价格战的原因探析与对策研究
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供给、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使介入竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费操行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因而一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品〔房子算投资〕，因而也基本上没有行业能够避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：固然近十年来消费者的消费水安然平静质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精神用于确保产品品质和提供良好服务，由于消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买本人不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因而经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害宏大，迫使很多正规厂家不得不依靠降价来保护本人。
2 价格战的原因与对策研究
摘要：在近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。
本文对价格战的原因进行了论述，阐明了价格战的后果，归纳了应对价格战的措施。
近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，于是出现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战。
然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、计算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。
为什么中国的价格战会持续进行，且会如此剧烈？其深层次的原因是什么？作为企业，该怎么面对各种各样的价格战？本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别对当前我国价格战频发的原因、价格战利弊进行了分析，提出了价格战的对策分析，希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。
关键词：价格战；利弊；对策Abstract: In recent years China's commodities market price case of continuous has its special historical background and reasons, and thus enterprise in front of the need to take corresponding price war strategy. This paper discusses the reason of price war, expounds the consequences of a price war are summarized, and the measures to deal with price war. In recent years Chinese market price war in all walks of frequent, so appeared various price agreement, price alliance, and even take various measures to national government stop price war. However, all this failed to make war to put out, but the hotter the fire, from color TV to VCD, steel, building materials, microwave oven, refrigerators, washing machines, computer, and then to air conditioning, clothing, etc., almost none escape by luck. Why are China's price war will continue to be so severe and? What is deep reason? As the enterprise, how to face all kinds of price war?This article through studies the reasons and countermeasures of price war, to the current price war in China were frequent reason, the price war disadvantages are analyzed, and the countermeasure analysis of price war, hope for related area of research to provide the reference.Key words: The price war; The advantages and disadvantages; countermeasures目录1前言............................................................................................................ - 1 -1.1研究背景......................................................................................... - 1 -1.2国内外研究现状............................................................................. - 1 -1.2.1国外研究现状............................................................................. - 1 -1.2.2国内研究现状............................................................................. - 2 -1.3理论意义及应用价值..................................................................... - 2 -2基本理论概述............................................................................................ - 4 -2.1价格战的本质................................................................................. - 4 -2.2价格战的分类................................................................................. - 4 -2.2.1正常的价格战............................................................................. - 4 -2.2.2恶性的价格战............................................................................. - 5 -3我国价格战频发的原因分析.................................................................... - 6 -3.1扩大市场份额................................................................................. - 6 -3.2夺取先行优势................................................................................. - 6 -3.3达到薄利多销................................................................................. - 7 -3.4行业集中与夹缝求存..................................................................... - 7 -4价格战利弊分析........................................................................................ - 8 -4.1价格战对企业整体竞争力的影响................................................. - 8 -4.2价格战对技术创新的影响............................................................. - 8 -4.3价格战对行业的影响..................................................................... - 9 -4.4价格战对消费者的影响................................................................. - 9 -4.5价格战对企业行为的影响........................................................... - 10 -5价格战的对策分析................................................................................... - 11 -5.1差异化竞争策略............................................................................ - 11 -5.2集中性竞争策略............................................................................ - 11 -5.3建立战略联盟................................................................................ - 11 -5.4与顾客建立良好关系................................................................... - 12 -5.5培育自身的核心竞争力............................................................... - 12 -结论............................................................................................................. - 13 -参考文献..................................................................................................... - 14 -1前言1.1研究背景前几年我国频繁爆发价格战,尤其是家电行业尤为惨烈,从彩电价格战到空调价格战,从VCD大战到微波炉价格战,此起彼伏。
B2C电子商务价格战的分析与对策研究
B2C电子商务价格战的分析与对策研究折扣幅度大，导致价格战的规模和影响力较大；其二，价格战的持续时间较长，有时甚至会持续数月，对企业的经营和利润产生不利影响；其三，价格战的竞争方式多样化，不仅限于价格，还包括促销、广告等手段。
二）B2C电子商务价格战的原因分析B2C电子商务价格战的产生有多种原因，其中主要包括竞争压力、市场份额争夺、品牌建设、库存压力等。
随着电子商务市场的不断扩大，各大企业之间的竞争压力也不断加大，为了争夺市场份额和提高品牌知名度，企业会采取价格战等手段来吸引消费者，同时也会面临库存压力等问题，导致价格战的产生。
三、B2C电子商务价格战存在的问题及对策一）B2C电子商务价格战存在的问题B2C电子商务价格战存在许多问题，包括对企业的经营和利润产生不利影响、消费者对商品品质的怀疑、企业之间的恶性竞争等。
价格战不仅会导致企业利润下降，还会影响企业的声誉和品牌形象，同时也会让消费者对商品的品质产生怀疑，影响消费者的购买决策。
二）B2C电子商务价格战的对策针对B2C电子商务价格战存在的问题，企业可以采取多种对策，包括提高商品品质、降低成本、提高服务水平、加强品牌建设等。
企业可以通过提高商品品质和服务水平来吸引消费者，降低成本也可以让企业在价格战中占据优势。
同时，加强品牌建设也可以提高企业的影响力和竞争力，避免恶性竞争的产生。
四、结论B2C电子商务价格战的产生和发展是电子商务行业发展中的一个重要问题，企业应该认识到价格战存在的问题并采取相应的对策。
