施华洛世奇水晶 PPT课件

两百年来，施华洛一直秉持着她本身的 美好，圣洁和高雅。每一个艺术品，每 一项专利和奖项，都凝聚着每一位设计 师的心血，所以，每一件施华洛的产品， 都是那么漂亮典雅。施华洛在很多人心 中，已然是高贵，优雅，美丽和品位的 化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁， 她的意义，就是连结所有向往美好与快 乐的心灵。
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4P分析
渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦 滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通 路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售 通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附 近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐 机场等
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STP分析
市场细分：SWAROVSKI的灯具以(史特
劳斯)为商标，有三大类产品450款设计之 多。
第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽 大的空间，讲究造型经典、做工考究，设 计风格变化不大，使用施华洛世奇切割的 水晶原料生产。
第二类是现代的时尚灯具。施华洛世奇将 光纤照明的优势与水晶的光学特性结合起 来，就是该公司的成就之一。这种灯具造 型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除 光线中的红外线和紫外线对展品的损伤。 故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照明。
半成品由两个系列组成：Swarovski stress和Swarovski cements，这两个系 列是没有包装和吊牌的 。前面的系列编 号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标 志， 后面系列编号开头为6的产品没有 激光防伪标志，但也是正品
成品则每年推出设计独特的新款产品
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4P分析
价格（price）： 以高价格吸引中高层消费者
主营产品是日常工艺品，以目前的 情况看来，在百货商店里设专卖店 和专柜仍然是施华洛世奇水晶的主 要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了 “银水晶”系列的动物摆设。
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4P分析
产品（product）：
施华洛世奇的DIY水晶有自己的系列标 志和编号，每款水晶都有相应的编号。 出品的水晶分为成品和半成品，成品水 晶价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标 记；半成品水晶的切割与品质与专柜完 全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺。 但是无论是成品还是半成品，都是 Swarovski公司出品的水晶石，质量是 相同的，只是品牌定位不同。
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What is Swarovski？
时尚生活饰品
潮流导向
（根据对潮流时尚的深刻理解和市场需求设计）
必备的时尚最爱&个性代表款
高品质的白金属；镀铑&镀金
施华洛世奇元素
上等工艺
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品牌简介
Swarovski施华洛世奇
Swarovski施华洛世奇成立于1895年， 由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创， 是世界上首屈一指的水晶制造商。同时 Swarovski施华洛世奇也是以优质、璀 璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻 名于世的奢侈品品牌。
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STP分析
市场定位：1998年施家在纽约开
设了第一家施华洛世奇创意服务中 心，作为水晶产品的展览厅，聘请 时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切 割工匠们。1999年以来，已经有6 间中心先后在伦敦、迪拜、巴黎、 米兰、新德里和圣保罗开设，聘请 欧洲的时尚设计大师推出了价值 3000美元的水晶项链或者镶满了碎 水晶的手袋来迎合奢侈品市场。
高品质,纯净,精巧的设计,新的创造风 格样式
使消费者享受完美精致的生活 6
施华洛世奇的水晶分为两个大类：
• 成品 • 品牌定位：上专柜的成品。价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射
标记。 • 半成品 • 品牌定位：水晶半成品配件。又称为“施华洛世奇元素系列”。
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生产线的延伸
➢时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰 ➢望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的 商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时， 望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optic”，它源自丹尼尔长子威廉在1935 年的创造。 ➢水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛 宫，甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯 都是施华洛世奇出品的“STRASS”。 ➢摆件成品“银水晶”：1976年的冬奥会 时期，施华洛世奇的设计师Max Scheck 利用水晶灯具部件的零碎材料拼凑着出 一只水晶老鼠。它是公司历史上推向市 场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会 的畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了 一系列以小动物、花草等为主题的“银 水晶”摆件产品，“银水晶”系列成为 施华洛世奇公司的标志产品。
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4P分析
促销（promote）
文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品
体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略
合作伙伴关系，携手开拓销售市场，尤其是 08年北京奥运的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
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优劣势分析
尽管追求时尚，Swarovski同时也注重 那些永不过时款式的另类古典主义风格 设计，在当今的设计中，经常能看到其 再现于必要的时尚经典中。
以潮流和季节为导向的Swarovski，昭 示着每一天的雅致和优秀设计。每个系 列 都让你能尽情地发挥想象力，从嬉戏 到时尚，从日常到节庆。一个功能多 样化设计的时尚饰品系列，可适用于 众多时尚者的口味以及各类场合。
第三类是特许生产商产品。施华洛世奇一
直利用自己的品牌优势，在文化交流中获
得更多的市场活力。这类产品的灯具在保
持施华洛世奇水晶灯高雅华贵的品牌质素
的同时，可以更多地体现当地独特的设计
风格。
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STP分析
目标市场：
施Байду номын сангаас洛世奇专注于中高档 消费者，突出施华洛世奇 品质高贵，是国际的知名 品牌。同时使得产品价格 体系完善，有较高得亲和 力，不会使顾客产生距离 感。
劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产 品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提 升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
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天鹅水晶标志是施华洛世奇的传统记号， 也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象
征
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品牌理念
Swarovski的款式代表着今天那些独立、 自由和聪慧的女性独特而富感染力的个 性。 她们有远见，喜欢同最新时尚潮流走在 一起。她们的风格是将时尚进行创新， 转化为与众不同的个人时尚，无论去哪 都能轻松地卓尔不群。