保险公司假日增员
春节增员成功率高 很给力！！！
目 录
3 1 2 3
假日增员的理由 假日增员的方法 假日增员的话术
增员轮廓
年龄
学历
背景
性别
增员轮廓
高留存营销员的轮廓—年龄
针对2010年底全系统留存一年以上的99448名营销员做了统计。
年龄结构
2% 4% 20% 33%
25(含)以下: 3496人 25到35(含): 20267人 35到45(含): 40764人 45到60(含)：32786人 60以上: 2089人
年终奖 4244
从上述收入可以看到： 组织发展带来高收入 持续有效的组织发展带来什么？
团队作战－－原始市场的最佳决胜之道
个人付出和努力有效积累
《基本法》利益长期累加 所以，持续有效的组织发展＝持续有效的受益 =公司、个人的可持续发展
体会
• 通过组织发展赢得高收入的路不用太长 • 就算从现在做起也来得及 • 难道你不心动？不心动是假的，不敢想、没信 心、骨子里的自卑、自己吓唬自己才是真的
• 抢占假日经济，寿险商家势在必争！
主题市场
• 感恩客户让利销售50% ----------- 服装业 • 免费上网 赠送电脑 ----------- 电信业 • 春节送礼 百分百大礼包 ------------ 饮食业 • 春节大赠送，优惠价….. ------其它行业
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
组织发展必须立即行动！！！ 公司大发展时代已经来临
对公司：抢占市场，培养人才 对个人：抢占团队，积蓄势力
新基本法的光明已经照在我们身上
早一天达到，早一天享受
以“升官发财”为唯一目的！ 让增员成为一种本能发应！
见面第一句：增了吗！？
我唯一能做的就是——立刻行动！
• 赚钱的人总在大多数人休息时工作！
面对： • 高位房价 • 通货膨胀 • 子女教育 • 医疗养老
好大的“鸭梨” 啊!
依然如旧 改头换面
新的一年开始了 我该怎么办？
如何提升我们的收入呢？
收入= 销售收入+ 增员利益+ 管理津贴
• 提升销售能力 • 增加拜访量 • 产生高业绩
• 提升增员能力 • 建立选才意识 • 辅导产生绩效
• 提升管理能力 • 借力公司发展 • 利用基本法做大团队
话术示范
第三步 说明工作话术
• 寿险行业：寿险行业是一个前景广阔，发展空间巨大的朝阳行业。
• 泰康公司：泰康人寿是一家投资收益最好、偿付能力强，服务好的大型保 险公司。 • 寿险工作：
– 这是一份最能体现个人价值，最能提供平等晋升机会的工作； – 这是一份最能体现自我，最能自己规划未来的工作； – 这是一份即提升个人能力，时间又相对自由；
方法二
介绍增员
介绍增员的特点：具有增员效果明显，时间利用较短
的特点，但对营销员的个人素质要求较高。
应用方法：利用春节回访客户的机会或工具进行增员。
方法二
介绍增员
பைடு நூலகம்
• 借用客户回访 • 建立自己的推荐人或影响力中心
方法三
直接增员
直接增员的特点：具有随机、时间安排较随意的特点，
且接触双方的紧张程度相对较低，市场不会重叠的特点，
演练与示范
• 角色A：主 管 • 角色B：被增员人 • 角色C：观察者 • 小组上台示范
结论
假日增员，不容错过！
把握时机，就在当下！
大泽乡，雨夜，陈胜吴广振臂高呼： 王侯将相宁有种乎？！
这一声呐喊鼓舞了千百年来无数人物向颠峰发 起永不停歇的冲击： 石勒——南北朝后赵开国高祖，从奴隶到将军 黄巢——菏泽盐贩，从走卒到领袖 朱元璋——明朝开国太祖，从乞丐到皇帝 明日你我：都是谁？主任？经理？总监?
