E01 赊销与风险控制(12-8)
单选题
正确
1.合同主体不可以是
1. A 自然人
2. B 法人
3. C 其他组织
4. D 非法组织
正确
2.下面哪一项不属于赊销风险评估指标体系的评估内容
1. A 利润水平
2. B 客户的履约要求
3. C 担保条件
4. D 环境风险
错误
3.对于占赊销额80％的客户的赊销风险，我们应当仔细评估，下列哪一项不能达到有效评估
1. A 早期评估
2. B 修订评估说明
3. C 参加销售计划会议 4. D 走访潜在客户
正确
4.一个企业的信用部经理,他主要应该向谁负责
1. A 客户
2. B 销售部经理
3. C 总经理
4. D 自己部门员工
正确
5.企业将产品赊销给分销商或大客户，每半年或一年核准一次，这种信用额度属于
1. A 企业信用销售总额度
2. B 客户常规信用额度
3. C 促销信用额度
4. D 重、特大项目信用额度
正确
6.临时机构签订合同出现问题时，诉讼对象应为
1. A 国家
2. B 合同的另一方
3. C 本方合同签字人
4. D 承办单位 正确
7.信息管理系统三大类信息数据库中,不包括下列的哪类
1. A 客户类信息
2. B 业务类信息
3. C 市场类信息
4. D 财务类信息
正确
8.买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。这种债权担保方式叫做
1. A 质押
2. B 抵押
3. C 保证
4.
D 留置
正确
9.企业最不容易产生风险的是哪一些业务环节？
1. A 签订合同
2. B 争取定单
3. C 收回欠款
4. D 招聘人员 正确
10.为有效控制赊销行为带来的客户风险，我们应当采取如下的解决方案
1. A 全方位合同解决方案
2. B 全方位信用监控方案
3. C 双链条全过程控制方案
4. D 全过程有效跟踪方案
正确
11.在收集客户信用资料常用的三种方法中，不包括下面哪一种
1. A 民意收集法
2. B 公共渠道法
3. C 直接收集法
4. D 专业机构调查法
正确
12.下列四种客户资料中，哪一项不属于对客户风险分析的定性信息资料
1. A 企业概况资料
2. B 组织管理资料
3. C 交易背景资料
4. D
经营情况
正确 13.注册资金在多少万元以上的要设立信用管理部？
1. A 500万元
2. B 1000万元
3. C 2000万元
4. D 3000万元
正确
14.造成目前社会信用状况损坏最根本的原因是
1. A 经营失误
2. B 历史沿袭
3. C 人们缺乏信用品德
4. D 缺少社会信用体系和机制
正确
15.收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫
1. A 托收承付
2. B 汇兑
3. C 支票支付
4. D 委托收款
346赊销与风险控制精品文档16页
第 1 页 《赊销与风险控制》内容摘要
【主讲专家】刘宏程
【出版单位】北京大学出版社
【课程提纲】
第一讲 企业要加强赊销管理
1.企业面临的信用风险环境
2.企业的拖欠现状分析
3.企业信用风险是如何产生的
第二讲 赊销管理整体解决方案
1.企业信用管理的误区
2.信用管理的地位和作用
3.双链条全过程控制方案
第三讲 预防商业欺诈和陷阱
1.商业欺诈和陷阱常见种类
2.商业欺诈和陷阱的一般手法
3.商业欺诈和陷阱的预防方法
第四讲 如何判断新客户的合法身份
1.法人营业执照的内容和识别要点
2.明确新客户合法身份的步骤和内容
3.如何获取和核实客户的注册资料
第五讲 如何识别客户风险
1.定性信息和资料
2.定量信息和资料 3.历史信用记录
第六讲 如何收集客户的信用资料 第九讲 赊销价值及风险评估
1.赊销价值和风险因素的选择
2.权数的研究与确定
3.评分标准和评分方法
4.评估结果及使用
第十讲 如何确定客户的赊销额度
1.用营运资产法确定赊销额度
2.用销售量统计法确定赊销额度
3.赊销风险自动评估决策系统的使用
第十一讲 授信程序与额度控制
