业务员销售周工作计划表格(最新版)
销售周工作计划及总结表格
销售周工作计划及总结表格工作计划：周一：- 梳理客户基础资料，更新客户信息数据库- 统计上周销售数据，分析销售趋势- 制定本周销售目标和计划- 与团队成员开会，讨论本周工作重点和任务分配周二：- 查看客户需求，准备针对性的销售方案- 与潜在客户进行电话沟通或邮件沟通，了解客户需求并介绍产品- 安排线下或线上会议，与客户进行深入交流和洽谈合作事宜- 撰写销售报告，记录每一次交流的结果和下一步的计划周三：- 继续与潜在客户保持联系，跟进销售进度- 协助客户解决遇到的问题并提供专业建议- 收集客户反馈意见，为产品优化和改进提供参考- 与团队成员分享销售技巧和经验，提高团队销售能力周四：- 拜访现有客户，了解他们的业务发展需求- 提供客户售后支持，解决客户的问题和困扰- 分析客户购买行为和趋势，制定个性化的销售策略- 与客户讨论合作协议和价格谈判，争取更好的销售条件周五：- 跟进潜在客户，确认销售进度和可能的合作时间节点- 与其他销售团队成员交流合作机会，共同开发新客户- 准备下周的销售策略和推广计划- 总结本周的销售工作，分析销售业绩和销售过程中的问题和不足，并制定改进措施工作总结：本周的销售工作总体来说比较顺利，但也存在一些问题和待解决的难题。
通过与客户的交流和分析，我们了解到市场需求的多样化和变化速度的加快，对我们的销售工作提出了更高的要求。
在本周的工作中，我们收集了大量的客户反馈意见，这些意见对我们改进产品和提升服务质量非常有帮助。
我们发现一些客户对产品价格有疑虑，我们需要进一步解释产品的价值和性价比，以及提供灵活的价格方案，以满足客户的需求。
同时，我们也发现一些客户对我们公司的知名度和信誉度有疑虑，因此我们需要加大品牌宣传力度，提高公司形象。
本周我们与客户的沟通和洽谈非常顺畅，但还是有一些潜在客户没有达成合作意向。
我们需要进一步挖掘客户需求，根据不同客户的特点和需求制定个性化的销售方案，提高我们的销售技巧和说服力。
销售个人一周工作计划表格
销售个人一周工作计划表格姓名：XXX 日期：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日工作目标：根据公司的销售目标，制定个人一周工作计划，提高销售业绩，实现销售目标。
具体工作内容和安排：星期一：时间工作内容目标重点结果9:00-10:00 晨会了解销售团队的最新情况，分享成功案例和销售技巧提高销售团队的凝聚力和执行力参与晨会，积极发言，分享自己的经验和见解10:00-11:00 客户拜访拜访客户，了解客户需求，推销公司的产品和服务开发新客户，满足现有客户的需求拜访5个潜在客户，提供解决方案并收集反馈11:00-12:00 客户跟进联系之前拜访过的客户，了解他们的反馈和意见确保客户满意度，为他们提供更好的服务致电10个客户，询问他们对产品和服务的评价12:00-13:00 午休13:00-14:00 销售数据分析分析上周的销售数据，找出销售瓶颈和提升空间提高销售效率，制定下周的销售策略分析销售数据，找出销售瓶颈并提出改进方案14:00-15:00 销售培训参加公司组织的销售培训，提升销售技能和销售意识提高销售技巧和专业知识聆听销售培训讲座，学习新的销售技巧和方法15:00-17:30 销售跟进回复客户的邮件和电话，解答他们的问题和疑虑提高客户满意度，促成销售订单处理客户的邮件和电话，解答他们的问题并提供相关信息星期二：时间工作内容目标重点结果9:00-10:00 晨会了解销售团队的最新情况，分享成功案例和销售技巧提高销售团队的凝聚力和执行力参与晨会，与团队成员分享自己的销售经验和见解10:00-11:00 客户拜访拜访客户，了解客户需求，推销公司的产品和服务开发新客户，满足现有客户的需求拜访5个潜在客户，推销公司的产品和解决方案11:00-12:00 