行业成功的关键因素分析
行业分析的关键因素及发展趋势
行业分析的关键因素及发展趋势引言行业分析是指对特定行业内的市场、竞争环境和趋势进行深入研究和分析的过程。
通过行业分析，可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和机会，在制定战略和决策方面提供有力支持。
本文将探讨行业分析的关键因素，并预测如今一些主要行业的发展趋势。
关键因素1. 政策环境政策环境是影响一个行业发展的重要因素之一。
政府对于某一行业的扶持和监管政策将直接影响该行业的发展。
例如，对于清洁能源行业，政府可能制定一系列政策来鼓励可再生能源的发展，如减税、补贴等。
因此，了解政策环境对行业分析至关重要。
2. 技术创新技术创新是推动行业发展的重要推动力。
随着科技的快速发展，新的技术不断涌现，不仅改变了产品和服务的形态，还提高了效率和降低了成本。
例如，互联网技术的出现引领了电子商务行业的快速发展，为消费者提供了更方便快捷的购物途径。
3. 消费者需求消费者需求是驱动行业发展的重要因素之一。
行业的兴盛与否与消费者对于产品或服务的需求息息相关。
随着消费者对健康、环保等方面关注度的提高，健康食品和有机产品行业得到了较快的发展。
因此，了解消费者需求变化对行业发展具有重要意义。
4. 竞争环境竞争环境对行业的发展起着决定性的作用。
行业内的竞争水平和竞争格局将影响企业的生存和发展。
通过对竞争对手的分析，可以了解到市场份额、产品定价、市场渗透率等重要信息，帮助企业制定更具竞争力的战略。
同时，通过了解竞争对手的优势和不足，企业还可以寻找到自身的发展机会。
发展趋势1. 数字化转型随着信息技术的进步，许多行业正在经历数字化转型。
数字化转型涉及到业务流程的重新设计和技术的应用，以提高效率和创造更大的价值。
例如，在金融行业，云计算和区块链等新技术的应用，正在改变传统的金融服务模式，并促使产业链的重构。
2. 可持续发展对环境保护和可持续发展的呼声不断增加，这对各个行业都带来了新的发展机遇和挑战。
许多行业已经开始采取措施降低碳排放、提高资源利用效率和推动可再生能源的利用。
行业发展的关键驱动因素分析
行业发展的关键驱动因素分析引言：随着社会经济的不断发展和科技的飞速进步，各行各业都迎来了前所未有的机遇与挑战。
对于一个行业来说，了解其关键驱动因素是十分重要的。
在本文中，将对行业发展的关键驱动因素进行分析，帮助读者更好地理解行业内部运作并提供有效决策依据。
一、市场需求变化与消费者心理市场需求是任何一个行业能否健康发展的基础。
消费者需求发生变化时，企业必须及时调整产品或服务以满足市场需要。
在调查研究中，了解消费者对产品或服务的喜好、品质要求、购买力及购买方式等方面信息都非常重要。
只有准确掌握市场需求和消费者心理，企业才能够确定合适的产品定位及销售策略。
二、技术创新与升级随着科技进步和信息化时代的到来，技术创新和升级成为了许多行业蓬勃发展的重要驱动因素之一。
通过引入最新技术和加强研发能力，企业可以不断提高产品质量和效率。
同时，技术的创新也有助于降低生产成本，并为企业拓宽市场和扩大销售提供支持。
三、人才培养与创新能力人才是任何一个行业最重要的资源之一。
只有拥有高素质的员工，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，对于行业的发展来说，人才培养和创新能力的提升至关重要。
行业需要吸引并留住优秀人才，同时加强员工培训以提高其专业知识和技能水平。
此外，鼓励员工进行创新思维，并营造良好的团队合作氛围也是至关重要的。
四、政策法规及监管环境政策法规和监管环境也是影响行业发展的关键因素之一。
政府出台的相关政策和法规直接影响着企业在市场上的运作方式和发展空间。
合理有效的政策与监管环境可以促进行业健康有序地发展，并为企业提供稳定可靠的经营环境。
