客户信用等级评定表(超实用)
客户信用等级评定表
企业评级基本情况表
客户名称
法定地址
贷款证号码
营业执照号码
设立日期
机构代码
法定代表人
国籍
财务主管
国籍经营范围主营源自兼营客户类别按所有制
□国有
□集体
□民营
□外商独资
□中外合资
□其他:
按组织形式
□有限责任
□国有独资
股份有限□上市□未上市
□合伙
□其他:
注册资本
实收资本
主要股东
控股比例
主要股东
≥500得5分；
≥400得4分；
≥300得3分；
≥200得2分；
≥100得分；
≥50得1分；
＜50得0分；
11、有形长期资产（单位：万元）
4
X=固定资产净值+在建工程+长期投资
生产企业：≥3000得4分；
≥2000得3分；
≥1000得2分；
≥500得1分；
＜500得0分；
流通企业：≥1000得4分；
控股比例
关联企业
企业财务报表类型
□审计过 □未审计
客户基本财务数据
2012年
2013年
2014年
2012年
2013年
2014年
资产总额
负债总额
固定资产原值
流动负债
固定资产净值
应付账款
在建工程
其他应付款
无形和递延资产
所有者权益
流动资产
实收资本
货币资金
销售收入
应收票据
销售成本
应收账款净值
利润总额
存货
净利润
六、信誉状况
16
21、信贷资产形态
企业客户信用等级评定表格
企业评级基本情况表客户名称法定地址贷款证号码营业执照号码成立日期机构代码法定代表人国籍财务主管国籍主营经营范围兼营按全部制□国有□集体□民营□外商独资□中外合资□其他 :客户种类按组织形式□有限责任□国有独资股份有限□上市□未上市□合伙□其他 :注册资本实收资本主要股东控股比率主要股东控股比率关系公司公司财务报表种类□审计过□未审计2012 年2013 年2014 年2012 年2013年2014 年财产总数负债总数固定财产原值流动负债固定财产净值应付账款客在建工程其他应付款户基无形和递延财产全部者权益本流动财产实收资本财务钱币资本销售收入数应收票据销售成本据应收账款净值利润总数存货净利润长远投资财务花销经营活动现金净流量上年终总数合行上年终上月总数其他履约情况备注本质信誉余额客短期贷款户银中期贷款行信长远贷款用贴现余额状况承兑余额保证余额一年内到期长远借款与2014 年10 月11 月12 月平均额 =（前三个月月尾余额之和）/3合钱币资本余额行密合行存款余额切对外贷款（含民间）程度合行贷款余额信贷客户经理 :负责人 :注 : 本表由信贷员逐户填写公司信誉等级评定表评级公司名称：项目一、定性解析1、质量2、经历3、能力4、合规二、与银行业务合作情况6、开户情况7、中间业务合作情况8、公司在合作银行存贷款占比权重内容及计算公式分数段及取值得分扣分说明分值8好： 2分；公司法定代表人和主要一般 1分；差 0分；管理者遵纪守纪、诚实守2对公司的法人代表（包括其配偶）及信情况以及其关系人守公司关系方有不良贷款的一概得0 分信情况（依照对公司，法定代表人夫妻双方、股东、关系公司征信盘问打分）公司法定代表人或主要≥3 年得 2 分；2经营者从事本行业经营≥2 年得 1 分；年限＜2 年得0 分；管理规范，经营庄重，思路清楚 2 分；2经营管理能力一般 1分；差 0分；证照齐全且年审得 2 分；2合规经营情况证照不全或未年审的不得分；20在合作银行已开立基本账户的得 5 分；公司在合作银行开户情在合作银行已开立一般账户的得２5分；况（供应开户证明）未在合作银行开户的不得分；代发薪水（含银行卡发售）、代理财产保险、保有两项以上（含）中间业务的得 5 分；管箱服务、代理职工人身有一项中间业务的得 3 分；5没有的不得分；险、财务顾问服务、外汇业务等（供应保险票据等（必定供应相应的证明进行打分）相关证明）≥ 50%得 5 分；X=（公司在合作银行近来≥ 40%得 4 分；三个月月均存款余额/ 企≥ 30%得 6 分；5业在合行首次申请综合≥ 20%得 2 分；授信额度）×100%（供应≥ 10%得 1 分；账户对账单）＜ 10%得 0 分；X=客户在合作银行开立 的全部对公账户相应期 间对账单中反响的累计资本流入量／经审计的货款归行率乘以 5 所得结果为该项得 9、货款归行率5对应期间的现金流量表分；中经营性活动产生的现 无现金流量表或未审计的公司得0 分；金流入小计（供应账户对 账单 , 包括法人代表夫妻在合作银行个人账户）三、经济实力10生产公司：≥ 2000 得 6 分；≥1500 得 