市场营销专业知识在岗位上的应用
2023市场营销专业就业方向_就业前景分析
2023市场营销专业就业方向_就业前景分析市场营销专业介绍本专业培养具备管理、经济、法律等方面的知识和能力，掌握营销和管理学的基本理论，统计分析、预测决策等知识与方法，具有较强的语言与文字表达、人际沟通，熟悉我国有关市场营销的方针和政策、熟悉国际市场营销惯例，分析和解决营销管理各种问题，熟练掌握一门以上外语，掌握文献检索、资料查询基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有较强实际工作能力，能在各类企、事业单位从事市场营销策划和营销管理工作应用型专门人才。
市场营销专业就业方向学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理等营销管理工作或进行自主创业。
毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。
还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
市场营销专业就业前景怎么样市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
随着市场竞争的日趋激烈，营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高，各类企业均需要,就业前景很广阔。
我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销，所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。
但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。
市场营销专业学习课程主要课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。
市场营销专业就业方向及就业前景
市场营销专业就业方向及就业前景市场营销专业是商科领域中的一个重要专业，涉及产品推广、市场分析、品牌建设等方面的知识和技能。
市场营销专业的毕业生可以在各个行业从事多样化的工作，就业方向和前景较为广泛。
以下是市场营销专业的就业方向及就业前景：1.市场营销管理：毕业生可以在企业担任市场营销经理、市场策划经理、品牌经理等职务，负责公司整体市场战略的规划和执行。
2.数字营销：随着互联网的发展，数字营销领域逐渐成为市场营销的重要方向。
毕业生可以从事社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等工作。
3.市场调研与分析：在市场调研公司或企业的市场部门工作，负责市场数据的收集、分析和研究，为公司制定决策提供数据支持。
4.广告与公关：从事广告公司、公关公司或企业内部的广告和公关工作，包括广告创意、媒体购买、公关活动策划等。
5.销售与业务拓展：从事销售工作，包括渠道销售、客户关系管理、业务拓展等，通过销售推动产品或服务的市场份额。
6.零售行业：在零售行业担任购物中心、百货公司、超市等相关的市场推广和销售职务。
7.创业和自主经营：一些毕业生选择创业，开设自己的营销公司或从事自主经营，提供市场营销服务。
8.国际市场营销：随着全球化的发展，毕业生可以从事国际市场营销，参与国际贸易、品牌推广和市场拓展。
9.咨询服务：在市场营销咨询公司工作，为客户提供市场调研、战略规划、品牌建设等方面的专业建议。
10.非营利组织：在非营利组织从事市场营销工作，为组织的公益事业筹集资金、提升知名度。
就业前景方面，市场营销专业的就业前景较好。
随着经济的发展和企业对市场推广的需求增加，市场营销专业的人才需求逐渐增加。