增员轮廓
高留存营销员的轮廓
年龄：25-45岁之间
学历：高中或大专以上
性别：男 、女均可 婚姻：已婚最好 背景：有一定的工作经验、人脉关系好， 有一定的市场资源。
增员轮廓
选择比培养 更重要
如果今天还不做选择， 未来我们付出的代价更大！
假日增员目的
我要换工作了
假日增员的主要目的 就是找到有换工作意向 的人，激发其对现在的 不满，进而成功增员！
话术示范
第二步 导入话术
• 能力与价值：如果有一份工作能发挥你的特长，又能满足你现 在的晋升愿望，体现你的自我价值，你会不会选择呢？ • 收入与时间：如果有一份工作既能有很好的收入，时间又相对 自由你会选择吗？ • 爱好与性格：如果有一份工作能和一群与你一样有共同爱好的 人在一起做你喜欢的事情，又可以建立自己很好的人脉关系， 你会不会选择？ • 市场与资源：你有很好的市场和资源，你应该很好的利用这个 资源，这份工作很适合。
为了每一位同仁的收入和价值，以责 任的名义，我必须要说～ 不做组织发展的主管，寝食难安！
不做组织发展的主管，问心有愧！
不做组织发展的主管，是千古罪人！
增员是一切成为可能的基础！
对业务人员：增员是步入组织发展道路的开始。 只要增员，就有晋升机会，享受主管利益。
对主任：赢得高收入和实现晋升人力平台，人力 平台来自主任率先垂范的增员。 对经理：团队大小等于价值大小
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
一年之
在于春 在与春
一年之
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
春节增员市场特点
亲朋好友见面多 朋友坦诚相见 增员密集度高 收集到的信息资讯多 容易产生攀比 容易切入增员话题
聊天话题多
目 录
3 1 2 3
假日增员的理由 假日增员的方法 假日增员的话术
黄金增员四步骤
邀约、承诺、促成
第四步
说明工作内容
第三步
寻找增员点
第二步
激发其对现状的不满
第一步
小组研讨
• • • •
点燃智慧
动摇话术 导入话术 面谈话术 邀约促成话术
小组发表
我要发表
话术示范
第一步 动摇话术：
• 新年话题：新的一年开始了，在新的一年里你有什么新的打算呢？ • 收入状况：你对现在的收入满意吗？ • 强调责任：随着年龄增长，我们的收入应该和年龄、责任、CPI一 样增长，你说对呢？ • 职位职级：你对现在的职位或职级满意吗？ • 晋升机会：你们在单位里晋升的机会多吗？ • 工作环境：你对现状的工作环境或氛围满意吗？
考核
•UM：四个自然季
直辖组累计FYC36000元，直辖部累计FYC150000元，直辖组
人力6人，直辖部人力25人，直辖部内育成AS或SS3人 • AD：四个自然季 直辖组累计FYC36000元，直辖部累计FYC180000元，所辖组 织累计FYC330000元，直辖部人力30人，所辖组织人力60人，所 辖组织内育成UM1人
缺点是名单积累慢。
应用方法：利用调查问卷收集增员名单，随机，消费等。
方法三
一、你对现在的收入满意吗？
调查问卷
1、你是否有机会很快拥有自己的事业，而不再替别人打工？□是 □否
2、你的付出与收入成正比吗？ □是 □否
3、你喜欢现在的工作吗？ 4、你从事的行业景气吗？ □是 □否 □是 □否
5、如果出现意外，你不能继续工作，你是否还会有源源不断的收入？□是 □否
易于沟通，成功率高的特点。
应用方法：可以利用拜年为契机，主动组织参与各种
聚会。
方法一
缘故增员方法
利用春节拜年聚会的机会
聚 会 聚 餐
拜年
方法一
假日缘故增员八大要点
主动组织，积极参与
周到热情，提前达到
事前准备充分 塑造成功者的形象 注意营造良好的氛围 借用影响力中心 注意话题的导入技巧 时机不成熟不要谈主题
系统的介绍寿险行业，公司和工作的情况，通过系统了解后你再决定是否 要到我们公司工作。
• 参加新人岗前培训：首先恭喜你通过面试被录取可以参加新人岗前培
训啦！请你安排好家里的事情和时间，下周一上午8：30准时到***参加新人 岗前培训。新人岗前培训是新人的入门培训，课程中会有一些要求，但可 以深入的学习保险基础知识，为你以后的工作打基础。培训中你只需要好 好听课，有任何问题都可以随时找我，我会帮助你顺利完成培训的。
假日增员
年年节相似、人人过不同
谈谈你的春节大假？ 七天太短，再来个七天如何？ 干脆一辈子放大假如何？
