农资公司营运手册
农资市场运营实施方案范本
农资市场运营实施方案范本一、背景分析农资市场是指供应农业生产所需的农资产品和提供相关服务的市场。
近年来，随着农业现代化的推进，农业生产水平逐渐提高，农资市场也迅速发展。
然而，目前农资市场普遍存在品牌混乱、产品质量无保障、信息不对称等问题，农民在购买农资时常常遇到困扰。
因此，开展农资市场运营工作，提供高质量的农资产品和服务，提高农民购买体验，对于促进农业生产的发展具有重要意义。
二、目标和原则1. 目标：建立规范的农资市场，提供高质量的农资产品和服务，满足农民的需求，促进农业生产的发展。
2. 原则：（1）市场导向：以市场需求为导向，根据农民的需求提供产品和服务。
（2）科学管理：建立科学的农资市场管理体系，提高运营效率和服务质量。
（3）诚信经营：保证产品质量，遵守诚实信用的原则，增强消费者的信任感。
（4）政府支持：政府应加大对农资市场运营工作的支持力度，提供政策和资金支持。
三、市场调研和分析1. 目标：通过市场调研了解农资市场的现状和问题，为制定实施方案提供依据。
2. 方法：（1）问卷调查：通过设计问卷，调查农民对农资市场的需求和满意度。
（2）市场走访：深入农资市场进行走访和观察，了解市场的规模、产品种类、价格等情况。
（3）数据分析：通过对市场调研数据和相关数据的分析，找出市场存在的问题和不足之处。
四、营销策略1. 定位：将农资市场定位于农民身边的便利店，提供一站式的农资产品和服务。
2. 产品策略：（1）优化产品结构：根据市场需求，优化产品结构，提供质量可靠、价格合理的农资产品。
（2）品牌打造：选择知名品牌合作，推广品牌形象，增强产品的竞争力。
3. 价格策略：（1）合理定价：根据产品的成本和市场的需求，制定合理的价格，确保产品的价格具有竞争力。
（2）特价促销：定期推出特价促销活动，吸引农民前来购买，增加销量。
4. 渠道策略：（1）多渠道销售：除了实体店销售，还可以通过电话、网络等多种渠道进行销售，方便农民购买。
农资经营公司运营管理制度
第一章总则第一条为加强公司运营管理，提高经营效率，确保公司业务健康、稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，各部门应严格遵守。
第二章组织架构与职责第三条公司设立以下部门：市场部、销售部、采购部、仓储部、财务部、人力资源部等。
第四条各部门职责如下：1. 市场部：负责市场调研、市场推广、客户关系维护等工作。
2. 销售部：负责产品销售、客户服务、销售政策制定等工作。
3. 采购部：负责农资产品采购、供应商管理、采购成本控制等工作。
4. 仓储部：负责产品入库、出库、仓储管理等。
5. 财务部：负责公司财务核算、资金管理、成本控制等工作。
6. 人力资源部：负责员工招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等工作。
第三章经营管理第五条市场管理：1. 市场部定期进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等。
2. 制定市场推广计划，提高公司品牌知名度和市场占有率。
3. 建立客户关系管理系统，维护客户关系。
第六条销售管理：1. 销售部制定销售目标和计划，分解至各销售团队。
2. 建立销售管理制度，规范销售流程。
3. 定期进行销售业绩考核，奖优罚劣。
第七条采购管理：1. 采购部建立供应商评估体系，选择优质供应商。
2. 制定采购计划，确保农资产品供应。
3. 控制采购成本，提高采购效益。
第八条仓储管理：1. 仓储部建立完善的仓储管理制度，确保产品安全、有序。
2. 定期盘点库存，防止产品丢失、过期。
3. 优化仓储布局，提高仓储效率。
第九条财务管理：1. 财务部建立健全财务管理制度，确保财务数据的准确性、真实性。
2. 加强资金管理，提高资金使用效率。
3. 定期进行财务分析，为公司决策提供依据。
第十条人力资源管理：1. 人力资源部制定招聘计划，招聘优秀人才。
2. 建立培训体系，提高员工素质。
3. 完善绩效考核体系，激励员工积极性。
