绿色营销
绿色营销
一、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。
绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。
二、绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
绿色营销
绿色营销一、什么是绿色营销？绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心的营销观念、营销策略。
它强调企业在生产经营过程中，将企业利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，从而对产品和服务进行构思、设计、销售和制造，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好社会道德准则的商品和服务。
二、具体内容绿色营销主要包括两个方面的内容。
（一）、绿色营销观念：传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营时刻关注的中心问题，应当是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面；要通过市场营销手段取得竞争优势，就必须从这三个方面着手，满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势。
而绿色营销观念是在绿色营销环境条件下指导企业生产和经营的思想，在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容。
第一、企业生产经营研究的首要问题，是通过协调与绿色营销环境的关系，而不是在传统营销因素条件下，通过三方面关系使自身取得利益。
企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
第二、对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。
第三、企业与同行竞争的焦点，不在于传统营销要素的较量和争夺传统目标市场的份额，而在于最佳保护生态环境的营销措施，并且认为这些措施的不断建立和完善，是企业实现长远经营目标的需要，它能形成和创造新的目标市场，是竞争制胜的法宝。
与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。
（二）、绿色营销策略：1、绿色产品策略在材料的选择方面，并且避免使用稀缺资源或不可再生资源。
其生产过程应该是一种清洁生产。
它强调提高资源能源利用率，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。
绿色营销包括哪些策略方法
绿色营销包括哪些策略方法绿色营销是一种以环保和可持续发展为核心理念的市场营销战略。
它旨在通过强调企业在产品生命周期中的环境友好特征和可持续发展实践来吸引消费者，并提高企业形象和品牌价值。
以下是一些常见的绿色营销策略和方法：1. 环保产品开发：企业可开发和推广环保产品，例如使用可回收材料制造的产品、能耗低的电子设备等。
这些产品具备环境友好的特征，满足消费者对可持续性和环保的需求。
2. 环保标签和认证：企业可以通过获得环保标签和认证，如ISO 14001认证和绿色标签认证，来证明产品符合环保标准和要求。
这些认证能增加消费者的信任度，提高产品的市场竞争力。
3. 环保包装设计：企业可以采用环保的包装材料，如可降解材料或可回收材料，减少包装对环境的影响。
此外，优化包装设计以减少废物和包装材料的使用量也是一种绿色营销策略。
4. 绿色宣传和广告：企业可以在广告和宣传材料中强调产品的环保特征和可持续性，吸引消费者的注意力。
可以通过电视、网络、社交媒体等渠道传达企业的环保理念和实践，树立企业环保形象。
5. 回收和再利用计划：企业可以推出回收和再利用计划，例如回收电子设备、回收包装材料等。
这些计划能够提高企业的社会责任感，并加强与消费者之间的联系。
6. 环保教育和公益活动：企业可以组织和参与环保教育和公益活动，如举办环保讲座、校园环保活动等。
