金字塔原理五大关键词
金字塔原理(清晰版)
金字塔原理(清晰版)第一部分：概述金字塔原理是一种用于清晰思考和有效沟通的结构化思维方法。
它由巴巴拉·明托在1960年代提出，并在《金字塔原理》一书中详细阐述。
金字塔原理的核心思想是将思考过程组织成一系列的金字塔结构，每个金字塔代表一个层次的思想，每个层次的思想都支持上一层级的结论。
金字塔原理的基本原则是自上而下的思考。
这意味着在构建金字塔结构时，我们应该确定最顶层的目标或结论，然后逐步向下分解，添加支持性的思想和论据。
每个层次的思想都应该紧密相关，并且支持上一层级的结论。
在金字塔原理中，思想之间的连接是通过逻辑关系来实现的。
这些逻辑关系可以是因果关系、比较关系、顺序关系等。
通过明确这些逻辑关系，我们可以确保思想之间的连贯性和一致性。
金字塔原理的另一个重要概念是MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive），即相互独立，完全穷尽。
这意味着在构建金字塔结构时，每个层次的思想都应该相互独立，没有重叠，并且能够完全覆盖上一层级的结论。
金字塔原理(清晰版)第一部分：概述金字塔原理是一种用于清晰思考和有效沟通的结构化思维方法。
它由巴巴拉·明托在1960年代提出，并在《金字塔原理》一书中详细阐述。
金字塔原理的核心思想是将思考过程组织成一系列的金字塔结构，每个金字塔代表一个层次的思想，每个层次的思想都支持上一层级的结论。
金字塔原理的基本原则是自上而下的思考。
这意味着在构建金字塔结构时，我们应该确定最顶层的目标或结论，然后逐步向下分解，添加支持性的思想和论据。
每个层次的思想都应该紧密相关，并且支持上一层级的结论。
在金字塔原理中，思想之间的连接是通过逻辑关系来实现的。
这些逻辑关系可以是因果关系、比较关系、顺序关系等。
通过明确这些逻辑关系，我们可以确保思想之间的连贯性和一致性。
金字塔原理的另一个重要概念是MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive），即相互独立，完全穷尽。
金字塔原理核心内容
金字塔原理核心内容第一，什么是金字塔原理；第二，用金字塔原理来组织思想的方法；第三，如何让别人对你的观点感兴趣。
一、什么是金字塔原理1. 金字塔原理任何一件事情都可以归纳出一个中心论点，而这个中心论点可以由3到7个论据进行支撑；每一个论据本身又可以成为一个论点，同样，也可以被3到7个论据支撑……如此重复，就形成了金字塔一样的结构。
2. 应用注意事项（1）结论先行表达观点时应该优先说出结论，原因在于大脑的运作方式。
如果大脑提前了解了一个结论，那么它就会自动地把接下来获得的相关信息归纳到这个结论下面来寻找联系。
（2）每个论点下面的论据不要超过7条这是因为大脑没办法同时记住超过7个以上的事情。
任何一个论点的论据如果超过了4、5条，就要把它们归类到不同的类别里面，这样才能帮助我们记忆。
（3）每一个论点一定要言之有物论点要清晰并有明确的思想，要让别人一看就立刻知道你想要表达什么内容。
二、用金字塔原理来组织思想的方法1. 四个逻辑顺序（1）时间顺序：按照发生事情的先后进行问题的分析。
（2）空间顺序：也就是结构顺序，比如按照地域分是北京、上海、南京等，或者按照部门分是市场部、研发部、技术部等。
（3）重要性顺序：比如按老弱病残孕优先落座，就是一个重要性顺序，女士优先也是重要性顺序。
（4）逻辑演绎顺序：即“三大段”，大前提、小前提和结论。
比如，大前提是所有的人都会死，小前提是苏格拉底是人，所以结论就是苏格拉底会死。
2. 自上而下表达和自下而上思考组织思想的四个逻辑顺序，既可以是“自上而下”的形式，先有上层的结论，再梳理下层的论据，也可以用“自下而上”的形式，先把下层各种想法汇总，再总结出上层结论。
3. MECE 法则ME，指相互独立；CE，指完全穷尽。
MECE，即每一个论点下面支撑的论据都应当是彼此相互独立，但又完全穷尽的，这样你的论证才是清晰有道理的。
每条论据都必须要符合MECE 法则。
三、如何让别人对你的观点感兴趣如果要让别人对你提出的观点感兴趣，就一定要用讲故事的方法来引出你的观点，而这个讲故事的方法就是SCQ 法。
金字塔原理
关
金字塔结构中的逻辑
各种思想观点纵向相
各种思想观点横向相
金字塔塔顶思想回答序言引出初始问题
1.金字塔的方框中包括各种思想观点：思想观点是使读者头脑中产生疑问的表述
2.在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话
3.在横向方向上，各种思想观点以演绎
4.或归纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用 序言不法呢的讲故事形式是为了提醒读者文章所要回答的初始问题
