行为经济学案例
经济学经典案例
案例1-1案例名称：经济学帝国主义案例适用：经济学的假设与模型案例来源：根据《经济学消息报》：《经济学帝国主义》（张五常撰写）2005年3月18日第8版的内容编写。
案例内容：“经济学帝国主义”，英文为Economic Imperialism，出自于贝克尔1976年的论著。
它是指什么意思呢？萨缪尔森谈到，经济学是社会科学的皇后。
这是说，在所有社会科学中，只有经济学是公理性的。
“公理”是指无须证明或不可辨论的出发点，也即是作分析的基础假设，是对是错皆要首先接受的。
行外人不容易明白。
这里要说的，是所有自然科学都是公理性科学，但在社会科学中（包括社会学、人类学、政治学、历史学等），只有经济学是公理性的。
因此，在科学方法上，经济学与自然科学（生物、物理、化学等）是完全一样的。
经济学的公理（三至五个，组合不同）是行内一般接受的。
其中最重要的是每个人在约束条件下争取利益最大化，我俗称为“自私的假设”。
因为是公理，本身无须证明，而更重要的是大家同意不容许有例外。
我们不能说一个人有时争取最大化，有时不争取，或有些人争取，有些不争取。
如果容许例外，逻辑无从推出可以被事实验证（或可以被事实推翻）的假说。
这样，作为一门科学，经济学就不可能有解释能力了。
接受了公理，加上理论逻辑，推出可以被事实或行为或现象推翻的假说，然后验证其含意，是经济学解释人类行为的法门。
这与自然科学没有两样，只是经济学解释人的行为，而自然科学则解释物体的行为，现象不同，方法一样。
问题是，人的行为有多种，可以分门别类，经济学可以解释的究竟是哪种类呢？新古典经济学的大师一般认为，经济学解释的是起于资源缺乏而导致的资源使用与财富分配等行为或现象。
这样处理，经济学集中于市场分析。
当然，很多起于资源缺乏的现象没有通过市场——无价不成市。
经济学帝国主义起于市场之外的另一面：好些表面看来与资源使用和财富分配扯不上关系的行为，可以同样地用经济理论作解释。
这观点起自经济学鼻祖斯密，而现代的首要推广人是贝克尔。
第4讲从经济人分析转向理性人的行为分析：行为经济学
相对传统经济学来说，行为经济学简
直就是一门异端经济学，因为它发现了许多 与传统经济学标准理论相悖的有关个人行为 的怪异现象，并力图用心理学原理发展一般 的理论分析工具，从而对这些怪异现象进行 说明和解释。由于其在金融投资领域的研究 和实践成果较为引人注目，学者们常常将其 与“行为金融学”的概念不加区分，统称行 为理论。
观预期理论，该论文的发表标志着行为经济 学的诞生。
二、行为经济学对经济学理论的创新
主要有以下几个方面：
第一、价格上涨不一定导致需求的减少。 传统经济学认为：对于一般商品而言供给和 价格按同一方向变化，需求和价格按反方向 变化，只有少量的特殊商品例外。而行为经 济学的研究表明，商品价格的上涨对需求量 的影响还要看人们对这种商品价格变动的心 理预期，如果预期这种商品价格上涨后的一 段时间内价格可能有回落趋势，人们往往会 采取观望、等待的态度，现期的需求量就会 下降；如果预期这种商品的价格还会进一步 上涨，人们就会大量采购，从而使商品的需 求量进一步的上升。
第二、消费是收入和意愿的函数。传统
经济学中的消费者行为理论认为，在人们的 消费支出中收入是决定性因素，然而行为经 济学的研究表明，人们的消费还取决于消费 者的意愿收入用于消费还是 储蓄上有了更多的自由，同时在消费结构中 精神商品的支出比重也显著增加，某些道义 和公益性支出也明显增多，如捐款、赞助等， 在这种情况下，消费支出就不仅仅取决于收 入水平或购买力的高低，而且还取决于消费 者消费的意愿。
2、 前景理论
与期望效用理论的主要区别表现在三个方面：
