营销策划的技巧——“势”在必赢
营销策划的技巧——“势”在必赢
营销策划的技巧——“势”在必赢一、力量是营销策划的原点。
策划是运用力量的艺术。
1、力量的形成：力量是由诸种资源（包括人、财、物、信息等）的占有量（数量/质量）和资源的组织结构共同形成的。
那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢？这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。
但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。
比如说我们往往会看到路边的石头，人们往往会仅仅把它作为一块石头，却很少把它作为一种力量来看待，自然也就不会有心的运用。
2、力量的表现形态：分为物质形态的力量和精神形态的力量。
这一点仿佛人们都懂得，然而在实际运用当中，往往会把后者忽视掉，即使是前者也往往仅仅局限在人的物质力量的角度，从而将天时、地利等等力量给忽视掉。
我们将在下面回答人们的质疑的时候再详细讨论。
3、力量的一些特性：（1）时空性：力量在时空中的分布是不均衡的或非等密度的。
希腊神话中的阿格留斯之脚和离开大地便失去力量的大力士便形象地说明了这一点。
2）结构性：1+1＜2，1+1＞2的结构性因素，已为人们所熟知，不再赘述。
（3）相对性：力量往往是相对而言的，可以说是比较的产物，力量的消长总是以某一参照物（实践中更多的是一个参照系）为基准的，如企业自身的实力意义不太大，在本质为竞争的商业活动中，与竞争对手比较之后的实力（竞争力）才是有价值的。
4、力量对抗的通行法则：力量强的打败力量弱的。
有人会说“以少胜多”也是确有其事啊，这一质疑的问题就在于少≠弱，多≠强；又有人会说“柔弱胜刚强”不也有吗？武术上有太极，战役中有赤壁之战。
如果是这样的话，那我们可能是双向的误解了。
其实力量并不一定单指自我的力量。
正如太极的精髓在于“借力打力”，而赤壁之战中“万事俱备只欠东风”也已经点明了风力的重要性，再加上“长途跋涉不习水战”、“北方不稳力量牵制”也已经使得力量对比悄然中发生着变化。
销售的势利眼
销售技巧分享——销售的势利眼鹏博士集团沈阳政企事业部石少朋销售的势利眼我是一名小销售，在这两年里我针对自己的一些观察和一些销售经验写下了这篇文章，我不知道对大家是否适用，但是我还是希望对大家有所帮助势利眼？是不是瞧不起人？不是！我所说的势利眼你需要分开来念“势”“利”眼“。
这三个字代表了三个方向。
势，乃公司大势。
利，为获取利益。
眼，是挖掘之眼。
为什么要说势呢？因为我们外出与客户谈判，代表的不是我们自己而是我们整个公司。
你一个人在面对对方一个整体公司甚至对方全体公司成员时，你自己很可能被淹没甚至被对方气场压迫而死,从而完全的向对手妥协，这个时候你就会想对方是对的，我的确是不行，那样的话你就丧失了所有的优势，丧失了所有的利益。
但是若果你利用好了你身后的公司大势那么你将是另一种结果，因为本身双方都利用公司大势，那么谈判的成果体现就在销售对公司大势的把握和利用程度了。
我们作为销售在任何时候都要坚信我们公司是最好的。
不论是公司产品还是公司对我们的支持，只有给自己无敌的信念，我们才能不断地培养自己身后的气势浓厚程度。
当你的气势达到了顶点那么你就能在与客户谈判过程中占据主动，把握住节奏，让客户顺着我们为他制定的路线走下去，从而达到最后的合作，占取最大的利益。
那么利又是什么呢？很好理解，利就是利益。
我们销售们天在外面奔跑，目的很明确在客户的身上为我们公司创造利益。
能不能为公司创造利益是一个销售的价值，创造利益的多少则是销售价值大小的体现。
我记得游戏里面有过一句话“荣耀即吾命”，那么对于我们销售就有一句话“利益即我命”为公司创造了利益，公司也会给你更多的利益，所以利益在我们身上是相辅相成的。
而当你创造的利益越来越多，那么你身后的气势也就越来越浓厚，也就会为你创造更大的价值。
