保险营销案例分析
保险行业中的市场营销策略案例分析
保险行业中的市场营销策略案例分析市场营销策略在保险行业中扮演着至关重要的角色。
保险公司需要制定有效的市场策略来吸引潜在客户、维持现有客户，并提升市场份额。
本文将通过分析几个保险行业的案例，探讨市场营销策略的关键要素和成功实践。
案例一：平安保险公司平安保险公司是中国最大的保险公司之一。
他们的成功营销策略主要基于以下几个方面：1. 建立强大的品牌形象：平安保险在广告和宣传方面投入了大量资源，以建立可信赖和稳定的品牌形象。
他们在广告中强调了责任、安全和信赖，在公众心中树立了一个强大的形象。
2. 加强客户关系管理：平安保险注重与客户的互动和建立长期关系。
他们拥有一个完善的客户关系管理系统，用于跟踪客户需求并提供个性化服务。
此外，平安保险还提供各种增值服务，如应急救援和在线咨询，以增强客户黏性。
3. 多样化的产品组合：平安保险提供多样化的产品，以满足不同客户的需求。
他们提供车险、人寿险、财产险等各种类型的保险产品，覆盖了不同的风险领域。
这种多样化的产品组合既可以吸引更多潜在客户，也可以提升现有客户的忠诚度。
案例二：Prudential保险公司Prudential保险公司是一家全球保险巨头，他们在市场营销中的策略主要包括以下几个方面：1. 重点发展互联网渠道：Prudential保险公司意识到互联网的巨大潜力，积极拓展在线销售渠道。
他们开发了一款便捷的在线投保平台，为顾客提供方便快捷的保险购买方式。
同时，他们还利用社交媒体和数字广告来提高品牌曝光度和市场份额。
2. 线下渠道的布局与拓展：尽管Prudential积极发展在线渠道，但他们依然重视线下渠道的建设和拓展。
他们通过与银行和经纪人合作，扩大了保险产品的销售网络，并且提供个性化的咨询服务，以满足不同客户的需求。
3. 注重推销人员培训: Prudential认识到推销人员在市场营销中的重要性，因此他们为销售团队提供全面的培训和支持。
他们向销售人员提供专业知识和产品培训，以确保他们能够提供高质量的服务和咨询，并为客户定制合适的保险方案。
保险学案例分析题及答案
保险学案例分析题及答案保险学案例分析题及答案篇一：保险学案例分析题1 、一外地游客来上海旅游，在游览完东方明珠电视塔后，出于爱护国家财产的动机，自愿交付保险费为电视塔投保。
问保险公司是否予以承保？答：保险公司不予承保，我国《保险法》明确规定：“投保人对投标标的应当具有保险利益，投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。
”在本案例中，保险标的《东方明珠塔》的存在不会为投保人（游客）带来法律意义上承认的经济利益，保险标的的发生事故也不会给投保人造成经济损失，所以该游客对东方明珠塔没有经济利益，该游客出于爱护国家财产的动机，自愿交付保险费为电视塔投保，这属于无效的保险合同，故此，保险公司应该不予承保。
2 、有一租户向房东租借房屋，租期10 个月。
租房合同中写明，租户在租借期内应对房屋损坏负责，租户为此而以所租借房屋投保火险一年。
租期满后，租户按时退房。
退房后半个月，房屋毁于火灾。
于是租户以被保险人身份向保险公司索赔。
问保险人是否承担赔偿责任？为什么？如果租户在退房时，将保单转让给房东，房东是否能以被保险人身份向保险公司索赔？为什么？答：（1）保险人不承担赔偿责任。
因为财产保险的保险利益一般要求从保险合同订立时到保险事故始终要有可保利益，若保险合同订立时具有可保利益，而当保险事故发生时不具有可保利益，保险合同无效，本案例中，租户所租借房屋投保火灾一年，租期满后退房时，并没有办理火险保单转让手续，所以发生保险事故时，因合同效，保险人不履行赔偿责任。
（2）对于一般财产保险而言，保单转让一定要事先征得保险人同意，并由其签字。
否则，转让无效，本案例中若租户退租时，将保单私下转让给户东，并没有征得保险人同意，则保单转让无效。
3 、某外贸企业从国外进口一批货物，与卖方交易采取的是离岸价格。
按该价格条件，应由买方投保。
于是企业以这批尚未运抵取得的货物为保险标的投保海上货运险。
问保险公司是否愿意承保？答：愿意承保，因为海上运输保险的特殊性，货物装运后，随着提单的转让，买方即有保险利益，并且，保险责任均为承运人控制，并不为因为买卖双方对货物有否可保利益而发生变化。
保险营销成功案例
保险营销成功案例
保险作为金融行业的一个重要部分，在市场营销中具有一定的特殊性。
保险营销需要考虑到消费者的需求、保险产品的特点以及市场竞争等因素。
以下是一个关于保险营销成功案例的分析。
保险公司X是一家新兴的保险公司，目前在市场上的知名度相对较低。
为了提高市场份额和吸引更多的消费者，保险公司决定开展一项促销活动。
以下是他们成功的保险营销案例分析。
首先，保险公司X开展了一系列广告宣传活动。
他们在电视、报纸、
网络等多个媒体平台上发布了富有创意和感情共鸣的广告。