（1）在前景理论中，决策者并不特别在意决 策所带来的财富值的绝对水平，而是在意决策 所造成的财富值相对于参照点( reference point) 的变化。参照点可以是决策者现有的财 富值，也可以是决策者渴望达到的财富水平。
新行为经济学理论_对期望效用理论和前景理论的一个延伸_王首元
2012年7月西安交通大学学报（社会科学版）Jul 2012第32卷第4期（总114期）Journal of Xi'an Jiaotong University （Social Sciences ）Vol．32（Sum No．114）［收稿日期］2012－03－05［基金项目］对外经济贸易大学行业税收政策与管理研究中心基金项目（230009）［作者简介］王首元（1983－），男，吉林通化人，对外经济贸易大学国际经济贸易学院博士研究生；孔淑红（1962－），女，山西榆次人，对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授，博士生导师。
新行为经济学理论：对期望效用理论和前景理论的一个延伸王首元，孔淑红（对外经济贸易大学国际经济贸易学院，北京100029）［摘要］传统期望效用理论和行为经济学中的前景理论是目前研究人们行为决策模式的两种重要理论。
前者以最终财富状态作为人们决策的参考依据，但是效用函数形式不明确；后者以财富的变化量作为人们决策的参考依据，但是将客观概率转换成了随机性较大的主观概率。
作为对两者的综合和延伸，提出了一个新的消费者行为决策机制———比例效用理论。
作为比例效用理论的扩展应用，简单证明了比例效用理论是边际效用递减规律存在的理论基础，同时还通过计量分析给予了比例效用理论实证层面上的支持。
［关键词］行为经济学；期望效用理论；前景理论；边际效用递减；比例效用理论；消费者行为；经济人；决策［中图分类号］C934［文献标识码］A［文章编号］1008-245X （2012）04-0017-08一、期望效用理论与前景理论的回顾经济学的基础是研究经济人的选择行为。
经济人的选择行为在经济学中被描述为效用最大化。
在确定性的情况下，人们最大化效用的行为很容易判断。
当出现不确定情况时，人们的选择行为成为经济学必须解决的问题。
目前，人们在不确定条件下的选择行为主要有两种理论来解释：期望效用理论和前景理论。
前景理论中通用的风险描述方式为（X 1，P 1；X 2，P 2；…；X n ，P n ），表示决策者面临的风险选择，其中，X n 表示可能获得的货币数量，当货币数量为0时通常省略；P n 表示获得X n 的概率，当概率为100%时通常省略。
行为经济学时间贴现和跨期
行为经济学时间贴现和跨期行为经济学是研究人类在经济决策中存在的各种心理偏差和行为特征的学科。
其研究领域之一是时间贴现和跨期决策。
时间贴现是指个体更倾向于享受当前好处而放弃未来好处的行为倾向。
传统经济学认为个体会理性地选择未来的长远利益，但行为经济学研究发现，人们往往更加偏好即时满足而忽视未来。
一个经典的实验是饼干实验，研究人员给予孩子们两块饼干，告诉他们如果在5分钟内不吃掉第一块饼干，就可以获得两块饼干。
结果显示大部分孩子都选择立即享受第一块饼干，而放弃了更多的饼干。
在经济决策中，时间贴现的影响是普遍存在的。
人们容易受到眼前利益的吸引，而对未来可能带来的利益产生较弱的动机。
这种行为特征在理财、消费决策等领域都有明显体现。
比如，很多人会选择即时购买消费品，而忽视储蓄和投资对未来财富增长的重要性。
另外，跨期决策也是行为经济学关注的问题。
跨期决策是指在不同时间点做出的选择与决策，涉及到利益的跨越。
研究表明，人们在进行跨期决策时，往往更倾向于做出短视的决策，而忽略了长期利益的最大化。
例如，有研究发现，人们在面对医疗健康的选择时，更倾向于选择即时的快速解决方案，而不愿意承担长期的艰苦努力，如加强锻炼和改变不健康的生活方式。
