达娃之争案例分析
娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈十一年合作与纠纷的历史真相
娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈十一年合作与纠纷的历史真相http:2007年4月3日，一篇《宗庆后后悔了》文章，将娃哈哈与达能的并购与反并购之争暴露在光天化日之下，从而拉开了媒体大战的序幕。
由于范易谋二次要求杭州市政府协调双方不打口水战、不向媒体发布言论，为了信守对政府的承诺，娃哈哈沉默了一段时间，同时回避了媒体的采访，特别是“后悔了”的定位，使得范易谋却变本加厉地通过公关公司，组织了对娃哈哈，特别是对宗总的恶毒攻击。
对范易谋采取的造谣、污蔑、睁着眼睛说瞎话的卑劣行径，自然引起了熟知内情的娃哈哈员工与经销商的极大愤慨，同时也受到了广大网友的拔刀相助，似乎在舆论上造成了娃哈哈与宗总是不讲法、不讲规则、不遵守合约，只知道煽动情绪的假象。
但在这里我们要提醒的是，我们仲裁亦好，诉讼亦好，最基本的原则是以事实为依据，你们也许不了解实情吗？了解合同文本的详细情况吗？了解十一年中双方签订了什么合约或做了什么决议吗？范易谋来到中国1年11个月从没有认真地去看看他的前任做了些什么，甚至连自己于2005年10月12日亲自签署的第一号商标使用许可协议允许27家娃哈哈非合资公司使用娃哈哈商标都说不知道，真是患有严重健忘症，他已经在瞎胡闹，而有些人亦会跟着他瞎起哄，真是百思不得一解。
有人说宗总煽动情绪，如果宗总真是一个十恶不赦的、不讲信誉与操守的人，他如何能引起二万员工、几万经销商的共鸣与同情呢？我们有本事去收买上亿网友吗？请不要污蔑与歪曲他们出自内心的正义感与民族情结。
如果中华民族连这点情结都没有了，我们还能复兴吗？对不起，积压在心中的怨气情不自禁地发二句牢骚，祈望见谅。
下面言归正传，我们现将娃哈哈与达能十一年来的合作过程，娃哈哈到底讲不讲规则与信守不信守合约向全世界作一个交待，并将我们对有些问题的看法给范易谋先生一个明示。
一、与达能的合作实际上是没有真正效果的合作娃哈哈与达能的合作曾经被达能内部与中国业界、理论界广为称颂的一个中外合作的典范，其实不然，实际上是一个中方当初良好的愿望并未实现的一个没有效果的合作，实际上亦是一个激烈争斗十一年的合作，实际上亦是一个娃哈哈为了信守合约满足了达能利益回报的要求而勉强能维持的一个合作，亦是一个具有宽容美德的中华民族才能维持十一年之久的一个合作。
达娃之争：凸显国内企业品牌幼稚症
达娃之争：凸显国内企业品牌幼稚症作者：刘英团来源：《中国质量万里行》2008年第07期中国饮料巨头娃哈哈与世界饮料大鳄达能的合作，曾经是达能内部、中国业界、理论界广为称颂的一个中外合作的典范。
目前达娃之争再次引起各界瞩目。
由于二者之间有着经济民族主义等元素渗透其中，注定这场商业纠纷比肥皂剧还漫长。
祸起萧墙内随着经济全球化的进程，1996年娃哈哈、法国达能公司、香港百富勤公司共同组建合资公司，持股比例分别为49%、49%和2%。
娃哈哈希望能通过与他们的合作，获得资金、技术、管理上的帮助，使其尽快成长起来。
但是，达娃之争却让人犹如雾里看花。
爱立信集团公司、联合利华公司董事长泰斯库认为，并购是企业的重大战略行为，在策划、调查、并购以及整合的每一个流程都需要审慎。
对于并购来说重要的一点就是赶时间，如果错过了创新的“船”，错过了与合作伙伴平起平坐的时间，就必须找回你所缺失的时间追赶他们，否则就不能够有所作为。
但是，宗庆后始终认为，自己与娃哈哈集团陷入了达能的圈套，而达能亚太区总裁范易谋却否认“恶意圈套说”。