拥有创意、沟通能力和市场洞察力的专业人才在市场上具有竞争优势。
同时，数字化营销和互联网技术的发展也为市场营销专业毕业生提供了更广阔的就业空间。
市场营销专员岗位的专业知识
市场营销专员岗位的专业知识市场营销专员是一种常见的市场营销职位，他们负责推广公司或产品的销售，并与客户建立良好的关系。
作为市场营销专员，需要具备一定的专业知识和技能，以有效地开展工作。
以下是市场营销专员岗位的专业知识的一些关键点：1. 市场营销基础知识：市场营销专员需要对市场营销的基本原理和概念有一定的了解，包括市场调研、市场分析、竞争分析等。
了解市场营销的基本知识可以帮助他们制定有效的销售策略和计划。
2. 产品知识：市场营销专员需要了解所推广的产品或服务的特点和优势，以便能够准确地传达给潜在客户。
他们必须熟悉产品的功能、用途和市场定位，以便在销售过程中有效推广产品。
3. 销售技巧：市场营销专员需要具备良好的销售技巧。
他们需要掌握有效的销售谈判技巧、沟通技巧和客户关系管理技巧，以便能够与客户建立良好的合作关系并促成销售。
4. 数字营销知识：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销变得越来越重要。
市场营销专员需要了解数字营销的基本原理和工具，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
他们需要学习如何使用这些工具来推广产品并吸引目标客户。
5. 市场营销策略知识：市场营销专员需要了解不同的市场营销策略，并能根据公司的需求和目标制定合适的策略。
他们需要了解市场细分、目标市场选择、定价策略和促销策略等，并充分利用这些策略来增加销售和市场份额。
6. 数据分析能力：市场营销专员需要具备一定的数据分析能力，以便评估市场活动的效果和销售趋势。
他们需要学习如何收集和分析市场数据，并根据分析结果调整销售策略和计划。
7. 项目管理能力：市场营销专员常常需要同时处理多个项目，因此需要具备良好的项目管理能力。
他们需要学习如何制定项目计划、设置目标和监督项目进展，以确保项目按时、按质地完成。
8. 团队合作能力：市场营销专员通常需要与其他部门和团队密切合作，如销售团队、产品团队和市场团队等。
因此，他们需要具备良好的团队合作能力，能够与不同的人合作，并协调各方的利益。
市场营销专业就业方向有哪些工作岗位
市场营销专业就业方向有哪些工作岗位市场营销专业毕业生可以在各行各业找到适合的工作，这些工作有许多不同的职责和要求。
下面是市场营销专业就业方向的一些工作岗位。
1. 市场营销经理：市场营销经理是公司的营销策略和计划的制定者和实施者。
他们负责监督和管理所有市场营销活动，包括广告、促销、品牌开发、客户关系管理、市场调研和产品定位等。
2. 市场营销助理：市场营销助理通常协助市场营销经理，负责制定并执行市场营销计划，在处理客户问题和维护客户关系方面起到重要作用。
3. 数字营销专员：数字营销专员负责管理公司的数字媒体平台和社交媒体渠道，以推广品牌和增加销售额。
数字营销专员需要具备编写博客、帖子和推文的能力，以及运营电子邮件市场营销和搜索引擎优化的技能。
4. 销售代表：销售代表通过推销公司产品和服务，与客户建立联系，推广品牌，增加销售额。
销售代表需要了解公司产品，以便能够回答客户的问题和提供专业的建议。
5. 市场研究分析师：市场研究分析师通过市场调研、数据分析和消费者行为观察来了解市场趋势和客户需求。
市场研究分析师需要专业的研究技能，包括统计学和数据分析技能。
6. 视觉设计师：视觉设计师负责设计广告、标志、产品包装和网站的视觉元素，以便能够吸引客户。
视觉设计师需要精通图形设计软件和有创造力的视觉艺术。
7. 预算分析师：预算分析师通过分析公司的财务情况以及市场销售趋势，制定、调整和监控营销预算和支出，以确保公司的营销策略得到有效实施和自我完善。