时间贴现和跨期决策可以解释为何人们对保险、养老金计划等长期收益的选择较为迟缓。
此外，这些心理偏差也对政策制定产生重要影响。
政府和企业需要考虑时间贴现和跨期决策的特点，制定适当的激励措施，以促使人们做出长远利益最大化的决策。
总之，行为经济学研究发现时间贴现和跨期决策在人类经济决策中起到了重要的作用。
人们往往更倾向于选择即时满足，而忽视未来可能带来的好处。
对于个人而言，了解自身的行为偏差，并学会灵活应对，可以在经济决策中获得更好的效果。
对于政府和企业而言，需要充分考虑人们的行为特征，制定合适的政策和激励措施，引导人们做出长远利益最大化的决策。
时间贴现和跨期决策是行为经济学中的重要主题，它们对个体和社会的经济决策产生着深远的影响。
实验经济学与行为经济学分析
实验经济学与行为经济学分析实验经济学和行为经济学是现代经济学的两个关键领域。
在过去的几十年中，它们已经成为经济学家和政策制定者的重要工具。
实验经济学和行为经济学利用实证方法来研究人们的决策和行为。
它们的发展揭示了人类决策的内在机制，为政策制定者提供了更好的经济政策各种决策科学方法。
实验经济学实验经济学主要是通过实验来控制变量，以研究各种经济问题。
实验经济学有几个重要的特点：第一个特点是实验容易测量和控制变量。
实验研究可以利用科学方法进行，对于分析特定变量效用的影响非常有用。
通过用不同的条件让参与者做决策，可以测量人们在不同条件下的决策方式。
这使分析更加准确，结果更加可靠。
第二个特点是实验能够自然地减少复杂度。
经济现象非常复杂，这种复杂性使得研究非常困难。
但是，实验可以减少这种复杂性，而有助于更好地了解人们在复杂环境中的行为。
第三个特点是实验可以直接衡量人们的行为是否符合经济理论。
通过实验，经济学家可以验证理论的理论假设，评估理论的适用性，检验理论的准确性。
这可以为理论制定者提供一些非常重要的反馈。
行为经济学行为经济学是研究人们做出过程中的行为，同时也涉及人们如何利用过去的信息和经验消费和投资。
行为经济学的研究重点在于个人对不确定性因素的决策，例如风险、不完美信息和时间偏好。
实验经济学和行为经济学的相互作用实验经济学和行为经济学两者之间有一定的相互作用。
通过实验经济学，可以验证行为经济学理论，并进一步开发这些理论。
同样地，在行为经济学中，实验可以作为检验和比较过去研究结果和研究新问题的一个工具。
例如，研究斯内希的租约的有效期和收益问题，实验经济学家可以通过调整租约的会员以研究租赁行为和契约有效期的关系。
行为经济学家可以使用实验来检验人们在选择不同的计划或投资方案时的行为，并评估这些计划或方案的直接影响。
实验经济学和行为经济学的应用案例这些基本的理论和实践都有一个共同点，就是使社会具有更高的效率，同时保护基本权利和自由。
行为经济与行为金融学·参照系理论
（二）行为经济学变动的参照依赖
参照系（Reference）是行为经济学中极其重要的一 个基本概念，同时运用参照系进行分析也是研究行 为经济学中区别于传统经济学的重要方法。
分析判断 —参考依据：人们通常不会过多的留意所 处环境的特征，而是对自己的现状与参照水平之间 的差别更为敏感。 例如，当我们的手离开热水进入温水时，会感觉冷， 而当从冷水进入温水时，则会感觉热。
瓷杯实验
交替对比 实验：
（1）选出5种微波炉，拿给被试者选购。这些人仔 细研究这些产品后，有一半的人比较钟情于其中的 两种：一种是三星微波炉，售价110美元，7折出售。 另一种是松下A型微波炉，售价180美元，7折出售。
在做出具体选择时，有57%的人选择了三星，另外 43%的人选择了松下A型。
获得
一、参照依赖 （一）什么是参照系 （二）行为经济学中的参照依赖 （三）参照依赖的影响
一、参照依赖
（一）什么是参照系
是运动的还是禁止的？