因此，行业企业必须密切关注政策法规的变化，并积极参与和反馈相关政策制定过程，以确保自身利益不受损害。
五、竞争态势及市场地位对于一个行业来说，了解自身所处的竞争态势和市场地位是十分重要的。
只有深入了解竞争对手的优劣势和发展战略，企业才能够制定出相应的竞争策略。
在市场中建立良好的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度也是至关重要的。
行业内的关键成功因素分析
行业内的关键成功因素分析在竞争激烈的商业环境中，每个行业都有其独特的成功因素。
了解并把握这些因素对企业的发展至关重要。
本文将对行业内的关键成功因素进行分析。
1.市场定位市场定位是企业成功的基础。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定其独特的价值主张，并将其与竞争对手区分开来。
市场定位应该基于对目标市场细分以及客户需求的准确理解，以便企业可以提供更好的产品和服务，满足客户的需求。
2.产品创新产品创新是保持竞争优势的重要手段。
行业内的企业应该不断研发和改进产品，以适应市场的变化和客户的需求。
通过加强研发投入、与客户保持密切合作，企业可以提供更具竞争力的产品，赢得市场份额。
3.品牌价值品牌价值是衡量企业成功的重要标准之一。
建立一个强大的品牌可以帮助企业树立良好的声誉和形象，并吸引更多的客户。
通过不断加强品牌推广活动、提供高质量的产品和服务，企业可以提升其品牌价值，实现长期稳定的发展。
4.供应链管理供应链管理在行业中起着关键作用。
一个高效的供应链可以帮助企业降低成本、提高产品质量，并加强企业与供应商和顾客之间的合作关系。
通过优化供应链、降低库存成本、提高交付速度，企业可以获得更高的竞争力。
5.人力资源管理人力资源是一个企业最重要的资产之一。
拥有优秀的员工并建立一个高效的团队，可以帮助企业迅速应对市场变化和实现战略目标。
行业内的企业应该关注员工的培训和发展，提供良好的工作环境和福利待遇，以吸引和留住优秀的人才。
6.营销策略行业内的企业应该制定切实可行的营销策略，以推动销售和市场份额的增长。
通过市场调研、定价策略、广告宣传和销售渠道的选择等手段，企业可以更好地将产品和服务推向市场，满足客户需求，实现销售增长。
7.客户关系管理客户是企业最重要的资产之一。
行业内的企业应该建立良好的客户关系，通过提供个性化的服务、及时回应客户的需求和建议，增强客户的忠诚度和满意度。
通过积极管理客户关系，企业可以获得持续的业务增长和口碑推广。
KSF关键成功因素分析法
KSF关键成功因素分析法KSF（关键成功因素）分析法是一种用于确定企业成功的关键因素的工具和方法。
它将企业成功归因于几个关键因素，并通过分析这些因素来提出战略规划和管理决策的建议。
在这篇文章中，我们将探讨KSF分析法的基本概念、应用领域和方法。
KSF分析法的基本概念是，企业成功的关键因素可以被识别和量化，并且这些因素对企业的成功起到至关重要的作用。
通过分析这些因素，企业可以找到自身的优势和劣势，并确定改进的方向和策略。
KSF分析法可以应用于各个行业和组织类型，包括企业、非盈利组织和政府机构。
KSF分析法的应用领域之一是战略规划。
通过分析企业的关键成功因素，企业可以确定其战略目标，并为实现这些目标制定具体的行动计划。
例如，一家零售企业可能发现，与竞争对手相比，其供应链效率是一个关键成功因素。
为了提高供应链效率，企业可以采取一系列措施，如优化物流运作、改进库存管理和加强供应商合作。
通过这些措施，企业可以实现战略目标，提高市场份额和盈利能力。
另一个应用领域是绩效评估和管理决策。
通过分析关键成功因素，企业可以评估自身的绩效，并制定改进策略。
例如，一家制造企业可能发现，产品质量是其关键成功因素之一、通过分析质量控制流程和产品测试结果，企业可以评估其产品质量，并采取措施改进质量管理系统和生产过程。