1.授信流程设计
2.典型的额度控制方法
3.定单处理系统与发货控制流程
第十二讲 赊销政策（一）
1.赊销政策的内容
2.信用额度的使用
3.信用期限的使用 第 2 页 1.直接收集法 2.公共渠道法
3.专业机构调查法
第七讲 客户资信管理
1.客户初选 2.资信调查法
3.客户分类管理法
4.客户数据库和信息管理系统的建立
第八讲 客户赊销风险的评估
1.定性和定量指标选择
2.权数的研究与确定
3.评分方法和评分标准的确定
4.评估结果及使用
第十六讲 收帐政策与程序
1.债务分析
2.收帐政策 3.收帐程序
第十七讲 收帐技巧（一）
1.电话收帐技 2.收帐信的写法
时代光华移动商学院课表
时代光华移动商学院课表
序号 课 程 名 称 讲
数 讲 师 添加日期
个人发展类（A）
A01 现代企业员工职业化训练整体解决方案 44 胡 斌
A04 高层经理人的8项修炼 18 林正大
A05 职业经理人十项管理技能训练 40 章 哲
A06 时间管理：高效职业人士必备技能 20 刘敏兴
A07 有效沟通技巧 10 柳 青
A08 双赢谈判 12 刘 凡
A09 高效会议管理技巧 10 张晓彤
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A11 如何成为一个成功的职业经理人 12 余世维
A12 店面营业人员职业化训练 7 卢岱元
A13 如何做一名优秀的部门经理 12 刘 凡
A14 跨国公司员工的八个行为习惯 12 李泽尧
A15 商务礼仪 6 金正昆
A16 电话应对礼仪 4 林雨萩
A17 会议礼仪 4 林雨萩
A18 访客接待拜访礼仪 4 林雨萩
A19 专业秘书训练教程 4 林雨萩
A20 百货服务人员服务礼仪 4 林雨萩
A20A 中国式管理系列课程--管理VS领导 5 曾仕强
A21 策略性商务谈判技术 12 王时成
A21A 中国式管理系列课程—分层授权VS分层负责 6 曾仕强
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A23 管理者如何做好角色定位 9 景玉平
A24 成功一定有方法 12 易发久
A25 职业生涯规划与自我管理 10 周 坤
A26 直线经理人的四项修炼 12 徐沁
A27 中国式管理：成功总裁的三大法宝 17 曾仕强
A28 管理思维 12 曾仕强
A29 中国式管理 12 曾仕强
A30 从专业人才走向管理 12 谢君
A31 高绩效经理的12个执行习惯 12 郑甫弘 06.3.6 A32 管理者如何提升语言表达艺术 10 朱俐安 2006.5.30
2024年赊销账款管理制度范文(三篇)
第1页共17页 2024年赊销账款管理制度范文
第一章：总则
第一条：
为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售公司的产品，同时又要以最小的坏帐损失代价来保证公司资金安全，防范经营风险；并尽可能的缩短应收帐款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用效率，特制定本制度。
第二条。本制度所称应收帐款，包括发出产品赊销所产生的应收帐款和公司经营中发生的各类债权。具体有应收销货款、预付帐款、其他应收款三个方面的内容。
第三条。应收帐款的管理部门为公司的财务部门和业务部门，财务部们负责数据传递和信息反馈，业务部门负责客户的联系和款项催收，财务部们和业务部门共同负责客户信用额度的确定。
第二章：客户资信管理制度
第四条：信息管理基础工作的建立由业务部门完成，公司业务部应在的基础上建立以下几个方面的客户信息档案一式两份，由业务经理复核签字后一份保存于公司总经理办公室，一份保存于公司业务部，业务经理为该档案的最终责任人，客户信息档案包括：