物理学中的参照物：当你在行驶的车上时，你
对于任何一个参照系和坐标系，都只有属于 这个参照系和坐标系的空间和时间。不存在绝对 的空间和时间，同样同时性也不是绝对的，它取 决于观察者的运动状态。也就是说，每个人都有 他自己的时间值：如果两个人是相对静止的，那 么，他们的时间就是一致的；如果他们间存在相 互的运动，他们观察到的时间就是不同的。
价值
损失
O
获得
• 损失厌恶： • 等量的损失要 比等量的获得， 对人们的感觉 产生更大的影 响 。 （ Kahneman&Tv ersky,1991）
价值
损失
O
获得
期望效应案例
期望效应案例期望效应是指人们对某种情境或事件的期望会影响其实际结果的现象。
在心理学和行为经济学领域，期望效应被广泛研究和应用。
它对个人的行为和决策产生了深远的影响，下面我们来看几个期望效应的案例。
首先，让我们来看一个经典的期望效应案例——皮格马利翁效应。
皮格马利翁效应是指教师对学生的期望会影响学生的表现。
在美国心理学家罗伯特·罗森塔尔（Robert Rosenthal）的一项实验中，他告诉一些老师，他们的班上有一些学术表现优异的学生，实际上这些学生是随机挑选出来的，与其他学生并没有任何区别。
然后，经过一段时间的观察，研究发现，老师对这些“优秀”学生的期望会影响他们的学业表现，这些学生的成绩明显提高了。
这个案例充分展现了期望效应的力量，人们的期望会直接影响他人的表现。
其次，我们来看一个商业领域的期望效应案例。
在市场营销中，品牌对消费者的期望也会对消费者的购买行为产生影响。
比如，某个品牌通过广告和宣传营造出高端、奢华的形象，消费者对该品牌的期望也会更倾向于高端、奢华，从而愿意为其产品买单。
相反，如果一个品牌被定位为低价、平民化的形象，消费者的期望也会更倾向于价格实惠，从而更愿意购买该品牌的产品。
这种期望效应在市场营销中被广泛应用，品牌通过塑造消费者的期望来影响其购买行为。
最后，让我们来看一个关于自我期望的案例。
自我期望是指个体对自己的期望，这种期望会对个体的行为和表现产生影响。
在工作和学习中，自我期望对个体的表现有着重要的影响。
比如，一个人对自己的能力和表现有着积极的期望，他会更有动力去努力工作和学习，从而取得更好的成绩。
相反，如果一个人对自己的能力和表现持消极的期望，他可能会因此失去动力，表现也会相应地下降。
因此，自我期望对个体的行为和表现有着直接的影响。
综上所述，期望效应在日常生活和各个领域都有着重要的作用。
人们的期望会直接影响他人的表现，品牌对消费者的期望会影响其购买行为，自我期望会影响个体的行为和表现。
行为金融学第一章绪论
引导案例三：有过看电影丢了票的经历吗？
想象一下，你已经决定去看一场电影，每张 票的价格是100 元。当你进入影院买票时， 你发现不知什么时候你丢了100 元。现在你 还愿意花100元钱去买票看电影吗？
想象一下，你已经决定去看一场电影，每张 票的价格是100 元。当你进入影院验票时， 你发现你的票丢了。现在你愿意花100元钱 重买一张票吗？
引导案例四：你属于哪一种风险偏好类型？
无论你现有财富如何，给你1000元，然后在以下两种 情形中择一：
A：一半的可能得1000元，一半的可能为0； B：100%得500元。
无论你现有财富如何，给你2000元，然后在以下两种 情形中择一： C：一半的可能损失1000元，一半的可能损失为0 ； D：100%亏500元。
边际效用学派描述了消费数量与消费者的主观感受 之间的关系：边际效用递减规律，消费者效用最大化问 题等（消费者的决策方式 ）。
1.1 行为金融学的产生与发展
➢ 3、Keynes经济学 Keynes最早强调心理预期在投资决策中作用的现代经 济学家。他基于心理预期提出了股市“选美竞赛”理 论和“空中楼阁”理论。
