汽车团购活动策划案(PPT) (1)
汽车促销活动方案策划ppt怎么做
汽车促销活动方案策划ppt怎么做一、活动目标1.1 提高销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买汽车。
1.2 提升品牌形象：通过创造一个积极的购车体验，增强消费者对品牌的认知和好感度。
1.3 扩大市场占有率：通过促销活动吸引竞争对手的消费者，增加公司市场份额。
二、活动策划2.1 活动主题根据市场情况、产品特点和消费者需求，确定一个吸引人的活动主题，如“超级购车节”或“新车上市庆典”。
2.2 活动时间与地点根据市场调研数据和消费者习惯，确定一个适合的时间和地点，如周末的购车活动或者在购物中心举办的汽车展览。
2.3 活动内容2.3.1 举办试乘试驾活动：让消费者亲身体验汽车的驾驶感受，提供优惠购车方案，吸引消费者决策购车。
2.3.2 举办汽车生活展览：展示汽车配件、改装产品、汽车保养用品等，增加消费者对汽车的兴趣。
2.3.3 举办抽奖活动：通过购车的消费者可以参与抽奖活动，提高消费者购车的积极性。
2.3.4 举办专家讲座：邀请汽车专家为消费者讲解汽车保养知识、驾驶技巧等，增强消费者对购车的信心。
2.4 活动宣传通过多种渠道进行宣传，包括：2.4.1 媒体渠道：在各大报纸、电视台、广播等媒体发布广告和新闻稿。
2.4.2 社交媒体：在微博、微信等平台发布宣传信息，吸引更多的关注和传播。
2.4.3 客户关系管理：通过电子邮件、电话等方式向现有客户发送邀请函和促销信息。
2.4.4 合作伙伴关系：与相关企业合作，互相宣传促销活动。
2.5 活动执行2.5.1 活动人员：根据活动规模和内容，确定活动所需的工作人员，如导购员、销售人员、活动执行人员等。
2.5.2 活动准备：包括场地布置、物品采购、礼品准备、活动场地的安全检查等工作。
2.5.3 活动执行：确保活动的顺利进行，包括接待客户、试驾安排、礼品发放等。
2.5.4 活动后续：通过电话、短信等方式与参与活动的客户进行后续跟进，提高购车转化率。
三、活动评估3.1 销售量统计：统计活动期间的销售量，并与之前的销售数据进行对比，评估促销活动的效果。
《汽车团购方案》课件
未来汽车团购的发展趋势和展望 Nhomakorabea趋势一
随着互联网技术的发展，汽车团 购将更加便捷和高效，消费者可
以更加方便地参与团购活动。
趋势二
未来汽车团购将更加注重个性化服 务，满足不同消费者的个性化需求 。
趋势三
未来汽车团购将更加注重与社交媒 体的结合，通过社交媒体平台进行 宣传和推广，吸引更多消费者参与 。
THANKS FOR WATCHING
团购价格策略的制定
价格定位
根据目标客户群体的预算和车型配置，制定合理的团购价格策略。
优惠措施
为了吸引更多客户参与团购，可以制定一些优惠措施，如折扣、赠品等。
团购活动的宣传和推广
宣传渠道
利用多种宣传渠道，如社交媒体、广告、口碑等，进行团购活动的宣传和推广。
推广策略
制定有效的推广策略，如合作营销、KOL合作等，提高团购活动的知名度和影响 力。
客户反馈
收集客户的反馈意见和建议，了解客 户对团购活动的看法和评价，以便改 进和完善团购方案。
团购效果的评估和总结
效果评估
根据销售数据和客户满意度调查的结果，对团购活动的效果进行评估，分析活动成功的原因和存在的 问题。
总结经验教训
总结本次团购活动的经验和教训，为今后的团购活动提供参考和借鉴，不断优化和完善团购方案。
失败案例的教训和改进建议
案例一
某汽车团购平台在组织团购活动时，未 能充分考虑市场需求和消费者心理，导 致参与人数不足，销售业绩不佳。改进 建议：在策划团购活动时，应充分调研 市场和消费者需求，制定符合市场需求 的营销策略。
VS
案例二
某汽车品牌在开展团购活动时，未能与经 销商进行充分沟通和协调，导致活动执行 不力，效果不佳。改进建议：在开展团购 活动时，应与经销商进行充分沟通和协调 ，确保活动的顺利执行。
汽车团购秒杀夜活动策划与执行方案PPT课件
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户
告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价 秒杀车！促销狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹 仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX
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活动礼品及奖品 活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
※请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金 蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%
奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下 订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第 二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”， 将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车 型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元 的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19 台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算；
