销售技巧—新品上市换季阶段如何提升销售
新品上柜销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，新品上市成为企业提升市场份额、扩大品牌影响力的关键手段。
为了确保新品能够迅速占领市场，提高销售业绩，特制定以下新品上柜销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：根据产品特性，确定目标客户群体，如年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
2. 目标区域：根据目标客户群体，确定新品上市的区域，包括城市、乡镇等。
三、产品特点1. 产品卖点：明确新品的独特卖点，如功能、设计、价格等。
2. 产品优势：分析新品相较于竞品的优势，如品质、性能、售后服务等。
四、销售策略1. 价格策略：根据市场调研和成本核算，制定合理的定价策略，确保产品具有竞争力。
2. 促销策略：（1）广告宣传：利用电视、报纸、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高新品知名度。
（2）线上线下联动：开展线上线下促销活动，如优惠券、赠品、限时折扣等，刺激消费者购买欲望。
（3）门店活动：在门店开展各类促销活动，如抽奖、互动游戏、现场体验等，提高消费者参与度。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与电商平台、社交媒体等合作，开展新品预售、限时抢购等活动。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、专卖店等合作，确保新品在重点区域、重点门店上架。
4. 售后服务：（1）完善售后服务体系，提高消费者满意度。
（2）设立专门的售后服务热线，及时解决消费者问题。
五、销售计划1. 销售目标：根据市场调研和销售预测，设定新品上市后的销售目标。
2. 销售进度：（1）前期准备：完成新品上市前的各项准备工作，如产品生产、物流配送、门店布置等。
（2）上市推广：开展广告宣传、促销活动，提高新品知名度。
（3）销售冲刺：在上市初期，加大促销力度，实现销售目标。
（4）持续优化：根据市场反馈，调整销售策略，提升销售业绩。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：分析竞品动态，制定差异化竞争策略。
3. 供应链风险：确保供应链稳定，降低生产成本。
扩大销售的方法
扩大销售的方法
1.开拓新市场：寻找新的客户和销售渠道，比如通过网络销售、批发
经销商、展会等方式拓展新的市场。
2.提高产品质量：品质是消费者选择产品的重要因素，提高产品质量
可以更好地吸引消费者，并保持良好的口碑。
3.降低价格：通过优惠活动、打折促销等方式降低产品价格，吸引更
多的消费者购买。
4.优化包装：优化产品包装可以增强产品的吸引力，提高产品卖点，
也可以提高品牌形象。
5.加强营销：加强广告宣传，利用社交媒体和各种平台展示产品特点，提高消费者对产品的认知和信任。
6.开发新产品：推出新产品，有利于开拓市场和满足消费者需求。
7.加强售后服务：良好的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，吸
引更多新客户。
8.调整产品定位：针对市场需求进行产品调整或产品定位，让产品更
符合客户需求，促进销售。
提高销售服装产品的有效话术技巧
提高销售服装产品的有效话术技巧在竞争激烈的服装市场中，销售人员的话术技巧至关重要。
有效的沟通和表达能力可以提升销售业绩，吸引顾客的关注并促成购买行为。
本文将分享几种提高销售服装产品的有效话术技巧，帮助销售人员更好地与顾客沟通，从而提升销售业绩。
一、了解顾客需求销售人员在与顾客交流前，首先要了解顾客的需求。