8. 市场传播策略师：市场传播策略师负责发展和实施品牌传播策略，包括公共关系、媒体关系和活动策划等。
他们的任务是与客户和其他重要利益相关者建立良好的关系，以便在市场上建立并保持领先地位。
9. 产品经理：产品经理负责开发和维护公司的产品线，与销售和市场团队合作以确保产品的成功上市。
他们需要与客户沟通，了解他们的需求和反馈，并根据市场需求制定产品规划。
总之，市场营销专业是一个非常广泛的领域，拥有许多职业发展机会。
市场营销专业就业岗位
市场营销专业就业岗位
市场营销专业毕业生可以在以下岗位就业：
1. 市场营销专员：负责市场调研、竞争分析、市场推广等工作，帮助企业制定市场营销策略。
2. 市场推广专员：负责品牌推广、广告宣传、线上线下推广活动的策划和执行。
3. 销售代表：负责销售产品或服务，开拓新客户，维护现有客户关系。
4. 市场策划专员：负责制定市场营销计划和方案，组织营销活动，监测销售数据，进行市场分析和调研。
5. 市场营销经理：负责市场营销团队管理、市场战略规划、市场营销预算控制等工作。
6. 市场数据分析师：负责市场数据的收集、整理和分析，为市场营销决策提供数据支持。
7. 市场拓展经理：负责开拓新市场、寻找新客户资源，实施市场拓展计划。
8. 市场公关专员：负责企业与媒体的沟通和合作，组织公关活动，提升企业形象和知名度。
以上只是市场营销专业毕业生常见的就业岗位，实际就业情况还受到行业特点和个人实力等因素的影响。
实习中的专业知识与实践运用
实习中的专业知识与实践运用实习是大学期间非常重要的一部分，通过实习可以将在课堂上学到的专业知识应用于实践中，从而提升自己的实际能力。
本文将从三个方面来论述实习中的专业知识与实践运用。
一、专业知识在实习中的重要性在实习过程中，我们需要将在学校学习到的专业知识应用于实际工作当中。
首先，专业知识是我们能够胜任实习岗位的基础。
比如，如果我们实习的是市场营销岗位，那么我们需要了解市场营销的基本理论、策略和方法等方面的知识，才能够有效地进行市场调研、制定营销计划等工作。
其次，专业知识可以帮助我们更好地理解和分析实习中的问题，并提出相应的解决方案。
例如，在生产管理领域的实习中，我们可能会遇到生产效率低、物料缺乏等问题，这时候我们需要运用学到的生产管理知识，分析问题的根源并提出改进方案。
最后，专业知识可以让我们更好地与实习单位的员工进行沟通和合作。
通过掌握相关的专业术语和知识，我们可以更加流畅地与同事交流，减少误解和摩擦，提高工作效率。
二、实践运用中的挑战与应对实践运用是将专业知识真正应用到实际工作中的过程，但在实习中，我们可能会面临一些挑战。
首先，实际情况可能会与课堂上学习的理论知识存在差异。
例如，在学校学习的财务管理理论可能与实际企业的财务实际操作存在差距，这时候我们需要及时调整自己的思维和方法，适应实际情况。
其次，实践运用中我们可能会遇到一些复杂的问题和情况，需要综合运用多个学科的知识解决。
例如，在市场调研中，我们可能需要了解市场经济学、统计学、市场营销学等多个学科的知识来进行数据分析和判断。
这时候，我们需要灵活运用所学的知识和方法，找到最合适的解决方案。
此外，在实习中，我们可能会遇到行业发展较快，新技术新方法层出不穷的情况。
这就需要我们不断更新知识，学习新的理论与方法，并及时将其运用到实践中去。
三、实习经验的总结与启示在实习结束后，我们可以对实习经验进行总结和反思，从中找到宝贵的启示。
首先，我们可以总结哪些专业知识在实习中发挥了重要作用，并思考为什么会有这样的作用。
市场营销专员在事业单位的职能与工作方式
市场营销专员在事业单位的职能与工作方式市场营销是如今商业世界中至关重要的一部分，许多事业单位也开始意识到市场营销专员在其机构中的价值。
市场营销专员在事业单位中的角色和工作方式也与商业企业中的专员有所不同。