这将有助于提高产品质量，减少客户投诉和退货，提高企业的声誉和市场竞争力。
KSF分析法的方法可以概括为以下几个步骤。
首先，确定关键成功因素。
这需要对企业的行业和市场进行深入了解，并分析竞争对手的优势和劣势。
在这个步骤中，有时也需要对客户需求进行调研和分析，以确定客户满意度和忠诚度对企业的重要性。
其次，量化关键成功因素。
这可以通过采集和分析关键数据指标来实现，如销售额、市场份额、客户满意度、员工满意度等。
然后，比较企业的绩效和竞争对手的绩效。
这可以通过行业比较、市场研究和竞争对手分析来实现。
最后，制定改进策略。
在这一步骤中，需要综合分析和判断，确定改进的重点和行动计划。
行业关键成功战略要素分析
行业关键成功战略要素分析关键成功战略要素分析是指运用市场分析、竞争对手分析、供应链分析和内部资源分析等方法，找出一个行业中影响企业成功与失败的关键要素。
以下是行业关键成功战略要素分析的几个重要因素：1. 市场分析：了解市场的规模、增长率、趋势和机会是关键成功的前提。
通过市场分析，企业可以确定目标市场和定位策略，并开发出符合市场需求的产品或服务。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的业务模式、产品和服务，以及市场份额和定价策略等信息，可以帮助企业制定有效的竞争战略。
企业还需要分析竞争对手的优势和劣势，以及自身与竞争对手的差距，从而制定相应的应对措施。
3. 供应链分析：供应链的管理对于企业的成功至关重要。
通过分析供应链中的关键环节，包括原材料采购、生产制造、物流运输和售后服务等环节，企业可以找出提高效率和降低成本的机会，从而增强竞争力。
4. 内部资源分析：了解企业内部的资源和能力是关键成功的核心。
企业需要评估自身的品牌声誉、技术能力、人力资源和财务状况等因素，并确定如何利用这些资源来实现竞争优势。
同时，企业还要考虑如何开发和管理这些资源，以保持竞争优势的持续性。
综上所述，行业关键成功战略要素分析是企业制定战略的基础。
通过综合分析市场、竞争对手、供应链和内部资源等多个方面的因素，企业可以找到影响成功的关键要素，并制定相应的战略措施，以提高竞争力和实现持续发展。
行业关键成功战略要素分析是企业在制定战略时必不可少的一环。
在一个竞争激烈的市场环境中，了解行业中的关键成功要素非常重要，它可以帮助企业找到获取竞争优势的路径，从而在市场上取得成功并保持持续的竞争力。
首先，市场分析是行业关键成功战略的重要组成部分。
市场的规模和增长率对于企业的生存和发展至关重要。
企业需要了解市场的消费者需求、偏好以及未来的趋势，以确定产品开发的方向和市场定位的策略。
例如，如果市场存在快速增长的新兴市场，企业应该抓住机会，加大投入并快速进入这一市场，以获取更多的市场份额。
职业发展的原因和关键因素分析
职业发展的原因和关键因素分析一、职业发展的原因成功的职业发展是每个人都追求的目标。
为了实现个人职业发展，我们应该理解其原因和关键因素。
以下是职业发展的原因以及影响它的关键因素。
1.1 自我认知和意识在职业发展中，自我认知和意识扮演着至关重要的角色。
首先，了解自己的技能、兴趣和价值观可以帮助确定适合自己的职业领域。
针对个人优势和短处进行深入思考，有助于找到适合自己发展的机会，并提高工作效率。
其次，意识到持续学习的重要性，通过不断进修来增强技能和知识。
对于一个人在同一行业或跨行业取得成功而言，积累经验并保持更新是至关重要的。
只有不断学习新事物并适应变化，才能更好地适应未来可能出现的挑战。
1.2 职场机会和需求职场机会和需求直接影响着个人职业发展。
当某个特定行业或领域需求量大时，就会产生更多就业机会。
此外，某些领域因为技能稀缺而受到高度关注，对于那些具备相关技能和经验的人来说，迎来了更多职业发展的机会。
