华为的全球化道路
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。
一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。
在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。
这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。
华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。
二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。
1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。
随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。
2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。
华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。
2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。
通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。
公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。
华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。
2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。
华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。
2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。
华为的ppt课件
要点二
挑战与应对
由于一些政治和安全问题，华为在美 国市场的运营商业务和企业业务受到 了一定的限制。华为通过加强与美国 企业的合作，推进在智能终端领域的 业务发展，并积极参与美国市场的5G 网络建设。
要点三
未来展望
尽管面临一些挑战，但华为仍将美国 市场视为其全球业务的重要组成部分 。未来，华为将继续加大在美国市场 的投入，寻求更多的合作机会，共同 推进美国的数字化转型。
垂直行业
华为将针对不同垂直行业推出定 制化解决方案，满足企业客户的 特定需求。
公司愿景与目标
成为全球领先的ICT解决方案提供商
01
华为致力于成为全球信息通信技术领域的领导者，提供最先进
的技术和解决方案。
客户至上
02
华为坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，成为客户可信
赖的长期合作伙伴。
创新驱动
03
的落地应用。
技术优势
华为的物联网技术具有高效、稳 定、安全等特点，能够满足不同
行业的复杂需求。
03
华为的全球化战略
欧洲市场
欧洲市场概述
欧洲是华为全球业务的重要区域之一，拥有庞大的市场需求和成熟的产业链。华为在欧洲市场的业务涵盖了运营商业 务、企业业务和消费者业务等多个领域。
成功案例
华为在欧洲市场的成功案例包括与多家知名运营商合作推进5G网络建设，以及在智能终端领域与多家品牌合作推出 创新产品。
人工智能
华为将加强人工智能技术研发，推动AI在各个领域的应用，提升产 品和服务的智能化水平。
云计算和大数据
华为将拓展云计算和大数据技术，为企业提供更高效、更安全的数 据存储和处理服务。
市场拓展计划
国内市场
华为将继续深耕国内市场，推出 更多符合消费者需求的产品和服 务，提升品牌影响力。
华为发展历程感悟
华为发展历程感悟华为作为中国最大的通信设备制造商和全球第三大智能手机制造商，其发展历程令人瞩目。
经过多年的努力和创新，华为已经成为全球科技领域的领军企业。
以下是对华为发展历程的一些感悟。
华为的发展离不开创新。
华为始终坚持以技术创新为驱动力，不断推动科技进步。
从成立初期开始，华为就将技术研发作为公司的核心竞争力。
通过不断投入资金和人力资源，华为建立了自己的研发体系，并在通信领域取得了一系列重要的突破。
例如，华为率先推出了全球第一款支持5G网络的商用手机，引领了全球移动通信的发展方向。
华为的发展离不开市场洞察力。
华为始终保持对市场需求的敏感度，及时调整自己的产品和战略。
华为在全球范围内建立了庞大的销售网络，通过与运营商和合作伙伴的紧密合作，及时了解市场反馈。
