广州会展营销的现状及分析对策
我国会展业发展问题、趋势及对策
1.1.3 中国会展业现状及发展趋势（1）我国会展业发展中存在的主要问题及产生原因我国会展业与发达国家相比还有很大的差距，在为相关产业带来巨大商机和利润的同时也暴露出一些问题，总体上还缺乏必要的制度和规则，这是制约我国会展经济发展的致命障碍。
我国会展业发展中的问题主要有：⏹会展市场秩序混乱当前，我国会展市场鱼龙混杂，会展过多过滥，有些地方甚至出现了会展“泡沫”现象。
一些城市日日有展，甚至“一日多展”。
许多展览和会议既无特色，又无实质内容，缺乏良好的组织与服务，且收费混乱，低水平恶性竞争，使参展者的利益无法得保护。
对一些会展主办者来说，展会无论大小都有钱可赚。
经济利益驱使大家都想争分一杯羹。
⏹展览场所重复建设，功能单一全国各个城市都有展馆，但大多面积小、功能单一、设施落后、服务水平低，不具有竞争力，更不具有接办国际名展的能力。
多数展馆只能承办一些低档次的展览，缺乏统一布局，一味地为了获得短期利益，使展览活动过多过滥，导致参展物品数量少、档次低，降低了对商家的吸引力，同时也降低了办展质量，影响了城市声誉和企业效益。
有些城市盲目建设展览场所，导致了社会资源的浪费。
⏹多数展会缺乏明确定位，组织管理模式落后同国际知名展览相比，我国展会缺乏明确定位，让参展厂商“食之无味，弃之可惜”。
而有的展会则什么档次与质量的产品都一拥而上。
有些展会甚至成为处理滞销商品的场所。
参展商的目的也不明确，且大多数厂商只是“坐以待客”。
组织管理模式落后，服务水平低，也是制约我国展会使之停留在相对封闭、单一、服务水平低下层次上的重要原因。
⏹会展业还未形成专业化分工协作的格局为会展提供配套服务的技术、信息等相对滞后，制约了会展规模经济的发挥。
同一批人员既是展会组织者，又是展会管理者，也是展会项目的实施者，从展品征集到展品运输、展品布置直至为参展者提供吃住行服务等均由同一批人承担，这在某种程度上影响了社会化分工带来的高效率的发挥。
同时，为展会提供辅助服务的行业如展会信息、展会咨询、施工、评估、道具、设计装潢等行业也有待进一步发展。
中国会展业发展现状及对策
中国会展业发展现状及对策中国会展业发展现状及对策摘要：国际市场的会展业和旅游业，房地产业并称为世界三大无烟工业，会展业已是一座城的城市名片和城市经济发展的“助推器”。
随着文明社会建设的向前推进，人们对物质、文化交流的需求日益渐长，会展业在人文交流中发挥着枢纽作用。
本文基于国内会展业发展现状，从我国会展业的发展定位、市场机制、组织管理模式、硬件和软件建设、会展业竞争力、信息化建设等方面提出了相应的对策，以期促进我国会展业健康、持续和稳定发展。
Abstract： Exhibition industry， tourism， and real estate industry in the international market are called the world three big smokeless industries. Exhibition industry has become the card of a city and the "booster" of urban economic development. With the progress of the construction of a civilized society， people are having growing demand for material and cultural exchanges，and exhibition industry plays a pivotal role in cultural exchanges. Based on the domestic exhibition industry development present situation， this article puts forward the corresponding countermeasures from购物、餐饮等众多产业，能够培育新兴产业，并且能辐射和带动相关产业。
会展场馆经营问题总结汇报
会展场馆经营问题总结汇报会展场馆经营问题总结汇报摘要：会展场馆作为一个重要的商业和文化交流平台，对于经济社会发展起着重要的推动作用。
然而，会展场馆经营面临着一系列的问题，包括市场竞争激烈、运营管理不规范、设施设备更新不及时等。
本文对会展场馆经营问题进行总结，并提出相应的应对策略。
一、市场竞争激烈目前，会展场馆行业竞争越来越激烈，市场份额不断被其他竞争对手侵占。
这主要原因是现有会展场馆数量过多，过度供给问题突出。
另外，社会对于会展场馆服务水平和体验要求提高，导致用户流失。
应对策略：1. 加强市场调研，了解目标客户需求和市场潜力。
2. 提升服务质量，通过提供优质的场馆环境和完善的配套设施，吸引客户。
3. 开拓新兴市场，寻找具有潜力的行业客户，拓宽收入渠道。
