经典的犹太人的生意经
犹太人营销高招十二式
犹太人营销高招十二式作者：木可来源：《金点子生意》2010年第10期“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则,道出了营销的真谛,犹太人营销高招中有许多观点,如认为“薄利多销”是愚蠢的,要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等),存款求利不划算,风险投资最赚钱,让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……为女性服务犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。
因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事。
现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品都是女性的事,就是家庭食用、用品也大多由女性操持。
所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。
为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。
因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。
犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。
78:22法则78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。
男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。
78:22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。
为嘴巴服务犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。
小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。
犹太人致富秘诀（5）
犹太人致富秘诀（5）读书致胜犹太人能在科学技术、文化艺术和经商等各行各业出现众多的佼佼者，秘诀在于勤于读书，善于学习．读者们也许会注意到，本书所介绍的各类杰出的犹太人，他们的事业成功无不与勤于读书和善于学习有关．犹太人由于民族遭受过2000多年的迫害，流散在世界各地，受尽歧视和排挤，迫使他们要掌握一门或更多的科学技术本领作为谋生资本，这样就形成一种勤劳好学的风气和传统．而优良的学习风气，是造就人才的摇篮和保姆．“知识就是力量”，谁掌握了知识，谁就有力量．知识来自于实践和别人的经验．个人的实践由于受时间、范围和条件的制约，总是极有限的，更多的是来自别人的经验．书本是一些经验和新知识、新技术“仓库”，它汇集了各种知识和经验，或起码汇集着指导学习、启迪思路的方法．所以，俗语有讲：“开卷有益、一字千金”，“读书能求理，越读越有味”，“一日读书一日功，一日不读十日空”等等．读书的方法和途径，可以通过学校的正规教育，也可以通过自学，从中掌握有关的知识．犹太民族十分注重正规的学校学习，他们不论家庭条件好坏，都设法让自己的孩子进学校读书，有些家庭经济不允，则待孩子读上大学时，实行半功半读．因此，犹太人的文化素质普遍较高．以今天的以色列为例，它确立以教育为本，一直把教育事业列作民族的首要任务，其教育经费的开支，占整个国民预算比例较大，仅次于国防开支．据统计，在1984—1985年，以色列大学生数达9.9万人，即每1000个劳动力有177名大学生(美国为111名，日本为42名，英国为30名，法国为50名)，可见以色列是处于发达国家的前列的．犹太人有个说法，犹太人一生有三大义务，第一义务是教育子女．他们教育好子女，目的在于让后代能在竞争的社会得到生存和发展，壮大本民族的力量．犹太人深深明白，现代社会经济生活处于越来越迅速的发展变化之中，如果跟不上时代发展的步伐，就会落伍，在激烈的竞争中被淘汰，经商做买卖如此，从事科学技术事业也如此．据统计，最近10年内发展起来的工业新技术，今天已有30％过时了．电子产品的寿命周期已经缩短到了3年左右，超导技术和信息高速公路的崛起，又预示着一次新的工业革命的开始．处在这样一个多变的世界里，任何故步自封、因循守旧、缺乏远见和不求上进，都难以避免失败的厄运．犹太人深明大义，不但自己不断学习，更新知识，而且着力培养后代，让他们成为文化素质较高的新的一代．犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学．众所周知，学校的教育是获取基础知识的场所，很多专业知识及实际操作技术要通过实践或专业学习才能得到．另外，由于各人情况和条件不同，受到正规教育的情况很不相同．因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的实践工作．事业有成的犹太人都有一套高效的读书办法：1、善于收集学习资料．他们根据学习的目标要求，收集所要学习的资料，包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、电子计算机贮存的资料、电脑软件等等．2、确定精读的资料，下功夫读懂读透．3、按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效．4、借用别人的头脑“读书”．人所要学习的内容很多，而时间又极有限，解决这个矛盾，除了自身努力外，还可借助别人的力量．比如把一些需要学习和了解的书、资料交给下属有一定素养的人阅读，让他读通后把核心内容和要领归纳告诉自己，听了他的介绍后，如发现有待进一步了解的，可自己有重点地把它阅读．5、定向选读．如自己需要攻克某个方面技术或项目而缺乏相关知识，即选定相关的书籍、资料阅读和学习．比如爱因斯坦为了创立相对论，但他的非欧几何知识缺乏，于是选学这个学科的有关书籍，效果立竿见影．6、通过多形式获取知识．不仅从书本、资料获取相关知识，还可以通过与人交往来学习．据了解，今天人们接受的信息，来自文字的不到l/5，而来自语言的超过4/5．如交谈、讨论、会议、报告、电视、广播等手段，使人们可吸取大量的知识和信息．以善为本本书所介绍的众多犹太巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业．哈同是位犹太人，1873年来到我国上海谋生，先在老沙逊洋行看门，以后逐步奋斗成为高级职员——大班，后来自己开设哈同洋行．