奶业集团品牌策略建议提案
乳品品牌策划方案
乳品品牌策划方案1. 品牌概述本品牌为一家乳制品公司，致力于提供新鲜、健康、安全、美味的奶制品。
我们的产品主要包括牛奶、酸奶、乳酪等，并以健康营养为主打特色。
我们的目标消费群体是注重健康、营养和品质的人群，包括家庭主妇、年轻人和健身人群。
2. 品牌定位我们的品牌定位是“健康、营养、品质、滋味”，力求打造一个高品质、高营养价值、高滋味的乳制品品牌。
我们一直本着品牌回归本质的理念，秉承绿色健康理念，不断提高产品品质，以高品质、高性价比的产品占领市场，建立起具有高度认可度和忠诚度的品牌形象。
3. 品牌特色我们的产品特点主要包括以下几个方面：3.1 高品质为了保证产品的品质，我们秉承了绿色、健康的生产理念，从进料、生产、包装、检验等多个环节进行了严格的把控和管理。
我们采用了国际一流的设备和技术，严格遵循HACCP质量管理体系，并通过多项权威认证，例如ISO9001、ISO22000和FSSC22000等。
3.2 高营养价值我们的产品全部采用新鲜的生乳经过精心加工制作而成，保留了乳制品中的多种营养成分，例如蛋白质、钙、维生素等，为消费者提供高营养价值的产品。
3.3 高滋味我们注重产品的口感和质感，并不断创新，推出更多口味更丰富的乳制品产品。
例如，我们推出了多种口味的酸奶，例如草莓、芒果、蓝莓等，同时也注重奶制品的细腻度和口感。
4. 品牌推广以下是本品牌的推广策略：4.1 品牌营销我们运用多种营销手段，例如户外广告、电视广告、网络营销等，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们还通过与知名健身俱乐部等机构合作，在场馆中设立展台、开设推广活动等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4.2 产品推广我们还采用多种方式推广我们的产品。
包括通过门店展示、宣传活动、网络平台推广等方式，将我们的产品推广到更多的人群中，提高销售量。
我们也将提供优惠券、礼品等方式吸引消费者的注意，加强品牌与消费者之间的互动，提高忠诚度和回头率。
4.3 公益事业我们也注重品牌的公益事业和社会责任。
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
蒙牛集团战略分析、建议
蒙牛集团战略分析、建议1 蒙牛集团目前的行业地位1.1简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
1.2行业地位●居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。
●常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
●欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.●产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
●在短短九年中，创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。
●用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。
2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年增长23.2%至95.9亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。
2从营销角度回顾蒙牛的崛起蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
2.1借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
2.1.1虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
2023年新疆奶业行业市场营销策略
2023年新疆奶业行业市场营销策略新疆是中国重要的奶业生产基地之一，拥有丰富的奶源和发展潜力。
然而，市场竞争激烈，因此制定有效的市场营销策略至关重要。
以下是针对新疆奶业市场的市场营销策略建议。
1. 定位策略在竞争激烈的市场中，定位非常重要。
新疆奶业企业可以选择不同的定位策略来满足不同的市场需求。
例如，可以定位为高品质的新鲜奶产品提供商，以吸引健康意识强的消费者。
同时，可以通过品牌形象营造地道的本地品牌形象，吸引爱国主义情怀、追求本土文化的消费者。
2. 品牌建设品牌建设是市场营销中的重要环节。