通过这些活动，企业能够提高公众对环保问题的意识，并与消费者建立情感上的联系。
7. 合作伙伴关系：企业可以与环保组织或慈善机构建立合作伙伴关系，共同推动环保事业。
这种合作可以通过捐赠资金、参与环保项目等方式，树立企业社会责任形象。
总之，绿色营销是企业传达环保理念和实践的重要手段，旨在满足消费者对环保和可持续性的需求。
通过采用以上策略和方法，企业能够提高产品的市场竞争力，树立正面的品牌形象，同时为环境可持续发展做出贡献。
什么是绿色营销如何开展绿色营销
什么是绿色营销如何开展绿色营销在当今社会，随着环保意识的日益增强和消费者对可持续发展的关注不断提高，绿色营销逐渐成为企业营销战略中的重要组成部分。
那么，什么是绿色营销？又该如何有效地开展绿色营销呢？绿色营销，简单来说，就是企业以环保理念为指导，在营销活动中充分考虑环境保护、资源节约和消费者的绿色需求，以实现企业、消费者和社会的可持续发展。
它不仅仅是在产品包装上印上“环保”“绿色”的字样，而是贯穿于产品的研发、生产、包装、销售、使用以及废弃物处理的整个生命周期。
绿色营销的核心在于满足消费者对绿色产品和服务的需求。
如今，越来越多的消费者愿意为环保产品支付更高的价格，因为他们意识到绿色消费不仅有助于保护环境，还能为自己和家人带来更健康、更安全的生活。
例如，在购买食品时，消费者更倾向于选择有机食品；在购买家电时，会关注能耗标识，选择节能产品。
因此，企业若能准确把握这一市场趋势，推出符合消费者绿色需求的产品和服务，就能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
那么，企业要如何开展绿色营销呢？首先，企业要树立绿色营销观念。
从企业的高层管理者到基层员工，都要深刻认识到绿色营销的重要性，并将其融入到企业文化中。
只有全体员工都具备了绿色营销的意识，企业才能真正地将绿色理念贯彻到日常的经营活动中。
其次，进行绿色市场调研。
了解消费者对绿色产品的需求、偏好和购买行为，掌握竞争对手在绿色营销方面的策略和举措。
通过市场调研，企业可以发现潜在的绿色市场机会，为制定绿色营销策略提供依据。
在产品策略方面，企业要加大绿色产品的研发和生产力度。
绿色产品不仅要具有传统产品的功能和质量，还要符合环保标准，对环境友好。
例如，采用可降解材料、减少包装废弃物、提高产品的能源效率等。
同时，要为绿色产品提供清晰准确的环保标识和说明，让消费者能够轻松了解产品的绿色特性。
在价格策略上，由于绿色产品的研发和生产成本相对较高，企业在定价时需要充分考虑成本因素和消费者的接受程度。
关于绿色营销的成功案例
关于绿色营销的成功案例
绿色营销是指企业以低碳、环保、可持续发展为目的，通过营销手段来促进消费者对绿色产品和服务的认知和消费。
以下是一些成功的绿色营销案例：
1.贝因美
贝因美发布了一款绿色婴儿奶粉，打造了“紫绿工厂”的形象，实现婴儿奶粉的零污染生产，受到了很高的关注和好评。
2.绿色家居
绿色家居是一家专注于环保家居产品的销售商，以“绿色”的品牌诉求来吸引消费者。
绿色家居所售产品均采用环保材质，且可以回收，获得了消费者的信赖和认可。
3.可口可乐
可口可乐推出了可回收的“PlantBottle”瓶子，完全由植物制成，同时保持了原有产品的品质。
这种创新鼓舞了消费者对可口可乐的品牌忠诚度，并加强了消费者对可乐在环保领域的认知和信任。
4.宜家
宜家以低价，好品质、可持续性、可再利用的理念为标志，在所有国家都致力于环保。
该公司的产品采用了环保材料，如回收木材和可再生能源等，既节约了资源又降低了二氧化碳排放。
5.露华浓
露华浓推出了以“绿化美丽”为主题的绿色营销活动，号召消费
者关注环境保护并以此为契机，了解环保产品，购买环保产品。
通过一系列的营销活动，露华浓成功打造了自己的环保品牌形象，提高了消费者对其品牌的认可。
以上是一些成功的绿色营销案例，通过宣传和推广环保理念和环保产品，这些企业成功吸引了消费者的关注和信任，提高了其品牌形象和竞争力。
绿色营销的案例
绿色营销的案例随着环境保护意识的增强和消费者对健康、环保产品的需求不断增加，绿色营销作为一种新型营销模式，正在逐渐受到企业的重视和采用。
绿色营销是指企业在产品的生产、销售、宣传和售后服务等各个环节中，充分考虑环境保护和消费者健康的营销策略和活动。
下面我们就来看几个成功的绿色营销案例。