第四章奖惩第十一条对表现优秀的员工给予表彰和奖励；对违反公司制度、影响公司利益的行为进行处罚。
第十二条奖励分为：表扬、奖励、晋升等；处罚分为：警告、罚款、降职、辞退等。
农产品农业公司公司手册规章制度总则
农产品农业公司公司手册规章制度总则第一节总则第一条依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及其他有关法律、行政法规和公司章程之规定，为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司不断发展壮大，提高经济效益，特制订本公司各项规章制度。
第二条 XXAA生态农业开发有限公司是于2011年5月份共同出资设立。
公司注册资本500万元。
本公司系专业从事农产品的种植、养殖、初深加工和销售，科学合理地开发生态观光农业与体验式农业相结合的综合性企业。
第三条公司全体员工必须严格遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和会议决议与公司决定。
第四条公司坚持“以人为本，诚信至上”的企业宗旨，本着“生态、环保和可持续经营”的企业经营理念。
公司禁止任何部门或个人做出有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的行为。
第五条公司的各项经营管理活动须充分发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的管理责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第六条公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为广大员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和管理水平，打造一支思想新、作风硬、业务强、技术精的“学习创新型”管理团队。
第七条公司鼓励全体员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥聪明才智，为公司提出各种合理化建议。
第八条公司为员工提供规定的收入和福利保证，并承诺随着企业经济效益的提高，逐步改善员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制和生产经营标准流程化管理；公司严格实行考勤、考核制度，评先树优，对为公司和社会做出贡献者予以表彰、奖励。
第九条公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导同事之间、员工与公司之间团结互助、同舟共济、和谐共处，发扬集体合作和集体创造精神，不断增强团体的凝聚力与向心力。
农业公司运营方案计划书
农业公司运营方案计划书一、背景和目标随着全球人口的增长和人们对食品安全和可持续发展的日益关注，农业产业成为了备受关注的行业之一。
农业公司作为农业领域中的重要参与者，负责种植、养殖和生产农产品。
本文将详细介绍一家农业公司的运营方案和计划，旨在实现公司的长期可持续发展。
二、运营模式农业公司的运营模式基于农业产业链的各个环节，包括种植、养殖、加工和销售。
公司将采用以下策略来确保运营的高效性和盈利能力：1. 选择优质种植和养殖项目公司将依据市场需求、资源可利用性和技术可行性选择种植和养殖项目。
重点考虑高价值农产品，如有机蔬菜、优质水果和天然禽畜产品。
同时，将优先选择适应性强、抗病虫害能力高的品种和品系。
2. 推行现代化的农业管理模式公司将引入现代化的农业管理技术和设备，提高农产品的产量和质量。
例如，使用无人机进行作物监测，应用先进的农业设施进行增温和保护，采用智能化灌溉系统提高用水利用率等。
3. 建立稳定的供应链公司将与种植户、农场主和农产品加工商建立稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和灵活性。
通过建立直接的销售渠道，减少中间环节，降低成本并提供更好的产品品质。