他在上海60年的经营活动，从事过鸦片贩卖、放高利贷、买卖土地及房产等，成为大富豪．发财致富后的哈同，曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学、小学和女校，成立广仓学窘，刊印“学术丛书”．他还出资60万两银子修建上海南京路等，为上海的文化教育及市政建设作过慈善活动．19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪．金兹堡家族象其他犹太富豪一样，在其发迹过程中注重做了大量的慈善工作．他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂．1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点．金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆．美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始；步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富．他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动．除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟出察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务．诸如上述例子还有很多很多，不一一列举．犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经．他们大量的捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利．有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽．犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影陶，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率将会产生作用．这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用．此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法．人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡．企业家因供应的商品或服务，为人所欢迎而发财．可见，一切离不开人．犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的秘诀．犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用．他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望．所以，与人相处，一定要记住这一点．不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及家人、要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望．要实现这一目的的办法；是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往．那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处吗?有了和谐相处的玮境和气氛，你我之间就好商量和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在．犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源．你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是与你针锋相对，亦会对你敬而远之．这样，你会失去支持者或合作者，失去广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了．活用一切犹太人的事业成功者，有一个突出之处，就是善于活用一切．他们由于历史的原因，所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲，或是在亚洲乃至非洲，不管是从事商业、科学技术事业，或是文化艺术领域乃至农业领域，都涌现出大批事业有成的佼佼者．究其原因，其中很重要一条就是他们能适应环境，活用他们所处在的一切有利条件，充分发挥自己的潜能，开创出一番事业．犹太人认为，人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件．欲要改变整个客观环境和条件，是整个社会的事，作为个人或企业、事业单位，只好适应客观环境，利用好客观条件．至于主观条件，有些是可以改变的，有些则不能改变的，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了．每个人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色、身体的高低、出身的背景等等．每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱等等，只要自己奋发学习，注意方法，适当的锻炼保养，是可以提高文化水平，增强工作能力，把弱体变为强健身体的．关键在于个人能否活用自己的一切潜在条件．有些人的通病在．于漠视本．身的条件，没有灵活运用和充分发挥自有的潜能，却祈求或奢望自己所无的东西，那是难以事业有成的．犹太人在活用一切客观条件和主观条件上很有建树，这是他们有自知之明的结果．爱因斯坦在读小学和中学时成绩平平，没有出众的表现．但爱因斯坦有自知之明，懂得自己的物理学研究颇深，他读大学时选读物理学．由于他充分发挥了自身的优势条件，在物理学取得前人未有的伟大成就．但当以色列邀请他去当总统时，他却婉言拒绝了，他自知没有当总统的条件．世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温，是位波兰出生的犹太人，他的传奇一生是充分活用一切的一生．他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难．