大唐时代销售代理提报精简本第一部分
代理销售范本
代理销售范本本文为代理销售范本，包括了合同起草、代理权利与义务、销售方式等主要内容。
请仔细阅读并根据实际情况进行修改和适应。
一、合同起草本合同由以下双方就代理销售事宜达成一致，并遵守以下约定：甲方：（公司/个人名称）地址：联系人：电话：邮箱：乙方：（公司/个人名称）地址：联系人：电话：邮箱：二、代理权利与义务1. 甲方授予乙方代理销售权利，乙方可在约定范围内代理销售甲方产品/服务。
2. 乙方应积极宣传、推广甲方产品/服务，通过各种渠道进行市场推广，以提升销售量。
3. 乙方应按照甲方的要求进行销售目标的制定，并努力完成销售目标。
4. 乙方在代理销售过程中应遵守法律法规，保证所提供的信息真实准确，不得故意误导客户、不得进行虚假宣传。
5. 乙方应及时向甲方提供销售情况报告，包括但不限于销售额、渠道信息、市场反馈等。
6. 乙方应保护甲方产品/服务的商业机密，不得向任何第三方泄露或披露。
7. 乙方有权根据市场反馈提出有关产品/服务改进的建议。
8. 甲方有权对乙方的销售行为进行监督和评估，对乙方的不合规或不达标行为有权进行纠正或终止合作。
三、销售方式1. 乙方可通过线下、线上等多种销售方式进行代理销售。
2. 乙方可自行制定销售策略，包括但不限于推广活动、促销手段等，并提前向甲方报备。
3. 乙方应与甲方保持密切联系，及时传递市场信息，共同商讨销售策略。
4. 乙方应建立客户档案，记录客户信息、交易情况等，并根据甲方的要求及时汇报。
四、费用和结算1. 甲方根据销售成果向乙方支付销售提成或者约定的代理费用。
2. 结算方式可以选择按月、按季度或按年度进行结算。
3. 甲乙双方应保持结算信息的准确性，对于不准确的结算信息应及时向对方提出更正和调整。
4. 如因产品质量问题或其他甲方原因导致退货或终止销售的，双方应协商解决结算问题。
五、合作期限与终止1. 本合同自双方签署之日起生效；具体的合作期限为：起始日期至结束日期。
双方可协商决定是否延长合作期限。
销售代理合同范本3篇
销售代理合同范本销售代理合同范本精选3篇（一）销售代理合同合同编号：[编号]本销售代理合同（以下称\销售代理合同范本精选3篇（二）销售代理合同本销售代理合同（以下简称“合同”）由以下双方（以下简称“代理商”和“委托方”）共同签署，确立双方之间的合作关系。
1. 合同目的本合同旨在委托方委托代理商作为其独家销售代理，负责销售委托方所指定的产品或服务（以下简称“产品”），并约定双方的权利和义务。
2. 代理地区代理商有权在指定的地区销售委托方的产品。
委托方通过书面通知代理商确立代理地区。
代理商不得在未获得委托方事先书面同意的情况下将代理地区转让或进行任何形式的变更。
3. 代理商权利与义务3.1 代理商有义务尽职尽责地推广销售委托方的产品，保持产品形象和品牌形象。
3.2 代理商有权享受委托方已指定的销售折扣和其他优惠条件，具体详见附件A。
委托方有权在合理范围内变更销售折扣和优惠条件，但需提前书面通知代理商。
3.3 代理商有义务提供销售报告、市场分析报告等与销售业绩相关的报告，以及向委托方提供客户的有关信息。
4. 委托方权利与义务4.1 委托方有义务按照合同约定的销售折扣和其他优惠条件为代理商供应产品。
4.2 委托方有权监督和审核代理商的销售业绩和销售报告，并对代理商提供的客户信息进行保密处理。
5. 知识产权委托方保留其产品的知识产权包括但不限于商标、专利、著作权等。
代理商不得以任何方式侵犯委托方的知识产权。
代理商有权使用委托方提供的商标和宣传资料，但不得进行任何形式的修改或篡改。
6. 保密条款双方同意在合作期间和合同终止后仍对彼此的商业机密和其他机密信息保密不披露。
委托方的产品设计、制造、销售和市场信息等均属于保密范围。
7. 合同期限与终止7.1 本合同自双方签署之日起生效，合同期限为______年。
双方有权在合同到期前提前______个月书面通知对方终止合同。
7.2 若双方违反本合同约定的义务，对方有权提前终止合同。
代理商销售报告和开支报销