华为根据市场需求调整产品定位和创新方向，有效地满足了用户的需求，赢得了市场份额。
华为的发展离不开全球化战略。
华为从一开始就明确了全球化战略的重要性，并积极开展国际业务。
通过与全球运营商和企业的合作，华为逐步打开了国际市场，并在全球范围内建立了自己的品牌形象。
华为的产品和解决方案已经覆盖了全球超过170个国家和地区，成为全球领先的通信设备供应商之一。
华为的发展离不开人才和团队的支持。
华为一直重视人才培养和团队建设，注重吸引和留住优秀的人才。
华为建立了完善的人才培养体系，提供了广阔的发展空间和良好的福利待遇，吸引了一大批优秀的人才加入华为。
华为注重团队合作和创新能力的培养，激励员工不断超越自我，为公司的发展做出贡献。
华为的发展历程充分展示了一家企业通过创新、市场洞察力、全球化战略和人才支持等因素取得成功的道路。
华为的成功也给其他企业提供了很多启示：坚持创新，把握市场需求，积极开展国际业务，注重人才培养和团队建设。
我相信，在华为的引领下，中国的科技企业将继续取得更加辉煌的成就。
华为集团IT治理之道-成就华为集团全球业务 开始拓展-Memo
华为集团IT治理之道－成就华为集团全球业务快速拓展安捷信网络CTO王涛谢谢各位领导！今天确实是秋高气爽，非常感谢尊敬的各位领导到这里一起探讨企业信息化治理方面的思想、方法。
首先我做个自我介绍，我是1996年加入华为公司，一直做企业信息化。
我之前也是在国资企业做信息化，有近30年的信息化工作经历，在华为工作了16年，今天我把华为公司内部企业信息化做一个分享。
9月份我在上海参加国资委集团管控信息化研讨会时，我当时也讲了华为公司治理之道如何支撑集团管控。
上海国资委的主任就说“华为很神秘，信息化这块肯定也很神秘，很多企业也是想听的。
”那么我今天的演讲就稍微揭开一点，看看我们内部信息化怎么做的。
我们销售额是全球500强的351位，包括其他渠道大家也认识一点华为。
今天主要介绍华为集团IT治理之道。
如果大家有什么问题可以随时打断我，或者以后再讨论也可以。
企业为什么要做信息化？如何去做信息化？在华为公司做信息化那么多年，我们内部做企业信息化这帮人总结了三点：第一，我们认为企业的IT或者信息化它的根本问题不是在于程序，而是在于流程。
没有好的流程就不会有好的IT。
这是我们的一点总结和一点认识。
第二，IT选型的时候我们很多企业包括我以前可能会选最好的。
而华为公司自己在制定标准的时候就会说，选择适合华为公司的，适合华为公司管理、流程、文化、全球化战略过程当中所需要的，这是我们要去选择的。
不是一个技术标准，而是适合我们运营的标准。
第三，管理好管理层期望。
我们IT部门在企业往往是服务型的部门，IT翻译成中文“挨踢”，经常被“踢”，经常被业务“踢”我们的屁股，就叫“挨踢”。
如果不想这样就要做好沟通。
现在好多CEO不懂信息化，不知道IT能做什么，所以要做好沟通。
要有效执行一把手的管理思想和战略意图，只有这样IT人才不会被“挨踢”，才能成为真正为企业创造价值的推手。
今天的报告有三个部分：华为发展历程、治理理念、治理架构，案例以及华为能为在座各位提供什么。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
公司战略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
对华为的认识和了解
对华为的认识和了解作为一家全球领先的通信技术企业，华为在过去几十年中取得了惊人的成就。
然而，由于一些政治和商业原因，华为也经常成为国际舆论焦点。
本文旨在从多个角度分析华为，帮助读者更全面地认识和了解这家企业。
一、华为的历史和业务华为成立于1987年，总部位于中国深圳。
该公司最初专注于生产电话交换机和其他通信设备，但随着技术的进步和市场需求的变化，华为逐渐转向移动通信领域。
目前，华为在全球范围内拥有超过19万名员工，业务遍及电信、企业、消费者三大领域。
在电信领域，华为提供各种通信设备和解决方案，包括基站、光缆、传输设备等。
华为的电信设备在全球范围内得到了广泛应用，并且在5G技术方面处于领先地位。
在企业领域，华为提供各种企业级解决方案，包括云计算、网络安全、物联网等。
华为的企业解决方案已经在全球范围内得到了广泛应用，特别是在云计算领域。
在消费者领域，华为生产各种智能手机、平板电脑、笔记本电脑等消费电子产品。
华为的智能手机销量在全球排名前三，尤其在中国市场占有率极高。
二、华为的技术和创新华为一直致力于技术创新，这也是该公司成功的关键之一。
目前，华为已经拥有超过8万项专利，其中大部分是在通信技术领域。
华为在5G技术方面处于领先地位，已经在全球范围内部署了数百个5G网络。
此外，华为还在人工智能、云计算等领域进行了大量的研究和投资。
在技术创新方面，华为的模式也值得我们学习。
