浅谈规模猪场的开发
猪场开发技巧
1、给客户介绍公司种猪（猪精）、 饲料一条龙服务的经营理念，经 常性拜访客户，做好售前服务， 培养良好的客情关系； 2、试用期间，配合公司技术人员， 做好售后服务。
三、老猪场、品种好但效益不理想 又想改变的猪场，如何开发？
1、分析效益不理想的原因，帮助 猪场找出饲料、猪种、管理、环 境等原因； 2、带公司技术人员从猪种、管理 方面进行技术指导； 3、介绍公司产品的优势，尽可能 说服客户配合做POP，用数据来 说话。
四、猪种好、喜欢用价格较便宜的 饲料的猪场，如何开发？
1、介绍高档料的优势：饲养周期 短、猪抗病力强、料肉比低； 2、介绍公司产品POP成功案例， 引导客户对公司产品进行试用， 并做POP对比。
五、有猪场、鱼塘，已使用公司鱼料但 没用公司猪料的客户，如何开发？
ห้องสมุดไป่ตู้
1、利用公司鱼料的影响力和客情 关系，进一步介绍公司猪料的特 色，并做POP对比试验，跟踪服 务好逐步使用猪料； 2、利用公司欧米伽猪精来改变猪 场猪种。
一、年轻的、经济实力好、易接受高档料、 思想较开放的猪场，如何开发？
1、用POP数据说话，通过赠送饲 料的方法来吸引客户配合我们做 POP，对比他原用产品的效果， 突出我们的优势； 2、培养代理有现金的养户实行薄 利多销，给养户带来效益，使养 户更容易接受公司产品。
二、有资金实力需要技术改进的新 建猪场，如何开发？
六、一直喜欢用自配料的客户，如 何开发？
1、首先找出自配料与全价料的优劣势， 指出自配料的劣势：易浪费、不易保管、 易得呼吸道感染、原料质量得不到保证、 又费时费工；全价料的优势：经过熟化微 生物被杀死、吃干料消化率高、减少粉尘 浪费、省时省力易保管、公司大宗采购成 本低。 2、让养户用自配料与全价料做POP对比 试验，跟踪服务，最终让养户使用全价料。
如何开发猪场
谈判是需要技巧的 不要过早的把自己的底牌透露出来 开始要少说多听，善于扑捉有利信息 同时根据收集到的情报有针对性的提问， 让老板进入自己的思路（这一点很重要） “挖坑埋人” 在适时推出产品/套餐。
产品进入猪场的途径
①以关系进入：可能因为面子、对销售人员的信任、 利益关系、同行推荐等； ②将产品作为解决问题的方案：如解决断奶仔猪拉 稀问题、解决达到30kg时最短日龄问题等。“这个 问题，推荐用**产品，用**方法就可以解决” 开发猪场时人脉关系很重要，但如果能将人情关 系跟解决猪场问题结合起来向老板推荐产品，老板 会更感兴趣，产品的使用更问题。
收集有用的信息—药物方面的信息
途径：熟人、工人、兽药、饲料经销商 药物的种类 大致的数量 目的：分析猪场存在的问题
收集有用的信息—绝密信息
前提：关系到位 一些相关负责人的回扣情况 猪场存在的问题 对目前饲料添加剂优缺点评价等。
对信息的收集，越详细越好，通过分析 信息，可以找到产品切入的一个或几个突破 口，选择其中一个重点分析营销方案，为下 一步产品进入猪场打下基础。
很多老板不参与猪场管理，更不会深入到 猪舍，他们对添加剂使用效果的评估，主要 来源于场长/技术员的反映。老板之所以信任 他们，一方面因为他们专业，另一方面是他 们的收入是与生产成绩挂钩的，在老板看来， 为了保证收入，场长也会选择质量好的饲料 添加剂。 场长/技术员会决定饲料添加剂在猪场用多久。
不论以何种途径切入猪场，产品的对比实证都是 不可忽略的工具，理由是： ①通过对比试验，突出产品优势和卖点，更重要 的是给客户带来更大的经济效益； ②通过对比试验消除客户疑虑和不信任，增加客户 对产品和公司的信心； ③给客户自己或客户向上级部门汇报工作时提供一 个换添加剂的理由 ④对比试验能让产品名副其实、名正言顺的进入猪 场
生猪养殖标准化规模化的建设探讨 - 养猪技术
生猪养殖标准化规模化的建设探讨-养猪技术新形势下，生猪标准化规模养殖为生猪生产经营的主要方式，只有积极推进生猪标准化规模养殖，才能促进畜牧业实现又快又好的持续发展。