1.2 行为金融学的相关学科基础
对传统理论的挑战
• 认知心理学家有关人的判断和决策的研究 • 实验经济学家对经济学理论的实验性测试
行为金融学的相关学科基础包括心理学、行为学、 实验经济学、行为经济学等。
1.2 行为金融学的相关学科基础
1.2.1行为金融学与心理学
• 心理学与经济学之间存在着天然的渊源 • 阿尔弗雷德.马歇尔（1890）：经济学是一门研究财富的
1.2 行为金融学的相关学科基础
与行为金融学关系最为密切的现代认识心理学是 以信息加工为核心的心理学，又称为信息加工心 理学，或侠义的认知心理学。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行为经济学案例【篇一：行为经济学案例】大家好！今天给大家讲的这本书叫《生活中的经济经济学》，副标题是消费行为的非理性陷阱。
作者是北京大学的董志勇老师。
关于行为经济学，我已经讲过好几节课了，讲了好几本书。
那么听过的读者可能知道，行为经济学是当代经济学发展的前沿地带，从这里边已经走出了很多位诺贝尔经济学奖获得者。
为什么？因为传统经济学已经发展到一个瓶颈，最后就比数学——谁数学好，能通过数学的方式证明那些大家都知道的道理，那么你就成为了经济学大师。
如果你数学不好，你就别吃这碗饭，这个就感觉有点呆板了。
而行为经济学是通过行为心理学，包括心理学试验，把这些知识引入到经济学中，从而让我们看待市场，包括分析市场行为、消费心理等等产生了颠覆性的认识。
所以行为心理学是非常活泼，非常有趣，让我们理解市场，理解经济，产生了完全不同的视角。
那么我们以往讲的这些行为经济学还是偏理论一点，虽然也有很多很多案例，但是这些案例基本都是来自国外，咱们国内在这方面的案例很少。
而这本书正好相反，使用了大量的国内的案例、我们身边生活的案例，可以说是把现在经济学领域最火的行为经济学和我们具体的生活相结合起来的一本书。
所以这本书它理论上没有什么新的基本上都是人家的。
但是它能让我们很快地把行为经济学的一些知识应用到我们具体的生活中去。
那么这套书实际上是分两本，一本是在讲消费中的行为经济学。
那么另一本实际上是讲投资中的行为经济学。
我们今天只讲消费领域的行为经济学，因为消费跟我们老百姓的生活息息相关。
我们每天都在消费。
如果你没有行为经济学的知识，那你就被人骗了都还帮人数钱呢。
而那些商家，不管他是读过书，还是因为他做生意时间长，他有经验，俗话说，买的没有卖的精嘛，他在不断地经营中，他也会摸索出一些行为经济学的知识。
那么他用这些要蒙你，你真不是他的对手。
很容易就把你兜里的钱给他掏走了。
所以我们需要了解一点行为经济学的知识，保护自己的利益，看破商家的伎俩。
那么好！我们来看这本书。
首先董志勇告诉我们，钱和钱不一样。
可能乍一看，大家觉得很奇怪，？这一块钱到哪都是一块钱，我们过去说，美国是个多元化的社会，正是因为它太多元了，甚至语言都不通，这有中国人，有日本人，有德国人，有苏格兰人，还有非洲人最后怎么办？只好用钱把大家沟通起来，它成为一个商业社会。
因为一美元到哪儿都是一美元嘛，所以很多欧洲人就说，你看美国是没文化的，它就会用美元把大家沟通起来。
这不就是说，钱到哪它都是钱嘛？其实从行为经济学的角度来看，钱和钱它还真不一样，我们来看这个例子。
譬如说，你今天准备去看个电影，看大片。
路上小偷把你钱包偷了，70块钱丢了。
这个时候你看这个大片马上就要演了，你还钱还够，那么你会不会买票呢？那么我们再想另一个情况人家给你一张票，那个大片，这张票值70块钱。
结果你到了电影院一摸，得，票被人偷走了。
这个时候，你会不会再买票呢？这是一个行为经济学的测验。
据这个测验，绝大多数人在第一种情况下，丢了70块钱，那么他依然会花70块钱去买这张票。