代理商销售报告和开支报销合同书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]电话：[联系电话]乙方：[代理商名称]地址：[代理商地址]联系人：[联系人姓名]电话：[联系电话]鉴于甲方为乙方的代理商销售产品，并承诺为乙方提供报销开支的支持，双方达成以下协议：第一条代理销售产品1.1 甲方将授权乙方作为其产品的独家代理商，负责销售和推广产品。
1.2 乙方在代理销售期间，应尽力推动产品的销售，提高市场份额，提升产品知名度。
1.3 甲方将提供乙方所需的销售支持，包括但不限于市场调研、市场推广方案、销售培训等。
第二条销售报告2.1 乙方应按照甲方的要求，及时提交销售报告，内容应包括但不限于销售数量、销售额、销售渠道、市场反馈等。
2.2 销售报告应以书面形式提交，同时乙方应保留销售数据的相关文件和记录，以备甲方核查。
第三条报销开支3.1 在乙方代理销售期间，甲方将根据乙方的实际需要，承担乙方的部分开支。
具体的报销事项和标准将在销售合作协议中另行约定。
3.2 乙方在提交报销申请时，应提供相关凭证和单据，以便甲方核查和报销。
3.3 甲乙双方同意，在报销过程中，保持及时有效的沟通和协商，以确保报销工作的顺利进行。
第四条保密条款4.1 甲乙双方在代理销售过程中可能接触到对方的商业机密或敏感信息，包括但不限于销售数据、销售策略、市场计划等。
各方应将该等信息视为保密信息，并承诺妥善保管。
4.2 双方不得将保密信息以任何形式泄露或提供给第三方，除非获得对方事先书面同意或法律法规另有规定。
第五条违约责任5.1 若任何一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。
5.2 一方违约给另一方造成经济损失的，应赔偿相应的损失。
第六条争议解决6.1 甲乙双方在合作过程中发生争议的，应通过友好协商解决。
6.2 若协商不成的，可以提请仲裁委员会仲裁，并按仲裁结果执行。
第七条合同期限7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为[具体日期]至[具体日期]。
产品代理销售范本
产品代理销售范本代理方：_______________________承销厂家：_______________________产品名称：_______________________产品规格：_______________________代理区域：_______________________一、代理范围1.代理方同意成为承销厂家指定产品的专属代理，负责在指定区域内推广、销售和服务该产品。
2.代理方有权在指定区域内进行广告、宣传、促销等活动，以提升产品在市场上的知名度和销售额。
3.代理方应按照承销厂家要求的价格和销售政策销售产品，并提供相关售后服务和技术支持。
4.代理方有义务保护承销厂家的商业利益，不得倒卖产品、盗用商标、侵犯知识产权等行为。
二、销售目标1.代理方应积极推动销售，并努力达到承销厂家规定的销售目标。
2.代理方可制定合理的销售计划和策略，提出对应销售目标的实施方案，并报承销厂家审批。
3.承销厂家应提供必要的市场数据和销售指导，支持代理方实现销售目标。
三、销售政策1.产品价格：代理方应按照承销厂家规定的价格进行销售。
若需调整价格，代理方应提前向承销厂家提出申请，并经批准后方可执行。
2.销售渠道：代理方可通过线下门店、网络电商平台等方式销售产品。
任何新的销售渠道需要经过承销厂家批准。
3.销售促销：代理方可根据实际情况制定促销活动，并提前向承销厂家报备。
承销厂家有权对促销活动进行审核和指导。
4.退换货政策：代理方在承销厂家明确的退换货政策下，对消费者提供合理的退换货服务，并按照规定向承销厂家申报退换货事项。
四、履约保证1.代理方应按照承销厂家的要求，推广和销售产品，并保证产品的真实性和质量。
2.代理方应积极配合承销厂家的市场调研，向承销厂家提供相关市场信息和销售数据。
3.代理方应及时支付产品采购款项，并按照约定的结算周期向承销厂家结算销售款项。
4.代理方如有违反本合同的行为，承销厂家有权解除合同并追究其相应的责任。
代理商销售报告模板
代理商销售报告模板日期：[填写日期]报告对象：[填写报告对象]报告人：[填写报告人姓名]1. 概述本报告旨在总结和分析代理商在销售方面的表现，提供详细的销售数据和分析，以便评估代理商的销售绩效，并为制定未来销售策略提供参考。