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
上班苦呀、上班累
喂，哥们，忙什么呢？还上班呀！ 上班苦呀、上班累，上班简直活受罪，不如加入黑社会，有吃 有喝有地位，上街购物不排队，拿了东西不交费，每天专收保 护费，哎哟哟，比上班强百倍，强百倍呀。等等，咱该行吧， 你别挂电话，我给你接报名热线： 滴---，您好，加入黑手党，请按1号键，加入小刀会请按2号键， 加入红星请按3号键，未选择任何键一律转入斧头帮，请按键 选择，并祝您前程似锦，事业蒸蒸日上。
组织发展人人平等！
升官发财人人平等！
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
《基本法》面前人人平等！
为什么要组织发展？
1、《基本法》的主管利益大还是业务员利益大？
2、一张保单和一个员工，哪个更有价值？
3、您来保险公司的目的就是为了做推销吗？
4、对一家保险公司而言，推销能力和管理能力哪 一个更重要？
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
目录
3 1 2 3
假日增员的理由 假日增员的方法 假日增员的话术
辛苦工作了一年，年终决算啦！
01[1].09-假日经济话增员
![01[1].09-假日经济话增员](https://360docs-1393072327.cos.ap-beijing.myqcloud.com/6930f5164431b90d6c85c737.webp)
职业介绍所
其他
假日增员注意事项
• 新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意 拜访时机。 • 春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们 在拜访时一定要遵守传统风俗礼仪，避免 各种忌讳言语。 • 要求转介绍时，一定要提出要求方向，并 多次提出要求。
假日增员注意事项
• 拜访活动要遵循专业增员流程：
春节增员的十大理由
9、很好的说服增员对象的家人对其加盟寿险 行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。 10、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚 会获得更多的准增员对象。
有效的增员对象开拓方法应具备的条件
¶ 成本不高
¶
¶ ¶
源源不断
主动性高 符合标准
个人的观察 推介人 保户 缘故 内勤人员推荐 报章广告
春节增员的十大理由
4、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到 准增员对象 5、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之 乐”的亲情感染，产生来深创业工作的动机，为我们 增员带来契机 6、新春佳节，喜气洋洋。我们拜访准增员对象，面对拒 绝问题的机率相对减小 7、保险代理人在春节期间，假期较长，工作时间相对比 较充裕 8、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟泰康， 新春佳节是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机
假日经济话增员
春节即将来临， 带给寿险业务员怎样的机会？
还记得吗？
业务员出门五件事： 1、买个保险吧！ 2、加保吧！ 3、介绍个人来买保险吧！ 4、一起来做保险吧！ 5、介绍个人来做保险吧！
新春佳节是组织发展，做大做强 组织的绝好时机！！！
春节增员的十大理由
1、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象 ，我们可以寻找更多的推介人、影响力中 心，找到更多的新人加入到我们的团队。 2、春节是中国农历新年的开始。一年之季在 于春，春节是很多中国人选择工作和更换 工作的常见时段。所以，春节是我们增员 的绝好时机。 3、春节“福”至。新春佳节，我们可以利用 送“福”上门的理由，对老客户、缘故市 场进行拜访要求“转介绍”增员。
三招教你破解假日增员难!