这些广告以生
活中的真实场景为背景，通过诙谐有趣的故事情节和温情的画面，向消费
者传递了“保险就像有一个守护天使”的理念。
这种广告宣传方式不仅使
消费者对保险公司的品牌形象有了深刻的印象，也让消费者对自己和家人
的保险需求有了更多的思考。
综上所述，保险公司X通过广告宣传、社交媒体互动、联合营销和客
户关系管理等方式，成功地开展了保险营销活动。
他们在市场上获得了较
好的市场份额，并提高了品牌知名度和消费者满意度。
这个案例为其他保
险公司在保险营销中提供了一些有益的借鉴和经验。
保险营销成功案例分享（七）【精选文档】
保险营销成功案例分享（七）：武汉分行新世界支行成功签获1500万金色年华大单新春伊始，武汉分行就将代理保险业务确定为实现零售中间业务收入的重要途径之一，并通过对支行进行业务调研、督导，联系保险公司对支行培训，制定多维度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。
在分行的推动下，支行逐步加深了对代理保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月末签下规模保费1500万金色年华大单，这也是2011年我行签下的规模保费金额最大的保单，取得了初步的成效。
分行领导重视，明确思路分行零售银行部徐嘉红总经理上任以来，高度重视代理保险业务，并多次在会议中强调，要认真贯彻总行代理保险业务发展思路，把代理保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一。
针对去年底以来取消保险驻点销售对代理保险业务产生的不利影响，分行加强了对支行的调研，提出要加强自身队伍培训、重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。
支行负责人以身作则，积极营销武汉分行新世界支行积极落实总、分行以盈利为导向的零售业务发展思路，根据支行客户特点制定了2011年银保业务发展的策略。
支行钱伟行长、零售负责人冯昊更是以身作则，积极探索新的营销方式。
为实现支行代理保险业务突破，身为零售负责人的冯昊利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定了贵宾客户X先生为目标客户。
X客户有自己的企业，资产相当丰厚，但是未购买过保险产品，是保险产品重要目标客户。
深入了解客户，提供合适的产品为确保营销成功，冯昊深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了解决子女教育金的险种信诚人寿金色年华作为切入点，该险种有高保费、高保额、惠泽三代的特点，比较适宜于高端客户。
冯昊联系了信诚银保渠道经理，深入分析了该产品卖点，了解了该产品的优势，力求将产品完美的呈现在客户面前。
冯昊多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度介绍了该产品的特点，并从父母关爱子女教育的深层价值，取得客户共鸣。
保险行业的市场营销策略与案例分析
保险行业的市场营销策略与案例分析保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，其市场竞争日益激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，保险公司纷纷采用各种市场营销策略来吸引客户。
本文将分析保险行业的市场营销策略并结合实际案例进行分析。
一、目标市场定位在制定市场营销策略之前，保险公司需要确定自己的目标市场。
目标市场定位是根据产品特点、消费者需求以及竞争对手情况等因素综合考虑后的结果。
保险公司可以根据不同的产品特点，将目标市场定位为不同的客户群体。
以健康保险为例，保险公司可以将目标市场定位为关注健康的年轻人群体。
通过精准的市场调研和数据分析，保险公司可以了解到这个目标市场的购买能力、购买习惯以及消费触点等信息，从而更准确地制定市场营销策略。
二、品牌塑造与传播在市场营销中，品牌是企业的重要资产之一。
对于保险公司来说，树立和传播品牌形象是与消费者建立长期信任关系的关键。
保险公司需要通过不同的渠道和方式传播品牌价值观、使命和承诺，形成一种积极的品牌形象。
例如，中国平安保险公司是中国较知名的保险公司之一。
他们通过大规模的品牌广告宣传、赞助体育赛事以及社会公益活动等方式，形成了"平安保险、诚信第一"的品牌形象。
这种积极的品牌形象有利于消费者对该公司的信任和购买决策。
三、客户关系管理保险行业与客户之间的关系是长期的，因此客户关系管理至关重要。
保险公司可以通过建立客户关系管理系统，对客户进行分类、定期跟进、提供个性化的服务和产品推荐，从而增加客户满意度和忠诚度。
中国人寿保险公司是一家具有悠久历史的保险公司，在客户关系管理方面有着丰富的经验。