二、运营管理不规范部分会展场馆存在经营管理不规范的问题，包括场馆卫生状况差、设备维护不当等。
这对于会展活动的顺利进行和顾客体验造成了负面影响。
应对策略：1. 建立科学的运营管理体系，明确责任分工和工作流程。
2. 加强场馆设备的定期维护和保养。
3. 培训员工，提高服务意识和专业技能。
三、设施设备更新不及时部分会展场馆的设施设备老化严重，无法满足用户需求，影响会展活动的效果和市场竞争力。
应对策略：1. 制定设施设备更新计划，按照一定的周期和预算进行更新和维护。
2. 统筹考虑各项设备和设施的使用效益，优先更新和提升重要的设施。
3. 寻求资金支持，例如与企业、政府合作，引进先进设备和技术。
四、展览活动创新不足部分会展场馆仍然依赖传统的展览方式和内容，缺乏创新的展览理念和活动设计。
应对策略：1. 建立创新的展览活动策划团队，引入新颖的展览理念和互动性质的活动内容，提高吸引力。
2. 加强与企业、学术机构等合作，共同研发新产品、新技术，将创新元素纳入展览活动中。
3. 开展多样性的展览主题，满足不同客户需求。
五、安全管理问题突出会展场馆活动规模大、人员密集，安全管理成为一项重要的工作。
展览行业行业痛点与解决措施
利用社交媒体平台进行宣传推广，扩大展览的覆盖面 和影响力。
合作推广
与其他机构、企业合作推广，共同扩大展览的影响力 和知名度。
培养专业人才
加强人才培养
通过培训、交流等方式，培养展览行业的专业人才，提高行业整 体水平。
引进优秀人才
积极引进具有丰富经验和专业技能的优秀人才，为展览行业注入 新的活力。
建立人才库
建立展览行业的人才库，为行业发展提供充足的人才支持。
03
案例分析
成功案例一：上海车展
总结词
国际化、专业化、市场化的汽车展览会
详细描述
上海车展是中国最具国际影响力的汽车展览会，每年吸引大量国内外汽车厂商和观众参与。其成功的关键在于坚 持国际化、专业化和市场化的定位，注重品牌建设和市场推广，不断创新展览内容和形式，提升观众体验。
展览同质化严重
总结词
展览同质化严重，缺乏创新和特 色，导致参展商和观众的兴趣降 低。
详细描述
许多展览会主题和形式相似，缺 乏独特的卖点和吸引力。此外， 展品和展示方式也趋于一致，缺 乏创新和差异化。
营销效果不佳
总结词
展览行业的营销手段有限，效果不佳，难以吸引更多的潜在客户。
详细描述
展览行业的营销手段比较传统，如通过邮件、短信、电话等方式联系客户，缺 乏创新和有效的营销策略。同时，缺乏对客户需求的深入了解和市场分析。
展览行业行业痛点与解决措 施
汇报人： 2023-12-28
目录
• 展览行业痛点 • 解决措施 • 案例分析 • 未来展望
01
展览行业痛点
参展商参与度低
总结词
参展商参与度低是展览行业面临的重 要问题，直接影响了展览的效果和收 益。
开题报告-“广交会”会展物流发展现状分析与对策研究
“广交会”会展物流发展现状分析与对策研究一、选题的意义和研究现状1．选题的目的、理论意义和现实意义●选题目的：首先我们知道广交会到现今已经有108届了，随着广交会的规模不断的扩大，它所带来的经济效益也是巨大的，在“十一五”规划中，广州市首次把会展业列为未来的十二个支柱产业之一加以重点扶持，并预计会展业直接收入30亿元，占全市GDP总量的5%。
在这种势头之下，广州会展物流也迅速发展。
而对于广交会物流的发展状况分析与对策研究，国内的研究论著都比较少，包括物流方面的专家把“会展物流”作为专题研究的也相当有限。
所以对于“广交会”会展物流的发展状况分析与对策研究是非常有必要的。
●理论意义：广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有53年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。
如此盛会，它的物流发展迅速但不健全。
而对于“广交会”会展物流的发展状况分析与对策研究也没有进行专门的研究。
一个成功的展览会必定要有一个完善的物流服务与之适应，而“广交会”会展物流发展速度与广交会规模发展速度并不匹配。
这样只会影响展览会的顺利举行。
所以对于广交会这么大型的展览会来说，会展物流的分析与研究是极其重要的。
因此尽快形成有广州特色的会展物流标准作业流程与服务质量己迫在眉睫，而对于“广交会”会展物流的不断深入研究，让“广交会”会展物流对于中国的会展物流行业起到一定的研究意义。
●现实意义：通过对“广交会”会展物流的发展现状的分析，让我们更加具体了解到中国会展物流的发展，以及其问题所在，比如在会展物流活动中，效率低、速度慢、消耗高、浪费大等不合理的现象比较普遍。
由于管理不善，野蛮装卸、运输不当、包装不善、造成展览延误等情况时有发生。
通过对这些现状的分析制定对策，让会展物流更好的服务于展览会，提高效益。
所以通过“广交会”会展物流的分析的意义重大。
我国会展业的发展现状、问题及对策
1 引言近年来，我过会展业发展迅速，已形成了多个会展经济产业带。