本文将探讨市场营销专员在事业单位中的职能和工作方式。
一、市场营销专员的职能1. 市场调研与分析市场营销专员在事业单位中的首要职能之一是进行市场调研和分析。
他们负责研究和了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及机构在市场中的定位。
通过深入分析市场数据和趋势，市场营销专员能够帮助事业单位制定有效的市场策略和计划。
2. 制定市场推广策略根据市场调研和分析的结果，市场营销专员负责制定相应的市场推广策略。
他们会确定目标市场，并通过广告、宣传、促销等方式来吸引和引导潜在客户。
在制定市场推广策略时，市场营销专员还要考虑事业单位的特点和目标，确保策略与机构的整体战略一致。
3. 品牌管理市场营销专员在事业单位中还负责品牌管理。
他们需要确保机构的品牌形象在市场中得到良好的传播和维护。
市场营销专员会与公关团队合作，通过媒体宣传、活动参与等方式来提升机构的知名度和形象。
4. 市场推广活动策划与执行市场营销专员要负责策划和执行各类市场推广活动。
他们会根据市场需要和机构目标来组织推广活动，如举办展览、研讨会、公开招聘等。
市场营销专员需要协调内部资源和外部合作伙伴，确保活动的顺利实施。
二、市场营销专员的工作方式1. 团队合作市场营销专员在事业单位中通常需要与多个部门和团队合作。
他们需要与市场调研团队、销售团队、公关团队等密切合作，共同制定和执行市场策略。
团队合作对于市场营销专员来说是至关重要的，通过合作可以整合资源，实现协同效应。
2. 数据分析和决策市场营销专员需要具备良好的数据分析能力，能够从大量的市场数据中提取有用的信息和洞察，并基于这些信息做出决策。
数据驱动的决策是市场营销专员工作的核心，能够帮助他们更好地理解市场和客户需求，并调整策略以获得更好的结果。
市场营销专员岗位职责及技能
市场营销专员岗位职责及技能市场营销是企业实施营销策略的关键环节，市场营销专员作为企业营销团队的重要一员，承担着推动销售增长、提高市场占有率等重要职责。
本文将详细介绍市场营销专员的岗位职责及所需技能。
一、岗位职责1.市场调研分析：市场营销专员需要持续进行市场调研，包括对竞争对手的分析、行业趋势的研究等，以便为企业的市场推广活动提供科学依据。
2.制定市场营销策略：市场营销专员需要根据市场调研结果，结合企业的目标和资源状况，制定相应的市场营销策略，包括市场定位、目标受众、定价策略等。
3.品牌推广与传播：市场营销专员需要负责企业品牌的推广与传播工作，通过各种媒体渠道，如广告、宣传片、新闻稿等，提升品牌知名度和形象。
4.市场推广活动策划与执行：市场营销专员需要策划并执行营销推广活动，如线上线下促销活动、展会参展等，以增加产品或服务的市场曝光度。
5.客户关系维护：市场营销专员需要与客户进行有效的沟通和交流，建立良好的客户关系，并解答客户的疑问和问题，提供专业化的服务。
6.销售支持：市场营销专员需要与销售团队密切合作，为销售人员提供市场推广材料，支持销售活动的进行，协助完成销售目标。
二、所需技能1.市场营销知识：市场营销专员需要具备市场营销领域的专业知识，熟悉市场调研方法、市场定位、品牌策略等，了解市场环境和市场趋势。
2.沟通能力：市场营销专员需要良好的口头和书面表达能力，能够与客户、同事等有效沟通，清晰传递信息并倾听对方需求。
3.创新能力：市场营销专员需要具备创新思维，能够灵活运用不同的市场推广手段和策略，为企业提供新的市场竞争优势。
4.项目管理能力：市场营销专员需要具备良好的项目管理能力，能够合理安排工作时间，高效执行市场营销策略，并能够有效控制项目成本。
5.分析能力：市场营销专员需要具备较强的数据分析能力，能够对市场调研数据进行分析和解读，提取有用信息供决策参考。
6.团队合作能力：市场营销专员需要与销售、研发等部门进行有效的协作，共同完成市场营销目标，提升企业整体竞争力。