三、行政和组织架构为了保证公司运营的高效性和灵活性，公司将建立以下行政和组织架构：1. 行政部门行政部门将负责人力资源管理、员工培训和管理工作的协调。
行政部门还将与政府部门协调合作，确保在政策和法规的范围内开展业务。
2. 业务部门公司将根据农产品的种类和环节划分业务部门。
每个业务部门将负责该部门下农产品的生产、销售和市场推广工作。
同时，业务部门还将与研发部门密切合作，推动农业技术和产品的创新。
3. 研发部门研发部门将负责研究和开发新的农业技术、产品和市场营销策略。
通过与行政部门和业务部门的合作，研发部门将推动公司的创新和发展。
4. 财务部门财务部门将负责财务管理、预算编制和报表分析工作。
通过与其他部门的合作，财务部门将确保公司的财务健康和可持续发展。
农资公司运营方案
农资公司运营方案一、公司概况农资公司是一家以生产、销售、配送农业生产资料和设备为主营业务的公司，主要产品包括化肥、农药、种子、农膜、农具等。
公司的目标是成为农业生产资料供应的领先企业，为农民提供高质量、高效益的农业生产资料和设备，推动农业现代化。
二、市场分析农资市场具有以下特点：1.需求持续增长：随着农民收入的提高和农业现代化的推进，对农业生产资料的需求不断增加。
2.市场竞争激烈：目前农资市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战成为常态。
3.政策支持：国家加大对农业的扶持力度，政策有利于农资市场的发展。
三、市场定位公司将以提供高质量、高效益的农业生产资料和设备为主要经营方向，目标客户对象包括大中小农户、农业企业、农业合作社和农业龙头企业等。
同时，公司将积极拓展市场，赢得客户信赖，建立良好的品牌形象。
四、产品策略为了满足客户需求，公司将从以下几个方面进行产品策略：1.优质产品：公司将选择优质的原材料生产产品，确保产品质量，提升产品品牌形象。
2.创新产品：公司将加大研发力度，不断推出适应市场需求的新产品，拓展产品线。
3.精准定位：根据不同客户群体的需求，有针对性地提供不同的产品解决方案。
五、价格策略公司将充分考虑客户的承受能力和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
同时，公司将通过采购批量优势和内部成本节约，控制产品成本，提升产品竞争力。
六、促销策略公司将通过促销活动和渠道合作，扩大产品销售，提升品牌影响力。
促销方式包括打折促销、赠品促销、团购活动、赞助农展、互联网营销等。
同时，公司将与经销商建立长期合作关系，实施共赢合作。
七、渠道策略公司将建立完善的销售渠道，涵盖全国各个地区。
主要渠道包括直销、代理商、加盟连锁店、电商平台等。
同时，公司将加强与农业龙头企业和大型农户合作，拓展客户资源，提高销售业绩。
八、服务策略为了提升客户体验，公司将加强售后服务，建立健全的客户服务体系，提供及时、专业的技术咨询和解决方案。
农资团购直销运营说明书
联达农资团供直销模式运营说明书1、概述联达农资团供直销模式是对传统农资交易模式的创新。
以农村村、组为单位，由企业帮助、指导和组织农民对农资进行联户集约采购，形成农资需求团购客户，然后由企业对农资进行团供直销，将所供农资送到村户。
2、运作方式、程序及内容2.1培育农资需求团购客户，整合农资销售终端市场。
这是建立农资团供直销市场的基础。
由企业派出市场营销人员深入农村的村、组、户，进行农资团供直销好处的宣传，帮助、指导和组织农民形成联户集约进行农资采购的意志，并同企业建立农资团供直销业务关系。
我国自实现计划经济向市场经济转变以来，受诸多客观原因的限制，农资生产企业的市场营销工作一直难以对销售终端环节实现有效控制，包括打假和服务工作都难以到位。
联达企业将通过自身优势实现对农资终端销售环节的整合，并成功与农资生产企业对接，成为农资生产企业营销工作系统的有机组成部分。
2.2搭建团供直销平台，整合优质农资资源。
这是建立农资团供直销市场的关键。
联达企业与诸多农资生产企业建立稳定的合作关系，把团供直销模式运作成为品牌企业品牌农资专营的窗口。
使各种优质农资通过联达团供直销窗口实现集约供给，并形成巨大的市场优势。