5 分； ≥1000 得 4 分； ≥800 得 3； ≥500 得 2 分； ≥ 200 得分；≥100 得 1 分； 10、实有净财产 X=财产总数 - 负债总数 -＜100 得 0 分；（单位：万元）6流通公司：≥ 800 得 6 分；待办理财产损失≥500 得 5 分； ≥400 得 4 分； ≥300 得 3 分； ≥200 得 2 分； ≥ 100 得分； ≥50得 1分；＜50得 0分；生产公司：≥ 3000 得 4 分；≥2000 得 3 分； ≥1000 得 2 分；≥500 得 1 分； 11、有形长远资 X=固定财产净值 +在建工＜500 得 0 分；产（单位：万元）4流通公司：≥ 1000 得 4 分；程 +长远投资≥700 得 3 分； ≥500 得 2 分； ≥300 得 1 分；＜300 得 0 分；四、偿债能力 20(0,] 为 10 分；（， 54] 为 9 分；（ 54， 56] 为 8分； 12、财产负债率X=( 负债总数 / 财产总数） (56 ， 58] 为 7分； (58 ，60] 为 6 分；(60 ， 62] 为 5 分； (62 ，65] 为 4分；(%)10× 100%(65 ，68] 为 3 分； (68 ，71] 为 2 分；(71 ，75) 为 1 分； [75 ，100] 为 0 分{ 备注 : 行业标准值为 }[ ，+∞）为 5 分；[113 ，为 4 分；X=（流动财产 / 流动负债） [109 ， 113) 为 3 分；13、流动比率 (%)[105 ， 109) 为 2 分；5× 100%[100 ， 105) 为 1 分；(0 ， 100）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 }[ ，+∞）为 2 分；[75 ，为分； 14、速动比率 (%)X=[ （流动财产 - 存货） / [60 ，75) 为 1 分；2[50 ， 60) 为分；流动负债 ] × 100%(0 ，50）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 }≥ ( 全部短期借款 +1 年内到期的长远借款)得 3分；15、经营活动现X=经审计的上年度现金≥ ( 合作银行短期借款 +1 年内到期的3流理表中经营性活动产合作银行长远借款 )得2分；金净流量生的现金流入净额≥0得 1分；＜0得 0分；无现金流量表或未审计的公司得0 分；五、经营效益20[ ，+∞）为 5 分；[6，为 3分；16、总财产利润X=（利润总数 / 财产总数） [4，6)为 2分；率 (%)5[2，4)为 1分；× 100%(- ∞， 2）为 0分{ 备注 : 行业标准值为 }[ ，+∞）为 5 分；[13 ，为 4 分；17、销售利润率X=（销售利润 / 销售收入 [8 ，13) 为 3 分；[3，8)为 2分；(%)5净额）× 100%[0，3)为 1分；(- ∞， 0）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 } [ ，+∞）为 4 分；[，为 3分；18、利息保障倍X=[ （利润总数 +财务费 [，为 2分；数4[1，为 1分；用） / 财务花销 ](0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 }[ ， +∞）为 3 分；19、应收账款 ( 票X=销售收入净额 / （应收[4，为 2分；据 ) 周转次数（单3账款平均余额 +应收票据[1，4)为 1分；位：次 / 年）平均余额）[0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 }[ ， +∞）为 3 分；20、存货周转次X=产品销售成本 / 平均存[3，为 2分；3[1 ，3)为 1分；数（单位：次 / 年）货成本[0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 }六、信誉情况16无逾期、古板、呆账贷款，且无次级，五级分类分为正常、关可疑、损失贷款得 8；21、信贷财产形8注、次级、可疑、损失贷无古板、呆账贷款，且无可疑、损失态款；四级分类为正常、逾贷款得5；期、古板、呆账贷款有古板、呆账、可疑、损失贷款之一者，得0 