本文重点对现代生猪标准化规模养殖的建设现状进行分析，然后针对性的提出几点建议，以期能为现代畜牧业的发展提供一定参考意义。
猪肉作为人们普遍钟爱的肉类，其消费量占国内肉类总量的60%。
近年来，我国生猪产业发展迅速，生产质量逐步提高，散户养殖数量呈稳定增长趋势，国家也纷纷出现出台一系列的优惠政策推动现代生猪产业的发展，生猪标准化规模养殖就是我国出台的一项推动畜牧业发展的重要优惠政策。
但是，现代生猪标准化规模养殖目前依然存在诸多问题，制约了生猪产业的发展。
一、生猪标准化规模养殖建设存在的问题1.养殖场不合乎标准多数养猪场的选址缺乏合理性，养猪场建设在工矿区、居民区、公路边上等不具备条件的地方，不利于疫病防控，影响养殖管理。
而且，养猪场的布局、内部分区缺乏科学性与合理性，布局未能按照生产区、管理区、控制区合理布局，各区之间未能留出合乎标准的范围，养猪场的建设未能满足疫病防控标准。
此外，养猪场缺乏必要的防疫设施，养猪场外没有建设绿化带或者围墙与外界有效隔离，部分养猪场大门前未设置消毒池，而且没有配备防疫设施与消毒室。
2.饲养管理缺乏规范性饲养管理水平决定着养殖场经济效益，我县多数养猪场的良种推广力度欠缺。
养猪户虽然认同好的品种生产快、产仔数多，而且饲料转化率相对较高，但是多数养猪户却没有长期引进产量高、质量好的良种猪，猪群品种多为不纯低价的种猪，未能使品种实现良种化。
此外，养猪场普遍没有生产记录，或者生产记录粗略、丢失、零散、漏记，对分析养猪场存在问题与后期统计带来不便[1]。
3.贷款难问题制约规模生产生猪养殖的风险大，而且成本高，加上我国的农业保障制度不完善，致使养殖户存在贷款难的问题。
由于养殖者能够自筹的资金有限，部分养殖户为了节省成本，有的生猪不阉就直接送入市场，甚至市场中销售病死猪肉。
《规模猪场开发计划》PPT课件
2、以前的经营情况（效益）？
3、以前存在的问题，怎样处理的？
4、目前的经营情况（效益）？
5、目前存在的问题？
6、目前的行情（猪价）？
7、饲料原料价格，质量怎样？
8、用的预混料、浓缩料、全价料或是自配料？
9
9、你比较喜欢哪种（或哪个品牌）的饲料？ 10、你选择饲料的标准是什么？ 11、你对你目前使用的饲料的效果满意吗？（满意或不满意）为什么？ 12、你对你目前使用的饲料厂家的技术服务满意吗？（满意或不满意）
3
二、对标的猪场的了解程度？
你了解你将要开发的猪场吗？你都 了解了什么？你对你了解的信息分析过 吗？切入点在哪里？产品的定位？方法 的选择？……?
4
如何了解、并了解哪些信息？
（一）、客户目前所用饲料情况： 1、哪个厂家的：标签、包装、生产日期、説明书、 客户反映等； 2、客户对目前所用饲料的评价：生长速度（料肉 比/造肉成本）、毛色、有无拉稀、价格等； 3、从什么地方购买的饲料：直购、通过经销商， 购料是否方便（距离远否?）等； 4、用预混料、浓缩料、全价料、自配料？原料质量？ 5、现金购买或是赊帐：他认为哪种方式更好（他是 资金问题赊帐或是担心饲料的质量?）； 6、经常更换饲料吗？在一定的时间内换过多少厂 家的饲料？为何更换？（价格、质量、服务等?）； 7、对正大饲料的看法？客户如何评价饲料优劣?。 8、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等？
0.497 0.6
3.1 22.8 80.6
19.4 -155.2 -174.6 0.62
0.698
25
商品猪经济效益分析
衡量商品猪经济指标的关键是饲料转化效率 (料肉比FCR),但我们常常有一个习惯的思维方式: 猪价的高低是决定效益的关键.真的是这样的吗? 毛猪价格对养猪效益会有一定的影响,但1元/公斤 的毛猪差价实际上对效益产生的影响是有限的,而 且是我们无法预测和控制的.因此,要想增加利润空 间,最有效的途径是提高养殖水平，提高生产效率， 降低饲养成本－－特别是通过饲料转化效率的提 高降低饲料成本的途径是增加效益的根本.而不是 仅仅指望毛猪价格的上涨.
