工程投标实施技巧
建筑工程投标策略和技巧
浅析建筑工程投标策略和技巧摘要：主要对建筑工程投标过程中应采取的策略和技巧进行分析，策略、技巧运用得当，可增加建筑企业投标的中标率，又可以获得较高的期望利润。
关键词：建筑工程；投标；策略；技巧中图分类号： tu723.2文献标识码：a文章编号：pick to: mainly to the construction project bidding process that should be adopted in the strategies and techniques to carry on the analysis, strategy, the skill is applied proper, can increase the construction enterprise of the tender bid-winning rate, and can obtain higher expected profits.keywords: building engineering; bid; strategies; skills 工程投标，是指各投标人依据自身能力和管理水平，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格。
为了规范我国建筑市场的招投标活动，实现社会资源的最优化配置。
本文主要是笔者在盐城市行政中心配套工程（紫薇花园）项目主持多个施工标段投标过程中应采取的策略进行分析。
投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法，是建设工程投标活动中的重要环节，运用适宜的投标策略和技巧，可增加投标的中标率，又可以获得较大的期望利润。
一、投标决策分析盐城市行政中心配套工程（紫薇花园）项目共有80幢住宅楼，建筑面积30余平方米，在项目实施过程中，因建设进度要求较高，我们经常国时发布招标文件，企业可能同时面临多个项目的投标机会，但受施工能力所限，不可能实践所有的投标机会，而应在多个项目中进行选择；就某一具体项目而言，从效益的角度看有赢利标、保本标和亏损标，企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策，以实现企业的既定目标，诸如：获取赢利，占领市场，树立企业新形象等。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程是国家和地方政府委托企业实施的城市公共基础设施建设项目，例如道路、桥梁、公园等。
市政工程的投标过程是竞争激烈的，因此在预算和报价方面需要一些技巧。
1.了解项目细节在投标之前，必须仔细阅读招标文件，了解市政工程的技术细节、施工周期、成本、项目要求等。
这有助于项目方案的制定和更准确的预算。
同时，还需要了解是否有其他竞标人可以为项目提供合适的服务。
2.正确估算成本在进行预算时，需要准确估算项目的成本，这需要了解市政工程的实际情况、材料成本和劳动力成本等，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。
明确每项成本，确定合适的延误费用、材料损失费用、施工人员餐费等其他费用。
3.利用现有资源廉价在进行预算和报价时，可以利用现有资源进行廉价的项目设计与建设。
这些资源可以包括存储的材料、工作人员和设备，这些资源往往需要额外费用进行购买或租赁。
4.了解市场信息了解市场信息将有助于预算和报价。
包括工程设计和建设成本变化的趋势，以及当地的生产力和资本成本等指标的变化。
在考虑投标计划时，应考虑市场环境，发现可实现的节约。
5.利用经验过去的市政工程经验对于未来的预算和报价至关重要。
技能分析往往会提供信息的结构分析，帮助预测成本。
根据类似的市政工程项目，也可以制定费用预算和报价，这会为竞标报价提供更为准确的指导。
总之，预算和报价技巧是市政工程投标过程中的关键环节。
企业必须了解市场信息、合理规划资源、了解项目要求并充分考虑人力、资本和工程材料等因素。
这些策略可以帮助企业提高投标成功率并获得不断增长的市场份额。
成功投标的策略跟技巧(1)
成功投标的策略与技巧目前，国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，对这类项目投标风险是比较大的。
投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当。
投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标盈利。
下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。
(部分内容已在前面论及，不再赘述)。