公司通过建立健全的客户数据库，向客户提供在线服务平台以及定期组织客户活动等方式，增加客户的参与感和归属感，促进客户关系的进一步发展。
四、创新产品开发在市场营销中，产品是核心竞争力的体现。
保险公司需要通过创新产品开发，满足不同客户的需求，提供有差异化竞争优势的产品。
例如，中国太平洋保险公司在产品开发方面一直保持着较快的步伐。
保险公司老年人消保宣传案例
保险公司老年人消保宣传案例保险公司老年人消保宣传案例一、案例背景老年人是社会的重要组成部分，随着社会的发展，老年人的生活水平和消费能力也在逐渐提高。
然而，老年人在经济、身体健康、社会交往等方面也面临着更多的风险和挑战。
保险作为一种重要的风险管理工具，对于老年人来说尤为重要，但由于老年人对保险产品的认知程度较低，以及市场上存在的一些保险陷阱和欺诈案例，老年人的消保宣传就显得尤为重要。
本文将以某保险公司老年人消保宣传案例为例，深入探讨其策略和效果。
二、案例分析1. 营销渠道多样化该保险公司结合老年人的消费特点和行为习惯，通过线上线下多种渠道进行消保宣传。
在线上，通过信信公众号、社交媒体等评台发布消费警示、保险知识普及等相关内容，同时通过推送优惠活动等方式吸引老年人；在线下，该公司还积极参与社区活动、老年人集会等场合，开展宣传活动，派发宣传资料，与老年人面对面，提高他们的保险意识。
2. 利用明星效应该保险公司还通过邀请知名老艺人、专家学者等为老年人进行消保宣传。
这些明星的参与不仅提高了活动的知名度和曝光度，还可以更好地引起老年人的共鸣，使消保知识更易被接受和理解。
3. 提供贴心服务在实际的保险过程中，该公司还提供贴心的一站式服务，为老年人提供保单、理赔指导等服务，全面保障老年人的权益，并增强其对保险公司的信任感。
三、个人观点该保险公司的老年人消保宣传案例，通过多样化的营销渠道、明星效应和贴心服务等策略，为老年人提供了全方位的保险知识和指导，有效地提升了老年人的保险意识和保险产品的认知度，保护了老年人的消费权益。
在未来，我认为保险公司应该继续深化对老年人的消保宣传，老年人特有的需求，推出更多适合老年人的保险产品，为老年人提供更全面、更优质的保险服务。
四、总结通过对该保险公司老年人消保宣传案例的案例分析，我们可以清晰地看到保险公司如何针对老年人的消费特点和行为习惯，通过多样化的营销渠道、明星效应和贴心服务等策略，为老年人提供了全方位的保险知识和指导，取得了不错的宣传效果。
保险销售员虚报保单骗取佣金案例分析与法律防范策略
保险销售员虚报保单骗取佣金案例分析与法律防范策略保险行业作为金融行业中的一员，起到了保护人们生命、财产安全的重要作用。
然而，随着市场竞争的加剧以及一些不良从业人员的存在，一些不法销售员往往利用虚报保单骗取高额佣金。
本文将分析一个具体案例，并提出法律防范策略，以帮助消费者和从业人员更好地了解保险销售行为，并保护自身权益。
案例分析在某市场营销公司，一名销售员小明是其中一位保险销售员，他负责销售人寿保险产品。
然而，由于市场竞争激烈，小明为了获得更高的佣金，采取了虚报保单的手段。
他在一年内连续提交了大量虚假保单，通过虚构客户资料和伪造签名等手法，从保险公司骗取巨额佣金。
这一案例中，小明的行为不仅违反了保险行业的道德规范，也涉嫌欺诈行为。
虚报保单不仅损害了客户的利益，也损害了保险公司的声誉，同时对整个行业造成了严重的负面影响。
法律防范策略为了防范和打击保险销售员虚报保单骗取佣金的行为，保险行业和立法机构应采取以下法律防范措施：1.制定严格的监管制度：保险监管机构应建立严格的保险销售员从业准入制度，加强对从业人员的资格审查和培训，并建立健全投诉和举报机制，及时处理涉及保险欺诈的投诉举报案件。
2.加强信息共享和风险排查：保险公司之间应建立信息共享机制，实现保险销售数据的实时共享，通过大数据和人工智能技术分析，及时发现异常保单和虚报保单的风险，并采取相应的调查和处罚措施。
3.加大打击力度：法律部门应采取更加严厉的打击手段，加大对保险欺诈行为的打击力度，对虚报保单、伪造客户资料等严重违法行为依法追究刑事责任，同时加大对保险公司的监管力度，加强对保险销售行为的稽查和惩处。
4.加强行业自律：保险行业应加强自身的行业自律，建立行业协会和行业组织，加强对从业人员的培训和监管，提高从业人员的职业道德和法律意识，同时加强行业内部的交流和沟通，共同防范保险销售员虚报保单骗取佣金的行为。
总结保险销售员虚报保单骗取佣金的行为严重侵犯了客户权益，也破坏了整个保险行业的形象和信誉。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