2.3实行技术指导反向有偿服务，提高跟进技术指导服务水平。
这是建立农资团供直销市场的保证。
联达企业将在团供直销区域，有偿组织农业技术人员向使用团供直销农资的农户提供跟进技术指导服务。
即由农业技术人员向农户提供农资使用的技术指导服务，服务报酬由联达企业支付。
另外，要以团供直销区域的县或乡为单位，建立联达团供直销农资实用技术及效果展示站，为农资生产企业开拓新产品，新品种、新技术市场提供标准规范的服务。
除组织团供直销客户对展示效果进行参观考察外，还需制作光盘等可视资料提供给客户，使其获得“耳听为虚，眼见为实”的认知。
3、可行性分析3.1符合国家产业政和社会主义市场经济发展方向。
农业生产者走向联合，是市场经济发展的必然要求。
农资店销售运营方案
一、背景分析随着我国农业现代化进程的加快，农资市场需求日益增长。
为了满足农民对高品质农资产品的需求，提高农资店的竞争力，本方案旨在制定一套全面、系统的销售运营策略，以提升农资店的销售额和客户满意度。
二、目标市场定位1. 目标客户：主要针对周边地区的农民、农业合作社、农业企业等。
2. 产品定位：以优质、高效、环保的农资产品为主，满足不同客户的多样化需求。
3. 服务定位：提供专业、热情、周到的售前、售中、售后服务。
三、销售策略1. 产品策略- 优化产品结构：根据市场需求，引进和销售各类农资产品，包括肥料、农药、种子、农膜等。
- 保障产品质量：严格把控进货渠道，确保所有产品均符合国家标准，确保农民的利益。
- 创新产品组合：推出套餐产品，满足农民在不同生长阶段的农资需求。
2. 价格策略- 实施差异化定价：根据产品种类、品牌、市场供需等因素，制定合理的价格策略。
- 优惠促销活动：定期举办各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引顾客购买。
- 实施会员制度：对长期合作的客户，提供会员优惠，增强客户粘性。
3. 渠道策略- 线上线下结合：建立官方网站和电商平台，实现线上线下同步销售。
- 加强与农资批发商合作：建立稳定的供应链，降低采购成本，提高产品竞争力。
- 发展分销网络：在周边地区设立分销点，扩大销售范围。
4. 推广策略- 品牌宣传：通过户外广告、网络广告、电视广告等多种渠道，提升品牌知名度。
- 活动营销：举办各类农业技术讲座、农资产品推介会等活动，提高客户参与度。
- 口碑营销：鼓励客户分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
四、运营管理1. 人员管理- 建立专业销售团队：招聘具备农业知识和销售经验的人才，提供培训，提高团队整体素质。
- 奖惩制度：设立销售奖金、晋升机制等，激励员工积极性。
2. 库存管理- 优化库存结构：根据销售数据，合理调整库存，避免积压或缺货。
- 加强库存管理：实施定期盘点，确保库存准确无误。
农业公司管理运营方案
农业公司管理运营方案摘要农业公司管理运营方案是一个准确且详细的计划，旨在帮助农业公司利用资源，优化运营过程和提高效率，从而实现更好的盈利和增长。
这份方案有效地整合了生产，销售和营销的流程，包括现代技术的使用。
背景农业是全球最重要的经济行业之一。
在过去的几十年中，农业业已发生很大变化。
如今，农业生产和销售已越来越趋向于大型企业和公司。
为了实现更高的盈利和增长，农业公司需要一个完善的管理运营方案。
目的该方案旨在优化农业公司的运营，增强管理能力，改善决策制定和监控，提高生产效率和产品质量，增加销售额和利润，并确保公司的稳步发展。
方案管理和组织•设立定期会议：农业公司应每月开展会议，对生产和销售方面的进展情况进行监控和评估。
•制定财务计划：农业公司应评估最近一年的财务状况，根据较有可能的预测，确立未来一年的财务计划。
•雇佣适当的员工：人员是任何公司的核心，为了确保农业公司平稳运转，必须雇佣有经验，技术熟练的员工。
同时还需为员工提供培训和晋升机会，以便进一步优化生产和销售。
生产•最大限度地使用现代技术：农业公司应利用最先进的机器人、自动化设备和其他高科技工具来完成农业生产的工作，从而提高生产效率和生产质量。