第一个案例是宝洁公司的“绿色革命”。
宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，旗下拥有众多知名品牌。
宝洁公司在产品研发、生产和包装等方面不断进行创新，推出了一系列环保产品，如无磷洗衣液、可降解洗洁精等。
同时，宝洁公司还通过各种渠道向消费者宣传环保理念，鼓励消费者购买环保产品，从而推动绿色消费。
第二个案例是星巴克的“可持续发展计划”。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，一直致力于可持续发展和环保事业。
星巴克积极推广使用可回收材料制作的杯子和餐具，减少塑料污染。
同时，星巴克还支持咖啡豆种植地的环保项目，确保咖啡豆的生产过程符合环保标准。
这些举措不仅提升了星巴克的品牌形象，也赢得了消费者的认可和支持。
第三个案例是苹果公司的“环保计划”。
苹果公司作为全球知名的科技公司，一直致力于推动绿色科技和环保理念。
苹果公司在产品设计、生产和回收利用等方面做了大量工作，推出了多款环保产品，如使用再生铝制作的MacBook Air、采用可再生能源的数据中心等。
同时，苹果公司还积极推动供应链的绿色转型，要求供应商严格遵守环保标准，确保产品的环保性能。
以上三个案例充分展示了企业在绿色营销方面的成功实践。
通过推出环保产品、倡导绿色消费、支持环保项目等举措，企业不仅提升了自身的品牌形象，也为环保事业做出了积极的贡献。
可以预见，随着消费者环保意识的增强，绿色营销将成为未来企业营销的重要趋势，企业将会在绿色营销中发现更多商机，实现可持续发展。
希望更多的企业能够加入到绿色营销的行列，共同推动绿色经济的发展，为地球环境和人类健康做出更大的贡献。
绿色营销成功案例
绿色营销成功案例
绿色营销是指企业在产品生产、营销和消费过程中，尽可能减少对环境的负面
影响，同时提供符合环保理念的产品和服务。
在当今社会，绿色营销已经成为企业可持续发展的重要战略之一。
下面我们将介绍几个成功的绿色营销案例，希望能够为大家提供一些启发和借鉴。
首先，以可口可乐公司为例。
可口可乐公司在绿色营销方面做出了很多努力。
他们推出了可回收包装，大力推广环保理念，还积极参与环境保护活动。
通过这些举措，可口可乐公司成功地树立了环保形象，赢得了广大消费者的认可和支持。
其次，雅诗兰黛集团也是一个成功的绿色营销案例。
该公司在产品研发和生产
过程中，注重使用天然、环保的原料，并且积极倡导低碳生活。
他们的产品包装也采用可回收材料，大大减少了对环境的污染。
这些举措不仅提升了产品的品质，也赢得了消费者的信赖和支持。
另外，宜家家居也是一个成功的绿色营销案例。
宜家家居提倡“低碳生活”，
在产品设计和生产中，注重使用环保材料，提倡简约、环保的生活理念。
他们还积极参与社会公益活动，为环保事业贡献自己的力量。
这些举措不仅提升了品牌形象，也赢得了消费者的认可和喜爱。
总的来说，绿色营销是企业可持续发展的重要战略，通过推广环保理念，采用
环保材料，参与环保活动等方式，企业可以树立良好的环保形象，赢得消费者的认可和支持。
希望以上案例可以给大家一些启发，鼓励更多的企业积极参与绿色营销，共同为环保事业贡献力量。
让我们携起手来，共同建设绿色地球！。
绿色营销
一、绿色营销理论（一）绿色营销的概念及特征1.绿色营销的概念2.绿色营销的主要特征（二）绿色营销的主要构成绿色观念、绿色消费、绿色市场、绿色生产、绿色产品、绿色产品价格、绿色渠道、绿色沟通、绿色宣传、绿色教育、绿色管理、绿色战略、绿色竞争、绿色国际营销等。
二、绿色营销实践（一）企业如何具体实施绿色营销要求企业从产品设计、生产到销售、使用的整个营销过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无公害。
（二）我国绿色营销中的问题及对策首先,绿色产品整体宣传不够。
其次，企业绿色营销观念淡薄。
第三，部分企业法律意识淡薄。
此外，政府也没有采取足够的措施来支持绿色营销的发展。
针对现状，我国当前实施绿色营销，需结合政府、企业和消费者等因素有步骤，系统化的向前推进并落实。
三、结论总的来说，开展绿色营销，是实施可持续发展战略的必然要求和具体体现，也是企业活动的重要组成部分和企业本身可持续发展的必然选择绿色营销21世纪是经济全球化的世纪，也是绿色经济大潮涌动的世纪，全社会的生产消费观念都将发生巨大的改变，以可持续发展的模式代替旧的经济增长和消费模式。