a、客户基础资料。即有关客户最基本的原始资料，包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景，与本公司交往的时间，业务种类等。这些资料是客户管理的起点和基础，由负责市场产品销售的业务人员对客户的访问收集来的； 第2页共17页 b、客户特征：主要包括市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等；
c、业务状况：包括客户的销售实绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及于本公司的业务关系和合作情况；
d、交易现状：主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、客户公司的战略、未来的展望及客户公司的市场形象、声誉、财务状况、信用状况等。
第五条：客户的基础信息资料由负责各区域、片的业务员负责收集，凡于本公司交易次数在两次以上，且单次交易额达到____万元人民币以上的均为资料收集的范围，时间期限为达到上述交易额第二次交易后的____月内完成并交业务经理汇总建档。
应收账款管理与风险控制
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
1页 应收账款管理与风险控制
摘要：本文剖析了应收账款管理中存在的规模过大、催款责任不明、风险意识淡薄、法律意识薄弱、中介机构不健全等五大问题，针对这五大问题提出了加强应收账款管理应建立内部控制系统、选择适宜的结算方式、编制账龄分析表、建立清账奖励制度和选择合理的坏账核销办法等五条对策。在此基础上，提出了应加强对应收账款事前的风险控制，特别是赊销环节的风险控制，提出了建立限制赊销额制度、制订合理的信用政策、建立赊销一体化制度、控制超期应收账款等四条措施。
关键词：应收账款；管理；风险控制
现代企业经营中，应收账款作为一种信用手段和营销策略，能够充分挖掘和利用企业的现有生产能力，提高企业产品的市场占有率，扩大销售，实现利润增长。但是，这一手段如果运用不当，会导致呆帐，甚至出现坏账，不仅会使企业的资金周转发生困难，发生相应的应收账款管理成本，更严重的可能会导致企业破产。因此，管好用好这块资产对盘活企业资金存量，提高资金使用效率，具有重要意义。
一、应收账款管理中存在的问题
1． 应收账款的金额居高不下、规模过大。现代企业制度赋予国有企业有充分的自主权和经营权，从总体上调动了企业的积极性，但由于缺少有效的引导和约束机制，就不可避免地存在一定程度的短期行为。经营者片面追求高收入、高利润，使其不能正确处理眼前利益与长远利益，局部利益与整体利益的关系。企业既不考虑赊销资金的如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
2页 时间价值，也不估计应收账款可能带来的风险，造成应收账款急剧膨胀，甚至形成死账、坏账，其最终结果造成资源的极大浪费。有的企业实行职工工资总额与经济效益挂钩，片面追求“高利润”、“高效益”，以便提高职工工资，使得经营者只关心销售任务的完成，以赊销为诱饵推销产品，提高企业的“经济效益”，使得应收账款大幅上升。根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家的20%的水平。
赊销风险控制（20200401200150）
第一部分：企业要加强赊销管理
目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式
交易，从而获得融资。销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用风险。
信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。中国企业的信用管理，已经成为入世以后
和世界经济接轨，与信誉卓著的跨国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。
企业面临的信用风险环境
中国人不是缺乏信用品德，而是缺少社会信用体系和机制。