眼，就是一个销售最基本的也是最难练成的功夫，那就是挖掘。
如果你能在浩瀚如海的公司之中挖掘出来为我们创造利益的公司么你的功力已经有了一定的火候。
不战而胜的营销策略是什么
不战而胜的营销策略是什么在竞争激烈的市场环境下，企业如何在不战而胜的情况下实现市场份额的扩大和收益的增长，成为了许多企业家和营销人员思考的问题。
不战而胜的营销策略，即通过创新、差异化和战略性合作等手段，实现产品或服务在市场中独特的竞争优势，从而在竞争中取得胜利。
首先，创新是不战而胜的关键。
企业需要不断推陈出新，提供独特的产品或服务，以吸引消费者的注意。
创新可以是技术上的突破，也可以是在产品设计、营销渠道等方面的创新。
例如，苹果公司凭借创新的iPhone和iPad等产品，成功地打破了传统手机和电脑市场的格局，取得了巨大的市场份额和利润。
其次，差异化是不战而胜的另一个重要策略。
企业需要通过差异化来与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的认可和忠诚度。
差异化可以体现在产品的特色、品质、价格、服务等方面。
例如，可口可乐与百事可乐的竞争中，可口可乐通过强调其独特的口感和品牌形象，成功地实现了与百事可乐的差异化竞争，成为市场的领导者。
此外，战略性合作也是不战而胜的一种有效策略。
企业可以通过与其他企业或机构进行合作，共同实现市场目标。
合作可以是品牌合作、渠道合作、技术合作等形式。
例如，阿里巴巴与京东在电商领域的合作，既避免了激烈的竞争，又实现了资源的共享和互补，使得双方都获得了市场份额的增长。
总之，不战而胜的营销策略需要企业在创新、差异化和战略性合作等方面下功夫。
企业要不断寻找和发掘新的机会和潜力，通过创新来实现市场竞争的优势；要注重差异化，通过独特的产品或服务来赢得消费者的青睐；要灵活运用战略性合作，借助合作伙伴的力量来实现市场目标。
只有全面运用这些策略，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现不战而胜的营销目标。
必胜营销体系
必胜营销体系在开始讲网络营销策略和网络营销技巧以前，我先来给你分享一套决胜千里之外的网络营销体系。
首先分享两句话，也是两个已经被前辈们证明有效的真理：1. 80%以上的成交，来源于5-12次的跟踪和沟通。
2. 提高成交率唯一的方法就是让客户感受到产品给他带来的价值，并取得客户的信任。
你可以从任何一本网络营销书籍、网络营销培训课程中找到类似的思想，虽然字词不同，但是人们表达的意思都是一致的。
如果你觉得这两句话说的不准确，那么下次你买东西的时候，在真正触及到你的切身利益的时候，你不要忘记细细品味自己心理变化过程。
好，下面的网络营销体系，也是基于上面的两句话。
开展网络营销，设计一套适合你的产品的必胜网络营销体系，首先你要保证你对自己的产品有一定的了解，并且也能够提炼出有别于其他竞争对手的独特卖点，另外就是你要保证你的产品质量还是可以的、不是欺骗消费者的。
根据下面的图片来设计你的网络营销系统先来看产品，你必须对自己的产品拥有控制权、定价权，质量不能说最好，起码不至于坑骗消费者，最好是你自己开发的产品，如果是代理销售，也应该能保证有足够的利润。
比较适合在网络中销售的产品有：衣、食、住、用、男、女、老、儿。
再看客户，如果你卖化妆品，肯定不能到老年人糖尿病社区作宣传，不是说老年人不用化妆品，而是她们使用的很少，并且也不太跟风时髦，除非你是销售专门针对老年人的化妆品。
如果你卖儿童奶粉，那么到母婴类的社区宣传会更合适，因为这里就有你的目标客户。
营销策略，营销策略千千万万，存在即合理，任何一种营销策略，只要有人愿意花时间来研究，说明它都能帮人们创造效益。
但是在网络中开展营销，不论你是联署营销、论坛营销、整合营销、邮件营销、微博营销、SNS营销、PPC、PPS等等，都是为了前期能吸引潜在客户的眼球，把他们引导到你的产品/服务的详细页面，然后进行产品介绍、引导、成交、继续后续价值服务……营销策略模块，是可研究的东西最多的模块，也是必须经过实践才能证明有效的模块，毕竟其他产品的营销方式，不一定适合你所在的行业。