同时，全球经济的发展也会导致不同行业需求的变化。
例如，在信息技术和数字化转型方面取得突破的行业将提供更多就业机会。
适应这种变化并选择一个有前景的行业可以增加个人职业发展的机会。
1.3 增加收入和经济独立性职业发展对于个人经济状况至关重要。
通过获得更好的工作岗位或升职，可以增加自己的收入水平。
有足够财务资源能够实现带给家庭更好生活条件以及满足自身不同层次需求，并为未来做准备。
此外，成功达到一定水平的个人通常拥有更高的经济独立性。
他们能够自主管理个人财务，并不依赖于他人。
这种经济上的独立性可以带来更大程度上控制自己职业生涯方向和目标的灵活性。
二、职业发展的关键因素分析在追求成功职业发展的过程中，有几个关键因素需要被认真考虑和重视。
2.1 教育水平和技能培养教育是一个人职业发展的基本要素之一。
通过接受良好的教育，一个人可以获取必要的知识、技能和工具，以适应不同的工作需求。
大学、学院或专业培训课程的积极参与对于提高职业竞争力至关重要。
行业成功关键因素
行业成功关键因素任何一个行业都有其成功的关键因素，以下是店铺为大家整理的关于行业成功关键因素，欢迎阅读!常见的行业关键成功因素1)技术相关。
与技术相关的关键成功因素有：科学研究技能;工艺改进能力;产品革新能力;既定技术上的专有技能;信息化能力。
2)制造相关。
与制造相关的关键成功因素有：低成本生产效率;固定资产很高的利用率;低成本的生产工厂定位;能够获取足够的娴熟劳动力;劳动生产率很高;低成本的产品设计和产品工程;柔性生产能力。
3)营销相关。
与市场营销相关的关键成功因素有：快速准确的技术支持;礼貌、周到的客户服务;顾客订单的准确满足;商品推销技巧;有吸引力的款式和包装;顾客保修和保险;精明的广告。
4)技能相关。
与技能相关的关键成功因素有：劳动力拥有卓越的才能;质量控制诀窍;设计方面的专有技能;设计向产品转化能力;卓越的信息管理系统;快速的市场响应能力。
5)分销相关。
与分销相关的关键成功因素有：强大的批发分销商、特定的经销商网络;充足的零售展示空间;拥有自己的分销渠道和网点;分销成本低;物流速度快。
6)其他相关。
其他类型的关键成功因素有：有利的公司形象和声誉;总成本很低;便利的设施选址;公司的交互亲和力;获得财务资本能力;专利保护。
行业成功关键因素分析：企业战略咨询主要划分为两大基本阶段：第二阶段，确定企业所处行业的成功的关键因素。
第二阶段，在对企业所处行业背景的调查研究基础上，进行企业产品-市场的战略分析。
企业所属行业的确定这是企业战略咨询的前提和诊断工作的第一阶段。
目的是通过诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范围之内，深入了解企业所处的行业情况。
在此阶段，咨询人员必须能够回答下列问题：1.企业所处的行业是什么?2.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么?3.企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的主要障碍和限制是什么?4.企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么?表达的方法是什么?5.企业所处行业的主要角色是谁?主要角色的经营战略是什么?6.一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，也就是使本行业企业生存和发展的关键因素是什么?企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。
行业成功的关键因素分析
行业成功的关键因素分析行业的成功与否与多个关键因素相关，包括市场需求、企业竞争力、创新能力、资源管理等。
