价格谈判纪录
议价结果记录范文
议价结果记录范文一、议价背景。
咱公司最近打算采购一批办公桌椅，我就和供应商[供应商名字]那边的销售代表[销售名字]开始谈价格啦。
他们家桌椅质量看起来还不错，款式也挺符合咱办公室风格的，但价格嘛，刚开始报得有点虚高，所以就得好好议价咯。
二、议价过程。
1. 初次报价。
销售代表一开始那是信心满满啊，报出办公桌椅的单价为[X]元一套。
我一听，心里就想：“这价格可有点离谱，当我们是冤大头呢？”不过咱表面上还是很客气地说：“这个价格有点超出我们的预算了呢。
你看，我们这次采购量也不小，能不能给个实在点的价格呀？”2. 第一次议价。
销售代表听我这么一说，就开始跟我介绍他们桌椅的各种优点，什么材质高级啦，设计符合人体工程学啦，反正就是想让我觉得这价格值。
我也不傻呀，就说：“这些优点我们都知道，但是在价格上，你得给我们点优惠才行。
我们初步了解过市场行情，你这价格比其他家高不少呢。
”然后他就说那给我们打个九折，算下来一套桌椅[X×0.9]元。
我觉得这还不够，就笑着说：“你这九折可没多少诚意呀，我还以为你会给个让我眼前一亮的价格呢。
”3. 深入谈判。
这时候，销售代表就开始有点犹豫了。
我就趁热打铁，跟他说：“你看，我们公司以后可能还有很多办公用品的采购需求，如果这次合作愉快，以后都会优先考虑你们家的。
而且我们这次采购的数量可是[具体数量]套呢，这么大的量，你再给个更优惠的价格呗。
”他想了想，说：“那再给你们降个5%，这已经是我们的底线了。
”我算了算，这个价格还是不太理想，就说：“你这底线也有点高啊，你要是再降降，我今天就能拍板跟你签合同。
”4. 最终报价与成交。
销售代表看我这么坚决，就去请示他们领导了。
过了一会儿，他回来跟我说：“行吧，我们领导同意再给你们一个特别优惠的价格，在原来报价的基础上打七五折，也就是一套桌椅[X×0.75]元。
这个价格真的不能再低了。
”我心里盘算了一下，这个价格已经比较接近我们的预期了，就假装还在考虑，然后说：“嗯，这个价格还比较合理。
文件中标价格谈判记录范本
文件中标价格谈判记录范本日期：xxxx年xx月xx日地点：xxxx主持人：xxxx出席人员：xxxx（需注明各方代表，如采购方、供应商代表等）1. 引言本次价格谈判记录旨在为文件中标过程中的价格谈判环节提供准确的记录，并确保各方的权益得到充分保障。
以下是关于文件中标价格谈判的详细记录。
2. 谈判议题2.1 价格谈判起始时间及方法文件中标价格谈判于xxxx年xx月xx日上午xx时开始，采用面对面谈判的方式进行。
2.2 各方对文件中标价格的要求供应商A方提出希望价格能在合理范围内经过充分协商后确定，采购方B方表示同意并愿意公开透明地进行谈判。
3. 谈判过程记录3.1 总体谈判流程1) 主持人首先宣读本次谈判的目的和原则，并进行必要的说明。
2) 主持人邀请供应商A方和采购方B方分别陈述其对文件中标价格的建议和期望。
3) 双方就价格细节进行讨论，包括市场价格走势、产品质量要求、服务保障等方面。
4) 主持人引导双方就具体的价格提出建议，进行有效的价格议价。
5) 在达成一致意见后，主持人进行总结，并要求双方共同签署价格谈判记录。
3.2 供应商A方陈述供应商A方提出其对文件中标价格的建议，详细说明了产品成本、市场价格等因素，并表示愿意在一定程度内进行价格优惠，以期获得本次项目的合作机会。
3.3 采购方B方陈述采购方B方根据市场需求和预算要求，提出对文件中标价格的期望。
同时，强调了对产品质量和服务的要求，希望供应商A方能在价格优惠的基础上提供更优质的产品和服务。
3.4 价格讨论及议价双方针对价格问题进行深入讨论。
供应商A方根据采购方B方的要求，提出了一系列价格优惠措施，并说明了其合理性和可行性。
采购方B方对供应商A方的优惠方案进行了分析和评估，并就特定价格点进行了进一步的议价。