市场营销在企业中的实际应用
市场营销在企业中的实际应用一、市场营销的定义和重要性市场营销是指企业为了满足顾客需求而进行的一系列活动，旨在促进产品的销售和增加企业的市场份额。
市场营销的目的是为了通过了解顾客需求、制定合适的营销策略，从而使企业能够在竞争激烈的市场中生存和发展。
市场营销在企业中扮演着至关重要的角色。
首先，通过市场营销，企业能够更好地了解顾客需求和需求变化，从而根据市场情况进行产品的调整和创新。
其次，市场营销有助于企业更好地进行竞争分析和市场定位，使企业能够有针对性地制定营销策略，获取竞争优势。
最后，市场营销可以提高企业的市场份额和销售额，增加企业的收益。
二、市场营销的实际应用2.1 市场调研市场调研是市场营销的第一步，通过收集和分析市场信息，以了解顾客需求和市场情况。
市场调研可以通过进行问卷调查、访谈、观察等方式进行。
调研结果可以帮助企业了解顾客的喜好、购买习惯、消费心理等，从而为制定合适的营销策略提供参考。
2.2 产品定位和创新根据市场调研的结果，企业可以进行产品定位和创新。
产品定位是指通过对产品特点和顾客需求的匹配，确定产品在市场中的定位和竞争优势。
创新是指通过产品的改进或新产品的开发，满足顾客的不断变化的需求。
2.3 定价策略定价策略是指确定产品的价格，并根据市场需求和竞争情况进行调整。
企业可以采用不同的定价策略，如市场定价、成本加价定价、竞争定价等，以达到最大化利润和市场占有率的目标。
2.4 渠道管理渠道管理是指通过建立合适的销售渠道和分销网络，将产品送达到顾客手中。
企业可以选择直销、代理、经销商等不同的渠道模式，并进行渠道管理，以确保产品能够有效地流通和销售。
2.5 促销策略促销策略是指利用各种促销手段和活动，刺激顾客的购买欲望，增加产品的销售额。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销，吸引顾客的注意力并提高购买率。
2.6 品牌建设品牌建设是通过市场营销活动，提高产品或企业在顾客心目中的知名度和形象。
市场营销出来能干嘛
市场营销出来能干嘛市场营销出来能干嘛？市场营销是现代商业活动中不可或缺的一环，通过市场营销的手段，企业能够有效地推广和销售产品或服务，达到盈利和增长的目标。
市场营销是一种系统化的方法，它涉及到产品开发、定价、渠道管理、广告宣传等多个方面，通过这些手段能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销的重要性更加凸显。
那么，市场营销出来能够干什么呢？首先，市场营销可以帮助企业了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和分析数据，企业能够得知消费者对于产品或服务的要求，从而更好地满足他们的需求。
这就需要市场营销人员具备敏锐的洞察力和数据分析能力，能够准确捕捉到消费者的感受和需求。
其次，市场营销可以帮助企业建立品牌形象。
品牌是企业的重要资产之一，通过市场营销的策划和执行，企业能够将产品或服务与独特的品牌形象相结合，给消费者留下深刻的印象。
良好的品牌形象可以增强产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者选择购买。
然后，市场营销可以带来销售增长和利润提升。
通过市场营销的宣传和推广，企业能够扩大产品或服务的知名度和认知度，吸引更多的潜在消费者。
这将导致销售量的增加，从而提升企业的收入和利润。
市场营销还可以通过不同的定价策略和销售渠道的选择，实现产品或服务的差异化和利润最大化。
此外，市场营销还可以提高企业的竞争力。
在竞争激烈的市场中，通过市场营销的手段，企业能够针对竞争对手进行差异化和定位，以脱颖而出。
市场营销人员需要具备市场洞察力和创新能力，能够为企业寻找到新的市场机会和竞争优势，从而提高企业的竞争力。