而且中国内地已成为全球发展最快的展览市场，展览总面积已居世界前列。
根据国内外会展模式的成功经验中，我国也总结出了适合我国的会展业技术创新策略。
主要是优化行业管理；强化人才培育，加强人才投入；推行信息技术等措施来实现会展业的创新，使其有更广阔的发展前景。
1．1我过会展业的现状分析中国会展业的发展状况从改革开放20多年来的历程来看，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带，可见发展速度之快。
环渤海会展业经济带—以北京为中心，以天津等城市为重点，其会展业发展状况早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广等特点。
长三角会展经济带—以上海为中心，以南京、杭州等城市为依托的会展产业带已经形成。
该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。
珠三角会展经济带—以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。
东北会展经济带—以大连为中心，以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。
中西部会展经济带—以成都为中心，以郑州、重庆等城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、郑州的全国商品交易会等品牌展会。
1.2 我国内地会展业的发展情况随着经济快速增长，中国会展业内地的发展情况：中国内地已成为全球发展最快的展览市场。
到2006年末，中国共拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆170家，可用于展览的总面积达536.58万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外展馆。
展览总面积已居世界前列。
会展产业现状与发展趋势研究
会展产业现状与发展趋势研究随着全球经济的不断发展和开放，会展产业也得到了迅速的发展。
在中国，会展产业也迅速崛起并成为了国家发展的重要支柱产业之一。
本文将探讨会展产业的现状，以及未来的发展趋势和前景。
1. 会展产业的现状会展产业是指以展览、会议、宴会、商务活动等形式为主的一种特殊服务产业。
根据中国会展业发展报告，2019年中国会展业总规模达到4.58万亿元，同比增长5.9%。
其中，展览占据了60%的市场份额，会议占据了35%的市场份额。
从行业细分来看，会展业主要分为会务服务、场馆运营、展览展示、展览设计等子行业。
近年来，随着数字化、信息化技术的进步与发展，会展行业也迎来了全新的发展机遇。
数字展览会成为了展览行业的新风口，吸引越来越多的厂商、客户和观众参与。
但是，在数字化发展的同时，会展行业也需要面对新的挑战。
比如，新冠疫情的爆发让全球的会展行业受到了极大的冲击，许多重要的展会、会议不得不推迟或取消，这给行业发展带来了一定的难题。
2. 会展产业的发展趋势2.1 数字展览会的兴起数字技术的不断发展和普及，让数字展览成为了展览行业的新趋势。
数字展览可以将展品、展台、视频、音频、互动等元素完美融合，为观众打造出沉浸式的全新体验。
数字展览可以打破地域的限制，让参展商和观众可以不受时空限制地参与展览。
2.2 会议内容的多元化传统的会议活动以演讲、报告、讲座为主，内容单一、形式单调，容易让人产生疲劳感。
而现在，会议的内容已经开始多元化。
在会议中加入互动性、体验性等元素，通过场景还原、实物展示、情景演绎等手段，创造出更丰富、更有趣的参与体验，让参会者能够更好地吸收信息和知识。
2.3 环保低碳的理念会展行业的环保低碳理念正在逐步被人们所接受。
各地会展中心已经开始采用环保材料进行装饰，节能环保的新技术和新装置也被广泛采用。
在未来的发展中，会展行业必然会越来越重视环保低碳的理念，推广节能环保的设备、技术、方案。
3. 发展趋势下的机遇和挑战会展产业在未来依然将面临很多机遇和挑战。
珠三角会展经济带发展现状
珠三角地区的政府高度重视会 展业的发展，出台了一系列政 策措施，为会展业提供了资金 、土地、税收等方面的支持。
珠三角地区的会展设施较为完 善，拥有众多知名的会展场馆 和酒店。这使得珠三角地区的 会展业能够满足不同规模和类 型的展览需求。
珠三角会展经济带面临的挑战
1. 竞争激烈
随着国内会展业的快速发展，珠三角地区的会展 业面临着来自国内外的激烈竞争。为了保持其竞 争优势，珠三角地区需要不断提高其会展业的品 质和服务水平。
• 会展产业对经济的推动作用非常显著。首先，会展活动能够促 进参展商和观众之间的交流和合作，推动产业发展。其次，会 展活动能够带动相关产业的发展，如酒店业、旅游业、餐饮业 等。最后，会展产业的发展能够为当地提供更多的就业机会和 税收收入，促进经济发展。
04
珠三角会展经济带的发展 优势和挑战
珠三角会展经济带的发展优势