分；22、贷款付息8应付贷款利息余额无欠息的得8；有欠息行为的不论可否结清均得0；七、发展远景6近三年利润总数增添情连续 3年增添（或减亏）得 2 分；23、近三年利润连续 2年增添（或减亏）得分；2况；其中：损失公司察看情况 3 年内有增添（或减亏）得 1 分；其减亏情况3 年内无增添（或减亏）得0 分；[ ， +∞）为 2 分；X=[ （今年销售收入 - 上年[7 ，为分；24、销售增添率[4 ，7)为 1分；2销售收入） / 上年销售收(%)[1 ，4)为分；入] ×100%[0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 }[ ， +∞）为 2 分；X=[ （期末全部者权益—[ ，为分；25、资本增值率期初全部者权益） / 期初[，为 1分；2全部者权益 ] × 100%[1 ，为分；(%)[ （ 917— 788） /788] ×[0 ，1）为 0 分；100%=16%{ 备注 : 行业标准值为 }≥ 85 为 AAA 级；≥ 80 为 AA 级；≥ 75 为 A 级；≥ 70 为 BBB 级；≥综合评分 10060 为 BB 级；＜ 60 为 B 级一、在其他银行或金融机构上一年度被评为 AAA 级公司的加 10 分；被评为AA 级公司的加 5 分 ( 供应他银行或金融 机构评级证明文件原证)二、上年在银行或其他金融机构有欠 息行为的客户，信誉等级再下调二级 三、在他行或其他金融机构有不良信 誉记录，或被人民银行信贷登记系统 银监会风险预警系统显示为不良信誉 的公司，信誉等级调降为B 级四、供应虚假财务报表的公司，一经 特别加分规定及信誉等B认定，信誉等级调降为特别规定级调整五、对供应未审计的财务报表公司评级不得高出 BBB 级六、对经过本公司代理非抵押物财产 的综合保险的客户，依照保险标的价 值按必然规则进行加分，最高不得超 过 5 分。
加盟客户信用等级评定表
该地区销售 份额 客户持有门 店数量（不 限品牌） 年或半年度 黄金销量 应收账款回 笼情况 网点规范 媒体曝光及 投诉 十项合计 业务： 销售总监： 财务：
10
20 5
客户信用等级评定表
客户信誉等级评定表企业评级基本情况表客户名称法定地址营业执照号贷款证号码码成立日期机构代码财务主法定代表人国籍国籍管主营经营范围兼营□外商独□中外合按全部制□国有□集体□民营□其他:资资客户种类按组织形□国有独股份有限□上市□未上□有限责任□合伙□其他: 式资市注册资本实收资本主要股东控股比率主要股东控股比率关系企业企业财务报表种类□审计过□未审计2012 年2013 年2014 年2012 年2013 年2014 年财产总数负债总数固定财产原值流动负债固定财产净值应付账款其他应付在建工程款全部者权客无形和递延财产益户基本财流动财产实收资本务数据钱币资本销售收入应收票据销售成本应收账款净值利润总数存货净利润长远投资财务开支经营活动现金净流量上年关总合行上年履约状上月总数其他备注额底况本质信誉余额短期贷款中期贷款客户银长远贷款行信用状贴现余额况承兑余额保证余额一年内到期长远借款与2014 年10 月11 月12 月平均额=（前三个月月尾余额之和）/3 合行密切钱币资本余额程度合行存款余额对外贷款（含民间）合行贷款余额信贷客户经理 :负责人:注 : 本表由信贷员逐户填写企业信誉等级评定表评级企业名称：权重扣分说项目内容及计算公式分数段及取值得分分明值一、定性剖析8好： 2 分；一般 1 分；企业法定代表人和主差0分；要管理者遵纪守纪、1、质量 2对企业的法人代表（包括其配诚实守信情况以及其关系人守信情况偶）及企业关系方有不良贷款的一概得 0 分（依照对企业，法定代表人夫妻双方、股东、关系企业征信盘问打分）≥ 3 年得 2 分；企业法定代表人或主2、经历2要经营者从事本行业≥ 2年得1分；经营年限＜ 2 年得 0 分；管理规范，经营盛大，思路清楚2 分；3、能力2经营管理能力一般 1 分；差 0 分；证照齐全且年审得 2 分；4、合规2合规经营情况证照不全或未年审的不得分；二、与银行业20务合作情况在合作银行已开立基本账户的得 5 分；6、开户情况5 企业在合作银行开户在合作银行已开立一般账户的情况（供应开户证明）得２分；未在合作银行开户的不得分；代发薪水（含银行卡销售）、代理财产保险、保留箱服务、代7、中间业务合5理职工人身险、财务有两项以上（含）中间业务的得5 分；有一项中间业务的得 3 分；作情况8、企业在合作银行存贷款占 