4. 谈判结果经过双方充分讨论和协商，最终达成以下最终谈判结果：4.1 价格协商结果最终确定的文件中标价格为xxxx元。
双方认为此价格能够满足项目需求、保障产品质量，并兼顾双方的利益。
公司项目定价谈判记录
**公司**项目定价谈判记录
**年*日，***公司就***项目与投标四家单位线下谈判，记录如下：
1.***公司：线上报价**万元，经询问此价格为最低价，再无任何优惠，承诺工期在一个月内完成，无法满足我司要求；且该公司地址在**，施工人员为部分**部分**，在施工期间沟通、协调具有不确定性。
虽然该公司报价最低，但是结合实际情况综合考虑**项目不选择该公司。
2.**公司：线上报价**万元，经联系该公司表示可以在此价格上优惠1万元左右，最低价14万元，工期在20—30天完成，公司在**，施工人员在***。
3.***公司：线上报价***万元，经联系该公司优惠后定价***万元，公司地址在***，施工人员都是公司内部员工，承诺工期在20天左右。
综合考虑该公司最符合我司***项目修理要求。
4.***公司：该公司在**，而且仅销售材料，无法提供安装和修理，故该公司不作考虑。
综合上述与投标的四家供应商线下谈判情况，***经评定决定该项目由交由“***公司”执行。
******公司
***年**日
项目评审小组成员意见：领导审批意见：。
采购价格谈判会议纪要模板
采购价格谈判会议纪要模板会议日期：XXXX年XX月XX日参会人员：XXX公司采购部门代表、供应商代表会议目的：就XXX产品的采购价格进行谈判会议内容：1. 供应商代表介绍了产品的质量和市场行情，并提出了价格报价。
2. 采购部门代表对供应商的报价进行了分析，并提出了自己的价格预算。
3. 双方就价格进行了充分的讨论，并就各自的底线进行了交流。
4. 最终达成一致意见，在供应商的报价基础上进行了一定的议价，并签订了采购合同。
会议结论：双方在本次会议上就采购价格取得了一致意见，采购方同意以供应商的最终报价作为成交价，供应商同意按合同约定的交货期限和质量标准履行合同。
会议记录人：XXX公司采购部门代表会议记录日期：XXXX年XX月XX日会议结束后，双方代表表示对本次谈判结果感到满意，并对未来的合作充满信心。
双方也就下一步的合作计划进行了初步的探讨，包括未来可能的订单量、交货周期、支付方式等进行了沟通。
采购方代表还强调了对产品质量和可靠性的要求，并希望供应商能够为其提供更长期稳定的合作伙伴关系，以便共同促进业务的发展。
供应商代表则表示将会积极配合采购方的要求，并保证产品质量和交货期的履行。
最后，双方就合作中可能出现的问题和风险进行了充分的交流，并商定在合作过程中保持密切沟通，及时协商解决问题，共同推动合作的顺利进行。
会议记录将被保存在双方的档案中，作为未来合作的参考依据。
双方再次确认了本次会议的决议并表示对未来的合作充满期待和信心。
会议在友好的氛围中圆满结束。
会议记录人：XXX公司采购部门代表会议记录日期：XXXX年XX月XX日以上纪要经相关代表认可签字。
供应商代表签字：______________________采购方代表签字：______________________。
法律谈判记录案例(3篇)
第1篇谈判日期：2023年4月10日谈判地点：XX律师事务所会议室谈判双方：甲方（原告）：张三（以下简称“张三”）乙方（被告）：李四公司（以下简称“李四公司”）谈判代表：甲方代表：王律师（XX律师事务所）乙方代表：赵律师（XX律师事务所）谈判背景：张三与李四公司于2022年5月签订了一份《合作协议》，约定由李四公司为张三提供某产品的代理销售服务。
根据协议，李四公司需支付张三一定的代理费用。
然而，在合作期间，李四公司未能按照协议约定支付代理费用，导致双方关系紧张。
张三因此向法院提起诉讼，要求李四公司支付欠款及违约金。
谈判过程：一、开场王律师：各位好，今天我们在这里进行的是关于张三与李四公司之间的法律谈判。