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保险营销案例分析在保险实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，以下是店铺为大家带来的关于保险营销案例分析，欢迎大家前来阅读!保险营销案例分析篇1♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便发现这一怪现象，问人保营销员：“人家都注意请示汇报，你为啥不请示?”人保营销员说：“来之前我早已准备了几套计划方案，也已经请示过了，我们领导说，我全权处理就是，不用再请示。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听，自然把车辆保险交与人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在拜访一客户回住地的途中,刚好路过一化工厂门口,一看，厂房的外面布满了管道，老李想顺便进去推销设备保险。
可是老李又没有里面的联系人电话,怎么进去呢?进去找谁呢?老李在门口徘徊着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她愣了一下过了会,憨笑了起来：哦,呵呵,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说:是吗?你妈也做过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说：是啊,.别小看清洁工小人物一个,工作简单平凡,可这工厂和社会还真离不开我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：是吗?那我还没有听说过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
她兴奋地说：真有这事啊，真是太好了。
他们越聊越得劲，越聊越开心。
最后还是她说：小伙子，时间不早了，我还有很多地方要打扫，就不和你聊了。
这时，老李才想起自己和她聊天的目的来。
老李：大姐，你知道你们厂里负责设备保险这块找哪个吗?大姐兴奋地说：你是做业务的，来，我带你进去。
说完大姐把扫把一放，就带老李进去了,她找到设备部长后，说你们好好聊吧，我要干活去了，就匆匆离开了。
那天，老李通过和部长近半个小时的交流，最后谈成了一笔生意。
走出厂门口,老李又碰到大姐,她正在专心一意的扫地呢,老李走了上去说：:大姐,谢谢你啊。
她:不用谢,谢什么罗,有什么事你尽管找他,他是我外甥。
老李：啊,原来是这样啊,呵呵.真的是太感谢你了。
大姐说:小伙子你人不错,我喜欢你这样的人。
老李忙说：谢谢大姐,谢谢你的关照.下次再来看你.有空再陪你聊天。
走了好远,仿佛还听到那"刷刷"扫地声,老李不禁随着节奏唱了起来:嘻刷刷,嘻刷刷....的歌来。
保险营销案例分析篇2♦把握对方的六个标准一个出色的营销员在访问某公司经理。
营销员首先发问：“请问您是否喜欢您目前的职业?”经理回答道：“我不准备在此呆一辈子，我想成为再上一级公司的经理。
”这句话反映出他的目标。
于是这位营销员就开始这样介绍自己的产品：“您要是为您的员工购买保险，您的员工会认为您是真正关心他们生活细节的领导，会加倍努力工作，公司效益自然上升。
而您的上司会认为你能积民心，得民意，管理、领导能力强，是个能人。
您能受到下级的拥戴，又能被上司赏识，您说您的前途是不是会很好呢。
”那位经理一听，立即买下了保险。
还有一件事：有一位营销员前去找一位教授推销产品，见面后，问教授：您叫什么名字?教授很有耐心地回答后，营销员为了缓和相互之间的气氛，向教授说起某保险书的观点和其案例分析文章如何如何。
等营销员说完后，教授耐心地问：“你知道这本保险书籍是谁写的呢?那就是我的拙作。
”一个精明的营销者，面对每一位顾客，都必须以六个标准衡量对方(一是理论标准二是经济标准三是美学标准四是社会标准五是政治标准六是宗教标准)因为人们每天都在试图满足自己的标准。
只有确定客户的价值标准，营销才可能成功。
销售拜访三要素：1.你的目标。
2.为达到目标所准备的“故事” 。
3.拜访需要的工具。
♦保险生活化，生活保险化有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。
” “好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
”原一平对自己说。
那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。
果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。
眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人?” “是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。
