国际商务合同教案讲解
国际商务实践课教案国际商务的实操与国际贸易的操作
国际商务实践课教案国际商务的实操与国际贸易的操作教案：国际商务实践课教案引言：国际商务是当今经济全球化背景下的重要课题，对于培养学生的国际化视野、拓宽交流能力和提升实践能力具有重要意义。
本教案侧重于国际贸易的操作和国际商务的实操，旨在通过案例分析和实践培训，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
第一部分：国际贸易的基本原理1.1 国际贸易的概念和作用1.2 国际贸易的基本原理1.3 国际贸易的主要形式第二部分：国际商务实操2.1 跨国公司的国际营销策略在这一篇小节中，我们将探讨跨国公司如何制定国际营销策略，分析市场环境、竞争对手、消费者需求等因素对于国际营销的影响，并通过实践案例分析具体的营销策略。
2.2 跨国公司的国际采购管理在这一篇小节中，我们将讨论跨国公司如何进行国际采购管理，包括供应商选择、谈判技巧、采购合同管理等方面的内容，并通过实践案例分析跨国公司国际采购中的挑战与解决方案。
2.3 跨国公司的国际物流运作在这一篇小节中，我们将研究跨国公司如何进行国际物流运作，包括货物运输、仓储管理、关务操作等方面的内容，并通过实践案例分析跨国物流中的问题和解决方法。
2.4 跨国公司的国际贸易法律风险管理在这一篇小节中，我们将关注跨国公司在国际贸易中的法律风险管理，包括贸易合同的起草、知识产权保护、争议解决等方面的内容，并通过实践案例分析国际贸易法律风险管理的关键问题。
第三部分：国际商务实践案例分析3.1 跨国公司市场拓展案例分析在这一篇小节中，我们将通过实际案例分析跨国公司如何进行市场拓展，包括市场调研、渠道建设、推广策略等方面的内容，并通过案例讨论学生对于市场拓展策略的理解和应用能力。
3.2 跨国公司供应链管理案例分析在这一篇小节中，我们将通过实际案例分析跨国公司如何进行供应链管理，包括供应商选择、合作模式、风险控制等方面的内容，并通过案例讨论学生对于供应链管理的思考和应对能力。
3.3 跨国公司贸易争端案例分析在这一篇小节中，我们将通过实际案例分析跨国公司面临的贸易争端和解决途径，包括WTO规则、争端解决机制等方面的内容，并通过案例讨论学生对于国际贸易争端的分析和判断能力。
2024《国际商务谈判》教案
教案•课程介绍与目标•国际商务谈判基础知识•前期准备工作与策略制定•实战技巧：如何进行有效沟通与交流目•僵局处理及让步策略运用•合同签订后跟进工作注意事项录课程介绍与目标01CATALOGUE全球化背景下的国际商务谈判重要性日益凸显培养学生跨文化沟通能力与商务谈判技巧，提升国际竞争力应对复杂多变的国际市场环境，为企业创造商业价值课程背景及意义掌握国际商务谈判的基本理论、原则和策略培养学生分析案例、解决实际问题的能力锻炼学生团队协作、沟通技巧和心理素质要求学生具备跨文化敏感性和商业伦理意识01020304教学目标与要求《国际商务沟通》，XXX 著，XXX 出版社参考资料教材：《国际商务谈判》（第X 版），XXX 著，XXX 出版社《跨文化商务谈判》，XXX著，XXX 出版社相关学术期刊、网站及案例库教材与参考资料0103020405国际商务谈判基础知识02CATALOGUE商务谈判概念及特点商务谈判定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判特点以经济利益为目的、以价格谈判为核心、注重合同条款的严密性与准确性、谈判环境的多样性与复杂性、谈判条件的原则性与可伸缩性。
国际商务谈判原则与技巧国际商务谈判原则客观真诚、平等互惠、求同存异、讲究信用、据理力争与事先预防相结合等。
国际商务谈判技巧开局技巧（协商式开局、坦诚式开局、慎重式开局、进攻式开局）、报价技巧（高报价法、鱼饵报价法、中途变价法）、磋商技巧（故布疑阵、竞争对比、最后通牒等）、成交技巧（条件法、激将法、步步为营法、选择成交法等）。
跨文化沟通在商务谈判中应用跨文化沟通定义01跨文化沟通是指不同文化背景的人之间发生的沟通行为。
跨文化沟通在商务谈判中的重要性02避免因文化差异造成的误解和冲突、促进双方交流与合作、提高谈判效率与成功率。
跨文化沟通策略与技巧03了解对方文化背景与价值观、尊重对方文化与习俗、使用对方易于接受的语言与方式进行交流、建立共同利益与目标等。
国际商务合同教案