1．选择合适的项目投标对已获得的招标信启，，先要进行筛选，选取本企业适合做的项目，特别是工程招标项目，要对其进行可行性研究，慎重作出投标决定，这样做的目的，一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次投标将支出可观的费用，以及是否有足够的技术力量投入。
2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据。
投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间，等等。
其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动，运输费和税率变动情况。
最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律，各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构，收集各国承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。
3．研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：l)研究工程性质与特点，按工程量变化趋势调整单价，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。
此方法适用于固定单价合同。
在此类标书中列有分部分项工程量，但从实践经验看，此标书中的工程量通常不够精确，标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别。
因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的，似乎工程量不精确并没有多大关系，所以在工程量计算方面就要求得较松，从而产生较大的偏差。
工程施工投标技巧浅谈
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工程 科 技 ｆｆ 『
工程 施工投 标技巧浅谈
黄 晓丽
（ 黑龙江农垦建．ｘ桥有 限公 司， ｖ ＿４ － 黑龙江 哈 尔滨 １００） ５００
摘 要： 编制投标 书是投标 工作 的主要 内容。一般业主 出售标书以后 ， 会很快召开由投标单位参加 的标前会并组织现场考查 ， 以解答投标单位 对标书及施 工现场的疑 问。所 以， 投标单位在 购买标 书后要抓 紧时间认真阅读 、 反复研 究招标 文件 ， 列出需要 业主解答的问题 清单和 需要在 工地现 场调查 了解的项 目清单。 关键词 ： 工程施 工： 投标技巧 ； 投标书 ３ 确定投标最终报价 的整体投标得分 。 无论第一次是否入 围， 凡第二 在限定时 问内 ， 书编制 任务重 ， 标 编标人 投标最终报价是投标单位 以标书编制 的预 次没有人 围的投标单位 ， 均称之为“ 飞标 ”此类 ， 员精 力分散 ， 影响标书编写质量而降低中标率 ， 算价（ 标价） 为基础 ， 综合考虑各种 因素后对预算 投标单位 已无 中标资格 。 以， 所 在投复合标工程 同时还加大了购买 、 编制标书的费用开支。 一般 标价进一步修订 的报价 ， 可以在标书中列报 ． 也 项 目 ， 时 除要分析业主 的标底外 ， 还要考虑竞争 报投 ３ ５ ～ 个标段较为适当。 在选择工程标段位 可以以降价 函的形式另报。投标单位投标 最终 对手的投标报价 ， 测算出复合标 底的大致范围。 置方 面，一是所选标段工程施工内容要 与本单 报价一般要 占整个投标 书分值的 ６ ％ ～ ０ ， 复合标工程项 目投标最优报价是 稍低于或者等 ｏ ７％ 位施工强项相吻合 ； 二是要做到标段 大小兼顾 ， 将对是否 中标产生直接影 响。 以， 所 一定 要根据 于复合标底的报价 ， 最优报价 的计算公式为 ： 施 工难 易兼顾 ， 有条件的话 ， 可以到工地现场查 所做 工程预算认真分析、 反复 比较 ， 以使所 确定 Ｂ＝｛ Ａ×ｃ １ 【 １ Ｒ ＋ Ｒ ） ×ｄ ＋（ ＋ ２ …＋ ｎ／ Ｒ ｎ×ａ］ × ２）
施工项目投标技巧论文
单位工程082学号08106206江西农业大学南昌商学院学年论文施工项目投标技巧姓名汤福燕专业工程管理学号 08106206指导老师胡典雄老师江西农业大学南昌商学院江西农业大学南昌商学院摘要二0一一年一月摘要施工企业的生存与发展主要取决于在激烈的建筑市场竞争中获得更多的工程建设项目，而其基础是严格的管理制度、严密的组织机构、科学化的管理手段、高水平的施工队伍和良好的社会信誉。
从招标的评标中可以看到，虽然报价在评标时占有较大的比重，但不仅仅是价格的竞争，而是招标人在各投标人之间对实施项目的综合能力进行比较。
所以获得工程施工项目的多寡，决定于投标报价的水平。