娃哈哈新闻发言人单启宁《11年合作与纠纷的历史真相，娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈》一文为达能归纳了三宗罪：其一、在达娃争夺经营权的争斗中，达能给娃哈哈制定了责任与义务以及给中方套上了苛刻的限制条款；其二、从2000年达能收购了娃哈哈最大的竞争对手乐百氏后，企图通过直接控制乐百氏的发展，从而限制娃哈哈的发展，最终将娃哈哈并入乐百氏的平台；其三、自2001年开始娃哈哈在达能知情、默许的情况下，发展了一批与达能非合资的企业，而达能在乐百氏出现亏损后，要低价并购娃哈哈的这些企业，遭到拒绝后，引发了这场纠纷。
战术之困惑企业并购是重大的投资交易行为，存在着非常多的不确定性，充满了风险，那么此时就需要战略战术来规避跨国并购中的风险。
2007年7月3日，新华社、人民日报、蓬勃社、法新社、路透社等100多家国内外媒体数百名记者，前来参加娃哈哈向达能发起法律反击的新闻发布会。
达娃之争:三战三和三崩
达娃之争：三战三和三崩
康迪
【期刊名称】《三联竞争力》
【年(卷),期】2008(000)005
【摘要】从去年四月到现在，娃哈哈与达能之间，到底经过一场怎样的拉锯战？在“卖股论”、“上市论”各种和解方案满天飞的情况下，三联《竞争力》采访相关知情人士，揭开三次和谈，三次破裂的事实真相。
【总页数】1页(P44)
【作者】康迪
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F-55
【相关文献】
1.打造核心竞争力铸就三和企业品牌——访苏州三和管桩有限公司总经理陆坚强[J],
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4.三和茶业，力圆大学生创业梦——福建团省委启动三和“1＋5”青年创业计划[J], 谢德炳;王绪强
5.“达娃之争”给中国企业的三点启示 [J], 佘世红
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从达娃之争看中国企业跨国合作中的问题
从达娃之争看中国企业跨国合作中的问题
张蔚
【期刊名称】《北京市经济管理干部学院学报》
【年(卷),期】2011(26)2
【摘要】2007～2009年,中国境内爆发了一场中国最大的饮料生产企业哇哈哈集团与欧洲第三大跨国食品集团法国达能集团之间由商标权争夺引发的并购大战,并进而演变成一场旷日持久的诉讼-达能与娃哈哈并购之争(简称"达娃之争"),历经两年半,诉讼30余起,最后以和解结束.本文描述了达能与娃哈哈复杂纷争的背景,并引出对我国企业处理复杂利益关系的思考.
【总页数】6页(P69-74)
【作者】张蔚
【作者单位】北京经济管理职业学院,工商管理系,北京100102
【正文语种】中文
【中图分类】F279.2
【相关文献】
1.从达娃之争看金融危机下的企业商标战略 [J], 李薇
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4.中国律师办理跨国商事纠纷札记——从“达娃之争”看中外合资问题 [J], 钱卫清
5.“达娃之争”给中国企业的三点启示 [J], 佘世红
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企业冲突管理视角下的“达娃之争”
企业冲突管理视角下的“达娃之争”
苏露
【期刊名称】《中国商贸》
【年(卷),期】2012(000)015
【摘要】竞争激烈的社会中,冲突是一种普遍存在的现象.冲突管理即指在一定的组织中对各种冲突的管理.在震惊一时的“达娃之争”中,冲突管理起到了决定性的作用.本文介绍了娃哈哈与达能公司冲突事件的背景,用企业冲突管理相关理论对冲突进行诊断分析,并提出了相应的应对策略.