三招教你破解假日增员难！第一招：亲情增员法“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，意思是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。
每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将为你的发展起到推动作用。
营销人员在增这部分人员时，着重强调保险行业的发展广阔前景，国家连年出台关于支持发展保险业的有关政策，列举在保险业成功创富的身边人员，用实例证明，保险业是朝阳行业，最能挖掘的潜能，实现人生价值的行业，每一位营销人员都是为千家万户，送爱心的神圣使者，自己的亲戚朋友加入后，又可互帮互助互学互促，有一人带一家，一家带一族的作用，早入早受益，早入早创富。
促使伙伴增身边的人加入保险营销行业。
第二招：因人增员法目前，我们的增员方式多数采用大范围模式，公司领导、组训人员讲讲话，播放公司发展的宣传片，个别人员谈谈心，填上入司表，程序基本履行完了。
这种增员法使新军留存难、流失率高，容易造成大进大出、队伍不稳定的局面。
要想改变这种状况，公司对每个被增员的对象都要进行深入细致的调查，全面了解被增人员家庭基本情况、文化程度、从业前经历、一般社会关系等。
在全面掌握被增员对象基本情况后，因人制宜，分类施策，对被增员对象实行公司、主管、增员人逐级座谈形式，真正让被增员对象认同公司、认同行业、认同增员人。
这样被增员对象一旦进入公司就如同猛虎出山，蛟龙入海，将发挥较大的潜能，投入到保险营销当中。
第三招：联合增员法公司可以选择在增员方面有专长的人员，组成增员小分队，这些人员要对国家的经济政策、宏观调控政策、城乡经济发展规划、商品流通、市场价格信息有一定的了解，对法律、法规、保险行业发展有所掌握，有较强的公关能力、应变能力。
在与各类人交谈中，小组成员都能发挥出自己的优势，把增员的有关政策融入到被增员对象的心中，使其在潜移默化中认同保险业，加入到保险队伍中。
这些在工作岗位锻炼过有丰富工作精力及经验的同志，有较强的分析问题、解决问题的能力，有公关能力，一旦认同行业后，很快就能成为保险战线的佼佼者。
组织发展国庆黄金周增员假日增员启动国寿版
进入微商城，找到 “普惠随行卡”产品， 点击进去
点击查看“涉及情况” —点击“立即购买”
填写好相关信息，点 击“下一步”，完成
支付动作
F2F平台
全新创说会-F2F平台，赢定黄金周！ 大创亮点包装P
需要添加大创亮点包装P
你以为就只有那么多吗？
还有更 劲爆的！
多重奖励，重磅投入，锁定黄金周！
各地市自行加入假日经营方案
无效。
保障内容：
搭乘机动车意外伤害
100000元
搭乘轨道交通工具意外伤害
100000元
保费：1元
注：
1、本卡约定的交通工具是指：领有相关主管部门依法颁发行驶执照的机动车、轨道交通工具。
2、本公司承担被保险人在“国家法定节日”（即元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、国庆节、中秋节）期间搭乘
约定的交通工具时遭受的意外伤害责任；非法定节日，本公司不承保相关责任。
3、彩页讲解话术（一）
目的：讲解创业合伙人理念 重点：为邀约创说会做好铺垫 **经理：**先生，您好！国庆黄金周没有计划出去走走？ （寒暄，拉近距离）也是，到处都塞啊，平时这么忙，趁 假期在家休息休息也是很不错。 **经理：我今天来就是为了和你分享一个好消息的，你也知 道我一直在中国人寿工作，今年是我们国寿的xx周年司庆， 与国同庆，公司越做越好，为了跟随社会快速发展的步伐， 迎合“共创、共享、共担”的创业合伙人时代，我们趁机 打造“燃青春.梦飞扬”创业合伙人招募及培养计划，邀请 一批像您这样具有经营意识和管理潜能的年轻合伙人加盟， 国寿有你更精彩！（双手递上彩页）
职业经理人：你看，国寿为您打造的是零压
力的创业平台，下面是报名申请表，每个申 请表都是有编号的，全省限量10000个名额， 您是我们邀请的第XX位朋友，来，填写好我 上交给省公司预留名额。
保险公司增员措施
保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。
在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。
通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。
1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。
公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。
•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。
•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。
