德芙巧克力中国市场分析-广告策划与创意
德芙巧克力市场营销方案策划
德芙巧克力市场营销方案策划德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。
上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年,玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品,更是表达爱情少不了的主角.一、策划目的为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大.二、目前营销状况分析（一）市场背景巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。
外资品牌纷纷介入,本土品牌层出不穷。
现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克力,吉百利巧克力,以及来自日本代表的明治巧克力,意大利的佛列罗巧克力，欧洲的乐可可ROCOCO巧克力等品牌。
市场前景良好，潜力良好。
国内市场消费力高达200亿元，每年人均消费水平为0。
7千克。
（二）市场状况巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43。
9％的品牌渗透率拔得头筹。
德芙选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完美；香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功.巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。
而且它的魅力不仅在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道还代表了生活的体验。
（三）竞争状况1、企业在竞争中的地位德芙在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35％，知名度为80%.2、企业的竞争对手(1）业内竞争：德芙与金帝的竞争(2）替代品：德芙与雀巢的竞争三种巧克力的优劣势比较金帝主要优势:1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
德芙巧克力广告策划
一、德芙巧克力的广告目标知名度目标提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感。
广告说服目标16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫。
实际的销售目标：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's （2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。
其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显；购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
二、德芙巧克力的产品定位策略产品定位德芙有着很明确的品牌定位。
其综合考虑了巧克力的各种特点，坚持差异定位策略。
德芙首先利用价格战略将自身定位在中高档巧克力品牌；其次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持着巧克力一贯作为爱情信物、代表浪漫的特点，带给人们一种甜蜜幸福的品牌联想。
此外，德芙产品一贯坚持原料优质化，工艺科学化，品种多样化、营养化，包装精美化以及产品组合化战略。
这是其他巧克力品牌并不完全具有的特点或者品牌之间形成了差异点，弥补了市场空白，更容易获得消费者青睐，从而建立强势品牌。
三、目标市场策略产品策略（1）产品细分八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。
德芙广告经典案例分析(终)
• 德芙=DOVE 拓展开是DO YOU LOVE ME， 而DOVE的中
文翻译是“鸽子”，象征和平。既代表德 芙小可以传递个人之爱，大可以传递世界 之爱。
• 克力想要传达的是：拥有德芙，就 拥有被爱的幸福。
二、品牌定位与目标市场
• 德芙定位的是全球高端市场，价位较高。 在中国，它主要针对中圣诞、春节、情人 节等年节市场推出自己的品牌和创意。
什么是好的广告？
“上乘广告的最好标 志是，它能使群众和广 告界都把它作为一件可 钦可佩的杰作而“长记 不忘”。
Raymond Rubicam
广告效果 Dove advertising 2008“橱窗版”广告一
经播出就获得如潮好评，使德 芙巧克力在中国成为家喻户晓 的品牌.
其中把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容的创意， 意境够高远，想象够丰富。为德芙进一步拓展中国市场， 成为中国巧克力市场领头羊打了漂亮的一仗。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
创意解析 Dove advertising
3. 拍摄场景及技巧：广告以街上 橱窗前可爱的试戴方式为主线进行表达， 女主角满足的神情、珠宝店员善意的微 笑和丝绸的随风而动十分出彩，这样一 个惬意的午后场景，充满浓厚的生活情 趣。
整个广告画面简洁，情节简单， 但其对德芙巧克力产品定位的精准表达 却正像它所映衬的浓重的巧克力色那样 让人印象深刻，入眼难忘。
创意解析 Dove advertising 5. 广告的诉求特点：“真的
我”橱窗版广告想向消费者传达 的是“购买德芙，不仅仅是购买 巧克力，而是追求一些舒适，追 求一些浪漫，提高生活品质，感 受点滴唯美，珍藏纯真自我。
营销策划方案德芙巧克力
营销策划方案德芙巧克力 巧克力作为世界上最受欢迎的甜食之一，一直以来都是人们心中的最爱。而德芙巧克力作为全球知名品牌之一，深受消费者的喜爱。本营销策划方案以德芙巧克力为产品，旨在通过市场调研、定位分析以及市场营销策略的制定和实施，提高德芙巧克力的品牌知名度和市场份额。