5.序言部分主要包括情境，冲突由情境发展而来，情境和冲突都是读者熟知的事实
6.冲突导致问题的提出，而文章为该问题提供答案（即金字塔顶的主要思
关键概念
金字塔结构中的逻辑关系
各种思想观点纵向相关（疑问/回答）
各种思想观点横向相关（演绎/归纳）
金字塔塔顶思想回答的问题来自读者已知的事实
序言引出初始问题。
蔡明锐-金字塔原理【中华讲师网】
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总分总 提炼要点 中心前移
观点鲜明 提炼标题 目录大纲 标题总结概括要点 小标题显示结构 变色 加大 加粗 下划线 突出中心思想、结论结果 前言 引言 摘要 关键词 清晰思考 有效表达 脑比嘴快 重想=2000字 重写=30秒 重心前移 数据 图表 找讲师，就上中华讲师网
a. Position
b. Options
情况
选择
c. Proposal 建议
• Conclusion 总结结论
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逻辑树 解决问题 避免忘词混乱干扰
机制 流程 内部 优势 素质 理念 品牌 客户
外部
渠道
竞 争 分 析
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关于如何增加1+10金直辖个数的思考
第1部分：对竞聘职位的认知与理解
1.1 对“本科室基本职能”的认知
1+10 金直辖
NCI
1+10
10万
主管增员 活动率
新贵计划
引进系列
百万营业 部成就奖
标准部组
弱体主管 降级
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提纲
什么是“金字塔原理” 为什么要学“金字塔”
如何来应用“金字塔”
1. 2. 3. 4. 5. 金字塔原理的基本概念 金字塔原理的四个实用原则 纵向：自上而下表达，自上而下思考 横向：演绎归纳 讲案例STAR机构 前言四要素 PPT的逻辑思路
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金字塔原理摘录
金字塔原理摘录
1.利用金字塔原理中“结论先行，以上统下，归类分组，逻辑推讲”这四个要素
2.企业核心竞争力是由员工的七个能力要素组成，包括:分析并有效组织信息的能力、观点和信息的沟通能力、计划和组织人员的控制能力、团队协作的能力、方法论和概念的理解以及运用能力、解决问题的能力、掌握技术及运用的能力。
3.金字塔原理就是:任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些—级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求: MECE，即彼此相互独立不重叠，但是合在一起则完全穷尽不遗漏，不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。
4.基本上涵盖了“表达，思考，解决，演示”这四个金字塔原理的主要组成部分。
金字塔原理四个核心原则
金字塔原理四个核心原则
金字塔原理是一套发现、发展和利用企业核心竞争力的
重要原则，由怀特·山姆（Whitney Shoemaker）于1973年提出。
金字塔原理以金字塔结构的概念，以及分为四个层次构成：创新、有效性、核心活动和共同基础，提供了一种以企业核心竞争力为基础的发展和创新的理论框架。
金字塔原理的四个核心原则是：
1、有效性首先：金字塔原则的本质是以有效性为首，企
业发展和创新要建立在具有较高效率和有效性的前提下。
2、创新的强调：充分利用公司的核心竞争力，着力突出
其独特的技术优势，进行革新。
3、核心活动重点：金字塔原则的核心笼统是企业发展的
核心活动，它的核心是强调企业的核心活动应该予以优先发展，以求获得竞争优势。
4、共同基础作用：金字塔原则中的共同基础，指的是所
有核心活动都是建立在基础活动上，否则无法取得成功，共同基础本质上是围绕企业核心竞争力，形成护城河，才能取得长久优势等。
从根本上说，金字塔原理依靠企业对其自身的全面深入
了解和调整，提高企业的创新能力，强化企业的核心竞争力，来把握商机，满足市场的变化，获得长久的竞争优势，取得企业发展的成功。
因此，金字塔原理一直是企业发展和创新取得成功的主要原则，具有很好的实际应用价值。
沟通的金字塔原理
沟通的金字塔原理
沟通的金字塔原理是指在进行有效沟通时，信息应该按照一定的层次结构有序地传递和整理。
这种层次结构类似于一个金字塔，从基础到顶端逐渐收敛，使得信息传递更加清晰、简洁和易理解。