国际商务合同教案第一章：国际商务合同概述1.1 教学目标了解国际商务合同的定义与作用掌握国际商务合同的基本要素理解国际商务合同的分类1.2 教学内容国际商务合同的定义与作用国际商务合同的基本要素（合同当事人、合同标的、数量和质量、价格、交付和付款、违约责任等）国际商务合同的分类（买卖合同、服务合同、租赁合同等）1.3 教学活动引入案例：分析实际案例，让学生了解国际商务合同的应用场景小组讨论：让学生探讨国际商务合同的基本要素及其重要性课堂讲解：讲解国际商务合同的分类及其特点第二章：国际商务合同的订立2.1 教学目标掌握国际商务合同订立的基本程序了解国际商务合同订立的形式与要求理解国际商务合同的有效要件2.2 教学内容国际商务合同订立的基本程序（要约、承诺、谈判等）国际商务合同订立的形式与要求（书面形式、签字盖章等）国际商务合同的有效要件（合同当事人能力、合同真实意思表示、合同内容合法等）2.3 教学活动角色扮演：让学生模拟国际商务合同订立的过程，加深对订立程序的理解小组讨论：分析合同订立中的形式与要求，讨论有效要件的判断标准案例分析：通过分析案例，让学生判断合同是否具备有效要件第三章：国际商务合同的履行3.1 教学目标掌握国际商务合同履行的原则与方式了解国际商务合同履行的期限与地点理解国际商务合同履行的注意事项3.2 教学内容国际商务合同履行的原则与方式（全面履行、适当履行、协作履行等）国际商务合同履行的期限与地点（履行期限、履行地点的确定）国际商务合同履行的注意事项（遵守法律法规、保护商业秘密等）3.3 教学活动小组讨论：让学生探讨国际商务合同履行的原则与方式，分析其在实际中的应用角色扮演：让学生模拟合同履行过程中可能遇到的问题，并提出解决方案案例分析：通过分析案例，让学生了解国际商务合同履行中的期限与地点问题第四章：国际商务合同的变更与解除4.1 教学目标掌握国际商务合同变更与解除的条件与程序了解国际商务合同变更与解除的形式与方法理解国际商务合同变更与解除的法律后果4.2 教学内容国际商务合同变更与解除的条件与程序（合同当事人协商、法律规定等）国际商务合同变更与解除的形式与方法（书面通知、法院判决等）国际商务合同变更与解除的法律后果（合同的权利义务终止、赔偿责任等）4.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同变更与解除的条件与程序，讨论其法律后果角色扮演：让学生模拟合同变更与解除的过程，加深对相关法律规定和程序的理解案例分析：通过分析案例，让学生判断合同变更与解除是否符合法律规定，并提出相应的法律建议第五章：国际商务合同的违约责任5.1 教学目标掌握国际商务合同违约责任的基本原则了解国际商务合同违约的形式与认定理解国际商务合同违约责任的承担方式5.2 教学内容国际商务合同违约责任的基本原则（诚实信用原则、公平原则等）国际商务合同违约的形式与认定（不履行、迟履行、不适当履行等）国际商务合同违约责任的承担方式（继续履行、赔偿损失、支付违约金等）5.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同违约的形式与认定，讨论违约责任的承担方式角色扮演：让学生模拟合同违约的情况，并提出违约责任的解决方案案例分析：通过分析案例，让学生判断违约行为是否构成合同违约，并提出相应的法律建议第六章：国际商务合同的争议解决6.1 教学目标掌握国际商务合同争议解决的途径与方法了解国际商务合同争议解决的国际惯例与规则理解国际商务合同争议解决的选择与影响6.2 教学内容国际商务合同争议解决的途径与方法（协商、调解、仲裁、诉讼等）国际商务合同争议解决的国际惯例与规则（国际贸易术语、国际商会规则等）国际商务合同争议解决的选择与影响（成本、时间、国际关系等）6.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同争议解决的途径与方法，讨论其优缺点角色扮演：让学生模拟合同争议解决的过程，加深对相关规则和方法的理解案例分析：通过分析案例，让学生了解国际商务合同争议解决的选择与影响第七章：国际商务合同的审核与修改7.1 教学目标掌握国际商务合同审核与修改的基本原则了解国际商务合同审核与修改的程序与方法理解国际商务合同审核与修改的重要性和作用7.2 教学内容国际商务合同审核与修改的基本原则（合法性、公平性、明确性等）国际商务合同审核与修改的程序与方法（审核流程、修改技巧等）国际商务合同审核与修改的重要性和作用（避免合同纠纷、提高合同履行效率等）7.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同审核与修改的基本原则，讨论其作用和重要性角色扮演：让学生模拟合同审核与修改的过程，加深对相关程序和方法的理解案例分析：通过分析案例，让学生了解合同审核与修改的重要性，并提出相应的建议第八章：国际商务合同的风险管理8.1 教学目标掌握国际商务合同风险的识别与评估了解国际商务合同风险的防范与控制理解国际商务合同风险管理的重要性和作用8.2 教学内容国际商务合同风险的识别与评估（风险类型、风险因素等）国际商务合同风险的防范与控制（风险预防、风险转移等）国际商务合同风险管理的重要性和作用（降低合同风险、保障合同履行等）8.