中国打造国际知名品牌的战略与实践
联想集团国际化经营分析
目录一、企业国际化战略概述........................................................................................二、联想集团的背景资料........................................................................................一联想公司概述....................................................................................................二联想集团的产品与业务范围.........................................................................三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................一联想集团的国际化经营战略...........................................................................1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................一联想集团的竞争优势 ......................................................................................二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................2. 联想集团的组织结构...............................................................................二联想集团组织结构的变革................................................................................八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................一联想集团的知识管理 ......................................................................................二联想集团的创新管理 ......................................................................................九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................1. 立足中国市场原则 ...................................................................................2. 战略突破为原则........................................................................................3. 立足企业能力的原则...............................................................................联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品；③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..二、联想集团的背景资料一联想公司概述联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..二联想集团的产品与业务范围联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品；2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..三、联想集团进行跨国经营的主要原因联想走向跨国经营的主要原因：第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心..它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..四、联想集团进行跨国经营的战略据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展..循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..一联想集团的国际化经营战略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..3. 市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..二联想集团的国际化经营步骤通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..五、联想公司国际化战略效果分析一国际化战略对联想公司的有利影响一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..二国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持一联想集团的竞争优势一.联想采用的竞争战略是：1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..二联想集团竞争优势的保持联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化一联想集团的国际化战略与组织结构1. 