而第二种情况，他丢了一张值70块钱的电影票，绝大多数人就不再去看电影了。
你看这两个情况，其实损失的都是70块钱，可是我们在选择中就不一样。
我们再看另一个案例，王老板买了一辆破捷达，他天天跑业务，很多人说，哎呀，你这个捷达太破了，配个音响吧，2000块钱，很便宜啊。
王老板说，我就是跑跑业务，我根本就不用音响，2000块钱能省就省吧。
没过几天，这个王老板发财了，换一个价值几十万块钱的好车。
那么都配置好了，售货员就跟他说，怎么样，给您配个音响怎么样，但是这音响贵啊，18000，没问题，我新买的好车，一定要配最好的音响，18000，掏。
这个就很奇怪，2000块钱的时候，你就不掏，18000了，涨了好几倍，你反而掏。
这是为什么？其实这种情况非常常见。
我们在这个买电脑的时候，经常就可以看到说，加100块钱升级到2g内存，加多少钱，硬盘变多大。
好多这个电脑的攒机商都这么说。
这实际上就说明一个特别有趣的商业现象——如果你想把一个廉价配置品卖给客户，最好的办法不是上赶着去，你买我这个，买我这个，这不是最好的办法。
最好的办法是在卖一个非常贵的东西，把它给搭上去。
一旦搭上去，绝大多数顾客是愿意买的，否则的话卖不动。
这个其实就恰恰说明了，钱和钱不一样。
我们每个人其实在心中至少是有几个口袋的这个口袋是专门负责装工资，那个口袋是负责消费，这个口袋负责吃一顿，那个口袋是负责看电影……我们每个有大体这么个预算。
就像刚才我们讲的这个电影这个案例，我们去看电影，小偷偷走70块钱，对于我来说是一个额外损失，所以在我的印象中，它只是和我买电影票无关的70块钱。
所以我碰了这种情况，我还是会买这个电影票。
而我已经买了电影票，支出了，。
那么这个电影票丢了，那我肯定就想：得了，我既然老天爷不让我享受，不让我消费这场电影，那就算了吧。
所以如果你把钱放到不同的袋子里，放入不同的账户里边，那么我们在不同的情况下就会发现这个钱是不一样的。
那么我们再来看，有一个人他赌博，那么他一开始是5美元，可能他今天运气特别好，然后翻倍。
然后不断翻，不断翻，连着十几把他都赢了。
结果翻到多少？2.6亿美元。
那么人家说你还赌不赌？要么行，要么翻倍——赌。
结果这一赌，全赔，2.6亿全没了。
那么他很郁闷，回家去了。
夫人问他，怎么了，你干嘛去了？赌博去了。
怎么样？输了5美元。
是，他确实是输了5美元。
可是他一度都已经赚到2.6亿美元了，为什么他就不说，我损失的2.6亿美元。
因为他脑子里边，他设了一个赌博的袋子，这个钱就是用来赌博。
有了2.6亿，都不是计算为我正当的收益，而仍然放到这个赌博袋子里。
我来的时候是5美元，回去的时候是空的，那就说明我损失了5美元。
这样就把我那个郁闷完全化解了。
所以我们可以看，我们人类他既然有这么一个特性，那商家就会利用。
比如说信用卡，因为信用卡最大的特点就是模糊了你的几个纸袋，很多人钱包中故意要分格，比如要买什么，我就把那个钱放到这个钱包的哪个地方，剩下的其他钱零用的我放在一格，然后有些钱我是存在储存的，放在另一个格，每个人心理大概都有这么一个账户。
可是一到信用卡，没了，你也算不出来你该花多少钱，也想不出来这个数字是多少，所以信用卡出现以后，大大地刺激了消费，你老觉得它是一个永远可以花的东西。
结果呢？正是因为它打破了你不同的纸袋之间的那个区隔，所以你就不断地去消费，这样你就成了商家的一个赚钱机器。
那么像这样的案例可以说非常多，譬如说有这么一个商家，开咖啡店的，干脆，我也做个卡，八折，这样子以后你再来喝，这就八折了，省钱，刺激你的消费嘛，这样把我生意给带起来。
可是做了这么一段发现，没有人去接受他这个卡，因为他恰恰搞错了，一般白领都是有钱人，喝杯咖啡，对于他来说只是一个零钱，他已经事先把它放到零钱账户了。
