德芙巧克力背后的故事
三段论分析德芙广告
三段论分析德芙广告一，广告产生背景德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
面对日益成熟的消费者，玛氏食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。
2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告“读书篇”。
专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。
其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。
这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。
而2008年的德芙电视广告“橱窗篇”以及2009年的“明信片”篇则更是深入人心。
我们可以从这一系列的广告中可以看出德芙巧克力的电视广告在制作和风格上的特点：唯美，愉悦，清新，而且具有想象力。
二，广告的创意方法和技巧先来分析分析德芙巧克力的广告通用的广告词“牛奶香浓，丝般感受”。
这是在德芙巧克力所有制作广告中都可以明显体会到的，也是2007年德芙巧克力丝滑女人篇最想让消费者体会到它的精华之所在。
这个广告词被专家和许多从事广告事业的人员大加称赞的一句经典广告文案。
该文案之所以够得上经典，在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。
此广告文案还采用了类比联想的手法。
所谓类比联想，是将形似、义近的事物加以类比形成的联想，是人们对一件事物的感知立即引起对和它在性质上、形态上相似的事物的回忆。
“德芙”广告词“牛奶香浓，丝般感受”，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告表达效果。
说到这一系列的广告本身的独特创意及制作拍摄技巧，首先我们先来看看，它很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感受”。
国王和王子的德芙小故事
国王和王子的德芙小故事
从前有一个国王和他的王子，他们过着繁荣富足的生活，但他们
的思想和言行却有着很大的差距。
国王经常说一些夸夸其谈的话，却从不去实际行动去帮助人民，
而王子则是一个实干家，他关心人民，主动扶助有困难的人。
有一天，国王和王子沿着河边漫步，看到了一位年迈的农夫正在
努力地捕鱼。
农夫无奈地告诉他们，他们已经很久没能捕到鱼了，而
他们家里的存货也快要用完了。
国王听了之后，口头上提出同情和帮助，但他什么也没做。
王子
看着农夫，心里却非常难过。
他决定拿出自己的手中所有钱财，给农
夫买些粮食和补给品，这样他们就可以度过困难时期。
这一次的事件让国王和王子意识到，只有实际行动才能真正帮助
到人民，只有真正的爱心才能让他们的国家变得更美好。
从此之后，国王变得更加注重实际行动，开始主动去关心和帮助
人民，而王子也更加努力地为人民付出。
他们的国家也因此变得更加
繁荣富庶，人民也因此过上了更加幸福的生活。
这个故事告诉我们，改变自己的思想和行为才能真正帮助到别人，让生活更加美好。
我们应该像王子一样，用实际行动去改变自己，去
帮助别人，让我们的社会更加温暖和美好。
德芙品牌分析
德芙品牌的认知分析
• 1.德芙巧克力采用欧美风格设计，让顾客感觉到 好的品质和格调，非常精美，其产品的丝滑口感 和香甜口味,适中的价格，使消费者对于德芙巧克 力的良好的产品品质有很好的感知。但是后来出 现的德芙巧克力质量事件使其产品品质认知感有 所下降。 • 2.德芙命名寓意深刻，品牌Dove有“Do You Love Me”的美好涵义，抓住消费者的心理，有亲 切感。德芙产品经常成为情人节和表达爱的礼物 首选之一。德芙品牌在塑造品牌形象上很有品质 感，使得品牌整体的质感提升。
品牌联想的资产价值
• 德芙的品牌联想有助于品牌认知，扩大品 牌知名度。人们看到品牌宣传的质感和广 告中口含的德芙幸福满满的女主脚，产生 对幸福感追求的联想，是其他品牌无法超 越的顾客心理诉求，也为德芙提供了最具 说服力的购买理由。因而由品牌联想中得 到的资产价值是品牌价值中最重要的组成 部分。
THE END
德芙产品分析
• 市场上的巧克力种类繁多，德芙能够成为中国市场 上的领导品牌在于它注重发挥自己产品的优势 • （1）德芙巧克力采用欧美风格设计，让顾客感觉 到好的品质和格调，非常精美。 • （2）命名寓意深刻，抓住消费者的心里，有亲切 感。 • （3）味道香甜可口，深得消费者的喜欢和信赖 • （4）零售价格在40元到200元不等，适合不同阶 层的消费群体。 • （5）注重广告的宣传效果，始终强调产品自身的 口感效果，感受口齿留香的感觉，广告既温情又感 人。
谢谢观赏
品牌利益联想
并且德芙巧克力的广告语“牛奶香浓，丝 般感受”，“此刻尽丝滑”及德芙巧克力 的许多广告宣传片和德芙广告女主角都成 为经典，深入人心。 • 并且其广告宣传始终强调产品自身的口感 效果，感受口齿留香的感觉，又重视对情 感的渲染，抓住消费者的情感需求，对广 告主角的选择也很有品质感，广告既温情 又感人。
整合营销传播案例 德芙—纵享丝滑
德芙的品牌知名度策略： 德芙巧克力在国内知名度是最高的，其广告语—纵享丝滑，大街小巷无人不知。德芙巧克力在超市 及便利店的摆放位置都位于收银台等显眼的位置，吸引买家。
