盛世长城国际广告公司.ppt
盛世长城国际广告公司
1.进行市场细分 进行市场细分
——根据消费需求的特征或 特征或 变量，区分具有不同需求的 变量 顾客群体的过程。 顾客群体 ——以消费者市场（按地理因 消费者市场（ 消费者市场
素、行为因素、人口统计因素、 心理因素等）为标准又可以依
据产业市场 产业市场细分 。 产业市场
中国
京、沪、穗
中国观众对不同类型广告的偏好
实际度 + 产品广告 招聘广告 拍卖广告 A C 品牌广告 E 企业文化广告 社会责任度 需求信息广告 D 公益广告 G H 政府广告 实际度 社会责任度+ F B 娱乐宣传广告
实际度（ 实际度（33%） ） Ａ．提供信息 Ａ．提供信息 Ｂ．提高销售额 Ｂ．提高销售额 Ｃ．引起购买欲 Ｃ．引起购买欲 商业文化度（ 商业文化度（30%） ） Ｄ．创意性 Ｄ．创意性 Ｅ．提升品牌形象 Ｅ．提升品牌形象 Ｆ．引导时尚 Ｆ．引导时尚 社会责任度（ 社会责任度（20%） ） Ｇ．提倡社会道德 提倡社会道德、 Ｇ．提倡社会道德、责任 Ｈ．提升城市形象 Ｈ．提升城市形象
91年中国省市 年中国省市GDP与广告营业额比较 年中国省市 与广告营业额比较
250000 200000 150000 100000 50000 0 北京 上海 广东 四川 江苏 浙江 天津 山东
地方GDP( 百万) 地方GDP(百万) GDP
广告营业额（万元） 广告营业额（万元）
目标市场选择
东南亚
广告市场潜力 非洲 中亚 南美
地区综合发展状况分析—Ⅱ Ⅱ
90年代 亚 洲 广 告 市 場 （ 日 本 以 外 ） 年代 AC尼尔森 数据
中国细分市场分析
——随着中国经济改革开放的不断深 入，跨国公司从20世纪80年代开始进 军中国。 1992年-2001年，跨国公司在中 国进行了大规模的直接投资，目前世 界500家最大跨国公司已有400多家入 驻中国。 ——从83年起，中国广告营业额每年 有超过30%的增长，83年全国广告营 业额只有2.34亿元。91年达35亿。 专家预测，中国将继美国、日本、 法国、英国后，成为全球第五大广告 市场。
盛世长城国际广告公司创意总监束非讲述案例
同样我们也在一些媒体很有代表性，比如地铁通道，堆满了这些真情的故事。包括公车，甚至把这个概念延伸的时候，也考虑到不同时期，比如过年的时候，很多人回家，你会跟老朋友见见，所以机场媒体上传达这样的信息，真情不只是过节的时候联系一下。包括在长途车上也有这样的信息。同样公关软文报纸上我们也会提及。包括各大门户网站上的投放，最终由于我们收到了非常多的故事和照片，我们当时在想，不如在网络上做一些真情话语，把这些全部放在那里，让每个人欣赏。所以活动结束，有5000多张照片上传，我们看一下我们的广告结果。三个月的时间里，品牌认知度上升了60%，品牌偏好度70%上升，80%采访人人用户愿意将人人网推荐给用户，而57%非人人网用户想到网站看看。9月到11月，人人网新增用户20000000。
最后做一个总结，时间关系，我们就到这里，以后有机会再跟大家分享，谢谢！
主持人：好，进入到评委提问环节。
评委：听起来更像是品牌认知度，总觉得没有做完，如果对于SNS网站来势，最大的挑战是盈利模式，这块是不是可以做更细的阐述？现在也有很多SNS网站，比如开心网，他们的注册用户数量应该比你们多的多。
我们现在要做的事情是把当时的校内网重新定义，包括对它重新做规划，改名字，最终的目的是成为中国最大的SNS网站。所以大家很容易看到当时的问题，因为它的前身是校内网，校内等同于学生，你会感觉提到校内，目标群就是学生。所以当时我们人人网老大，陈一舟先生讲了这样一句话，随着越来越多的校内用户毕业离开，不同年龄层都加入到了人人网。也就是说他希望他的目标消费群是从学生转移到每个人。所以我们接下来做了几件事情，第一从校内网改名为人人网，包括整个的名称、网络的LOGO，我们都有一个整合的修改，最主要的问题是在于我们要把目标群从单一的学生扩展到所有人。
盛世长城国际广告公司
与政府机构的合作
盛世长城积极与政府机构合作，参与公共事务和公益活动，共同 推动社会公益事业的发展。
与媒体平台的合作
盛世长城与各大媒体平台保持紧密合作关系，能够为合作伙伴提 供优质的媒体资源和平台支持。
公司发展历程
1939年，盛世长城国际广告公司成立于 广州，是中国的第一家国际广告公司。
2010年，盛世长城与全球知名的广告公 司合并，成为世界领先的广告传播集团 之一。
2000年，盛世长城开始进行组织架构调 整，建立起完善的本土运作体系。
1979年，盛世长城进入中国市场，成为 最早进入中国市场的国际广告公司之一 。
Nike Women's
盛世长城为Nike Women's打造了一场别开 生面的产品发布会，通过沉浸式的体验和引 人入胜的视觉效果，让参与者充分感受到了 Nike产品的独特魅力。该发布会取得了巨大
的成功，吸引了大量消费者的关注。
