营销渠道试题与答案解析
渠道销售模拟考试题及答案
渠道销售模拟考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 渠道销售中，以下哪项不是渠道合作伙伴的类型？A. 经销商B. 代理商C. 直销D. 零售商答案：C2. 渠道销售策略中，以下哪项不是常见的销售模式？A. 直接销售B. 间接销售C. 多级分销D. 单一分销答案：D3. 在渠道管理中，以下哪项不是评估渠道合作伙伴的关键指标？A. 销售业绩B. 市场覆盖率C. 客户满意度D. 产品价格答案：D4. 渠道冲突通常不包括以下哪项？A. 垂直冲突B. 水平冲突C. 交叉冲突D. 内部冲突答案：D5. 渠道销售中的“推拉策略”主要是指？A. 推动产品通过渠道到达消费者B. 拉动消费者通过渠道购买产品C. 同时推动和拉动产品和消费者D. 以上都不是答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 渠道销售的目的是最大化产品覆盖率和市场占有率。
（对）2. 渠道合作伙伴的选择完全基于价格因素。
（错）3. 渠道冲突总是有害的，需要完全避免。
（错）4. 渠道管理只涉及物流和库存管理。
（错）5. 渠道销售策略的制定不需要考虑市场需求。
（错）三、简答题（每题5分，共30分）1. 简述渠道销售中常见的几种渠道冲突类型及其解决方法。
答案：渠道冲突主要包括垂直冲突、水平冲突和交叉冲突。
垂直冲突发生在不同层级的渠道成员之间，解决方法包括建立清晰的渠道政策和激励机制。
水平冲突发生在同一层级的渠道成员之间，可以通过市场划分和差异化策略来解决。
交叉冲突则发生在不同渠道系统之间，需要通过协调各渠道的利益和整合资源来解决。
2. 描述渠道销售策略制定的基本步骤。
答案：渠道销售策略制定的基本步骤包括市场分析、确定目标客户群、选择渠道类型、设计渠道结构、制定渠道政策、实施渠道管理、评估和调整渠道策略。
3. 解释什么是渠道忠诚度以及如何提高渠道忠诚度。
答案：渠道忠诚度是指渠道合作伙伴对供应商的忠诚和支持程度。
提高渠道忠诚度可以通过提供优质的产品和服务、建立长期合作关系、提供培训和支持、公平的激励机制和及时的沟通来实现。
营销渠道管理 试卷B及答案
6.企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A.直接渠道与间接B.长渠道与短C.宽渠道与窄D.单渠道与多7.福特汽车公司特许经销商出售它的汽车，这是属于（C ）A.公司式垂直B.管理式垂直C.契约式垂直D.水平式8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（C ）的数量。
A.渠道类型B.同类型中间商C.不同类型中间商D.储运服务商9.木材分销渠道中最重要的类型是（A ）A.生产者T批发商一用户B.生产者一用户C.生产者一代理商一用户D.生产者T代理商一批发商一用户10.房地产商品的流通宜采用（B ）A.长渠道B.短渠道C.多渠道D.窄渠道二、多项选择题（每题2分，5小题，共10分）得分1.当生产者对中间商激励过分时，会导致（AD ）A销售量提高B销售量降低C销售量不变D利润减少E利润提高《营销渠道管理》课程考试试卷B及答案课程代码：OlOl56 课程学分: 3一、单选题（每题1分，10小题，共10分）得分1.产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应（A ）A.越长越宽B.越短越窄C,越长越窄 D.越短越宽2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（C ）oA.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店3.在以下关于高档“劳力士”手表的经营决策中，正确的是（B ）Λ,视其为特殊品，采用长而宽的渠道B.视其为特殊品，采用短而窄的渠道C.视其为选购品，采用长而宽的渠道D.视其为选购品，采用短而窄的渠道4.生产者——批发商——零售商——消费者称为（C ）A. 一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道5.对市场容量大,而每次购买数量少的商品,在选择销售渠道时,宜采用（A ）A.宽渠道、长渠道B.窄渠道、长渠道C.宽渠道、窄渠道D.窄渠道、短渠道答：（1）垂直营销系统:是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体；（2）垂直营销系统的主要类型有：D公司式垂直营销系统2）管理式垂直营销系统3）契约式垂直营销系统3.简述销售渠道中五种不同的营销流？答：（1）实体流（物流）：正向流程；（2）所有权流（商流）：正向流程；（3）付款流:逆向流程；（4）信息流:双向流程；（5）促销流：正向流程4.简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？答：（1）经营目标、利益不一致；（2）任务和权利不明确；（3）对一方依赖性过高5.简述B2C独立电商开放平台的利弊答：B2C独立电商开放平台的“利”包括以下几点：（1）促进网站交易规模增长；（2）快速丰富网站的商品品类，加速实现一站式购物的目标；（3）增加网站的赢利点；（4）摊薄B2C企业前期投入的仓储物流成本；（5）增强网站相比于其它竞争网站的价格等优势；（6）增强网站提供个性化服务的能力。
营销渠道试题与答案解析