•实施更好的质量控制：农业公司应确保产品的质量控制程序得以完全实施，以达到更高的农业生产标准，提供更好的产品质量保证。
•农业研究与革新：农业公司应积极参与农业研究与开发，以保持竞争优势，提高生产效率和产品质量。
销售和营销•通过在线市场卖出产品：利用市场的发展趋势，农业公司可以参与销售，通过在线渠道销售产品，以达到更广泛的市场。
这不仅可以增加收入，还可以提供更好的产品和服务供应链。
•引入更好的营销策略：农业公司应采取更加敏锐和科学的策略来推销产品，更好地满足消费者需求。
•制定与业务目标相符合的市场营销计划：农业公司应制定一个有力的市场营销计划，以根据公司的整体业务目标来制定和执行营销策略。
总结农业公司管理运营方案是一个旨在帮助农业公司实现稳定发展和盈利的计划。
农资店的运营方案
农资店的运营方案农资店是指销售与农业生产相关的物资、工具、机械、化肥、农药等商品的专业店铺。
对于农资店，其运营方案是至关重要的。
一个好的运营方案不仅可以提高农资店的销量和利润，还可以提高消费者的满意度，增强店铺的品牌效应。
下面将介绍一些农资店的运营方案。
一、定位和推广农资店的定位和推广是开展运营的前提和基础。
在市场竞争中，定位是占据一定市场份额的重要条件。
在定位过程中需要结合当地农业特点、市场现状和商业环境等多种因素进行定位，突出自己的特色。
推广是指在产品品质、服务和价格等方面进行有效的营销活动。
可以采取多种形式进行推广，例如优惠券、会员卡、限时打折、举办农业知识讲座等。
二、产品质量产品质量直接关系到消费者是否满意，因此，提高产品质量是提高销量和利润的重要手段。
为了提高产品质量，可以合理采购优质商品和扩大自主品牌的投入。
此外，制定产品检测标准和质量保证措施也是关键。
三、服务质量农资店的服务质量是提高顾客满意度的重要保证。
为此，店铺不仅需要提供合适的产品，还要提供良好的售后服务。
提高服务质量可以采取加强培训、提高服务技能等方式。
四、合理定价合理定价是提高农资店销售额和利润的重要手段。
对于合理定价，一方面要结合当地市场情况、产品质量和品牌效应等进行定价，同时也要保证在市场竞争中具有一定的价格竞争力。
另一方面，定价也需要考虑到店铺自身的利润问题，因此需要进行综合考虑。
五、利用互联网互联网已经成为当今的一种强大的营销工具。
农资店可以通过开设自己的官网、使用社交媒体平台等方式进行线上推广，提高店铺的知名度、曝光率和营业额。
六、合作联盟合作联盟可以说是当今市场中非常重要的一种合作方式。
通过与当地优质农业企业、种植大户、农机合作社等建立合作关系，增加和扩大销售渠道，提高销售额和利润。
七、市场调研和反馈时刻关注市场的动向和消费者对店铺的评价和反馈，及时调整运营策略和服务质量。
为了更好地理解消费者和市场的需求和变化，农资店需要加强市场调研和数据分析，更好地满足消费者需求、尽早发现市场变化。
农资经营公司运营管理制度
农资经营公司运营管理制度第一章总则第一条为加强公司运营管理，规范行为，提高经营效率，根据公司经营情况和管理需求，制定本制度。
第二条本制度适用于农资经营公司的全体员工，包括公司高层管理人员、中层管理人员和基层员工。
第三条公司运营管理制度是公司的管理准则，所有员工必须遵守和执行，违反本制度的行为将受到相应的处理。
第四条公司管理层和全体员工应当共同遵循公司的企业文化和价值观，积极履行管理职责，推动公司持续稳定发展。
第二章公司组织管理第五条公司设有董事会、监事会和经营管理层，分别承担公司的决策监督、经营管理和监督审核职责。
第六条董事会是公司的最高决策机构，由公司股东选举产生，负责制定公司经营战略和重大决策，确保公司的长期发展战略。
第七条监事会是公司的监督机构，由公司股东选举产生，负责监督公司的经营活动，保护公司股东利益，规范公司的管理行为。
第八条经营管理层是公司的执行机构，由公司董事会聘任产生，负责公司的日常经营管理工作，推动公司的经营发展。
第九条公司各部门按照公司业务特点和管理需要划分，明确部门职责和权责范围，建立健全的管理机制和运作流程。