为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他不怕苦和累，炼出一个强健体魄．他没有进学校机会，利用工余自学文化．他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方．高德温的发展过程，可说是众多犹太人的生活缩影．犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意搜索，可以活用的条件到处潜在的．自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子．他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中．关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光．以色列建国于本世纪40年代中期，选址在一个既缺资源，气候条件又恶劣的沙漠为主之地．但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，使得这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家，现在不但粮食、蔬菜、水果可自给，并成为出口创汇的重要来源．可见，活用一切条件，是犹太人成功的一手高招．。
经商成功励志的故事_励志故事
经商成功励志的故事经商成功的故事带你认识在经商大潮中,看主人翁如何八仙过海,各显神通,在商界站稳了脚。
以下是小编分享给大家的关于经商的故事，希望大家喜欢!经商成功励志的故事篇1：从前，有一个很有钱的富翁，他准备了一大袋的黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。
但是有一天，他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头底下挖了一个大洞，把这袋黄金埋在洞里面。
隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。
有一天，一位歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。
富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，非常伤心，正巧森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，就对这位富翁说：“我有办法帮你把黄金找回来!”话一说完，这位长者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了“一千两黄金”的字样。
写完之后，长者告诉这位富翁：“从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。
”富翁看了眼前的场景，半天都说不出话来...别以为这个长者的脑袋有问题，因为在长者的眼里，如果金银财宝没有拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头就没什么两样。
如果你对守财奴、或是只知道死守着钱在银行、不肯善于利用的人，讲了一大堆投资理财的观念还是没用时，不妨换个方法，讲个这样的故事给他听，一定会立刻见效!大家都知道犹太人是最有生意头脑的民族，在美国，从银行、科技、铁路运输，到房地产、保险等产业，都有犹太人的集团势力，犹太人在商场上的影响力已经扩及到美国的政坛，连历任的美国总统也要对犹太人敬畏三分。
为什么犹太人这么会做生意?除了天生的民族特性之外，犹太人的家庭从小就会对他们的小孩灌输金钱理财的观念，如果遇到艰深难懂、或是平淡无趣的理财观念，犹太人的父母就会举各种故事做例子，开启孩子们好奇求知的理财欲望，难怪犹太人个个都很精明。
犹太人的智慧故事（23个）
1 、看家的狗一位牵着一条小狗的男子，怒气冲冲地闯进一家犹太商人开的宠物店，对老板说：“我买你的这条狗看门，但昨天晚上，有个小偷溜进我家，偷走我 200美元，可这条狗眼睁睁地看着发生的一切愣是一声没吭。
”这个犹太老板是这样解释的：“这条狗以前的主人是千万富翁，因此对于你那区区的 200美元，根本就没放在眼里。
”旁敲侧击：管理只有恒久的规律存在，没有固定的答案可寻，所以绝不能生搬硬套。
比如，很多管理方法和经验，运用在甲企业中是十分正确的，但移植到乙企业里，就会出现“水土不服”的现象，严重阻碍企业的发展。
2 、机场遭遇在机场的候机厅里，为了打发候机这段时间，闲来无聊的马克站到一台体重机上，机器屏幕上马上出现一行“你是马克，身高 181 厘米，体重 78公斤，飞往华盛顿”的字样。
马克感到好生奇怪，他下了体重机，过了一会儿戴着一顶帽子又站到这台机器上，屏幕上马上又显出“你是马克，身高 181 厘米，体重 78 公斤，飞往华盛顿”。
马克更加感到神奇了，他跑进盥洗室摘掉帽子，换了一身装束又来到这台机器前，屏幕上仍然显出“你是马克，身高 181 厘米，体重 78公斤，你所乘坐的飞往华盛顿的航班已在三分钟前起飞了。
”旁敲侧击：别太执著于自己的构想，也许你的想法确实高明，但如果不步步为营、谨慎递进而仅仅一味地迷恋于其中，不懂得对突变的环境加以评估，不愿意修正改善你的构想，则随时都可能弄巧成拙。
对于一个企业来说，固执的领导是灾难的根源。
3 、监狱里的生意人有三个人因故要在监狱服刑三年，监狱长答应他们每人可以提一个要求。
美国人爱抽雪茄，就要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，他要了一个美丽的女子在狱中相伴。
而犹太人说，他要的是一部可以与外界随时沟通的电话。
三年很快就过去了。
美国人率先从监狱里冲出来，嘴里鼻孔里都塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘记要火了。
接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个孩子，肚子里还怀着第三个宝宝。
温州商人的成功的秘诀
温州商人的成功的秘诀温州历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一，造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。
以下是店铺为大家整理的关于温州商人的成功的秘诀，欢迎阅读!温州商人的成功的秘诀：温州商人的“包邮”赚钱哲学经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。
温州人也被称为东方的犹太人。
