加多宝到底能降火吗？
加多宝与王老吉
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三、注意在新开拓区域和原有区域的传播差异
1. 在原有销售区域。在广东、浙南等地，消费者对王老吉“是什么”已有一定的认知，只要加强这种认知即可，在 这两个有较深凉茶文化的地区更重要的是不要把自己误做成“凉茶”或“药”。 2. 在新开拓区域。本次王老吉影视广告主要在中央台投放，在新的销售区域，消费者对王老吉是十分陌生的，因此， 在传播上一定要重点推广品类概念，要将“罐装王老吉，能预防上火的饮料”这个意思清晰、完整的表达出来。
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体， 在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再 斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入 人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。 2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当 时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上 升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括 购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志 在全国市场，但力量暂时不足的企业。 在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物 料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端 广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。” 餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什 么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
五款凉茶盲测评比
评定凉茶的清热降火功效。 线上评分则是由网友通过专题页面进行凉茶功效的评分。
（中医师在社区现场为居民诊断）
� 五款凉茶盲测结果
通过五款凉茶的利尿排毒、改善喉咙痛、改善口腔溃疡、改善牙肉肿痛、改善口气、 改 善尿黄、改善眼睛分泌物增多等 7 个维度进行评测，最后综合总分数显示，清酷的清热降火 功效最突出。
凉茶评测
� 凉茶评测
凉茶评测是指 2012 年 8 月，腾讯大粤网发起的凉茶评测活动。 活动为期一个月，分为社区免费体验和线上评分两部分。 评测对象为加多宝，王老吉，清酷，和其正以及邓老凉茶五款凉茶。针对凉茶的利尿排 毒、改善喉咙痛、改善口腔溃疡、改善牙肉肿痛、改善口气、改善尿黄、改善眼睛分泌物增 多等 7 个维度进行评测。分别去到广州越秀区的盈泽园、天河区的猎德新村、海珠区的花季 华庭、白云区的集贤苑教师新村、黄埔区的黄埔花园等五个大型社区，邀请社区居民参与凉 茶功效体验及评分。同时于腾讯大粤网设立专题页面，供网友申请体验及评分。最终结果以 综合总分和各大功效平均得分的形式展现。
清酷以 20850 的总分排名第一，其对于利尿排毒、缓解口腔溃疡和喉咙痛方面表现突出， 绿 茶口感较特别，获得认可度高。
加多宝以 19639 的总分排名第二，其知名度高，受大众喜爱，其防上火功效明显，并可有效 改善口气，缓解牙肉肿痛。
王老吉以 19586 的总分排名第三，其可有效预防上火，口味略甜，对改善牙肉肿痛、改善尿 黄症状有较强功效，好评度较高。
� 中医师诊断“上火体”
免费体验活动深入广州五大小区进行了五场评测活动， 每场活动持续三天， 整个过程不 告知试饮者饮用的凉茶品牌，采用盲测的方式进行。即试饮者在登记个人信息以后，由现场 中医师把脉诊断，确认为有上火症状之后，即可连续三天到现场试饮凉茶。居民联系三天来 到腾讯大粤网设在小区的摊位饮用同一款凉茶， 居民针对上火症状的改善情况对饮用的凉茶 进行评分。 同时也在专题页面设置上火小测试，用以测试自己是否为“上火体” ，一旦确认为“上 火体” ，大粤网即会根据预留地址寄送凉茶，并由专人登记每天饮用完凉茶后的情况，以此
加多宝SWOT分析
加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。
2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。
王老吉加多宝之争分析
• 随后，2011年广药集团向中国国际经济贸易仲裁委 员会提出仲裁请求。尽管香港鸿道提出调解，然而 终因鸿道要求调解以两个补充协议为条件，双方未 能达成一致。2012年5月中国国际经济贸易仲裁委 员会最终裁决两个补充协议无效，香港鸿道停止使 用王老吉商标。香港鸿道随后向北京市第一中级人 民法院提起撤销王老吉商标仲裁裁决的申请，但是 法院并没有给予支持。
• 此外，加多宝与广药集团还纷纷利用媒体舆论打击 竞争对手。
一考：王老吉前世今生，品牌基因何在？
• “王老吉”究竟为何物？在业界对加多宝与广药的纷争热议的时候，在老 百姓因加多宝的广告轰炸而为两个品牌纠结的时候，在经销商们不分青红 皂白地将二者混为一谈的时候，似乎大家都将目光聚焦在了两大凉茶品牌 的高下之争上，而忽略了一个历史性的存在，那就是“王老吉”的本源。