我是王律师，代表张三先生。
这位是赵律师，代表李四公司。
首先，我想了解一下双方对此次谈判的期望。
赵律师：王律师，您好。
赵律师在此。
我们希望能够在合法合规的前提下，通过谈判解决双方的纠纷，避免进一步的诉讼费用。
二、争议焦点王律师：好的，那我们首先来明确一下争议焦点。
根据张三先生的诉讼请求，李四公司欠付代理费用人民币XX万元，并要求支付违约金人民币XX万元。
请问李四公司对此有何看法？赵律师：王律师，关于代理费用的欠付，我们承认确实存在。
但是，我们需要说明的是，这是因为张三先生未能按照协议约定提供足够的产品数量，导致我们的销售业绩未能达到预期。
因此，我们希望能够就代理费用进行一定的调整。
王律师：张三先生对此表示，虽然产品数量确实有所减少，但李四公司未能提供充分的证据证明其销售业绩下降与张三先生提供的产品数量减少之间存在直接因果关系。
此外，即使存在因果关系，李四公司也应按照协议约定支付代理费用。
赵律师：王律师，我们理解张三先生的观点。
但是，根据双方签订的《合作协议》，若因甲方原因导致乙方无法实现预期销售业绩，乙方有权要求甲方承担相应的责任。
因此，我们建议对代理费用进行一定的调整。
三、初步协商王律师：既然双方都存在一定的责任，那么我们是否可以就代理费用的支付进行一定的协商？比如，李四公司支付一部分代理费用，而张三先生则承担一定的责任。
保安服务合同价格谈判记录范本
保安服务合同价格谈判记录（范本）
一、20年月曰,为维护和保障治安秩序，防
范和处置突发事件，与保全保安服务有限公司初次协商了临时增强安保的相关事宜；
二、月日,双方除合同价格尚有争议外，对其他条款已协商一致并完成初稿，初稿中约定：
1、遇突发事件时，保安公司分钟内派员到场，协助
维护治安秩序、预防和制止违法犯罪行为；
2、合同期限自止；
3、为确保保安质量，应提前—天与保安公司协商临时派驻人数；
4、保安公司应严格遵守安全管理规定，对保安公
司违反规定而造成的损失及损害，均由保安公司自行承担，同时还约定了双方的权利义务、违约责任、争议解决方式等相关条款。
三、月日,双方就合同价款协商一致，最终确定为：以要求的派员人数，按每人无（大写:人民币元整）收取，每次事件处理完成后，保安公司应在一个工作日内向出具费
用结算清单及保安公司派员人员的考勤表，经双方负责人签字确认后，在一个工作日内付款。
除要求保安公
司协助收取的服务费外，保安公司不得向再收取任何费
用。
附件：保安服务合同。
文件中标价格谈判范本
文件中标价格谈判范本【正文部分】一、前言本文件为文件中标价格谈判的范本，旨在提供一个参考模板，以便于各方在价格谈判中能够准确、有序地进行对话和协商。
请各方根据实际情况进行调整和定制，确保谈判过程符合法律法规并达成双方满意的协议。
二、谈判目标本次文件中标价格谈判的目标是就具体文件的标价进行协商，以确定最终的中标价格。
双方将在公平、公正、公开的原则下，展开讨论并力求达成一致。
三、谈判原则1. 诚信原则：双方应本着诚实守信的原则进行谈判，并遵守法律法规以及合同约定。
2. 公平原则：谈判过程应确保各方享有平等的议价权利，不允许任何形式的欺诈、胁迫或不正当竞争行为。
3. 灵活原则：双方应灵活应对谈判中可能出现的各种情况，妥善处理意见分歧，寻求共同的利益最大化。
4. 机密原则：谈判内容应予以保密，不得向外界泄露，严格遵守保密约定。
四、谈判步骤1. 准备阶段：在谈判开始之前，双方应准备相关文件、数据和信息，以确保能够充分了解项目的背景和需求。
2. 提出初步条件：双方可以根据自身的定位和需求，提出初步的价格条件，并交换意见，初步探讨各自的底线和可接受范围。
3. 详细讨论：在初步条件的基础上，双方进一步深入探讨各项价格因素的具体细节，如成本计算、利润要求、市场价格等。
4. 协商让步：双方可以在讨论中寻求双赢的解决方案，主动作出一定的让步以增加共识的可能性。