5比9、货款归行率 5 顾问服务、外汇业务等（供应保险票据等相关证明）X=（企业在合作银行近来三个月月均存款余额 / 企业在合行首次申请综合授信额度）× 100%（供应账户对账单）X=客户在合作银行开立的全部对公账户相应期间对账单中反响的累计资本流入量／经审计的对应期间的现金流量表中经营性活动产生的现金流入没有的不得分；（必定供应相应的证明进行打分）≥50%得 5 分；≥40%得 4 分；≥30%得 6 分；≥20%得 2 分；≥10%得 1 分；＜ 10%得 0 分；货款归行率乘以 5 所得结果为该项得分；无现金流量表或未审计的企业得 0 分；小计（供应账户对账单, 包括法人代表夫妻在合作银行个人账户）三、经济实力10生产企业：≥ 2000 得 6 分；≥1500 得 5 分；≥1000 得 4 分；≥800 得 3；≥500 得 2 分；10、实有净资≥200 得 1.5 分；X=财产总数 - 负债总产（单位：万 6额 - 待办理财产损失≥100 得 1 分；元）＜100 得 0 分；流通企业：≥ 800 得 6 分；≥500 得 5 分；≥400 得 4 分；≥300 得 3 分；11、有形长远X=固定财产净值 +在财产（单位： 4建工程 +长远投资万元）≥200 得 2 分；≥100 得 1.5 分；≥50 得 1 分；＜50 得 0 分；生产企业：≥ 3000 得 4 分；≥2000 得 3 分；≥1000 得 2 分；≥500 得 1 分；＜500 得 0 分；流通企业：≥ 1000 得 4 分；≥700 得 3 分；≥500 得 2 分；≥300 得 1 分；＜300 得 0 分；四、偿债能力20(0,52.54]为10分；（ 52.54 ，54] 为 9 分；（54，56] 为 8 分；(56 ，58] 为 7 分；(58 ，60] 为 6 分；(60 ，62] 为 5 分； (62 ，65] 为 412、财产负债10 X=(负债总数 / 财产总分；率(%) 额）× 100%(65 ，68] 为 3 分； (68 ，71] 为 2分；(71 ， 75) 为 1 分； [75 ，100] 为0 分{ 备注 : 行业标准值为52.54}[117.8 ， +∞）为 5 分；[113 ，117.8) 为 4 分；[109 ，113) 为 3 分；13、流动比率X=（流动财产 / 流动负5 [105 ，109) 为 2 分；(%) 债）× 100%[100 ，105) 为 1 分；(0 ，100）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为117.8}[91.18 ， +∞）为 2 分；[75 ， 91.18) 为 1.5 分；14、速动比率X=[（流动财产 - 存货）[60， 75) 为 1 分；2(%) / 流动负债 ] ×100%[50 ， 60) 为 0.5 分；(0 ，50）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为91.18}≥ ( 全部短期借款 +1 年内到期的长远借款 ) 得 3 分；≥ ( 合作银行短期借款 +1 年内X=经审计的上年度现到期的合作银行长远借款) 得 2 15、经营活动金流理表中经营性活分；3现金净流量动产生的现金流入净≥ 0 得 1 分；额＜ 0 得 0 分；无现金流量表或未审计的企业得 0 分；五、经营效益20[9.54 ，+∞）为 5 分；[6 ，9.54) 为 3 分；16、总财产利X=（利润总数/ 财产总[4 ，6) 为 2 分；5润率 (%) 额）× 100%[2 ，4) 为 1 分；(- ∞， 2）为 0 分{ 备注 : 行业标准值为9.54}[18.03 ， +∞）为 5 分；[13 ， 18.03) 为 4 分；[8 ，13) 为 3 分；17、销售利润X=（销售利润 / 销售收5 [3 ，8) 为 2 分；率(%) 入净额）× 100%[0 ，3) 为 1 分；(- ∞， 0）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为18.03}，+∞）为 4 分；18、利息保障X=[（利润总数 +财务4 ，3.15) 为 3 分；倍数开支） / 财务开支 ]，2.15) 为 2 分；[1 ，1.15) 为 1 分；(0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 