国际化战略与组织结构的关系有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点：一种是结构追随论；另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系：战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环：结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..2. 联想集团的组织结构现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成立两个新的业务集团：成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示：二联想集团组织结构的变革联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统：产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统：事业部、增值部门..2002建立三大平台机制：业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..其组织结构演变的原因有以下5点：1. 组织内部变化和规模发展；2. 适应外部环境的变化；3. 组织资源的有效应用和整合；4. 组织业务调整的需要；5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:联想集团成长过程中采用的组织结构。
国有企业品牌建设的新媒体宣传策略分析——基于中国华能集团有限公司品牌建设的实践与探索
企业战略MODERN ENTERPRISECULTURE492021.9(中)第26期 总第569期国有企业品牌建设的新媒体宣传策略分析——基于中国华能集团有限公司品牌建设的实践与探索丁沣 中国华能集团有限公司摘 要 品牌建设是国有企业培育世界一流的战略选择，也是赢得新时代竞争优势的必由之路，更是“走出去”的重要手段。
中国华能集团有限公司（简称中国华能）作为世界500强企业和中央企业，面对国内国际发展的新机遇、新形势、新挑战，充分发挥新媒体作用，多形式、多层面、多角度开展宣传工作，不断提高品牌建设水平，推动转型升级和二次创业，打造世界一流能源企业。
关键词 品牌建设 国有企业 新媒体 宣传策略 中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2021）26-049-02党的十九届五中全会指出，“要加快国有经济布局优化和结构调整，发挥国有经济战略支撑作用，不断做强做优做大国有企业和国有资本”。
国有企业要实现这一伟大目标，加强企业品牌建设,不断提高品牌知名度及影响力,是重要的“课题”之一。
一、国有企业品牌建设的重要性在国有企业，品牌是其十分重要的无形资产，是企业价值创造链条中的关键一环，并具有核心作用。
（一）加强品牌建设是社会经济文化发展的必然要求随着科学技术的发展，尤其随着互联网、人工智能、5G 等新技术的迅猛发展和广泛应有，企业拥有高品质和差异化的品牌优势，以及高效的品牌宣传策略，逐渐成为企业赢得市场和社会大众的关键。
国有企业面对复杂多变的市场，要实现新的竞争优势，必须强化品牌意识，并以高质量发展为基石，以服务国家和社会为保障，以面向世界为命脉，建立健全企业的品牌培育、保护、宣传和发展的体系[1]。
（二）加强品牌建设是国有企业做强做优的内在要求当今世界，一流品牌是企业及其产品或服务的高质量象征，也是企业竞争实力、管理创新、科技进步的重要体现，更是企业美誉度、知名度，以及高附加值的标志。
中粮集团国际化战略分析与评价
中粮集团国际化战略分析与评价15金融硕士一、中粮集团背景介绍1.中粮集团概况中粮集团有限公司(COFCO)成立于1949年，是中央直接管理的国有重要骨干企业之一，是国内最大的农产品加工和食品生产企业。
经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业。
中粮集团目前业务划分为：农产品收储物流、粮油食品贸易、农产品加工、饲料加工、屠宰及肉类加工、品牌食品、产品包装、电子商务、商业地产、住宅地产、旅游地产、酒店、金融服务这12大业务板块。
面对世界经济一体化的发展态势，中粮集团不断加强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番痴果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。
凭借其良好的经营业绩，中粮集团持续名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。
作为投资控股企业，中粮旗下拥有九家上市公司，其中包括五家香港上市的用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番前制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、蒙牛乳制品、大悦城、亚龙湾度假区、雪连羊纸、中茶牌、我买网、金融保险等。
这些品牌与服务祷就了中粮高品质、高品位的市场声誉。
中粮旗下品牌共有40个，其中分为三大类:食品类，非食品类以及地产酒店类。
目前，中粮资产超过719亿美元，336个分公司和机构覆盖140多个国家和地区，全球仓储能力3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年加工能力8950万吨，年港口中转能力5400万吨。
同时还拥有包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球生产采购平台和贸易网络，并在全球最大的粮食产地南美、黑海等国家及地区和拥有全球最大粮食需求增量的亚洲新兴市场间建立起稳定的粮食走廊。
中粮在中国拥有超过180家工厂，230万家终端售点遍布中国952个大中城市、十几万个县乡村。
2.中粮集团发展历史自中粮集团成立以来，伴随着中国市场经济的不断发展，中粮集团加快战略调整，大力实施实业化、国际化、集团化、多元化经营战略，有力地促进了公司由传统外贸代理企业向产业化经营的跨国企业转型，逐步发展成为一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团。
中国制造业的品牌战略_从OEM到OBM