最后，市场营销可以改善消费者的满意度和忠诚度。
通过精准的市场定位和宣传，企业可以满足消费者的需求，提供更好的产品或服务体验。
这将使消费者对企业产生认同感和忠诚度，成为企业的忠实用户，从而形成良性循环，带来更多的口碑宣传和持续的销售增长。
综上所述，市场营销是企业发展和盈利的关键组成部分。
市场营销人员需要注重市场调研和数据分析，准确了解消费者的需求。
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篇一:《市场营销专业岗位能力》其核心课程设置过程中，重理论考核轻动手能力，重基础学科轻实践环节，。
核心课程体系要能满足社会对营销人才的能力与素质提出的要求，并能与时俱进，与用人单位对学生的实际需求相吻合。
)没有体现“模块化”的阶段性任务。
高技能人才的知识、能力、技能应是一个完整的体系，具有优化的结构，这种整体的形成和结构优化则依赖于构建个教育教学体系一是构建有利于学生具有较宽的知识面，一定理论基础的理论教学体系二是构建有利于培养学生创新思维和实践技能的实验实践教学体系三是构建有利于学生提高综合素质、全面健康成长的职业素质教育体系。
这三个教学体系缺一不可。
市场营销专业校内实践教学目标和理念市场营销人员的基本技能有市场调研技能。
即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。
市场营销专业培养具备管理知识、市场开发、营销策划和人际沟通能力的应用型人才。
通过三年的理论学习和实践训练，不仅使学生掌握宽广的经济管理知识和营销管理理论。
主要理念如下1)必须突出学生营销实践能力和创新能力的培养。
在强化学生岗位能力培养的同时，注重强化学生社会能力的培养，提高学生的就业竞争力及社会适应力，实现学生知识、能力、素质的协调发展。
2)必须体现能力本位的思想，通过仿真模拟环境和软件模拟环境理解、认知专业知识，掌握从事市场营销职业所需的技能，使专业学生获得该专业辐射行业的直接上岗能力。
3)必须将营销专业实验、实训内容和手段的改革，建立在现代经济社会发展和现代教育技术发展的平台上，努力将市场营销的现代教育技术运用于实践教学的过程之中。
比如山西某高职院校的要求是: 计算机操作与应用能力; 较强的社交、公关能力; 较强的市场调研与分析能力; 市场营销业务与管理能力。
河南某高职院校的要求是: 市场营销调查、预测能力;市场细分和市场定位能力;营销管理的能力;公关与商务谈判能力;5，各种营销活动的组织策划能力;广告策划能力。
广东某高职院校的要求是:在掌握市场调查方法的基础上，能进行企业市场营销策划;2，熟悉相关的经济法规;,懂得开展贸易谈判，并签订合同;掌握购、销、运、存的基本业务知识;熟悉相关的商品知识;能独立开展商品推销活动;懂得广告、公关、社交的基本知识;熟悉连锁店的经营管理等。
二、高职市场营销专业的专业能力调查及分析( 一) 调查及分析为了把握河南省企业界对高职市场营销专业人才需求情况，笔者进行了一次专题调查。
被调查企业近120 家，涉及生产制造、商品流通、通讯、保险、旅游酒店等5 个行业，主要分布在郑州、洛阳、三门峡等地。
被调查者包括企业总经理、市场总监、人力资源部主管、营销部经理和营销人员等。
发出问卷350 多份，回收有效问卷304 份。
笔者对本次调查数据进行了认真的统计分析，结果可以概括如下:营销专业人员普遍认为:人际交往能力、语言表达能力、创新与计算机能力非常重要，因为作为营销人员，他们要时时刻刻与人沟通，同时要收集处高职市场营销专业学生专业能力及其培养的探究理客户信息，创造性地设计营销方案。
因此，认为以上四种能力不可或缺;另外，一些知识层次较高、营销经验非常丰富的被调查者还提出，通用能力不能仅仅局限于问卷中所列出的能力，作为一名营销人员，分析与解决问题的能力、团体协作的能力、自学的能力等也非常必要。