第三章公司经营管理第十条公司在经营活动中必须遵守国家法律法规和政策规定，保护环境，维护公共利益，不得从事违法违规活动。
第十一条公司要根据市场需求和客户需求，合理确定产品定位和销售策略，提高产品质量和服务水平，不断提升客户满意度。
第十二条公司要加强供应链管理和采购管理，建立健全的供应商管理机制和采购流程，确保采购商品质量、价格和供应稳定。
第十三条公司要加强库存管理和仓储管理，合理安排仓储空间和货品摆放，做好库存清点和盘点工作，避免库存积压和损耗。
第十四条公司要加强销售管理和市场推广，制定合理的销售计划和营销策略，拓展市场渠道，提升销售额和市场份额。
第十五条公司要加强财务管理和成本控制，建立健全的财务管理体系和内部控制机制，合理安排资金使用和投资活动。
第十六条公司要加强人力资源管理和员工培训，建立健全的人力资源管理制度和培训机制，提高员工素质和工作效率。
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百湘营运手册欢迎辞欢迎您加入百湘的大家庭！本手册旨在帮助您了解新的工作环境，从而使您尽快与公司融为一体。
本手册让您了解公司的经营策略、管理哲学和公司文化等有关情况，帮助您理解就职的各项条件及要求。
如对手册所述的内容有任何疑问，请与部门经理联系。
祝愿您在百湘工作期间学习进步，生活幸福！前言——没有成功的企业，只有时代的企业中国正处于小农经济向大农经济转型加速的进程中，原有的农业生产服务体系正面临巨大的冲击，也带来了巨大的发展机遇。
十八届三中全会以后，农村土地改革—三权分离（所有权、经营权、承包权）。
土地租赁，转让和抵押二级市场出现。
带来的结果：土地托管，土地中介人—信托公司出现。
2013年中信信托成立，并与德国拜耳集团就土地流转下的现代农业科技创新与发展签署合作备忘录。
截止2012年全国耕地面积18.26亿亩；截止2013年11月，全国50亩以上的大户287万户，家庭农场平均达200亩，全国26%以上的耕地被流转。
农业生产发生了翻天覆地的变化：1、2014年中央农资综合补贴资金拨付1071亿，粮食直补151亿；2、德国拜耳建立大户俱乐部介入安徽土地流转；3、先正达建立乡村俱乐部介入土地流转；4、柳传志，种植猕猴桃蓝莓，猕猴桃每公斤56元；累计投入农业15亿；5、民生银行董文标计划3年投入1000亿金枪鱼；6、新希望刘永好介入生猪；7、京东商城刘强东生产强东大米,在农村刷墙、在乡镇设立信息站开始销售种子业务；8、本来生活网销售烟草大王诸橙一周200吨；9、阿里巴巴马云组织县长到杭州参观，依托电商开始进军农村；10、恒大集团进军农业投资1000亿元，首批订货达119亿元。
十八届三中全会政府鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业，向农业输入现代生产要求和经营模式。
金融机构参加土地改革，浙江省国土资源厅和农业银行浙江分行决定建立银政合作机制。
土地集中后的结果：专业化耕地、专业化防治、专业化收割——完成社会化专业生产的过程。
未来农业的发展方向：1、农产品质量安全是重点。
2、全产业链布局和产销协同，在产业链上向上延伸掌控资源与上游厂家建立长期稳定的供应链关系，形成供应链协同；要么向下拓展掌握顾客建立自己的服务体系，二者必居其一或者兼而有之。
企业和个人要获得未来的成功，必须与时俱进融入时代；能站在更高的层次认识自己、确定自己的位置、整合社会行业资源并做好战略定位。
另外一个层面就是对确定必须要完成的事情就必须以偏执狂式的工作态度全力以赴，即使没有百分百达成目标也要做到最接近。
亲爱的百湘同事：百湘农资是有使命感的公司，百湘人是一群有使命感、有道德追求和梦想的人。
欢迎你加入百湘！这是你的荣幸，也是我们的荣幸。
相互尊重，彼此信任，共同奋斗，我们将与你一起渡过在百湘工作的岁月。
百湘是一个组织，是一个平台，是一种精神，更是一种信仰；百湘作为创业型的公司，每一天都是全新的，每一天都是在全速成长的。
今天，我们站在新的起点，历史使命所赋予的荣耀和沉重，我们希望与你共同肩负。
万事人为本，我们对你的成长有着最大的期许。