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对中国制造企业品牌发展的建议
对绝大多数中国企业来说，转型经营自有品牌的问题，目 前乃至今后相当长的一个时期中还缺乏必要性和紧迫性。但这 并不排斥某些具备条件的大型制造企业在提高和稳定 #$% 订 单的基础上，逐步实现从 #$%、#&% 向 #’% 的转化。我们不 妨从战略的高度来探讨中国制造企业自有品牌的发展问题，这 个过程并非一蹴而就，本文给出了如下的建议： ; < = 苦练内功，提升企业竞争力 中国制造企业应清醒地认识到： #$% 只是增强企业实力 的一个过程和手段，仅仅是走向国际化的战略步骤，不是惟一 的，更不是最终的发展道路。现阶段，对资金缺乏、技术落后 的中小企业而言，可以从无到有，逐步发展。先做 #$%，依 靠效率和成本取胜，通过经验的积累提升自己的设计和工程整 合能力，增加工作的技术含量；对资金和技术实力较强的大型 企业而言，可以实行自有品牌与 #$% 并举的发展策略，在确 保自有品牌发展的前提下积极拓展 #$% 市场。 由于和实施全球化战略的、具有技术创新优势和品牌优势 的跨国公司有较大的差距，中国企业目前必须苦练内功，在各 方面提升自己的竞争力。一方面加强硬件设备的建设，采用先 进、自动化的制造工艺，对 #$%、 #&% 生产进行流程再造； 另一方面要逐步建立现代化的管理模式，健全和完善严谨的质
技术经济与管理研究
0447 年第 8 期
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中ｚｈｏｎｇ 国制造业的品牌战略：从 !"# 到 !$#
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中式服饰品牌策划方案
品牌名称：华裳雅韵品牌定位：传承中华服饰文化，打造具有国际影响力的中式服饰品牌。
品牌理念：以匠心精神，传承经典，创新时尚，演绎东方美学。
品牌目标：成为国内领先的中式服饰品牌，引领中式服饰时尚潮流，让世界了解中国服饰文化。
二、市场分析1. 市场背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对服饰的需求也越来越多元化。
中式服饰作为我国传统文化的重要组成部分，近年来受到越来越多消费者的关注。
同时，随着“一带一路”等国家战略的推进，中式服饰逐渐走向世界，具有巨大的市场潜力。
2. 市场需求（1）消费者需求：消费者对中式服饰的需求主要体现在以下几个方面：① 传承中华服饰文化，展现民族特色；② 突出个性，追求时尚；③ 适应各种场合，具有实用性；④ 质量优良，性价比高。
（2）市场细分：根据消费者需求，可以将市场细分为以下几类：① 传统中式服饰市场：主要针对追求传统文化、注重民族特色的消费者；② 现代中式服饰市场：主要针对追求时尚、注重个性表达的消费者；③ 商务休闲中式服饰市场：主要针对商务人士、休闲人群。
3. 市场竞争目前，国内中式服饰市场竞争激烈，主要竞争对手有：（1）传统品牌：如马可波罗、江南布衣等；（2）新兴品牌：如例外、红袖等；（3）国际品牌：如Giorgio Armani、Valentino等。
三、品牌策划1. 品牌形象策划（1）品牌logo：以中国传统文化元素为设计灵感，结合现代审美，设计简洁、大气的品牌logo。
（2）品牌色彩：以红色、黄色、黑色等传统色彩为主，彰显中式服饰的韵味。
（3）品牌口号：传承经典，演绎东方美学。
2. 产品策划（1）产品定位：以传统中式服饰为基础，结合现代时尚元素，打造具有国际竞争力的产品。
（2）产品线：包括传统服饰、现代中式服饰、商务休闲服饰等。
（3）产品设计：注重细节，强调舒适度、实用性，同时注重服饰的搭配和层次感。
3. 市场推广策划（1）线上线下结合：线上通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传推广；线下通过实体店、商场、展会等渠道进行推广。
屈臣氏的品牌策略
屈臣氏的品牌策略屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。
为此由店铺为大家分享屈臣氏的品牌策略，欢迎参阅。
屈臣氏的品牌策略屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。
这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。
不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。
对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说，放弃与选择的简化过程其实就意味着进化，由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。
鱼和熊掌可以兼得吗?或许可以。
作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。
“屈臣氏的成功在于其专而精的战略，如此简单，简单到都没有人相信，以至于想模仿它都很困难。
它没有犯错误。
它不想做‘大池塘里的小鱼’，只想做‘小池塘里的大鱼’。
”易凯资本高级董事倪凡如此评价屈臣氏。
通过并购构建核心优势自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购，屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。
在屈臣氏的发展过程中，并购是其主题之一。
英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。
2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中，此番举动在欧洲引起了巨大震动。
擦亮中国品牌的名片
擦亮中国品牌的名片随着中国经济的不断崛起和全球化的推进，越来越多的中国品牌在国际市场上迅速崛起。
然而，很多中国品牌在国际市场上却面临着各种各样的问题，包括品牌形象、品牌定位、品牌传播等等，这些问题在一定程度上影响了中国品牌的国际化进程。
因此，需要擦亮中国品牌的名片，为中国品牌在国际市场上的发展打下更加坚实的基础。
一、强化品牌形象品牌形象是品牌所代表的面貌，是消费者对品牌的第一印象。