华为将大量的研发投入到基础研究中，而不是只注重短期效益。
此外，华为还鼓励员工进行技术创新，每年都会有大量的专利申请来自于华为员工。
三、华为的全球化战略华为一直致力于全球化发展，这也是该公司成功的重要原因之一。
华为在全球范围内开展业务，已经在170多个国家和地区建立了分支机构。
华为的全球化战略还包括在本地化方面的努力，例如在一些国家建立本地研发中心、本地化生产等。
华为的全球化战略也包括与其他企业的合作。
华为与许多国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，例如德国的SAP、英国的BT等。
坚持立足中国而又面向世界的例子
坚持立足中国而又面向世界的例子随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始采用面向全球的战略。
然而，在面向全球的过程中，企业也需要坚持立足本土的原则，以确保其成功和可持续发展。
今天，我们来看一看中国知名企业华为在坚持立足中国而又面向世界方面的努力。
第一步：坚持本土化战略华为在其全球化战略中，一直坚持本土化的战略。
在华为不同市场的业务中，公司采取的是本地化的管理方式，包括本地化的雇佣、本地化的研发和本地化的销售和市场营销。
这些本地化的措施让华为深入了解每个市场的文化习惯，以致能够精准的满足用户的需求，提供更贴心的服务。
第二步：研发全球化在华为全球化的过程中，公司更注重的是将研发的重点放在本地化方面。
公司在全球设有多家研发机构，与当地的用户和合作伙伴密切合作，致力于研发出更适合当地市场的产品和解决方案。
这些当地化的研发机构同样也是企业在地方市场中实现成功的重要保障。
第三步：构建全球化创新网络华为致力于打造全球化创新网络，以便更好地理解客户和市场，为客户提供更好的全球化产品和服务。
除了在全球范围内建立本地化的研发机构，公司还积极地与当地的合作伙伴展开合作，利用当地的资源和优势来提高公司的全球竞争力。
第四步：积极参与全球化竞争华为积极参与全球市场竞争，花费大量的精力和资源来提升公司在全球市场上的竞争力。
在研发、销售和市场营销方面，公司采取了灵活多变的策略，以满足客户的需求。
华为在海外市场中不断创新，在产品和解决方案上不断进行创新性的改进，以能够适应不同市场的需求。
总结华为积极地在面向全球的过程中坚持立足本土，这也是其可以在全球市场上取得成功的原因之一。
通过本地化的战略和灵活多变的策略，华为成功地在全球市场上树立了强大的品牌形象，并持续不断地获得了用户的信任和认可。
在未来，华为将继续秉持这一理念，不断地提高自身核心竞争力，为全球用户提供更好的产品和解决方案。
华为品牌策略_华为品牌有哪些策略
华为品牌策略_华为品牌有哪些策略引言概述：华为是一家全球知名的科技公司，拥有强大的品牌影响力。
华为的成功离不开其独特的品牌策略。
本文将介绍华为品牌的五个主要策略，包括市场定位、产品创新、品牌传播、全球化战略和合作火伴关系。
一、市场定位1.1 专注于高端市场：华为将市场定位在高端市场，注重研发和生产高品质的产品，以满足高端用户的需求。
1.2 多元化产品线：华为提供多元化的产品线，包括智能手机、通信设备、云计算等，以满足不同用户群体的需求。
1.3 定制化服务：华为根据不同市场的需求，提供定制化的服务和解决方案，以满足客户的特定需求。
二、产品创新2.1 技术研发投入：华为将大量资金投入到技术研发上，不断创新和突破技术壁垒，推出率先的产品和解决方案。
2.2 用户体验优化：华为注重用户体验，通过不断改进产品设计和功能，提升用户满意度，树立良好的品牌形象。
2.3 生态系统建设：华为积极构建生态系统，与合作火伴合作，共同推动技术创新和产品发展，提供全方位的解决方案。
三、品牌传播3.1 媒体宣传：华为通过广告、新闻稿等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象认可度。
3.2 社交媒体营销：华为积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌理念和价值观，塑造品牌形象。
3.3 参预赛事和活动：华为通过赞助和参预各类赛事和活动，提升品牌暴光度，增强品牌认知度和影响力。
四、全球化战略4.1 国际市场拓展：华为积极进军国际市场，通过建立全球分支机构和合作火伴关系，扩大品牌影响力和市场份额。
4.2 本土化运营：华为在各个国家和地区本土化运营，深入了解当地市场需求，提供符合当地用户偏好的产品和服务。
4.3 跨国团队建设：华为建立了跨国团队，吸纳本地人材，充分发挥各国人员的优势，实现全球化运营和管理。
五、合作火伴关系5.1 与运营商合作：华为与全球各大运营商建立战略合作火伴关系，共同推动网络建设和技术创新。