这场变革将给顺应绿色环保的消费趋势，实施绿色营销的企业带来新的经济增长点，使其得到前所未有的发展机遇，同时会促使其做出许多相应的营销策略改进与推广。
企业在绿色营销活动中，只有正确处理政府、保护环境、满足消费者需求和取得企业利益的关系，才能在长期的发展中立于不败之地。
绿色营销的发展源于人类环保意识的觉醒。
自上世纪70年代初发表了《人类环境宣言》,就拉开了人类环境保护的序幕。
之后,各国纷纷成立绿色组织。
比较著名的有"绿色和平组织"，“有机农业运动国际联盟”（IFOAM）等。
到了80年代，伴随着各国消费者环保意识的日益增强，世界范围内掀起了一股绿色浪潮，绿色工程、绿色工厂、绿色商店、绿色商品、绿色消费等新概念应运而生。
不少专家认为，我们正走向绿色时代，下个世纪将是绿色世纪。
绿色营销有哪些措施
绿色营销有哪些措施绿色营销指的是一种以环境为中心的、可持续发展的营销战略。
在这种营销模式下，企业将其产品或服务与环境相关的属性捆绑在一起，从而增加产品或服务的价值，同时促进环保理念的传播和可持续发展理念的实施。
那么，绿色营销有哪些措施呢？下面我们来一一了解。
1. 产品环保认证企业可以在产品制造、生产和销售过程中推动环保意识的普及，并将其分解为一系列认证和证书。
企业可以参考相关国际标准，如ISO 14001环境管理体系标准或ISO 14020环境标志标准等，并在产品上标注相应的标志，如绿叶标志、大地标志或维基百科标志。
2. 环保公益活动企业可以通过参与或举办环保公益活动来扩大对其绿色营销战略的认知度。
支持当地社区（如学校、社区中心等）的环保项目，参加义工服务活动、植树节、环境清洁活动等，这些都是表明企业“绿色”形象的良好途径。
3. 购买绿色能源企业可以使用绿色能源作为其部分或全部能源供应的来源，从而降低碳排放、减少对化石燃料的依赖，进而提高企业形象。
例如，使用可再生能源供电，如太阳能和风能等，可以降低企业能源使用的成本，同时也推动绿色发展理念。
4. 联合营销联合营销是企业与社区成员、NGO或其它企业一起开展营销活动，不仅能够扩大消费者基础，而且可以降低企业的营销成本。
在联合营销的过程中，企业可以参与其他企业的绿色营销计划或者自己制定绿色营销活动的计划，这些都可以在广告、博客和社交媒体上共同宣传。
5. 绿色包装绿色包装成为近年来企业进行绿色营销的主要手段之一。
企业可以通过使用可重复使用的材料、推出可生物降解的包装袋或倡导反垃圾、去除包装的一次性消费品，避免过度的包装造成的环境污染。
绿色包装作为实际的成本节约方法以及与企业形象相一致的象征，一直受到广泛的关注。
6. 开展意识活动企业可以通过开展环保主题的宣传活动、发布环保主题的新闻稿或说客刊物等，来推广其环保形象。
此外，还可以参与绿色论坛、通过网站或社交媒体交流并发布有关环保的博客，以建立消费者与企业之间的互动和沟通。
绿色营销概述和策略
03
绿色营销的实践案例
国内外绿色营销的实践
国内绿色营销实践
国内企业开始逐步实施绿色营销策略，如采用环保材料、推 广绿色产品、开展绿色公益活动等。一些知名企业如阿里巴 巴、京东等在绿色物流、绿色包装等方面进行了积极探索。
国外绿色营销实践
国外企业在绿色营销方面起步较早，许多跨国公司如宝洁、 联合利华等在绿色产品研发、绿色供应链管理等方面取得了 显著成果。同时，一些国家政府也通过立法、财政补贴等方 式鼓励企业实施绿色营销。
THANKS
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绿色营销的重要性
适应市场需求
随着消费者环保意识的提高，对 绿色产品和服务的需求不断增加 ，企业需要适应市场需求，开展
绿色营销。
提升企业形象
通过开展绿色营销，企业可以展示 对环境保护和可持续发展的承诺和 行动，提升企业形象和品牌价值。
促进可持续发展
绿色营销有助于推动企业实现可持 续发展，提高资源利用效率，减少 环境污染，促进经济、社会和环境 的协调发展。
绿色科技的发展趋势
清洁能源技术的广泛应用
随着清洁能源技术的不断发展，太阳能、风 能等可再生能源在生产和生活中的应用将更 加广泛。
智能化和数字化技术的融 合