防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香 辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 ……的品牌近身肉搏。两个企业在针锋相对中 所经历血淋淋的搏斗：涉及额度大、时间跨度长、性质极为 复杂，让中国的企业和消费者看到了品牌之争深刻的动因和 力量。
• 触及这个论题，需要勇气也需要定力。为何？王老吉是一个 大品牌，2008年抗震救灾晚会现场的1亿元彻底地吸引了所 有人的目光，此后以一年翻几番的销量增长发展成为凉茶饮 料的领导者。2010年，“王老吉”更是以1080亿元的品牌价 值荣登中国品牌榜首。而加多宝呢，也是一个卓越的品牌推 手，正是它不懈的努力和巧妙绝伦的营销策略将蛰伏多年的 王老吉推上前台，突破了地域的限制和药品的拘束而成为普 及全国的品牌。然而，2012年浮出水面的一场商标及品牌的 纷争彻底撕裂了“王老吉”和“加多宝”的合作关系。
• 此外，“王老吉”作为凉茶的代表，凝聚了鲜明的中医文化特色。 与西药长于短期显效的功用不同，包括凉茶在内的中药方在病患身 上发挥药效都要靠“小火慢炖”、长期持续，内调和慢“补”的医 学原理已经成为中医文化的内在体系，并在凉茶的饮用中体现地淋 漓尽致。
加多宝红罐王老吉品牌研究
本科生毕业论文题目：加多宝红罐王老吉品牌研究系别：工商管理系专业：市场营销和工商管理姓名：伍卓豪学号081042192姓名：何泽彬学号091011061 姓名：杨丹媚学号091011205姓名：蔡大跃学号091031002 指导教师：高凯（职称）二〇一〇年五月加多宝红罐王老吉品牌研究【论文提要】加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。
作为一个历史悠久的集团一贯以弘扬中华文化，重塑民族品牌为己任，秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念，以卓越品质成就卓越品牌，旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。
『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，他由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
本文我们将研究一个加多宝集团的市场营销策略，一方面，我们从企业的角度和消费者的角度来讲述该集团如何顾客需要与欲望出发，降低对顾客的成本，多沟通，多便利，使产品的价格、促销、渠道更完善。
另一方面，我们从集团的市场细分、市场选择和市场定位，这三个方向去探讨集团的发展。
同时通过采用因果论证，理论论证和调查统计，寻找问题，提出相应的解决方法与措施，为集团提供建议。
【关键词】：『王老吉』品牌策略市场定位市场推广渠道建设【Abstract】JDB Group is a large professional beverage production and sales enterprise. As a long-established group has always been to promote the Chinese culture, reshaping national brand mission, cooking and craft tradition with modern health philosophy, outstanding quality, the brand of excellence, its products include canned red 『Wong Lo Kat』 tea series. 『Wong Lo Kat』old and famous national brand in China, with more than 170 years of history, canned red 『 Wong Lo Kat 』herbal tea industry is the first major brand, he by a pure Chinese herbal medicine preparation, heat pathogenic fire, function unique. Sales network throughout China more than 30 provinces, municipalities and autonomous regions and exported to Southeast Asia, Europe and America. This paper, we will study a JDB Groupmarketing strategy, on the one hand, we have from the business point of view and consumer point of view to tell the group how to proceed to customer needs and desire to reduce costs to customers, communicate more convenient the product's price, promotion, channels better. On the other hand, we have from the Group's market