会展产业的发展情况
珠三角地区的会展产业呈现出快速发 展的趋势，该地区政府积极支持会展 产业的发展，出台了一系列扶持政策 ，鼓励更多的企业参与会展活动。
会展产业的发展也带动了相关产业的 发展，如酒店业、旅游业、餐饮业等 。同时，会展产业的发展还为当地提 供了更多的就业机会和税收收入。
会展产业对经济的推动作用
除了广州，珠三角其他城市如深圳、珠海、东莞等也在积极建设会展场馆，以吸 引更多的会展活动在该地区举办。
会展活动举办情况
珠三角地区每年举办众多会展活动，其中广交会是最具代表 性的展览之一，每年吸引来自全球各地的参展商和观众前来 参展。此外，还有深圳高交会、珠海航展等具有地方特色的 展览。
除了大型展览外，珠三角地区还举办各种专业会议和论坛， 如广州国际汽车展、深圳国际电子展等。这些活动为参展商 和观众提供了交流平台，促进产业合作和经济发展。
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摘 要 会展经济作为一种新型的经济形态，已经成为我国及许多地区，尤其是城市经济新的增长点。我国会展经济的城市格局已基本形成，针对城市自身特点研究如何促进会展营销的发展，从而促进会展经济的发展具有重要理论与现实意义。 围绕上述目的，本文借助会展与营销的相关理论，结合广州会展经济与营销的发展现状，首先对国内外有关会展营销的文献进行了综合阐述，介绍了会展及会展营销的相关概念，并简要介绍了我国会展营销的现状。然后结合广州市的环境，综合分析了广州市会展营销的现状，分析了广州市会展营销的优势、劣势、机会和威胁，提出广州会展营销发展现存的问题，进而结合实际提出广州会展营销未来发展的相对应策略。最后，综合前面分析的结果和根据国内外会展营销的发展趋势及其广州自身的特点，预测广州会展营销未来的发展趋势。
关键词：广州；会展；会展营销；发展策略；发展趋势 Abstract As a new economic form, exhibition has contribute a lot to the economical growth of our country and many areas.The urban pattern of the our exhibition economy has been established. Study will be done to find out how the pattern promote the development of exhibition marketing so that we can see the pattern provides important theoretical and practical significance to promote the development of mice economy. Proceeding from the above purposes, this paper will integrate the current development of the exhibitions economics and marketing in Guang Zhou in virtue of the relevant theories of the exhibition and marketing.It will give a general description of the documents related to the exhibition marketing, and introduce some pertinent concept as well as the current situation of it in China. Cmbining the guangzhou enviroment , I analyzed the sistuation, and the strengths and weakness ,opportunities and treats of the canton fair marketing compreh ensively , pointed out the existing problems ,and introduce the corresponding strategies for the profound development of the exhibition . finally , according to the results of the analysis ,the developing exhibition trend both oeversea and domestic and the exhiits own characteristics, the exhibition marketing future development trends are predicted.