本文将对行业成功的关键因素进行分析。
第一，市场需求。
一个行业是否成功，首先要看市场需求的大小和稳定性。
如果市场需求较大且稳定，行业会有更大的发展空间。
而如果市场需求小或者变化较大，行业的成功面临更大的挑战。
因此，掌握市场动态、了解消费者需求以及提供符合市场需求的产品或服务是行业成功的基础。
第二，企业竞争力。
企业的竞争力对于行业成功至关重要。
一个行业中竞争激烈的企业相对来说更容易成功。
企业竞争力的关键在于其产品或服务的差异化和品质，以及其在市场定位和营销方面的创新能力。
同时，企业的生产成本、规模和效率也会影响其竞争力。
因此，提高企业的产品或服务质量，不断创新，降低生产成本，提高效率是行业成功的关键因素之一第三，创新能力。
行业成功与否与其创新能力有着密切关系。
在快速变化的市场环境中，在技术和产品方面持续创新是行业成功的重要因素。
创新可以提供新的产品或服务，满足市场新需求，增强企业的竞争力。
同时，创新也可以提高企业的效率和降低成本。
因此，培养和提升企业的创新能力是行业成功的关键之一第五，合作与创始者的角色。
行业成功是一个集体行为，需要行业内各个企业的合作和协同。
合作可以带来资源共享和优势互补，提高整个行业的竞争力。
此外，行业成功还与行业创始者的角色密切相关。
创始者在行业的发展初期起到了推动和引领作用，他们的创新和决策对行业的发展起到了至关重要的作用。
因此，行业成功需要有合作和创始者的积极参与。
综上所述，行业成功与否与市场需求、企业竞争力、创新能力、资源管理、合作与创始者的角色等多个因素相关。
只有在市场需求稳定且有利的环境下，企业能够具备竞争力、具备创新能力、拥有有效的资源管理能力，并与行业内其他企业进行合作和协同，才能实现行业的成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业成功的关键因素分析企业战略咨询主要划分为两大基本阶段：第二阶段，确定企业所处行业的成功的关键因素。
第二阶段，在对企业所处行业背景的调查研究基础上，进行企业产品-市场的战略分析。
企业所属行业的确定这是企业战略咨询的前提和诊断工作的第一阶段。
目的是通过诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范围之内，深入了解企业所处的行业情况。
在此阶段，咨询人员必须能够回答下列问题：1.企业所处的行业是什么?2.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么?3.企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的主要障碍和限制是什么?4.企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么?表达的方法是什么?5.企业所处行业的主要角色是谁?主要角色的经营战略是什么?6.一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，也就是使本行业企业生存和发展的关键因素是什么?企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。
因此，了解和判断一个企业的产品和市场处在何种工业行业之中；正确地划分企业的经营活动范围；在上述基础上，使企业处于某种具有独特发展规律和逻辑的地方、地区、国家和国际的工业行业之中是非常重要的。
企业往往非常清楚其产品和市场处于哪些行业。
但是企业在进行战略研究时，准确地对行业分类却十分困难。
对咨询人员来说，任何错误的分类都可能使战略诊断走上歧途。
比如，为化肥工业生产和销售塑料编织袋的企业到底应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。
