华为全球化之路.
经济全球化——华为的机遇与挑战
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华为的海外发展（续）
ECONOMIC GLOBALIZATION
（2）在欧洲扩大投资建立良好的商业环境
截至2014年1月，华为在欧洲设立了两个研究中心， 下辖14个研发机构，设立了财经、营销、服务等领域的 六个能力中心，雇佣了7700多名员工，并与德国电信、 沃达丰、宝马等多家知名欧洲公司开展合作。2013年， 华为在欧洲的采购额达到34亿美元，用于购买元器件、 工程服务和国际物流服务等，预计未来在欧洲的采购量 还将持续增加。为此，华为将在增强联接能力、改善联 接体验、拓展全场景接入、使能行业数字化转型等方面 努力，推动产业发展。
1.接轨经济全球化 2.华为的海外发展 3.面对几百亿的全联接市 场，华为如何抓住机遇
ECONOMIC GLOBALIZATION
经济全球化之
机遇
接轨经济全球化
ECONOMIC GLOBALIZATION
1998
1999
2000
1998年，产品数字微蜂窝服务 器控制交换机获得了专利。成 月通过了CMM4级认证。从 1998年开始，华为就把触角探
综述及评论
ECONOMIC GLOBALIZATION
当今世界，全球化已经成为了一股不可逆转的 趋势。在中国政府“引进来、走出去”的政策引导下 ，大批中国企业走出国门，参与到全球竞争当中去 。而以华为为代表的一批企业逐步摆脱了传统的以 代工为主的中国企业国际化模式，走出了一条以技 术与研发为主的国际化模式，并取得了令人瞩目的 成就。通过研究华为国际化的成功经验，可以为国 内其他正在进行国际化经营的企业提供现实的参考 意义。
综述及评论
ECONOMIC GLOBALIZATION
面对挑战： 在全球化的大环境下，华为不再只是一个国际 化企业，它是一个全球化企业，因为它不再以中国为 中心，而是以世界为中心。除了抓住了机遇以外，它 还成功地将挑战转变为了一个个大机遇。应对市场需 求的变化，华为将自己的品牌战略由“价格战”转变为 了高质量，努力实现由低端向高端的转变。面对外媒 的猜疑，华为以开放的姿态展现自我，时刻持有危机 意识。让华为在全球化竞争中占有一席之地。
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。
一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。
在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。
这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。
华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。
二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。
1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。
随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。
2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。
华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。
2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。
通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。
公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。
华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。
2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。
华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。
2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为的全球化战略问题的研究
华为的全球化战略问题研究摘要本文首先对企业全球化战略的相关理论基础做了综述，并着重介绍了乔治·伊普教授的全球战略理论框架，伊普框架也是本文用来分析华为的全球化战略所主要使用的理论框架。
接下来，第二章介绍了华为公司的概况及其核心战略，并着重对华为的国际化历程分阶段作了回顾，重点分析其核心战略国际化的过程并总结其对于中国企业国际化的借鉴意义。
从第三章开始到第五章，运用伊普框架对华为的全球化战略问题进行分析，包括对其所在行业的全球化潜力、当前的全球化战略发展状况和全球化组织能力三个维度。
每一个维度都细分为若干个要素，每一个要素又细化成若干个子要素。
通过这样逐层细化的考察和分析，并在每一章的结尾进行尽可能量化的测度，以发现华为所在行业的全球化战略潜力水平、其当前运用全球化战略手段的程度和支撑全球化战略的组织能力三个方面的当前状况和存在的问题。
本文最后一章总结前面几章的分析，并针对华为的全球化战略目前存在的问题给出建议，最后对全球化战略理论研究的一般意义作了展望。
关键词：华为，全球化，战略4THE RESEARCH OF HUAWEI FOR GLOBALIZATIONSTRATEGY ISSUESABSTRACTThe first chapter is to review the related theories of Globalization Strategy . The Global Strategy Theory put forward by George S.Yip is the emphasis of this part and also the main framework to be used for the research of Huawei for Globalization Strategy Issues .The second chapter gives an introduction of Huawei and its core strategy , and focus on the internationalization path that has been experienced by Huawei in the past years to explore the process of its core strategy being internationalized and the sense of reference to other Chinese companies .Chapter 3 to Chapter 5 are to analyze Huawei for Globalization Strategy Issues based on the framework of Yip from three aspects