5. 达成协议：经过多轮讨论和协商，双方最终达成一致意见，并签署正式的文件合同。
五、谈判技巧1. 善于倾听：双方在谈判过程中应注重倾听对方观点，理解其需求和立场，以便更好地寻求解决方案。
2. 提问技巧：双方可以通过有针对性的问题来引导对方的思考，促使更深入的交流和更精确的讨论。
3. 理性表述：在表达自己的意见时，要客观理性，避免情绪化的言辞和争吵，以维护谈判的良好氛围。
4. 引导方向：双方可以通过提出建议或合理的解决方案来引导谈判沟通，推动对话的进展。
六、谈判注意事项1. 时间把控：在谈判过程中，双方应预留足够的时间，确保能够充分讨论和协商，避免仓促决策和临时让步。
谈判具体流程记录
谈判具体流程记录谈判内容宏达贸易公司与W-one公司进行牛仔裤批发交易谈判，并寻找双方长期合作的可能。
具体如下：牛仔裤的包装，品质，价格，运输，交货时间，交货地点等相关内容进行洽谈。
谈判时间2011年12月4号上午8：20 （北京时间）谈判地点宏达贸易公司我方谈判人员总经理：王xx销售总监：吴xx财务总监：张xx法律顾问：周xx、尹xx秘书：钱xx对方谈判人员总经理：戴xx副总经理：丁xx财务总监：周xx销售总监：邰xx法律顾问：朱xx秘书：赵xx谈判方面（双方入座完毕，各自做着谈判前的准备）(握手)谈判开始王：您好，我想请贵方说明一下，此行你们想要购买什么样的产品，有什么要求？邰：大家好！下面请允许我代表宏达贸易公司对我们此行的目的做一个简短的说明。
我们此行是为了购买一批牛仔裤。
此批牛仔裤我们是投入到中高档次市场，对于牛仔裤的面料、做工、剪裁、版型包括档次都有很高的要求。
我们的订购量在4000到5000件。
王：我们公司最近新出的一批牛仔裤很符合贵公司的要求，这批牛仔裤我们就是要投入到高档次的市场中，不管从面料还是牛仔裤的剪裁、做工等都是一等一的，这些贵公司都可以放心，我们肯定能够达到你们的要求。
戴：那么贵方对于此批的牛仔裤的报价是多少呢？王：对于此批的牛仔裤，我们的报价是180元。
丁;180，太贵了，能不能便宜点啊？王：由于我们是老客户了，所以才给你们这个价钱的，这批货真的不能降价，要是你们要便宜点，下批货，怎么样？但是不管是质量还是什么肯定都不如这批货，这个，我想，你们应该知道的。
戴：王总，你也知道，我们这批货是要投放到中高档市场，这样的进价，那我们应该以什么样的价钱销售啊？能不能再便宜点？王：戴总，你也知道，我也需要一点利润啊，看你们这么有诚意，降价是可以的，不过幅度不会太大，况且你也知道每年的物价都不一样，今年这个纱涨的特别高，况且我们加上门店装修费、日常开支等其实也赚取不了多少，给你们的价格已经够实惠了。
第二轮谈判记录
第二轮谈判记录甲方：法国兰蔻公司乙方：中国踏金有限集团甲方：总结一下我们昨天的谈判，我们确定了我们的经销方式是采用总经销，广告上是五五分。
今天我们希望就进货价格，调换率和广告费与贵方达成一致。
乙方:不知贵公司能够以什么价格让我们拿到货。
甲方：首先，我们想要贵公司明确一下我们的成本构成，本公司产品材料成本是30%，工资8%，运输5%，税收10%，5%包装，也就是成本是58%，所以我们公司想以6.2折的价格给贵公司拿货。
不知贵公司的预期价格是？乙方:我们的预期价格是1折。
我方想向贵公司阐明，考虑到中国的税收，经销成本，如果贵公司想以6.2折的价格给我们的话，我想我们根本没有合作的必要。
甲方：我们是带着诚意来与贵公司进行洽谈，如果贵公司觉得不合理，我们可以做适当的调整。
但是贵公司1折价格，我们肯定是无法接受的，贵公司是否也愿意做出适当的调整。
双方由于预期值相差偏大，暂停会议。
乙方：我方愿意做出让步，将1折提到1.5折，由于兰蔻刚进入中国市场，我们肯定要做出大量的前期投入，所以我们认为这个价格还是比较合理的，不知贵公司意下如何。
甲方：我方的心理预期值是6.2折，贵方提出的是1.5折，相差太大我们也很难办。
甲乙方经过协商后决定乙方以2折价格购入甲方产品。