显然将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果是完全不同的，必然会影响以后的战略研究和分析。
企业产品和市场所处行业的确定与企业发展战略是不可分割的。
如上例，只有先确定企业战略目标是化肥工业还是包装工业，才能决定究竟是对化肥工业进行研究，还是对包装工业进行研究。
企业一般是按销售产品的最终使用者(消费者)来划分所属行业的。
按照这个逻辑，上述例子中的企业活动应属化肥工业，所以咨询人员应着重研究化肥行业的现实和发展状况，而不必卷入纷杂的包装工业。
产品及工艺的调查与研究1.对企业所处行业的产品的具体了解咨询人员在进行工业行业总体战略咨询时，必须首先了解有关行业产品的构成，拥有的企业，特别是竞争对手生产的产品类型应予以特别的注意。
对产品的了解必须具体。
为了清楚地了解有关产品的情况，有时有必要直接通过商业部门和市场进行调查。
经过调查，制定某一种产品明细表，简要标明各种产品的主要技术特征和它们之间的区别，然后再根据产品特点进行初步分类。
为了更好地了解产品技术上的演进过程，对产品变化进行简要的历史分析也有必要。
2.对企业所处行业生产工艺的了解一个企业有时几种生产程序并存，咨询人员应该分别画出各生产程序示意图，并根据产品及其工艺特点比较它们的优缺点。
对生产工艺及使用设备的配置状况进行深入了解也是十分必要的。
此外，对以下几方面的情况调查和了解也至为重要：(1)行业使用的特殊用语(必要时可编写术语表)；(2)本行业进行产品及工艺技术鉴定的方法；(3)本行业专利权的购买、高技术发展的组织、技术转让、测试机构与高校的技术合作等。
最后还要了解本行业生产工艺发展史。
上述信息资料的获取渠道是广泛的，诸如竞争对手；研究机构；专门报刊；百科全书；专业著作；专业展览与专业会议；行业专家提供的专业情况等等。
行业发展史的调查与研究为了深入了解行业特征以及构成这一行业的企业性质，咨询人员对行业发展史进行调查与研究也是一项重要的工作内容。
行业的发展一般需经过复杂的演变过程。
行业的危机、行业结构的变化都与行业的发展和目前的状况关联。
通过对历史的研究可以发现某些令人惊异或不可理解的现象。
比如，某一国家的所有进入或立足于某一行业的企业屡遭失败。
法国的摩托车行业和机床行业便是如此。
咨询人员应该特别注意结合一个国家的政治、经济、法律以及社会文化环境的总体演变，研究那些能够解释材料供应、工艺、生产、贸易、科研诸领域中主要异常现象的结构变化和造成危机的原因。
取得上述信息的最主要手段之一，是对“老人”进行采访，一般说来，这是最迅捷、也是最有效的方法。
咨询人员获取行业发展史有关信息后，应写出研究报告，报告必须简明，要强调通过行业发展史的研究所应汲取的教训。
行业中的主要角色的研究主要角色在这里指的是国际、国家、地区或地方的某一行业中起关键作用的人物、企业和组织。
根据研究范围，了解和研究这些角色，是咨询活动中不可缺少的工作。
例如对同行业主要竞争对手的了解和研究就属于此类工作。
通过对同行业主要竞争对手的研究，可以看出这项研究工作的步骤。
1.同行业竞争对手名单第一步是将同行业所有竞争对手按其各自规模和影响的大小列出名单。
这个名单可以使咨询者对这些厂家能够向社会提供的产品量有一个初步的认识。
2.同行业中主要企业情况表第二步是摸清同行业中主要企业的情况，为此，列表应包含以下内容：(1)企业名称；(2)企业所属工厂及有关机构的地理位置和地址；(3)企业年营业额以及大致的市场占有率；(4)企业的产品产量及产品种类；(5)企业的职工人数；(6)企业利润。
3.企业分类第三步是将为数众多的同行业企业分类。
分类标准一般不宜依据企业的规模或职工人数(人们往往习惯于按此标准分类)。
正确的分类标准应当是：产品性质、工艺性质、经营成果、市场范围、市场占有率等。