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2019/12/30
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客户签到赠礼
活动流程
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴
节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
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活动区域规划
泊
车
位
入口
烧烤
展车
展车
展车
大门
茶水 饮料
签到处 订车风云榜与活动介绍
展车 展车
餐桌
售后接待
主舞台
砸金蛋区
大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个；
汽车团购会活动方案 PPT
活动概述
活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的:
8月11日团购会 2013年8月11日
一汽-大众保有客户 刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表 现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。
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活动流程
4
活执动行流细程节
1、活动前工作
动作： 8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 执行细节： 一、场地卫生清洁不留死角； 二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；
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活执动行流细程节
3、晚餐
动作： 17:30-18:30 为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏 执行细节： 1、为顾客提供满意的服务 2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾
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大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
活执动行流细程节
4、泼水节
动作： 19:00-21:00 泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心 执行细节： 1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性 2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动 请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性
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活执动行流细程节
6、活动结束
动作： 2130：00-22:30
顾客陆续返程， 撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档
执行细节： 1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程 2、销售顾问认真处理客户信息
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活附动流件程
背胶写真
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ11
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活执动行流细程节
2、团购
动作： 15:00-17：30 活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐 销售动作要点： 1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象 2、严格按照一汽-大众要求接待顾客 执行细节： 1、现场保持卫生清洁 2、播放音乐符合活动气氛 3、销售顾问能够照顾好所有顾客 4、现场保持秩序有理
汽车团购活动策划案()(1).
展厅布置
过往活动图片
气球拱门
活动时大门不是全开
地贴
现场布置
价格水牌（红布遮掩）
现场签到领礼品
>
现场情况
活动现场1 现场茶点接待
活动场2
现场首二位定车者另获礼品
>
现场情况
团购现场 团购现场 经销商介绍
价格水牌前
活动前等候
方案预算
项目 单价（元/月） 时间 15天
