摩配商行创业计划书(2)模板
商业创业计划书（精选5篇）
商业创业计划书（精选5篇）商业创业计划书（精选5篇）在现实社会中，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。
什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是小编为大家整理的商业创业计划书（精选5篇），欢迎大家分享。
商业创业计划书1一、环境及市场分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
1、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。
目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。
中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
2、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。
取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。
因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。
二、市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。
所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”。
安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。
创业商业计划书模板及范文
创业商业计划书模板及范文一、商业概述1.1 公司名称：XXXX创业公司1.2 公司简介：XXXX创业公司致力于打造一家以社交电商为主要业务模式的创业公司，通过整合线上线下资源，搭建一个全方位的社交电商平台，为用户提供丰富多样的商品和服务，实现商品销售和社交互动的双赢局面。
1.3 公司定位：XXXX创业公司定位于年轻、时尚、个性的消费群体，主要服务对象为年轻白领和社交达人，致力于提供具有活力和创新意识的商品和服务。
1.4 公司使命：XXXX创业公司的使命是为用户提供优质的商品和服务，帮助用户实现个性化消费和社交互动，打造一个充满活力和创意的社交电商平台。
二、市场分析2.1 行业发展趋势随着互联网的普及和移动互联网的发展，社交电商已成为当前电商行业的新趋势。
越来越多的用户通过社交媒体进行商品的推荐和购买，形成了一个庞大的社交电商市场。
2.2 市场需求年轻人热衷于通过社交媒体展示自己的生活和消费，他们希望能够在社交媒体平台上找到自己喜欢的商品和服务，并和朋友们分享和购买。
因此，社交电商平台的需求正在逐渐增加。
2.3 竞争分析当前社交电商市场竞争激烈，主要竞争对手有微信小程序、微博购物等。
这些平台在用户规模和商品种类上都有很强的竞争力，我们需要通过创新和差异化的经营策略来突围。
2.4 市场定位XXXX创业公司定位于年轻白领和社交达人，主要服务对象为喜欢时尚个性化的消费群体。
我们将通过个性化定制商品和专业化的社交互动平台来吸引用户，打造一个具有活力和创新意识的社交电商平台。
三、产品与服务3.1 产品介绍XXXX创业公司将主要提供时尚、个性化的商品和服务，包括服装、配饰、美妆、家居等多个品类。
我们将引入国内外知名品牌和设计师的商品，并定期推出新品和限量版商品，满足用户的不同需求。
3.2 服务内容除了商品销售外，XXXX创业公司还将提供个性化定制服务和专业化的社交互动平台。
用户可以根据自己的喜好和需求定制商品，还可以在社交平台上和朋友们分享购物心得和体验，参与社交活动和互动。
商业模式创业计划书范本
商业模式创业计划书范本计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。
为了达到其发展目标之目的。
下面小编给大家带来商业模式创业计划书范本，希望能帮助到大家!商业模式创业计划书范本1一.产业背景生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。
如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。
然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。
20__年7月14日至20__年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。
他成功换物的主要流程如下：一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权二、项目简介易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等。
以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。
以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用;其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。
摩配商行创业计划书 (3)
创业计划书企业名称旭日摩配商行创业者姓名谷一漫、阿珊珊、陈思日期XXXX 年05 月06 日专业班级：市场营销G102班姓名、学号：谷一漫阿珊珊、陈思目录一、企业概况…………………………………………………二、创业者个人情况简介……………………………………三、环境分析SWOT……………………………………………四、市场营销计划……………………………………………五、企业组织结构和管理计划………………………………六、财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12个月）/销售和成本计划/现金流量计划)………………………七、融资计划………………………………………………………八、生产运营计划…………………………………………………九、企业可行性总结……………………………………………十、附录…………………………………………………………一、企业概况主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其它二、创业者个人情况简介以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这方面工作，从中学到很多相关经验知识。