营销渠道试题与答案解析《营销渠道管理》习题与答案⼀、单选题：（每题只有⼀个正确答案，每⼩题1分）1.消费者中的耐⽤消费品、⾼档消费品等⼀般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C ⼤量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要⽤于分销的产品是（ A ）A 消费品B 产业⽤品C 农产品 D⾷品3.由⽣产者、批发商和零售商纵向整合组成的统⼀系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C ⽔平渠道系统D 多渠道系统4.属于⽔平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同⼀地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.⽣产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）A 贷款返还能⼒B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能⼒6.特许经销属于（ B ）A ⽔平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销⼀体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采⽤产销合⼀的经营⽅式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ）A 对于⽤途单⼀、技术复杂的产品，可以有针对性地安排⽣产。
B ⽣产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使⽤⽅法。
C ⽣产者在产品销售上需要花费⼀定的⼈⼒、物⼒、财⼒，使销售范围受到较⼤限制，从⽽会影响销售量。
D ⽣产者和消费者不能直接沟通信息，⽣产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握⽣产者的产品供应情况和产品的性能特点，⽣产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ）A 批发商B 运输公司 C制造商代表 D代理商10.同⼀层次的的企业为了争夺同⼀⽬标的销售⽽进⾏的竞争称为（ B ）A ⽔平渠道冲突B ⽔平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某⼀地区通过最合适的⼏家中间商分销其产品。
营销渠道期末考试试题及答案
营销渠道期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销渠道是指：A. 销售商品的地点B. 产品从生产者到消费者的流通路径C. 广告宣传的媒介D. 顾客购买产品的平台答案：B2. 以下哪个不是营销渠道的参与者？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：D3. 营销渠道策略的核心是：A. 价格B. 产品C. 促销D. 渠道选择答案：D4. 直复营销渠道的特点不包括：A. 直接性B. 互动性C. 多样性D. 非直接性答案：D5. 以下哪个是多渠道营销的例子？A. 一家企业只通过自己的网站销售产品B. 一家企业通过自己的店铺和第三方电商平台销售产品C. 一家企业只通过第三方电商平台销售产品D. 一家企业只通过电视广告销售产品答案：B6. 营销渠道管理的目标之一是：A. 降低成本B. 增加利润C. 提高效率D. 所有以上选项答案：D7. 以下哪个不是营销渠道冲突的类型？A. 垂直冲突B. 水平冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突答案：D8. 渠道整合策略的目的是：A. 减少渠道数量B. 提高渠道效率C. 增加产品种类D. 降低产品价格答案：B9. 以下哪个是营销渠道的宽度策略？A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 多渠道分销答案：A10. 营销渠道的评估标准通常不包括：A. 覆盖范围B. 成本效益C. 品牌定位D. 客户满意度答案：C二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销渠道的功能。
答案：营销渠道的功能主要包括：商品的物理流通、信息流通、资金流通、促销、谈判、风险承担、产品加工和售后服务等。
2. 描述多渠道营销的优势。
答案：多渠道营销的优势包括：提高市场覆盖率，满足不同消费者的需求，增加销售机会，提升品牌形象，增强客户忠诚度，分散风险等。
3. 解释什么是渠道冲突，并举例说明。
答案：渠道冲突是指在营销渠道中，不同渠道成员之间由于目标、利益、角色或责任不一致而产生的矛盾和冲突。
营销渠道专业考试试题及答案
1、营销渠道:由各种旨在促进商品和服务的实体流转以及实现其所有权，由生产者向消费者或企业用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组织的系统。
2、渠道功能:是渠道成员所从事的各种类型的作业任务，这些作业任务可以以不同的组合分配给渠道成员。
3、渠道结构:指拥有一定作业任务的渠道成员间的关系。
4、营销渠道管理:市场需求的驱动下，对渠道中的物流、信息流、所有权流、促销流、谈判流等进行计划、组织、协调和控制的管理过程，并通过协调和整合营销渠道中所有参与者的经营行为以及渠道结构的动态优化，实现对市场需求的有效响应，达到以最低的分销成本、提供最好的顾客服务、为顾客创造最大价值的目标。
5、渠道经理:企业或组织中负责营销渠道管理决策的人。
批发商:从生产企业购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、生产用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的商业机构。
2、经销商:买下所经销商品的所有权，然后再出售的那一类批发商。
3、代理商:不拥有经营商品的所有权，代制造商进行经销活动的批发商业企业。
4、零售:将商品和服务直接销售给最终消费者，从而实现商品和服务价值的一种商业活动，是分销过程的最终环节。
5、零售商:以零售活动为基本职能的独立的中间商，介于制造商、批发商与消费者之间，以盈利为目的从事零售活动的组织。
6、特许连锁经营:特许商和特许加盟商之间的一种契约关系，特许商将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许连锁经营合同的形式授予特许加盟商使用；特许加盟商按照特许连锁经营合同规定，按照特许商统一的业务模式从事经营活动，并向特许商支付相应的费用。