市场营销专业应具备的核心能力在本次调查中，被调查者在回答“你认为市场营销人员应具备以下哪些核心能力”的问题时，认同度较高的依次是:策划能力、渠道管理能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力等，这部分认同度，随着被调查者在企业所处职位的升高而升高。
在企业看来，作为大专层次的市场营销人才，虽然也需要站柜台、跑街道推销，但又不局限于此，其主要还是要参与市场营销策划、商务谈判、市场调查与预测、渠道管理等工作。
笔者认为高职市场营销专业人才的专业能力主要包括市场调查、营销心理、营销策划、渠道管理、公共关系、商务谈判六个方面的能力。
具体表述如下:市场调查与分析能力具体包括以下能力:(1) 拟定调研计划的能力;(2)设计调查问卷的能力; (3)组织市场调研的能力; (4)撰写市场调查报告的能力;(5)根据调研数据分析市场的能力;(6)能够根据调研数据进行销售预测的能力。
营销心理能力具体包括以下能力:(1)根据顾客的气质与性格的不同表现调整营销方案的能力;(2)根据购买心理设计广告方案的能力;(3)运用心理技巧做好潜在顾客心理转化工作的能力;(4)在挫折情绪中及时调整自我的能力。
渠道管理能力具体包括以下能力:(1)判断产品生命周期并提出营销对策的能力;(2)进行产品组合决策和产品品牌管理的能力;(3) 灵活运用定价策略与技巧的能力。
营销策划能力具体包括以下能力:(1)编制企业营销计划的能力;(2)了解整个营销活动过程的能力;(3)根据不同需求水平采取不同的营销对策的能力。
商务谈判能力具体包括以下能力: (1)制定推销访问和商务谈判方案的能力;(2)安排组织谈判活动的能力;(3)营造和调节谈判氛围的能力;(4)把握谈判的基本原则，促成谈判的能力。
公共关系能力具体包括以下能力:(1)与新闻媒体建立联系的能力; (2)策划并实施公共宣传活动方案的能力。
根据我们的调查，许多毕业生在刚毕、I 的时候从事基层的销售业务工作；]作几年后，更多人走向销售管理岗位，在企业担任销售主管(主要管理地方推销员团队)；有部分甚至走向营销管理岗位，从事企业的市场推广、营销策划工作。
因此，学生将来的职业岗位群以及职业发展定位大致足销售业务员一一销售主管(销售经理) 营销经理(营销策划)。
2．“营销专业基本素质与能力”模块。
包括经济学、经济法、统计学、会计学、市场营销学、市场营销英语、管理数据库等课程。
其中，经济学、市场营销学是这个模块的核心课程。
这些是营销专业毕业生必备的基本素质课程。
3．“营销服务技能”模块。
包括消费心理学、推销原理与实务、商务谈判、市场调查与预测、营销文案写作、服务营销、网络营销等课程。
其中核心课程是消费心理学、推销原理与实务、市场调查与预测等。
这是营销专业学生刚刚走出社会时、赖以谋生的技能，对应的工作岗位是销售业务员、文秘、客户服务员、市场调查员、网络销售员、网络营销策划等。
4．“营销管理技能”模块。
包括企业管理、企业战略管理、广告策划、公关关系、销售团队管理、营销策划、定价管理、渠道管理等课程，其中企业管理、企业战略管理、广告策划等是核心课程。
对应的工作岗位是销售员管理、采购、营销策划人员，必须对应相关课程有针对性地开设专业实践。
5．“围际商务综合应用技能”模块。
包括国际贸易、国际营销、国际金融、物流管理等课程，其中国际贸易和国际营销是核心课程。
这个模块设立是为了服务于的国际业务工作。
(五)教学教育紧密结合“双证书制度”市场营销专业“双证制”教育要求将职、资格证书教育有机地融入高职人才的培养，充分体现高职人才的培养与职资格培养在技能等级t的一致性，从而对教学日标、课程设、教材建设、实训基地、教师队伍、教学队伍等方而进行改革，构建市场营销专业“双证沟通”的教育体系。