局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场，主要的原因在于没有一个信用体系，信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在，但是
要扩张到全国，就必须要有法律系统的支撑。中国自秦以后，就没有法制传统，靠儒家的伦
理道德治理国家，规范人们的行为，这也是中国为什么信用发展不起来，市场经济发展不起
来的原因之一。
现代商业社会是一个契约社会，交易建立在共同遵守契约的基础之上。当不守信用和
欺骗盛行时，一切契约都不可靠，商业活动就无法进行。这种相互间的契约关系彼此交织，
使企业处于一个复杂的社会信用网络中。在无数次商品交易中，人们感觉到如果双方给对方
以信用，交易就可以顺利地完成。
北美地区经济之所以连续十几年持续发展(经济增长、物价平稳、失业率较低)，究其
原因除了健全的法制、透明的规则以及以小企业为代表的创新机制之外，核心就是信用。
信用和信用体系可以保证竞争规则的有效执行，避免交易中无效成本的发生，同时还
可以降低融资成本。然而信用的维护却需要完整的法律体系和有效的执法系统。法律的作用
在于增加破坏信用的成本，使人们自觉地也是被迫地遵守信用。
中国企业为社会信用危机付出的代价
著名经济学家吴敬琏撰文抨击了“中国的信用状况之恶劣表现”，主要有：履约率极低；债务人大量逃废债务；假冒伪劣商品充斥市场，毒米毒酒等恶性案件不断发生；企业进行虚
财务综合知识目录
财务综合知识(1894个文件 458MB)
|----休闲产业的财务管理(ppt 24)
|----财务结算信息管理系统网银用户操作手册(第二版)(pdf 28)
|----财务管理精品课程(ppt 30)
|----财务案例研究电子教案(ppt 105)
|----多元回归技术在财务金融中的应用(ppt 41)
|----利润倍增的8大秘诀(ppt 137)
|----M I T部门经理在职培训计划--财务管理技巧(doc 7）
|----会计改革目标和主要内容(ppt 159)
|----服务业财务状况执行行政、事业会计制度单位填报(ppt 21)
|----学杂费收入、推广教育收入、建教合作收入、补助及捐赠收入及其它各项收入之处理程序(pdf 9)
|----用友财务软件培训资料--出纳通使用手册(pdf 59)
|----用友财务软件培训资料--账务处理(pdf 208)
|----用友财务软件培训资料--系统管理(pdf 161)
|----管理层对财务状况和经营结果的讨论及分析（pdf 22)
|----中国财务编报要求(pdf 8)
|----财务分析的应用(ppt 26)
|----细化功能设计财务分析(ppt 178)
|----中华徵信所财务分析简介（ppt 45)
|----账务处理系统(ppt 196)
|----中兴通讯股份公司财务分析(ppt 43)
|----模块六财务分析（ppt 54)
|----财务管理是提升企业价值的核心（ppt 49)
|----财务管理学习笔记（pdf 57）
|----国际财务报告准则研讨会（PPT 24）
|----财务总监的组织定位（DOC 9）
|----财务战略与财务分析（DOC 19）
|----赊销与风险控制内容摘要(doc 21)
|----财务资料-第一章非物质财务(pdf 44)
|----中级财务管理第1章（pdf 129)
最新出口企业赊销交易的风险管理1论文
出口企业赊销交易的风险管理(1)论文