【总页数】2页(P76-77)
【作者】苏露
【作者单位】西南财经大学公共管理学院
【正文语种】中文
【中图分类】F272
【相关文献】
1.从达娃之争看金融危机下的企业商标战略 [J], 李薇
2.我给娃哈哈打官司——达娃之争对企业经营的启示 [J], 钱卫清
3.企业冲突管理视角下的“达娃之争” [J], 苏露;
4.从达娃之争看中国企业跨国合作中的问题 [J], 张蔚
5.“达娃之争”给中国企业的三点启示 [J], 佘世红
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中国律师办理跨国商事纠纷札记——从“达娃之争”看中外合资问题
中国律师办理跨国商事纠纷札记——从“达娃之争”看中外
合资问题
钱卫清
【期刊名称】《中国法律：中英文版》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】1996年，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同组建联合公司，共同生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。
娃哈哈占49％的股份，达能与百富勤佔51％的股份。
2007年4月3日一篇《宗庆後後悔了》
的报道，使达能欲以低价并购娃哈哈39家非合资公司51％股权的事件曝光，并
由此开始了达娃之争。
【总页数】5页(P39-40,106-108)
【作者】钱卫清
【作者单位】大成律师事务所高级合夥人
【正文语种】中文
【中图分类】D997.4
【相关文献】
1.从达娃之争看金融危机下的企业商标战略 [J], 李薇
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3.从达娃的纠纷看外资并购中的法律文化问题 [J], 金思宇
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文化：达能在华并购的命门
文化：达能在华并购的命门达能典型地反映了跨国企业并购中文化融合的艰难。
回顾达能在华发展的路径就会发现，与中方合作企业，尤其是经营管理团队的文化融合一直是一个难题，随着时间的推演，问题集中暴露出来。
胡全奎涂方根陈琦友泰（北京）管理咨询有限公司提到跨国企业在华并购，达能无疑是个值得研究的案例。
这个以并购为主要手段迅速成长起来的国际巨头，在中国市场的一系列并购和融合活动，似乎并不顺利。
在与光明、乐百氏、娃哈哈等企业的“合作”过程中，问题总是不断地暴露出来。
达能究竟怎么了？达能怎么了？达能与光明：从未得手的爱恨之路原光明乳业掌门人王佳芬在其自传中，披露了先前光明与达能合作的部分情节。
她把达能中国总裁秦鹏比喻成一条富有野心、为达目的不择手段的“黏虫”，她提到与原达能亚太区总裁易生门交流观点后的感觉是：“如果世界上还有不知廉耻这回事的话，这不就是不知廉耻吗，大白天是否真会有人说梦话！如果世界上还有强盗逻辑的话，这就是典型的强盗逻辑。
”这般控诉式的直白表达，可见在先前双方合作过程中，光明经营管理团队对达能企业文化切身体会之深，强烈反感到忍无可忍。
在对光明乳业控制权的争夺上，双方团队几乎剑拔弩张，达能因最终不能实现其目的，与光明不欢而散。
达能与乐百氏：让人惋惜的并购乱象乐百氏自2000年被达能收购后，这个曾经拥有着乐百氏纯净水、AD钙奶等知名大品牌的领头企业便一蹶不振。
其根源同样在于并购后企业文化的融合问题。
并购伊始，在做好股权安排的基础上，精明的达能即以保障合资利益为由，将年度考核目标写进了合资公司成立的章程里。
结果是，以何伯权为核心的原班经营团队没有完成任务，一年后便“下课交权”、“集体退出”。
此后达能如愿接盘经营，但经营团队缺乏稳定性，尤其后续在以海外背景为主的高层管理人员到位后，西式风格的绩效管理对市场团队的负面影响日渐明显。
“他们在决策时更倾向于对结果的考核，面对过程并不太关注，这可能是让老乐百氏人感情上难以接受、最终造成沟通困难的主要原因。
从达娃商标争夺案透视中外合资经营商标权保护的法律风险
法 律 风 险 等 。 中国 企 业 应提 高 商标 权 保 护 意识 ， 择 合 适 的 商标 权 法 律 保 护 途 径 ， 府 也 应 扶 持 企 业 加 强 自 选 政