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同风险的识别与评估，讨论其防范与控制的方法角色扮演：让学生模拟合同风险管理的过程，加深对相关方法和技巧的理解案例分析：通过分析案例，让学生了解国际商务合同风险管理的重要性和作用第九章：国际商务合同的案例分析9.1 教学目标分析国际商务合同的实际案例理解和运用前面学到的知识和技巧解决实际问题提高解决国际商务合同问题的能力9.2 教学内容选择具有代表性的国际商务合同案例分析案例中的问题和法律适用讨论和提出解决问题的方法和策略9.3 教学活动案例介绍：介绍选定的国际商务合同案例，并提出相关问题小组讨论：让学生分析案例中的问题，并结合所学知识提出解决方案课堂讨论：进行案例分析的分享和讨论，总结解决问题的方法和策略第十章：国际商务合同的综合实训10.1 教学目标综合运用国际商务合同的知识和技巧提高解决实际问题的能力培养国际商务合同的综合运用能力10.2 教学内容综合运用国际商务合同的知识和技巧，解决实际问题模拟国际商务合同的订立、履行、变更、解除和违约责任等环节进行国际商务合同的综合实训，提高实际操作能力10.3 教学活动实训任务：给出一个国际商务合同的实训任务，要求学生完成小组合作：让学生模拟国际商务合同的各个环节，进行合作和实训实训总结：进行实训成果的分享和总结，评价学生的综合运用能力重点和难点解析1. 国际商务合同概述：理解合同的定义、作用以及分类，为后续学习打下基础。
2024年国际商务合同双语教程
国际商务合同双语教程合同编号：__________第一章：合同双方第二章：股份转让标的2.2转让方同意将其持有的目标公司股份全部转让给受让方。
第三章：股份转让价格及支付方式3.1股份转让价格为人民币__________元/股，总价款为人民币__________元。
3.2.1在签订本合同之日起__________个工作日内，支付人民币__________元作为定金；3.2.2剩余股份转让价款在完成工商变更登记之日起__________个工作日内一次性支付。
第四章：股份转让手续及税费4.1.1签署股权转让协议；4.1.2提交目标公司股东会决议；4.1.3办理工商变更登记；4.1.4其他相关手续。
4.2股份转让过程中产生的税费，按照国家相关法律法规的规定由双方各自承担。
第五章：合同生效及终止5.1本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
5.2.1双方协商一致解除本合同；5.2.2因不可抗力导致本合同无法履行；5.2.3任何一方违反本合同约定，导致合同无法继续履行。
第六章：陈述与保证6.1转让方陈述与保证6.1.1转让方是目标公司股份的合法持有者，拥有完全的权利和授权将其股份转让给受让方。
6.1.2转让方持有的目标公司股份不存在任何质押、抵押或第三方权利限制。
6.1.3转让方保证目标公司的财务报表、经营状况和资产状况真实、准确、完整，不存在虚假记载或误导性陈述。
6.1.4转让方将及时向受让方披露目标公司的所有相关信息，包括但不限于重大合同、诉讼、仲裁、行政处罚等。
6.2受让方陈述与保证6.2.1受让方具有合法的资格和权利购买并持有目标公司的股份。
6.2.2受让方购买目标公司股份的资金来源合法，不存在任何违法或违规行为。
6.2.3受让方同意遵守目标公司的章程、股东协议和其他相关法律文件的规定。
第七章：保密条款7.1双方同意，在合同签订之前和之后，对于与本次股份转让相关的所有商业信息、技术信息、财务信息等，应予以严格保密。
2019年编辑整理国际商务合同教案
国际商务合同一、本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一,属于双语选修课。
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解,尤其对学生起草,翻译国际商务合同有一定的帮助,对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。
二、教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解,使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处,然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题,解决问题,做到理论与实践相结合,并提高其自身英文水平。
三、教材体系的特点本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合,英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面,提供了当代国际商务合同的起草,翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方,是一本国际商务合同的入门书。
该书在美国受到了的普遍欢迎。
本教材配以汉语版的辅助教材,以教会学生英语合同写作的特点,使学生熟悉英语合同特点的基础上,了解一些相应的法律知识,能够书写中英文合同。