通过问询顾客关于尺码、样式、颜色和款式的喜好，销售人员可以更准确地向顾客推荐合适的产品。
例如，销售人员可以问：“您是更喜欢宽松型还是修身型的上衣呢？这款衣服是我们最新上市的修身款式，适合展现您的身材优势。
”了解顾客需求可以更好地满足他们的购买意愿，增加销售机会。
二、强调产品特点和优势在向顾客推荐产品时，销售人员应该突出产品的特点和优势。
顾客购买服装产品的原因各不相同，有的人注重时尚性，有的人追求舒适感，销售人员应根据顾客需求来推荐相应的产品。
例如，对于注重时尚的顾客，销售人员可以强调产品的设计独特性和与潮流的契合度；对于追求舒适感的顾客，销售人员可以强调产品的面料柔软度和透气性。
通过突出产品的特点和优势，销售人员可以更好地吸引和留住顾客的兴趣。
三、制造购买紧迫感销售人员可以通过制造购买紧迫感来推动顾客的购买决策。
例如，可以告诉顾客：“这款衣服是限量发售的，可能很快就会售罄，如果您很喜欢的话，不妨现在就下手。
”或者告诉顾客：“这个季节正是我们的特价促销期，如果您错过了现在的折扣，后续的价格可能会上涨。
”通过制造购买紧迫感，销售人员可以激发顾客的购买欲望，促使其做出购买决策。
四、提供购买的附加价值除了购买产品本身，顾客还希望得到一些额外的价值。
销售人员可以通过提供购买附加价值来满足顾客的需求。
例如，销售人员可以主动提供试穿、合身和搭配建议，帮助顾客更好地选择合适的款式和尺码。
另外，销售人员可以提供售后服务和保修承诺，增加顾客购买的信心和满意度。
通过提供购买的附加价值，销售人员可以提升顾客的购买体验，并建立良好的客户关系。
换季女装活动策划方案模板
一、活动背景随着季节的更迭，消费者对于服装的需求也在不断变化。
为顺应市场潮流，提升品牌形象，提高销售业绩，特制定本换季女装活动策划方案。
二、活动目的1. 提高换季女装的销售量。
2. 增强品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 提升店铺的客流量和销售额。
三、活动主题“新季焕新颜，时尚由你定义”四、活动时间根据季节变化和消费者购物习惯，设定为期两周的换季女装促销活动。
五、活动内容1. 新品上市展示：- 设立新品专区，展示本季最新款女装。
- 搭配时尚模特走秀，营造购物氛围。
2. 换季折扣促销：- 本季新款女装享受8折优惠。
- 库存清仓商品5折起。
3. 会员专享活动：- 会员购买新品可享受额外9折优惠。
- 会员累积消费积分，可兑换精美礼品。
4. 搭配推荐：- 专业搭配师为顾客提供免费搭配建议。
- 设立搭配推荐区，展示多种搭配方案。
5. 互动游戏：- 活动期间，顾客参与互动游戏，有机会赢取精美礼品。
六、活动推广1. 线上宣传：- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台进行活动预热。
- 发布活动海报、短视频，吸引粉丝关注。
2. 线下宣传：- 在店铺门口、橱窗等位置张贴活动海报。
- 通过DM单、短信等方式，向老顾客发送活动信息。
3. 合作推广：- 与当地网红、时尚博主合作，进行活动推广。
- 在商场、商圈内投放广告，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 人员安排：- 活动期间，加强店员培训，提高服务意识。
- 设立专门客服团队，解答顾客疑问。
2. 物料准备：- 准备活动海报、DM单、礼品等物料。
- 确保新品展示区、折扣区等区域布置到位。
3. 现场管理：- 确保活动现场秩序井然，避免拥挤。
- 定期清点库存，确保商品供应充足。
八、活动评估1. 销售数据统计：- 活动结束后，统计换季女装的销售数据，分析活动效果。
2. 顾客满意度调查：- 通过问卷调查、顾客访谈等方式，了解顾客对活动的满意度。
服装销售技巧大全