销售技巧如何在竞争激烈的市场中脱颖而出
销售技巧如何在竞争激烈的市场中脱颖而出在今天的竞争激烈的市场中，销售人员需要具备一系列的技巧和策略，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨一些有效的销售技巧，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 深入了解客户需求在市场竞争激烈的背景下，了解客户需求是至关重要的。
销售人员应该花时间与客户进行深入的沟通，聆听他们的需求和痛点。
通过了解客户的问题和期望，销售人员可以精准地定位产品或服务，并提供个性化的解决方案。
通过满足客户的需求，销售人员可以脱颖而出，建立客户的信任和忠诚度。
2. 与客户建立良好的关系与客户建立良好的关系是销售成功的关键之一。
销售人员应该展示友好和专业的态度，通过真诚地关心客户并提供帮助，获取客户的信任和好感。
建立稳固的客户关系可以为销售人员提供稳定的业务来源，并通过客户的口碑传播带来更多的潜在客户。
3. 增强产品知识和专业能力在竞争激烈的市场中，销售人员需要对产品或服务有深入的了解，包括技术细节、优势和竞争对手的信息。
只有在掌握了充分的产品知识后，销售人员才能自信地与客户交流，并回答他们的问题。
此外，持续提升专业能力也是重要的，包括销售技巧、沟通能力和谈判技巧等，以使销售人员能够更好地应对市场的挑战。
4. 关注市场动态和竞争对手在竞争激烈的市场中，及时了解市场动态和竞争对手的信息是成功的重要因素。
销售人员应该保持对市场趋势的敏感度，并了解竞争对手的产品、定价和销售策略等。
通过了解市场和竞争对手的情况，销售人员可以及时做出调整，并制定更有效的销售策略，以脱颖而出并保持竞争优势。
5. 提供卓越的客户服务在竞争激烈的市场中，提供卓越的客户服务是吸引客户并留住客户的关键。
销售人员应该始终保持积极的服务态度，及时回复客户的问题和需求，并对客户反馈做出及时的回应和解决。
通过提供优质的客户服务，销售人员可以树立良好的企业形象，并赢得客户的口碑和信任。
总结起来，销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出需要具备深入了解客户需求、建立良好的客户关系、提升产品知识和专业能力、关注市场动态和竞争对手、以及提供卓越的客户服务等一系列的技巧和策略。
赢在销售：提高销售技巧和实现销售业绩的策略
赢在销售：提高销售技巧和实现销售业绩的策略营销世界充满了激烈的竞争和不断变化的环境。
在这样的环境中，销售人员面临着巨大的挑战，需要不断提升自己的销售技巧以实现销售业绩的突破。
本文将分享一些实用的策略，帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得销售的胜利。
1. 建立坚实的销售基础作为销售人员，建立坚实的销售基础是成功的关键。
这包括深入了解自己所销售产品或服务的特点和优势，掌握与客户交流的技巧，以及熟悉市场和竞争对手的情况。
1.1. 了解产品或服务在销售过程中，你需要给客户提供足够的信息，以便他们了解并相信你所销售的产品或服务的价值。
深入了解产品或服务的特点、功能、优势和竞争优势是至关重要的。
只有当你对产品或服务有着透彻的理解时，才能更好地与客户沟通，并回答他们可能有的问题和疑虑。
1.2. 培养良好的沟通能力良好的沟通能力是每个销售人员都应该具备的重要技能。
这包括有效地聆听客户的需求和关注点，以及能够清晰、简洁地表达产品或服务的价值。
通过与客户建立积极的互动，你可以更好地理解他们的需求，并将产品或服务的优势与其需求相匹配。
1.3. 理解市场和竞争对手了解市场和竞争对手的情况是制定销售策略的重要一环。
通过研究市场趋势、竞争对手的产品和定价策略，你可以更好地定位自己的产品或服务，并找到与之相匹配的销售方法。