including the potential for Globalization of its industry , the current status of how Globalization methods are being used , and the capability of its Organization to support Globalization Strategy . Each of the three aspects includes several factors which could also be divided into several sub-factors . After this kind of research and measuring the factors to the best degree , we can find out the current status and issues for these aspects - the potential for Globalization of the industry , the degree to which Huawei is using Globalization methods and its organization capability that supports Globalization strategy .The last chapter concludes the analysis of the whole thesis , then bring forward several suggestions based on the issues that Huawei is facing when using Globalization strategy , the significance of Globalization strategy is enlarged from special to general level in the end .KEY WORDS：Huawei , Globalization , Strategy5上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为的全球化战略与成功经验
华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。
其中，华为无疑是最著名的代表之一。
作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。
这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。
全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。
而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。
在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。
因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。
这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。
彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。
这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。
开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。
这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。
作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。
随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。
华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。
这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。
这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。
全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。
实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。
华为的国际化之路及人力资源管理
国际人力资源管理讨论课题：华为的国际化之路及人力资源管理高召目录：一、华为的国际化之路 (3)（一）华为从1996年开始全球化战略布局（二）华为国际化之路遇到的问题（三）华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力二、华为的人力资源策略 (8)华为的国际化之路与人力资源策略一、华为的国际化之路华为于1987年成立于中国深圳。
在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。
（一）华为从1996年开始全球化战略布局全球化背景：中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。
全球化动因力求持续发展,全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。
"友商"战略；国内市场画地为牢,以守为攻；国外市场"低成本战略"大举进攻。
华为国际市场进入模式：21世纪初，通信设备的关税相对较低，国内国际市场竞争激烈。
华为以"成本领先优势"进入国际市场；国际电信巨头研发成本高，遭遇华为低成本战略，迫使其与华为进行战略合作；国内市场竞争格局发生巨变，全球化是华为发展的内在要求。
以全球研发为特点，华为在全球建立了12个研究所，研发系统实行CMM管理；通过这些研发机构引入国际先进的人才、技术，为华为总部的产品开发提供支持与服务，实现全球同步开发。
在欠发达国家，依靠低价格策略进行自主品牌的建设；在发达国家，积极寻求与国际电信巨头的战略合作，积极进行OEM商务洽谈。
华为全球化阶段划分：第一阶段：屡战屡败可以理解为一个屡战屡败，屡败屡战直到零的突破，第二阶段：赢得突破这个阶段进一步派人。
到各个国家，只要哪一个国家人口多，电话需求大，就派人做市场。
经过几年的艰苦努力，在2001年基本上实现了3个多亿的销售。
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力求持续发展，全球化战略是 “逼上梁山”的选择； 电信设备商必须符合国际标准化， 依靠区域市场难以生存。
自主知识产权与超值服务； “友商”战略；国内市场画 地为牢，以守为攻；国外市 场“低成本战略”大举进攻。
华为国际市场进入模式
切入时机 切入方式 市场选择 主打产品