”“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。
” “谢谢你!”推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上推销保险的新台阶。
成功处方：·观察入微，从生活中寻找准客户。
·不要让机会白白流失。
♦销售是否成功，决定于推销员世界营销大师克里曼特·斯通，不仅是保险巨子，更是一代保险推销奇才。
克里曼特·斯通生于1902年，童年时他生活在美国芝加哥贫困区南区。
当克里曼特·斯通还是十几岁的时候，他的母亲把积攒的一点钱投到底特律的一家小保险经纪社，这个保险经纪社，替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。
保险经纪社仅有的财产是一间租来的、积满灰尘的小办公室，推销员仅有斯通的母亲一人。
斯通16岁念中学时的那个夏天，也试着出去推销保险。
他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。
但是他犯怵了。
他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默地念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。
马上就做!”于是他做了。
每一间办公室他都去了。
那天，只有两个人向他买了保险;从推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。
回家的时候，斯通赚了几元佣金，觉得已经不错了，他知道他有克服恐惧的勇气，而且他还想出了克服恐惧的技巧。
第二天，他卖出了4份保险。
第三天，6份。
他的事业开始了。
那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销健康保险和意外保险。
他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份， 20份。
他分析自己，为什么成功了?他终于发觉，因为他有着克服恐惧的执著闯劲。
虽然他还是个中学生，每天所赚的钱已经比校长还要多。
因此他办了退学手续。
不过他以后还是把中学的课补完，拿到了文凭;他也进了大学法律系，但没有念完。
20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”。
经过4年的自我训练、自我激励之后，他达到了几乎是不可能达到的目标。
更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。
36岁，克里曼特·斯通成了一名百万富翁。
当初的小保险公司，一步一步变成了今天巨大的美国联合保险公司，经营范围不但包括美国，还伸展到外国。
克里曼特·斯通的原则是：“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。
”保险营销案例分析篇3♦谈判之前的奇特招待有一个保险公司的总经理，为了一桩重要的生意，亲自到某地保险谈判。
坐了十多个小时的汽车，这位老总感到筋疲力尽，于是临到时对随行人员吩咐说：“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡，然后美美地睡上一觉。
所以我们直接去旅馆。
”没想到到刚旅馆，只见与他们谈判的那家公司的欢迎队伍早就站在那里等候着，那场面规格不亚于迎接大领导人的仪式。
一个公关小姐热情上前说：“我们总经理已为您准备了欢迎晚宴，请您一定赏光。
”无奈之下，这位老总一行只好先去赴宴。
宴会上不但酒菜丰盛，而且东道主特别热情，也不知哪来那么多的部门负责人，你来我往，一个个地来劝酒，弄得这位老总直到深夜才到旅馆休息。
第二天一大早，这位老总还在睡梦中，外面传来敲门声，说对方谈判代表已恭候多时了。
这位老总匆匆忙忙来到谈判桌前。
对方代表准备充分，头脑清醒，而这位老总和他的随行人员还酒醉未醒，睡意蒙胧，满脸倦意，反应迟钝。
不用说，这场谈判自然以对方胜利告终。
用酒宴招待客人，一般是出于交往礼仪的需要。
但某公司在谈判前安排的酒宴，实属“鸿门宴”。
这种笑脸和热情之中，却暗藏着“杀机”，诱使对方上当，最后达到自己的目的。
♦历经磨难仍笑对人生1904年，原一平出生于日本长野县。
原一平是家中的老幺，只有1.53米高。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。
为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字?”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
然而，这一切都没有使原一平退却。