5.2 与供应商合作：华为与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
读陈攀峰华为全球化心得
读陈攀峰华为全球化心得
一、初见这篇心得
刚看到陈攀峰写的华为全球化心得的时候，我心里就在想，这肯定能让我看到很多不一样的东西。
华为在全球那可是相当有名气的，我就特好奇他会从哪些角度去写全球化这个事儿呢。
我当时就迫不及待地开始读起来了。
二、文中的闪光点
在他的心得里，有提到华为在不同国家面临的文化差异。
哇，这可太有意思了。
比如说在一些西方国家，人们特别注重个人的隐私和休息时间，华为的员工就得在这方面格外注意。
而在一些亚洲国家呢，可能团队合作的时候大家更注重集体的和谐，华为就得去适应这种团队氛围。
这让我意识到，全球化可不是简单地把产品卖到别的国家，而是要全方位地去适应、去融入当地的环境。
还有啊，他提到华为在技术研发方面的投入。
我就想啊，怪不得华为的技术总是那么牛，原来在背后下了这么大的功夫。
在全球范围内，要跟那么多厉害的公司竞争，没有过硬的技术怎么行呢。
这也给我一种启示，不管是我们自己学习，还是以后工作，都得在自己的专业领域不断深耕，不断投入。
三、我的感悟
读了这篇心得，我觉得自己对全球化有了新的认识。
以前觉得全球化就是跨国公司把东西卖到全世界，现在才知道这里面包含了太多的文化、技术、管理等方面的东西。
就像我们大学生，以后也可能会进入跨国企业工作，那现在就得开始培养自己的跨文化交流能力，多去了解不同国家的文化习俗。
而且华为那种勇于在全球开拓市场，不怕困难的精神也很值得我们学习。
我们在学习和生活中也会遇到各种各样的挑战，可不能一遇到困难就退缩。
要像华为一样，勇往直前，不断探索新的领域，这样才能不断提升自己，让自己变得更优秀。
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华为的全球化道路
2012年10月8日,在经历了11个月的调查后，美国众议院情报委员会发布了一份长达52页，针对于中国电信设备商华为和中兴的调查报告。
报告中宣称，如果华为和中兴如果参与美国关键基础设施建设，将对美国国家安全构成威胁，因此，情报委员会建议美国海外投资委员会在审查外资交易时，切断华为或者中兴与美国企业之间任何可能的未来业务往来。
美国以“国家安全为名”，针对中国的高科企业，已经不是第一次。
本次美国国会的报告准备长达一年的时间，但内容上却毫无事实根据，仅是一种虚也的指责，其背后意图完全是一种投资的保护主义和冷战的思维，不希望中国的一些大公司在美国做大，去占据通讯市场的更大份额，这种敌意随着中国企业国际影响力的增强而变得越来越明显。
这一举动正表明美国对中国公司的正常贸易行为“反应过度”，美方应增强其审批的透明度，为中国企业赴美投资提供公平待遇。
从世界范围内来看，科技研发的投资和产业化都进入了全球化布局阶段，任何一家技术密集型企业都可能在全球范围内展开相关的技术贸易和投资活动，各类企业之间对包括专利在内的投资与收购行动日益常态化，华为的经贸行为遭遇阻挠和干扰是不合理的。
相关专家表示：“美国应当对中国企业的投资行为持更加公平、公正的态度，而不是过度反应，美国应当认识到开放的贸易和投资对促进经济增长、创造就业、产业创新和繁荣的重要意义，并采取进一步措施推进全球贸易和投资自由化。
”
事实上，此次波折仅仅只是近年来华为在美国受挫的多个案例中的其中一个而已。
2008年，美国外国投资委员会就以“出于安全考虑”的理由，阻止华为和贝恩资本对3 com的联合收购；2010年，华为对摩托罗拉无线网络部门、美国私有宽带互联网软件提供商2 wire的收购也遭遇流产……对此，有经济学者表示，美国屡次阻挠中国科技企业在其本国的投资和收购行为，显然是和当前日益频繁的跨国技术贸易发展趋势相违背，严重阻碍了全球经济和跨国贸易、投资的正常发展。
针对以上的相关背景信息，我特对华为公司的全球化道路做一个详细的分析：
一、华为的全球化战略及其布局
1.1 华为的全球化背景
早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚取得一定的市场地位时，其
CEO任正非就预感到了未来中国市场竞争的惨烈和企业在国际市场开辟上对企业将来发展的重要意义。
这一年，华为第一次在北京以展方的身份参加了那年的国际通信展。
1996年，华为正式提出并开始它的全球化战略及其布局。
华为的全球化战略
1.2 华为全球化阶段划分
华为将其全球化划分为三个阶段：
第一阶段：屡战屡败可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，是中标的突破，而不是简单的卖一两万块钱的突破。
第二阶段：赢得突破这个阶段进一步派人到各个国家，只要哪一个国家人口多，电话需求大，就派人做市场。
经过几年的艰苦努力，在2001年基本上实现了3个多亿的销售。