教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。
通过电子商务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。
通过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。
三、环境分析SWOTStrengh 1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，节约路费，降低成本2）有丰富的销售经验3）地理位置优越Weakness 1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很难培养2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商Opportunity1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候，这里的人主要靠种植橡胶、香蕉为生，因为是山路，在收获季节要上山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车，所以这里摩托车车辆繁多，销量大2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，可以慢慢培养客户Threat 1）市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户批发销售，很难再争取到批发商2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。
商贸公司创业项目计划书范本
商贸公司创业项目计划书范本商贸公司创业项目计划书1. 项目概述1.1 项目名称：XYZ商贸公司1.2 项目背景：随着经济的发展，市场对于各类商品与服务的需求不断增加。
本项目旨在利用市场需求，建立一家专业的商贸公司，为客户提供优质的商品与服务，以满足他们的需求，并创造可观的利润。
1.3 项目目标：成为市场上领先的商贸公司，建立良好的商业合作关系，实现持续健康的利润增长。
2. 项目市场分析2.1 市场需求：根据市场调研，消费者对于各类商品与服务的需求不断增加，特别是对于便利、高品质、创新的产品的需求增长迅速。
2.2 市场竞争：商贸公司市场上存在激烈的竞争，但是仍然存在机会。
竞争对手主要是已经建立的大型商贸公司以及一些小型企业。
本项目通过提供高品质、个性化的商品与服务来与竞争对手区分开来。
2.3 价值主张：XYZ商贸公司将通过建立与供应商和客户的良好合作关系，提供高品质、创新的商品与服务，并提供个性化的解决方案，以满足客户需求，增加市场份额。
3. 项目运营模式3.1 供应链管理：XYZ商贸公司将与多个供应商建立长期合作关系，通过集中采购、供应链管理、质量控制等措施，确保供应商提供的产品在质量和价格上有竞争力。
3.2 渠道拓展：本项目将积极寻找并建立多样化的销售渠道，如线下零售门店、网络购物平台、批发渠道等，以增加市场覆盖面，提高销售额。
3.3 市场营销：通过市场调研和客户需求分析，制定有效的市场营销策略，如定向广告推广、促销活动、微信营销等，以吸引更多目标客户并提高品牌知名度。
4. 项目组织结构4.1 公司架构：XYZ商贸公司将设立总部和分支机构。
总部将负责决策、战略规划、市场营销等核心职能，分支机构将负责各自的地区销售、运营管理等。
4.2 人员需求：为保证项目成功实施，需招聘一支经验丰富的团队，包括销售经理、采购经理、市场营销经理、财务经理等。
5. 项目执行计划5.1 前期准备：完成市场调研、项目规划、资金筹措等工作。
汽车配件行业创业计划书
03
产品与服务
产品与服务
4 frontile onreto =铺
fir-sim *[取 of the about一
产品与服务
into robot- of
加之 the * 和社会保障"[quilitive-“ takes the
产品与服务
Minute-is
Jug- on thezin questions勇 the" exclusive the the robot of the一声 the the more Mul in times the = for some迎 the " *tier' robot " the the三条unga generic" M亲切Man/the *取 in terms of垂 into better昧"ista in典型的1街上袭 the Potter(街上彻vv象blaemon辛苦 = dinn'inder.n咔14, into看 得unga pretunga captured into the detail by
库存管理
根据市场需求和生产计划，合理安排库存， 避免库存积压和浪费。
物流配送
优化物流配送网络，提高配送效率，降低运 输成本。
人力资源管理
人才招聘与选拔
积极招聘具备专业技能和良好素质的人才，为企业的持续发展提供 保障。
员工培训与发展
定期开展员工培训和职业发展规划，提高员工综合素质和专业技能 。
绩效管理与激励
管理风险
决策风险
企业管理层在决策过程中可能因为信息不对称、判断失误等原因导致决策失误，给企业 带来损失。
人力资源风险
企业的人力资源管理可能存在不足，导致人才流失、员工士气低落等问题，影响企业的 稳定发展。
汽车配件外贸创业计划书
汽车配件外贸创业计划书一、项目背景随着汽车产业的发展壮大，汽车配件市场需求量不断增加。