智能化和数字化技术的融合将提高生产效率 ，减少资源浪费，推动绿色科技的发展。
绿色营销的社会责任与商业价值
企业的社会责任
企业需要承担起环保的社会责任，通 过绿色营销推广环保理念，提高公众 的环保意识。
绿色营销实践的成功因素分析
环保意识
技术创新
企业应具备强烈的环保意识，将环保理念 贯穿于产品研发、生产、销售等各个环节 。
企业应加大技术研发力度，开发出更加环 保、高效的产品和技术，提高企业的核心 竞争力。
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浅议绿色营销
工业工程二班0801040212
——曾福禄
[摘要] 绿色营销是连接企业内部绿色管理活动和消费者绿色需求的空中走廊。
它是对企业实行绿色管理效果的检验也是促使企业走绿色化道路的重要诱因。
企业实施绿色营销无论是对企业的持续发展还是对社会的发展,都有深远影响。
企业绿色营销运作机制完善与否将对企业生存和发展起着决定性的影响。
[关键词] 绿色营销绿色产品绿色价格绿色广告
一、绿色营销的概念
绿色营销是指通过致力于变换经营过程以满足人们的绿色消费需求,履行环境保护的责任和义务,以促进经济与生态,以及社会的和谐发展为目的,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一,实现企业可持续发展的一系列经营活动总和。
二、绿色营销的内容
1.绿色理念
绿色理念是企业实行绿色营销的思想基础,只有建设好企业独特的绿色理念,企业绿色营销才能有保障。
培养企业绿色理念需要构建企业绿色文化。
2.绿色产品
绿色产品是绿色营销中最为重要的因素,也是企业开展绿色营销的载体。
绿色产品包括以下几个方面:
第一,绿色产品的整体概念。
根据产品的整体概念,绿色产品可划
分为三个部分:首先是核心产品:即绿色产品提供给消费者的实质利益。
与传统产品相比,绿色产品的核心产品概念增加了满足消费者的环保、健康等诸多需求。
如绿色冰箱,就满足了消费者的环保、节能、更便利的需求。
其次是形式产品:即绿色产品在市场上出现时的物质实体的外形,包括绿色产品的品质、特征、造型、绿色商标、绿色包装等。
最后是延伸产品,这是绿色产品给消费者提供的一系列附加利益,如绿色服务、绿色保证、绿色运送、绿色维修等。
第二,绿色产品生命周期。
它指绿色产品从设计到绿色产品最终退出市场并循环使用的过程,具体来说,绿色产品的生命周期包括:绿色产品设计原料获取—绿色生产—绿色产品消费—绿色产品追踪服务—绿色产品回收循环重用—绿色产品设计原料获取,构成了一个整体的循环。
3.绿色价格
第一,绿色产品定价原则。
首先是污染者付费原则,即通过对污染环境者征收环境补偿费的方法,使环境得到必要的保护并使受污染的环境得到建设的费用。
其次是受益者分派原则。
这要求那些从环境治理获益的人分担环境治理费用和开支。
最后是按环境消耗和保护程度实行弹性价格。
第二,绿色产品定价。
绿色产品定价与传统的定价方法相似,包括如传统的成本加成定价法、边际定价法、心理定价法等。
第三,绿色价格策略。
绿色产品市场渗透策略定价主要针对那些市场进入壁垒不高的绿色产品。
通过市场渗透策略,可以迅速抢占市
场份额,先入为主,扩大企业知名度,从而形成新的市场竞争力。
撇脂法定价策略是传统产品进入市场惯用的方法,对绿色产品同样适用。
4.绿色营销渠道
绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的流通环节。
建立稳定可靠的绿色营销渠道首先要引导和建设中间商的绿色意识,保持与中间商恰当的利益分配关系,建立稳定的营销合作关系。
企业还必须做好绿色产品在流通过程中的安全、保鲜、运输、等诸多问题。
其次要利用信息网络,保障绿色营销渠道的短、宽、快,尽量减少流通渠道资源消耗,降低营销成本。
另外绿色产品的包装应减少对资源的消耗,关注包装废弃物的环保、辐射、污染问题,提倡包装材料的循环利用。
5.绿色促销
绿色广告指通过广告媒体对公众宣传绿色知识、产品绿色企业等相关内容,引导消费者关注和理解绿色知识、接受绿色产品、并最终购买绿色产品的行为。
绿色推广则是通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广,从销售现场到推销实地,直接向消费者宣传、推广产品绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能。