浅谈生猪规模化养殖与管理技术
Y a n g z h i j i s h u规模化生猪养殖是一种科学、高效、经济效益好的养殖模式，能够保障生猪产品质量，有效防控重大疫情，为养殖户带来可观的经济收入。
在规模化养殖中，养殖户要采用科学的养殖与管理技术，严格把控猪舍管理、饲料管理、饲养管理以及疫病预防等关键环节，方可促进生猪健康生长，提高猪的出栏率。
一、猪舍管理1、猪舍建造生猪规模化养殖要规范建设猪舍，猪舍间距不小于10m，在猪舍之间设置绿化隔离带，改善猪舍外部环境；猪舍高为3m，宽为10m，窗户离地面1m，建设双开门，方便生猪转运和饲养管理；猪舍门宽1.3m，高2.2m，在舍内修建净道和污道，宽为1.1m；有条件的养殖户可在猪舍外修建沼气池，用于清理排泄物，实现资源循环利用。
2、环境卫生管理生猪规模化养殖要加强猪舍环境卫生管理，降低疫病发生率。
配置消毒剂，将烧碱、氢氧化钠、氢氧化钙按照1:10:10的比例进行配置，喷施在舍内，防范疫病传播，每周在舍内喷施2-3次，每月对养猪场大环境消毒1次；加强猪舍通风，保持空气流通，降低舍内湿度。
二、饲料管理规模化养猪场的猪饲料主要包括预混料、全价料和浓缩料。
其中，预混料要根据生猪在不同生长周期对矿物质、中药、维生素的需求进行配置，按照1%的用量添加到猪饲料中；浓缩料以蛋白质饲料为主，加入到饲料中，增加饲料的营养含量，添加比例为10%-20%；全价料要结合猪的各个生长阶段进行调配，混合浓缩料、能量饲料、粗饲料和预混料。
三、饲养管理1、母猪饲养管理技术（1）孕期母猪饲养①加强孕期母猪饲养管理，增加孕期母猪的饲料营养，为母猪提供舒适睡床，定期清理猪舍卫生，保持舍内外安静，减少母猪刺激；②在怀孕中期，控制母猪投喂量，不得投喂霉变饲料；③在怀孕后期，加强对母猪的保护，不能让母猪过度运动，避免发生早产、难产问题；④在产前护理阶段，生产前7d彻底消除清扫圈舍，观察母猪乳房变化，做好接产准备；⑤接产前用0.1%高锰酸钾溶液对母猪外阴户和乳头进行消毒，接产中对手、脐带、尾巴进行消毒。
浅谈如何建设标准化规模养殖场
2019年（第40卷）第4期F she NGS-------------------------------------------------------------------------上床当天:再次与分娩舍联系，确定具体开始转猪时间。
配种舍员工在转猪前将母猪清洗干燥，并消毒。
检查操作步骤:据约定，先赶经产母猪或初产母猪，而分娩舍按母猪预产期的先后顺序及母猪胎次分类集中安排栏赶猪通道，确保在通道中没有任何可以分散母猪注意力的物品存在。
冬天还应做好防滑准备。
按约定时间分批将母猪赶入分娩舍，每批3~5头。
在赶猪过程中要做到“不急、不挤、不躁”，严禁用棍棒等击打母猪。
同时注意员工人身安全。
最好将1胎母猪和4胎以上的母猪集中放置在一起。
分娩舍员工A负责在通道口接应赶过来的母猪，并按已确定的排列顺序将母猪赶到指定产床，员工B在产房内负责将赶过来的母猪关入产床。
员工A往返接应，重复以上过程,直至全部母猪转入并被关到正确的位置。
上床完成后根据上床母猪清单核对母猪信息，并检查母猪是否在转移中受伤。
交接母猪卡等相关信息记录，记录异常事件，清理赶猪通道。
后续按分娩舍饲养管理程序操作。
2.3母猪排布目的：集中放置，方便管理;便于接产工作;便于母猪饲喂工作。
位。
将高胎次母猪排放在靠水帘一侧，初产母猪排放在靠近风扇一侧。
预产期相同的待产母猪，分别从两排第一个栏位同时装猪。
对于有问题的待产母猪，提前留出靠门栏位，方便以后处理。
如无特殊情况，依次关猪不留空栏。
两舍必须及时有效沟通，避免时间和人力浪费。
必须逐一核对母猪耳号和母猪卡信息，避免由于信息错误导致母猪分娩时无人护理。
如果不能控制赶猪道温度时，上床时间应在不影响其他工作的情况下选择气温最适宜的时段。
分娩舍接猪前，确保猪舍已彻底消毒并干燥合格，并已对猪舍进行全面检修。
对于耳牌丢失的母猪，尽量在断奶时再补打耳牌。
提前做好防滑、防应激的准备工作。
妊娠母猪要慢一些赶，动作要轻柔，严禁踢打母猪。
规模化猪场的探讨