二、 市场调研 1. 市场规模 根据市场调研报告显示，全球巧克力市场规模呈现稳定增长趋势，预计年复合增长率将达到 X%。在中国市场，巧克力消费压力预计将成为巧克力市场增长的主要推动因素之一。
2. 目标人群 德芙巧克力的主要目标人群为年龄在18至35岁之间的中产阶级消费者。该人群对巧克力的需求量大，消费能力强，注重产品的口感和品质。
3. 竞争对手分析 在中国市场，德芙巧克力面临的主要竞争对手包括费列罗、蒙德勒、士力架等国际巧克力品牌，以及曲奇特色巧克力、本土手工巧克力等本土品牌。针对这些竞争对手，我们需要分析其产品定位、营销策略以及市场表现，以便制定合适的对策。
4. 消费趋势 消费者对巧克力的需求越来越多元化，除了传统的巧克力产品，更受欢迎的是创意巧克力、礼盒巧克力等。同时，健康和有机巧克力也成为消费者追求的新趋势。
三、 产品定位 1. 产品特点 德芙巧克力的产品特点包括浓郁的巧克力口感、优质的原材料、精致的包装和全球品质保证。适当强调这些优势，让消费者明白选择德芙巧克力是一种享受和追求品质的体现。
2. 品牌形象 德芙巧克力的品牌形象应定位为高品质、高端和创意。通过彩色的、充满童趣的包装设计，传递出年轻活力和无限想象力的形象。
四、 市场营销策略 1. 价格策略 针对不同系列的德芙巧克力产品，制定不同的价格策略。高端系列产品定价相对较高，低端系列产品定价相对较低。此外，可以定期推出促销活动或优惠券，吸引消费者试用和购买。
2. 渠道策略 强化线上线下渠道的整合，通过德芙巧克力官方网站、天猫旗舰店等电商平台，以及高端超市、百货商场等线下渠道，让消费者可以随时随地购买到德芙巧克力。
德芙巧克力广告策划
《德芙巧克力广告策划》一、前言：巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。
可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。
光彩自2000年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。
二、市场分析：（1）市场定位：巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。
巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30％～60％，并且在品质上也有保证，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。
满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题。
这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。
（2）国内市场分析（内）：从中国巧克力产品发展状况来讲，中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。
德芙(DOVE)巧克力广告策划书
广 告 战 略
1. 广告目标（企业广告活动的目标）：
提高消费者购买兴趣。广告的目的在于消费者看了或 听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与 了解。激起经济规律的购买欲望，广告主要介绍该品 牌的口感。
2. 广告对象:
16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛， 恋爱时比较注重浪漫。 45岁以上的中年男女容易患有糖尿病或高血压等综合 病症。 年轻的女性（16-28）为主要市场。女性爱吃巧克力， 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形 和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。 女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显， 再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于的影 响。
3. 广告地区:
覆盖全国 。
4. 广告创意：
① 广告主题——感受口齿留香的感觉 一双年轻情侣，他们的感情相当的好。无意中，他们参加了一个接 吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮，嘴里含着她 最喜欢吃的德芙巧克力。不久，男孩来接女孩去比赛场地了。在主 办方的一声令下，到场的人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲 吻。男孩吻着女孩的唇，甜甜的，他们就一直这样下去。最后，他 们胜出了比赛。主持人问他，有什么感想。他就了一句，德芙巧克 力，真的很好吃。 广告主题——让你的梦成真 有一位女孩，非常喜欢吃巧克力，犹其喜欢德芙。每天她都会吃上 一小块。渐渐的，吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧 克力般的恋爱。在吃之前，总是看着巧克力，定定的看，笑着说： 如果我的王子是你就好了。就是那时，眼前的巧克力果真变成了一 个帅气的男孩子。最后，他们相恋了。每天一起看日出，看日落， 过得很甜美。
所占百分比(%)
20.0% 30.0% 3.6% 25.1%
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙广告策划方案
德芙广告策划方案一、背景介绍德芙是一家著名的巧克力品牌，广受全球消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，德芙需要制定一个切实有效的广告策划方案，以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析德芙的目标群体主要包括以下几个维度的消费者：1.年龄段：主要面向成年人群体，其中以20-40岁的消费者为主要目标。