四、教学方法的原则性建议(选择教材,指导教师教学使用教材:《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年参考教材:《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001主要教学方法:研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例:70%:30%★本文部分一、授课内容第一讲:国际商务合同的作用教学要点:教学重点:合同的定义,形式及书面合同在实际应用中的重要性,起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点:合同的基本条款教学时数:2学时教学内容:1.合同的定义及形式2.跨国界的权利和义务3.跨文化期待4.商务合同的基本条款考核要求:了解第二讲:影响国际商务合同的因素教学要点:教学重点:影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点:CISG 的基本条款与适用教学时数:2学时教学内容:1.文化因素2.CISG3.法律的作用4.买卖双方的目标,安全措施及隐性成本考核要求:了解第三讲:起草国际货物销售合同教学要点:教学重点:起草合同的条款教学难点:掌握合同双方应对四个基本条款教学时数:6学时教学内容:合同日期明确合同当事人货物–描述数量价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间,方式,承运人保险条款商品所有权条款进口/出口文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商:合同双方均确认已经就合同的法律,税收,账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
《国际商务谈判》教案
《国际商务谈判》教案教案：《国际商务谈判》一、教学内容本节课的教学内容来自《国际商务谈判》教材的第五章节，主要内容包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。
二、教学目标1. 让学生了解国际商务谈判的基本策略与技巧，并能够运用到实际商务谈判中。
2. 使学生认识到文化差异对商务谈判的重要性，并学会如何应对文化差异带来的挑战。
3. 让学生了解国际商务谈判中的法律问题，提高学生的法律意识。
三、教学难点与重点重点：国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响。
难点：如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：教材、笔记本、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以一次真实的国际商务谈判案例为背景，让学生了解国际商务谈判的实际场景。
2. 教材内容讲解：讲解第五章节的内容，包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。
4. 随堂练习：让学生分组进行模拟商务谈判，锻炼学生的实际操作能力。
5. 板书设计：板书重点内容，帮助学生记忆和理解。
6. 作业设计：布置相关的作业题目，巩固所学知识。
六、作业设计1. 请简述国际商务谈判的策略与技巧。
2. 请谈谈你对于文化差异对商务谈判的影响的理解。
3. 请列举出国际商务谈判中的法律问题，并简述其解决方法。
答案：1. 国际商务谈判的策略与技巧包括：了解对方的需求和底线，善于倾听和表达，灵活运用各种谈判手段，掌握时间节奏，善于打破僵局等。
2. 文化差异对商务谈判的影响主要表现在：沟通方式、商务礼仪、合同签订、谈判风格等方面。
3. 国际商务谈判中的法律问题包括：合同法律问题、知识产权法律问题、税收法律问题等。
解决方法包括：了解相关法律法规，寻求专业法律人士的帮助等。
商务英语国际贸易合同实务 - 教案
教案商务英语国际贸易合同实务教案1.引言1.1国际贸易合同概述1.1.1定义与重要性国际贸易合同是跨国交易中不可或缺的法律文件，用以明确买卖双方的权益与义务。
1.1.2合同的基本要素包括合同主体、标的物、价格、交货方式、支付方式、违约责任等。
1.1.3合同的类型根据交易性质，可分为销售合同、服务合同、技术许可合同等。
1.1.4国际贸易合同的特点涉及不同国家的法律、货币和商业惯例，具有复杂性和风险性。
2.知识点讲解2.1商务英语在国际贸易中的应用2.1.1专业术语的使用如FOB（离岸价格）、CIF（成本加保险费加运费）等，确保交流的准确性和专业性。
2.1.2商务写作技巧2.1.3口语交流能力强调在谈判、会议等场合的有效沟通技巧。
2.1.4文化差异的应对了解不同文化背景下的商业行为和交流习惯，以促进交易的顺利进行。
3.教学内容3.1国际贸易合同的起草与审查3.1.1合同的结构与内容介绍合同的各个部分，如序言、条款、附件等。
3.1.2关键条款的解析深入讲解价格、支付、交货、质量标准等核心条款。
3.1.3风险管理与争议解决探讨如何通过合同条款降低交易风险，以及争议解决机制。
3.1.4合同的修改与终止说明合同在特定情况下的修改程序和终止条件。
4.教学目标4.1理论知识掌握4.1.1了解国际贸易合同的基本概念和类型。
4.1.2掌握合同的基本结构和关键条款。
4.1.3理解国际贸易中的法律和商业惯例。