另外，对于竞争对手的优势和弱点有着清晰的认识，可以帮助你在销售过程中更好地回应客户的疑虑和比较。
2. 建立强大的客户关系在销售领域，建立强大的客户关系是取得成功的关键。
良好的客户关系可以使你与客户建立互信和共赢的关系，并为你提供更便利的销售机会。
2.1. 掌握积极的沟通技巧在与客户交流时，积极的沟通技巧能够加强你与客户之间的联系，并营造良好的合作氛围。
这包括使用肯定的语气和姿态与客户对话，关注他们的需求和问题，并提供及时、贴心的支持。
积极的沟通能够帮助你建立良好的信任关系，并为之后的销售和合作提供更有利的条件。
必胜的行销战略方案蓝契斯特法则
必胜的行销战略一一蓝契斯特法则蓝契斯特法则•••(m)2=(16)2- 16X⑷2=0所以A军最后剩余0人，伤亡16人亦即战斗势力均衡，全部阵亡。
现代武器、整体战、行销上的总体战略……等，都受第二法则的支配。
蓝式法则在行销上的运用蓝式法则在行销上的运用，以下几点必须特别注意：第一、蓝式法则在市场企划、商品企划和产品通路上均可运用，但在运用上必须具有相当的独创性。
若没有精密的研究，在运用上恐无法得心应手。
第二、无论销售或者是企业间的竞争，几乎多是涉及市场占有率的竞争问题。
蓝式法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。
譬如：以什么战略来提高市场占有率等。
因而蓝式法则可以说是占有率的科学。
第三、占有率的目标值是蓝式战略的一个重要指标。
如占有率的相对安全圈为百分之多少？独占的条件是占有率必须达到百分之多少？等等，都是占有率的目标值。
第四、在世界各国中，蓝式法则运用最成功的是地域战略。
至于产品通路战略、商品战略等，则必须有较深入的认识始能运用。
其它如在地区内连锁店绝对安全圈条件的数目等，都必须具有相当的独创力，配合本企业的条件始能奏效。
在运用蓝式战略成功的例子中，主要是以消费性产品的地域性战略为重心。
在其行销中，譬如：地域管理的辖区编制，或者是辖区大小的决定等，做为运用的先着，再逐步扩充运用的范围。
至于生产资料方面，可能在运用上限制较多。
总之，一般消费品、耐用消费品、人寿保险业、金融业，因运用蓝式法则成功的事例比比皆是。
弱者的战略和强者的战略由前面介绍的第一法则和第二法则，可分别导出“弱者的战略”和“强者的战略”两种基本的原则。
“弱者的战略”若非以兵力数见胜负，便是以武器的效率分高下。
如果是处于弱者的情况，一定要具有第一法则型的思考方向，设定必要的场面和状况，同时必须把握以下五个基本原则：★选择局部战。
★展开接近战（肉搏战）★选择单兵战斗型★避免兵力分散，采取一点集中主义。
★声东击西的伪装作战。
只要造成一对一的战斗形势，则战斗条件一旦持平，强者和弱者的分野自然消失，如此便能摆脱劣势，这是“弱者的战略”的基本原理。
营销策略：应对竞争的10个技巧
营销策略：应对竞争的10个技巧在每一个市场上，竞争都是不可避免的。
无论你处在哪个行业中，你都会发现其他公司正在尝试与你争夺客户的注意力和利益。
这也就意味着，你需要有一部分的时间和精力来制定新的营销策略，以便应对竞争的挑战。
通过下面这十个技巧，你可以更好地应对竞争和提高自己的市场份额。
1.突出品牌个性在大量的竞争者中突围而出的一个非常好的方法，就是强调品牌的个性。
通过建立一个独特的品牌形象和文化，你可以不仅赢得客户的认可和忠诚度，还可以在市场上树立起你的品牌的口碑和信誉。
2.锚定不同的定位战略在竞争激烈的市场中，你的定位战略需要与众不同。
与其他品牌不同的诉求，能让你的目标客户感到你更能满足他们的需求和要求。
通过深度了解目标市场，并从独特的视角出发找到你独到的卖点和优势点，以此为基础来确定你的定位战略。
3.创新产品或服务要在市场上成功，你需要去创新。
通过不断地创新和开发新的产品或服务，你可以在竞争中赢得先机。
同时也意味着你需要不断迭代和升级，让自己的产品和服务与时俱进。
4.优化客户体验竞争超级激烈的行业中，很多客户不会马上决定是否购买你的产品或服务。