segmentation, market selection, and market positioning, the three direction of the Group's development. At the same time, I use the theories of cause and effect, theoretic, investigation and statistic, as well as adopt the demonstration and normative analysis to construct this article and survey to identify the problems, propose appropriate solutions and measures to provide recommendations for the group.【Keywords】：『Wong Lo Kat』Brand Tactics Market positioning Market promotion Channel building目录引言----------------------------------------------------------------------------- 1一、背景研究------------------------------------------------------------------- 11.1加多宝集团简介-----------------------------------------------------------11.2“王老吉”品牌起源------------------------------------------------------21.3红罐“王老吉”崛起背景-----------------------------------------------2二、营销策略--------------------------------------------------------------------22.1市场定位--------------------------------------------------------------------22.2市场推广--------------------------------------------------------------------32.3渠道建设--------------------------------------------------------------------4三、面临问题-------------------------------------------------------------------53.1行业竞争--------------------------------------------------------------------43.2“夏枯草”事件------------------------------------------------------------63.3“变相裁员”折射出的内部问题----------------------------------------63.4 结语-------------------------------------------------------------------------7引言在中国凉茶发展史上，加多宝集团旗下的品牌“王老吉”应当被归入史册，直到现在“王老吉”仍被称为饮料业的“中华第一罐”。
哺乳期不建议喝加多宝凉茶
哺乳期不建议喝加多宝凉茶哺乳期不建议喝加多宝凉茶在哺乳期是不建议妈妈喝加多宝等凉茶的。
因为加多宝是凉茶类的，有些凉性的茶类对宝宝不是很好的，喝多的话怕宝宝吃了奶之后会拉肚子，所以在哺乳期要注意饮食。
多吃一点新鲜的蔬菜和水果，另外还要多喝些汤，这样才有足够的奶水给宝宝吃。
这样有利于宝宝更好的发育。
辨别体质喝凉茶的方法 1.血气旺盛者：这种类型主要为年轻人。
年轻人多血燥，血气旺盛，阳气偏盛。
因此，最好选择鱼腥草、夏枯草、金银花、桑叶、菊花、薄荷、竹叶、生地黄等具有清热解毒、凉血作用的中草药煎服或泡茶饮用。
2.体质阴虚者：这类人大多有口干舌燥、心烦气躁、大便干燥、盗汗、失眠和舌红少苔、脉细数等症状。
因此，最好选用生地黄、沙参、玉竹、麦冬、天冬、玄参等具有清热养阴、生津止渴作用的中草药煎服或泡茶饮用。
3.体质阳虚者：这类人大多有自汗、神疲肢倦、气短懒言等阳虚或气虚症状。
平时易患感冒，三伏天出汗较多。
因此，这种人最好选用人参、西洋参、黄芪、党参、白术等具有补气、养阴、清热、生津作用的中药煎服或泡茶饮用。
4.暑热湿重者：这类人大多有发热、汗出不畅、头身困重、心烦气闷等暑热湿重症状。
因此，最好选用佩兰、藿香、荷叶、薏苡仁、扁豆、莲子、西瓜皮等具有清热、除烦、祛湿、调畅汗液作用的中草药煎服或泡茶饮用。
5.肝阳上亢者：这类人大多有头晕目眩、面红目赤、心浮气躁、声若洪钟等肝火旺盛的症状，类似临床上的高血压病。
因此，最好选用龙胆草、莲子心、三七、栀子、黄芩、柴胡、玉米须等具有平肝潜阳、清心降火作用的中草药煎服或泡茶饮用。
如伴便秘，可加生大黄或胖大海。
6.神经衰弱者：这类人大多有精神不振、失眠多梦等症状。
因此，最好选用远志、柏子仁、砂仁、益智仁、酸枣仁、五味子、知母、茯苓、甘草等具有养血安神、清心除烦功效的中草药煎服或泡茶饮用。