15天 专场活动召集 1场
合计（元）
合计
目录
1.
活动背景
2.
3. 4.
方案操作
前期宣传 方案预算
方案背景Βιβλιοθήκη 与汽车经销商合作的网络媒体通常有本地门户网、专业 汽车网，分析活动的性质有利于选择合适的媒体。 2012年10月下旬，长安马自达地区销售有限公司提出 “闭馆销售，****专场团购活动”，利用合作媒体在当地影 响力的优势，充分利用厂家、公司政策，抓住市场动态，加 大促销大力度优惠减轻库存，计划于11月中下旬举办一场现 场团购会。
活动当日提前摆设展厅布置dmcpage展厅布置过往活动图片气球拱门活动时大门不是全开现场布置价格水牌红布遮掩现场签到领礼品dmcpage现场情况现场茶点接待活动现场1活动场2现场首二位定车者另获礼品dmcpage10现场情况团购现场团购现场经销商介绍价格水牌前活动前等候dmcpage11方案预算
马自达 汽车团购策划案
洽谈、试驾
活动操作
宣传主题： 闭馆销售 ***专场团购会 活动时间： 11月24日，上午14：30-17：00 活动地点： 4S店展厅 活动对象： 网招意向客户及店头意向客户 活动车型： 长安马自达全系车型
前期宣传
1、由4S店方提供本次团购各种车型的图片，工作人员制作相应的GIF图片， 提前在***网上进行造势宣传 2、网络召集要体现出本次活动是由网站组织，而不是由销售商组织，这点 相当重要； 3、前期硬广的投放重点介绍品牌、主要的车型，让网友前期得以认知为活 动做好预热铺垫，毕竟买车是大事，需要跟家人商量、排查，因此提前10天时间发 出召集贴最为适合； 4、活动召集广宣，***首页一屏通栏广告10天（GIF图片）； 5、相应版块一屏通栏广告10天（GIF图片）； 6、“站长推荐”网站各版右下角弹窗信息推荐5天（帖子文字连接）； 7、专贴发出本次活动品牌汽车的所有系列、型号的图片详解； 8、专帖发布后网友报名以电话报名形式，报名时需注明意向购买车型，由 站方统计后活动前通过电话通知集合参加； 9、4S店方有权对团购汽车价格进行保密，凡电话咨询到销售商或者网站方， 一律拒绝回复 10、本次活动口号由4S店方最终确定，例如“***专场闭馆销售或年底超值 ***团购专场”等
海马汽车夏日冰爽团购会活动策划方案
活动目的
扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的效劳进行
全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成
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活动概况
活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ————海马汽车夏日冰爽团购会
后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得
完整的团购活动需要3周时间
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团购活动内容介绍
环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或 报名均可参与团购活动〔对
报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率〕 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在 环节购二置：。甄选参与人员
汇总线上和线下报名参与客户，通过 回访与客户分析，筛选意向强 烈的意向客户邀约参与团购会。
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环节三：现场团购 销售参谋六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理 论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出适宜团购价格将意愿转化为实 环际节购四置：。团购后宣传 在通过采访现场车友的购置心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看
活动时间：2021年7月24日、8月21日 活动地点：广源展厅
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团购活动时间安排
团购前15天
第一阶段
预热与人员召集
团购前3天
第二阶段
甄选人员
团购日当天
第三阶段
现场团购
团购后一周
第四阶段
汽车团购活动方案
汽车团购活动方案咱们得给这场活动起个吸引人的名字，就叫“全民车惠·狂欢购”。
这个名字既接地气，又让人一听就知道是干啥的。
一、活动目标1.提升品牌知名度，扩大市场占有率。
2.增强客户粘性，提升客户满意度。
3.实现销售额的显著增长。
二、活动时间1.活动启动时间：2023年11月1日2.活动结束时间：2023年11月30日三、活动对象1.面向全国范围内的消费者2.活动期间购买指定车型的客户四、活动内容1.优惠力度：活动期间，购买指定车型的客户可享受最高5万元的现金优惠。
2.团购政策：客户通过团购平台报名，即可获得额外1000元的购车补贴。
3.赠品大礼：购车客户可获得价值5000元的装饰大礼包，包括行车记录仪、导航仪等。
4.金融政策：活动期间，购车客户可享受0利率贷款政策，最长贷款期限为5年。
5.推荐有奖：老客户推荐新客户购车，可获得1000元的现金奖励。