获奖作品展示
金奖作品
盛世长城的作品《无限可能》获得了国际 广告节金奖。该作品以极富创意的手法展 示了Nike产品的独特性能和魅力，赢得 了评委和观众的一致好评。
VS
银奖作品
盛世长城的作品《音乐之旅》获得了国际 广告节银奖。该作品以音乐为主题，通过 引人入胜的视觉效果和情感共鸣，吸引了 大量年轻用户的关注。
CHAPTER 05
公司未来发展规划与战略
市场趋势分析
总结词
广告行业趋势
深入了解、前瞻性分析
消费者行为变化
盛世长城需要对广告行业的发展趋势进行深 入了解，包括数字广告、社交媒体营销、内 容营销等新兴领域。
盛世长城(中国)介绍PPT
品牌体验✓ 市场营销 ✓ 购买者营销 ✓ 风格与设计
Saatchi & Saatchi
我们的客户
Saatchi & Saatchi GZ
Saatchi & Saatchi
SAATCHI & SAATCHI
我们的客户
Saatchi & Saatchi SH & BJ
Saatchi & Saatchi
盛世长城
Saatchi & Saatchi
屹立于 ✓ 创立于 ✓ 覆盖国家
1970年 83个
世界之巅 ✓ 办公室 ✓ 员工人数
153个 7,000人
✓ 营业额
74亿美元
✓ 从属于世界第五大传播机构阳狮集团
Saatchi & Saatchi
屹立于
✓ ✓
世界之巅 ✓
为世界100大广告主中60家提供服务 一半以上的客户为全球50大最具价值 品牌 全球服务最大的客户有 :宝洁, 丰田汽车，百时美施贵宝, 嘉士伯, 贝尔奶酪, Deutsche Telekom/ T-Mobile, 阿联酋航空, 通用磨坊, 健力士, 诺华
SAATCHI & SAATCHI
广州
宝洁 • 玉兰油 • 佳洁士 • 海飞丝 • 舒肤佳 • 碧浪
美赞臣（中国&香港） 金龙鱼 中国移动（深圳,珠海,广州） 步步高 -OPPO (MP3,MP4,手机) 金利来 深圳东部华侨城 中山华帝 达能乐百氏（脉动,水,乳酸饮料）
Saatchi & Saatchi
优质电视广告制作的第一位
最具消费洞察力的第一位
最具广告主智慧的第一位
大胆的 最迅捷的
Saatchi & Saatchi
盛世长城广告经典案例
盛世长城广告经典案例
盛世长城广告经典案例之一：《我为长城代言》
2018年盛世长城推出了一部名为《我为长城代言》的视频广告，该广告由两部分组成，通过一个小男孩的视角，展现了中国古代和现代建筑之间的巨大差异。
在这个视频中，小男孩从清明上河图中走出来，看到自己所在的城市已经变得陌生和拥挤。
他在寻找长城时，发现长城已经被遮盖在高楼大厦的阴影下，无法辨认。
最后，小男孩来到长城前，向世界宣布：“我为长城代言，让世界看到中国古代的伟大与辉煌！”
这个广告自发布后，凭借着其感人至深、情感共鸣的特点，广受欢迎，得到了广大网友的好评。
同时，该广告也成功传达了盛世长城的品牌理念和文化底蕴，赢得了消费者的信任和支持。
盛世长城广告经典案例之二：《大龙灯》
2019年，盛世长城推出了一部名为《大龙灯》的视频广告，该广告通过一个红衣少女与一条灯笼大龙的互动，展现了盛世长城品牌所代表的温馨、善良、奔放和无畏的精神。
在这个广告中，红衣少女一路跑向长城，被灯笼大龙追飞。
最后，她站在长城上，
看着灯笼大龙在天空中飞舞，心中充满着对未来的憧憬和梦想。
这个广告通过营造一个梦幻般的场景和温情的氛围，成功地传达了盛世长城“让爱和梦想飞翔”的品牌理念，并且让消费者对该品牌产生了深刻的印象和认知。
阳狮集团
阳狮集团——迟到的领先者阳狮集团（Publicis Group），是法国最大的广告与传播集团，创建于1926年，总部位于法国巴黎。
创始人是：Marcel Bleustein-Blanchet(1906-1996)。
阳狮集团以广告代理服务、媒介服务、媒体经营、公共关系服务和市场营销服务为主要业务。
旗下的广告代理公司有阳狮（Publicis）、萨奇、李奥贝纳（Leo Burnett）、Arc（原D'Arcy北美的通用（GM）部门和宝洁（P&G）部门）等；媒介服务公司包括：实力传播集团（Zenith Optimedia）、星传媒体（Starcom MediaVest）等。
媒体经营主要在法国市场，主要有法国最早的音乐电视台TV6。
还拥有MS&L公关服务(Manning Selvage & Lee)和Publicis Dialog 客户关系和市场营销服务等。