3.15}[7.97 ，+∞）为 3 分；[4 ，7.97) 为 2 分；19、应收账款X=销售收入净额 /（应( 票据 ) 周转次3 收账款平均余额 +应[1 ，4) 为 1 分；数（单位：次/收票据平均余额）[0 ，1）为 0 分；年）{ 备注 : 行业标准值为7.97}[6.48 ，+∞）为 3 分；[3 ，6.48) 为 2 分；20、存货周转X=产品销售成本 / 平次数（单位：3 [1 ，3) 为 1 分；均存货成本次/ 年）[0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为 6.48} 六、信誉情况16无逾期、呆板、呆账贷款，且无五级分类分为正常、次级，可疑、损失贷款得 8； 21、信贷财产关注、次级、可疑、 8 无呆板、呆账贷款，且无可疑、 形态损失贷款；四级分类 损失贷款得 5； 为正常、逾期、呆板、呆账贷款 有呆板、呆账、可疑、损失贷款之一者，得 0 分； 无欠息的得 8；22、贷款付息8 应付贷款利息余额 有欠息行为的不论可否结清均得 0； 七、发展远景 6连续 3 年增添（或减亏）得 2分；23、近三年利近三年利润总数增添 连续 2 年增添（或减亏）得 2 情况；其中：损失企润情况分；业察看其减亏情况 3 年内有增添（或减亏）得 1 分； 3 年内无增添（或减亏）得 0 分；[10.08 ， +∞）为 2 分；[7 ，10.08) 为 1.5 分；X=[（今年销售收入 -24、销售增添[4 ，7) 为 1 分；2上年销售收入）/ 上年率(%)[1 ，4) 为 0.5 分；销售收入 ] × 100%[0 ，1）为 0 分；{ 备注 : 行业标准值为10.08}[5.67 ，+∞）为 2 分；X=[（期末全部者权益，5.67) 为 1.5 分；—期初全部者权益） /25、资本增值期初全部者权益 ] ×[1.67 ，3.67) 为 1 分；2率(%) 100% [ （917—[1 ，1.67) 为 0.5 分；788） /788] ×[0 ，1）为 0 分；100%=16%{ 备注 : 行业标准值为5.67}≥ 85 为 AAA级；≥ 80 为 AA级；≥ 75 为 A 级；≥ 70 为综合评分100BBB级；≥ 60 为 BB级；＜ 60 为 B 级特别规定一、在其他银行或金融机构上一特别加分规定及信誉年度被评为 AAA级企业的加 10等级调整分；被评为 AA级企业的加 5 分( 供应他银行或金融机构评级证明文件原证 )二、上年在银行或其他金融机构有欠息行为的客户，信誉等级再下调二级三、在他行或其他金融机构有不良信誉记录，或被人民银行信贷登记系统银监会风险预警系统显示为不良信誉的企业，信誉等级调降为 B 级四、供应虚假财务报表的企业，一经认定，信誉等级调降为 B 五、对供应未审计的财务报表企业评级不得高出BBB级六、对经过本企业代理非抵押物财产的综合保险的客户，依照保险标的价值按必定规则进行加分，最高不得高出 5 分。
企业法人客户信用等级评分标准表(建筑施工业)
50万元以下
资产负债率
负债总额/资产总额
≤25%
≤35%
≤45%
≤55%
≤65%
流动比率
流动资产/流动负债
≥3
≥2≥1.5Fra bibliotek≥1≥0.5
2.5
2
1.5
1
0.5
速动比率
（流动资产-存货）/流动负债
≥1.5
≥1
≥0.75
≥0.5
≥0.25
2.5
2
1.5
1
0.5
销售收入
上年度销售收入
2.5
2
1.5
1
0.5
应收账款周转次数
上年度销售收入总额/上年度应收账款平均额
≥4
≥3.5
≥3
≥2
≥1
2.5
2
1.5
1
0.5
存货周转次数
上年度销售成本总额/上年度存货平均额
≥3
≥2.5
≥2
≥1.5
≥1
2.5
2
1.5
1
0.5
经营活动净现金流量
取报表数，或按报表审核办法中公式计算
≥400
≥300
≥200
≥400
≥300
≥200
≥100
2.5
2
1.5
1
0.5
净资产
资产总额-负债总额-递延资产
≥750
≥600
≥450
≥300
≥150
2.5
2
1.5
1
0.5
家庭资产状况
经营者个人或夫妻双方拥有的未抵押的不动产、未质押的有价证券等，必须提供相关产权证明或发票
客户信用等级评定标准
1、目的
为了加强客户信用控制，降低回款风险，同时为客户分类、账期提供合理依据，特制订以下制度。