先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服!做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。
如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。
一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀?”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润!”这就是温州人发财致富的思想。
纽扣，每粒只赚1分钱;做标签，每条只赚几分钱;修鞋子，每双只赚2毛钱;卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干!所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。
前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。
如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折!如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。
什么?你还不知道3.65元包邮赚钱的事情?请继续往下看——在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+：不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
2003年十本最有价值的商业图书
2003年十本最有价值的商业图书（一）《新金融时代》『美』罗勃·席勒著罗耀宗译台湾时报文化出版企业股份有限公司 2003年6月初版（二）《原氏物语——原复生财经评论集》（3）原复生著香港雪厂街出版社 2003年1月初版（三）《麦肯锡中国投资报告》『美』华强森著齐思贤译台湾时报文化出版企业股份有限公司 2003年9月初版（四）《比较》吴敬琏主编中信出版社2003年初版（五）《犹太商人的创业经验与经营智慧》『美』威廉·汉姆顿著郑平译哈尔滨出版社 2003年5月初版（六）《玛莎的公司》『美』克里斯托弗·拜伦著梁卿译中信出版社 2003年3月初版（七）《开门——创新理论大师熊彼特》『美』洛林·艾伦著马春文等译吉林人民出版社 2003年4月初版（八）《奢侈带来富足》『德』沃夫冈·拉茨勒著刘风译中信出版社2003年8月初版（九）《在市场里交谈》汪丁丁著世纪出版集团上海人民出版社 2003年8月初版（十）《中国经济》蔡昉林毅夫著中国财政经济出版社 2003年9月初版《原氏物语》《比较》对于爱书家来说，一年中即便有几本值得一读的书，亦是一大快事。
所以，虽然我们一年要读上百本的财经商业书籍，要评选2003年中国内地十本最有价值的商业类图书仍是非常困难。
为此，我们扩大了评选的地域范围，包括了台湾地区和香港地区出版的书籍。
在这十本书中，Value已对《原氏物语》（2003年11期）、《比较》（2003年12期）、《开门——创新理论大师熊彼特》（2003年10期）、《玛莎的公司》（2003年8期）作过介绍。
《原氏物语》是香港财经作家原复生在《信报》开设的专栏集，文风深入浅出，见解独到，作者确实是香港近来不可多得的财经评论家。
《比较》亦书亦刊，已出了八辑，汇集了世界经济学界一批高手的论文，而且问题意识强烈，时不时对中国经济状况作出很有份量的评论，不失为一本高质量的国情报告。
财富的创造_创业投资不走歪门邪道
虽然金钱的魔力很大，但昧着良心赚来的钱，有时会害得人一蹶不振。
所以，想赚钱的人还是要确定自己的着眼点，凭自己的力量去赚取，这会让钱来得令人心安理得些。
这也是犹太商人重要的生意经。
对金钱的崇拜并不是犹太人的专利，随着资本运转的进程加快，赚钱已经成为多数人的人生目标，于是成功致富的例子层出不穷，创造了一个又一个传奇故事。
人类崭新的前景就在眼前：大家都有致富的机会。
这种机会以前从来没有过，结果很多人的求富梦想被紧紧包在现实原则中，最终放弃了致富的机会。
但现在这是人人都可能做到的事情，虽然实际上只有少数的人有这个幸运。
致富的愿望不仅改变了大家的生活，而且改变了人们的思想目标和思维方法。
在经济社会里，虽然金钱变成了人们崇拜的目标，但财富也不能通过欺骗他人而获得。
当一个人欺骗他人时，他必然会面对惩罚。
在犹太人的集居地，有两个男人来找拉比，一个说：“我的这个忘恩负义的朋友，当初他做生意有急用，我毫不犹豫地借给他50万元，没有料到期限到了，他竟然说只向我借了20万元。
”而另一个却说：“我向他借了20万，当到期归还时他竟然一口咬定是50万！”双方各执己见，争执不下。
拉比先与他们分别谈话，然后三人面对面，最终还是不能裁决。
天色晚了，拉比说：“你们俩明天早晨再来一趟，听我裁决吧。
”两个男人走后，拉比很是焦虑，他翻看了许多书籍，想对这两个人的心理进行深入的研究。
因为只有从心理入手，才是解决问题的惟一途径。
因为在犹太社会里，借钱是不立借据的，双方口头商定的就是协约。
要有借据的话，两个男人也不会来找拉比了。
从白天的观察中，拉比也看出了一些端倪，借钱的人可能在说谎。
第二天拉比再次单独问借钱的人：“你真的只借了20万元吗？”借钱的人坚决地点点头作为回答。
拉比听了，沉思不语。
过了一会，拉比又问了一次。
借钱的人仍然坚持他的立场。
拉比就进一步逼问：“你敢不敢到礼拜堂去，把手放在《圣经》上发誓，说你只借了20万元钱？”借钱的男人突然变了脸色，俯首承认，他的确借了50万元。
十个赚钱小秘密
十个赚钱的小秘密正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。
犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
1、想办法赚女性的钱犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。
因为，男人赚钱，女人花钱。
男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。
现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。
如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
2、为钱奔走世界各地为钱走遍全世界是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
3、78∶22法则78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。