在未来的发展中，B2C电子商务将不断向更加深入化、个性化、普遍化、国际化的趋势发展下去，企业应该适应市场变化，不断提高自身竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
据统计，2013年6月收录的1.2亿商品价格数据显示，包括___、___、苏宁易购、当当网、易迅等10家大型B2C电子商务企业，降价商品数量总数已达件。
不同种类的商品降价情况有所差异，图书音像类、服饰鞋帽类、家居家装类降价商品的数量排在前三，电脑办公类、手机数码类商品的降价数量也在前十位中。
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
零售行业的价格战与竞争策略
零售行业的价格战与竞争策略零售行业一直以来都是竞争激烈的，各个零售商都希望能够在市场上占据一席之地。
价格战是零售行业中非常常见的竞争策略之一。
本文将探讨零售行业的价格战背后的原因、影响以及竞争策略。
一、零售行业价格战的原因1.1 供应链效应在零售行业中，企业之间的竞争日益激烈，供应链的效率成为影响企业竞争力的重要因素之一。
在竞争中，企业通过与供应商合作，争取更好的价位和服务条件，以降低成本并提高竞争力。
这种竞争带来了价格战的必然性。
1.2 市场份额争夺市场份额是零售企业生存和发展的关键。
为了争夺市场份额，零售企业通常采取价格战等竞争策略。
通过降价吸引更多的消费者，从而增加销售额和市场份额。
1.3 消费者购买习惯消费者对价格敏感，对于同类产品会有价格比较的倾向。
在面对购买需求大但价格敏感的消费者时，零售企业常常面临着价格战的压力。
为了吸引消费者、留住顾客，企业降价是一种常见策略。
二、价格战的影响2.1 价格战对企业利润的影响价格战常常导致零售企业产品的毛利率降低，进而影响企业的利润率。
为了在竞争中立于不败之地，企业往往需要降低产品价格，这样一来，企业的利润空间就会受到挤压。
2.2 价格战对市场格局的影响价格战会导致市场的价格下降，实行价格战的企业往往是通过价格低于竞争对手，从而一时获得较大的市场份额。
然而，价格战会引发市场乱象，破坏行业内其他企业的市场地位，导致市场的混乱并可能引发整体市场风险。
2.3 价格战对消费者的影响价格战对于消费者来说，通常是好事。
通过价格战，消费者可以获得更低廉的价格和更好的消费体验。
然而，价格战往往难以持续，一旦市场价格重新上涨，消费者可能会面临更高的消费成本。
三、零售行业的竞争策略3.1 产品定位策略每个零售商都有自己独特的产品定位，通过确定产品的特征和差异性，进行精准的目标市场定位。
定位策略可以帮助企业找到自己的竞争优势，从而与竞争对手区分开来。
3.2 品牌建设策略品牌是企业的资产，一个知名度高、形象好的品牌可以吸引更多的顾客。
行业竞争中的价格战分析
行业竞争中的价格战分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，价格战成为企业争夺市场份额和吸引消费者的常用策略之一。
然而，价格战并非一种长久可持续的竞争方式，过度依赖价格战往往对企业和整个行业带来负面影响。
本文将研究行业竞争中的价格战现象，并分析其原因、影响及应对措施。
二、价格战的原因1. 市场占有率争夺：企业为了获得更大的市场份额，可能会采取降价策略来吸引消费者，从而使其他竞争对手难以生存。
2. 新进入者威胁：市场出现新的竞争对手时，现有企业可能通过降价来阻止其进入，并保持自身在市场上的优势地位。
3. 可替代品威胁：如果存在相似或替代产品，企业为了避免被消费者转向其他选择，可能会采取低价策略来留住客户群体。
4. 低成本竞争：一些企业通过提高生产效率、降低成本来实现价格下降，从而赢得市场份额。
三、价格战的影响1. 降低企业利润：价格战导致企业不得不降低售价，从而减少销售收入，直接影响企业的盈利能力。
2. 非法竞争行为增加：为了在价格竞争中获胜，一些企业可能采取不正当手段来破坏竞争秩序，这种行为有违商业道德和法律规定。
3. 品牌形象受损：在激烈的价格战中，消费者对产品或服务的质量和价值会产生怀疑，从而对企业品牌形象造成负面影响。
4. 市场恶性循环：价格战可能引发连锁反应，导致整个行业全面进入低价竞争状态，降低整个市场的利润空间。
四、应对策略1. 多元化产品线：通过扩大产品线和提供更多种类和质量水平的产品，在客户需求多样化的条件下保持竞争优势。
2. 提升品牌价值：重视品牌建设与传播，通过提供高品质的产品和服务来树立品牌形象，降低对价格战的依赖。
3. 增加附加价值：在产品或服务中附加额外的价值元素，如优质售后服务、定制化选项等，以拉动顾客消费需求。
4. 创新战略：持续创新，并不断优化产品和业务模式，使企业可以提供独特的价值主张，在竞争中脱颖而出。
5. 合理定价策略：通过精确的市场定位和个性化定价策略来避免陷入无谓的价格战，实现差异化经营。
解决行业中价格战问题的对策
解决行业中价格战问题的对策对于行业中的价格战问题，企业需要制定合适的对策来解决这个挑战。
本文将从多个方面探讨解决行业中价格战问题的对策，并提供一些建议，帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
一、了解市场需求与价值创造1. 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求，分析消费者购买产品的主要动机和关注点，以此为基础制定产品定位和差异化策略。
2. 价值创造：通过不断改进产品品质、功能和服务等方面，提供高附加值的产品与服务。
通过创造独特而有吸引力的价值主张来吸引消费者，并根据这些价值创造点进行定价。
二、建立良好品牌形象1. 品牌定位：明确企业所追求的核心理念和品牌形象，使其与竞争对手具有差异化特征。
借助独特而有吸引力的品牌故事和传播方式来吸引目标客户。
2. 品牌信誉：建立诚信和责任感，并为客户提供高质量的产品和服务。
通过满足客户需求和提供超出期望的体验来增强品牌信誉，进而在市场中树立起良好的声誉。
三、优化产品差异化战略1. 升级产品设计：不断改进产品功能、性能和设计，使其具有独特的竞争力。
通过革新和创新，提高产品附加值来吸引消费者。
2. 个性化定制：了解消费者群体中的不同需求，并根据这些需求进行个性化生产或提供定制选择，以实现市场细分，并在竞争中取得优势。
3. 加强售后服务：提供全面而有效的售后服务，包括质保、维修和升级等。
同时建立快速响应机制并与客户保持良好沟通，以满足消费者对品质和价值的追求。
四、建立有效渠道与合作伙伴关系1. 渠道管理：确保产品正常供应并与渠道商建立紧密合作关系。
了解渠道商的需求并共同制定销售策略，使双方能够共同成长。
2. 合作伙伴关系：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发新市场或推广新产品。
通过合作实现优势互补，共享资源和风险。
五、加强市场营销与宣传1. 市场细分：将目标市场细化为不同的客户群体，并制定针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求。
2. 创新营销手段：利用网络和社交媒体等新兴渠道来拓展品牌影响力，与消费者建立更直接的互动与联系。
