小红书经营模式 PPT
合集下载
《爆款小红书-从零到百万粉丝的玩赚策略》读书笔记ppt
目录
第一章 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑 第二章 精准定位：给用户一个关注你的理由 第三章 “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉 第四章 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记 第五章 运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标 第六章 复盘：避免犯同样的错误，用思维较准行动方向 第七章 变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法 第八章 小红书团队管理：提高人才密度
第三章 “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉
2、头像：你的头像可能价值百万
• 1.头像代表个人形象，合适的头像可以让用户产生亲切感，能极大地提升个 人品牌价值，同时能够增加可识别度和信任度。
• 2.选用头像的关键词是“真实+好看”。建议选用自己的真实头像，这样能 拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目，给用户留下较好的印象
都可以被称作爆款选题。
怎样找爆款选题： • 利用“10-3-1聚焦法”，建立专属于你的爆款选题库。 • 利用关键词找爆款选题，先模仿再超越。 • 高赞评论是一把利器，加以利用可形成新的爆款选题。 • 从对标博主的内容中找爆款选题。 • 从站外其他平台寻找爆款选题。
第四章 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记
《INS上卖疯了的包包，居然只要1元钱》 《超可爱！9块钱宝藏好物，平价纯分享》
4. 制造戏剧冲突
《每天无肉不欢，我瘦了20斤》 《理财，每天存15块，竟然能攒100万元！》
第四章 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记 2、标题：8种模式+“四步法”+“三段式”模板，打造出爆款标题
5. 激发好奇心，制造悬念
• 爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域 ‘维维的小衣橱’ ‘爱赚钱的维维’ ‘维维爱读书’ ‘桃子老师教英语’ ‘口红一哥李佳琦’ 昵称+‘爱美食’ 昵称+‘探店日志’
小红书推广PPT课件
6
2019/12/30
• ② 小红书的内容定位 • 针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活
方式上的相关指南。
7
2019/12/30
内容话题
• 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话 题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
• 一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外。小红书的内容单元首先符合以下两个 特点：
• ① 可解构 • 小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布
笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。 • 以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记
• 这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时 尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
• 话题标签
时尚 穿搭
护肤 彩妆
明星
美食
8
2019/12/30
运动 健身
读书
旅行
电影
家居 家装
电影
综艺
宠物
萌娃
动漫
母婴
男士 穿搭
科技 数码
婚礼
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来， 小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
1
2019/12/30
小红书内容运营策略
2
2019/12/30
1）内容定位
• ① 小红书的目标用户分析 • 根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、
小红书抖音等平台KOL达人媒介推广操作细则ppt
选择合适的平台
根据产品或服务的特点，选择与目标受众匹配的 平台。
确定合作达人
根据平台的特点和受众喜好，选择与品牌形象相 符的达人进行合作。
制定合作计划