新疆奶业企业可以通过塑造品牌形象、提供独特的产品特色和优质的服务来建设品牌。
可以加强在各类奶制品比赛中的参与度，提升产品的知名度和口碑。
同时，通过传统媒体和网络媒体进行宣传推广，提高品牌认知度和美誉度。
3. 渠道拓展渠道拓展是市场营销中不可忽视的一环。
新疆奶业企业可以与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
同时，可以开拓电商渠道，如与大型电商平台合作，提供线上购买服务，方便消费者获取产品。
此外，还可以将产品推向一二线城市和乡村市场，扩大产品的销售范围。
4. 产品创新在市场中保持竞争力，产品创新是不可或缺的。
新疆奶业企业可以根据市场需求和消费者偏好，开发出符合当地特色和需求的奶制品。
例如，可以推出富含维生素D的奶制品，满足消费者对健康产品的需求。
此外，也可以开发高蛋白、低脂肪的奶制品，适应消费者对美容健康的追求。
5. 客户关怀客户关怀是保持消费者忠诚度和提高重复购买率的重要手段。
新疆奶业企业可以通过提供优质的售后服务，建立客户关怀体系。
可以通过电话、短信、邮件等方式与消费者保持沟通，了解其需求和反馈。
同时，可以举办客户感谢活动，如送出赠品或组织品鉴活动，加强与消费者的互动关系。
总之，新疆奶业企业要制定有效的市场营销策略，定位准确，建立品牌形象，开拓销售渠道，进行产品创新，并重视客户关怀。
通过综合运用这些策略，可以提高市场竞争力，实现企业的可持续发展。
XX牛奶品牌传播策略提案101
生活形态描述：
她们受过中等以上的教育，注重生活品质。他们崇尚天然、放 松的生活方式；她们希望享受生活。
牛奶已成为她们食物采购中不可或缺的类别，她们希望牛奶能 给家人带来营养和健康，牛奶成为她们表达关爱的载体。
她们细心付出，对孩子和家人的饮食起居照顾周到，但 也希望能得到家人更多的感情回馈。
她们受广告的影响比较大，只在心里的购买清单中选择
以草原为主要视觉和诉求，到以事件传播为主，实现 了品牌的跳跃，形成了自然纯厚健康向上的品牌形象
美丽草原 我的家
草原之旅
请到我们 草原来
航天员 专用奶
优势：
► 利乐枕暗合了牛奶 家庭消费的潮流， 所以增长迅速；
► 比较成功的借助了 事件营销提升了品 牌关注度；
中国运动员 训练专用奶
问题：
► 航天员、运动员的事 件具备短期效应，但 欠缺延续性。
► 蒙牛的草原概念在全 国范围缺乏支持。
以卡通牛为主要视觉形象，以“新鲜、健康”为核心
品牌诉求点，建立了新鲜、健康、具有现代都市感和 家庭感的品牌形象。
好牛 好奶100％
无抗奶
有健康 有光明
分享光明
好奶来自
分享家的味道 牛爸爸
优势：
► 产品的“鲜酸” 特色明显
► 最先较明确地 在品牌传播中 建立家庭感；
心灵触动：目标群体的渴望，家庭感、 亲情感十足
► 不难想象，作为中国牛奶第一品牌 的XX，在全国拥有亿万的消费者
► 试想一下在不同情境、不同地域的 消费者，都在享受着XX的天然牛 奶会是多么令人震撼的情景。
同一时刻 同一天然
“中国牛奶第一品牌”如何演绎
3、天然好奶天然味
品质诉求：将产品的天然属性，做足做强， 使天然成为XX的烙印。
奶业品牌实施方案
奶业品牌实施方案
一、市场分析。
奶制品是人们日常生活中不可或缺的营养食品，市场需求量大。
目前市场上的
奶制品品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入分析，找准市场定位，制定有效的实施方案。
二、品牌定位。
我们的奶制品品牌定位于高端市场，注重产品的品质和口感。
通过高品质的产
品和优质的服务，吸引消费者的注意，树立品牌形象。
三、产品研发。
我们将加大对产品研发的投入，不断创新，推出更多口味、更健康的奶制品产品，满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过各种渠道，如电视、网络、社交媒体等，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者，提高销量。
3. 渠道拓展，加大对线下渠道的开发，与超市、便利店等合作，增加产品销售点。
五、品牌形象。
我们将注重品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
通过与公益组织合作，参与公益活动，提升品牌的社会责任感，树立良好的企业形象。
六、客户服务。
我们将建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，保障消费者的权益，提升消费者的满意度。
七、风险控制。
在实施过程中，我们将加强对市场变化的监测，及时调整营销策略，降低市场风险。
八、总结。
奶业品牌实施方案的制定是一项复杂的工作，需要全面考虑市场需求、产品研发、营销策略等方面。