1995年成为中国版块巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典广告语。 2019年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019新春巧克力品牌排行榜》榜单中位列第一位。
广告文案: 让愉悦心跳，触手可及
把最好的心情，装入小巧 的瓶身，让“丝滑牛奶”、 “香浓黑”、“66%倍醇 黑”、“清新蓝莓”让四 种幸福体验，能够随身携 带。当你打开五花八门的 手包、旅行背囊、休闲裤 的口袋愉悦的惊喜发现，
就跃上心间。
广告文案： 独享真我时光，带来
一场愉悦假期！
广告文案: 最爱的滋味，尽在分 享丰盛的碗装，精致 的盒子，水果糖大小 的散装，讲独一无二 的丝滑醇香与数不尽 的缤纷口味，完美融 合把巧克力不可思议 的魔力，隐藏其间越 分享，心爱的滋味就
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公 司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国， 1995年成为中国巧克力领导品牌。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙 =DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME，连起来是DO YOU LOVE ME ，dove的中文是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音 “得福”即得到幸福。
1、平面广告
根据德芙巧克力的多种口味和带给人们的感受，将产品具体分为醇时刻、心相随、
广告
真的我、爱分享四个系列，所以德芙的平面广告也分为四个系列。
德芙巧克力的
广告语注重消
费者的体验感
受。把巧
容，意境够高
德芙巧克力的含义
德芙巧克力的含义德芙巧克力的含义德芙=DOVE，D=DO，O=YOU，V=LOVE，E=ME，连起来是DOYOULOVEME。
所以，德芙巧克力的含义就是“你爱我吗”，送一个人德芙巧克力，是一种示爱的委婉表示。
另外，dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文德芙谐音“得福”，即得到幸福。
各种口味的德芙巧克力的含义薄荷巧克力代表你对情人：你觉得情人深懂生活情趣，而且潇洒不羁，是你梦寐以求难得遇上的最佳情人，但老是觉得情人会对你做出不忠的事，少了一份安全感，美中不足。
代表情人对你：你在情人心目中是前卫、愿意接受新事物的新人类，在情人心里占据了重要位置，但情人觉得你太贪玩和未定性，不大放心得下，所以一步一步追踪。
酒心巧克力代表你对情人：情人是情场高手，美得象醇酒，完全俘虏了你，对方说一，你不敢说二，经常在情人的呼之则来挥之则去的对待下生活，令你少了一份自尊，应该考虑逃出魔掌。
代表情人对你：知道你喜欢挑战和刺激，勇于尝试，但对情人有点冷，使情人坐立难安，很希望大家的感情能够尽快明朗化。
但可以肯定你在关系上占了上风，大可放心。
鲜果巧克力代表你对情人：感到对方是个很爱漂亮，喜欢装饰和雕琢的东西，你会刻意为情人悉心打扮，务求以最佳状态讨好情人，其实只爱表面的请，毫无深度可言，你又何必太过重视呢?代表情人对你：认为你是受保护的动物，挨不了苦，但你却象不领情似的，动不动要搞独立，把情人置于一旁，跟朋友玩乐去，使情人难堪。
小心对方心淡时，会一去不回头。
黑苦巧克力代表你对情人：你主观觉得情人可以刻苦耐劳，是可以依靠的伴侣，而且情人个性强，独立有主见，这些都是你希望可以从对方身上学习的优点。
你会很珍惜这个情人。
代表情人对你：认为你很神秘，深不可测，幻想你的过去背负一大堆情债，很希望自己可以做拯救你的那一位。
基本上对方很痴恋你，只是做人优柔寡断，不懂把握时机。
牛奶巧克力代表你对情人：感觉情人很纯品，很乖巧，虽然很珍惜对方，但觉得对方象未戒奶似的，少了一份征服的满足感。
德芙爱情故事中英文对照
When the lovers send out the Dove chocolate, it means that he or she also sends out the question: DO YOU LOVE ME? If you love him or her, please let him or her know right now that you love him or her deeply and never give upIn the spring of 1919, Princess Charlotte succeeded to the throne, and she was married to the Prince Felix at the same time.As a royal kitchen fink , Leon was busy all day cleaning up dining utensils and plates, and his hands was cracked with a lot of incision, when he's using salt water to wash the wound, a girl came up and said to him: so it must be very painful?The girl's influence Leon for the rest of his life--Bazaar Princess .1919年春天，卢森堡王室的夏洛特公主继承王位，同时她又嫁给了费利克斯王子,后厨的一个帮厨莱昂忙坏了，整天都在清理碗筷和盘子，双手裂开了好多口子，当他正在用盐水擦洗伤口时，一个女孩走了过来，对他说：这样一定很疼吧？这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。