服装销售技巧大全随着时尚产业的快速发展，服装销售变得越发具有竞争性。
为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要具备一定的技巧和知识。
本文将为你介绍一些提高销售业绩的有效技巧。
1.了解产品知识作为服装销售人员，首先要了解自己所销售的产品。
对于每一款服装，你需要了解它的材质、款式、适合的场合和搭配建议等。
只有对产品有足够的了解，你才能够针对顾客的需求进行推荐，提高销售转化率。
2.建立良好的沟通良好的沟通能力是销售人员最重要的技能之一。
在与顾客进行沟通时，要保持微笑、友好和耐心。
倾听顾客的需求，并根据需求提供建议。
同时，要能够与顾客建立良好的关系，使顾客感到舒适和信任。
3.提供个性化的服务每个顾客都是独一无二的，他们有不同的风格和喜好。
作为销售人员，要注意观察顾客的穿着和偏好，并根据这些信息为他们提供个性化的购物建议。
让顾客感受到你的关注和专业知识，从而提高销售额。
4.熟悉时尚潮流时尚潮流日新月异，作为销售人员，时刻保持对时尚的敏感度是必要的。
了解当前的流行趋势，并将其与顾客的风格和需求相结合，能够更好地推荐合适的服装。
定期关注时尚杂志、时装秀和社交媒体，以保持对时尚潮流的了解。
5.热诚和专业在销售过程中，热情和专业度是非常重要的。
你需要对顾客做出热情的欢迎和专业的建议。
通过展示对产品的热爱和专业知识，可以增强顾客的信任感，提高销售额。
6.解决问题能力在销售过程中，可能会遇到各种问题和疑问。
作为销售人员，你需要具备解决问题的能力。
请保持冷静，并根据问题提供合适的解决方案。
如果你能够迅速解决顾客的问题，他们将对你和你所销售的产品更加信任。
7.温馨的附加销售附加销售是提高销售额的有效方法之一。
当顾客决定购买一件服装时，你可以根据他们的需求推荐相关的配饰或者其他服装。
通过温馨的附加销售，你可以增加每个交易的价值。
8.关注售后服务售后服务是确保顾客满意和保持忠诚度的关键。
及时跟进顾客的反馈和投诉，并提供适当的解决方案。
商场提升销售的方法
商场提升销售的方法
1. 促销活动：通过举办促销活动、打折、赠品等方式吸引顾客，增加销量。
2. 商品定位：根据不同的顾客群体，合理定位商品，提供多样的选择，满足不同顾客的需求。
3. 增设品类：不断拓展商品种类，丰富产品线，满足顾客多样的购物需求。
4. 提高服务质量：提供周到、热情的服务，获得顾客的满意度和信赖，增加复购率。
5. 产品陈列：合理布置商品展示，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
6. 营销策略：通过多样的营销手段，如互联网营销、广告宣传等，扩大知名度，增加顾客数量。
7. 团购活动：通过组织团购活动，吸引多人购买，提高销售量。
8. 改善店面环境：美化店铺环境，提升顾客体验，增加购物愉悦感。
9. 建立会员制度：通过积分制度、会员优惠等方式留住忠诚顾客，增加客户粘性。
10. 与供应商合作：与供应商合作推出定制商品、独家供应等方式，吸引顾客关注，增加销售。
提高服装销售技巧的话术
提高服装销售技巧的话术随着时尚行业的不断发展，服装销售人员需要不断提升自己的销售技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
无论你是在传统实体店铺还是电子商务网站上进行销售，合适的话术是成功的关键。
本文将向您介绍一些提高服装销售技巧所需的有效话术。
1. 询问顾客需求与顾客沟通是一项十分重要的工作，了解顾客的需求是销售成功的第一步。
您可以通过以下话术进行询问：- “您正在寻找什么样的服装款式？”- “对于场合的选择有什么特殊要求吗？”这样，您可以了解到顾客的具体需求，进而为其推荐更加合适的服装款式。
2. 引导顾客试穿试穿是顾客购买服装时必不可少的环节，通过精心安排的试穿体验，您能够更好地满足顾客的购买需求。