2. 销售概况2.1 销售目标根据公司设定的销售目标，代理商在本报告期间的销售目标为[填写销售目标]。
下面将对代理商在销售方面的表现进行详细分析。
2.2 销售额代理商在报告期间的销售额为[填写销售额]，相比上一报告期间的销售额[填写上一报告期间销售额]，销售额[增加/减少]了[填写销售额变化]。
2.3 销售渠道代理商通过以下销售渠道进行销售：- [填写销售渠道1]- [填写销售渠道2]- [填写销售渠道3]3. 销售分析3.1 产品销售情况根据销售数据统计，代理商在报告期间各产品的销售情况如下：- 产品A：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]- 产品B：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]- 产品C：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]3.2 销售地区分析代理商在不同地区的销售情况如下：- 地区1：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]- 地区2：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]- 地区3：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]3.3 客户分析代理商在报告期间的主要客户分布情况如下：- 客户1：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]- 客户2：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]- 客户3：销售额[填写销售额]，销售占比[填写销售占比]4. 销售策略基于以上销售分析结果，我们建议代理商在未来的销售工作中采取以下策略：- 进一步发掘产品A的市场潜力，加大市场推广力度，提高产品A的销售额。
- 加强与地区1的合作，提高销售额占比，进一步扩大市场份额。
- 关注客户1的需求，提供个性化的销售服务，增加客户满意度和忠诚度。
唐朝销售流程复制培训笔记
《销售流程复制》培训笔记导师——中正明德唐朝老师人穷其一生，就是为了“卖”。
卖什么？卖自己不会微笑，不要开店；不会赞美，不要开口说话；不会讲故事，不要去做销售。
一、成功五部曲（突破业绩的五部曲）：①打气②改制③破命（中高层）④蓄势﹛行业、产品、团队、个人﹜⑤聚能：从学习中来让人苍老的不是岁月，而是一如既往的闯劲。
公示：E=mc2最初的定义：能量=质量X运行速度的平方新解：财富=能力X交易速度的平方二、销售人员的能力：能力：学习、沟通、创新、表达能力1、具体实际能力：①恢复打击的能力②（让别人喜欢）取悦别人的能力③（影响力）敢于要求的权力④（悟性）站在别人的立场上为别人着想的能力⑤（恒定性）坚持到底2、销售人员三大特质：①不要脸②不怕苦③不死心3、什么是销售？销售就是做人做事做人就是让人喜欢；做事就是让人信任。
（超出别人的期望值）①销售=喜欢+信任②销售就是一个信念的活③销售就是一个感觉的活④销售就是一个状态的活⑤销售就是一个流程的活4、销售的雷达图：推荐好感觉促成好理念解答好方案说明好处提问优点开始特点注意兴趣渴望现状购买满意准备三、买卖的实质：先买后卖四、管理每天做的四件事：⑴抓业绩⑵育人才⑶带作用⑷搞活动五、销售三部曲：卖什么、卖给谁、怎么卖销售的第一部曲：卖什么卖什么人品产品价格（自己、企业）（特点、功能）（成本、价值）1、学会自我疗伤（不要轻易伤害自己，不要伤害别人）2、自我转换（转换焦点，已经发生了，无法改变）自在（1）如何卖自己3、自我激励（不要等别人激励）4、自我预演1、自己如何加入这家公司的2、我在这家公司如何成长起来的外在3、在这公司3-5年的规划（2）如何卖企业（对企业的过去、现在、未来）①会讲企业的经营范围②会讲企业在行业中心的口碑、荣誉、地位③会讲产品可以为客户解决的问题④会讲我们有别于同行的不同之处⑤会讲有哪些成功的案例和见证（3）成本分为四种：①机会成本②精力成本③体力成本④货币成本（4）价值＝客户认定的价值价值分为四种价值：①产品本身给客户带来的价值②服务给客户带来的价值（分为意外价值和专家价值）③管理给客户带来的价值④恒定的价值六、销售三部曲的第二部：卖给谁（1）寻找客户的渠道：①我到底在卖什么？