只有通过科学合理的方案，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望通过我们的努力，能够打造出一流的奶制品品牌，赢得消费者的信赖和支持。
菊乐牛奶营销策略改进建议
菊乐牛奶营销策略改进建议近年来，随着人们健康意识的不息提高，乳制品市场竞争日益激烈。
作为一家著名乳制品品牌，菊乐牛奶在市场中具有一定竞争优势，但仍需不息改进营销策略以适应市场的变化。
起首，菊乐牛奶应加大对品牌形象的宣扬力度。
通过提升品牌著名度，可以吸引更多消费者的关注。
菊乐牛奶可以通过多渠道的广告宣扬，如电视、网络、户外等，将产品的特点和优势传达给消费者。
同时，菊乐牛奶可以与一些著名的健康专家或明星进行合作，共同推广产品，并通过他们的影响力提升品牌的认可度。
其次，菊乐牛奶应重视产品的研发与创新。
在市场上推出更多符合消费者需求的产品，将有助于提升品牌的竞争力。
菊乐牛奶可以针对不同消费群体的需求，推出不同口味、不同功效的产品，如低脂、高蛋白、添加维生素等。
此外，菊乐牛奶还可以开发一些新颖的包装形式或包装设计，以增加产品的吸引力。
再次，菊乐牛奶应加强与消费者的互动与沟通。
通过建立健康饮食沟通平台，菊乐牛奶可以与消费者进行更直接的互动。
可以通过微信大众号、微博等社交媒体平台，发布与健康饮食相关的知识和菊乐牛奶产品的信息，与消费者进行互动沟通，并解答他们的疑问。
此外，菊乐牛奶还可以通过举办一些健康饮食主题的线下活动，如健康讲座、体验活动等，与消费者面对面沟通，增加品牌的亲和力。
最后，菊乐牛奶应加强渠道的管理和拓展。
菊乐牛奶应与更多的销售渠道合作，如超市、便利店、餐饮店等，将产品更好地推广给消费者。
此外，菊乐牛奶还可以沉思开设自己的线上销售渠道，如官方网店、电商平台等，以满足消费者的选购需求。
综上所述，菊乐牛奶需要改进营销策略以适应市场的变化。
通过加大宣扬力度、重视产品研发与创新、加强与消费者的互动与沟通、加强渠道的管理和拓展，菊乐牛奶将能够提升品牌竞争力，更好地满足消费者需求，取得更大的市场份额。
宁夏奶产业发展建议
宁夏奶产业发展建议一、背景分析宁夏作为中国的奶业大省，近年来在奶产业发展方面取得了显著成就。
然而，随着国内外奶业市场的竞争加剧，宁夏奶业面临着诸多挑战，如品质提升、品牌建设、技术创新、市场开拓等方面的问题。
为了推动宁夏奶产业的持续健康发展，提出以下建议。
二、提升品质与品牌形象严格把控奶源质量，加强奶牛养殖环节的监管，推广健康养殖模式，提高原奶品质。
强化品牌建设，提升“宁夏牛奶”的知名度和美誉度。
可以通过开展品牌营销活动、加强与消费者的互动等方式，提高品牌影响力。
三、加强技术创新与研发加大对奶业科技研发的投入，鼓励企业加强与科研机构、高等院校的合作，提升奶业整体科技水平。
推广先进的养殖技术和管理经验，提高奶牛养殖效率和原奶产量。
探索新型加工技术，开发高附加值的乳制品，满足消费者多样化的需求。
四、开拓市场与扩大销售深入挖掘国内市场需求，开拓新的消费市场，提高宁夏奶业在国内市场的占有率。
加强与周边省份的合作，共同打造区域特色乳制品品牌，扩大市场份额。
积极开拓国际市场，提升宁夏奶业在国际市场的竞争力。
五、加强政策支持与保障措施加大对奶业的政策扶持力度，落实相关补贴政策，减轻企业负担。
加强奶业保险体系建设，提高奶业抗风险能力。
建立健全奶业法律法规体系，规范奶业市场秩序，保障产业健康发展。
加强对奶业从业人员的培训和教育，提高从业人员的素质和技能水平。
发挥行业协会的作用，加强行业自律和协调，促进产业协同发展。
六、推进产业融合与一体化发展鼓励企业间的兼并与合作，实现资源整合和优势互补，提高产业集中度。
推进奶业与相关产业的融合发展，如与旅游业、文化产业的结合，开发特色乳制品和旅游产品。
建立完善的奶业产业链，实现从奶牛养殖到乳制品加工、销售的一体化发展，提高产业整体效益。
加强与国内外先进企业的交流与合作，引进先进的理念和技术，提升宁夏奶业的国际竞争力。
发挥政府和行业协会的引导作用，加大对奶业发展的支持力度，为产业发展营造良好的环境。
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人事
• 有亲和力的 • 丰富的 • 开放的 • 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
公共关系
• 政府支持 • 对社会的贡献
• 稳定的 • 负责任的
• 合资
• 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 上市公司的运作
财务
• 规模大的 • 有实力的 • 全国的
商业策略