在发达国家的国际化策略
根据地策略 农村包围城市 友商战略
销售收入 营业利润 ห้องสมุดไป่ตู้业利润率 净利润 经营活动现金流 现金与短期投资 运营资本 总资产 总借款 所有者权益 资产负债率
35,353 3,204 9.1% 2,469 4,009 11,503 10,155 33,717 3,332 12,045 64.3%
2012
2011
220,198 203,929
目前在全球通讯行业的地位
•华为交换机连续三年全球第一。 •智能网用户数全球第一。 •NGN出货量全球第一。 •光网络产品全球第三。
•宽带产品全球第二。 •综合接入产品全球第三。 •3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、 马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国 UMTS网络。 •在NGN、IP DSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢 占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国 际市场地位。 •华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握 WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地 区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提 供全套商用系统的厂商之一。
华为成功基因：国际化
在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”， 再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格 局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。
任正非
1 华为的全球化之路
1华 华为的全球化概况 2 华为的全球化战略与策略 3 华为各模块的全球化路径 4 华为全球化的启示
146,607 22,241 15.2% 19,001 24,188 38,214 43,286 148,968 16,115 52,741 64.6%
123,080 17,076 13.9% 7,891 4,561 24,133 25,921 119,286 17,148 37,886 68.2%
2011年
中国
73,579
65,565
EMEA
77,414
72,956
亚太
37,359
34,862
美洲
31,846
30546
合计
220,198
欧洲中东非洲片区(EMEA)
203,929
同比变动 12.2% 6.1% 7.2% 4.3% 8.0%
5年财务概要
2012 (USD
人民币百万元 Million)*
•印刷《华 为在中国》 的画册；• 参加20多个 国际通讯展， 每年在参展 的投入至少 是一个亿。
•与政府“近而 远之，远而近 之”的策略是 国际化的要求。
•淡化政府色彩， 强调华为是 100%私有企 业，不涉及国 家间政治性敏 感问题。
华为全球化战略布局
政府的扶持
—1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时， 国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问 题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。 —1996年六月一日，时任国务院副总理视察华为，明确表 示希望国产交换机打入国际市场，并允若由政府提供买方 信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手相对于希 望摆脱国内市场束缚，意欲进军国际市场的华为来讲，无 疑是最大的鼓励与帮助。
1 简要概况
全球九大市场
华为手机业务
2012年，华为手机产品竞争力明显提升。我们先后发布了 全球最薄的Ascend P1手机、全球最快的Ascend D1四核 手机，具有华为特质的 Emotion UI成功商用，并初步构建 终端云服务。目前，Ascend P1在全球40多个国家全面上 市， Ascend D1四核手机也广受赞誉，被著名科技媒体 Engadget称为“你能想象的最佳四核手机，也是华为有史以 来最棒的手机！”紧跟市场需求，华为还在发达市场全面布 局LTE终端产品。在美国，华为与运营商MetroPCS合作推 出入门级LTE手机 M920 ；在西欧，华为与英国运营商合 作推出了 Ascend P1 LTE ；在日本，华为与NTT DOCOMO 合作的Ascend D1 LTE也在11月发布。
国家营销
政府关系
•华为先后创建 了8个海外地 区部，在90多 个国家建立代 表处和工程服 务网络；
•直销模式是根 据地策略的必 然选择。华为 强大的赢利能 力能够支撑庞 大的全球市场 体系；
•制定明确的渠 道政策；
•先进入电信 业发展比较落 后的发展中国 家，这些国家 的技术准入门 槛低，技术壁 垒较少，对产 品的要求也不 严格；
•在发展中国 家突破后再逐 渐向发达国家 迈进；
•华为在国际 市场的崛起 给西方巨头 造成竞争压 力。为了突 出核心竞争 力，西方电 信巨头们不 得不压缩战 线，降低研 发投入,与华 为进行战略 合作。 •华为强调与 全球同行在 技术、制造 和市场开发 领域的合作。
•“新丝绸之 路”的政策；
•“东方快车” 的品牌计划；
19,957 18,582
9.1%
9.1%
15,380 11,647
24,969 17,826
71,649 62,342
63,251 56,728
210,006 193,849
20,754 20,327
75,024 66,228
64.3% 65.8%
2010
2009
2008
182,548 30,676 16.8% 24,716 31,555 55,458 60,899 178,984 12,959 69,400 61.2%
华为在2012年Q4首次出现在智能 手机全球排名前三的厂商之列。如今，华为的产品 已服务于全球超过30亿人口。
2 华为的全球化战略与策略
华为全球化战略
目标：成为全球电信制造商
1996年开始全球化战略布局
中国加入WTO以后，国内市场 竞争环境激烈，市场份额大幅 度萎缩；通信设备关税低，国 际通讯巨头攫取中国市场。
“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾 难”。
——英国经济学人
年过60岁的任正非显示出惊人的企业家才 能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已 重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的 历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危 险”的竞争对手。
——《时代周刊》
华为全球分区销售收入
人民币百万元 2012年