2、内容
信用等级的评估，是以客户的信用履约记录和还款能力为核心，进行量化的评定。
客户信用等级每季度根据客户上一季度的经营和财务状况评定一次。
3、评估方法
信用评估指标分为品质特性评价、信用履约率评价、资本状况评价三大类共20项，对各项指标设置相应分值。
信用等级评定实行百分制，其中财务指标占30分，非财务指标占70分。
评分后按得分的高低，对客户分为3A、2A、A、B、C五个等级。
3.1 评估步骤
3.1.1搜集客户的营业执照、法定代表人身份证的复印件、财务报表（上年末及上季度末）等相关资料；
3.1.2填写《客户基本情况表》；
3.1.3根据客户实际情况填写《客户信用等级评分表》；
3.2 客户信用等级评分表
3.2.1 品质特性评价（35分）
3.3 信用等级评分标准。
中国农业银行,客户信用等级,测评计分表
11
销售利 润率
销售利润=销售收入－销售成本－销售税金
农业≥6%
(销售利润/ 销售收入净 销售收入净额＝销售收入－销售退回－销 额)×100% 售折让、折扣
工业≥12% 5 商业≥10%
综合类≥9%
(实际值/满分值)×标准分
净资产 12 收益率
（税后净利 润/净资产年 净资产年平均余额＝(年初净资产余额＋年 平均余额）× 末净资产余额) / 2
注：单项指标最高得分为满分，最低得分为0分。单项指标计分结果保留两位小数，总得分保留一位小数。
第3页
5 类≥6亿元的，可在原得分基础上再加5分。
15
3 财务报表未经会计师事务所审计的，扣3分。
24
3 销售收入或利润总额连续二年下跌幅度≥ 10％的，扣3分。
25
3 无完善财务制度的，扣3分。
26
3
拟评为AAA级（含）以上的客户所有者权益或销售收入不足 500万元的，扣3分。
27
拟评为AA＋级、AA级客户的所有者权益或销售收入不足300 3 万元的，扣3分。
农业≥
5
200％，工 业≥
300％，商
农业≥
4 9％，工业
≥11％，商
农业≥
3 7％，工业
≥8％，商
(实际值/满分值)×标准分 (实际值/满分值)×标准分
16
净资产 增长率
[(年末净资产－年初净资产)/年初净资产]×100%
3 ≥10%
五 综合评价
10
第2页
序 评定指 计 算 公
号标
式
指
标说明
17
100%
农业≥7% 工业≥12% 5 商业≥10% (实际值/满分值)×标准分；≤2％，0分。 综合类≥ 15%
企业客户信用等级评定表
{备注:行业标准值为18.03}
18、利息保障倍数
4
X=[（利润总额+财务费用）/财务费用]
[3.15，+∞）为4分；
[2.15，3.15)为3分；
[1.15，2.15)为2分；
[1，1.15)为1分；
(0，1）为0分；
{备注:行业标准值为3.15}
19、应收账款(票据)周转次数（单位：次/年）
□审计过 □未审计
客户基本财务数据
2012年
2013年
2014年
2012年
2013年
2014年
资产总额
负债总额
固定资产原值
流动负债
固定资产净值
应付账款
在建工程
其他应付款
无形和递延资产
所有者权益
流动资产
实收资本
货币资金
销售收入
应收票据
销售成本
应收账款净值
利润总额
存货
净利润
长期投资
财务费用
经营活动现金净流量
[9.54，+∞）为5分；
[6，9.54)为3分；
[4，6)为2分；
[2，4)为1分；
(-∞，2）为0分
{备注:行业标准值为9.54}
17、销售利润率(%)
5
X=（销售利润/销售收入净额）×100%
[18.03，+∞）为5分；
[13，18.03)为4分；
[8，13)为3分；
[3，8)为2分；
[0，3)为1分；
(0，100）为0分；
{备注:行业标准值为117.8}
14、速动比率(%)
2
X=[（流动资产-存货）/流动负债]×100%
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客
户
成立3年以上，规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好，则6分
成立1年（含1年）以上，规模中等，员工表面素质一般，公司在同业中形象一般，则3分
成立未满1年，规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差，则0分
主要负责人品德及企业管理素质好， 则4分
主要负责人品德及企业管理素质一般， 则2分