希望你不要辜负自己也不要辜负大家对你的期望！百湘渴望并准备托付重任的是认同百湘文化，并真心诚意地实践百湘价值观的员工。
请你时刻准备以最开放的、归零的心态去认知、认同，让自己迅速成长为真真正正的百湘人。
在你即将踏上新的工作岗位，角色转变之时，我们也真诚地给你一些建议，希望你能更快融入百湘的事业和大家庭。
完美永远只存在于想象中，当你开始工作之后，或许会感到失落。
因为任何时候理想和现实一定有差距。
每一个人对世界的认知是有差异的，对社会的认识也是有限的，所以让你感受到这些落差以后，也积极的去调整自我，认识自我。
我们要严格要求自己，聚焦于本职工作。
我们要坚持实事求是的工作作风，敢于讲真话，有是非观念，不捂盖子，报喜更报忧。
我们反对唯唯诺诺、明哲保身，这样的人不适合在公司工作。
因为我们能直面成长中存在的不足和问题，只有改进才能提高自己；不敢承担责任、观察上级态度，是不成熟的表现。
工作方法简单粗暴，是缺少能力的表现。
没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了进步的机会。
我们尊崇团队协作，同一群人、同一个方向、同一个声音是每一个人的胜利，反之就是每一个人的失败。
而且那样你会空耗了宝贵的光阴，还不如在学习考察期中，重新决定你的选择。
进入百湘并不意味着高待遇，对新来的员工，起点较低，晋升也许没有你期望的那么快，为此深感歉意。
但是只要你有足够的能力和水平，百湘是一个开放的平台，能为你搭建一个舞台。
当我们步入社会的那一刻起，就应该知道：在社会中成长充满着荆棘与坎坷，需要克服一次次的人生困境。
所以要具备一切从零开始的心态，接受社会对你的塑造。
你或许豪情万丈，但一定要丢掉成功速成的幻想。
要知道激情承载梦想，习惯塑造未来。
现实生活中能把某一项技术精通是十分难的。
需要你付出自己的汗水和智慧，从了解到熟悉和精通有一个过程。
欲速则不达的道理大家都应该知道，厚积薄发才是我们追求的成长历程。
你想提高效益、待遇，我们很高兴，但是只有把精力集中在一个有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的出色。
如果你什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，做任何一件事对你都是一个学习和提高的机会，都不是多余的。
我们需要又红又专的人才，但是你的成长是需要你付出汗水和心血的，是需要你一步步走过来的。
也许一开始你激情四溢，但是我们做的工作其实也很简单，这可能会让你感觉到很枯燥和无味，找不到兴趣，我们想告诉你努力钻进去兴趣自然在。
成功其实就是把一件简单的事情做到不简单，就是要不断的重复不断的练，只有练到极致的时候就成了绝招，你就成功了！我们要造就一批业精于勤、行成于思，有真正动手能力和管理能力的干部，所以请时刻准备着。
我们坚信机遇总是偏向于踏踏实实工作者。
学历不等于能力，文凭不等于水平。
你想做专家就要一律从基层做起，进入公司的这一刻，也意味着过去你所获得的所有荣誉与地位都已逝去，一切凭实际能力与责任心定位，对你个人的评价以及应得到的回报主要取决于你实干中体现出来的贡献度。
这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。
你需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。
公司永远不会提拔没有基层工作经验的人，并一直坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对你的人生都有巨大的意义。
从最基础的做起，认真走好职业生涯的每一个台阶，对你都是一个提高学习、健全人格的机会。
希望你脚踏实地，远离浮躁，不计较一时长短。
板凳能坐十年冷，生活一定不会亏待努力的人。
不是没有回报，只是机遇不到或者蓄势不够，个人的付出就想是水库中的水，只要积累到一定的程度才能爆发出惊人的能量。
你或许会因为遭遇不公平而抱怨。
真正绝对的公平是没有的，你不能对这方面期望太高。
但在努力者面前，机公总是均等的，只要你不懈地努力，你的主管会了解你的。