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分 竞争对手
• 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的 子公司运作融资和并购事务
伊利内部环境分析
伊利的组织结构
• 集团公司权利下放，采用事业部制管理三类 产品，各个事业部独立负责各自的产、营、 销，减少成本，提高效率
老年奶粉，而普通奶粉将会被液奶所取代。 • 消费者对奶粉的营养需求预期相当重要。 • 伊利，三鹿，完达山，雀巢是市场上的主要领导
者，但还未出现绝对的市场主导者。
伊利外部环境分析—奶粉
消费者分析
• 消费者对奶粉的主要需求集中在天然，无污染和 营养方面。
• 消费者对于奶粉的安全，无副作用的关心度较高。 • 奶粉面对的消费者年龄跨度较大。 • 产品结构上，有婴儿的，幼儿的，儿童的，中小
学生的，女士的，高铁高钙的，中老年的，等等。 • 主要购买者：中年女性
伊利外部环境分析—奶粉 竞争者分析
VS
伊利外部环境分析—奶粉
VS
• 由于加工设备和工艺限制，产品质 • 全国性品牌，全国产销量第一
量一般
• 产品结构全面，适合各种人群
• 产品品种跨度大
• 价格定位在中档
• 产品价格定位于中档偏下
伊利内部环境分析
伊利应对市场变化的解决方案
• 成立品牌委员会，管理和规范品牌和识别系统的 应用。
• 改广促部为公关部，负责解决集团的信息管理。 • 由各事业部管理产、营、销，缩短了产销链，使
市场反馈更加及时。
伊利内部环境分析小结
愿景
核心价值观 主要竞争对手
•中国乳品业的第一 品牌。
•未来5年营业额过 百亿。
伊利集团 品牌策略建议提案
Enterprise IG
Brand & Identity Consultants August 17 2001
伊利内部环境分析
—访谈归整
• 郑俊怀
访 • 杨桂琴 谈 对 • 关晓军 象 • 郭顺喜
• 靳彪
总裁 副总裁 总经理 总经理 经理
• 潘刚 • 郭维世 • 徐卫东 • 陈彦 • 路长全 • 李国伟 • 丁胜 • 赵宝海 • 詹永宽
通路，缩短通路长度，加宽通路长度 – 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 价格策略—中档，兼顾高、低端市场 • 促销策略
– 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等 传播策略较为明确
– 每年的广告预算由各事业部自行担当，并有 好的广告代理商做支持
– 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销 活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有 率。
• 产品丰富 • 价格定位在大众化 • 最近一年中有较大的广告投
入
• 卡通牛的形象深入人心
伊利外部环境分析—冰品
市场概况
• 冷饮从降温防暑作用逐步转变为休闲，享受为主。 • 中高档产品的增长将大于低档产品。
国际品牌将继续占领中高档产品市场。如“和路 雪”。 • 国内品牌占据中低档市场，获取的是销量和利润。 • 大型企业依靠系列产品占领市场。 • 家庭消费日益兴起的趋势。
•品牌知名度高 •生产厂家有名 •绿色食品
现有品牌特性
未来伊利的品牌策略建议
未来伊利的品牌策略思考
成熟的 商业策略
总经理 销售总监 市场总监 总经理 营销副总 市场总监 销售总监 市场总监(问卷访谈) 总经理(问卷访谈)
伊利内部环境分析
伊利的愿景
• 未来5-10年 – 中国乳业第一品牌 – 销售收入超百亿 – 围绕乳业的生物工程
• 从全国性的品牌走向国际市场
伊利内部环境分析
伊利的价值观
以不断创新为核心，追求人类的健康生活
• 成型的市场销售网络，深入的通
• 全国通路的运作使其成为全国性的
路建设
品牌
• 广告诉求：全球饮用量最大的国
• 有计划的广告促销策略
际奶粉品牌，微黄的颜色接近初
• 中德技术合作生产副品牌“托菲尔” 乳
面向较高档的市场，但目前销量很
小
伊利商业策略在品牌策略中的映射
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
内 部 环 访谈归整 境
•以不断创新为 核心，追求人 类健康生活
•集团：雀巢 •液态奶：光明 •冰淇淋：和路雪 •奶粉：三鹿
伊 利
竞争优势
核心产品
集
•强大的资金运作实力
•液态奶--纯/
团
•全国最好的奶源基地
鲜
•比国外竞争者更了解
牛奶，乳饮料，
本土的事情。与国内 品牌相比，在所有制、 现金流、市场运做、
酸奶 •冰淇淋
产品结构、组织管理、 •奶粉
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 地处大草原的