他们通常会考虑你和其他品牌之间的差异，并根据自己的体验来做出决定。
因此，通过优化客户体验可以提高你的客户转化率、留存率并吸引更多忠诚的客户。
5.价格竞争在某些行业中，价格可能成为主要的影响因素。
虽然你不能靠降低价格来获得永久影响，但在执行优良的市场策略的同时，增加一些营销手段、优惠政策等，可以通过价格竞争碾压其他竞争者。
6.全心投入客户服务投入客户服务是赢得客户忠诚度的一种有效策略。
通过为客户提供优质的客户服务，及时回复客户提出的问题和反馈，增加客户参与反馈的机制，你可以建立强大的口碑，并吸引更多的客户。
7.加强社交媒体营销社交媒体上有着浩瀚的交流和传播基础，也是推广品牌和促进用户参与度的好渠道，增强品牌的公共关系。
要想获得好的营销效果，你需要完全投入并持续活跃的参与社交媒体，并让用户参与你的社交媒体。
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营销策划的技巧——“势”在必赢一、力量是营销策划的原点。
策划是运用力量的艺术。
1、力量的形成：力量是由诸种资源（包括人、财、物、信息等）的占有量（数量/质量）和资源的组织结构共同形成的。
那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢？这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。
但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。
比如说我们往往会看到路边的石头，人们往往会仅仅把它作为一块石头，却很少把它作为一种力量来看待，自然也就不会有心的运用。
2、力量的表现形态：分为物质形态的力量和精神形态的力量。
这一点仿佛人们都懂得，然而在实际运用当中，往往会把后者忽视掉，即使是前者也往往仅仅局限在人的物质力量的角度，从而将天时、地利等等力量给忽视掉。
我们将在下面回答人们的质疑的时候再详细讨论。
3、力量的一些特性：（1）时空性：力量在时空中的分布是不均衡的或非等密度的。
希腊神话中的阿格留斯之脚和离开大地便失去力量的大力士便形象地说明了这一点。
2）结构性：1+1＜2，1+1＞2的结构性因素，已为人们所熟知，不再赘述。
（3）相对性：力量往往是相对而言的，可以说是比较的产物，力量的消长总是以某一参照物（实践中更多的是一个参照系）为基准的，如企业自身的实力意义不太大，在本质为竞争的商业活动中，与竞争对手比较之后的实力（竞争力）才是有价值的。
4、力量对抗的通行法则：力量强的打败力量弱的。
有人会说“以少胜多”也是确有其事啊，这一质疑的问题就在于少≠弱，多≠强；又有人会说“柔弱胜刚强”不也有吗？武术上有太极，战役中有赤壁之战。
如果是这样的话，那我们可能是双向的误解了。
其实力量并不一定单指自我的力量。
正如太极的精髓在于“借力打力”，而赤壁之战中“万事俱备只欠东风”也已经点明了风力的重要性，再加上“长途跋涉不习水战”、“北方不稳力量牵制”也已经使得力量对比悄然中发生着变化。
孙子曰：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。
”避高而趋下，借的就是地利（地力）；避实而击虚讲的也就是让对方的弱处暴露在我方的强出之下，从而以局部之胜逐成全局之胜，积小胜而成大胜。
而所谓36计，如声东击西、借刀杀人、调虎离山等，也无怪乎是运用一切可以运用的力量，通过一定的技巧（术）使得力量的格局在一定时空内重组，来实现敌我优势的转化。
5、现在我们可以对策划作一下详细的定义，即策划就是立足现有力量格局，通过力量重组，来实现力量格局向己方倾斜的过程。