做好一个投标书对获得项目有着关键的作用。
科学有效得使用投标技巧便是非常重要的一个工作，这能使企业在众多投标人中脱颖而出。
【关键词】工程施工投标技巧Abstract江西农业大学南昌商学院摘要The survival and development of the construction company mainly depends on get more engineering construction projects In the fierce competition in the construction market .And its Foundation is strict management system, Strict organization, scientific management, high level of construction team and good social reputation.We can find the tender evaluation from bidding ,although offer greater importance on the bid evaluation ,but not only the price competition, however the tenderer in various bidders to implement projects between the comprehensive ability of the comparison.So get engineering construction projects depends on more or less because of the level of bid price quotations .Make a tender to get project has a key role . Scientific and effective use bidding skills is one of important job, which can make the enterprise numerous bidders in the crowd.【Key Words】project construction bidding skills目录摘要 (1)Abstract (2)一、投标技巧概述……………………………………………………………………二、投标前准备工作中的技巧……………………………………………………（一）、投标组织…………………………………………………………………………（二）、投标项目的风险分析……………………………………………………………三、开标阶段前的技巧………………………………………………………………（一）、资格预审文件的编制……………………………………………………………（二）、对招标文件的质疑………………………………………………………………（三）、对竞争对手的分析………………………………………………………………（四）、投标技巧…………………………………………………………………………四、开标至签订合同时的技巧…………………………………………………………结论…………………………………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………………一、投标技巧概述施工企业的生存与发展主要取决于在激烈的建筑市场竞争中获得更多的工程建设项目。
投标报价实施战略及编制技巧
投标报价实施战略及编制技巧在目前建筑市场竞争日趋激烈情况下，招投标工作在建筑经济活动中显的尤为重要。
每个公司都通过各种信息渠道，捕捉信息、筛选信息，认真编写投标文件，以合理标价、先进施工方法、优质高效措施及企业信誉，赢得中标机遇。
一、当前招投标特点目前建筑市场处于买方市场，投标人之间竞争相当激烈，同时又是一次秘密报价，这就使得投标竞争对手之间的交易条件不明，迫使投标人对报价的确定比一般商品交换更谨慎更准确，投标人在确定报价的同时，着手考虑有关资源及要素的合理配置问题。
二、招标方式1、公开招标。
公开招标，又叫竞争性招标，即媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标企业从中选择中标单位的招标方式。
2、邀请招标。
也称有限竞争性招标或选择性招标，即由招标企业选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
3、议标。
也称谈判招标或限制性招标，即通过谈判来确定中标者。
三、投标的具体操作流程1、熟悉招标文件。
对投标前，必须认真研究招标公告，投标人须知，招标企业的情况简介，承包合同的条件，并弄清投标的其止日期，招标范围的大小等。
2、申请资格预审。
3、调查投标环境与现场考察。
这是投标前的极其重要的一步准备工作。