客户跟进联系之前拜访过的客户，了解他们的反馈和意见确保客户满意度，为他们提供更好的服务致电10个客户，询问他们对产品和服务的满意度12:00-13:00 午休13:00-14:00 销售数据分析分析上周的销售数据，找出销售瓶颈和提升空间提高销售效率，制定下周的销售策略分析销售数据，找出销售瓶颈并提出改进方案14:00-15:00 销售培训参加公司组织的销售培训，提升销售技能和销售意识提高销售技巧和专业知识学习销售技巧和经验，并与其他销售人员交流和分享15:00-17:30 销售跟进回复客户的邮件和电话，解答他们的问题和疑虑提高客户满意度，促成销售订单处理客户的邮件和电话，与他们沟通并解答问题星期三：时间工作内容目标重点结果9:00-10:00 晨会了解销售团队的最新情况，分享成功案例和销售技巧提高销售团队的凝聚力和执行力参与晨会，与团队成员分享自己的销售经验和见解10:00-11:00 客户拜访拜访客户，了解客户需求，推销公司的产品和服务开发新客户，满足现有客户的需求拜访5个潜在客户，预约下次拜访，并了解他们的需求11:00-12:00 客户跟进联系之前拜访过的客户，了解他们的反馈和意见确保客户满意度，为他们提供更好的服务致电10个客户，询问他们对产品和服务的满意度12:00-13:00 午休13:00-14:00 销售数据分析分析上周的销售数据，找出销售瓶颈和提升空间提高销售效率，制定下周的销售策略分析销售数据，找出销售瓶颈并提出改进方案14:00-15:00 销售培训参加公司组织的销售培训，提升销售技能和销售意识提高销售技巧和专业知识学习销售技巧和经验，并与其他销售人员交流和分享15:00-17:30 销售跟进回复客户的邮件和电话，解答他们的问题和疑虑提高客户满意度，促成销售订单处理客户的邮件和电话，并解决问题星期四：时间工作内容目标重点结果9:00-10:00 晨会了解销售团队的最新情况，分享成功案例和销售技巧提高销售团队的凝聚力和执行力参与晨会，与团队成员分享自己的销售经验和见解10:00-11:00 客户拜访拜访客户，了解客户需求，推销公司的产品和服务开发新客户，满足现有客户的需求拜访5个潜在客户，了解他们的需求和意见11:00-12:00 客户跟进联系之前拜访过的客户，了解他们的反馈和意见确保客户满意度，为他们提供更好的服务致电10个客户，询问他们对产品和服务的满意度12:00-13:00 午休13:00-14:00 销售数据分析分析上周的销售数据，找出销售瓶颈和提升空间提高销售效率，制定下周的销售策略分析销售数据，找出销售瓶颈并提出改进方案14:00-15:00 销售培训参加公司组织的销售培训，提升销售技能和销售意识提高销售技巧和专业知识学习销售技巧和经验，并与其他销售人员交流和分享15:00-17:30 销售跟进回复客户的邮件和电话，解答他们的问题和疑虑提高客户满意度，促成销售订单处理客户的邮件和电话，并解决问题星期五：时间工作内容目标重点结果9:00-10:00 晨会了解销售团队的最新情况，分享成功案例和销售技巧提高销售团队的凝聚力和执行力参与晨会，与团队成员分享自己的销售经验和见解10:00-11:00 客户拜访拜访客户，了解客户需求，推销公司的产品和服务开发新客户，满足现有客户的需求拜访5个潜在客户，推销公司的产品和解决方案11:00-12:00 客户跟进联系之前拜访过的客户，了解他们的反馈和意见确保客户满意度，为他们提供更好的服务致电10个客户，询问他们对产品和服务的满意度12:00-13:00 午休13:00-14:00 销售数据分析分析上周的销售数据，找出销售瓶颈和提升空间提高销售效率，制定下周的销售策略分析销售数据，找出销售瓶颈并提出改进方案14:00-15:00 销售培训参加公司组织的销售培训，提升销售技能和销售意识提高销售技巧和专业知识学习销售技巧和经验，并与其他销售人员交流和分享15:00-17:00 销售准备整理销售资料，更新销售报告和销售计划提高工作效率，为下周的销售工作做好准备整理销售资料，更新报告并制定下周的销售计划总结与反思：本周的工作计划主要集中在客户拜访、客户跟进和销售数据分析等方面。