Two young people are thus met.Because of Bazaar is just Felix Prince distant relatives and friends, so the royal family in position is very low, rare cate - ice cream, also will not turn to her to taste. So Leon slipped into the kitchen every night making ice cream for Bazaar .They are always tasting the ice cream and talking about the past,and Bazaar has taught Leon English. One set of puberty of sweet linger into the two young people's mind. However, at that time, because of the conservative force and the special situation, they did not say the love of heart , just silently buried in the bottom of their heart.因为芭莎只是费力克斯王子的远房亲戚,在王室的地位很低,所以稀罕的美食——冰激凌轮不到她去品尝。
德芙广告案例分析
德芙广告案例分析——德芙巧克力丝滑篇、珠宝篇一、概述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙【名字诠释】德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME创始人通过该诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱她（他），即使让你爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！二、影视广告案例1.德芙巧克力丝滑篇在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公以精致、知性气质出现。
而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。
女主人公放下手中的书，从手提包里拿出一块德芙巧克力。
伴随着轻柔婉转的音乐，她咬下一口巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色丝绸轻轻地绕她流动。
“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。
(更多丝滑感受，更多愉悦惊喜）该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感受”。
德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻滑润的感觉。
用丰富的联想，把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感结合，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。
而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。
其次，整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。
此广告背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来愉悦感受的同时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫。
最后，广告很有情趣的展现，给人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。
让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候……将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。
2.德芙巧克力珠宝篇在欧洲建筑风格的街景中，一位时尚活泼可爱的的女孩站在一间时装橱窗前，凝视着橱窗内一顶白帽子。
德芙巧克力
• ”及记事本设计带给恋 人惊喜更留下甜美温馨的爱情 记忆
德芙心语礼品系列
20RMB 包装4*20
• 德芙心语牛奶夹心巧克力 重量32g
• 德芙心语摩卡棒夹心巧克力 重量32g
• 牛奶香浓，丝般感受
• Dove is a brand of chocolate made and marketed by the Mars company. In the United Kingdom, Ireland and the Middle East, Dove is sold as Galaxy.