而且，在全球化的背景下，越来越多的汽车企业开始寻找国外的优质配件供应商，以满足市场需求。
因此，创办一家汽车配件外贸公司，成为了一个具有较大发展潜力的项目。
二、项目定位本项目定位为一家专注于汽车配件外贸的公司，主要经营汽车零部件、配件的进口和出口贸易。
以提供优质的产品和服务，满足国内外市场的需求。
三、市场分析1.市场需求分析目前中国汽车产业发展迅速，汽车市场需求逐渐增加，其余配件及零部件也随之增长。
同时，国外市场对中国汽车配件的需求也在增加，因为中国的汽车配件价格相对较低，质量也有保证。
2.竞争分析目前国内汽车配件外贸公司竞争激烈，但是大部分公司还停留在传统的贸易模式上，缺乏创新和差异化竞争。
因此，通过提供更完善的产品和服务，可以在市场上获得一席之地。
3.市场机会随着中国汽车产业的迅速发展，汽车配件市场需求持续增加。
与此同时，国外市场对中国汽车配件的需求也在增加。
可以通过开拓国外市场，扩大公司的业务范围。
四、产品与服务本公司主要经营的产品包括各种汽车零部件、内饰件、外饰件、电子设备等。
同时，公司提供产品的质量保障和售后服务，以满足客户的需求。
五、市场推广1.线上推广通过建立公司官网、开设线上商城、参与汽车配件展会等方式，扩大公司在国内外的知名度，提升产品的曝光度，吸引更多客户。
2.线下推广通过参加各种汽车配件展览会、举办产品推介会、与国内外合作伙伴开展合作等方式，扩大公司的业务范围，提升公司的竞争力。
六、运营模式公司运营模式为以电子商务为主，增加线下展会和合作伙伴渠道，拓展客户群体，提升销售额。
七、团队建设公司的团队建设是关键，需要招募有丰富外贸经验和行业经验的人才，提升公司的竞争力。
八、财务计划公司的财务计划主要包括成本分析、预期利润、财务风险分析等，以确保公司在未来的发展过程中能够盈利。
九、风险分析公司在经营过程中会面临多种风险，例如市场风险、供应商风险、政策风险等。
商贸公司创业计划书
商贸公司创业计划书商贸公司创业计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要制定一个详细的计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的商贸公司创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
商贸公司创业计划书1前言：对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。
可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。
特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。
据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。
理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。
但我们也不容太乐观。
事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。
这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。
（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。
我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。
在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。
由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。
为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。
首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。
对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。
汽车配件创业商业计划书
汽车配件创业商业计划书一、背景介绍随着汽车产业的快速发展，汽车配件市场也逐渐壮大。
汽车配件包括轮胎、电瓶、机油、轮毂、雨刮器、轮胎等等，是汽车保养和维修的必备品。
随着汽车保有量的增加，汽车配件市场也越来越火爆。
我公司是一家专注于汽车配件销售的新兴企业，致力于为客户提供高品质、实惠的汽车配件产品。
我们拥有行业内的优质供应商资源，能够为客户提供多样化的产品选择，满足客户不同需求。
我们还有专业的售后团队，能够提供专业的服务，确保客户的购物体验。
二、市场分析1.市场需求：汽车配件是汽车保养和维修的必备品，市场需求度日益增加。
随着汽车保有量不断增加和汽车使用寿命的提高，汽车配件市场潜力巨大，具有较强的市场需求。
2.市场竞争：汽车配件市场竞争激烈，主要有厂商直销、4S店销售、汽车超市等多种渠道。
同时，互联网的发展也使得网络销售成为一个重要渠道。
因此，在市场竞争中，我们需要具备较强的竞争力，包括产品质量、价格优势、服务水平等。
3.市场机会：汽车行业发展迅速，汽车配件市场也将随之增长。
同时，消费者对汽车配件的要求也不断提高，对品质、价格、服务等方面有更高需求。
因此，我们有机会在市场中脱颖而出，获得更多的市场份额。
三、产品介绍我们的产品主要包括轮胎、电瓶、机油、轮毂、雨刮器等多种汽车配件产品。
这些产品质量优良，价格实惠，适合各种车型使用。
我们拥有多家优质供应商资源，可以保证产品的供应和质量，满足客户的不同需求。
四、市场定位我们主要面向普通汽车消费者、汽车维修车间、4S店等客户群体，为他们提供高品质、实惠的汽车配件产品。
我们还将通过多种渠道进行销售，包括线上销售、线下门店销售等，以满足不同客户的购物需求。
五、销售渠道我们将通过多种销售渠道进行销售，包括在线销售、线下门店销售等。
在线销售主要通过自建网站、微信公众号、淘宝、京东等平台进行销售，线下门店销售主要通过合作4S店、汽车维修店等进行销售。