五、活动流程1.宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，包括社交媒体、网络论坛、户外广告等，提前预热活动。
2.报名参加：客户通过活动页面报名，填写个人信息及购车意向。
3.确认订单：工作人员在收到报名信息后，与客户确认购车订单，并告知活动优惠政策。
4.支付定金：客户在确认订单后，支付定金，以锁定优惠名额。
5.提车交付：客户在规定时间内到指定4S店提车，完成购车手续。
六、活动保障1.活动期间，确保优惠政策的透明度，让客户明明白白消费。
2.加强售后服务保障，提升客户满意度。
3.建立完善的客户反馈机制，及时解决客户问题。
七、活动评估1.销售数据：通过对比活动前后的销售数据，评估活动对销售业绩的提升效果。
2.客户满意度：通过调查问卷、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度。
3.品牌知名度：通过线上线下的宣传推广，观察品牌知名度的提升情况。
4.媒体报道：关注媒体对活动的报道，了解活动的影响力。
八、应急预案1.活动期间，如遇突发情况，立即启动应急预案，确保活动顺利进行。
《汽车团购方案》PPT课件
一些主要交通进行品牌 2辆车 帐篷1个
宣传
道旗（2-4根）车顶
牌
100元以下 50平方左 右
一些人流量比较大的商 传单派发 业街 不具备进行车展的 场地
备注
市场部配合广告公司 组织 销售部执行， 市场部配合执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
拓展踩点 安排执行计划，销售 部执行。
活动流程
1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者 来展厅；
2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经
理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中 之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系） 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务， 直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口 同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 最后，组织人员清理场地。
1. 通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手 中意向客户极少。
2. 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置， 市场有多数同类型竞争产品，进行消费截 留，对我店销售十分不利。
3. 市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓 烈，多数人不愿意此时候购车。
活动概况
活动时间：2014.7-2014.8 活动地址：4S店 活动主办方：4S店 活动协办方：
关于外拓小组的组建
由于区域分散，我们消费群体接受从传统媒介 获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下 的传播去传递到达消费者等情况！！ 基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建 培养刻不容缓！
以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进 行至少3场以上不同类型的户外巡展
合作保险公司员工车辆团购行动方案PPT
2020/4/10
2
与神龙一起启程！ ——三项大礼 有情赠送
三项大礼
劲爆优惠
信贷0利率
车险赠送
三项大礼
五大保险公司员工独享 • 劲爆优惠 • 信贷0利率起 • 车险赠送 三重大礼，享受神龙汽车 有限公司特有的贴心服务。
2020/4/10
3
第一项 劲爆优惠 4
2020/4/10
4
神龙相约 优“惠”夏初
交强险费用，以及商业险超出大客户分部规定的费 用部分，由客户承担
经销商垫付保险费，留存客户身份信息资料、保单 信息资料，次月初向大客户分部报送
融资保险分部与合作保险总公司核对保单数据信息， 确认保费金额 核实客户身份信息真实无误，保单数据一致后，大 客户分部向经销商支付特殊认可补贴，对于非品牌 车保合作保险公司的保单，将不予认可和支付
优惠车型
308系列 新408系列
508系列 新爱丽舍系列
世嘉系列 C4L系列 C5系列
保费优惠 安全至上
优惠险种
车损险 商业三责险（30万） 车上人员责任险（5座*1万/座） 车损险不计免赔险 三责险不计免赔险 车上人员不计免赔险
赠送保费
308系列 新爱丽舍系列
世嘉系列 3000元 新408系列 C4L系列 4000元
神龙汽车有限公司携旗下东风雪铁龙、东风标致双品牌主打车型，以劲爆的价格优 惠于集团。
2020/4/10
5
神龙相约 优“惠”夏初
2020/4/10
更多活动内容敬请请咨询当地授权4S店（详见活动授权4S店名单）
信贷员，欢迎光临！具体活动时间以公司发布内容为准
6
神龙相约 优“惠”夏初
2020/4/10
4 向客户出具保险单（经销商垫付保险费）