4、分析招标文件，进行项目可行性研究。
投标人应根据自身拥有的条件、优势和外部环境，对各方面有利的和不利的因素进行分析，对欲投标的项目进行筛选判别。
5、编制投标报价。
投标报价计算包括定额分析、单价分析、计算成本、确定利润方针，最后确定标价并编制报价资料。
做出对某一项投标的决定之后，就需采取一定的投标策略，以指导报价，争取中标。
6、编制投标文件。
7、递交投标文件。
8、开标及投标文件澄清。
四、中标方式1、综合评价最高中标。
就是按照价格标准和非价格标准对投标文件进行总体评估和比较，以确定最低评标价或最佳的投标。
2、标价最低中标。
就是投标报价最低的中标，但前提条件是该投标符合招标文件的实质性要求，必须注意的是，投标价不得低于成本。
浅谈施工企业参加工程投标的策略与技巧
条件较好 。利润点高 ，企业 的管理 水平 和资源供给能够满足施工需要 的 ， 以考虑投盈利标。 可 当招标工程竞争对手较多 ， 而承包商无 明显竞争优势 的； 承包商在
手 施 工 任 务 少 ， 后 续 工 程 ， 能 出 现 或 已经 ｍ现 部 分 窝 工 的 ， 了企 无 可 为 业 和职工队伍的稳 定， 以考虑投保本标 。 可 投亏损标是 一种非 常手段 ， 除非承包商不得已而为之 ， 当有一些特 殊 情 况 时 ， 承 包 商 施 工 任 务 严 重 不 足 ， 出 现 大 量 窝 工 ， 需 寻 求 支 如 已 急 撑的 ； 招标项 目属 于承包商的新市场领域 ， 承包商希望打入的或为了拓 宽市场 占有率的；工程招标采用费率的方式 ，业主结算环境 比较宽松 的 ， 重决 定 投 亏损 标 标后 ， 、 确定中标 人之前 ， 招标人 可 能约几家预 中标人 进行 谈判（ 该情况多为邀请招标 的方式 ）这时承包 ，
商 可 以 主动 提 出一 些 优 惠 条 件 来 吸 引 招 标 人 ，如 主 动 提 出提 高 工程 质 量（ 创省 、 市优或行业优质 ） 、 、缩短工期 ， 阐述在本工程 中拟采用 的节能 环保新技术 （ 特别是 本企业具有的相对竞争优势 的技 术 ）可以垫资施 、 工到一定部位（ 如地下室封顶 ）延长 工程保修期等 ， ， 要抓住最后 的机会 为争取 中标而努力。 二 、 工 企 业 报 价 技 巧 的运 用 施 投标报价～般要 占整个投标书分值的 ７ ％一 ０ 对是否 中标产生 ０ ８ ％， 直 接 的影 响 。 因 此 ， 筑 工 程 投 标 报 价 的技 巧 至 关 重 要 ， 要 根 据 招 标 建 需 项 目 的不 同 特 点采 用 不 同 的报 价 。 １不平衡报价法 。 、 不平衡报价法是指一个工程项 目的投标报价 ， 在 总价基本确 定后 ， 当调整某些项 目的单 价 ， 适 以期既不提 高总价 ， 也不 影 响 中标 ， 能 在结 算 时 取 得 理 想 的 经济 效 益 。 又 （） １ 工程量计算不 准确 ： 主要适用范 围为工程量清单 报价 ， 拿到招 标文件后首先认真审核其工程量是否准确 ，发现清单提供工程量少于
投标技巧
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一、前期决策
投标一般是从报名、资格预审、取得招 标文件开始的，主要包括研究招标文件、调 查投标环境、制定施工方案、计算投标报价、 确定投标策略等。
我们首先从研究招标文件开始，通过对 招标文件的全面分析，了解项目所处的各种 环境，做出是否参与投标的决策。
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报价策略
（四）区别报价法：计日工 单价要区别对待，如果不计入总 价，可以报高些，如果计入总价， 则要分析后合理报价。
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报价策略
（五）不同条件报价法：施工条 件差的特殊工程，报价可高一些；施 工条件好，工作简单工程量大的报价 可低一些。
投标技巧及标书制作规范
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序
全国建设工程的市场很大，但是竞争也很激烈，要想在招投标竞争中 承揽到项目很不容易，每一次招标不但是一场投标企业竞争实力的较量， 也是一场悲喜交织的二重唱，中标的兴高采列象中了大奖，失标的垂头丧 气象打了败仗；投标失利，不仅影响投标单位的业务发展，而且影响具体 投标人员的心情和收入情况，每当看到那些失标的授权代表们遗憾无奈的 离开投标中心的样子，心里就很难受，特别是当你知道他们由于没有运用 好投标的策略与技巧、或者由于没有注意到投标须知及前附表中应该注意 的问题而失标的时候，更是替他们惋惜；怎样才能在投标活动中多中标少 失标？投标人运用怎样投标策略与技巧？才能多一些成功的喜悦、少一些 遗憾与惋惜呢！本人把实际招投工作中了解到的一些投标策略与技巧、以 及投标人在投标活动中应该注意的问题罗列出来，抛砖引玉，与各位一起 交流与商榷。