阳狮集团在2000年进入中国大陆市场，目前拥有广告创意、媒介、公共关系、客户关系营销等多种服务，其进驻单位包括：广告创意：盛世长城国际广告有限公司（Saatchi & Saatchi）；上海李奥贝纳广告有限公司（Leo Burnett）；阳狮广告公司（Publicis）；Arc媒介服务：实力媒体（Zenith Media）；实力传播（Zenith Optimedia）；星传媒体（Starcom）；博睿传播（China Media Exchange）公共关系服务：MS&L China；客户关系营销：Publicis Dialog ；历史与发展前景阳狮集团的成长过程：1）法国小店的成长Publicis初期是巴黎一家专做平面的广告公司，于1926年由Marcel Bleustein创建，后来随着业务的扩展成为了全面代理的广告公司，并在1946年后进入英国、德国、美国等市场。
阳狮在创办人Bleustein的带领下稳步前进、在资本运作上没有什么太大的动作。
夏海林-盛世长城广告公司经典案例
盛世长城经典营销案例分析惠泉黑爵士330推广方案一、市场背景１、目前在福建大城市夜场中主要销售的小瓶啤酒以国外品牌为主（喜力、百威、太阳等），惠泉目前在多数夜场中只有扎啤和355铝罐销售；２、主要竞争品牌雪津，以330的冰啤在福建夜场占据一定的市场，而且其主要以“冰啤”的副品牌名进行推广。
３、因为目前客观市场因素，惠泉等国内品牌形象在夜场中有一定的购买障碍二、推广目标打破夜场被国外啤酒所占据的局面，成为消费者夜场所热衷的饮品。
三、目标消费群１、18—35男性，城市男性，白领阶级,有一定稳定的经济来源。
容易接受新事物，喜欢新鲜独特的事物。
２、消费者心态洞察：下班后喜欢与朋友在PUB相聚寻欢。
在情绪有波动的时候用酒来宣泄自己的感受，借酒来向他人表诉自己的感受。
啤酒对他们来说是生活的一种必不可少调味剂，是展示真实自己最佳的催化剂。
３、在酒吧中喝酒就是释放自己的情绪，是寻找快乐,逃避烦劳,交朋友的途径在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧！４、在夜吧中只选择外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听着西洋音乐当然喝西洋啤酒，很少见到本地品牌啤酒,气氛根本不搭调,口味不重要,而是洋品牌可以彰显我的品位和个性.在夜吧喝本地品牌会觉得老土,很没面子,那只能在家里,酒楼或大排档喝的四、问题点:品牌个性如何凌驾洋品牌本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又无独特点,我们要卖的不只是酒本身,而是对品牌的一种渴望及品牌代表的一种生活态度：我们的挑战:我在酒吧,而且我喝黑爵士!为“黑爵士”建立一个有诱惑力,煽动性的产品形象，扭转夜场被国外啤酒所占据的局面，使黑爵士成为消费者夜场所“情有独钟”的饮品。
五、品牌定位：黑爵士,黑夜中的精彩黑夜中,我的眼里却充满绚丽色彩!宁静中,我的耳朵却响起摇滚爵士的激情!我的夜晚比白天更精彩!六、品牌精髓：我们要：让黑色成为夜场中唯一,而且最具诱惑的颜色。
七、两种不同的形象诉求角度：1、黑色的诱惑力量对于热衷夜生活的年轻人而言，黑色是一种诱惑的符号，凝聚着莫名的力量，这种力量来自黑夜，来自夜幕降临后心的奔放和狂野，也来自于这群人对黑的神秘与生俱来的热爱。
盛世长城国际广告有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告盛世长城国际广告有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:盛世长城国际广告有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分盛世长城国际广告有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-综合管理服务资质一般纳税人产品服务发布、代理国内外各类广告；承办文艺汇演、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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潜在竞争优势
—— 盛世长城是国际最具 创意的广告公司之一，其 官高作品以别树一格和高 调著称。
核心竞争优势定位
创意+中国传统文化 =本土化创意
制定核心竞争优势的战略
——遵守严密的广告心理学，其 定位是以消费文化为导向，将广 告创意与中国传统文化像佛教和 风水、太极以及东方的艺术联系 在一起走本土化路线。
主要客户有：宝洁、宜家家具、 上海大众、伊利、金利莱、乐百氏、 莱克啤酒等。
一般产品企业：
产品购买者 产品信息接受者
大众消费者 （目标市场一致）
广告企业：
广告购买者
广告客户（企业）
广告信息接受者 大众消费者
（目标市场分离）
市场细分 目标市场选择 市场定位
We work with over 60 of the top 100 worldwide advertisers and over half of the top 50 most valuable global brands.