Key words：guangzhou; exhibition; exhibition marketing; development strategies;
development trends 目 录 1绪论 1.1研究背景 ...........................................................
1.2研究意义 ........................................................... 1.3国内外相关文献综述 ................................................. 1.4研究内容及方法 ..................................................... 2会展营销的概述 ......................................................... 2.1会展及会展营销的概念 ............................................... 2.1.1会展的概念 .................................................... 2.1.2会展营销的概念 ................................................ 2.2会展营销的特点 ..................................................... 2.2.1营销主体的综合性 .............................................. 2.2.2营销内容的整体性.............................................................................................. 2.2.3营销手段的多样性 .............................................. 2.2.4营销对象的参与性 .............................................. 2.3会展营销的功能 ..................................................... 2.3.1信息传递功能 .................................................. 2.3.2刺激需求的功能 ................................................ 2.3.3营销媒介的功能 ................................................ 2.3.4降低营销成本的功能 ............................................ 2.3.5具有检验参展产品是否适销对路的功能 ............................ 2.3.6营销整合的功能 ................................................ 3我国会展营销现状 ....................................................... 3.1会展产业内涵不断扩展，产业链条不断延伸 ............................. 3.2造就了一些著名的展览品牌 ........................................... 3.3会展的类型与数量日趋增多 ........................................... 4广州市会展营销的概述 ................................................... 4.1广州市会展业发展现状 ............................................... 4.2会展业对广州国民经济的重要作用 ..................................... 4.2.1会展业能产生可观的经济效益 .................................... 4.2.2会展业具有较高的产业带动作用 .................................. 4.2.3会展经济可增加大量的就业机会 .................................. 4.2.4会展业是展现城市形象和品牌的重要手段 .......................... 4.3广州市会展营销的发展特点 ........................................... 4.3.1会展营销发展迅速 .............................................. 4.3.2规模不断扩大 .................................................. 4.3.3国际化程度不断提高 ............................................ 4.3.4会展行业分布越来越广 .......................................... 4.3.5会展越来越专业化 .............................................. 4.3.6发展环境不断优化 .............................................. 4.4广州市会展营销的SWOT分析 .......................................... 4.4.1优势分析 ...................................................... 4.4.2劣势分析 ...................................................... 4.4.3机会分析 ...................................................... 4.4.4威胁分析 ...................................................... 5广州市会展营销现状及存在的问题 ......................................... 5.1广州市会展营销现状 ................................................. 5.2广州市会展营销存在问题 ............................................. 5.2.1政府管理不到位，自办会展现象严重 .............................. 5.2.2 会展营销理念落后.............................................. 5.2.3市场运营上的不足 .............................................. 5.2.4会展公司自身存在的不足 ........................................ 5.2.5知识产权保护力度不足 .......................................... 5.2.6对网上展览不够重视 ............................................ 6广州市会展营销发展的策略 ............................................... 6.1政府应加大投入，加强宏观调控 ....................................... 6.2培养营销意识，加速会展营销系统化 ................................... 6.3进行市场化运作，提升会展营销的综合水平 ............................. 6.3.1重视会展营销计划 .............................................. 6.3.2找准目标市场，作好市场定位 ....................................