环境
• 天然的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
•乳品的 •健康的保证 •能满足你需要的 •专业的 •亲切的 •物有所值的 •有亲和力的 •天然的
•有亲和力的 •丰富的 •开放的 •国际化的 •稳定的 •负责任的 •无风险的
商业策略映射出的 品牌特性
下移得倾向
• 主要以专门的冰柜为最终接触点 • 国际性品牌一贯的大手笔广告投
入
• 标志经过改动后，更有活力和趣 味。
伊利外部环境分析—奶粉
市场概况
• 现阶段，奶粉的全国销量占整个乳品业的30%左 右，未来奶粉在中国市场将呈现缓慢增长。
• 今后奶粉的销售主要会转向农村。 • 产品结构上，今后奶粉的主要发展将会是婴儿和
• 无系统的广告计划
• 不专业的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
价格—液态奶，冰品，奶粉
• 中档价位的
• 亲切的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
价格—托菲尔奶粉
• 高档价位的
• 物有所值的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 海纳百川的 • 多层次的 • 多渠道的 • 国际化运作的
• 方便性是消费者饮用不同包装的纯/鲜牛奶的共同利益点。 • 在消费者选购的纯/鲜牛奶，乳饮料，酸奶中，前者的消
费研究对伊利更有实际意义。 • 购买时考虑：新鲜，质量好，口感好 • 主要消费对象：未婚，中高收入者，女性，14-35岁
伊利外部环境分析—液态奶 竞争者分析
VS
伊利外部环境分析—液态奶
市场
• 突出的市场营销规划能力
• 生产高品质产品的能力—拥有最好的奶源基地，先进的研
发技术和能力
伊利内部环境分析
伊利的内部系统
• 内部机制需要进一步完善。 • 在所有制，组织管理上建立处于国际水平的
内部系统。
伊利内部环境分析
伊利的情报反馈
• 来自全国运作的营销网络及时了解市场信息 • 分布在其他城市的分公司
伊利外部环境分析—集团
市场概况
• 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的 行业。
• 中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张， 但产品结构不适应消费需求。
• 市场竞争无序化。 • 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈” • 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比
仍有很大差距。
伊利外部环境分析—集团 竞争者分析
且塑料袋/玻璃瓶/散装是主要的包装方式。 • 伊利，光明，三元，三鹿，完达山等国内知名品
牌。但总体看，光明仍是领导品牌。 • 奶源基地的控制将决定市场的主动权。 • 地方性品牌对各自的竞争对手构成屏障。
伊利外部环境分析—液态奶
消费者分析
• 中国城市消费者液态奶的消费习惯和消费心理在不断改 变，乳品不仅是作为一种食品，而且变成了一种休闲享 受的饮料。
伊利外部环境分析—冰品
消费者分析
• 冰淇淋产品的品牌游移性较大。消费者喜好追求 新鲜和时尚，且女性表现得尤为突出。
• 口味对于冰淇淋产品尤为重要。价格和品牌知名 度也是消费者在购买中经常考虑的因素。
• 消费者更注重产品的包装，质量，品牌。 • 对于大城市，品牌知名度更为重要。
伊利外部环境分析—冰品 竞争者分析
• 健康的保证
• 品种全，更新快
• 能满足你需要的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
渠道—液态奶，冰品，奶粉
• 全国通路
• 全国的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
促销—液态奶，冰品
• 系统的广告计划
• 专业的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
促销—奶粉
VS
伊利外部环境分析—冰品
VS
• 由于有最好的奶源基地做 保障，产品品质较高
• 品种相当丰富，每年都会 有主打产品
• 价格定位于中档 • 总经销，二批相结合的全
国通路体系
• 较系统的广告策略
• 市场上高档产品的领导品牌 • 国际性品牌，通路在中国集中在
发达城市
• 产品丰富 • 价格定位在中高档，近来有价格
VS
伊利外部环境分析
VS
• 中国乳品业唯一的一家上市公司 • 国际知名品牌，在中国有极强