4.1.4学会分析合同中的风险因素。
4.2实践技能提升4.2.1能够运用商务英语进行合同谈判和沟通。
4.2.2独立起草和审查国际贸易合同。
4.2.3提高解决国际贸易合同争议的能力。
4.2.4增强跨文化商务交流的技巧。
4.3综合素质培养4.3.1培养学生的法律意识和合规意识。
4.3.2提高学生的批判性思维和问题解决能力。
4.3.3增强学生的团队合作和领导能力。
4.3.4培养学生的国际视野和商业伦理。
5.教学难点与重点5.1教学难点5.1.1合同条款的法律解释和适用。
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同是国际商业活动中非常重要的文件，用于约定双方在贸易过程中的权利和义务。
进行国际贸易合同实训任务可以帮助学生深入理解合同的内容和操作，并提升实际操作能力。
实训任务内容
实训任务通常包括以下内容：
1. 熟悉合同要素：学生需要学习合同的基本要素，包括合同的标题、合同各方的名称和地质、合同的目的和背景、合同的生效日期、合同的期限等等。
2. 学习合同条款：学生需要学习合同的条款内容，包括商品或服务的描述、价格和费用、交付方式和期限、支付方式和期限、违约责任、争议解决方式等等。
3. 分析合同风险：学生需要分析合同中存在的风险，例如货款支付方式是否安全、货物质量是否符合要求、合同是否具备可执行性等等。
4. 模拟合同操作：学生需要模拟合同的操作过程，包括起草合同、协商合同内容、修改和确认合同等等。
实训任务目的
通过进行国际贸易合同实训任务，可以达到以下目的：
1. 增加实际操作经验：学生通过实际操作合同，可以增加对合同内容和操作流程的理解，提升实际操作能力。
2. 提升风险意识：通过分析合同中的风险，学生可以更加深入了解国际贸易中可能遇到的问题和挑战，并提前做好相应的预防措施。
3. 增强团队合作能力：实训任务通常需要学生进行团队合作，协商合同内容和解决实际问题，这可以帮助学生增强团队合作意识和能力。
4. 培养细致观察和分析能力：实训任务要求学生仔细观察合同条款和细节，并进行分析和判断，从而培养学生的细致观察和分析能力。
国际贸易合同实训任务是国际贸易教育中非常重要的一环，可以帮助学生将理论知识与实践操作相结合，提高综合能力和应对实际问题的能力。
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国际商务合同一、本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。
二、教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。
三、教材体系的特点本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。
该书在美国受到了的普遍欢迎。
本教材配以汉语版的辅助教材，以教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。
四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）使用教材：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年参考教材：《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30%★本文部分一、授课内容第一讲：国际商务合同的作用教学要点：教学重点：合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点：合同的基本条款教学时数：2学时教学内容：1．合同的定义及形式2．跨国界的权利和义务3．跨文化期待4．商务合同的基本条款考核要求：了解第二讲：影响国际商务合同的因素教学要点：教学重点：影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点：CISG 的基本条款与适用教学时数：2学时教学内容：1．文化因素2．CISG3．法律的作用4．买卖双方的目标，安全措施及隐性成本考核要求：了解第三讲：起草国际货物销售合同教学要点：教学重点：起草合同的条款教学难点：掌握合同双方应对四个基本条款教学时数：6学时教学内容：合同日期明确合同当事人货物–描述数量价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间，方式，承运人保险条款商品所有权条款进口/出口文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