实行“双证书制度”，学生不仅要取得学历证f5，还必须获取从事号业工作所需的基本素质证书(“计算机应用能力等级证书”、“外语等级证书?‘普通话证书”等)和职业资格证书(“营销员资格证书”、“推销员资格证书”、“助理营销师证书”等)，以满足技术应用能力培养和职业准入资格的要求。
(一) 学术型的课程价值取向，缺乏职业教育的特色。
(二)“内容深、负担重、学习难”的课程体系(三)没有结合不同地区的产业发展状况和各校的办学特色，使学生所学课程与实际工作脱节。
(四)没有处理好教师、学生、课程教材之间的关系。
，不注重教师的课程开发核心主体的地位与作用，更不注重学生作为课程主人的地位和课程开发中的作用与创造性。
以加拿大的CBE模式、德国的“双元制”模式、国际劳工组织的EMS模式(模块式技能培训模式)。
这些模式基本特点都是以能力为本位，以岗位和岗位群的技能要求来确定学习内容。
并将学生综合职业能力和全面素质的培养系统地贯穿教学过程的始终，这显然代表了高职教学内容和课程体系改革的方向。
指导思想是(一) 课程设置与就业需求接轨(二) 课程设置与职业标准接轨(三) 课程设置与国际高等教育标准接轨初级岗位主要是市场调查员、市场预测员、促销员、业务员、推销员、公关联络员、门店零售员、及统计员、售后服务员、采购员、营业员及涉及国际贸易的外销员、跟单员、报关员等。
而这些岗位当中，营销专业的学生毕业后从事最多的是推销和销售，因此，高职类营销专业的学生应掌握以推销为主的相关知识和技能，包括如何与人沟通，职业形象和礼仪，市场行情的把握等知识和能力。
针对这些岗位人员，我们开设了市场营销、商务谈判与沟通、公关与礼仪、人员推销、市场调查等课程。
中级岗位主要有销售主管、策划主管、公关经理、产品推广经理、规模一般的门店店长、售后经理、采购主管、业务主管、市场部经理、区域销售主管、区域代理、渠道经理等。
这些岗位当中，学生的分布相对没有明显的集中现象，且大部分学生是毕业后2—5年达到这些职位的。
因此，我们在设计课程的时候要充分考虑这些职位所要求的知识和技能，培养学生的渠道管理能力，整合传播媒介的能力，促销能力和客户关系管理能力等。
此外，还要具备一定水准的营销策划能力，能独立承担中小型营销项目的策划与实施。
营销传播实务、渠道管理、促销管理、客户关系管理、营销策划、组织间营销等课程是此类岗位必须开设的课程。
高级岗位有地区分支机构的领导、办事处主任、大区经理、省级代理、营销副总、市场副总监、销售副总、企业总部销售经理、分公司销售经理等。
这些岗位一般学生毕业后要4—7年方能达到，对学生的综合素质有较高的要求。
作为人才的培养单位，对学生的长远发展所需素质要打下基础，以便将来学生可以提升自己的职业素质。
，比如培养学生的管理能力、协调能力、危机处理能力等，并且适当让学生了解高级管理人员应该具备的知识和能力。
针对高级岗位，我们开设了国际市场营销、营销案例分析、企业定价、企业管理学、财务管理等课程。
目前的课程体系如下所示基本素质英语、经济数学、计算机基础、政治经济学、毛泽东思想概论、邓小平理论、马克思主义哲学、体育、文学与修养初级岗位市场营销、商务谈判与沟通、公关与礼仪、人员推销、市场调查与预测、基础会计中级岗位营销传播实务、渠道管理、促销管理、客户关系管理、营销与策划、组织间营销、金融营销、服务营销高级岗位国际市场营销、营销案例分析、企业定价、企业管理学、财务管理、品牌管理篇二:《市场营销专业岗位能力分析报告》市场营销专业岗位能力分析报告一、市场营销专业指导思想和培养目标（一）指导思想以全面素质为基础，以能力为本位；以企业需求为基本依据，以就业为导向；适应行业发展，教学内容与时俱进；构建以能力为本位的培养方案；以突出职业技能培养为特色，实行“双证书”教育；以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。