主 商 标保 护 。
关键词 ： 达娃 商标 争夺 案 ； 中外 合 资 经 营 ； 商标 权 ； 法律 风 险
中图 分 类 号 ： ９ ．１ Ｄ９ ６ 文献 标 志码 ： Ａ 文章 编 号 ： ０ ９ ３ ９ （ ０ ０ ０ — ０ ５ ０ １ ０ — ６ ９ ２ １ ） ２０ ５ — ５
何 有效 维护 中方 企业 的商标 权益 是 中外合 资经 营 中需要 关注 的重 要问题 。未 来 中国合 资经 营企业
将 会 迎来合 作伙 伴 间相 互 并 购 的高 潮 ， 哈 哈集 娃
团在商 标争 夺 战中 的胜诉 给在市 场经 济根基 尚浅 的环境 下成 长起来 的中 国企 业提 供 了一个很 好 的 范 例 。
年半 的法 律大 战之 后 ， 近来 突 然 有 了戏 剧 化 的结 局， 双方达 成 和解 协 议 ， 能集 团同意 将所持 有 的 达
娃 哈 哈 合 资 公 司 股 份 出 售 给 中 方 合 资 伙 伴 ， 解 和
协议 执行 完毕后 ， 双方 将 终 止 与 双方 之 间 纠纷 有 关 的法律 程序 。娃 哈哈商标 权最 终保 留在 中方娃
基 金 项 目 ： 海 市 教 委 科 研 创 新项 目（ 上 编号 ： ９ ２ ３ ； 海 海 洋 大 学 人 文 社科 项 目（ ０ ＹＺ ８ ） 上 编号 ： ０ １ － ９ ０ １ ） Ａ一 ２ １０ ３ １ ．
哈 哈 集 团 公 司 。 透 过 娃 哈 哈 商 标 争 夺 案 ， 以 看 可
中资 方 陷入 被 动 、 无力 反 抗 ， 至 放弃 原 有商 标 ， 甚 控 股权 的丧 失是合 资经 营 中 中方 商标权 利保 护 的
商标法视角下的“达娃之争”
商标法视角下的“达娃之争”作者：何跃飞刘羽平来源：《法制与社会》2011年第05期摘要娃哈哈与达能的商标权纠纷已经成为社会关注的焦点，二者的纠纷因商标转让合同和商标使用许可合同而起，最终以达能欲强行并购娃哈哈而发展到高潮，其中蕴含着巨大而可怕的竞争策略。
达娃之争是一场法律之争，其中有一系列深层次的法律问题值得我们探讨。
本文以达娃之间签订的各类合同为切入点，重点从我国商标法的视角对二者的纠纷进行了分析。
关键词商标纠纷商标转让商标许可作者简介：何跃飞，湖南生物机电职院副教授，研究方向：农业经济管理，职业教育；刘羽平，湖南农业大学经济学院高师硕士，湖南生物机电职院教师，研究方向：农业经济管理、财务管理。
中图分类号：D920.5 文献标识码：A 文章编号：1009-0592(2011)02-073-03一、纠纷缘由法国达能集团：欧洲第三大食品集团, 九十年代初, 达能集团开始在中国设厂，以达能为品牌的酸奶在广州及上海均居于主导地位。
杭州娃哈哈集团: 公司创建于1987年, 目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业。
1996年香港百富勤与娃哈哈食品集团公司洽谈投资合作，随后又拉进战略合作者达能集团一起来洽谈合作。
谈判最终确定娃哈哈食品集团公司与娃哈哈美食城有限公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金出资组建五家合资公司：杭州娃哈哈百立食品有限公司﹑杭州娃哈哈食品有限公司﹑杭州娃哈哈饮料有限公司﹑杭州娃哈哈保健食品有限公司和杭州娃哈哈速冻食品有限公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。
在正式签订合资公司合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司投入，形成娃哈哈占49%，金加公司占51%即达能与香港百富勤公司合占51%股份的合资公司。
亚洲金融风暴之后, 百富勤公司将股权卖给达能, 使达能跃升到51%的控股地位。
早在1996年2月19日, 合资公司与娃哈哈签署了《商标转让协议》。
案例：达能VS娃哈哈品牌之争(并购)PPT课件19页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
案例：达能VS娃哈哈品牌之争(并 购)PPT课件
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