丝滑牛奶
香浓黑
清新蓝莓 66%倍醇黑
德芙牛奶巧克力碗装
• 德芙牛奶巧克力碗装 重量 315g
包装 1*24 98RMB
• 德芙黑巧克力碗装
重量 315g
包装 1*24 98RMB
• 德芙榛仁葡萄干巧克力碗装
重量 304.5g 包装 1*24 98RMB
• 德芙摩卡榛仁巧克力碗装
重量 304.5g 包装 1*24 92RMB
脆香米礼盒
• 脆香米礼盒 重量 288g 包装 1*12 90RMB
• 脆香米小礼盒 重量 168g 包装 1*16 49RMB
• 脆香小碗装 重量 216g 包装 1*24 60RMB
• 浪漫喜庆的季节，巧克力传递 的 心意。香醇浓郁，温柔细腻的口 感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉 使巧克力成为喜庆的节日和浪漫 的日子里人们最喜爱的礼物。
• 德芙可可豆夹心巧克力碗装
重量 304.5g 包装 1*24 92RMB
• 德芙香烤椰片牛奶巧克力碗装
重量304.5 包装1*24 92RMB
德芙巧克力广告案例分析
食工1205班熊添学号：2012301200520 德芙巧克力广告案例分析德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。
这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
2009年的德芙广告明信片篇选用高中女生，唯美地表达出德芙所包含的对浪漫爱情的憧憬。
广告内容为：轻松的音乐响起，贯穿始终，女主角，憧憬爱情、崇尚时尚，追求浪漫，讲究青春的年轻群体，尤其是年轻情侣和年轻女性，正伏案微笑，看到门缝里出现一张明信片，她按照明信片上所说的来到那个地方。
突然一条丝巾状的巧克力蒙住了她的眼睛，让她看到了一个美丽的世界，然后她乘着男主角的车来到一个美丽的郊外，轻松愉悦的音乐贯穿始终，多个唯美画面构成一个浪漫的爱情故事。
整个广告中，弥漫的是甜蜜、浪漫的情愫营造的是愉悦、时尚的气氛，看到一个方盒子，方盒子里飘出一条棕色丝巾，使用联想通过棕色丝巾把德芙的丝滑具体形象化，一步一步的引出文案“此刻尽丝滑”，强化了目标顾客的印象，再一次蒙住了她的眼睛，当她睁开眼睛时，她的手里多了一盒德芙巧克力。
旁白响起“发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉悦惊喜”。
文案出现，此刻尽丝滑。
首先，来分析分析德芙巧克力广告的广告词“此刻尽丝滑”这是在德芙巧克力所有制作广告中都可以明显体会到的，也是这则德芙巧克力丝滑女人篇最想让消费者体会到它的精华之所在。
这个广告词之所以够得上经典，在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。
此广告文案还采用了类比联想的手法。
所谓类比联想，是将形似、义近的事物加以类比形成的联想，是人们对一件事物的感知立即引起对和它在性质上、形态上相似的事物的回忆。
德芙软文营销经典案例
德芙软文营销经典案例
德芙软文营销的经典案例之一是《青春不终场，我们的故事未完待续》。
这篇软文讲述了一个关于德芙巧克力和一对青年恋人的感人故事，从相识到相爱，从相伴到相惜，再到分别和重逢，贯穿了他们的青春岁月。
这篇文章写得非常诚恳和文雅，通过细腻的情感描写和真实的生活细节，引起了许多年轻人的共鸣和感动。
此外，德芙的软文营销还注重与消费者的情感交流，让消费者更容易产生共鸣。
例如，德芙的广告语“纵享丝滑”不仅传达了产品的口感，还通过细腻的情感表达与消费者产生了共鸣。
总的来说，德芙的软文营销案例具有创意、情感和共鸣的特点，能够有效地吸引和留住消费者，提升品牌形象和口碑。
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德芙巧克力背后的故事
木 已
一直以来，知道德芙巧克力，却不知道“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”
的英文缩写，更不知道它背后有如此凄美的爱情故事： 一句被错过的“你爱我
吗？”
1919年的春天，卢森堡王室。后厨的帮厨——莱昂整天都在清理碗碟和盘
子，双手裂开了好多口子，当他正在用盐水擦洗伤口时，一个女孩走了过来，对