【论文摘要】 文章分析了我国出口企业赊销交易的原因，指出了赊销交易的风险，提出了风险识别、风险评估、风险控制及风险救济的风险管理措施。 【论文关键词】 出口赊销交易风险措施 从2011年开始，中国已连续两年进出口贸易额超过一万亿美元，成为继美国、德国之后的世界第三大贸易国，但如此同时，我们不得不面对这样一个事实：中国企业的海外欠款至少超过1000亿美元，相当于2011年出口总额的五分之一，而且这个数字还在以年均150亿美元的净值增加。如此巨额的海外欠款的主要原因就是赊销交易。 一、赊销交易的原因 自从2001年加入世贸组织后，中国经济正在全面融入世界经济当中，这对中国的企业来说，既是前所未有的机遇，也是惊涛骇浪的挑战。在经济全球化的大趋势下，国际市场已经形成了买方市场。出口商面对竞争日益激烈的国际市场，除了加强商品质量、价格、服务等传统竞争力外，还必须提高一种新型的竞争力 — 出口赊销能力。出口赊销，是国际贸易中的一种结算方式，属于信用销售。国际结算方式一般有三种：汇付，托收和信用证。信用证是银行信用，汇付和托收属于商业信用，也就是出口赊销的具体体现。信用证对出口企业有安全收汇的保障，但由于手续繁杂，银行费用高，所以很不受进口方的欢迎。再加上中国产品绝大多数为初级制成品，技术含量低，竞争力差，在这种背景下，出口企业为了赢得客户，扩大市场份额，不得不采用出口赊销的方式。 二、出口赊销交易风险的因素分析 所谓风险，是一种可以通过分析，推算出其概率分布的不确定性事件，其结果可能是产生损失或收益。用函数式表示如下： 风险=f(事件发生的概率分布，事件可能产生的损失或收益。） 出口赊销交易风险是指出口商在给进口商赊欠信用后，由于症状或商业原因所产生的不能及时收回货款或部分或全部收不回货款的风险。 1.政治风险 出口赊销交易由于是跨国性的资本的转移，再加上路途遥远，进出口手续复杂，从签订交易至收回货款的时间较长，目标国常常会发生一些意想不到的政治风险，如政变、战争、罢工及政府办事效率低下、政府官员不够廉洁等风险。 2.经济风险 经济风险是指在经济领域中各种导致企业的经营遭受损失的风险。由于出口赊销交易周期长，所以存在着外汇波动的风险，物价上涨或下跌的风险和进口商支付能力变动的风险。一旦这些变动对进口商不利，如签约后物价下跌，那么对于信誉不佳的进口商来说，在付款交单的托收方式下，就可能故意寻找某种理由拒绝赎单；在先发货后T/T的汇付条件下和承兑交单的托收方式下，就可能寻找种种借口拒付货款。一旦进口商拒绝赎单，那么出口商就只能将货物运回国内，承担运费和保险费的损失；或将货物就地减价处理。而如果进口商提货后拒付货款，出口商则面临货、款两空的风险。即使对信誉较好的公司，如果突遇意外，导致其支付能力下降，出口商也可能面临不能及时收回货款的风险。 3.合同风险 合同风险主要是指合同条款风险。合同条款应本着平等、公平、诚信、遵守法律和社会公德的原则。在合同订立中，一些不法进口商常常设置一些模糊条款，令出口商在不知不觉中违约，以达到进口商收取货物而不付款的目的。所以，出口商在合同签字前，一定要检查所有条款。合同是进出口双方规定各自权利和义务关系的契约，具有法律威慑效力。如果违约，进口商清楚自己要付出很高的商业信誉代价和法律代价。 三、出口赊销风险管理措施
赊销账款管理制度范本(三篇)
第 1 页 共 8 页 赊销账款管理制度范本
第一章 总 则
第一条 为规范公司与客户之间的赊销业务，保护公司的利益，制定本制度。
第二条 本制度适用于公司与客户之间的赊销业务。
第三条 赊销账款指公司向客户提供商品和服务的同时，允许客户延期支付款项的账款。
第四条 公司对赊销账款的管理要做到规范、合法、合理、安全、高效。
第五条 赊销账款管理应确保账款的准确、完整、及时。
第六条 赊销账款管理应建立健全与各部门的协作机制。
第二章 赊销账款的开立和审核
第七条 客户向公司提出赊销申请时，公司应按照内部的审批流程进行审核和批准。
第八条 赊销申请表包括以下内容：客户名称、申请金额、申请期限、赊销理由等。
第九条 赊销申请表应在经过审核后，由相关部门按照规定流程进行审批。
第十条 审批结果通知应明确标注客户的赊销额度，申请期限以及其他必要的要求。
第三章 赊销账款的管理和追踪
第十一条 公司应建立赊销账款的管理档案，包括客户信息、赊销额度、赊销期限、还款记录等。 第 2 页 共 8 页 第十二条 公司应定期对赊销账款进行核对和调整，确保账款的准确性和真实性。
第十三条 公司应及时催促客户进行赊销账款的还款，保证公司的资金流动。
第十四条 客户逾期未还赊销账款的，公司可以采取以下措施：