②谁是我的客户？③我的客户会在哪里出现？④他什么时候会买？他什么时候不会买？⑤谁在跟我抢客户？⑥我要如何做客户才会成交？⑦我要如何做客户才会持续成交？见识比胆识更重要，人最大的悲哀是无知（2）客户开发六大模式：①先进技术（新产品推出，通知老客户）②换新周期③认养孤儿（销售人员离职，让新销售员带介绍信拜访）④社区参与⑤参加俱乐部⑥杂志和报（3）寻找客户的渠道：①随时随地交换名片②参加专业聚会、研讨会，加入专业俱乐部、会所③客户转介绍④善用黄页⑤专业名录公司购买名单⑥请虽未购买产品但对你印象不错的客户推荐⑦请有影响力的人施加影响⑧专业报刊杂志的收集整理⑨路牌广告、户外媒体⑩展会（4）客户的评估办法：M(有钱)+N(有需求)+A（有决策权）（5）客户决策者的类型：①梅花荘：首倡者、使用者、技术参考者、小蜜蜂、辅助决策者、决策者②花瓣重叠：角色转换③没有花芯：找出决策者（6）中正明德销售流程（参考模式）定义客户——收集——评估——确认是否是客户售前建立信赖感——沟通——小恩惠——建立关系确认客户需求——调研表——分析并确认需求——给解决方案答疑：准备——辨别真假——剔除抗拒售中成交：确认客户信息——感恩交付：课前——信息对接；课中——辅导；课后——监督辅导落地：监督、协力、复训售后第二杯：挖客户需求——要求需求必须转化为落地确认成果：文字、图片、视频七、销售三部曲的第三部：怎么卖开场―――撕开突破口提问―――问题高手说明―――演示高手解答―――异议高手促成―――成交高手推荐―――金锁链原则（1）开场销售中有两次不好开口的情况：①开场白②留下下次沟通的机会世界上最好用的开场白“我可以问你一个问题吗？”好业务员与差业务员业绩相差16倍的原因：总业绩（16倍）＝行动量（2倍）*客户质量（2倍）*成交量（2倍）*重购量（2倍）开场白的目的：客户愿意放下手中的工作，愿意听你说下去，给你一个沟通的机会业务员四个阶段：入门期、生存期、成长期、成熟期开场白分为五种：①提问开场②赞美开场③赠礼品开场④引证别人的意见开场⑤实物展示复杂的问题简单化简单的问题流程化流程的问题标准化标准的问题习惯化（2）、提问提问分为五种：①问背景型问题②问需求型问题③问决策型问题④问时间型问题⑤问预算型问题中国人做人的智慧：两难、兼顾、分寸发问的逻辑：N：现在你使用的产品E：你最满意的点在哪里E：你希望改进和完善的部分在哪里D：找出决策人S：我们为你提供一个解决方案（3）说明A．说明好处：了解商品与服务（唐朝十三年前写给自己的话）①我要成为公司中最精通商品知识的人②我时刻睁开眼睛，竖起耳朵，听到、看到或感觉到：不仅要熟悉有关商品的一切资料，而且绝不漏听销售会上有关商品的一切重点。
销售代理提报方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，我国某知名品牌为扩大市场份额，提升品牌知名度，决定在全国范围内招募销售代理商。
为了确保代理商的选拔公平、公正、高效，特制定本销售代理提报方案。
二、方案目标1. 招募具备丰富市场经验、良好信誉的销售代理商，确保产品在市场上的快速推广。
2. 提高代理商的盈利能力，实现品牌与代理商的双赢。
3. 规范销售渠道，降低市场风险，提升品牌形象。
三、方案内容1. 代理商招募条件（1）具备独立法人资格的企业或个体工商户；（2）具备较强的市场拓展能力和团队协作精神；（3）有良好的商业信誉和稳定的销售业绩；（4）认同品牌理念，愿意长期合作；（5）具备一定的经济实力，能够承担市场推广费用。
2. 提报流程（1）报名：有意向的代理商填写《销售代理报名表》，提交至指定邮箱；（2）资格审查：组织评审小组对报名资料进行审核，筛选出符合招募条件的代理商；（3）面试：对资格审查通过的代理商进行面试，了解其市场拓展计划、团队建设等情况；（4）签订合同：与面试通过的代理商签订《销售代理合同》，明确双方的权利和义务。