7、特许商:在特许连锁经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志授予特许加盟商使用的组织或个人。
多重流通渠道:当生产商使用两种或两种以上的渠道向目标市场分销统一商品时，这就是双重流通渠道（多重流通渠道）。
营销渠道期末试题及答案
营销渠道期末试题及答案一、选择题1. 在市场开发战略中，下列哪个不属于渠道选择的考虑因素？A. 市场覆盖范围B. 渠道成本C. 产品品质D. 竞争对手渠道答案：C. 产品品质2. 渠道结构的基本类型不包括以下哪个？A. 直销渠道B. 零售渠道C. 批发渠道D. 代理渠道答案：B. 零售渠道3. 渠道决策的主要任务是确定哪些内容？A. 渠道选址和建设B. 渠道目标和任务C. 渠道成本和效益D. 渠道关系和沟通答案：B. 渠道目标和任务4. 下列哪个渠道冲突形式通常是由于利益分配不公平而引起？A. 竞争性冲突B. 管理性冲突C. 外部冲突D. 结构性冲突答案：D. 结构性冲突5. 渠道合作的主要方式不包括下列哪个？A. 垂直一体化B. 横向一体化C. 品牌合作D. 代理合作答案：C. 品牌合作二、问答题1. 渠道管理包括哪些主要内容？答：渠道管理一般包括以下几个主要内容：渠道设计与规划、渠道选择与布局、渠道合作与关系管理、渠道冲突与协调等。
渠道设计与规划指的是确定适合的渠道结构和布局，使产品能够有效地传递给消费者。
渠道选择与布局则需要根据市场的需求和产品特点选择合适的渠道类型和数量，并合理安排渠道之间的关系。
渠道合作与关系管理是指与渠道伙伴之间建立和谐、稳定的合作关系，并通过有效的沟通和协作来实现互利共赢。
渠道冲突与协调则是针对渠道中可能出现的利益冲突和协调问题进行分析和解决，以确保渠道的顺畅运作和发展。
2. 渠道冲突的主要原因有哪些？答：渠道冲突的主要原因可以归纳为以下几个方面：利益分配不公平、责任边界不清、信息不对称、目标差异、资源稀缺等。
利益分配不公平是指渠道中的利润或资源分配存在不公平现象，导致各渠道成员间产生冲突。
责任边界不清是指渠道中各个环节之间的责任划分不明确，使得各方对于自己的责任和义务存在争议。
信息不对称则是指渠道中的信息传递不及时、不准确，导致合作伙伴间的误解和冲突。
目标差异是指渠道成员之间对于市场目标和渠道目标的理解和追求存在差异，导致合作难度加大。
营销渠道管理期末考试试题
营销渠道管理期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销渠道管理的核心目标是：A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 提高顾客满意度D. 增加市场份额2. 以下哪项不是直接营销渠道的特点？A. 无中间商B. 直接与消费者交流C. 需要大量中间商D. 可以提供个性化服务3. 渠道冲突通常发生在：A. 制造商与最终消费者之间B. 制造商与中间商之间C. 中间商与最终消费者之间D. 制造商与竞争对手之间4. 以下哪个不是渠道整合策略的目的？A. 提高渠道效率B. 减少成本C. 增加产品种类D. 提升顾客体验5. 渠道成员之间的合作通常基于：A. 竞争B. 互利C. 单方面利益D. 法律强制二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销渠道的构成要素，并解释每个要素在渠道中的作用。
2. 描述渠道冲突的类型，并举例说明如何有效解决这些冲突。
3. 解释什么是渠道权力，并讨论渠道权力的来源以及它如何影响渠道关系。
三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某电子产品公司发现其产品在传统零售渠道的销售增长缓慢，公司决定探索新的营销渠道。
请分析该公司在考虑新的营销渠道时需要考虑的因素，并提出至少三种可能的渠道策略。
案例二：一家服装品牌在电商平台上销售其产品，但发现顾客反馈中存在物流延迟和售后服务不佳的问题。
请分析这些问题可能对品牌造成的影响，并提出改善建议。
四、论述题（30分）讨论在数字化时代，企业如何利用多渠道策略来增强顾客体验，并说明这种策略对企业营销效果的潜在影响。
注意：请考生在答题时注意条理清晰，论点明确，论据充分。
考试时间为120分钟，考生应合理分配时间，确保所有题目都能得到充分回答。
考试结束后，请将答题纸交回监考老师。
营销渠道期末考试试题
营销渠道期末考试试题# 营销渠道期末考试试题## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销渠道的功能不包括以下哪项？- A. 产品分销- B. 信息沟通- C. 风险转移- D. 产品制造2. 以下哪项不是营销渠道的直接参与者？- A. 供应商- B. 批发商- C. 零售商- D. 消费者3. 营销渠道策略的制定需要考虑以下哪个因素？- A. 产品特性- B. 竞争对手- C. 消费者需求- D. 以上都是4. 在多渠道营销中，企业需要解决的主要问题是： - A. 渠道冲突- B. 渠道选择- C. 渠道整合- D. 渠道控制5. 以下哪项不是营销渠道设计的考虑因素？- A. 目标市场- B. 产品生命周期- C. 竞争对手策略- D. 企业规模6. 渠道整合的目的是：- A. 降低成本- B. 提高效率- C. 增强顾客体验- D. 以上都是7. 在营销渠道管理中，以下哪项不是常见的渠道冲突？ - A. 垂直冲突- B. 水平冲突- C. 多渠道冲突- D. 企业内部冲突8. 以下哪项不是营销渠道评估的标准？- A. 渠道覆盖率- B. 渠道控制力- C. 渠道成本- D. 渠道的地理位置9. 在数字营销时代，以下哪项不是多渠道营销的特点？ - A. 渠道多样化- B. 顾客体验的一致性- C. 信息的即时性- D. 渠道之间的独立性10. 以下哪项是渠道成员之间合作的障碍？- A. 信任- B. 沟通- C. 共同目标- D. 信息共享## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述营销渠道的层次结构，并解释每一层次在渠道中的作用。