既然放到零钱账户里，他愿意花多少，他觉得无所谓，你给他那么一个卡说，我帮你零钱里边省出两折来，多来喝我几杯，大家没有那个意愿，所以白折腾，这个就是商家错误地利用了钱不等于钱的这么一个心理。
那么我们可以看成功案例，成功案例是什么？哈根达斯。
你看我们一般的冰激淋，这么一小盒，可能也就是几块钱，贵了也就十几块钱，那哈根达斯这么一小盒，三十，四十，还得贵。
它为什么这么贵？这简直是没有道理啊。
它原料、成分、制作，其实也未必就是最好了。
但是它这里边有一句非常聪明的广告词，就是：爱她，就带她去哈根达斯。
这个她是女她。
它实际上就标示了一个自己不同的身份，你们吃的那个叫冰激淋，我吃的这个东西它比冰激淋高一档，它带有感情的色彩，属于奢侈，你吃别的那属于随便。
所以两个人要谈朋友，就应该去吃我这个东西。
而你吃别的，不上档次。
它同样是利用了人们不同账户的心理，别的冰激淋都是零用钱，而哈根达斯是瞄准的你的礼品这个纸袋，它盯的纸袋不一样，所以它赚的钱就多，品牌的价值就大。
那么像这样的案例还有很多很多，比如说我们可以再看另一个案例，一台冰箱，它大概价值2400，那么有两种付费方案。
第一种你每月付400，6个月后，人家把这冰箱给你送过来，正好四六两千四嘛。
另一种方式先把冰箱给你送过来，然后你以后6个月都付款，每月付400。
你会选择哪种方式呢？我呀是肯定是选择b。
那么另一种方式说，你说去哪玩，2400，也有两种付账方式。
第一种方式，每月给400，然后6个月后，你去玩。
还有一种方式，就是你先去玩，然后每月给400，连付6个月。
你看这两个方式和这个买冰箱是一样的。
可是到第二种情况，旅游的时候，我就更倾向于第一种方式，换言之，我要买冰箱的时候，我愿意他先把冰箱给我送来，以后六个月我每个月给你400。
如果我要出去玩，那我每月交你400，你到6个月后，你带我出去玩。
去旅游和买冰箱，为什么我们选择了不同的支付方式啊？这里边涉及到一个支付隔离的问题。
我们传统的商业支付是统一的，一手交钱，一手交货，没别的说的。
而现在商业，它创造了支付隔离的这种方式，比如说冰箱，是吧？你先拿回去用，然后以后6个月，每月给我400就可以了。
这样就把支付延后了。
那么这个延后的价值是在哪里啊？因为你想啊，我要买个冰箱，2400，这个正经是一笔钱啊，我就要从我最大的那个纸袋里往外掏钱，这个我可能就看得严，我要好好地去琢磨。
可是每月400块钱谁掏不出来啊，那么我就可以从我零花钱，那个比较小的纸袋往外掏，那样我也不需要太多的计算，这就把它支付了。
虽然钱是一样的，但是在我的眼中，冰箱降价了。
当然了，这个冰箱它是实物，我希望它赶快来，然后我慢慢付钱。
而旅游它是一个享受，是比较虚的东西，所以我希望我先6个月每月给400，然后到第6个月再出去玩，一次把它享受掉。
所以这是不同商品的性质所决定的。
但是它们中间有一个共通点，那就是支付隔离。
支付隔离可以说是对我们把“钱和钱看得不一样”的这种心态最大化的加以应用。
支付隔离对消费者是有益还是有害？应该说商家都在这中间钻空子。
比如说自助餐，是吧？那你一旦付了钱，你就会觉得，所有这些东西都是免费了，可以敞开吃了。
所以吃多了，身体受损。
那么还有就是健身中心，我们可以看，绝大多数健身中心都是靠那些办了卡不来健身的人养活。
你比如说我一堂训练课，200块钱一堂——没人来，太贵了。
那我现在说，优惠卡，100块钱，这个大家一看，这个便宜，100块钱，可以呀。
可是如果有50%的人不来，其实这堂课不还是200块钱吗？其实何止是50%的人不来啊，所以它就这样变相把价给涨了。
好多商家搞所谓的优惠卡八折，乍一看这个商家是给你让利，其实不是这样，绝大多数情况下10次你未准能去8次，这样其实你不仅没有享受到优惠，甚至可能还花了更多的钱，这个就是商家的策略，人家比你懂行为经济学。
那么我们还可以看到，在钱和钱不一样上，我们还能派生出一种认识。