根据达人的特点和受众需求，制定合理的合作计划 ，包括合作形式、时间、地点、预算等。
合同签订
与达人签订合作合同，明确双方的权利和义务。
合作执行
根据合作计划，与达人进行合作，并监督合作的执行 过程。
达人媒介推广
指企业通过与KOL合作，借助其个人品牌影响力和社交平台的影响力，将品牌 信息传递给目标用户，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长的一种营销 策略。
达人媒介推广重要性
1
与传统广告相比，KOL合作可以更精准地定位 目标用户群体，提高广告效果和转化率。
2
KOL的口碑传播可以增加品牌的可信度和美誉 度，提高用户对品牌的信任度和忠诚度。
02
小红书平台聚集了大量年轻、时尚、爱美、追求品质生活的用户，且女性用户 占比非常高。
03
小红书的内容覆盖了全球各个领域，包括美妆、时尚、家居、旅行、美食等方 面，为用户提供了丰富多元的消费参考。
小红书达人推广操作流程
确定推广目标 和受众
根据品牌或产品的特点 ，结合小红书平台的用 户行为和消费习惯，确 定推广目标和受众人群 。
通过与KOL（Key Opinion Leader）合作，企业可以利用其 强大的影响力和号召力，将品牌信息传递给更多的目标用户 ，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
相关定义介绍
KOL
指在特定领域具有影响力的人物，他们拥有一定的粉丝基础和话语权，能够 通过自己的言论和行为影响目标用户的消费行为和决策。
3
通过与KOL合作可以快速响应市场变化和用户 需求，及时调整营销策略，实现营销创新。
根据产品或服务的特点，选择与目标受众匹配的 平台。
确定合作达人
根据平台的特点和受众喜好，选择与品牌形象相 符的达人进行合作。
制定合作计划
根据达人的特点和受众需求，制定合理的合作计划 ，包括合作形式、时间、地点、预算等。
合同签订
与达人签订合作合同，明确双方的权利和义务。
合作执行
根据合作计划，与达人进行合作，并监督合作的执行 过程。
达人媒介推广
指企业通过与KOL合作，借助其个人品牌影响力和社交平台的影响力，将品牌 信息传递给目标用户，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长的一种营销 策略。
达人媒介推广重要性
1
与传统广告相比，KOL合作可以更精准地定位 目标用户群体，提高广告效果和转化率。
2
KOL的口碑传播可以增加品牌的可信度和美誉 度，提高用户对品牌的信任度和忠诚度。
02
小红书平台聚集了大量年轻、时尚、爱美、追求品质生活的用户，且女性用户 占比非常高。
03
小红书的内容覆盖了全球各个领域，包括美妆、时尚、家居、旅行、美食等方 面，为用户提供了丰富多元的消费参考。
小红书达人推广操作流程
确定推广目标 和受众
根据品牌或产品的特点 ，结合小红书平台的用 户行为和消费习惯，确 定推广目标和受众人群 。
通过与KOL（Key Opinion Leader）合作，企业可以利用其 强大的影响力和号召力，将品牌信息传递给更多的目标用户 ，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
相关定义介绍
KOL
指在特定领域具有影响力的人物，他们拥有一定的粉丝基础和话语权，能够 通过自己的言论和行为影响目标用户的消费行为和决策。
3
通过与KOL合作可以快速响应市场变化和用户 需求，及时调整营销策略，实现营销创新。
读书笔记《爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略》PPT模板思维导图下载
0 5
第五节 内部管理： 头、中、 尾分部管 理，提...
0 6
第六节 薪酬绩效： 低底薪+ 高绩效， 一分耕..
后记
谢谢观看
读书笔记
最 新
版
本
第二节 品牌复 盘：你和高手之 间差一个细节
第一节 复盘步 骤：从思维推演 到行动的五大...
第三节 个人复 盘：为个人运营
小红书做规划
第七章 变现：四大变现形式， 让你在小红书...
第一节 商业广告 变现：三大广告
变现方式，...
第二节 带货变现： 开店和开展商品 合作，实...
第三节 私域引流 变现：两步走实 现成交变现
第一章 底层逻辑：揭秘小红 书爆款笔记的三...
第二节 爆款都 是重复的
第一节 做内容 不要自我陶醉
第三节 要非常 专一
第二章 精准定位：给用户一 个关注你的理由
第一节 “定 位三问法”：
找到你的精 准定位
第二节 聚焦 法：先发散 再聚焦
第三章 “号设化”运营：做 好小红书的“四...
第一节 昵称：用 户认识你的第一
张名片
第二节 头像：你 的头像可能价值
百万
第三节 主页：直 观清晰体现你的 价值
第四节 简介：一 句话讲明你是做 什么的
第四章 爆款笔记：从零开始 做出爆款笔记
第一节 选题：建 立你的爆款选题
库
第二节 标题：8 种模式+“四步
法”+“三...
第三节 图片：利 用手机软件轻松 搞定封面和...
第四节 内容：套 用“开头+中间+ 结尾” ...
第五章 运营赋能：掌
05 握流量密码，运营提 升...