2.男女比例：由于巧克力是一种适合女性的甜食，因此重点关注女性消费者。
但也不能忽视男性消费者，可以设计一些适合男性口味的产品。
3.收入水平：考虑到德芙的高价位，目标群体的收入水平应该在中高等层次。
4.地理位置：德芙是国际性的品牌，可以面向全球不同地区的消费者。
三、市场竞争分析在巧克力市场，德芙面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括：1.众多国际巧克力品牌，如费列罗、吉百利、葡萄牙达芙妮等。
2.国内巧克力品牌，如兰博基尼、金帝、奇趣巧克力等。
针对这些竞争对手，我们需要制定一个独特而能够吸引目标群体的广告策略。
四、广告策划方案1. 主题德芙的广告主题应该突出以下几个要素：•美味：强调德芙巧克力的美味与独特的口感。
•亲情：将巧克力与亲情相关联，通过温馨的画面和情感表达触动消费者的心灵。
•纯正：强调德芙巧克力的纯正原料和独特加工工艺。
2. 媒体渠道选择针对目标群体的特点和市场需求，我们建议使用以下几种主要媒体渠道进行广告宣传：•电视广告：通过精心制作的电视广告来吸引消费者的眼球，展示德芙巧克力的优质品质和令人垂涎的口感。
•社交媒体广告：在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信公众号、Facebook和Instagram等，以吸引年轻消费者的关注和互动。
•杂志广告：选择一些时尚、生活类杂志投放广告，以吸引高收入人群的关注。
3. 广告内容创意针对不同的媒体渠道，我们需要精心设计广告内容创意，以吸引目标消费者的注意力和兴趣。
•电视广告：选择一些具有感染力的故事情节，结合亲情、美味和纯正的元素，打动消费者的情感。
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德芙巧克力中国市场分析一、营销环境分析1、宏观因素：巧克力市场消费范围广，要从整个社会的经济和消费水平来看巧克力行业极其消费人群的特点和制约因素，宏观上看近年中国经济状况可以发现：2011年，我国经济增长由政策刺激向自主增长有序转变，物价上涨势头初步得到控制，同时经济增长呈平稳减速态势。
全年GDP增长9.4%，CPI上涨5.5%。
2012年，我国将呈现经济增速和物价涨幅“双降”态势，预计GDP增长8.7%左右，CPI上涨4%左右，经济运行总量矛盾有所缓解，但结构性矛盾更加突出，国际环境不确定性更大。
而放眼全世界，世界呈现出以下发展趋势：1、全球经济将低速增长。
展望未来，全球经济活力正在减弱，并且内外部失衡进一步加剧，市场信心近期大幅下降，下行风险逐渐增大。
发达国家正在步入滞胀的泥潭，一方面，主要国家普遍面临主权债务压力和金融稳定风险，私人需求尚未接过拉动经济增长的接力棒，经济增长动力仍然不足；另一方面，由于货币政策依旧宽松，甚至存在出台新的量化宽松政策的可能，通胀压力相对较大。
新兴经济体面临着外部环境复杂多变，大量热钱冲击以及政策紧缩对经济增长的抑制等问题，其经济增速将继续呈放缓态势。
根据IMF《世界经济展望》秋季报告预测，2012年世界经济将增长4%，与今年基本持平。
其中，发达经济体将增长1.9%，新兴和发展中经济体将增长6.1%。
2、国内经济环境总体良好。
一方面，“十二五”规划第二年进入投资项目集中建设阶段，中西部不断承接东部产业转移逐步成为带动经济增长的新亮点，扩大居民消费的政策体系不断完善将进一步扩大消费对经济增长的贡献。
另一方面，经济增长也存在一些不利因素：刺激性政策逐步退出以及严厉的房地产调控政策将使得经济增速进一步放缓，地方财政风险和土地市场交易趋冷对地方投资融资能力形成制约，资源、劳动力成本上升抬高了经济增长的成本，出口放缓对工业生产形成一定压力。
3、2012年中国经济增长前景预测。
如果2012年欧美债务危机在一定程度上得到控制，主要发达经济体整体不出现二次衰退，发展中经济体通胀压力得到一定缓解，世界经济继续保持低速增长态势。
同时，我国把“调结构”作为宏观调控的首要任务。
继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策的扩张力度有所减弱，财政赤字率略有下降；货币政策则主要加大对表外业务的控制力度，使社会融资总量增长进入真正稳健状态。
在这一国际环境和政策假设情景下，经模型测算，我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势，GDP增长8.7%左右；且经过精心调控，妥善应对输入性通货膨胀压力，可以将居民消费价格上涨幅度控制在4%左右。
据报道，2005年全球糖果市场销售额达到950亿美元，销量1510万吨，增长速度年均1．9％。
销售额：巧克力占全球市场的54．5％，普通糖果占45．5％，销量：巧克力占全球市场的48％，普通糖果占52％。
其中美国是世界最大的糖果市场，销售额约为240亿美元，人均消费10．3kg。
人均消费较多的欧洲国家有瑞士为15．3kg、英国13．7kg、比利时12kg、丹麦8．9kg。
中国的糖果巧克力连续5年保持增长态势，成为我国食品工业中快速发展的行业之一，预计在今后数年内，我国糖果巧克力行业将保持8％～12％左右的增长速度，高于全球年均增长速度6个百分点。
2004年产量是115．2万吨，销售额达296亿元人民币。
2005年糖果巧克力总产值突破300亿元人民币。
目前我国人均消费糖果巧克力仅为0．7kg。
由此可以发现，整个糖果巧克力产业在当今越来越发展的中国将还有很大的提升空间，所以虽然当前中国乃至世界经济情况不容乐观，但是糖果食品行业不会受到这样的冲击而在中国市场过分萎缩。
应该说，整个市场容量和社会对于巧克力产品的消费能力还是有提升空间的。
加上德芙较早进入中国市场，品牌丰富，口味好，新产品开发能力强，产品更新换代快，在整体形象上已经拥有一定分量。
2、市场的政治、法律背景1993年，在国际经济发展中采取自由放任的时代刚刚过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