3. 政策支持（1）提供市场推广支持：为代理商提供宣传资料、培训课程、市场调研等支持；（2）销售返点：根据代理商的销售额，给予一定的销售返点；（3）区域保护：对代理商的区域市场进行保护，防止恶性竞争；（4）合作期限：合作期限为三年，期满后可续签。
四、方案实施1. 成立销售代理招募工作组，负责方案的具体实施；2. 通过多种渠道发布招募信息，提高招募效果；3. 建立代理商沟通平台，及时解决代理商在合作过程中遇到的问题；4. 定期对代理商进行评估，对表现优秀的代理商给予奖励。
五、预期效果通过本方案的实施，预计可在短时间内招募到一批优秀的销售代理商，扩大品牌市场份额，提升品牌知名度，实现品牌与代理商的双赢。
六、总结本销售代理提报方案旨在为我国某知名品牌选拔优秀的销售代理商，通过规范化的招募流程和优惠政策，实现品牌与代理商的共赢。
代理销售范本
代理销售范本尊敬的各位先生/女士：感谢您对我们公司的关注和支持，我是xxx公司的销售经理。
在此，我荣幸地向您介绍我们公司的代理销售范本。
1. 代理销售范本简介代理销售范本是一种通过代理商进行销售的合作模式。
在该模式下，代理商被授权代理公司的产品或服务，并负责市场推广、销售以及售后服务。
代理商可以从销售中获得相应的佣金或提成。
2. 代理销售范本的优势代理销售范本具有以下几个优势：2.1 扩大市场覆盖面通过与代理商合作，公司可以将产品或服务快速推向更广泛的市场。
代理商通常具有丰富的销售渠道和客户资源，能够有效扩大销售网络。
2.2 降低销售成本代理销售范本可以减少公司自身的销售团队和渠道的建设成本。
代理商作为独立经营者，承担了一部分市场推广和销售工作，公司只需提供产品或服务支持即可。
2.3 高效的售后服务代理商作为地区性销售代表，能够为客户提供更快速、更个性化的售后服务。
他们了解当地市场需求，并能及时解决客户的问题，提升客户满意度。
3. 代理销售范本的流程代理销售范本的流程通常分为以下几个步骤：3.1 签订代理协议公司与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务。
协议包括代理范围、佣金或提成结算方式、市场推广支持等内容。
3.2 市场推广代理商根据公司提供的市场推广材料和支持，进行产品宣传和推广。
他们可以利用自身的渠道和资源，在当地市场进行促销活动，吸引潜在客户。
3.3 销售和订单处理代理商接收客户的询问和订单，负责产品销售和订单处理流程。
他们及时向公司报告销售情况，并确保订单准确无误地进行处理。
3.4 售后服务和客户维护代理商负责为客户提供售后服务和维护工作。
他们回答客户的问题，处理客户的投诉，并积极与公司沟通，提出改进建议。
4. 代理销售范本的合作要求为了保证代理销售范本的顺利进行，以下是我们对代理商的合作要求：4.1 具备一定的市场经验和销售能力代理商应具备一定的销售经验和市场洞察力，了解当地市场的需求和竞争情况。
有关销售代理合同范本4篇
有关销售代理合同范本4篇全文共4篇示例，供读者参考篇1销售代理合同范本销售代理合同是指委托方和代理方之间签订的一种合同，委托方授权代理方在一定的区域或领域内，代表其进行销售活动。
销售代理合同一般包括合同的当事人、委托事项、代理范围、代理期限、权利义务等内容。
下面是一份关于销售代理合同的范本，可以供参考。
销售代理合同甲方（委托方）：__________ 公司乙方（代理方）：__________ 公司根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方经友好协商，达成如下销售代理合同，共同遵守并执行：一、委托事项1.1 甲方委托乙方作为其独家销售代理，负责在中国大陆地区销售甲方生产的产品。
1.2 乙方接受甲方的委托，认真履行代理职责，维护甲方的利益，实现双方的合作共赢。
1.3 乙方应当严格遵守甲方的销售政策和要求，不得擅自改变产品价格、推出负面宣传等不利于甲方利益的行为。
二、代理范围2.1 乙方代理的产品为__________（具体产品名称），具体型号及规格详见附件。
2.2 乙方应当尽最大努力推广甲方产品，在约定范围内开展销售活动，并达成销售目标。
2.3 甲方有权根据市场情况调整产品的种类和价格，乙方应当积极配合并确保销售顺利进行。