小红书运营工作总结共页课件 (一)
小红书运营工作总结共页课件 (一)小红书作为一款以分享生活美学为主要内容的社交电商平台，一直以来都备受广大用户的喜爱。
而作为小红书运营人员，必须时刻关注用户需求、创新内容、优化功能、提升用户体验。
在此，本文针对小红书运营工作总结共页课件进行深入探讨，总结小红书运营工作中需关注的核心问题。
一、内容策略1、定位用户目标：开发内容需要基于目标人群，结合用户洞察能力对用户特征进行深度挖掘，通过了解用户喜好生活方式，进而挖掘用户兴趣、价值观、潜在需求等。
2、文案策略：小红书平台大量文字和图片的消费市场让重视文案的角度具有更为重要。
需要以一个极富感染力的角度，以言简意赅的方式，分享最吸引人的内容，激发用户的情感共鸣。
3、内容分销：通过各种手段让内容迅速、快速、高效地传播，完善分销模式，满足不同的传播渠道需求。
二、用户运营1、人群洞察：通过专业分析工具及数据来分析监控用户在小红书上的行为，了解用户喜好与行为模式，对用户进行分组、定位、精准运营。
2、互动运营：通过对用户动态的关注与参与，获得用户反馈，建立互动社区，加密互动方式，满足用户需求。
3、转化运营：通过平台的具体产品、页面设计、推荐系统等综合方案，带动用户进行注册、下载、消费等操作。
三、平台营销1、品牌形象提升：打造小红书品牌形象，提升知名度，形成品牌口碑，打造独树一帜的品牌形象。
2、活动组织策划：以小红书为媒介，举办各种形式的线上、线下活动，在活动中洞察用户需求，提升品牌影响力，增加用户粘性。
3、渠道拓展：拓展新的传播渠道，积极协同城市合作伙伴，建立多元化的平台生态，在维护原有渠道的同时扩展新的渠道资源。
四、平台运营1、商业化运营：通过研究市场回馈、分析用户需求及行为，确定新的商业模式，进一步提高商业化运营能力。
2、用户数据流管理：从注册到下单的完整流程衔接，将所有数据按照时间轴记录，以链式刻画用户标准模板，并积极实施大数据分析。
3、增长率提升：从流量到转化率，从复购到口碑，提升平台增长率，将平台用户留存率提升到更高水平。
小红书抖音等平台KOL达人媒介推广操作细则ppt
公司将深化与合作伙伴的合作，共同开拓市场，提升品牌影响力 和市场份额。
市场机会与挑战
市场机会
随着短视频行业的快速发展，品牌和商家对短视频营销的需 求不断增加，这为公司在该领域的发展提供了广阔的市场机 会。
市场挑战
随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升自身的产品和服务 质量，以满足客户的需求，同时还需要应对来自竞争对手的 挑战。
03
媒介推广计划
媒介推广计划
• 请输入您的内容
04
操作细则
内容策划
了解品牌
深入了解品牌、产品特点，明确目标受众，为内容制作提供方向 。
制定内容策略
根据品牌特点和目标受众需求，制定内容策略，包括主题、风格 、形式等。
创作内容
根据策略创作文案、图片、视频等内容，确保与品牌调性相符， 吸引目标受众。
在年轻人和时尚群体。
推广策略
03
利用短视频的形式展示产品特点，吸引用户关注和互动，提高
品牌知名度和曝光度。
其他平台介绍
B站（哔哩哔哩）
以ACG（动画、漫画、游戏）文化为主的视频网站，用户群体 以年轻人为主，适合推广与ACG相关的产品。
微博
社交媒体平台，用户覆盖面广，适合进行品牌宣传和社会化营销 。
小红书抖音等平台kol达人媒介推 广操作细则
xx年xx月xx日
目录
• 平台介绍与选择 • 达人合作策略 • 媒介推广计划 • 操作细则 • 案例分析 • 未来趋势与展望
01
平台介绍与选择
小红书平台介绍
1 2
平台特点
小红书是一个社交电商平台，以UGC（用户生 成内容）模式为主，用户可以在平台上分享自 己的购物心得、使用体验等。
丝流失严重。
市场机会与挑战
市场机会
随着短视频行业的快速发展，品牌和商家对短视频营销的需 求不断增加，这为公司在该领域的发展提供了广阔的市场机 会。
市场挑战
随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升自身的产品和服务 质量，以满足客户的需求，同时还需要应对来自竞争对手的 挑战。
03
媒介推广计划
媒介推广计划
• 请输入您的内容
04
操作细则
内容策划
了解品牌
深入了解品牌、产品特点，明确目标受众，为内容制作提供方向 。
制定内容策略
根据品牌特点和目标受众需求，制定内容策略，包括主题、风格 、形式等。
创作内容
根据策略创作文案、图片、视频等内容，确保与品牌调性相符， 吸引目标受众。
在年轻人和时尚群体。
推广策略
03
利用短视频的形式展示产品特点，吸引用户关注和互动，提高
品牌知名度和曝光度。