因此，对品牌形象的擦亮是品牌国际化的重要一环。
从中国的历史和文化中获取灵感，在品牌的标志、形象和设计中加入中国元素，以全新的视角展现品牌形象，形成独特的品牌特色，这是擦亮中国品牌形象的有效途径。
以华为为例，华为的商标中采用了中文拼音“HUAWEI”，其标识的元素既有“中国红”色彩，又借鉴了中国园林的造景艺术。
这样的设计不仅能在全球范围内让人一眼识别出华为的品牌，也能让人们联想到中华文化的内涵，增加品牌的认知度及好感度。
二、精准定位品牌国际化品牌定位是品牌战略中至关重要的一环，它指品牌在消费者心中的位置和定位。
在品牌国际化过程中，精准定位是品牌成功的基础。
因此，需要根据国际消费者需求和背景，以强化产品性能和产品体验为导向，进行合适的品牌定位，以期达到“顾客买单，品牌无愧”的品牌发展目标。
以小米为例，小米一直致力于让产品变得更好，让生活变得更美好。
小米品牌借助抢眼的价格品质优势，积极扩大海外市场的影响力。
在产品设计、产品定价方面，贴近国际化需求，精准对位不同市场的消费需求，走出一条中国品牌独特的国际化路径。
三、加强品牌宣传品牌宣传是品牌传播的重要环节。
在国际化进程中，品牌宣传应根据不同国家和地区特点，制定相应的营销策略和广告宣传方案。
好的品牌广告，能够让广大消费者在最短的时间内记住品牌名称，提高品牌的知名度和美誉度。
以中国联通为例，中国联通在海外上市后，针对海外市场打造了一个以“中西合璧”为主题的品牌宣传广告片，展现了中国传统文化与现代通信科技的交汇和优势。
红双喜集团：根据产品特性量身定制品牌策略
26品牌建设三条路径◎ 金琳红双喜集团：根据产品特性量身定制品牌策略“红双喜”“马利”“敦煌”“施特劳斯”和“立信”都是上海人熟悉的老字号品牌，而这些品牌现在都在上海红双喜（集团）有限公司（以下简称“红双喜集团”）旗下。
“不断提升产品研发创新能力、引进和培育专业人才，以及重视塑造宣传品牌文化”，这是红双喜集团总结提炼出来的品牌管理法则。
品牌建设三条路径红双喜集团拥有关联五大老字号品牌“红双喜”“马利”“敦煌”“施特劳斯”和“立信”，其中，“红双喜”“马利”“敦煌”都荣获首批上海品牌认证。
重视老字号品牌的发展和振兴是红双喜集团品牌建设的核心思路，其品牌建设的路径有“上海品牌”联手“浙江制造”，拓展校企合作，传播优秀传统文化和助力“上海湾区”城市品牌建设。
2019年，上海钢琴有限公司联手浙江乐韵钢琴有限公司，合资组建上海施特劳斯钢琴有限公司（下称“施特劳斯公司”），开启“施特劳斯”钢琴老字号品牌的“蝶变”之旅。
2020年，顶着新冠肺炎疫情压力，施特劳斯公司全力以赴完成法国、俄品牌管理①红双喜集团：根据产品特性量身定制品牌策略②申通地铁集团：探索功能类企业品牌管理之道罗斯、泰国等多个国家钢琴出口销售任务，并中标国内知名艺术院校用琴项目，正式运营第一年即实现盈利。
2021年6月，红双喜集团与上海市教委正式签署合作备忘录，上海市教委助力红双喜集团申请市级社会实践基地，支持红双喜集团与学校结对合作，推动老字号进校园，为关联老字号企业未来深度服务教育事业夯实基础。
2021年，红双喜集团关联企业红双喜股份、马利股份、民乐一厂和钢琴公司授牌成为“金山区青少年社会实践活动教育基地”，并于暑假期间成功举办红双喜集团民族品牌研学实践教育活动，累计承办21场次，接待近千名学生。
2022年，红双喜集团指导关联企业申请市级研学基地，关联老字号品牌“施特劳斯”和“敦煌”研学基地经市、区两级校外联单位确认为“上海市学生社会实践基地”，后续将在上海市各区陆续推广研学实践活动。
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中国打造国际知名品牌的战略与实践近年来，中国逐渐成为全球制造业大国，然而“中国制造”在国际上却一直缺乏影响力和品牌价值，难以被消费者认可和接受。
如何打造国际知名品牌已经成为中国企业必须要思考的问题，也是中国经济实现高质量发展的关键之一。
本文将从品牌建设和市场推广两个方面，分析中国打造国际知名品牌的战略与实践。
一、品牌建设
1.品牌定位
品牌定位是打造国际知名品牌的基础。
中国企业需要清楚自己的产品、服务的特点和定位，同时也要了解市场和消费者需求，将产品或服务的差异化优势凸显出来，创造出有独特性的品牌形象。
例如小米智能手机的产品定位是高性价比，强调性价比而不是数量的竞争，从而击败了苹果，成为中国市场占有率第一的智能手机品牌。
2.品牌形象
品牌形象是品牌建设的核心。
中国企业需要在建立自己的品牌形象时注重细节，尽可能将品牌文化内涵与产品特点紧密结合，让消费者在使用产品时产生情感共鸣。
例如茅台酒，自主研发自主品牌，以茅台镇原春风酒窖为原点，推出紫金酒、贵州十二五
等微商周边产品，营造出甘美、浓香、细腻、口感柔和的“茅台味”。
3.品牌声誉
品牌声誉是反映消费者对品牌信任和认可度的重要标志。
中国企业应该及时回应消费者的意见和反馈，合理化产品价格，并树立企业社会责任意识，提升品牌的公信力和社会形象。
例如华为技术有限公司，不仅在产品制造和技术研发方面追求卓越，更通过遵守商业规则、兼顾利益相关方，为消费者创造价值，提升了品牌的声誉。
二、市场推广
1.差异化市场定位
在全球范围内，消费者对中国市场的认识仍然停留在廉价和低质的印象上。
中国企业应该在打造国际知名品牌的过程中，抓住不同国家和地区的市场机会，出台针对市场的差异化市场定位方案，以满足不同消费者的需求。
例如海尔集团出口到美国市场的中央空调，结合美国智能家居系统，定位高品质、高技术的智能家居空调，市场广泛。
2.全球化营销
全球化营销是实现国际化品牌战略的关键。
中国企业应该采用不同的营销策略，以满足不同市场的需求，例如运用社交媒体、
建立网站、电子商务平台，以及线下市场营销等方式。
例如小米在印度市场开辟出线下商店、推出超低价小米3电视，很好地在印度市场占据了优势。
3. 聚焦核心价值
聚焦核心价值是国际知名品牌的关键所在。
中国品牌需要将自身的核心价值输出到海外市场，提升产品的品质、技术，创造品牌口碑，增强品牌价值和广泛受众。
例如京东集团，走向海外市场，打造国际化品牌形象，将快速、低成本、高效、安全、愉悦的转化为企业文化和品牌形象，并注重用户体验，提供一流的服务和品质，为用户打造了满意的购物体验。
结语：
中国企业要想打造国际知名品牌，需要不断创新，把握市场机会，注重品牌形象和声誉，加强对消费者和市场需求的了解和研究，这样才能在全球品牌建设和营销竞争中占据优势地位。