三、代理期限3.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，到期后可自动续签或重新协商。
3.2 任何一方有解除合同的意愿，应提前____个月书面通知对方，届时双方互不承担违约责任。
四、权利义务4.1 甲方有权向乙方提供销售必要资料和技术支持，协助乙方开展销售工作。
4.2 乙方有义务按照甲方的要求完成销售任务，维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的商誉。
4.3 双方应保守本合同约定的商业机密，不得向未经授权的第三方透露。
五、违约责任5.1 若乙方擅自泄露商业机密、违反销售政策、恶意炒作价格等行为，甲方有权要求赔偿损失。
5.2 若甲方提供的产品质量存在问题导致乙方无法正常销售，甲方应负责退换货等相关责任。
代理销售模板(销售代理商)
代理销售模板（销售代理商）随着市场竞争的日益激烈和企业规模的不断扩大，许多企业开始寻求代理销售的方式来拓展市场份额并提高销售额。
本文将为销售代理商提供一个代理销售模板，旨在帮助代理商与厂商之间建立合作关系，有效开展代理销售活动。
一、代理范围及授权（在这里详细说明代理商所负责销售的产品范围，例如品类、型号等，并注明授权期限。
）授权期限：从合同签署之日起至合同有效期满。
二、销售目标（在这里说明销售代理商所需达到的销售目标，例如销售额、市场份额等，并注明达到目标的时间要求。
）销售目标要求：在授权期限内，代理商需将销售额提升至每月10%以上，并在合同有效期满前达到指定市场份额。
三、价格与利润分配1. 产品价格：销售代理商按照厂商提供的价格进行销售，并不得擅自进行折扣或调整。
2. 利润分配：销售代理商按照每笔交易的销售金额的10%作为服务费。
四、市场推广和宣传1. 厂商支持：厂商将为销售代理商提供必要的市场推广和宣传支持，包括但不限于宣传资料、广告支持等。
2. 代理商责任：代理商将全力推广厂商产品，并参与相关合作活动，如展览、会议等。
代理商有责任在本地市场建立良好的品牌形象。
五、库存与配送1. 库存管理：销售代理商有义务保持适度的库存水平，以满足市场需求，但不得过度囤积产品。
2. 产品配送：厂商将负责产品的配送工作，销售代理商需提供准确的配送地址和联系方式。
六、合作终止条件（在这里注明合作双方可以终止合作的条件，例如违约行为、未能达到销售目标等。
）合作终止：若双方任何一方发现对方存在严重违约情况，守约方有权随时提出解除合作关系。
七、保密条款（在这里说明合作双方在合作期间需要保守的商业机密信息，并注明违反保密条款的后果。
）保密条款：在合作期间和合作终止后，双方应对所涉及的商业机密信息保密。
对于违反保密条款的一方，守约方有权追究其法律责任。
八、争议解决（在这里说明合作双方在出现争议时所采取的解决方式，例如仲裁、诉讼等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
松尚雪机构 2010年10月12日
专案提报目录
• • • • • • 国家宏观经济、房地产概况 房地产调控政策回顾 泗阳及房地产市场概况 本案行销策划目标拟定 本案竞争项目分析 本案行销整体策略
国家宏观经济、房地产概况
国家宏观经济
• 2010年上半年GDP为172840亿元，按 可比价格计算，同比增长11.1%，比上 年同期增幅加快3.7个百分点。
政策六、2010年房贷新政策
• 一、家庭首套住房，且面积90平米以下的新房，优惠房贷 利率最多下浮20%。 二、家庭第二套及以上住房按揭贷款，120平米以下利率 由各银行根据客户具体情况自行掌握，但首付比例至少 40%，120平米以上利率至少上浮10%。 三、90平米以下契税标准不变，120平米以上契税标准要 提高，具体标准随后发布。 四、二套房贷首付不低于50% 利率不低于基准利率1.1倍， 遏制部分城市房价过快上涨的政策措施,要求对贷款购买 第二套住房的家庭,贷款首付款不得低于50%,贷款利率不 得低于基准利率的1.1倍. 对购买首套住房且套型建筑面积 在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%.并 将加快研究制定合理引导个人住房消费的税收政策.