关于官司成本与律师费接受和履行条款考核要求：掌握第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则教学要点：教学重点：国际贸易术语解释通则及其它贸易条款教学难点：国际贸易术语解释通则教学时数：4学时教学内容：1．国际贸易术语解释通则2000国际贸易术语解释通则的发展国际贸易术语解释通则的应用国际贸易术语解释通则2000的内容工厂交货条件货交（指定地点）承运人（价）船边交货价离岸价成本价运费到岸价（成本加保险费、运费价格）运费付至运费、保险费付至边境交货（价）目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2．其它贸易条款附加服务出口结讫进口结讫关税支付关税支付的进口结讫码头交货（价）或目的码头交货（价）工厂交货（价）机厂交货（价）装运港船上交货（价）铁路交货（价）敞车交货（价）/卡车上交货（价）运费到付运费已付/运费付讫/云飞先付运费付讫和运费计算来车装载发车装载承运车重装理舱和平舱来车卸载增值税已付增值税未付考核要求：掌握第五讲起草明确的合同条款教学要点教学重点：通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益。
教学难点：掌握特定合同条款的准确表达方式教学时数：4学时教学内容：订立合同条款的表达方式承诺条款的表达方式货物描述条款货物质量条款确定的价格条款确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用交付时间以及相应贸易术语条款交付地点以及相应贸易术语条款保险条款所有权条款所有权转移条款返还货物条款清关条款考核要求：掌握第六讲买货要约教学要点教学重点：要约的完整内容及相关内容的准确表达教学难点：相应术语的表述及内涵教学时数：2学时教学内容：1．要约应包括和注意的几点内容：样本合同：买货要约（受要约一方）2．应注意的问题：合同条件的变更指定的交付时间固定的价格有瑕疵的货物有关损坏，缺货，丢货的通知义务许可证及原材料情境变更而引起的合同履行问题不可抗力货物保障知识产权问题仲裁及适用的法律考核要求：领会和掌握第七讲试销教学要点教学重点：使用试销合同之前应注意的一些问题教学难点：试销合同的起草和样本教学时数：2学时教学内容：1．格式运用（使用试销前考虑要素）合同双方的关系对另一方的信任度试销的交易额和风险试销与长期利益的关系试销的可商讨性和可更改性低成本、快速成交不注重依据法和强制性考核要求：领会和掌握第八讲订货单教学要点订货单格式（正面）订货条款（反面）教学时数：2学时教学内容：1．合同样本：订货单（正面）[买方信头]订货单编号：[编号]日期：[年月日]发至：[买方地址和名称]我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：型号商品项目数量价格/项目总价[列举] [列举] [列举] [列举] [列举] 小计税款运送总价装载和运送条款：[详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求][买方签署]2．合同样本：订货条款（反面）卖方接受订货送货价格和支付条款数量保险发货单据制图和产品规格所有权卖方保证验货转让合同的设立依据法和法律选择考核要求：掌握第九讲. 有条件销售合同教学要点教学重点：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同教学难点：有条件销售合同的具体条款教学时数：2学时教学内容：样本合同：有条件销售合同在[日期]，此协议由卖方[名称，地址等说明]和买方[名称，地址等说明]签订。
双方同意如下：货物销售。
买方同意销售，买方同意购买如下商品：[列举]购买价格。
商品价格和支付期限所有权。
卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权商品使用。
买方在完全支付价款前后的使用保险。
保险额的支付方，受益人；保险公司的选择知识产权。
知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务拖欠和提前付款。
买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式[双方签署]考核要求：掌握第十讲咨询服务合同教学要点教学重点：咨询服务合同的地位，咨询服务合同的种类，咨询服务合同的样本和条款教学难点：咨询服务合同的样本和条款教学时数：2学时教学内容：1．咨询服务合同的地位2．咨询服务合同的种类3．合同样本：咨询服务合同在[日期]，此协议由[公司名称，地址等说明]和[咨询公司的名称，地址等说明]签订，条款如下：订约期限条件咨询服务成果酬金独立承揽人资格咨询服务报告利益冲突保密条款知识产权终止条款转让条款通知条款依据法考核要求：掌握第九讲：复习二、选用教材与参考书目：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001年三、教学措施本课程以教师课上讲解为主，通过该门课程的学习，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合四、作业要求本课程要求学习各个单元后，学生能够起草和翻译国际商务合同，作业次数不少于3次，由教师在课上检查。