通过这些销售渠道，我们能够覆盖更广泛的客户群体，提高销售额。
汽车配件批发零售商业计划书
汽车配件批发零售商业计划书（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）目录第一章摘要 (2)第二章公司介绍 (5)一、宗旨 (5)二、公司简介 (6)三、公司战略 (7)四、技术..................................................................... ..8五、价值评估 (9)六、公司管理 (10)七、组织、协作及对外关系 (10)八、知识产权策略 (11)九、场地与设施 (12)第三章市场分析 (13)一、市场介绍 (13)二、目标市场 (14)三、目标客户顾客 (15)四、销售策略 (16)第四章竞争性分析 (17)一、竞争者 (17)二、竞争策略 (18)第五章产品与服务 (19)第一部分概述一、背景（一）广阔的市场亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到2010年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7，000万辆，其中私人轿车将超过3000万辆。
研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长，相关的服务市场将会地繁荣壮大。
（二）爱车之心，人皆有之为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容的要求；汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。
（三）把握商机，赢得市场目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车4S店垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S店保养费高和修理等待时间长。
因为汽车4S店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽车4S店是未来发展的趋势。
二、公司在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。
新创公司将由四个人发起创立。
低成本的汽车养护维修新概念是我公司的建立宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工作高效率化，技术高水平化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
抖文库 创业计划书 企 业 名 称 旭日摩配商行 创业者姓名 谷一漫 、阿珊珊、陈思 日 期 2012 年 05 月 06 日
专业班级：市场营销G102班 姓名、学号：谷一漫2010702224、 阿珊珊2010702215、陈思2010702205 抖文库
目 录 一、 企业概况………………………………………………… 二、 创业者个人情况简介…………………………………… 三、 环境分析SWOT…………………………………………… 四、 市场营销计划…………………………………………… 五、 企业组织结构和管理计划……………………………… 六、 财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12个月）/销售和成本计划/现金流量计划)……………………… 七、 融资计划……………………………………………………… 八、 生产运营计划………………………………………………… 九、 企业可行性总结…………………………………………… 十、 附录………………………………………………………… 抖文库
一、企业概况 主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养
企业类型： □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 它
二、创业者个人情况简介 以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这方面工作，从中学到很多相关经验知识。
教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。
三、环境分析SWOT Strengh 1）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，节约路费，降低成本 2）有丰富的销售经验 抖文库
3）地理位置优越 Weakness 1)由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很难培养 2)货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商 Opportunity 1）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候 ，这里的人主要靠种植橡胶、 香蕉为生， 因为是山路，在收获季节要上山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车 ， 所以这里摩托车车辆繁多，销量大 2）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，可以慢慢培养客户 Threat 1） 市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户批发销售，很难再争取到批发商 2）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商 综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。 四、市场营销计划 1、STP分析 市场细分Segmentation 地理细分：现如今，大中型城市对摩托车有所限制，所以没有很大的销售渠道，而西双版纳位于云南省山区地带，对摩托车没有限制，再抖文库