男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。
78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
4、为嘴巴服务犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。
犹太人之谜-一个神奇民族的成功智慧-第8章
第8章管理者12点原则1.比起知识来，更重视智慧。
2.在整个人生中坚持学习。
3.金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。
4.把逆境看作机遇。
5.比起金钱来，更重视时间。
6.憎恶权威，不会成为权威。
7.笑。
8.倾听。
9.保持与其他人不同的立场。
10.从不需要本钱的事情开始做。
犹太人的祖国以色列王国在公元前73年，被罗马帝国的军队覆灭。
在漫长的2000年的岁月中，犹太人生活在社会的边缘，他们历尽了人世间的一切苦难和陷害，为了生存他们将复杂的生存方法总结成实用的法则，以便让所有的犹太人能够在激烈竞争的社会中生存和发展。
从犹太名人的自传中发现，他们总是面带微笑，侧耳倾听他人的数说，然后再提出自己的观点。
“微笑和倾听”这二个法则是改变处境妙药，因为微笑是心灵的阳光，而倾听是对他人的尊重、信任和激励。
所以说犹太法则是人生的指南，同时也是经商的基础。
其实犹太商人崛起的第一块基石是“诚信”，因为诚信是最高的商法。
犹太人认为自己之所以能够生存是因为与上帝之间有一个契约，而契约的见证就是行割礼，所以尊信守约是对上帝的诺言，如果违背契约灾难就必将降临;第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。
善于借力犹太人的格言说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。
”这就是要我们重视人际关系。
犹太人相信：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
犹太富豪洛克菲勒经过奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。
由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时搁置在一边。
经过仔细调查和慎重分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。
这样，一旦我们与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠遇甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。
励志故事-犹太画家和日本商人
犹太画家和日本商人
有个日本商人请一位犹太画家吃饭。
坐定之后,画家便取出画笔和纸张,在等上菜之际,给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。
不一会儿,速写画好了。
画家递给日本商人看,日本商人连声赞美道:“太棒了,太棒了。
”
听到朋友的奉承,犹太画家便侧转身来,面对着他,又在纸上勾画起来,还不时向他伸出左手,竖起大拇指。
通常画家在估计各部位比例时,都用这种简易方法。
日本商人一见这副架势,知道这回是在给他画速写了。
日本商人一动不动地坐了约有10分钟。
“好了,画完了。
”画家说。
听到这话,日本商人迫不及待地凑过去一看,不禁大吃一惊,画家画的根本不是日本商人,而是画家自己左手大拇指的速写。
犹太画家对他说:“我听说你做生意很精明,所以才故意考验你一下。
你也不问别人画什么,就以为是在画自己。
”
日本商人犯了一个犹太人不会犯的错误:以为有了第一次,便会有第二次。
而实际上,在犹太人的生意经上,明确地写着一条:每次都是第一次交易。
哪怕与再熟的人做生意,犹太人也决不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。
1。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经典的犹太人的生意经
经典的犹太人的生意经有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后，画家
便取出画笔和纸张，在等上菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。不一会儿，
速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神兼备。日本商人连声赞美道：太
棒了，太棒了。听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，
还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。
日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得
如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。日本人一动不动地坐了约有十分钟。好了，画
完了。画家说。听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，
画家画的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。日本商人连羞带恼地说：我
特意摆好姿势，你却作弄人。犹太画家却笑着对他说：我听说你做生意很精明，所以才故
意考验你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，
你同犹太人相比，还差得远了。到这时，那位日本商人方才明白自己错在什么地方：看见
画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。日本商人犯了一
个犹太人不会犯的错误：以为有了第一次，便会有第二次。而实际上，在犹太人的生意经
上，明确地写着一条：每次都是第一次交易。哪怕与再熟悉的人做生意，犹太人也决不会
因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生
意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就
不会因自己对对方的先入之见掉以轻心。 摘自《犹太人的生意经》