少儿培训班计划书

少儿培训班招生计划书

一、招生对象:

1、对象年龄4-16岁;

2、上课时间:周一到周日;

3、每班一般为25名学员;

4、师资力量雄厚,全国认证统一考级;

5、需要晚修的学生;

二、服务项目:

跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;

三、招生宣传语:

体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期,就是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;

四、招生方式:

粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;

五、收费标准:

以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠;

六、上课时间:

每周一到周六,可私人定制;

七、招生工作筹备

1、招生前准备

1）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧:

③学会推销的技巧:推销不就是强制的向客户、家长推销,而就是要站在客户与学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点。

●辅导班特色

●面向市

②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长

③熟悉招生的市场:

●公司所在地区各中小学的数量、分布

●教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

●公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间

④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。●确定教员及负责人的考试日期

●确定招生日期

●准备好各种策略应对招生

2、招生期间:

①不断的派发宣传页与名片

②任何时候任何地点都要言行一致,就就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作与语言速度上配合客户、学生的语言与动作

④招生过程就就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性

⑥每日招生日记,理想的记录就是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理与分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、招生应急备案:人身安全与纠纷

1)人身安全

①交通安全:发生意外事故

●预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心

●事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务

●及时向组织汇报,做好其她准备

●抚慰受伤教员,调整其她教员情绪,激励斗志,不畏困难

②身体健康:中暑、低血糖等。

●预防为主,做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。

●事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、降温、送往医院

●调整其她教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作

2)事件纠纷

①与竞争者:场地、顾客等纠纷

●尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象,在

学生与家长面前保持良好的印象。

●发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越

自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。

●及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助