2. 解释什么是渠道冲突，并举例说明如何通过渠道管理减少冲突。
3. 描述数字营销时代营销渠道管理的新挑战，并提出应对策略。
## 三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某家电品牌通过线上电商平台和线下实体店销售产品。
最近，品牌发现线上和线下的销售价格不一致，导致消费者对品牌的信任度下降。
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《营销渠道管理》习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ A ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（ B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ D ）A 批发商B 运输公司 C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ B ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（ B ）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包括（B ）。
A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ C ）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道17、在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ A ）A．零售 B．批发 C．代理 D．直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ C ）A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ D ）A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ B ）A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化22、总部有较大人事权的连锁形式是（ C ）A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫（ C ）A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式24、商品周转率等于（ C ）A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。
这种冲突产生的原因是（D ）A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容26、订货处理成本与存货占用成本随（ B ）的不同而改变。
A订购点 B订购量 C使用率 D经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ B ）A渠道竞争 B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突 D水平渠道竞争28.. 下列运输方式中，运量最大的方式是（ A ）A铁路 B飞机 C卡车 D水运29.专卖店的精髓在于反映了渠道的（ C ）趋势A集成化 B扁平化 C品牌化 D伙伴化30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ C ）。
A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用D．占有效用31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A ）。
A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度32.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ A ）的策略。
A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销D．直销33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ A ）。
A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ A ）。
A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货35．财务薄弱的企业，一般采用（ B ）的分销方法。
A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销36．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ B ）。
A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性37. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ B ）A经纪人B批发商 C代理商 D制造商销售办事处38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（ A ）A选择分销 B独家分销 C大量分销 D密集分销39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ C）A订购点 B订购量 C使用率 D经济批量40、含有一个销售中介组织的销售取得称（ C ）A二层渠道 B零层渠道 C一层渠道 D三层渠道41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（D）策略。