以下是一些引导顾客试穿的话术：- “这款衣服穿上效果非常好，您愿意试试看吗？”- “这是我们店里一款非常受欢迎的裤子，您可以试穿一下，看看效果如何？”试穿能够帮助顾客更好地感受到服装的质感和剪裁，增加购买的决心。
3. 关注顾客反馈顾客的反馈对于改进销售技巧至关重要。
以下是一些询问和关注顾客反馈的话术：- “这款服装怎样？您对它的质量和设计有什么看法？”- “您对这个颜色的搭配满意吗？”顾客的反馈可以帮助您更好地了解市场需求，并根据反馈改进服装选购方向。
同时，积极听取顾客的意见也能够增加顾客的满意度，提高销售额。
4. 推销潜在的搭配搭配是提升服装销售额的重要手段之一。
通过有效的话术，您可以将单品搭配成更完整和时尚的服装组合。
以下是一些推销潜在搭配的话术：- “这件皮衣和这条牛仔裤搭配在一起非常时尚，您可以试试看。
”- “这个颜色的衬衫和这条裙子非常搭配，会让您的身材更加优雅。
”推销潜在搭配不仅可以增加销售额，还能够让顾客看到更多的选择，提供额外的满意度。
5. 解答顾客疑虑顾客在购买服装时往往会有一些疑虑，比如材质、尺码、价格等等。
解答顾客的疑虑是您成功销售的重要一环。
以下是一些解答顾客疑虑的话术：- “这个材质非常透气，穿上后很舒服。
卖衣服的销售技巧
卖衣服的销售技巧卖衣服是一项具有挑战性的销售工作，需要不仅了解时装潮流趋势，还需要具备一定的销售技巧来吸引和促使消费者购买产品。
以下是一些卖衣服的销售技巧，帮助销售人员提高销售额和顾客满意度。
1.了解产品知识：作为销售人员，了解产品知识是至关重要的。
要求自己对所销售的每一个产品都了如指掌，包括材质、款式、尺寸等方面的知识。
这样可以更好地回答顾客的问题并提供专业的建议。
2.提供个性化的服务：每个顾客都有不同的需求和偏好，销售人员应该根据顾客的体型、风格和需求提供个性化的建议。
询问顾客的喜好和需求，然后根据其回答来提供适合的选择，这样可以增强顾客的购买决策，并提高销售额。
3.做好陈列：卖衣服的销售人员应该注意陈列的布局和装饰，使整个店面有吸引力。
可以根据季节和潮流进行布置，以吸引更多的客户进店。
此外，合理组织陈列也可以更好地展示产品的特点和优势。
4.注重顾客体验：提供良好的顾客体验可以提高顾客的满意度和忠诚度。
销售人员应该友好、宽容并乐于助人，让顾客感到受到尊重和重视。
同时，店内环境也应该舒适，让顾客愿意花更多的时间在店内逛街。
5.捕捉潜在需求：销售人员应该敏锐地察觉顾客的潜在需求，并根据其需求提供额外的推荐和建议。
例如，当顾客正在挑选上衣时，销售人员可以主动推荐相配的裤子或鞋子。
这样不仅可以提高销售额，还可以增加顾客对你店面的满意度。
6.主动接触顾客：销售人员应该主动与顾客交谈，了解他们的需求和偏好。
可以提出一些开放性问题来引发对话，例如：“您在寻找什么样的风格？”或者“您对我们店面的服务有什么建议？”这样可以建立良好的沟通，使顾客更有可能购买。
7.利用增值销售：销售人员可以通过增值销售来提高销售额。
例如，当顾客购买一件衬衫时，销售人员可以推荐一条相配的领带或一件适合的外套。
这样可以增加顾客的购买意愿，同时也增加了销售额。
8.保持专业形象：作为销售人员，保持专业形象是非常重要的。
穿着整洁和符合时尚潮流，保持良好的沟通和销售技巧，给顾客留下良好的印象。
超市提升销售的方法和建议方案
超市提升销售的方法和建议方案超市提升销售的方法和建议方案随着消费者购物方式的改变和竞争日益激烈，超市如何提升销售成为了摆在经营者面前的重要课题。
本文将探讨一些超市提升销售的方法和建议方案，帮助超市经营者更好地应对市场挑战。
首先，超市可以通过调整商品布局和陈列方式来提升销售。
一个合理的商品布局可以提高顾客的购物体验，同时也能够增加销售额。
超市可以根据商品的类别和需求度来进行分类陈列，将热销商品放置在显眼位置，提高其曝光率。