金字塔原理的具体内容如下：
1.确定主题：在沟通之前，需要明确沟通的主题或目标。
2.把握要点：根据主题，提炼出最核心、最重要的信息作为要点，避免发散或遗漏。
3.分组排版：将要点按照逻辑关系进行分类，并通过排版的方式呈现出来，以方便接受者更好地理解。
4.详细说明：在呈现要点的同时，需要给出相应的详细说明和例子，以保证信息的完整性和准确性。
5.尽量简短：在保证详尽的前提下，尽可能简短地表达信息，避免冗长和重复。
6.背景分析：最后，需要将要点和详细说明置于整个背景分析的框架中，以便读者可以更好地理解信息的来源和意义。
马斯洛金字塔原理
马斯洛金字塔原理1 Maslow层次理论马斯洛层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1954年提出，描述了人们个体成长和发展的五大心理需要。
他以金字塔状层次结构来表示这五种心理需求，在其中每一层中摆放有人们实现自己目标所必须满足的心理需求，从而形成了一个从底到顶分层的结构。
2 五种基本心理需求从顶到底，马斯洛层次理论将以下五大基本心理需求层次化：- 第五层“自我实现”。
指的是人们希望发挥潜能，实现其真正的价值。
- 第四层“展现自我”。
指的是人们通过思想，言行和外貌，表达自己内心的想法并被认可。
- 第三层“社会关系”。
指的是人们有一个安全的、支持性的朋友圈，以外求正义和平等。
- 第二层“安全感”。
指的是人们渴望有一个安全的环境，不怕危险或痛苦。
- 第一层“生理需求”。
指的是人们得到食物、水、穿衣、住房和其他基本的生活必需品。
3 人的成长与发展马斯洛层次理论可以帮助我们了解一个人的成长和发展过程，因为人是一个综合体，只有满足物质需求，才有资格进一步发展和提升，从而满足社会关系、自我表达和自我实现的需求，实现生活中的最高价值。
此外，对于某一层次上面未能满足该需求而暂停，又会影响到后面一级层次上面的需求满足。
这就是为什么马斯洛层次理论是以金字塔的形状出现的，表达的便是它的含义。
4 结束语马斯洛层次理论向我们提供了一个思考人们“生长”和“完善”的模型，以期我们在不同层次中学习成长，以便更好的实现自己的价值，充实自我，并找到自在生活的坐标点。
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Complication 冲突
Question 疑问
Answer 解决方案
金 组 中 M SCQA结构
标准式结构
背景S
• 为提高员工 工作效率和 工作质量， 公司近期推 出新的绩效 管理制度。
冲突C
• 但新制度的 推行遭遇员 工的方案与 抵制。
解决方案A
• 领导决定对 员工试行绩 效管理制度， 期间通过培 训及意见收 集来完善绩 效管理制度 后，再正式 实施新的绩 效管理制度。
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
最重要
次重要
程度 （重要性）
等等
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
CASE：
无职业规划
技能水平提高有限
职业生涯 发展不佳
不善沟通
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
三、中心思想的TOPS原则
TO
Target to Audiences 有的放矢
Over Arching 贯穿整体
论据 论据
论据 论据
论据 论据
金字塔原理 的基本概念
组
T
M
S
金字塔原理的四项基本原则
1.结论先行
只有一个中心思想， 放在最开头
核心观点
A
B
2.以上统下
•上对下总结概括 •下对上解释支持 •父子关系
金字塔原理 的基本概念
组
T
C
M
S
A1 A2 A3
B1 B2 B3
3.归类分组
•把具有共同点的思想归类分组 •兄弟关系
M
S
四、MECE分析法
各部分之间相互 独立（Mutually
exclusive）
相互排 斥
没有重 叠
所有部分完全穷 尽 （
Collectivelly exhaustive）
没有遗 漏
金
组
中 MECE分析
法 S
CASE：
头痛的原因： 1.头部撞伤 2.压力和紧张 3.过敏 4.恶劣天气引发头痛 5.大脑肿瘤 6.慢性精神症状 7.脑积水 8.犹豫证
强化报告的逻辑结构
善用金字塔原 理将帮助您
增加文章的可读性
避免繁琐，减少文章的 长度
横向思想组 织的四种逻
辑顺序
中心思想的 TOPS原则
MECE分析法
金字塔原理 的基本概念
金字塔原 理五大关
键词
SCQA基本结 构
一、金字塔原理的基本概念
重点突出 逻辑清晰 主次分明
中心论点
分论点 分论点 分论点
金
组
中 MECE分析
法 S
头痛