加上西双版纳人们基本以橡胶树及香蕉树为生，而这些农作物位于山上，只有摩托车可方便采摘，因此地理位置较为适合摩托车配件的销售。 人口细分：西双版纳地区大多以种植橡胶树及香蕉树为生，因此摩托车的使用率较高。 心理细分：因为此地区市场较大，竞争较强，人们注重摩托车保养，因此要突出我店的优势，一条龙服务，换零件的同时搭配摩托车保养，以套餐形式销售，方便的同时还可降低价格。 行为细分：产品采取十送一的策略，增加新顾客，保住老顾客。 目标顾客选择Targeting: 当地从事生产种植橡胶树、香蕉作物的农民及拥有摩托车的客户 市场定位Positionin 中低端 2、客户消费行为描述：西双版纳由于气候原因从事生产橡胶树及香蕉的比较多，由于是山路只能骑摩托车，据调查，当地人虽然生活富裕基本都有私家车，但是由于地形原因家家都备有摩托车，消费水平高，消费观比较好，对摩托车保养很重视，会经常更换零件等。 3、市场的容量/本企业预计市场占有率:西双版纳当地农民以及全部有摩托车的人群，基本上开业初期市场占有率在百分之二十左右。 市场容量的变化趋势：由于刚营业，市场占有率会比较小，但随着时间的增长，业务量的扩大，相信市场占有率也会随之增长，但是这是个比较长的过程，并且到了一定阶段会持平行增长趋势。 4、4P组合分析 （1）、产品 抖文库
产品（产品系列）/服务 主要特征 朝阳轮胎 质量优 三木电器 价格合理 质量优 统一润滑油 品牌，口碑好 选择上述产品的原因：质量好 价格合理，有利于发展回头客户，雇客用着放心、满意。 （2）、价格 产品（产品系列） /服务 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的 价格（元）
TBT套件 170 200 220
价格制定的原则和策略：价格大概以15%来制定，有稳定的客户，为了提高货量，某些产品采取十送一的策略 价格策略原因：薄利多销
（3）、渠道 ※分销方式（选择一项）：
产品将卖给： □终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由： 由于新开业只能做零售，先生存再发展，慢慢培养批发商。 （4）、促销 广 告 名片 成本预测（元/月） 30 抖文库
公共关系 成本预测（元/月） 营业推广 部分商品买十送一，送货上门 成本预测（元/月） 500
促销具体方法、手段及原因 采用送货上门 ，这样方便顾客，也利于自己销售，顾客只需打电话说明想要的产品，我们便提供上门送货业务，即使是一件产品也可送货
五、企业组织结构和管理计划 1、企业将注册成： □个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 2、拟议的公司名称
旭日摩配商行 3、公司员工 职 务 月 薪（元） 总经理 40% 副总经理 30% 副总经理 30% 抖文库
4、公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证（特种行业自填） 类 型 费用预测（元/年） 工商执照 23 税务登记 15 5、公司的责任 （保险、税） 类 型 费用预测（元/年） 估 税 5%
合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容 条款
谷一漫 阿珊珊 陈
思
出资方式 创业贷款 创业贷款 创
业贷款
出资数额与期限 5万 5万 5
万 利润分配与亏损分摊 40% 30% 3
0% 抖文库
经营分工、权限和责任 送货 理货 销
售 合伙人个人负债的责任 40% 30% 3
0%
六、财务计划 本企业资金投入为 十六万 （详见下面财务报表） 本企业第一年的利润为 五万 （详见下面财务报表） 本企业第二年预计利润为 五六万 第三年以后企业利润基本趋势为不断上升 （原因）：主要因为这是个很有发展空间的市场，需求量很大，只要保证货物齐全，物美价廉，通过营销手段便可以打开市场，营业额不断会增长，利润也会慢慢增长 预计收回投资期限为 1 年 1、固 定 资 产 （1）、工具和设备： 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述 数 量 单价（元） 总费用（元） 车 2辆 70000 140000 合 计 2 70000 140000 抖文库
供应商名称 地 址 电话或传真 西双版纳 （2）、企业的交通工具： 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述 数量 单价（元） 总费用（元） 电动车 1 3000 3000 供应商 地 址 电话或传真 西双版纳 （3）、办公设备 办公设备需要配备以下设备：
设备描述 数量 单价（元） 总费用（元） 办公桌 1 400 400 办公椅 1 200 200 供应商 地 址 电话或传真 西双版纳 （4）、固定资产、折旧明细 资 产 价值（元） 年折旧额（元） 工具设备 3000 1000 交通工具 3000 1000 办公设备 1000 500 零售店面 21000 21000 抖文库
合 计 28000 23500 2、流动资金（月） （1）、原材料和包装： 材料描述 数 量 单价（元） 每月总费用（元） 塑料袋 10捆 5 50 笔 10支 1.5 15 记账本 10本 3 30 供应商 地 址 电话或传真 文具批发店 网购
（2）、其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息） 项 目 月费用（元） 说 明 业主工资 不固定 按所得利润的百分比分配 雇员工资 不固定 按所得利润的百分比分配 租 金 1750/月 营销费用 不固定 采用送货上门手段所以不固定 电 费 150 电 话 费 200 公司注册费 无 大学生创业优惠政策免费办理 办 公 费 20 其它费用 100 物品损坏费用 总 计 2220 固定费用，其他费用另加