规模化猪场的探讨1前言近几年来，我国规模化养猪生产发展很快，在各地均有为数不少的大中型猪场，这对推动我国养猪技术的进步、生产力的发展，发挥了重要作用。
但养猪企业良好的生产效果取决于管理，养猪企业的经济效益是设备、种猪、营养、市场等因素的总和与管理水平的乘积，可见管理对养猪企业效益的重要性。
在一些大中型养猪企业蕴藏着增产、增收的潜力达15％一20％，成为一种不可低估的财富。
猪场管理的目的就是建立员工激励、约束与协调运行的机制，来实现人、财、物最高的利用效率，以最低的生产成本，生产出最优秀的猪肉产品，满足市场需求。
我所有一个年产万头商品猪的工厂化猪场，屑全民所有制，体制上不先进，但我们在管理上实行定岗、定岗位目标及岗位计酬，经过层层选聘，择优上岗，岗位计酬联产、联成本、联产品质量的方法，经不断完善，取得了较好的生产效果，现总结如下。
2生产流程及岗位设置、岗位聘任猪场常年存栏母猪550头，按工厂化养猪生产工艺组织生产。
生产管理分配种、产仔、保育育成、肥育及后勤5个部门。
全场设置33个岗位。
场长1人，配种部部长1人，人工授精实验室1人，公猪饲养及采精1人，饲养员4人。
产仔部部长1人，饲养员4人。
保育育成部部长1人，饲养员4人。
肥育部部长1人，饲养员8人。
后勤部部长1人，水电1人，统计兼保管1人，食堂2人，门卫1人。
每个岗位制订岗位责、权、利，并在全所公示，上岗按场长、部门负责人、职工逐层聘任，双向选择，择优上岗的原则。
3岗位责任目标及计酬办法3．1场长3．1．1月薪2000元。
3．1．2全年发展数为10000头，超过或不足部分按每头2元奖或罚。
3．1．3全群料重比为3，3，节约或超过的饲料部分，按金额的1％奖或罚。
3．1．4按年发展数计算，每增加1头生猪，饲料外成本为70元，节约或超过部分按总金额的1％奖或罚。
3．1．5活大猪供港比率70％，在此基础上，每多或少供港1头活大猪，奖或罚2元。
3．2部门负责人3．2．1配种部部长a)月薪1600元。
浅谈规模化猪场保育猪养殖技术要点
浅谈规模化猪场保育猪养殖技术要点随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，对肉类产品的需求也在不断增加。
猪肉是我国主要的肉类产品之一，其消费量一直居于较高水平。
规模化猪场保育猪养殖技术也愈发显得重要。
在保育猪养殖过程中，科学合理的养殖技术是保证养殖业发展的关键。
下面将从饲料品质、环境控制、疾病预防等方面谈一下规模化猪场保育猪养殖技术的要点。
一、饲料品质养猪是要首先保证饲料的质量和养殖管理。
饲料的优质性对于保育猪的成长和发育具有非常重要的意义。
饲料的质量直接影响着猪的生长速度和养殖效益。
提高猪饲料的质量可以考虑以下几个方面：1. 选用高质量饲料原料：饲料原料主要包括玉米、豆粕、麸皮、鱼粉等，选择质量好的饲料原料是保证养殖效益的基础。
2. 合理配比饲料：饲料的合理配比是非常重要的，可以根据不同生长阶段的猪对蛋白质、能量、维生素、矿物质等的需要，合理调配饲料，提高饲料的利用率。
3. 注重饲料加工工艺：饲料的加工工艺也对饲料的质量有着很大的影响，要注重饲料的加工技术和设备的优化。
二、环境控制良好的养殖环境对于猪的生长和发育起着非常重要的作用。
养猪场应该注重以下几个方面的环境控制：1. 温度控制：猪对温度的要求比较高，特别是在幼猪期，要尽量保持环境的恒温，防止猪的受凉。
2. 通风和排泄管理：要保持养殖环境的清洁和通风，及时清理粪便、泄殖物等，避免累积秽物影响猪的健康。
3. 光照管理：良好的光照对于猪的生长发育也有重要的影响，要合理规划养殖场的光照设施，保证充足的自然光。
4. 噪声控制：噪声对猪的生长和发育也会产生一定的影响，要尽量避免养殖环境中的噪声干扰。
5. 健康管理：健康环境对于猪的生长和发育也是非常重要的，要注意养殖场的卫生管理，加强环境消毒。
三、疾病预防疾病预防是保育猪养殖中必不可少的一个环节。
猪的免疫力相对较弱，容易受到各种疾病的侵袭，养殖场要特别注意以下几个方面的疾病预防：1. 疫苗接种：根据不同的季节和养殖阶段，要及时对猪进行疫苗接种，提高猪的免疫力。