价格战的成因及企业的应对方案
任务二价格战的成因及企业的应对方案：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生,并且竞争态势不断加剧和蔓延.从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱、VCD、空调等其他家电行业。
如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业.厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价，都在试图以较低的价格赢得市场,打败竞争对手,进而扩大自己的市场份额。
当然,看问题要以一分为二的观点去看待,所以价格战并不是有害的，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。
众所周知，市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段,也是市场经济活动的主要源泉。
在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。
那么价格战的成因究竟是什么以及如何应对？我做出了如下分析：一、价格战的成因分析价格战之所以在近几年愈演愈烈,涉及的行业也越来越广，其内在的原因是多方面的,既有市场的客观原因，也有企业自身的原因。
根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略,其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰,这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率.（1）消费者的原因主要是消费者的消费观念和消费者的消费能力差异。
物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流.而现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性"和“讨价还价型”,因此降价总能引起市场的积极反应.（2）企业的原因迅速扩大市场占有率和以自杀产品争夺市场份额的诸多做法。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率的倾向,企业清理库存,回笼资金。
在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期,加快更新换代步伐。
所谓运用自杀产品,就是“用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争,让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
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价格战的原因探析与对策研究摘要本文针对目前国内企业的愈演愈烈的价格战,指出了价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发才具备了条件。
本文分别从国内宏观层面和经济学层面来分析价格战产生的原因。
指出价格战是市场经济的必然产物。
即改革开放后，计划经济解体，形成了以价格机制为核心的市场机制，我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
随着市场供求格局的变化,卖方之间的市场竞争也日益加剧,来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。
从企业角度而言，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔，同时缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。
在经济学层面上，产品的需求弹性首先是发动价格战所要考虑的因素，只有当产品的需求弹性大于1时，发动价格战才是可行的，有预期效果的。
产品的市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般都具有一定的特征，如：市场增长潜力巨大，市场壁垒前低后高，产品差异性不明显等特征。
同时，本文还引用了经济学层面上的博弈理论，价格博弈均衡结果分析按照价格博弈理论，竞争的双方通常只考虑到自己降价能够争取更多的市场份额，而不会去考虑降价可能带来竞争双方总体收益的下降，因此，理论上讲，降价会一轮一轮地持续下去，直到价格贴近成本再也没有下降的空间，但这时对企业来说也往往意味着危机的到来，企业缺乏资金积累，无法实现持续发展，不仅可能影响到客户利益，也可能导致企业难以为继。
以长虹彩电价格战和格兰仕价格战为例，从正反两个方面来产生阐述价格是把“双刃剑”，使用得当，将有助于企业抢占市场，扩大销售量，加速资金周转，树立物美价廉的良好形象，增强竞争力；（如格兰仕）运用不当，不但不能达到预期的目的，反而还会使企业遭受损失（如长虹），因而适度的价格战应该是“利大于弊”，而过度（恶性）价格战则是“弊大于利”。
针对以上对价格战原因的分析，本文总结了出以非价格竞争手段取得市场优势的几点应对价格战的策略。
但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战．企业最终都要形成自己的核心竞争力．才能使企业获得持久的优势。
价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。
关键词:市场竞争;价格战;价格策略; 市场博弈;恶性竞争;负效应；恶性循环；恶性竞争基模；核心竞争力；ANALYSIS ABOUT PRICE WAR AND REAEARCH OFTHE COUNTERMEASUREABSTRACTIn resent years，price competition in Chinese markets has become an important way in enterprise marketing．This paper tries to analyse the present price wax among Chinese enterprises，study its causes and effects on economy．Some thoughts and ideas are put forward．