《广告策划》中关于策划的流程是这样描述的“我们在何处？为何我们在此？我们可以到达何处？我们如何到达该处？我们到了吗？”……从力量的角度来思考便是：现在的力量格局是怎样的？我们在力量格局中处于什么位置？未来的力量格局会发展到什么？我们在这一力量变革中会得到什么？我们运用可以运用的力量会为我们赢得什么？我们应当怎样运用这些力量？事实上在新的力量格局中我们处在什么样的位置？二、既然策划是运用力量的艺术，那么是不是所有的力量都可以进入策划的视野呢？原则上是可以的，但是在实践中我们更多谈及的是力量的高级形式，即当力量发展到一定程度、形成“势”的时候，才会频繁的在策划中大展其用。
当然，单从“势”这个字本身看来，“音yi，从力。
”它在本质上还是一种力量。
能否成为势，从根本上讲并不在于力量的客观方面，而在于我方与这种力量的相互关系。
如对于仅限于一个社区服务的小公司，社区的重大事件便可以成为势了，如集体被盗，恐怕社区门前的防盗门销售点就有文章可做了。
中国的许多老话都说明了势的重要，比如：势不可挡，势在必行，势所必然、因势利导，审视度势、时势造英雄等等。
势可有多种因素形成，如战争中由士气、斗志、勇敢、无畏等形成的气势；由兵力、火力、速度等形成的优势，由地形、地貌形成的地势；由季节、天气、气候、温度等形成的天势。
人们往往会忽视天势、地势，其实，有时候，人力起的作用在它们面前简直可以忽略。
孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”“激水之疾，至于漂石者，势也。
……故善战者，求之于势，不责于人，故能责人而任势。
任势者，其战人也，如转圆木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
如善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”在西方，被称为商场“快枪手”的超级巨豪哈默也主张要“乘势开拓”。
看来，古今中外但凡智者没有不注重“势”的。
下面我们就将“势”展开来。
1、“势”又分为静态的“势”和动态的“势”。
静态的“势”可用一个词表达：形势。
它是多种力量共同作用形成的一个既定的当下格局。
（1）社会形势：社会活动方面：国际政治经济/国家政治经济等；社会心理方面：人们的消费心理/人们的五个需求层次相应的心理阶段；为什么菲利浦科特勒要在4P的基础上又加上了两个P，Political政治力量和Public relation公共关系？就在于强调对营销阻碍力量的重视，探讨削弱阻碍力量，甚至使阻力转变成推动力的方法和技巧。
（2）行业形势：朝阳产业：升势，强势；夕阳产业：降势，颓势；半死不活：困势。
在这里我们不得不强调，对势的把捉必须正确的审视“势”的发展阶段性。
如果在升势之时我们大有“乘借东风的妙处”，如果不识时务的在形势为颓势之时进入，也便不可避免的要成为被秋风扫的落叶了。
（3）公司形势：攻势/守势/势均力敌、静坐的战争；（在竞争中的整体状况）优势/劣势/平均用力、无拳头产品也无尾巴产品；（在竞争中的各种影响因素之比较）2、动态的“势”。
正是因为“势”是千变万化的，才为智慧留出了地盘，才为策划人员提供了一口饭。
总体要求便是“有势借势，无势造势，蓄势待发”。
1）有势借势：强调的是“因势利导”，导向利于自己这一方。
1>国际环境之势可借:国际油价上升，小排量汽车大行其道。
2>国家之势可借:国家技术人才短缺，各种技术培训班应势而起。
飞利浦起诉中国彩电倾销案，利用欧盟，借刀杀人。
3>社会心理之势可借:倡导国货，利用人们的民族自尊心。
如非常可乐——中国人喝自己的可乐。
4>个人心理之势可借:美特斯邦威利用人们的逆反心理，提出“不走寻常路”而名声鹊起。
5>个人人气之势可借:超女、名人代言都为此类。
专家代言则是借用的信息不对称中的权威之势。
6>竞争对手之势可借:蒙牛起初打着“向伊利学习致敬，争做内蒙古牛奶第二的”的旗号，便是成功借着一把对手的势气。
7>区域认同之势可借:力波啤酒竟成了“喜欢上海的理由”8>具体时间之势可借:体育营销（世界杯、奥运会营销）、各种赞助活动等等事件营销更是借势的典范之作下面我们以西尔斯的营销故事详细看一下大师是如何审时度势、借势崛起的。