其他平台介绍
B站（哔哩哔哩）
以ACG（动画、漫画、游戏）文化为主的视频网站，用户群体 以年轻人为主，适合推广与ACG相关的产品。
微博
社交媒体平台，用户覆盖面广，适合进行品牌宣传和社会化营销 。
小红书抖音等平台kol达人媒介推 广操作细则
xx年xx月xx日
目录
• 平台介绍与选择 • 达人合作策略 • 媒介推广计划 • 操作细则 • 案例分析 • 未来趋势与展望
01
平台介绍与选择
小红书平台介绍
1 2
平台特点
小红书是一个社交电商平台，以UGC（用户生 成内容）模式为主，用户可以在平台上分享自 己的购物心得、使用体验等。
丝流失严重。
中职《新媒体营销》课程教学课件-小红书营销模式
二、平台营销模式
红人种草：引导消费，引发用户快速下单
笔记霸屏：强化受众品牌印象
03
如何借势营销
三、如何借势营销
1、独特标签打造 2、爆款笔记打造 3、场景化营销
小红书营销模式
新媒体营销系列课程
小红书 营销模式
பைடு நூலகம்
平台营销优势 四大营销模式 如何借势营销
01 小红书平台营销优势
一、平台营销优势
1、高净值人群年轻化 2、内容圈层 3、人群精准，转换率高
02 小红书营销模式
二、平台营销模式
明星推荐：带动流量，打造全网爆品
KOC扩散：利用KOC属性，增加品牌曝光量
社交电商平台小红书的b2k2c商业模式
去中心化
社交电商平台不依赖中心化的流量入 口，而是通过用户产生的内容，实现 去中心化的流量分配。
社交电商平台的分类和现状
社交电商平台的分类
根据业务模式和特点的不同，社交电商平台可以分为以下 几类
综合类社交电商平台
如小红书、蘑菇街等，涵盖了多种商品和服务。
垂直类社交电商平台
如唯品会、当当网等，专注于某一特定领域或品类的商品 和服务。
社交电商平台的定义和特点
社交电商平台的特点
以用户为中心：社交电商平台强调用户体平台借助社交媒体和移动社交网络的特性，实现用户之间、 用户与平台之间的互动。
社交电商平台的定义和特点
社区化
社交电商平台通过建立社区，增强用 户的归属感和粘性。
详细描述
小红书在国内市场已经取得了较大的成功，但在海外市 场和多元化业务方面还有很大的发展空间。未来可以通 过在海外市场建立分支机构、开展跨境电商业务、拓展 除美妆以外的其他领域等方式，实现更广泛的市场覆盖 。同时，可以尝试与其他电商平台合作，共同开发新产 品或提供新服务，实现多元化发展。
加强技术创新和提升用户体验
小红书在社交电商平台中的地位
01
02
03
04
05
小红书是中国最大的社 交电商平台之一，以 UGC模式为基础，通过 用户产生的内容为消费 者提供商品或服务。其 地位主要体现在以下几 个方面
用户规模庞大：小红书 拥有庞大的用户群体， 涵盖了各个年龄段和消 费层次的用户。
内容丰富多样：小红书 上的内容涵盖了美妆、 时尚、家居、旅行等多 个领域，满足了用户的 多元化需求。
THANKS
感谢观看
社区氛围浓厚：小红书 注重营造社区氛围，通 过各种活动和互动形式 ，增强用户之间的联系 和粘性。
社交电商平台不依赖中心化的流量入 口，而是通过用户产生的内容，实现 去中心化的流量分配。
社交电商平台的分类和现状
社交电商平台的分类
根据业务模式和特点的不同，社交电商平台可以分为以下 几类
综合类社交电商平台
如小红书、蘑菇街等，涵盖了多种商品和服务。
垂直类社交电商平台
如唯品会、当当网等，专注于某一特定领域或品类的商品 和服务。
社交电商平台的定义和特点
社交电商平台的特点
以用户为中心：社交电商平台强调用户体平台借助社交媒体和移动社交网络的特性，实现用户之间、 用户与平台之间的互动。
社交电商平台的定义和特点
社区化
社交电商平台通过建立社区，增强用 户的归属感和粘性。
详细描述
小红书在国内市场已经取得了较大的成功，但在海外市 场和多元化业务方面还有很大的发展空间。未来可以通 过在海外市场建立分支机构、开展跨境电商业务、拓展 除美妆以外的其他领域等方式，实现更广泛的市场覆盖 。同时，可以尝试与其他电商平台合作，共同开发新产 品或提供新服务，实现多元化发展。
加强技术创新和提升用户体验
小红书在社交电商平台中的地位
01
02
03
04
05
小红书是中国最大的社 交电商平台之一，以 UGC模式为基础，通过 用户产生的内容为消费 者提供商品或服务。其 地位主要体现在以下几 个方面
用户规模庞大：小红书 拥有庞大的用户群体， 涵盖了各个年龄段和消 费层次的用户。
内容丰富多样：小红书 上的内容涵盖了美妆、 时尚、家居、旅行等多 个领域，满足了用户的 多元化需求。
THANKS
感谢观看
社区氛围浓厚：小红书 注重营造社区氛围，通 过各种活动和互动形式 ，增强用户之间的联系 和粘性。