要耐得住寂寞，受得了委屈，“烧不死的鸟就是凤凰”，这是百湘人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。
缺乏心理承受力永远无法担当重任。
其实一个人的命运，就掌握在自己手上。
生活的评价总是会有误差的，但决不致于黑白颠倒，差之千里，生活不会因为你抱怨而改变。
合理是训练，不合理是磨练，人生难得味苦辛，太顺利反而是人生一大敌人。
人生际遇的路线就像心电图一样，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，当心电图成为一条水平线的时候也就失去了意义。
要深信，在百湘，是太阳总会升起，哪怕暂时还在地平线下。
你有可能不理解公司而暂时离开，我们欢迎你回来。
但是你更要增加心理的承受能力，连续工龄没有了，与同期的伙伴的位置差距拉大了。
我们相信你会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。
你或许会发现公司存在很多问题，没有问题的企业是倒闭的企业，任何一个公司都有改进的地方，作为一个初学者，我们欢迎你认真思考，系统地提出你的合理化建议，而不要草率地提议或批评，这对你是不负责任，也浪费了别人的时间。
特别是新来者，不要下车伊始，动不动就哇啦哇啦。
要深入、透彻地分析，找出一个环节的问题，找到解决的办法，踏踏实实地一点一点地去做，不要哗众取宠。
当你提出问题的时候，一定要带着你的想法或者是你的方案来，因为每一次你的想法都会塑造你独立思考的习惯，有助于你的成长。
在被采纳之前，请服从原来的制度、流程和规定，从现在开始就要把遵守纪律当作自己的一项职业素质来培养。
一旦公司决定了就要坚决执行，有不同意见可以反映，但必须服从它的决定，以及快速行动。
我们希望你善于反省，善于自我批判。
一个人的成熟不取决于年龄，而取决于能否正确看待自己。
能不能有整体的观念，结合长期和短期，正面和反面、有形和无形四个方面来考虑问题。
正确看待自己就要永远承认自己的不足，以谦恭的心态去尊重他人，去反省自我。
要敢于承认自己的不足，如果你想用借口掩盖你的不足，可能短暂的感觉不到弊端却将永远埋没你的才华。
我们希望你善于学习。
真正优秀的员工总是独立找到标杆，会看会学，而不是等待别人灌输。
学习后懂得交流传授，将是你未来成为专家或者领导的必经训练。
人与人的成绩差距发源于态度的差距、思想的差距，态度不经修炼，思想不经磨炼，就容易钝化。
为帮助员工不断超越自我，公司会设计各种培训内容。
培训很重要，它是贯彻公司战略意图、推动管理进步和培训干部的重要手段，是公司通向未来、通向明天的重要阶梯。
你要充分利用这个大平台，努力学习先进的营销理论、科学技术、管理技能、科学的思维方法和工作方法。
业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读书学习。
尤其是公司指定的一些书籍，那些都是经过实践检验和证明了有助于你成长的参考书，因为只有不断的学习才能不断的提升自己，读书也是一种交流，因为书所带来的是他人的思想观念，当我们还没有形成自己独立的处事原则或者人生哲学的时候，只有借鉴别人的经验和阅历结合自己的实践才能不断的提升自己，这是一个非常好的成长方法；我们读书本，结合实践读人生，因为世事远比书本重要，实践才能产生价值。
在公司不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打牌、打麻将之类的消磨意志的活动，一旦发现这种情况，公司团队会很坚决的除掉这个毒瘤，因为这样的事情不仅仅会让你不断的放纵自己堕落下去，也会影响到其他的人。
公司为你提供了一些基本生活服务，可能还不够细致，达不到你的要求，对此我们表示歉意。
同时还希望你能珍惜资源，养成节约的良好习惯。
为了你成为一个高尚的人，受人尊重的人，望你自律。
我们希望你对公司的每一位同事都心怀尊重和关爱之情，不要习惯地去把事情分成内外、你我。
请乐意地帮助所有身边的人解决问题，拥护别人就是拥护自己，帮助别人就是帮助自己。
公司管理其实是一个矩阵系统，运作起来就是一个求助网。