社会责任度（20%） Ｇ．提倡社会道德、责任 Ｈ．提升城市形象
中国观众对不同类型广告的偏好
商业文化度 -
实际度 +
招聘广告
拍卖广告 A
产品广告
乐宣传广告
品牌广告 D
E 商业文化度 +
企业文化广告
公益广告
G
H 政府广告
实际度 -
消费者市场分析
相关数据指出，中国广 告收益90%左右是产品和品 牌广告，由上图可知，在收 看该类广告时，消费者关注 点主要是：是否具有创意与 能否引起购买欲。也就是说， 要做一个有效的广告，必须 起码达到以上两点。
——从83年起，中国广告营业额每年 有超过30%的增长，83年全国广告营 业额只有2.34亿元。91年达35亿。
专家预测，中国将继美国、日本、 法国、英国后，成为全球第五大广告 市场。
91年中国省市GDP与广告营业额比较
250000 200000 150000 100000
50000 0 北京 上海 广东 四川 江苏 浙江 天津 山东 地方GDP(百万) 广告营业额（万元）
目标市场选择
东南亚
中国
京、沪、穗
中国观众对不同类型广告的偏好
社会责任度 -
实际度 +
产品广告 B
招聘广告
拍卖广告
A
C
品牌广告
娱乐宣传广告
F E
实际度（33%） Ａ．提供信息 Ｂ．提高销售额 Ｃ．引起购买欲
需求信息广告 D
企业文化广告
H 实际度 -
社会责任度+
公益广告 G
政府广告
商业文化度（30%） Ｄ．创意性 Ｅ．提升品牌形象 Ｆ．引导时尚
——“爱的标记（lovemark），中 国制造”是盛世长城的在中国的 定位。其内涵是把创意呈现为人 与人之间的爱和尊重珍惜和发展 自己的文化。
1.进行市场细分
——根据消费需求的特征或 变量，区分具有不同需求的 顾客群体的过程。
——以消费者市场（按地理因
素、行为因素、人口统计因素、
心理因素等）为标准又可以依 据产业市场细分 。
盛世长城国际广告公司 的目标市场策略
梁嘉豪、梁嘉诚、孙艾佳、郑绮文、陈晓斌
背景简介
“创意就是生命，人才决定一切”
盛世长城国际广告公司是 Saatchi & Saatchi（盛世国际广告） 与中国长城航空航天工业局合资的 公司，由国家对外经济贸易部批准， 于1992年8月成立。其营业额从1994 年起，一直在全国广告公司中保持 第一
——Kelvin Roberts (盛世国际CEO)
客户目标市场的选择 ——地区综合发展状况作细分标准
A. 经济发展状况： 1.社会稳定性 2.经济增长率 3.经济发达度
B. 广告市场潜力： 1.广告业的GDP占有率 2.广告业增长率
地区综合发展状况分析—Ⅰ
经济发展状况
美国（北美） 日本
西欧
北欧
东南亚
中亚
非洲
南美
广告市场潜力
地区综合发展状况分析—Ⅱ
90年代 亚 洲 广 告 市 場 （ 日 本 以 外 ） AC尼尔森 数据
中国细分市场分析
——随着中国经济改革开放的不断深 入，跨国公司从20世纪80年代开始进 军中国。
1992年-2001年，跨国公司在中 国进行了大规模的直接投资，目前世 界500家最大跨国公司已有400多家入 驻中国。