西尔斯百货公司开办于1866年，19世纪末至20世纪初主要开展邮购营销业务。
20世纪20年代初，退休将军伍德出任西尔斯公司总经理。
他在市场调研的基础上提出：农民的购买力已有所提升，农民常常驱车进城来买东西；同时，城市人口也在增长，购买力大大提高。
所以，邮购营销已落后于消费习惯。
于是，1925年西尔斯建起了第一家零售百货商店，到1931年的6年间，陆续开设了378家连锁百货商店。
由于“虽客户习惯行为的变化而应变”、审时度势、乘势开拓，该公司一举奠定了在百货业界的霸主地位。
当然这是从消费水平上着手实现在销售渠道上的变化的。
其实在人口因素方面也能够为我们带来商机，如独生子女增多，父母对儿童的营养倍加关注，营养产品需求之势只升不降；我国即将进入老龄化社会，老年人物质生活和精神生活所需要的产品也必将进入黄金时期。
甚至自然环境的变化也可以成就一些行业，如随着“节约中国、环保中国”的提倡，节能产品、清洁能源必将得到政府的大力扶持和民众的欢迎。
只要能够认清势，遍地是黄金。
当然即使我们可以通过杠杆原理，通过一个支点（势），来以小博大，但毕竟需要我们以一定的力量为基础，正所谓“打铁还须自身硬”。
比如没有技术的支持，恐怕清洁能源就只能是可空壳。
值得注意的是，借势一定要遵循一个原则，那就是要确保自己的正义形象。
如某牌的火腿肠在98洪水期间在受灾区哄抬价格，某厂家的非处方药在非典期间价格飙升，引起了人们的极大反感，最终引起了政府力量的介入。
这种借势就是得不偿失，搬起石头砸了自己的脚了。
通过上面的分析，我们不难发现，所有的借势都必须通过一个支点进行转换，那就是必须经过心理势能才能发挥作用。
如国家之势、区域之势的借用都是通过认同和预期的心理机制起作用的。
当然一个人的认同和预期并不能达到我们所期望的目标，而是必须有程度和数量的基础，就是说，程度要高于心理阈值和数量要等于或大于门槛人口。
只有这样的心理之势对于商业行为才是有价值的。
2）无势造势：所谓造势，即将未成为“势”的力量放大为“势”。
一般认为造势即造“实势”，其实不然，虚幌一枪、迷惑竞争对手的“虚势”也不乏案例。
如2000年，中国彩电价格大战，TCL一方面积极进行价格大战，另一方面却声东击西，加大了HID彩电的宣传。
应战是虚，先人一步推出新技术彩电才是实。
所谓虚势一般有两种表现形式，简单的说就是“无中生有，有时装无”从而实现“或示强、或示弱”。
下面我们从4P和4C的争论中来看“有势借势、无势造势”，有需求之势便去满足这个市场，无需求之势我们便去开拓这个市场、制造需求之势。
“4P是经典的营销理论，而4C地提出，似乎要颠覆4P，认为4P是一个落伍的观念。
4C强调从客户的角度看问题，多从用户着想，而不要如4P所说一企业自我为中心进行作业。
两者的焦点是”需求“的矛盾。
4C认为需求源自客户，而实际情况并不尽然。
我们会发现许多产品的出现不完全来自于客户的需求，更多的是由于企业自身发展的需要或市场竞争的压力，而原子企业自身的创造，而后又企业去推动这个市场，制造需求，引导需求。
例如，我们可以想象客户是否真的需要3G？恐怕真实的需求目前并不多，但企业出于自身理由要推动这个市场。
对于3G，没有几个消费者知道她到底是什么，但几乎所有的运营商都在抢夺这个市场，并为这个市场推波助澜，在制造这个需求，引导消费者，帮助他们认知3G。
接下来我们再从实践战例中来分析”有势借势、无势造势“的辩证关系。
造势往往是建立在借势的基础上的。
比如胡戈”恶搞“事件之所以能够迅速传遍大江南北，首先就在于他借了《无极》和陈凯歌的”势“。
试想如果它恶搞的是烂在影视库中的电视剧或者是在《无极》之势早已淡去的今天，恐怕很难有这样的影响力。
对于陈凯歌的反抗，却是正中下怀，陈凯歌越是抗议，越能成就胡戈，即使是在陈凯歌说出了”人不能无耻到这个地步“的情况下。
可见，我们在借势的时候也可以分为正借和反借（叫板、质疑权威的情况皆为此类）。
值得注意的是反借也需要正借为基础，正如反借权威之势，正是正借了人们叛逆、渴望”解放“的势。