五、教学评价1．课堂讨论在期末成绩中所占比例30%2．课内外作业提交在期末成绩中所占的比例20%3．学生出勤在课堂中所占比例10%4．考核方式：考查六、实践环节课上就所学内容进行分析讨论，课下阅读和起草相关合同，以巩固所学知识。
第一章国际商务合同的作用一. 学习的目的和要求通过本章的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。
二. 学习要点第一节合同的定义及形式●合同的定义●合同的形式第二节权力平衡●起草合同的一方●熟悉书面合同的一方●（不公正的）合同的实施第三节跨国界的权利和义务●权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同●国际法的管辖范围●权利与义务的精确性和可预见性第四节跨文化期待●了解双方文化的差异，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求●了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解●相互了解对方的权利与义务第五节个人承诺●获得交易对方承诺的标志——文化差异的重要性第六节制约合同的法律法规●交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内第七节合同的执行第八节救济的选择●在争端产生之前决定解决的机制第九节商务合同的基本条款●对商品质量，数量，类型的描述●运输时间●价格●付款与交货条款三. 考核知识点1．合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性2．合同的基本条款3．起草国际商务合同时应注意的文化问题四考核要求识记：合同的概念领会：合同的形式以及书面合同在实际应用中的重要作用应用：（1）国际商务合同的基本条款；（2）起草国际商务合同应注意的文化问题第二章影响国际商务合同的因素一学习目的和要求通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。
二学习要点第一节文化因素●对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重●对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家●文化的影响贯穿于贸易始终第二节全球化与一致化的趋势●CISG第三节政治的作用●政局的稳定与否影响对外贸易●国家的政策影响对外贸易第四节法律的作用●了解双方的法规是必要的●法律法规是不断变化的第五节网络的影响三考核知识点1.影响国际商务合同的因素2.CISG 的基本条款与适用四考核要求识记：影响国际商务合同的因素领会：文化，法律，政治对国际商务合同的影响以及应对的基本原则；CISG 基本条款第三章交易当事人（第一部分）一. 学习目的和要求通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准二. 学习要点第一节买方：●买方即消费者买方可以被视为消费链的中间部分：买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方买方也可能成为该货物或服务的最终消费者●买方的目标买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：✧供>求买方在谈判中处于优势，易于达到目标✧供=求买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标✧供<求买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面●买方的安全措施买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖✧检查样品✧调查卖方的背景✧参观检查卖方的办公地或产品生产设备✧签订低风险的合同以检验对方的能力●买方的隐性成本国际运输成本结关成本保险成本其他商务工作被中断带来的成本：安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本交际成本：包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本第三方带来的成本：买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本销路损失与生产延误：到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误临时设施：为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间货物商品的替换：为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高第二节卖方●卖方的定义●卖方的目标：在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度的利润。