他说：你好！很疼吧？这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。两个年轻人
就这样相遇。因为芭莎只是费利克斯王子的远房亲友，所以在王室里地位很低，
稀罕的美食——冰淇淋，轮不到她去品尝。于是莱昂每天晚上悄悄溜进厨房，为
芭莎做冰淇淋。芭莎教莱昂英语。情窦初开的甜蜜萦绕着两个年轻人。不过，在
那个尊卑分明的保守年代，由于身份和处境的特殊，他们谁都没有说出心里的爱
意，默默地将这份感情埋在心底…… 20世纪初，为了使卢森堡在整个欧洲的
地位强大起来，卢森堡和比利时订立了盟约，为了巩固两国之间的关系，王室联
姻是最好的办法，而被选中的人就是芭莎公主。 一连几天，莱昂都看不到芭莎，
他心急如焚。终于在一个月后，芭莎出现在餐桌上，然而她整个人看起来异常憔
悴。 莱昂在准备甜点时，用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”是
“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。他相信芭莎一定猜得到他的心声，然而芭
莎发了很久的呆，直到热巧克力融化。几天之后，芭莎出嫁了。
一年后，莱昂离开了王室后厨，带着心中的隐痛，悄然来到了美国的一家高
级餐厅。这里的老板非常赏识他，把女儿许给了他。时光的流逝，平稳的事业，
还有儿子的降生，都没能抚平莱昂心底深处的创伤。他的心事没有逃过妻子的眼
睛，她伤心的离开了。莱昂此后一直单身带着儿子，经营着他的糖果店。 1946
年的一天，莱昂看到儿子在追一辆贩卖冰淇淋的车，记忆的门顿时被撞开。自从
芭莎离开后，莱昂便再也没有做过冰淇淋。这次莱昂决定：继续那未完成的研究。
经过几个月的精心研制，一款富含奶油、同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋问世
了，并被刻上了四个字母：DOVE。德芙冰淇淋一推出就大受好评。而正在此时，
莱昂收到了一封来自卢森堡的信，信是一个同在御厨干活的伙伴写给他的，信中
莱昂得知，芭莎公主曾派人回国四处打听他的消息，希望他能够去探望她，但却
得知他去了美国。由于受到第二次世界大战的影响，这封信到莱昂的手里时，已
经整整迟到一年零三天。莱昂历经千辛万苦终于打听到芭莎。芭莎和莱昂此时都
已经老了，芭莎虚弱的躺在床上，曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙。莱昂扑在她
的床边，大颗大颗的眼泪滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻地抚摸莱昂
的头发，用微弱到听不清的声音叫着莱昂的名字。芭莎说，当时在卢森堡，她非
常爱莱昂，以绝食拒绝联婚，被看守一个月，她深知自己绝不可能逃脱联婚的命
运，何况莱昂从未说过爱她，更没有任何承诺。在那个年代，她最终只能向命运
妥协，离开卢森堡前她想喝一次下午茶，因为她想在那里与莱昂作最后的告别。
她吃了他送给她的巧克力冰淇淋，却没有看到那些融化的字母。听到这里，莱昂
泣不成声，过去的误解终于有了答案。但一切都来的太晚！三天以后，芭莎离开
了人世。莱昂听佣人说，自从芭莎嫁过来之后，终日郁郁寡欢，导致疾病缠身，
在得知他离开卢森堡并在美国结婚后，就一病不起。莱昂无限悲凉，如果当年那
冰淇淋上的热巧克力不融化，如果芭莎明白他的心声，那么她一定会改变主意与
他私奔。如果那巧克力是固定的，那些字就永远不会融化，他就不会失去最后的
机会。莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以保存更久。经过苦心研制，香醇
独特的德芙巧克力终于制成了，每一块巧克力上都被牢牢的刻上：“DOVE”。莱
昂以此来纪念他和芭莎那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，如同德芙的
味道。当情人们送出德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：
DO YOU LOVE ME？那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱他（她），请
及时让他（她）知道。并深深地爱，不要放弃。