A窄渠道 B宽渠道 C长渠道 D短渠道42、分销渠道不包括（ D ）A商人中间商 B代理中间商 C生产者和用户 D供应商43.（ B ）是批发商最主要的类型A经纪人 B）商人批发商 C代理商 D制造商销售办事处44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（ B ）A特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系B授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导C特许经营是无形资产的无偿转让D 特许经营的核心是同一资本所有45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（B ）的流通方式A低成本低效益 B低成本高效益 C高成本低效益 D高成本高效益46、零售商自愿合作销售网络属于（ C ）分销模式A公司式 B管理式 C契约式 D多渠道47、（ C ）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。
A传统渠道 B）垂直渠道 C水平渠道 D多渠道48、在选择中间商时，（ A）是最关键的因素。
A市场覆盖范围 B分销商声誉 C分销商财务状况 D分销商促销能力49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ D ）。
A传统分销渠道模式 B垂直分销渠道模式C水平分销渠道模式 D多渠道分销渠道模式50．国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（B）个以上分店的组织。
A11 B12 C13 D1451、特许经营通过（ B ）来扩大自己的规模。
A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入C争取银行贷款 D现有规模发展52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（C ）A差异化 B专业化 C标准化 D信息化53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ D ）分销系统。
A管理式 B分散式 C公司式 D契约式54、选择（ C ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A零售 B 特许 C批发 D采购55、分销商评估标准中最重要的是（ D ）A 销售能力B 库存状况C 合作态度D 销售业绩56、自愿连锁最早产生于（ A ）A 美国B 德国C 英国D 日本 57、文具店的连锁属于（ C ）A 商业连锁B 饮食业连锁C 服务业连锁D 工业连锁 58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ A ）A 经济性标准B 控制性标准C 适应性标准D 灵活性标准59、运用ABC 分析法可以将客户分为三类。
其中，B 类客户占累计销售额的（ A ）左右。
A 25%B 20%C 30%D 15%60．契约约束与（ B ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A ．佣金B ．销售配额C ．提成D ．放宽信用条件 二、多选题：（下列每题有2个或2个以上答案，错选、漏选、多选均不得分，每题2分）1.营销渠道通过创造（ ABCD ），完成与产品转移有关的一系列活动。
A 形式效用 B 所有权效用 C 时间效用 D 地点效用2. 渠道成员包括（ ABD ）A 生产企业B 用户C 物流公司D 代理商3. 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ACD ）A 直接渠道B 直销C 零级渠道D 短渠道4.从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括（ ABCD ）A 传统渠道结构B 整合渠道系统C 垂直渠道系统D 水平渠道系统 5. 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ BCD ）A 渠道通畅标准B 经济性标准C 可控性标准D 适应性标准 6. 代理商按其与厂家的交易方式可分为（ BC ）A ．独家代理 B.佣金代理 C.买断代理 D ．多家代理 7、指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ABD ）A ．邮购B 店铺销售C ．电话订购D ．上门销售8、在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（ BCD ）。
A ．以生产商为核心的自愿连锁销售网络 B ．以批发商为核心的自愿连锁销售网络 C ．零售商自愿合作销售网络 D ．特许经营销售网络9．制造商自组销售队伍的原因是（ BCD ）。
A ．与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群 B ．会全力倾注于公司的产品上 C ．受过较好的训练D ．由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极10．下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（ BC ） A 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道 B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道 C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道 D.顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道11．下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ ABD ）。