除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。
保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。
通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。
2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。
以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。
•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。
•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。
•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。
•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。
这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。
3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。
以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。
•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。
•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。
保险公司假日增员
年年节相似、人人过不同
谈谈你的春节大假？ 七天太短，再来个七天如何？ 干脆一辈子放大假如何？
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
上班苦呀、上班累
喂，哥们，忙什么呢？还上班呀！ 上班苦呀、上班累，上班简直活受罪，不如加入黑社会，有吃 有喝有地位，上街购物不排队，拿了东西不交费，每天专收保 护费，哎哟哟，比上班强百倍，强百倍呀。等等，咱该行吧， 你别挂电话，我给你接报名热线： 滴---，您好，加入黑手党，请按1号键，加入小刀会请按2号键， 加入红星请按3号键，未选择任何键一律转入斧头帮，请按键 选择，并祝您前程似锦，事业蒸蒸日上。
话术示范
第二步 导入话术
• 能力与价值：如果有一份工作能发挥你的特长，又能满足你现 在的晋升愿望，体现你的自我价值，你会不会选择呢？ • 收入与时间：如果有一份工作既能有很好的收入，时间又相对 自由你会选择吗？ • 爱好与性格：如果有一份工作能和一群与你一样有共同爱好的 人在一起做你喜欢的事情，又可以建立自己很好的人脉关系， 你会不会选择？ • 市场与资源：你有很好的市场和资源，你应该很好的利用这个 资源，这份工作很适合。
26主题市场免费上网赠送电脑春节送礼百分百大礼包其它行业圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究27一年之在于春一年之28圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究29增员密集度高收集到的信息资讯多容易产生攀比容易切入增员话题亲朋好友见面多朋友坦诚相见聊天话题多新年新规划春节增员市场特点春节增员市场特点30春节增员成功率高很给力
面对： • 高位房价 • 通货膨胀 • 子女教育 • 医疗养老
好大的“鸭梨” 啊!
保险增员活动方案创意
保险增员活动方案创意在当今竞争激烈的保险市场，拓展客户群体和提升销售业绩变得尤为重要。
为了更好地实现这一目标，保险公司需要积极开展保险增员活动。
本文将针对保险增员活动方案提出创意和建议，旨在提升保险公司的市场竞争力。
一、活动目标和背景保险增员活动的目标是增加保险销售代表的数量，提高销售能力和效率，达到业绩目标。
同时，通过增员活动也可以推广保险产品，提高品牌知名度和市场份额。
二、活动创意1. 增设推荐奖励计划通过设立推荐奖励计划，激励现有员工推荐潜在的保险销售代表加入公司。
奖励可以是现金、旅游奖励或其他具有吸引力的奖品。
这样，员工们将积极通过自己的社交圈和人脉资源向公司推荐有潜力的人才，提高新员工的质量和数量。
2. 举办招聘会和培训班组织招聘会和培训班，吸引对保险行业感兴趣的大学生和求职者，提供更多的机会给他们了解保险行业和公司。
同时，通过设立招聘会的参与奖和培训班的毕业奖，吸引更多人参与，并给予优秀表现者一定的激励和奖励。
3. 创新宣传和推广手段借助社交媒体、网络平台以及线下活动，推广公司的保险增员活动。
通过精美的图片、动态视频和有趣的文字介绍，吸引更多人关注和参与活动。