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公路桥梁工程投标要点与技巧
公路桥梁工程投标要点与技巧摘要随着我国建筑市场的日益规范,招投标成为公路桥梁施工企业获取项目的重要途径。
将论述公路桥梁工程施工投标工作的要点,探讨作为公路桥梁工程投标核心环节的投标报价工作的技巧。
关键词公路桥梁;投标;成本预算;施工方案1如何选择项目1)项目可行性分析。
首先,要紧密结合企业实际情况,以保证施工生产的均衡性和连续性为前提,结合企业发展目标进行分析。
其次,要结合本企业特点,充分发挥人员、技术和装备等方面的优势,做到扬长避短。
再次,要依据竞争对手的技术经济情报、市场投标报价水平及具体的评标办法,研究中标的可能性。
2)项目可靠性分析。
要充分了解建设项目是否已经得到正式批准,资金来源是否可靠,业主前期准备工作是否到位等。
首选项目包括:①重点工程项目(资金到位率高);②企业具备施工经验的项目;③通用施工机械设备的项目;④管理法规健全的项目;⑤已完成征地拆迁的项目;⑥业主、监理管理水平高的项目;⑦与当地政府关系良好的项目。
3)利润分级管理。
要确立项目的利润目标,并进行分级管理,一级为重点目标,二级为一般目标,三级为待选跟踪目标,各级目标应根据情况变化实施动态管理。
绝不能脱离企业实际、没有重点地盲目投标、勉强投标,否则会造成财力、人力、物力的极大浪费。
4)多标段策略。
投标单位在投标前要考虑投几个标段、投哪些标段,若有实力尽可能多投标段。
标段少则覆盖面小,限制投标操作灵活性,降低中标率;但过多也容易分散编标人员精力,影响标书质量,加大费用开支。
选择标段时,一是要与本单位施工强项或发展方向相吻合;二是要兼顾施工实际,尽可能实地勘查后决定投标标段;三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2依据招标文件和施工方案进行成本预算1)认真研究招标文件。
主要从以下几个方面着手:①研究工程总说明,获得对投标项目全貌的了解;②熟悉和研究设计图纸和技术说明书,弄清工程项目的技术细节和具体要求,在研究设计图纸的同时,核实工程量,为制定投标策略寻找依据;③研究合同条件,要明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利,重点是承包方式、开竣工时间及工期,材料供应及价款结算办法,预付款的支付和工程款结算办法,工程变更及停工、窝工等损失处理办法;④)研究技术条件(技术规范)的要求和工程量清单中开列的项目及每条项目工程内容的说明,对于综合性项目尤其要注意所罗列的工作内容,确保在计算标价时不漏项。
水利工程投标注意事项及技巧浅谈
一
虚作假 ， 通 过 资质 挂 靠 等提 高 承 建 单位 的设 计 施工 能 力 ， 一 旦 中标 整 个 工程 建 设 的质 量 大大 降低 。 另 一方 面 ， 有 的参 投 单位 有 意压 低实 际 预算 报价 ， 采用 微 利标 、 无利标、 亏损 标 等手 段 来 参加 竞 标 ， 中 标施 工 过 程 中不 是 偷 工 减料 ， 就 是采 用 劣质 产 品 ， 或 是长 期 拖延 工程 追 加款 项 。造 成 目前 的 “ 豆腐 渣 ” 工程
关键 词 ： 水利 工程 ； 投标 ； 注 意事 项 ； 技 巧
引言
水 利 工程 是公 益 性工 程 ， 水利 工程 建 设项 目的 立项 和 实施 是 在 国 家计 划 控 制下 进 行 的 ， 但 随 着 市场 化 经 济 深入 发 展 ， 水 利 水 电工 程 招 投 标 已成 为一 种 最普 通 、 最 常 用 的择 优竞 争 方式 ， 是市 场 经济 的 重要 调 节 手段 ， 是 承建 单 位 之 间公 开 、 公平 、 公正 展 开竞 标 的 良好方 式 ， 只有 这样 才 能 使水 电工 程这 样 的 庞 大项 目授权 于 技术 、 人力 、 设备 等 综合 势 力雄 厚 的单 位 来 承建 ， 避 免 滋生 大 量 的腐 败 、 “ 豆腐 渣 ＿ Ｔ程 ” 等 不 良现 象 的 出现 ， 形 成 真正 意 义 上 的 市场 经 济 科
公 平和 公 正
承建情况进行一个初步的评价 ， 包括技术上的人力支持、 工程量与单位能力 是否匹配 、 工 程难 易 程度 、 工 程 造 价 多 少 等 做 一 个 全 面 的评 估 ， 避 免盲 目投 标， 造成 重 大损 失 。 ２ 、 实 施投 标 文件 的 编制 并送 达 招 标单 位 。 水利 工程 多 数处 在 荒 山野 岭地 带， 施 工易 受 现 场 的地 形 、 地质 、 水文 、 气象 、 交 通 等 自然条 件 的制 约 较 大 ， 因