此外，还可以采用交叉陈列的方式，将相互搭配的商品放在一起，引导顾客进行跨类别购买。
其次，超市可以通过促销活动来吸引顾客并提升销售。
促销活动是吸引顾客的重要手段，可以通过打折、买赠、满减等方式来吸引顾客进店购物。
超市可以结合季节性和节假日等因素，开展相应的促销活动，增加顾客的购买欲望。
此外，超市还可以通过优惠券、会员卡等形式来提升顾客的忠诚度，促使他们频繁光顾超市。
第三，超市可以加强对顾客需求的了解，提供个性化服务。
顾客需求的多样性使得超市经营者需要更加精准地满足顾客的需求。
超市可以通过开展市场调研，了解顾客的购物习惯、偏好以及需求，然后根据这些信息来定制商品组合和服务，提供更加个性化的购物体验。
例如，针对年轻消费者，超市可以引入时尚、新潮的商品，提供多样化的购物环境；针对家庭主妇，超市可以推出方便速食产品和家居用品等，满足他们的家庭需求。
最后，超市还可以通过提升服务质量来吸引顾客并提升销售。
友好、专业的服务可以让顾客感受到超市的关怀和贴心，从而增加他们的购买意愿。
超市可以培训员工，提高他们的服务技能和专业知识，确保他们能够为顾客提供优质的服务。
此外，超市还可以引入自助结账、手机支付等便捷的支付方式，提高结账效率，提供更加便利的购物体验。
综上所述，超市提升销售的方法和建议方案有多种多样，包括调整商品布局、开展促销活动、提供个性化服务和提高服务质量等。
超市经营者可以根据自身实际情况和市场需求，选择适合的方案来提升销售，增加竞争力。
服装店提高业绩方案
服装店提高业绩方案概述在千变万化的市场中，如何提高服装店的业绩一直是店主关注的焦点。
本文将分享一些提高服装店业绩的方案，帮助店主实现销售增长和利润提升。
方案1. 加强品牌营销品牌建设是服装店提高业绩的重要手段。
店铺需要注重品牌形象、店面设计、店员培训等方面，让消费者对品牌有更深刻的印象。
另外，可以通过社交媒体、线下活动等方式增加品牌曝光度，吸引更多的目标客户。
2. 推出新品服装店每季度都要换季更换服装，这是一个宣传促销的好时机。
可以同时推出新品，增加店内品种，吸引更多的客户前来尝试购买。
另外，还可以定期推出特价、打折等活动促销新品。
3. 考虑拓展在线业务互联网发展迅速，线上销售业务悄然兴起。
服装店也可以考虑拓展线上业务，通过淘宝、天猫等电商平台增加销售渠道，提高销量和业绩。
店主可以根据客户需求和购物习惯进行网络运营和服务。
4. 引入会员制度会员制度是一种有效的客户管理手段，可以增强顾客的黏性。
店主可以推出不同层次的会员，如积分会员、金卡会员等，针对会员进行个性化服务和优惠券推送。
在会员专享服务和积分兑换等方面给予一定的优惠政策，增强客户的购买力和消费意愿。
5. 增加营业时间扩大营业时间是提高业绩的一种有效手段。
可以考虑在周末、节假日等时间增加营业时间，方便消费者前来购买。
同时也可以根据当地人的生活习惯和市场需求，制定合理的营业时间表。
结论以上是一些提高服装店业绩的方案。
店主需要根据自身实际情况结合市场需求来选择，同时加强品牌形象、提高服务质量等方面都可以在提高业绩方面发挥积极作用。
希望本文对店主朋友有所帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新品上市了，如何创造好的销售业绩？(终端篇)
9月，北方地区秋季新品开始逐步上市。
从高档百货到路边小店都开始把过季的夏装收起来压到箱子里，然后把去年的旧款挂在新款后面，或是干脆放在花车里写上大字”三折”或“69一件”的字样，图的是赶快把这些长年老货清理掉，落个眼里干净。
可是顾客却不买帐，你写69，我非要搞到50一件，这下得了：店员拿着商品大声说道：“你看看我这东西，看看质量和做工，你给我50块？”顾客也不示弱：“你怎么这样说话阿？你不卖就不卖吗？凶什么凶啊？”店员马上怒到：“不卖，你也就是个穿50块钱衣服的人..”