房地产开发完成情况
全国房地产开发投资19747亿元，同比 增长38.1%，上半年，全国房地产开发 企业房屋施工面积30.84亿平方米，同 比增长28.7%；房屋新开工面积8.05亿 平方米，同比增长67.9%；房屋竣工面 积2.44亿平方米，同比增长18.2%，其 中，住宅竣工面积1.96亿平方米，增长 15.5%。
政策二：经济适用房存废问题引发 争议
• 解读：经适房是现阶段解决城市低收入家 庭住房困难的有效方式。各地特别是一些 住房价格较高的大中城市，适度发展经济 适用住房仍然具有重要意义。经济适用房 不仅有社会保障性特点，与廉租房相比， 它又具有鲜明的市场化特征。推动经济适 用房建设有可能会影响完全市场化的商品 住宅市场，但经济适用房政策在短时间内 不可能被废除。
政策五：住建部发文公积金对接保 障房
• 解读：用公积金建造经适房，在一定程度上可以提高公积 金的使用效率，但面临三大问题。首先是合法性问题，目 前公积金是按照条例征缴的，公积金属于职工个人储蓄资 金，目前法定用于个人合法提取和购房贷款，条例中并无 建经济适用房用途，公积金如造经适房，必须修改条例； 其次是资金安全性问题，建造出来的经济适用房，如果卖 不掉，政府是否全部统一收购，经济适用房由于并非是市 场导向建造，完全政府意愿建造，选址户型等可能存在疑 惑，如果没人愿意买，很可能是公积金的坏账；同时，如 何制止项目贷款中的腐败行为，公积金中心是事业单位， 行政化运作，一旦有了项目贷款，很可能会成为公积金腐 败的渊薮。
• 解读：印花税，作为国家税收的主要来源 之一，有着重要的现实意义。房子作为大 宗商品，其印花税也是政府很大的财政来 源。但是，90平米以下的购买人群多为中 低收入者，免征既是合理也是合情。
政策五、首套房贷利率七折优惠继 续实行
• 解读：最近，房贷利率调整的风波闹得是 沸沸扬扬，上面这个政策起码是做了一个 部分的交代：并非针对全部的房源，购买 首套房子仍将享受7折的利率优惠，而二、 三、四……..套房源利率应该会得到一定的 上调。
商品房销 比去年同期增长15.4%。
房地产开发企业资金来源情况
• 房地产开发企业本年资金来源33719亿 元，同比增长45.6%。其中，国内贷款 6573亿元，增长34.5%；利用外资250 亿元，增长2.8%；企业自筹资金12410 亿元，增长50.9%；其他资金14487亿 元，增长47.9%。在其他资金中，定金 及预收款8064亿元，增长40.1%；个人 按揭贷款4538亿元，增长60.4%。
综合分析
• 房价进入增长趋缓期更多的是房产市 场自身的需要，而政府只是步调稍慢 的配合而已。
综合分析
• 从09年3月份到10年4月份房价一直处 于稳步上升趋势，尤其是进入10年以 来房价一直处于高位增长的态势，调 控的效果远未达到。
综合分析
• 细读“9.29新政升级版”，终觉其实为缓和 剂，力图在房产市场回复疯狂前的缓冲期， 让普通民众有个心理接受过程。 • 调控并未改变其本质，更不能改变消费者的 心理预期。而在被判缓刑的同时，实为在进 一步扼杀刚性需求，同时进一步圈定富裕阶 层。 • 综观房地产调控历程，每次调控成空调。究 其原因，实则为调控并未调其本质，治标不 治本。而在经历一段时间的压抑后，马上出 现新一轮的反弹 。
房地产调控政策回顾
2009房地产十大政策盘点
政策一：二手房营业税优惠终止
• 解读：政府实施营业税的目的在于竭止炒房， 政策通过加大对二手房市场上的税收力度， 控制售房者的获利空间，进而通过市场的联 动效应向一手房市场传递控制减少房地产市 场投资投机的信号，从而实现降低房地产市 场的交易价格。任何事情都有两面性，终止 优惠政策虽会提高交易成本，但也会有效遏 制炒楼投资和减缓房价上涨速度，甚至导致 房价出现回调的可能。
政策部分综合分析表
政策部分综合分析表
政策部分综合分析表
对策
• 危中藏机，迎接下一个量价齐升的机会 点的到来。 • 快速启动项目，在政策的高压危机中求 快速平稳的去化。
准备好了吗？找出路！！！
政策二、国务院常务会议出台了 “国四条”
• 解读：政策法规还不够，又多了个“国四 条”，看来这次政府是要下大力气调控一 下房价了。房价高，根据经济学原理，就 是有效供给不足；居住对立投资，则是信 贷体制不完善的结果；市场乱，起因于监 管力度不够；买不起房，是因为一部分收 入低。“国四条”，条条见“血”，相信 也会有一个好的结果。
固定资产投资表格
房产投资建设额表格
投资类简要分析
• 从2010年2月份开始固定资产的投资急 速增长，房地产的投资态势基本和固 定资产投资增长类似，以7月份为例房 产投资占固定资产投资总额的23.22%。
物价指数表格
房地产开发景气指数趋势 及简要分析
房价走势
简要总结
