浅论开展连锁经营推进卷烟零售终端建设

根据联结 纽带 和联 结运 作方 式 的不 同， 可 以 将 连 锁 经 营 的 模 式 分 为 营 连 锁 （ 【） 特 许 Ａ Ｒ、、
连 锁 （ Ｆ 和 自 由连 锁 （ Ｃ） （ Ｃ） Ｖ 。
１直营连锁 （ Ｃ） ． Ｒ 。直营 连锁 ， 又称 正 规连 锁 （ ｅｕａ ａｎ简称 Ｒ 。就 是 总 部 和 分 店之 Ｒ ｇ ｌ Ｃｈｉ ｒ Ｃ）
国的卷烟零售连锁经营类型， 最后 结合“ 个十多个” 两 战略及 “ 订单 组 按 织货 源 ” 革 背 景 ， 创 新 营销 方 式推 进 卷 烟 零 售 终 端 建 设 提 出 了几 点 改 就 建 议 、 关 键 词 ： 烟 连 锁 经 营 零 售 终 端 卷 中 图 分 类 号 ：２ ４ Ｆ ７ 文献 标识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ４～４ １ （０ ７ ｌ —２ ８～０ １０ ９ ４ ２ ０ ）２ ２ ２
我 国足 Ｉ界 上 第 一 夫 ｌ Ｊ ＝ 一 生 产 和 消 费 国 ，０ ６年 累 计 生 产 卷 烟 ２０ ２ ２７ ８亿史 ， ０１． 销售卷娴 ２ ３ ２ ２亿支 ，０ ６年全行 、 ０５ ． ２０ 眦实现 １商 税利超 二 过 ２０ ９ ０亿元 ， 当于囤家财政收入的 ｌ １。烟草行业实行 家专卖制 棚 ／０ 度和 一分销渠道 的经背方式 已有 ２ 余 乍， （ ） 随着人 后巾 困经 济的进 步歼放 ， 吲内卷烟 ｒ场 的 ｆ场 化程度 将会 不断提高 ， １ 』 ｆ ｊ 加之 《 草控制 烟 枢架公约》 Ｆ ７Ｃ 的 署及实施 ， 产 的宣传空 问也会更 加狭窄 。 （ （Ｉ ） ＇ 卷 作为卷烟 ｌ ， ｛ 铺供应链址后一环及 消 赞者直接 见面场所 的零售终 端必 ＿ ； ｆ ｊ 将 成为卷烟 址牌竞 ，的主战场。 『 ｝ 家炳 ０卖肘 …直把“ 刚缱 【 当作最 重要的战 略 程在 全行 ： 程” 『 力开腱 ．ｆ 网缱 Ｉ ” 大 ｆｌ “ ： 的霞点 还 于内部批 发 网点的堵 育和 配送 程 能力的提 尚 ｝， 较少涉及零售终端的建 没。近 两年 ， 连锁经 衍这一 现代 零 售流通模式 已经引起烟 草行业 的关 注并 已有 部分 省市试 点实施 ， 但 总体 看 ，｝ ｝于缺乏对连锁经 营内涵 、 １ 原则 、 本质 等的令 面把握 ， 实践 在 ｔ仍存在诸 多不规范之处。如何按 照现代连锁经 营理论建 兢适合 我国 ｌ Ｉ １情 的卷烟零 连锁经背模 式并 开展有效 的终端 营销 ， 日 促进 烟草行 业 实 现 ｆ 续 发腱 ， 持 较 大 的现 实 意 义 ！ 我 国 卷 烟 零 售 终端 现 状及 存 在 的 问题 １我 卷烟零僻终端 现状 。【 圈卷甜 销售公 司统计 的最 新数据 娃 ． ｝ １ ｑ 示， 时前 ｝ ４ ０多万个持 拯娴零售户。从经营规模 Ｉ大致 可分 仃 ２ 为 类 ： ｔ类是大獭 百货商店 ， 第 一 大型趔 Ｉ等 ； ｉ 第二 类是社 区超市 、 『 专业 商ｆ等 ； 一类是小零 售店 与摊点 等 ， Ｉ 第三类 传统 分散 的食杂 店 、 Ｊ Ｉ ｉ 其 ｝ １ 娴洒店等在数量 ８ ％以上 ， ０ 仍是我 圜卷烟零售的主要构成部分 。 ２ 我ｌ ． 卷烟岑 佴终端存在 的问题 。卷烟零 售终端 作为 卷烟 产品价 ｆ 链的最术端， ｆ ｆ 怂整 个烟 供应链 中的火键环节 ， 因烟草彳 、 我 亍 要做大 做强 ， 仅要有强大的产品 制造能 力， 商效 的现代 流通体 系， 还需 要有 规范的 代 卷烟零 售终端 网络 在 国家 々卖 体制 下， 国卷烟 商品仍 我 是由卷娴 产厂通过各级烟草公 的分 销渠道这～ 唯 一渠道销 售给各 一 类 卷 烟零 代 户 ， 卷烟 销 售 的 环 多 且 散 对 零 售 终 端 的 控 制 在 很 大 程 度 Ｌ 依赖于 々 体制 下的行政 ＝ ， 仍 段 管理 方式 还过＝ Ｆ强硬和 武断 ， 管 理链 条比较脆弱 ， 经营层次还处于较低的 水平， 终端 零 售户对烟 草公司 的忠诚 发和稳定 都不够 强 ， 以零 售户 为 主体 的终端 网络体 系还 未建 立， 没彳真 Ｊ形成集刚化经衍形式。 还 『
维普资讯 ●市场营销 《 ））０７ 经济￣ ２０ 年第 １ 期 ｉ ｌ ｉ ２
二 、 种 连锁 经 营类 型 的 比较 三
浅论开展连锁经营 推进卷烟零售终端建设
摘 要 ： 章首先从我国卷烟零售终端现状 及存在 的问题入手 ， 文 在
比较 三 种 连 锁 经 营 模 式 的 适 用 范 围 和 适 用 条 件 的基 础 上 给 出 了适 合 我
一
问是 以资 产为纽 带 ， 由总部 全资或 控股 开设 下 属分店 ， 现所 有制 和经 营权 的高度 集 中。在 体 这一体 系 中， 以统 一 调 动 资金 ， 一经 营 战 可 统 略， 作为整 体有利 于在 采购 和经营 时提 离 自身 ● 陈宝森 的谈判地 位 ， 利于发 挥整 体优 势。缺 点足 分 有 店 自主权小 ， 自身利益不 紧密 ， 积极性 、 主动性 和创造性 不商 ， ｎ这种 井 连 锁模式 的发展需要相 当的资金实力 ， 无法迅速实现业 务扩张 。 ２特许 连 锁 （ Ｆ 。特 许 连 锁 ， ． （ Ｃ） 又称 合 同连 锁或 特许 加 盟 连锁 （ ｒｎｈｓ ａ Ｆａｃ ｉ Ｃｈｉ ｅ ｎ简称 Ｆ 。就是总部和分店的关系足 以经 营垄断权 和 Ｃ） 经 茜技术 为纽带 的。总 部把 自己的产 品 、 务和营业 系统 （ 括商标 、 服 包 商 、 经营技术 、 营业场所 及管理技 术 ） 以合 同或协议 的形式授 予其加 盟店 ， 店的经营权属 于总部 。作为加 盟店必须 遵守 合同规定 Ｉ 总部 分 ｆ １ ｊ 交纳一定 的特许使用费 。特许连锁的优势是 总部 可以在不 占用很 大资 金情况 Ｆ 实现快速扩张 ， 缺点足统一性较 麓 ， 组织不稳定 。 ３ Ｆ 山连锁 （ ） 自由连锁， ．１ ＶＣ 。 义叫 『愿连锁或合作连锁 （ ｌｎａｙ １ Ｖｏｕ ｔ ｒ （ ａｎ简称 ＶＣ） ＇ ．ｉ ｈ 。是指分散的众 多零售 商， 既维 持着各 自的独 立性 ， 义 缔结永久性 的连锁关系 ， 使商品的进 货及其他业务 共同化 ， 以达 到共享 规模利益 的目的 。各成员 要接受 总部 领导并交 纳管理 费， 一向总部 统