看看这场争吵，谁有错吗？谁都有，也谁都没有。
店员是疼惜自己的商品，不希望好好的商品贬值，顾客是一种想追求自己购买价值最大化的心理。
大家都没错，那这场争吵的根源是什么呢？至汇认为：根源在于当季销售业绩不佳，引发积压后遗症，影响了销售业绩品牌形象。
那么，如何才能避免这样的争吵呢?其实很简单，那就是：提高当季销售质量。
新品上市了，如何做好季初推广？
顾客的购买心态
新品上市是每个终端都很活跃的时候。
这一时期，门店的陈列布局会有所调整，门店气氛和导购员的积极性也会提高，客流量在这一时期也会比较大，销售额也会较前一段时间有所提高。
但这个时段处于一个新旧季节的过渡时间，顾客购买倾向还不是很大，更多的处于观望状态，左看看右比比，等到季节变化稳定后再决定购买。
如何做好季初推广
此时终端的主要工作有三个：
1、做好新款上市推广。
如可以进行广告和DM的推广，但对于大部分终端来讲，这种推广方式还是不太现实。
那么就要采取最原始也是最实效的推广方式：陈列告知。
就是通过生动化的陈列，告知顾客：这是新款！这种方式可以通过橱窗展示，亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。
当然，除了陈列以外，人员宣导也是很重要的。
在市场潮流瞬息万变的今天，没有谁能及时准确地辨别出潮流的气味，因此人员宣导就是传递灌输这种信息的一种重要手段。
2、对货品适销与否做出判断。
依据顾客试穿率和在与顾客的交流沟通中对当季新款做出适销与否的判断，并及时做好商品的调换与存备工作。
如：有好几种颜色的某款式可以适当增加或减少颜色品种；部分款式很受欢迎则要增进存货
量，部分试穿率较低的则开始折扣或买赠促销。
以为即将到来的销售旺季做好准备。
3、清理上年本季库存，这也是很重要的。
现在很多商家在季节转换的时侯会先把上年的旧款拿出来陈列，以误导消费者这是新款。
我们对这种方式不置可否，但这至少说明，季节转换时是处理上年库存的极好时机，也是今年此刻的重要销售工作。
对于清理库存的方式，至汇建议采用以下几种：小件可伴随当季新品买赠促销；外套裤子可以实行买一条加多少再送一件（条）；此两种方式可以将消费者对商品本身的注意力降低，而将目光转移到促销实惠上。
终端还可以采用直接打折和一价制，如：部分5折或部分99元等。
换季开始了，如何做到旺季旺销？
顾客的购买心态
换季开始了，顾客开始涌向商场商店为自己添件新衣，以适应季节的转换。
此时顾客对商品最敏感的三个要素是：流行的款式、价格、质量。
此时顾客的购买欲望比较冲动，对价格敏感度不高。
由于前些日子他们普遍对新品有了初步的认识，所以此时成交也比较容易，客单价也会相对较高。
如何做到旺季旺销
此时终端的主要工作概括起来就是两个字：大卖。
具体有以下两点：
1、让畅销的更畅销。
这个看起来似乎很容易，因为有第一阶段对货品适销与否的判断并对适销品有预先存备，所以畅
销品的畅销就看起来很容易。
但其实往往不然，很多终端最后会发现，畅销品其实也没有卖了多少，什么原因？至汇认为，根本原因在于畅销品的畅销地位没有烘托。
那么，该如何烘托畅销品的地位呢？至汇推荐可以采用以下两个步骤：重点陈列+全力人员宣导，主力推荐畅销品销售；附送赠品，增加顾客购买价值。
前面让顾客接受商品，后面增加顾客购买欲望，没有不畅销的道理。
当然，这一切都要建立在有足够货源的基础上，这就要求终端要在订货、存货上做足功夫。
2、让滞销的动销起来。
曾经有个经销商告诉笔者：常常是畅销品买了，上年的库存也处理得不赖，唉，新品又成了积压了，这事弄得，好了旧伤来了新疤。
究其原因，无非是没有让当季滞销品动销起来。
当季滞销品一般由两个特点：款式不受欢迎，影响正常销售；价格不低，降低顾客猎奇心理。