2023年业务员销售周工作计划表
2023年业务员销售周工作计划表（一年共有52周）
Week 1:
- 设置年度销售目标和计划，并与销售团队分享- 分析市场趋势和竞争对手情况
- 确定本周的销售重点和策略
- 更新客户数据库，跟进老客户并寻找新客户- 安排销售会议，讨论销售技巧和策略
Week 2:
- 联系潜在客户并预约销售会议
- 准备销售演示文稿和资料
- 参加行业相关的会议和展览，寻找销售机会- 积极跟进潜在客户并推动销售进展
- 分析销售数据和反馈，调整销售策略
Week 3:
- 完成销售演示和呈现销售方案
- 跟进销售机会和洽谈合作事宜
- 联系老客户并了解客户满意度
- 与销售团队分享市场动态和竞争情况
- 定期与销售经理汇报销售进展和问题
Week 4:
- 分析销售数据和业绩，总结本月销售情况
- 梳理客户反馈和需求，提出产品改进建议
- 制定下月销售计划和目标
- 拜访重要客户，并与他们进行业务洽谈
- 评估销售团队绩效并提供培训和指导
Week 5:
- 跟进上月未能成交的销售机会
- 参加销售培训和研讨会，提升销售技能
- 确定本周的销售重点和策略
- 分析竞争情况和市场趋势，并调整销售策略
- 与销售团队沟通和协调，并解决问题
以上是示例的业务员销售周工作计划表，具体可以根据实际情况进行调整和补充。
总体来说，业务员在每周的工作中应该关注市场动态、开发潜在客户、与老客户保持良好的沟通关系、分析销售数据、调整销售策略，并密切与销售团队和销售经理沟通协作，以实现销售目标。
业务员销售周工作计划表格
业务员销售周工作计划表格一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
业务员一周的工作计划表
业务员一周的工作计划表业务员一周的工作计划表一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的.话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
销售部周工作计划表模板
销售部周工作计划表模板销售部周工作计划表模板销售部周工作计划表模板11、制定出每日销售员工作的工作量。
每天至少打30个电话，下周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
销售部周工作计划表模板2一、工作内容及流程1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项2、早9：30点之前出发。
业务员销售周工作计划表
业务员销售周工作计划表周一：- 9:00am-10:00am：组织销售会议，讨论本周销售目标和策略；- 10:00am-11:00am：更新客户数据库，跟进潜在客户；- 11:00am-12:00pm：准备销售报告和销售演示文稿；- 12:00pm-1:00pm：午餐休息；- 1:00pm-3:00pm：电话拜访潜在客户，并跟进销售进展；- 3:00pm-4:00pm：处理客户提问和需求，提供解决方案；- 4:00pm-5:00pm：整理销售日志和客户反馈。
周二：- 9:00am-10:00am：与团队成员开会，分享销售经验和技巧；- 10:00am-11:00am：拜访现有客户，了解客户需求，并提供增值服务；- 11:00am-12:00pm：与客户沟通，确认订单细节和交付期限；- 12:00pm-1:00pm：午餐休息；- 1:00pm-3:00pm：制定个人销售计划，并更新销售预测；- 3:00pm-4:00pm：处理客户投诉和纠纷，寻求解决方案；- 4:00pm-5:00pm：回复客户邮件和电话，及时跟进。