例如，中国现在有200多个无线电、半导体装配企业，其中70个属于无线电制造行业协会，其余没进入该行业组织。
70个协会成员企业中，有12家大企业。
大企业的规模不是令人满意的经济标准，所以有必要按以下标准将70个企业重新分类：(1)产品性质(按系列划分)；(2)市场范围：国内、国际、城市、乡村；(3)地理位置：南方、北方；(4)增长速度；(5)技术工艺；(6)利润；(7)专业化程度。
4.各类企业中主要企业的情况和战略在按上述标准划分的各类企业中，应该找出获得最高增长速度和最佳利润以及在本行业中起关键作用的主要企业。
一般来说，一个企业实现利润的水平与其作用的大小是相关联的。
分析者应该尽量详细地说明这些主要企业在行业中的作用和它们的战略。
应当明了。
通常情况下“盈利”企业必然是由于某些特殊的原因能够与环境相适应。
有时，一个主要企业的产品质量并非上乘，价格也高于一般企业，但是却能实现企业的不断增长和获得较多的利润。
在这种情况下，应该找出是哪些因素促成了企业这种反常的成功。
通过这些因素的分析，往往可以找到本行业成功的某些关键因素。
这是要做的第四步工作。
5.参观主要企业最后，应尽可能地参观本行业中控制市场的主要企业。
这是一项有教益的活动，可以从中获得最丰富的经验。
行业的关键数据及表达方法把握行业的关键数据及表达方法是进行工业行业的总体战略咨询的一项有益的工作。
通常，咨询人员要把握以下三个方面行业的关键数据和它们的表达方法。
1.有关消费情况的主要数据(1)国际、国内、地区、地方市场的消费状况。
(2)上述市场10～15年的消费变化，找出各阶段的周期运动。
(3)本行业产品的生命曲线：处于产品生命周期的阶段。
2.有关产量的主要数据(1)全国、地区、地方生产产量。
(2)生产产量以及地区间流通变化的情况。
(3)生产能力的变化。
3.有关进出口产品的主要数据随着世界经济的发展，国家间的交流发展日益频繁，异常迅猛。
比如造船业，活动中心已开始从欧洲向中东和亚洲转移。
与之相适应的市场发展趋势也越来越明显，人们只有一个市场——世界。
为此，掌握本行业进出口产品的一些主要数据，对于了解这种市场的变化是十分必要的。
行业结构及其逻辑的研究研究行业结构及其逻辑是咨询中最困难的工作。
这就要求咨询人员一方面要具有丰富的经验，另一方面还要掌握有效的分析方法。
这里所说的行业逻辑，指的是对本行业中所有的企业的经营活动发生作用的共同规律。
这些规律反映了该行业的活动特点，以及如何生存和发展，如何才能有效地获得更多的利润。
总之它说明了企业成功的条件。
在企业综合诊断中，行业结构及其逻辑的研究必须在短时间内完成。
由于分析对象的复杂性，咨询人员熟练地掌握一些分析方法是十分必要的。
具体分析方法可参照本书“现代企业战略管理”部分。
行业成功的关键因素咨询人员了解企业所处行业的特点的目的，在于找出事实上决定企业的发展、生存和获利的关键因素。
在此方面，每个行业都有其独特的逻辑。
这是因为，各行业的成功机会、限制和威胁并不完全相同。
比如在中国，产品价格大部分由国家规定(特别是一些重要产品)，所以对一些企业来说，并不构成竞争的真正的关键因素，而产品形象和销售渠道有时却成为这些企业成败的关键因素。
如何把握企业成功的关键因素，有以下两个问题需要研究。
1.行业发展前景的研究(1)行业结构将发生哪些变化?(2)供求关系的变化对企业所处行业将产生机会还是威胁?(3)行业中主要角色是否将改变战略?总之，咨询人员要研究企业所处行业是否将发生具有影响意义的变化。
2.市场规律与企业优势的研究企业的成功首先而且主要取决于顺应市场规律的能力，其次才是企业内部管理的效率以及企业的运气。
“幸运”的企业往往看不到或者忽视了造就其成功的市场和经济环境的原因，而过分注重了企业内部的主观因素。
作为咨询人员，认真研究一下企业的优势和市场规律，并深入分析企业的优势和市场规律的吻合程度是十分必要的。