汽车团购主题活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
近年来，汽车团购活动逐渐成为消费者购车的新选择，因其优惠的价格、便捷的服务和丰富的活动形式受到广大消费者的喜爱。
为满足市场需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，本次汽车团购主题活动旨在为广大消费者提供一场购车盛宴。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，提升销量。
3. 吸引潜在客户，增加客户粘性。
4. 提升销售团队的业务能力和服务水平。
三、活动主题“购车狂欢节，幸福启程时”四、活动时间2023年9月15日至9月30日五、活动地点市体育馆广场六、活动对象1. 有购车需求的消费者。
2. 已购车车主。
3. 潜在客户。
七、活动内容1. 开幕式时间：活动当天上午9:00-9:30地点：市体育馆广场内容：- 活动主持人介绍活动背景、目的及流程。
- 汽车品牌代表致辞，表达对消费者的感谢和对未来的展望。
- 进行精彩的文艺表演，活跃现场气氛。
2. 汽车展示区时间：活动期间全天地点：市体育馆广场内内容：- 展示各品牌汽车，包括新款车型、热销车型等。
- 设置专业讲解员，为消费者提供详细的产品介绍。
- 设立试驾区，让消费者亲身体验汽车性能。
3. 团购优惠区时间：活动期间全天地点：市体育馆广场内内容：- 提供多种团购优惠方案，包括现金优惠、礼品赠送、低息贷款等。
- 设立团购咨询台，解答消费者疑问。
- 举办团购抽奖活动，提高消费者参与度。
4. 互动游戏区时间：活动期间全天地点：市体育馆广场内内容：- 设置趣味游戏，如“幸运大转盘”、“知识问答”等，参与者有机会赢取精美礼品。
- 开展亲子活动，增进亲子感情。
5. 新车发布会时间：活动期间地点：市体育馆广场内内容：- 邀请新车上市发布会，展示最新车型。
- 新车试驾体验，让消费者感受新车魅力。
6. 售后服务咨询区时间：活动期间全天地点：市体育馆广场内内容：- 提供专业的售后服务咨询，解答消费者关于售后服务、保养、维修等方面的疑问。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
洽谈、试驾
活动操作
宣传主题： 闭馆销售 ***专场团购会 活动时间： 11月24日，上午14：30-17：00 活动地点： 4S店展厅 活动对象： 网招意向客户及店头意向客户 活动车型： 长安马自达全系车型
前期宣传
1、由4S店方提供本次团购各种车型的图片，工作人员制作相应的GIF图片， 提前在***网上进行造势宣传 2、网络召集要体现出本次活动是由网站组织，而不是由销售商组织，这点 相当重要； 3、前期硬广的投放重点介绍品牌、主要的车型，让网友前期得以认知为活 动做好预热铺垫，毕竟买车是大事，需要跟家人商量、排查，因此提前10天时间发 出召集贴最为适合； 4、活动召集广宣，***首页一屏通栏广告10天（GIF图片）； 5、相应版块一屏通栏广告10天（GIF图片）； 6、“站长推荐”网站各版右下角弹窗信息推荐5天（帖子文字连接）； 7、专贴发出本次活动品牌汽车的所有系列、型号的图片详解； 8、专帖发布后网友报名以电话报名形式，报名时需注明意向购买车型，由 站方统计后活动前通过电话通知集合参加； 9、4S店方有权对团购汽车价格进行保密，凡电话咨询到销售商或者网站方， 一律拒绝回复 10、本次活动口号由4S店方最终确定，例如“***专场闭馆销售或年底超值 ***团购专场”等
马自达 汽车团购策划案
目录
1.
活动背景
2.
3. 4.
方案操作
前期宣传 方案预算
方案背景
与汽车经销商合作的网络媒体通常有本地门户网、专业 汽车网，分析活动的性质有利于选择合适的媒体。 2012年10月下旬，长安马自达地区销售有限公司提出 “闭馆销售，****专场团购活动”，利用合作媒体在当地影 响力的优势，充分利用厂家、公司政策，抓住市场动态，加 大促销大力度优惠减轻库存，计划于11月中下旬举办一场现 场团购会。
展厅布置
1、物料：气球拱门、横幅、地贴、活动背景版、现场音响、礼炮； 洽谈桌椅、签到台、讲义台、团购价格水牌、车型资料 香山网臂贴；（活动臂贴） 小礼品（到场签到小礼品） 2、布置的位置： 拱门：展厅大门口醒目位置 地贴：进展厅门内位置，尺寸：2.4*1.8米 横幅：展厅门外或团购现场醒目位置（内容必须带有“***团购”字样） 签到台：进门左侧（由店方人员接待） 团购价格水牌：注明原价格、活动当天的优惠价格 、提供现车情况、当天 购精品的折扣、保险说明、活动当天统一赠送的精品 等信息（活动开始前用 红布遮盖，在经销商代表致辞后揭幕公布价格；销售顾问不发放价格表） 车型资料：客户进店签到后派发资料，以购物袋装全系车型资料、销售顾问名 片、对外报价单、小礼品； 3、现场音响： （活动当日提前摆设）
展厅布置
过往活动图片
气球拱门
活动时大门不是全开
地贴
现场布置
价格水牌（红布遮掩）
现场签到领礼品
>
现场情况
活动现场1 现场茶点接待>
现场情况
团购现场 团购现场 经销商介绍
价格水牌前
活动前等候
方案预算
项目 单价（元/月） 时间 15天
15天 专场活动召集 1场
合计（元）
合计
方案流程
——方案流程：
方案确定 广告投放 专帖发布广告 召集
网友发帖 专帖报道
活动组织现场
电话、短信通知
——活动流程：
14:00体育 东门集合 14:30到场 签到 14:40主持人开场、 总经理致词宣布 开始 15:00价格 揭幕
17:00活动 结束
16:30抽奖 (奖品3份)
15:30有奖竞猜 （5份小礼品）