乙方：既然我们确定了进货价格，接下来我们希望就商品的调换率进行协商。
我方认为，化妆品由于其特殊性，受季节等因素影响较大，所以我们希望能有一定的调换比率。
甲方：作为一个极为畅销的化妆品品牌，本来我方认为调换货是不太可能存在的，但既然贵公司提出，我们也愿意表现我们的诚意，我们愿给贵公司10%的商品调换率。
乙方：这远远低于我们的预期，我公司参考了以往的合作经验，不如我们将化妆品定为畅销品和非畅销品，然后按照这样的分类设定不同的调换率，不知贵公司意下如何。
甲方：不知贵方想要达到怎样的调货率。
乙方：我们希望畅销品是30%，非畅销品是60%。
经过一番协商，双方将调换率定为40%。
价格谈判会议纪要模板
价格谈判会议纪要模板会议概述本次价格谈判会议旨在就双方合作项目的价格进行讨论和谈判，以达成双方共识并确定最终价格。
会议时间及地点•时间：[会议时间]•地点：[会议地点]会议主持人•主持人：[主持人姓名]会议参与人员•参与人员：[参与人员姓名/职位]会议议程1.会议开场（[起始时间]）–主持人介绍会议目的、议程和参与人员–确认会议纪要记录人员2.项目背景介绍（[开始时间]）–双方简要介绍所涉及项目的背景和重要性–阐述项目的关键需求和预期结果3.价格讨论（[开始时间]）–双方逐项讨论价格相关问题–充分交流双方的理解和期望–分析行业标准和市场价格趋势–讨论影响价格的因素，并就各项因素进行评估和权衡4.提出建议和调整（[开始时间]）–双方就价格的提议进行讨论–根据项目的需求和双方的利益，提出合理的价格建议–针对对方提议的问题和疑虑进行解答和说明5.双方共识和协议（[开始时间]）–双方共同确认最终价格协议–对价格协议进行正式发表和签署–确定后续的合作事项和时间计划6.会议总结和结束（[结束时间]）–确认会议纪要的内容和准确性–对会议取得的进展和成果进行总结评价–指定下一步工作和行动计划–结束会议并进行道别会议记录时间内容记录人员[时间] 主持人介绍会议目的、议程和参与人员[记录人员][时间] 项目背景介绍[记录人员][时间] 价格讨论[记录人员][时间] 提出建议和调整[记录人员][时间] 双方共识和协议[记录人员][时间] 会议总结和结束[记录人员]下一步行动计划•[行动计划1]•[行动计划2]•[行动计划3]附件•[附件1：相关资料]•[附件2：市场价格趋势分析报告]•[附件3：其他相关资料]备注： - 该会议纪要旨在记录会议内容的主要内容，以便参与人员回顾和了解会议进程和结果。
- 会议纪要应在会议结束后及时整理，并将副本分发给所有参与人员以核对。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、模具/检具费用 （以下价格包含17%增值税）
模具费用 序号 产品 物料编码 产品名称 规格 金额 分摊数量 单件分摊 价格 金额 检具费用 分摊数量 单件分摊 价格
单位：元 其他费用 金额 分摊数量 单件分摊 价格 备注
三、其他说明/费用
四、备注说明
1、价格有效期：______年_____月_____日 至 ___明：A：结算方式_____________；B：付款周期：______________。 3、订单交期： 4、以上价格包括：17%增值税、材料费、包装费、加工费及到_______运费等。 5、其他说明： 6、其余参考双方签订的《基本供货合同》《质量保证协议》《廉洁共建协议》
采购人员： 供应商参与谈判人员签字：
采购经理：
总经理：
本纪录一式两份：毅昌公司一份，供应商一份
具备法律效益
价 格 谈 判 记 录
供应商名称： 供应商编码： 会谈地点： 会谈时间： 单位：元 规格 客户料号 生产工艺 单机用量 供应商报价 执行价格 单价 份额 SOP 3年度降价 当年降幅 % 第2年降幅 % 第3年降幅 % 第4年降幅 %
一、产品价格 （以下价格包含17%增值税）
序号 车型 物料编码 产品名称