主要负责人品德及企业管理素质差， 则0分
与本公司的业务关系持续2年以上，每月补货次数(偏远区3次或以上，中等区域10次或以
上，近区域20次或以上），则8分
与本公司的业务关系持续1-2年，每月补货次数(偏远区2-3次，中等区域5-10次（不含），
近区域10-20次(不含）），则6分
与本公司的业务关系持续2-12个月，每月补货次数(偏远区1-2次，中等区域1-5次（不
含），近区域5-10次(不含）），则4分
与本公司的业务关系持续少于2个月，每月补货次数(偏远区1次以下，中等区域1次以下，
近区域5次以下，则2分
以本公司为主供货商，对其生意有较强的影响力，则4分
以本公司为次供货商，对其生意影响力一般，则2分
偶尔在本公司提货，对其生意无影响力，则0分
合作态度好，从不提出不合理要求 ，则2分
合作态度一般，而且会提出不合理要求，则1分
合作态度差，经常提出不合理要求，则0分
20人以上，则6分
10人-20人（不含），则4分
5人-10人（不含），则2分
5人以下，则0分
抽查4个同行都说好，则2分
抽查4个同行2-3个说好，则1分
抽查4个同行1个说好，则0分
无不良记录，无论针对本公司或其他公司，则2分
有不良记录，如曾经欠款不还、多次丢货不见等，则0分
所有货款正常账期100%结算，逾期应收为0元，无一逾期，则50分
有应收款45-75天（含），应收不高于2万元，则40分
有应收款75-105天（含），应收不高于2万元，则30分
有应收款105-135天（含），应收不高于2万元，则20分
有应收款135天以上，无论金额大小，则0分
50%同行评估同行评估2%信用回款评价占50%按期回款率应收天数、应收金额
4%合作诚意合作诚意2%不良记录不良记录2%公司人数公司人数6%品质特性评价占32%整体印象企业的成立时间、规模、公司在行业的形象、员工的素质等6%负责人品德及企业管理素质企业的负责人、经理的文化水平、道德品质、信用观念、同行口碑等4%业务关系持续期业务关系持续期系数评价类别评价指标权重评分等级6%业务关系强度业务关系强度
系数评价类别评价指标权重评分等级
月平均从我司采购额8万或以上，则8分
月平均从我司采购额2-8万（不含），则6分
月平均从我司采购额0.4-2万（不含），则4分
月平均从我司采购额0.1-0.4万以下，则2分
月平均从我司采购额0.1万以下，则0分
在当地销售规模处于前三，则6分
在当地销售规模出于前十，则4分
在当地有一定的规模，但排名靠后，则2分
在当地处于起步阶段，则0分
资产雄厚，支付能力强，则4分
资产一般，支付能力一般，则2分
资产负债率高，则0分
合计
级别
8%行业地位销售规模6%资金支付能力4%经营能力评价占18%分销能力分销金额
2.利用信用等级对客户进行管理
★对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。
但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过30天。
★对于A级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。但信用额度应以不超过一
次进货量为限，逾期发货期限不超过15天。
★对于B级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。在追回货款的情况下，视客户财务状况，转为先款后货。
★对于C级、D级客户，坚决要先款后货。
对于新客户或现金客户转挂账一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。
信用等级标准
1．经销商（批发类）
AA级：得分为90分（含90分）以上，且逾期应收为0元，无呆、坏帐记录。
A级：得分为80--90分（含80分）以上，且应收75天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。
B级：得分为60--80分（含60分）以上，且应收105天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。
C级：得分为50—60分（含50分）以上，且应收135天内，应收2万以内，无呆坏帐记录。
D级：等分为50分以下，有呆坏账记录。
级别要求不能同时满足时，往下一级移。
现金客户不在此范围内。