• 宏观经济增长良好的背景之下，房地 产投资一直处于炙热状态。 • 在固定资产投资及经济增长在大环境 的拉动下，CPI指数一路飚升。 • 从08年12月份到09年7月份房价处于趋 低位化运行状态，09年7月至10年4月 份增长率一路飙升，7月份以后趋稳但 仍保持在10%左右的增长率。
政策三、五部委联合出台《进一步 加强土地出让收支管理的通知》
• 解读：09年的房地产市场，可以说是地价 和房价的市场。尤其是“地王”频出，也 是议论纷纷。针对开发商的拿地问题，五 部委这次也是严出《通知》，进一步抬高 拿地的成本和标准，以期达到规范土地竞 拍市场的目的，使房价更加趋于理性化。
政策四、暂免征收印花税继续实行
• 解读：项目资本金比例的下调，意味着放 大了固定资产投资的资金杠杆，有利于未 来包括银行贷款在内的更多外部资金实际 投到项目中去。对于缓解企业资金压力效 用明显。长期来看，将扩大又一轮经济刺 激政策效用。
政策十：户籍改革 该否实行购房落 户政策？
• 解读：“购房落户”是把双刃剑：有美好 初衷，但若操作不当，会产生负面效应。 所以在二三线城市应积极发展，为刺激房 地产市场，拉动内需。
政策四：二套房贷政策全面收紧
• 解读：作为一个作用于楼市成交阶段的终端行为， 银行收紧二套房贷之市场调控能力实际是很有限 的，充其量能抑制一些投资性需求的置业行为， 对房价显然不具备直接的左右和打压能力，而且 从实际看，很多二次或二次以上置业者的购买能 力甚至是无须借助房贷的，另外，二套房贷已非 新政，一些开发商面对二套房贷的调整已具备一 定的应对经验与周旋能力。所以，综合来看，收 紧二套房贷对楼市并不会产生多大影响，顶多会 增加楼盘的营销费用、延长楼盘的营销周期而已。
2010年房产政策盘点
政策一、个人住房转让营业税征免 时限由2年恢复到5年
• 解读：2年和5年虽然只是个时间的问题， 可要是一牵扯到征税的问题，就显得尤为 重要：一方面，有效调控了房子的周转速 度，起到稳定有效供给的作用；另一方面， 在一定程度上也增加了国家的财政收入。 还有对普通和非普通住房的区别对待，也 起到了缩短“贫富差距”的效果，可谓 “一石三鸟”。
政策八：奥巴马政府房地产政策解 读
• 解读：同样是救房地产，美国是针对居民 按揭贷款负担能力，如何来扼制房地产的 泡沫，让居民走出债务的困境；中国不少 的救市政策是如何让过高的房价或房地产 泡沫持续，让居民进入高房价的市场、成 为几十年难以摆脱的房奴。
政策九：国务院决定调整固定资产 投资项目资本金比例
政策六：国土部将严查小产权房
• 解读：小产权房的形成在时间上有一个过 程，在形成原因上也比较复杂，因此，还 没有形成最终的处理意见。
政策七：住房保障法纳入全国人大 立法规划
• 解读：实现“居者有其屋”当然是美好的 愿望，而住房保障从字面上理解就应该是 实践的重点，政府应在住房保障上充分发 挥宏观政策的调控作用，引导、拉动更多 的社会资源参与住房保障的供给。
政策三：“70/90”政策淡出历史舞 台
• 解读：“70-90”政策始于2006年。政策执行三年 来，虽然增加了小户型市场占有率，但也滋生了 一些问题，比如，开发商变相修改结构，以赠送 阳台面积、增大挑高变双层结构、两套房打通连 售等方式频打“擦边球”。随着全球金融危机冲 击国内市场，国家于去年下半年调整宏观调控战 略，将房地产作为国民经济支柱性产业给予了重 点政策支持，以刺激市场回暖。业内为此一直呼 吁，取消“70-90”限制，给开发商更大的市场自 主权。
• 五、国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷，商品 住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可 根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对 不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非 本地居民暂停发放购买住房贷款。 • 六、住建部发文：预售楼盘须公布每套房价格，房地产开 发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性 公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案 申报价格，明码标价对外销售。 • 七、银监会：严格限制各种名目的炒房和投机性购房，各 银行业金融机构要加强土地储备贷款管理，严控房地产开 发贷款风险；实行动态、差别化管理的个人房贷政策，严 格限制各种名目的炒房和投机性购房；各大中型银行要按 季度开展房地产贷款压力测试工作。 • 八、日银监会：二套房贷认定以家庭为单位