那么，如何改变这两个现状呢？至汇建议以下两点：针对款式不好，可以采用适当的搭配推荐，没有不好的款式，只有不好的搭配；针对价格，可以采用相对较低的折扣，在当季以特价款形式推出，或实行具有较强诱惑的买赠形式。
这样即能满足部分品牌和质量猎奇者的心理，又能对一些对款式要求不高的消费者的需求。
快到季末了，如何促销更有效？
顾客的购买心态
此时顾客购买相对谨慎了，已经买过的顾客再次购买的可能性急剧下降，还未购买的对于潮流已经有些恐惧了。
此时顾客购买考虑的三个因素依次是：价格、款式和质量、可穿着时长。
价格上升为最主要因素，款式下降为第二，并与质量并列成为顾客关心的问题。
这一时期有一个新的变量增加进来，那就是可穿着时长，这个在很大程度上甚至决定了顾客购买倾向大小和愿意支付价格的高低。
如何促销更有效？
此刻，季末促销上演了，真是乱哄哄，你方唱罢我登场。
“全场5折”、“全场19元起”、“买一双送一双”、“买199返219”等各种形式的促销便开始了。
顾客看的眼花缭乱，商家也乐不起来。
那么，怎样才能做到皆大欢喜呢？
1、与消费者再接近一点。
很多终端促销都看起来高高在上。
什么，“满688送电热毯一条”、“购物抽奖，送香港游”。
这些促销手段看起来诱人，可是消费者最后都会明白，这些实惠到了最后其实都是泡影，甚至这种购物多少沾上了一些赌博的色彩，自己掏钱却为他人作了福利。
所以，促销一定要最大限度的让更广泛的消费者受益，不能成为少数人的游戏。
为此，至汇建议促销商品一定是大众化差异小的商品，能让更多的人有购买欲望。
2、促销步骤再简单一些。
看看这些促销方式：“购物满100返100（不同楼层不能累计，购物返券须到8楼办理）”“积累3张近3个月购物小票（单票金额不低于168）可抵用168元现金”。
这些看似很实惠的促销方式，却常常把顾客绕得头晕眼花。
所以，消费者参与促销的步骤一定要简单明了，要做到店员可以在10秒内和顾客说清楚，顾客享受促销实惠要能在5分钟内完成，否则反而会影响消费者的情绪。
3、促销内容再实惠一些。
许多终端促销，只有一两种东西，许多消费者得到这些东西是根本没用，不免对促销不大感冒。
所以，终端促销一定要让消费者从促销中得到真正的实惠。
如，可以购买夹克，送衬衣或围巾等服饰配件。
季节过去了，如何最后清理库存？
顾客的购买心态
一个季节又过去了，市场有进入一个淡季。
客流量急剧下降，店内商品也不再齐全，常常顾客要的店里却没有了。
此时顾客购买时考虑的三个要素：价格、质量、款式。
款式已经下降到最后一位，因为此时顾客购买主要是图便宜，以备一下年穿。
另外这种顾客对质量都是有一定需求的，对款式却不大感兴趣。
因为对款式感兴趣的多是年轻人，他们不屑于购买这种过时的款式，而中老年人则更关注质量了。
如何最后清理库存
估计没有一个经销商不希望在季末的时候自己的库房是空的，可是现实却常常与之相反。
虽然这些经销商也深谙库存越放越不值钱的道理，虽然他们也大力宣传清库甩货，可效果却微乎其微。
那么,怎样才能做好季末清库呢?
1、做好清库准备。
究竟是清理哪些库存，是今年突然流行的款式，还是价格偏高的？是部分样品，还是某几个系列？
在明确了清库货品外，就要对货品进行分类。
哪些是折价的，哪些是特价的，哪些是买赠的。
并依据不同的促销产品分区进行陈列。
2、清库执行。
许多经销商在清理库存的时候，常常头脑发热，本来169特价的商品，着了急100块就卖出去了。
促销方式一变再变，本来得惠的消费者，猛地发现：原来自己被宰了。
最终影响了库存清理，不仅葬送了成本利润，还降低了门店形象。
另外一点：要在清库执行时保持情醒，以免发生丢失或其他不良突发事件。
3、最后盘点。
这个很重要，要对过去的一个季节进行一个分析总结。
以更好的指导来年订货和销售。
【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。