此外，可以举办线下推广活动，如行业研讨会、保险知识讲座等，以提高公众对该活动的认知度和参与度。
4. 提供协助和支持针对新加入的保险销售代表，提供全方位的培训和指导，让他们能够尽快适应并熟练掌握保险产品和销售技巧。
同时，为了让他们更好地开展业务工作，为其提供办公设备、销售工具和技术支持等，以提高他们的工作效率和满意度。
三、活动执行和推广渠道1. 内部渠道推广通过内部邮件、企业内部网站和员工自身的社交媒体平台，向员工介绍保险增员活动和活动创意，并发动部门经理和团队领导积极参与和推广。
2. 外部渠道推广利用广告渠道，如电视、广播、报纸等，在企业媒体或知名门户网站上发布保险增员活动的广告，吸引潜在的员工和求职者关注。
3. 合作渠道推广与高校和人力资源机构合作，组织校园招聘活动和就业咨询会，向毕业生和求职者宣传保险增员活动和公司优势。
活动方案 保险公司夏季增员激励方案
保险公司夏季增员激励方案保险公司夏季增员激励方案第二篇、夏笛-保险公司薪酬制度与激励体系保险公司夏季增员激励方案第三篇、保险增员激励话语保险公司夏季增员激励方案亮出标语激励自己增员标语——★成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
★有困难就是能力不足，有麻烦就是能力不够；增不来员就是能力不足，没绩效就是能力不够；咋整？！问我？！我说坚持着整！信不信由你！★要为增员寻方法，勿为没人找借口。
★团队就是伙伴的家，有啥说啥不分你我他。
★面临抉择时要锲而不舍；选择人才时要不拘一格。
★我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友。
展业励志标语——★千金重担大家挑，人人头上有指标。
★成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
★坚持拜访的人不会没有业绩；坚持增员的人不会没有团队。
★有困难就是表示您还活着呢；有拒绝就是表示您有差距呀！★保费从勤中得；人才由甄选中来。
★做保险的窍门就是光交朋友。
★没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
★跟着公司步伐上，收入才能稳增长。
保险理念标语——★保险以她宽广的胸怀托起人类的幸福，稀释人类的痛苦，滋润社会的文明。
★有两样东西丧失后才发现它们的价值——青春和健康。
有★一样东西可以让你永远年轻，永葆健康——人寿保险。
★小偷不一定会来光顾，但人们愿意装防盗门；天不一定下雨，雨伞却是常备之物；风险不一定会发生，保险却不能不买。
★人寿保险可以让我们大胆地说：我值多少钱。
★人寿保险，帮你坦然面对风险，让你笑迎美好生活。
★你的爱心知多少，一份保单见分晓。
家庭责任有几何，怎能光凭空口说。
★人生暮年多伤感，几多遗憾留人间，爱心孝心责任心，足额保单见人心。
第四篇、保险增员激励专题26页)保险公司夏季增员激励方案第五篇、增员激励保险公司夏季增员激励方案第六篇、保险公司增员保险公司夏季增员激励方案第七篇、保险公司xx年增员专项方案保险公司夏季增员激励方案xx年增员专项方案一、活动时间xx年1月1日至xx年12月25日二、活动对象各支公司、各营销单位、各收展单位三、奖励内容1、启动基金：200元为标准，xx年12月25对于新增有效人力达成率低于75%保险公司夏季增员激励方案扣回部分=（实际达成率）x增员目标x200元2、单位奖励：按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费用。
201232假日经营增员篇
中航三星人寿总公司营销培训部
人寿保险， 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 享受更加充实的每一天。
9
增员开拓（三） 增员开拓（
创业计划客户研讨会 增员来源： 增员来源： 客户转介绍的亲朋好友。 ◆ 客户转介绍的亲朋好友。 自己的客户。 ◆ 自己的客户。 个人潜在的准增员者。 ◆ 个人潜在的准增员者。 对象特点： 对象特点： 1、最近想换职业； 最近想换职业； 2、目前收入不满意； 目前收入不满意； 3、社会关系广。 社会关系广。
8
场景： 场景： 1、选定地点，等候在充电人走出的地方，提供最新的学习信 选定地点，等候在充电人走出的地方， 息。 2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料； 参加到充电队伍中，充分了解充电人资料； 3、提供问卷，调查学习的目的和成长追求。 提供问卷，调查学习的目的和成长追求。
工具： 工具： 增员邀请函、增员手册、调查问卷、学习信息、 增员邀请函、增员手册、调查问卷、学习信息、名片
对象特点： 对象特点： 1、性格乐观； 性格乐观； 2、敢于挑战自己； 敢于挑战自己； 3、社会关系广。 社会关系广。
14