第三阶段：拓展欧美市场蕴含着两条战线：--华为在全球布网以后，在欧美以外的市场全面突破；--大力的拓展欧美市场。
1.3 华为国际市场进入模式
切入时机：21世纪初，通信设备的关税相对较低，国内、国际市场竞争激烈。
华为以“成本领先优势”进入国际市场；国际电信巨头研发成本高,遭遇华为低成本战略,迫使其与华为进行战略合作；国内市场竞争格局发生巨变,全球化是华为发展的内在要
求。
切入方式：以全球研发为特点,华为在全球建立了12个研究所，研发系统实行CMM 管理；通过这些研发机构引入国际先进的人才、技术，为华为总部的产品开发提供支持与服务，实现全球同步开发；在欠发达国家，依靠低价格策略进行自主品牌的建设；在发达国家，积极寻求与国际电信巨头的战略合作；积极进行OEM商务洽谈。
市场选择：华为国际市场开拓，还是沿用国内市场所采用的"农村包围城市"的先易后难策略，首先瞄准的是深圳的近邻香港；同时，俄罗斯和拉美市场也是华为首先瞄准的“猎物”。
从电信发展较薄弱的国家“下手”，步步为营、层层包围；进军东南亚以及中东、非洲等区域市场；延伸发达国家，攻占欧美市场。
主打产品：为香港提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品；为泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场提供移动智能网；以10GSDH 光网络产品德国为起点，通过与当地著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达国家。
1.4 华为的全球化战略布局
目前，华为已经在全球建立了9个地区部和90个代表处及技术服务中心。
华为的研发、生产、销售在全球悄悄布下的据点已达到50多个办事处，已有员工25000多人，其中海外市场员工4000多人，真正实现了全球化的研发、生产和销售。
二、华为全球化遭遇的困难与挑战
2.1母子公司的管控
企业规模越来越大,跨地区程度也越高,投资控股关系也越复杂;管控模式问题尤为重要；原有的组织结构和管控模式已不适应当前企业的国际化发展，必须得重新明确和调整总部的职能定位；同时，华为推行的是先依靠国际一流的管理顾问公司来实现制度改变,再由制度改变逐步促进人的改变；确定未来CEO和国际化管理层对企业未来的发展至关重要。
2.2资源配置的问题
从2000年开始营销系统的精兵强将都抽调到国际市场；国内市场力量严重受影响.许多国内办事处主任都是年轻员工,缺乏经验,使得中兴在国内市场夺走华为部分客户。
2.3 国际品牌
一个发展中国家的品牌,越是经营高端产品,国际影响力就越低；华为品牌在国际化环境中基本没有任何优势；华为一直以自有品牌与OEM并行的方式开拓国际市场,但洽谈贴牌合作过程很艰难；国际电信巨头的防备与挑衅。
2.4 走出去的隐忧
华为在发达国家的市场扩张速度远没有其他市场快.尤其北美市场举步艰；华为在欠发达市场操作“买方信贷”存在很大风险；华为主要是以价格低夺取定单,在技术上与国际电信商还有差距；一旦欧洲和印度网络设备商以更低廉的价格参与国际市场竞争,华为的生存空间会越来越小。
三、华为全球化给予的启示
3.1 先进的技术实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础
重视研发投入，技术的先进性和成熟性处于业界领先地位。
即使在低谷时期，华为也保障销售收入10%以上的研发投入。
积极参与国际国内电信标准的起草和制定工作。
参与标准的制定既扩大了企业的影响力，奠定其行业内的主导地位，同时又会带来新的商机。
从以前简单的提供产品到现在提供全网络的解决方案，是在电信NGN，3G时代取得成功的先机。
3.2差异战略化的营销理念是开拓国际市场的关键
关系营销成为其海外市场拓展的利器，而“普遍客户原则”则为其赢得更多的客户打下坚实的基础。
周到完善的服务，包括快速的反应能力（供货、工程实施、服务升级等），而对客户培训不但树立其诚信的形象，还弥补了与客户的文化差异。
3.3国际化的发展需要与国际接轨的管理体系
“以流程型和时效型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具有快速的反应和决策能力。
3.4灵活巧妙的公关合作方式使得国际化发展道路更为平坦便捷
在海外市场与国际巨头的合作；跟随中国的外交路线，通过政府带动的国家公关项目,在银行信贷，进出口贸易方面也具备较多便利优势。
四、小结
尽管目前华为在全球化进程中还存在着种种困难和挑战，在进入国外市场时遭受不平等待遇和阻碍，但从整体和长远上来看，华为的明天仍旧是明亮的、美好的，有着巨大的潜力。
因此，我们应该坚信像华为这样的技术自主创新型企业在不久的将来一定可以在全球化的道路上走得更远，在国际社会上占据一定的地位。