随着《反垄断法》等法律政策的实施，中国市场经济秩序得到进一步维护，这给力跨国进入中国发展的马氏集团的发展如鱼得水，有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、企业文化背景随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE 只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。
这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。
4、市场营销环境中的微观因素德芙采用多渠道招聘制度，不仅在公司官网张贴招聘信息，在各大求职网站都能找到德芙公司提供的职位。
极充分地利用网络、报纸等媒介广招贤士。
对企业员工培训专门印制德芙培训教材--《公司与系统》，日常促销活动充分利用在校大学生等较低价劳动力，即能够减少雇佣劳动力开支同时能够给大学生提供社会实践经验。
在国内德芙巧克力的包装主要是广东佛山创立强包装机械有限公司的包装机包装的。
该公司拥有专业技术人员、工程师、和销售售后服务人员，形成一支高素质年轻化极富团队创新精神的队伍。
始终以“以人为本，科技领先，诚信经营，创知名品牌”为宗旨,严格贯彻执行ISO9001；ISO2000国际质量管理体系为标准，一如既往为客户提供可靠的产品，完善的服务，共同发展，共创佳绩。
有了这样的包装器械为德芙精美的包装奠定了良好的基础。
德芙巧克力的物流配送是很及时的，有专业的物流公司在做这个事情。
原则上讲，市内3天外阜城市7天内送到，并且物流公司的送货车是带空调的。
至于储藏巧克力，仓库要有以下设施：1.空调（高温天气以保证仓库温度在26度以下）2.拖板（要求货品离地15公分以上距离以保证防潮）3.防爆灯（主要是防火防水）4.粘鼠板（主要是防止老鼠）5.温度计（用来随时监测仓库温度）6.灭火器（消防必备）5、市场规模产品城市渗透率与市场容量分析如上表，巧克力的消费并没有非常显著的区域性，其中青岛的市场渗透率最高，但市场容量很低，因此并不具备良好的开发前景；而北京和上海两地，市场渗透率均较高，且市场容量巨大，是众企业主要开发的目标市场。
另华经视点研究中心对全国20个大城市进行监测，结果显示：巧克力在这20个城市已经被广泛接受，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所调查城市总消费量的18.5%，其次是背景与天津。
目前在这些城市巧克力市场消费已经形成品牌效应，其中世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占了近40%的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，德芙巧克力在国内市场已经应有极大的消费者基础，在推出新产品，扩大市场上已经有了明显的优势。
6、市场构成随着1993年，玛氏进军中国，它就牢牢控制了中国的中高档巧克力市场，其旗下的德芙，吉百利，金帝三家坐拥中国60%以上的巧克力市场份额，虽然德芙在其中的优势最为明显，但是一批合资企业的崛起，也逐渐威胁到了传统的三品牌。
总结来说，中国巧克力竞争企业分化有三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，咱领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撒威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。
个大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等方面改进。
德芙作为最受中国消费喜爱的巧克力品牌，在中国市场拥有传统的主导地位，但是随着市场经济的不断发展，巧克力市场必然逐渐趋向多元化，激烈化。
7、营销环境总结近年，巧克力原料可可的世界范围收成不佳，巧克力市场面临大范围涨价。
受产地西非乾旱影响，巧克力主原料可可今年以来大涨约2成，期约价每公吨已超过1900美元，达4年新高，分析师预期很快就会反映在巧克力零售价上。
这也反映出巧克力营销环境受各种自然，经济方面因素的影响。
而在中国市场面临荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他国际大品牌的强烈竞争；除此以外，还有许多低端市场面临小企业的竞争。
目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。
并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。
加上巧克力在夏季不易保存，消费者对甜食消费观念的改变都使得其他的糖果替代品的销量逐渐上升。
巧克力市场还是受到了极大的威胁的。
德芙的优势在于，消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
产品本身优势：一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。
加上高市场占有率和庞大的企业规模，都为德芙新产品的开发和企业的再发展奠定了良好的基础。
二、消费者分析1、城市中等收入的女性（16-40岁）他们对“白领”抱有幻想和憧憬。
德芙的广告中更多的是说服消费者进行精神消费。
因为他们被告知“拥有德芙，你就是广告中的主角”。
这种象征建立在这个群体自身固有的欲望之上。
另外，女性对巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性购买倾向更加明显。
2、父母喜欢为孩子购买研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%3、热恋中的情侣或夫妻（16-45岁）大家说爱情就是像一块巧克力——因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含一种“氨基苯”（PEA），这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。