场景： 场景： 1、通过客户或朋友收集资料，结合自己兴趣能力，参与到 通过客户或朋友收集资料，结合自己兴趣能力， 俱乐部中去。 俱乐部中去。 2、通过俱乐部活动，建立友谊；并在适当的时间提出个人 通过俱乐部活动，建立友谊； 想追求更成功的想法； 想追求更成功的想法； 3、寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。 寻求会员朋友帮忙，提出优秀的发展计划。
保险公司春节增员话术
保险公司春节增员话术一、直接法1、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？2、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以给让您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？3、您相信："天道酬勤"这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。
在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？4、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。
不知在您众多亲友当中，有没有对目前工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？5、张姐，您好！正是由于您的对我工作的支持，我已从一名试用业务员晋升为主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。
6、牛年大吉,新的一年开始了,你是否想有个更好的发展呢?现有一个地方能为你提供更好的发展空间?你愿意去尝试吗？7、李先生,您好!一年到头了,今年的工作还顺利吗?总算到春节放长假了,可以好好的休息一下了,可是放远一点,春节以后您还去做您那份算得上辛苦,但不能和您收入成正比的工作吗?以您这样工作态度认真的怕苦的精神,我们正需要像您这样的人,请允许我向您介绍一下!8、过年休息得一定很好吧?新年新气象,我觉得在新的一年里您应该图谋一个更好的发展,到我们这儿来吧!9、张小姐，我想您在春节选择这份职业，好运一定会伴您一生。
10、我给您介绍一份非常有弹性的工作，无需坐班，无需金钱投资，享有固定收入。
11、春节又到了，我看今年您单位效益不是很好，您看我今年光是春节年终奖金就5000元，还有其他的福利待遇呢。
12、你希望像我一样吗？越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚。
13、您好，春节到了我今天回访一下您，给您拜个年，不知您最近在忙点什么？具我观察，您很知书达理平易近人，是一个富有进取心的新女性，我觉得保险公司的工作很适合您，我先介绍一下我们公司的发展状况。
国庆假日增员活动方案
一、活动背景随着国庆假期的临近，我国各行各业都在积极筹备庆祝活动。
为了抓住这一有利时机，扩大公司规模，提升市场占有率，特制定国庆假日增员活动方案。
二、活动目标1. 在国庆假期期间，招募一定数量的优秀人才加入公司，为公司发展注入新鲜血液。
2. 提高公司知名度，树立良好的企业形象。
3. 增强员工凝聚力，激发员工的工作热情。
三、活动时间2022年10月1日至10月7日四、活动地点公司总部及各分公司五、活动内容1. 线上线下同步招聘（1）线上招聘：利用公司官网、微信公众号、微博等平台发布招聘信息，邀请求职者在线投递简历。
（2）线下招聘：在人流密集的商圈、大学校园、人才市场等地设立招聘点，开展现场招聘活动。
2. 优惠政策（1）新员工入职享受一次性奖励。
（2）为入职员工提供免费培训，提升员工综合素质。
（3）为优秀员工提供晋升机会，实现员工价值最大化。
3. 互动活动（1）举办“国庆知识竞赛”，增加员工对国家历史的了解。
（2）组织员工参观红色教育基地，弘扬爱国主义精神。
（3）开展团队建设活动，增强员工凝聚力。
4. 媒体宣传（1）邀请媒体进行活动报道，扩大公司影响力。
（2）制作宣传海报、宣传片，在公司内外进行广泛传播。
六、活动流程1. 活动前期准备：制定详细的活动方案，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2. 活动实施：按照既定计划开展线上线下招聘、优惠政策、互动活动等工作。
3. 活动总结：对活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
七、活动预算1. 线上招聘：宣传费用预算5万元。
2. 线下招聘：场地租赁、宣传物料制作等费用预算10万元。
3. 优惠政策：一次性奖励、培训费用等预算15万元。
4. 互动活动：奖品购置、活动组织等费用预算8万元。
5. 媒体宣传：媒体合作费用预算5万元。
总计：43万元八、活动保障1. 加强组织领导，成立活动领导小组，确保活动有序开展。
2. 各部门密切配合，明确分工，落实责任。
3. 严格控制活动预算，确保活动顺利进行。