周三：- 9:00am-10:00am：电话预约潜在客户，并安排面谈；- 10:00am-11:00am：准备面谈材料和产品展示；- 11:00am-12:00pm：与客户进行面谈，了解其需求和意向；- 12:00pm-1:00pm：午餐休息；- 1:00pm-3:00pm：回访潜在客户，并提供销售建议和解决方案；- 3:00pm-4:00pm：更新销售目标和发展计划；- 4:00pm-5:00pm：参加关于销售技能培训和行业研讨会。
周四：- 9:00am-10:00am：与客户进行电话沟通，了解其满意度并提供售后服务；- 10:00am-11:00am：与团队成员开会，共享销售心得和成就；- 11:00am-12:00pm：参加客户的销售会议，介绍产品特点和优势；- 12:00pm-1:00pm：午餐休息；- 1:00pm-3:00pm：与客户进行面谈，提供产品演示和销售建议；- 3:00pm-4:00pm：更新销售日志和客户反馈；- 4:00pm-5:00pm：总结本周销售成绩和反思改进点。
销售周工作计划报表模板
销售周工作计划报表模板第一部分：总结1.1 本周销售业绩总结本周，销售团队共完成销售额为XXX万，相比上周增长了X%。
我们顺利完成了公司制定的销售目标，并且取得了良好的业绩。
1.2 关键业绩指标总结1.2.1 新客户开拓情况本周共开拓了XX个新客户，其中有X个客户成为了潜在合作伙伴，并进入了跟进阶段。
我们通过有效的市场调研和销售技巧，成功地吸引了这些新客户的关注，并展示了我们的产品和服务的独特价值。
1.2.2 客户维护和回访情况本周我们积极维护了老客户的关系，并进行了一系列的回访工作。
我们及时响应了客户的需求和问题，并提供了专业的解决方案。
这些努力确保了我们的客户满意度，并为未来的合作打下了坚实的基础。
1.2.3 销售拜访和谈判情况本周销售团队成功完成了X次拜访和谈判，取得了XX个合作意向。
我们与潜在客户的对话非常成功，能够准确了解客户的需求，并根据客户的需求提供量身定制的解决方案。
这些成功的拜访和谈判为我们接下来的销售工作打下了坚实的基础。
第二部分：下周工作计划为了保持良好的业绩，并进一步提升销售团队的绩效，我们制定了以下下周工作计划：2.1 新客户开拓计划下周，我们计划开拓X个新客户，并与他们进行深入的沟通和交流。
我们将利用有效的市场调研和销售技巧，吸引潜在客户的关注，进一步展示我们的产品和服务的价值。
通过与潜在客户的沟通，我们将了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
2.2 客户维护和回访计划为了巩固我们与老客户的关系，下周我们将进行一系列的客户维护和回访工作。
我们将定期与客户进行电话沟通和面对面会议，了解他们的最新需求和问题，并提供及时的帮助和支持。
我们将致力于提高客户满意度，以保证他们的长期合作。
2.3 销售拜访和谈判计划下周我们计划进行X次销售拜访和谈判，以促成更多的合作意向。
我们将通过详细的调研和分析，准确了解每个潜在客户的需求，并给出相应的解决方案。
我们将灵活运用谈判技巧，与客户进行有效的沟通，争取达成合作意向。
业务员周工作计划表格
业务员周工作计划表格概览本文档旨在提供一份业务员周工作计划表格，为业务员规划工作提供方便。
本计划表格适用于任何类型的业务员，例如销售人员、客户经理、市场专员等。
计划表格本周工作计划表格如下：时间工作任务完成情况周一早上活动策划周一下午客户拜访周二新客户开拓周三上午销售报告准备周三下午客户电话回访周四内部会议周五上午执行市场推广计划周五下午客户服务周六/周日休息工作任务解释•活动策划：制定本周销售、宣传等活动计划，包括目标客户群体、活动宣传方案、推广渠道、计划预算等。
•客户拜访：将客户分类，制定本周拜访计划并确保落实，了解客户需求和反馈，同时提供优质服务和咨询。