（一）限制客户的赊销额度；
（二）暂停向客户提供赊销服务；
（三）采取法律手段追讨赊销款项。
第四章 相关责任和奖惩
第十五条 赊销账款的管理由财务部门负责，其它部门应积极配合。
第十六条 负责人应对赊销账款的开立和管理负责，并及时报告赊销账款的情况。
第十七条 违反赊销账款管理制度的，将面临相应的纪律处分，情节严重的应追究法律责任。
第十八条 对于认真履行赊销账款管理制度的部门和个人，公司应予以表彰和奖励。
第五章 附 则
第十九条 本制度的解释权归公司所有。
第二十条 本制度自发布之日起执行，不得违反国家法律法规。
E01 赊销与风险控制
1. 经营状况和财务状况运行平稳，无任何拖欠记录的客户属于
A 最高风险客户
B 高风险客户
C 一般风险客户
D 低风险客户
2. 在企业信用风险中，第一大风险是哪一项？
A 投资风险
B 交易风险
C 人员风险
D 管理风险
3. 追收不良小企业账款的关键是
A 破坏其信誉
B 寻找到其资产
C 向法院提起诉讼
D 找知情人士
4. 一般情况下，对于企业来说下列哪项追帐方法效率较高
A 自行追帐
B 法律追帐
C 委托代理机构追帐
D 靠客户觉悟和自律
5. 常见的担保形式不包括以下哪项
A 定金担保
B 荣誉担保
C 保证担保
D 抵押担保
6. 对于占赊销额80％的客户的赊销风险，我们应当仔细评估，下列哪一项不能达到有效评估
A 早期评估
B 修订评估说明
C 参加销售计划会议
D 走访潜在客户
7. 买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。这种债权担保方式叫做
A 质押
B 抵押
C 保证
D 留置
8. 临时机构签订合同出现问题时，诉讼对象应为
A 国家
B 合同的另一方
C 本方合同签字人
D 承办单位
9. 我国近十年来企业的管理费用、财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重为
A 0.04
B 0.14
C 0.24
D 0.34
10. 为有效控制赊销行为带来的客户风险，我们应当采取如下的解决方案
A 全方位合同解决方案
B 全方位信用监控方案
C 双链条全过程控制方案
D 全过程有效跟踪方案
11. 企业最不容易产生风险的是哪一些业务环节？
A 签订合同
B 争取定单
C 收回欠款
D 招聘人员
12. 总资产周转率的计算公式是
A 销售成本 / 平均存货
财务信用管理赊销与风险控制
E01-赊销与风险控制
第一讲 企业要加强赊销管理
第一节 引言
第二节 企业面临的信用风险环境
第三节 企业拖欠应付账款现状分析
第四节 企业信用风险产生的原因
第二讲 企业信用管理整体解决方案
第一节 引言
第二节 企业信用管理的误区
第三节 信用管理的地位和作用
第四节 双链条全过程控制方案
第三讲 预防商业欺诈和陷阱
第一节 引言
第二节 常见的商业欺诈和陷阱
第三节 商业欺诈和陷阱的手法
第四节 商业欺诈和陷阱的预防
第四讲 如何判断新客户的合法身份
第一节 引言
第二节 法人营业执照的内容
第三节 如何明确新客户身份
第四节 如何核实客户的资料
第五讲 如何识别客户风险
第一节 引言
第二节 根据定性信息和资料识别客户风险
第三节 根据定量信息和资料识别客户风险
第四节 根据历史信用记录识别客户风险
第五节 需要密切注意的两类客户
第六讲 如何搜集客户的信用资料
第一节 引言
第二节 直接搜集法
第三节 公共渠道法
第四节 专业机构调查法
第五节 信息真伪识别法
第七讲 客户资信管理
第一节 资信管理中的客户界定
第二节 客户资信管理方法————初选法
第三节 客户资信管理方法————资信调查法
第四节 客户资信管理方法————分类管理法
第五节 客户数据库的建立和数据库营销
第八讲 客户赊销风险的评估
第一节 基本观点说明
第二节 定性和定量指标的选择
第三节 权数的研究与确定
第四节 评分方法和评分标准的确定
第五节 评估结果及使用
第九讲 赊销价值及风险评估
第一节 引言
第二节 赊销价值和风险因素