This paper indicate that normal price competition will not turn into the price war.Only when the balance of supply and require be broken ,the price war will be done.This paper analyse the reason of the price war on the stage of national macroeconomics.It points out that price war is infallible product of the marketing economy.From the example of Changhong’s and Gelanshi’s price war ,the paper tell us that price war is not the only way for the enterprise to obtain their marketing allotment or earn more profit. Price war also has its limitation.Enterprises should use the price war according to their own circumstance. Besides price, enterprises should pay more attention to the quality, service and substantive competitive power.KEYWORDS：market competition; price strategy; enterprise；price war；comprehensive competition ;anti-utility; vicious circulation目录中文摘要ABSTRACT前言 (4)第一章价格战产生的原因 (5)1.1 国内宏观层面原因 (5)1.1.1 价格战是市场经济的必然产物 (5)1.2 经济学层面的原因 (6)1.2.1 产品需求价格弹性(Ep) (6)1.2.2 市场结构与行业特征 (6)1.3 市场效率之策略博弈 (6)1.3.1 “囚徒困境”博弈 (7)1.3.2 从“囚徒困境”博弈 (7)第二章从长虹和格兰仕降价来谈谈价格战 (9)2.1 长虹彩电价格战(从领先到滞后) (9)2.2 格兰仕价格战成功案例分析 (16)第三章价格战的利弊分析 (24)3.1 适度“价格战”的有利方面 (24)3.1.1 对于企业而言的有利方面 (24)3.1.2 对于消费者而言的有利方面 (24)3.2 过度价格战引起的不良反应 (25)第四章价格战的对策研究 (26)4.1 以非价格竞争手段取得市场优势 (26)4.1.1 差异化竞争策略 (26)4.1.2 集中化竞争策略 (27)4.1.3 建立战略联盟 (27)4.1.4 与顾客建立良好关系 (27)4.1.5 核心专长竞争 (28)小结 (28)前言何谓价格战？所谓价格战，是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。
竞争是市场经济本质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发就具备了条件。
在市场经济条件下，价格是影响产品销售和经营利润的重要因素之一。
同时，它对引导企业生产、资源分配也具有相当重要的作用。
现代市场营销环境日益复杂多变，产品的价格也变得较敏感和微妙，产品的价格决策越来越引起企业经营者的重视，成功的企业不仅注意根据市场变化调整产品定价，而且还特别关注市场价格本身的变化。
中国家电市场好像一夜之间从供不应求变成了供过于求，从卖方市场进入了买方市场，价格大战已成为我国经济生活中的普遍现象，针对这一现象．有两种不同的看法：一种认为我国家电行业目前的价格战已经超出正常的企业价格竞争的范畴，并已逐渐演变成企业间的恶性价格竞争，另一种认为我国家电行业的价格战是好事．也是很自然的事，这种观点认为，价格竞争是市场竞争最基本的方式。
从一定意义上说，所有竞争都是价格竞争，不过以价内或价外表现而已。
价格竞争是任何市场竞争必经阶段。
正是有了降价压刀，企业才拼命节省费用、降低成本，对质量、技术、服务等也才会真正给予重视。
价格战后企业的竞争力显示出来了，可以淘汰或兼并弱的企业．通过重组进一步提升企业、产业的竞争层次，本文主要从宏观经济层面和经济学层面来分析价格战的原因，结合具体案例来讨论价格战的利弊，最终探讨出相应的对策。
第一章价格战产生的原因1.1国内宏观层面原因1.1.1价格战是市场经济的必然产物纵观改革开放20多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
随着市场供求格局的变化,卖方之间的市场竞争也日益加剧,来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。
价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定。
由于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲目投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。
据国家经济主管部门调查的资料显示，“九五”期间，有2O多个省将汽车、电子列为支柱行业。
到1998年，全国VCD 生产厂家多达600多家，汽车制造企业竞达上千家。
这种不合理的经济结构使得生产同类产品的企业规模偏小，技术水平较低，创新与研发能力不足，为争得或保住市场份额，其手段通常是恶性价格大战。
其次，价格战是市场机制发挥作用的正常结果。
长期计划经济条件下，多数企业经营僵化，没有足够的动力改进技术，更不能根据市场需求状况及时调整生产规模，只能依赖政府指令产销。
而市场经济把企业推向市场前沿，并通过市场机制发挥优胜劣汰的作用，部分竞争意识强、具有规模与技术优势的企业通过扩大生产规模降低成本，从而利用价格战的形式把规模小、成本高的企业淘汰出局。
最后，价格战是对实际价格水平的回归。
计划经济体制下，我国企业没有自主定价权，而政府却限于体制与信息等因素的缺陷，不能从市场需求的角度确定产品市场价格。
这使得价格偏离价值，不能准确地反映供求关系。
产品生产能力的扩大使得企业获得规模优势的同时，有下调价格的基础和动机，消费者自然希望购到物美价廉的商品，但是政府的价格垄断政策使得供需双方的意愿无法衔接。
企业发动价格战，实际上是经济规律对历史的纠偏行为，是对我国市场经济进程中旧体制种种弊端的否定，是原先扭曲价格向产品实际价值的回归。
1.1.2价格战爆发的企业原因[1]首先，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔。
消费需求具有绝对差异性，这要求企业必须根据消费者的差异性需求提供不同的产品，从而可以减轻与同类企业的同质竞争。
比如海尔曾针对部分农村地区消费者的特定需求开发出“洗地瓜’’的洗衣机。
但很多企业并没有做到差异化，相反陷于同质竞争的漩涡，这致使企业不得不降低价格以求取得竞争优势。
其次，缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。
过量的库存积压了企业资金、支出了大量库存管理费用。