7.身材肥胖者：这类人大多有过食肥腻、缺少运动、容易疲劳、动则喘甚和伴有“三高”(即高血糖、高血压和高血脂)等症状，或患有心脑血管病和糖尿病等。
王老吉与加多宝之争 案例分析
报告题目
：
王老吉案例综合分析
课程名
：
管理经济学
任课老师
：
蔺楠（教授）
完成人
：
陈婉雪2012210558
严雯2012210574
专业
：
企业管理
完成时间
：
2012.11.29
引言
5月11日晚，广州药业[23.68-1.58%]集团发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。至此，持续了380多天的商标争夺战画上了句号——2011年4月，广药集团递交了“王老吉商标”仲裁申请。
3、行业具体情况介绍（波特五力模型分析）
图2波特五力模型分析
、潜在新进入者
茶饮料的生产壁垒不高:生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，其生产设备成本相对较低。
市场壁垒高:茶饮料市场的卖方垄断程度较高，行业中的大牌企业广告投放力度大，品牌知名度高，给市场新进入者造成了一定的市场进入壁垒。
对于最终输了官司，加多宝并不感到意外，此前其相关负责人曾多次在媒体面前坦言，已经对商标案的最终结果做了最坏的打算。不过输了官司的加多宝称王老吉商标之争并未结束，“一切才刚刚开始”。目前广药与加多宝双方仍为包装一事争持不下，与广药的王老吉商标之争是第一个战场，而把产品卖好、在业绩上打个“漂亮仗”才是公司最为看重的。
王老吉与加多宝的市场营销对比
王老吉与加多宝的市场营销对比加多宝和王老吉市场营销调查一、市场营销环境分析1、宏观环境:1、政治法律环境(1) 饮料行业是人们日常生活必需品之一。
改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也经历了高速增长时期。
由于我国政治的稳定，和对外开放程度的进一步提高，使得饮料行业的竞争更加激烈。
(2) 在法律层面上，随着《卫生管理规定》、《预包装食品标签通则》、《饮料通则》等一系列国家标准出台，说明国家通过行政法规加大对饮料行业产品的监管和规范。
2、社会文化环境(1) 近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，另外女性多以男性选择茶饮料，主要原因是，青年女性消费者看重茶饮料的健康和喝茶饮料不发胖，最后还有一个原因就是我国有着悠久的饮茶历史和传统。
(2) 从宏观层面来看，改革开放以来，我国经济持续快速增长，综合国力明显增强，人民生活水平大幅度提高。
特别是近五年来，经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长10%以上。
两会期间，相关部门官员指出，在实施积极的财政政策的同时，今年将更加注重调整经济结构，切实提高经济增长的质量和效益，更加注重扩大内需，尤其是消费需求，切实保障经济平稳较快速的发展。
(3) 从微观层面来看，今年来人们的八大类消费支出均呈上升态势，衣着类支出增幅首次居首位。
八大类消费支出中增幅超过10%的有衣着类、交通和通讯类、杂项商品和服务类、食品饮料类，分别比去年同季增长16.7%、14.6%、12.096%、10.9%。
此外，润饮料行业的繁荣，不但带来了人们生活内容的改变，还带来了人们理念和思维的改变，软饮料已经走出了少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。
4.内部环境分析A:王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”J J2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
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加多宝到底能降火吗？
在这样的炎炎夏日里，我们每个人都喝上各种不同的饮料，
而在最近，最受欢迎的饮料应该就是加多宝了，因为它的口感既
很好，又有下火的作用，是很多的家庭都会选择的一种饮料，加
多宝的广告口号就是怕上火喝加多宝，那么加多宝真的可以帮助
我们下火吗?一起来看看吧。
追溯凉茶的起源，从传统的汤剂发展到现代的颗粒剂、袋泡
茶、成品茶剂再发展成饮料，经历大变花样后的凉茶饮料与传统
意义上的熬制凉茶汤剂相比口感更佳。
加多宝配方主要是由鸡蛋花、夏枯草、金银花、布渣叶、甘
草、仙草和菊花七种中草药熬制而成的，这些中草药的功效大多
具有清热解毒、降火祛湿的疗效。其中鸡蛋花、夏枯草和甘草有
祛痰止咳的功效，布渣叶能有效消食化滞开胃解渴，仙草可以起
到清暑解热利水的作用，菊花可以达到疏风解表、清肝明目的效
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果。
真正的凉茶味道是又苦又怪的，但这样的凉茶大家不喜欢喝
所以就会加糖掩盖苦味，凉茶饮料基本上没有草药的味道都是糖
水的味道，所以加多宝不一定可以降火。加多宝是一种凉茶喝到
一定量可以在短时间内使人平静下来，借用中医的理念有类似安
心安神的作用，由此猜测上火有一部分是身体炎症的反映即化成
外在的一种表现，这涉及血常规、血免疫等指标的变化。此外，
上火与饮食也有很大的关系，很多食物都要经过消化道系统而消
化道有微生物，所以又将内毒素等成分作为指标进行观察。
以上为大家详细的介绍了加多宝下火这种说法到底是不是
真的有依据的，夏天的时候确实是很让人烦躁的，所以加多宝真
的是大家首要的选择，如果你想买饮料的话，那就选择加多宝饮
料吧，对我们的身体健康也是很好处的哦。