•新客户开拓：通过调研、市场分析等方法，寻找新客户，进行初步洽谈和沟通，建立联系和信任关系。
•销售报告准备：整理上周销售数据和业绩，分析销售趋势和问题，并制定改进计划和策略。
•客户电话回访：返回客户的咨询、投诉等信息，记录客户情况和反馈，及时解决问题，并提供满意的解决方案。
•内部会议：与部门同事进行交流、沟通和协作，分享经验和互动学习，制定团队目标和计划。
•执行市场推广计划：实施市场推广计划和策略，包括广告投放、网络推广、合作伙伴拓展等，提高品牌知名度和产品销量。
•客户服务：处理客户投诉和问题，并进行客户维护和关怀，建立长期合作关系。
工作任务优先级指南本周工作任务的优先级如下：1.客户拜访2.新客户开拓3.销售报告准备4.客户电话回访5.内部会议6.活动策划7.执行市场推广计划8.客户服务结语以上是业务员周工作计划表格，希望能够为您规划工作提供实用和参考帮助。
请根据您的实际情况和工作需要进行调整和补充，确保本周工作任务顺利实施和达成预期目标。
2023年业务员周工作计划表
2023年业务员周工作计划表周一：1. 梳理上周销售数据，分析销售情况，制定本周销售目标。
2. 跟进上周潜在客户，发起电话或邮件沟通，推动销售进展。
3. 跟进上周签约客户，确认产品交付及客户满意度。
4. 参加公司内部销售培训，提升自身销售技巧。
5. 更新销售报表，准备数据汇报给上级主管。
周二：1. 开展市场调研，了解竞争对手动态，并给出适应市场变化的销售策略。
2. 客户拜访，与现有客户进行业务洽谈，了解客户需求，并根据需求提供相关产品和解决方案。
3. 开展销售活动，包括参加展览会、举办产品演示会等，吸引潜在客户。
4. 跟进潜在客户，制定跟进计划，并在适当的时机进行电话或面谈沟通。
周三：1. 回访客户，了解产品使用情况及客户反馈，及时解决客户问题，建立长期合作关系。
2. 开展跨团队合作，与其他部门人员合作，提供客户满意度调查问卷，了解客户对产品或服务的评价，制定改进措施。
3. 研究行业动态，关注市场趋势变化，以便根据变化调整销售策略。
周四：1. 编制客户名单，分析并筛选目标客户，制定拜访计划。
2. 客户拜访，与潜在客户进行初步洽谈，介绍公司产品和服务，并收集客户需求信息。
3. 参加行业相关会议和座谈会，扩展人脉圈，了解行业最新动态。
周五：1. 完善销售文档和报价单，将客户需求转化为具体的产品方案和报价。
2. 提交销售报告，向上级主管汇报本周销售情况和下周销售计划。
3. 组织销售会议，与团队成员共同讨论销售策略和销售目标，并分享销售技巧和经验。
此外，每天还要进行以下工作：1. 处理客户来访、来电和来信，及时回复客户问题和咨询。
2. 更新客户信息和销售记录，保持客户数据库的准确性和完整性。
3. 学习相关产品知识和销售技巧，进行自我提升和学习。
以上是2023年业务员周工作计划表的主要内容，该计划涵盖了销售目标的制定、客户拜访、市场调研、销售报告等各个方面，旨在提高销售成绩和客户满意度。
未来一年，希望能够通过不断地努力和学习，成为一名优秀的业务员，为公司做出更大的贡献。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
( 工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：JH-XK-0096
业务员销售周工作计划表格(最
Sales weekly work plan form
业务员销售周工作计划表格(最新版)
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能
的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
XXX工作计划设计
YuWen Work Plan Design.。