1.生理性 2.心理性
1.1外部
1.2内部
1.1.1头部撞 伤
1.1.2过敏
1.1.3恶劣天 气引发头痛
2.1.1大脑肿 瘤
2.1.2脑积水
2.1压 力和 紧张
2.2慢 性精 神症 状
2.3犹 豫症
金
组
中 MECE分析
法 S
五、SCQA结构
Situation 背景
P
Powerful 掷地有声
S
Supportable 言之有据
金
组பைடு நூலகம்
中心思想的 TOPS原则
M
S
CASE：
A城市经济增长放缓的原因是这样总结的：
1.工资高于其他地区的平均水平 2.能源、房租和土地成本高 3.交通拥堵使运输成本高 4.缺少建立现代化工厂的空间 5.税率高 6.技术的变化 7.西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起 8.经济和社会的中心转向郊区
金 组 中 M SCQA结构
开门见山式结构
解决方案A
• 公司制度 正式实施 前应先试 行，通过 培训及意 见收集完 善制度后 再正式实 施。
背景S
• 公司近期 推出新的 绩效管理 制度，意 在提高员 工工作效 率和工作 质量。
冲突C
• 但新制度 的推行遭 遇员工的 反感和抵 制。
金 组 中 M SCQA结构
突出忧虑式结构
冲突C
• 公司近期 推出的绩 效管理制 度遭到员 工的方反 感与抵制。
背景S
• 新的绩效 管理制度 本为提高 员工工作 效率与工 作质量。
解决方案A
• 公司制度 正式实施 前应先试 行，通过 培训及意 见收集完 善制度后 再正式实 施。
金 组 中 M SCQA结构
突出信心式结构
疑问Q
金 组 中 M SCQA结构
通过撰 写PPT锻 炼金字 塔原理 的运用 能力
淡化背景突出观点
u———— u———— u————
强调关键句
XXXXXXXXX
XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX
论点写在图表上
XXXXXXXXXXXX
用图表支持论点
金
组
中心思想的 TOPS原则
M
S
为什么增长 放缓
1.成本高
1.1工资过高 1.2能源、房租、土地 成本高 1.3运输成本高 1.4税率高
2.地域限制
2.1缺少建立现代化工 厂的空间 2.2技术变化 2.3经济和社会生活的 中心转移到郊区
3.其他城市 竞争
3.1西南部和西部地区 经济中心的崛起
金
组
中心思想的 TOPS原则
•介绍金字塔原 理的基本概念 •如何构建基本 的金字塔
思考的逻辑
•介绍如何深入 把握思维细节 •用大量的案例 明确思想的重 要性
解决问题的逻辑
•如何用多种框 架组织分析解 决问题 •更加熟练的应 用金字塔逻辑
演示的逻辑
•介绍幻灯片及 技巧 •用演示文稿呈 现具有金字塔 结构的思想
减少完成最终报告耗用 的时间
C1
C2
C3
4.归类分组
•按照逻辑顺序组织素材 •演绎&归纳（时间、空间）
六先六后
先重要后次要 先全局后细节
先总结后具体 先论点后论据
先结论后原因 先结果后过程
金字塔原理 的基本概念
组
T
M
S
二、组织思想的四种逻辑顺序
演绎 （顺序）
演绎 时间 顺序 顺序
结构 程度 顺序 顺序
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
演绎 （顺序）
大前提 小前提
结论
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
CASE：
统一国家
三分天下
先取荆州再取益州
隆中对
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
时间 （步骤）
第一 第二 第三
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
CASE：
早
中
一天
晚
金 组织思想的四 种逻辑顺序
T
M
S
结构 （空间）
北京 上海 深圳
• 这份与公 司发展方 向契合的 绩效管理 制度应该 如何推行？
背景S
• 为提高员 工工作效 率与工作 质量，公 司近期推 出了新的 绩效管理 制度。
冲突C
• 但新的绩 效管理制 度遭遇了 员工的反 感与抵制。
解决方案A
• 领导决定 对员工先 试行绩效 管理制度， 期间通过 培训及意 见收集完 善绩效管 理制度后， 再正式实 施。
芭芭拉·明托(Barbara Minto)
•1961年 第一批女学员进入哈佛商学院 •1963年 第一位麦肯锡女性顾问，她在写作方 面的特长很快得到赏识。 •1966年 派往伦敦，负责提高麦肯锡公司日益 增多的欧洲员工的写作能力。 •1973年 成立公司，针对商业或专业人士推广 明托金字塔原理。
表达的逻辑