绿色公共关系是绿色营销的深层次内容,通过公关人员参与一系列公关活动,广泛与社会公众进行接触,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象。
三、绿色营销实施
绿色营销实施流程可以简单地以S-C-8P来概括,其中S代表战略,C代表文化,而“8P”策略则是代表绿色营销中的实施手段。
具体
来讲:
1.“S”即STRATEGY战略
企业绿色战略,指企业根据其所处的绿色消费、绿色法规等各种绿色潮流在内的外部环境和企业自身的经营条件,在新的环境条件下,为实现企业生存与获得可持续发展,而对企业绿色管理目标、绿色化模式、途径和手段等进行全局性、长远性等一系列的总体规划。
2.“C”即CULTURE文化
实行绿色营销中的绿色文化是通过对企业员工的绿色意识的熏陶使其在销售过程中能更好履行企业绿色营销计划和措施,它同样是企业绿色营销的保障之一。
实行绿色营销的前提之一就是构建企业绿色文化。
绿色文化建设就是要使企业将其自身发展与保护环境、维护生态平衡、关注企业外部经济性、承担社会责任联系起来。
3.“8P”策略
POLITICS(绿色营销明晰规则)绿色战略、文化从总的方面指导绿色营销,但企业实行绿色营销还需要更加明细的规则来约束规范绿色营销人员。
PROVIDER(绿色供应商)生产绿色产品离不开绿色原料、绿色半成品等。
绿色日化产品、绿色医药产品生产的关键之一就是获得稳定的绿色原料供应。
实行绿色营销必须做好绿色供应商的管理工作。
从调查绿色原料供应商、获取绿色供应商信息、选择合适绿色供应商到与供应商建立战略联盟等,保证企业绿色原料可持续供应。
PRODUCT(绿色产品生产)实施绿色营销必须以绿色产品为载体,
为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。
企业生产绿色产品主要抓好第一是绿色包装,产品在设计包装时,应为增加用户环境保护意识而设计,为降低残余物质对环境污染的材料选择。
第二是绿色品牌。
实施绿色品牌策略时,企业要综合考虑理念识别、行为识别、视觉识别,加以绿色思想,传播绿色文化,打造绿色品牌。
PRICE(绿色价格)绿色价格反映出绿色成本,但同时也应考虑消费者的接受程度,还应考虑到它的社会效益。
制定绿色价格不仅要把环保方面的支出计入成本,而且要注意树立绿色产品在消费者心中的形象,利用人们崇尚自然、保护生态、追求健康的心理,综合各种情况,科学地定价。
PLACE (绿色销售渠道)日用消费的绿色产品,利润较低,需要大批量销售,采用广告效果好,价格较高的工业用绿色产品,宜采用人员推销方式。
选择具有绿色信誉的中间商,加强渠道成员的绿色观念教育;设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司,尽可能缩短销售渠道,减少长渠道带来污染大的可能性等,逐步建立绿色产品的流通网络。
PROMOTION(绿色促销)绿色广告旨在通过绿色媒体,向消费者传递绿色产品和企业等相关信息。
绿色公关是通过公关活动建设企业的绿色形象。
绿色人员推销与营业推广指通过推销人员的相关活动和营业推广活动来宣传、销售绿色产品。
PUBLIC(绿色公共关系)企业实行绿色营销要积极参与社区内的环境治理,加强对员工及公众的绿色宣传和教育活动。
POLITICAL(政府绿色政策配合策略)政府通过立法对企业活动施
加影响、进行调控。
企业在绿色营销过程中必须主动配合政府的各项绿色法规,积极申请通过各种绿色认证体系,从各方面给于支持,协助政府对民众进行绿色教育,提高全民绿色消费意识,扩大绿色消费市场。
四、结语
绿色营销是一种新的营销概念,它是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费为出发点,在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。
它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性。
参考文献:
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