选择目标市场的策略
目标市场选择战略
二是企业选定作为其营销对象的消费者群体。
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第一节 评估细分市场
一、评估细分市场的标准
企业在评估细分市场时，必须考虑两个主要因素： 1.有一定的规模和发展潜力： 包括市场现状、未来趋势 2. 细分市场结构的吸引力：包括消费者和顾客情况 3.不能太大也不能太小力：规模大小适当
4. 目标市场选择中的多数谬误 多数谬误是指过多的企业都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而
造成某一种产品的供给远远超过市场需求。多数谬误的原因有两个： 一是企业经营者均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。 二是企业经营者在指导思想上急功近利，只考虑企业的目前利益，而看
不到企业的长远利益。 （1）运用市场细分策略; （2）市场进入难易程度和优势分析; （3）国家必须给企业以宏观指导。
目标市场 营销战略
无差异 市场营销 差异性 市场营销 集中性 市场营销
企业 资源
多
多
少
市场 同质性
高
低
低
产品 同质性
产品 竞争者 竞争者 生命周期 的战略 的数目
高
导入期
－
少
低
饱和期 无差异
多
低
－
无差异
多
四、目标市场选择的方法
要对目标市场作出合理选择，仅凭市场细分还不 够，必须要进一步明确服务对象，这就需要对目标市 场作出科学评价。评价是为选择服务的，选择必须以 科学评价作为基础和依据。对目标市场进行评价与选 择方法很多，但考虑到影响目标市场因素很多，而且 这些因素影响程度往往不一致，为了使方案排序有一 定说服力，需要定性与定量相结合。
市场定位与目标市场选择的理论与实践
市场定位与目标市场选择的理论与实践市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定自己在市场中的定位和定位策略，以便更好地满足目标消费者的需求，并获得竞争优势。
目标市场选择是在市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。
市场定位与目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节，它能帮助企业把有限的资源投入到最有利的市场细分上，提高市场竞争力。
一、市场定位的理论基础市场定位的理论基础主要有STP理论（即分割、定位、定价）和四个元素定位法（产品定位、服务定位、价格定位和渠道定位）。
1. STP理论STP理论是市场定位的核心理论之一，它包括市场分割、市场定位和目标市场的选择。
首先，市场分割是将市场细分为不同的消费群体，根据其特性和需求进行细分；其次，市场定位是确定目标市场在市场中的定位和定位策略，以满足目标消费者的需求；最后，目标市场的选择是在市场分割和市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。
2. 四个元素定位法四个元素定位法是以产品、服务、价格和渠道为核心进行市场定位的方法。
产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的特点和竞争优势；服务定位是指企业通过提供符合消费者需求的服务，增加产品的附加值和竞争力；价格定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格策略以及与其相关的附加价格策略；渠道定位是指企业选择符合产品定位和目标市场需求的分销渠道，以便更好地将产品传达给目标消费者。
二、市场定位与目标市场选择的实践步骤市场定位与目标市场选择的实践步骤包括市场研究、市场分析、市场定位和目标市场的选择。
1. 市场研究市场研究是为了获取有关市场需求、竞争状况、消费者行为等方面的信息，以便为市场定位和目标市场选择提供依据。
通过市场调研、竞争分析和消费者调查等方法，收集和分析市场数据，了解目标消费者的需求和偏好，评估市场的潜力和竞争压力。
2. 市场分析市场分析是在市场研究的基础上，对市场进行细致的分析，以发现市场的机会和挑战。
创业公司的市场定位与规划策略
创业公司的市场定位与规划策略现如今，社会竞争日益激烈，要想在市场上立足并取得成功，创业公司必须具备明确的市场定位和合理的规划策略。
下面将分别从产品定位、目标市场选择、竞争分析、价格策略、推广渠道、销售渠道、客户服务、品牌建设、发展规划、风险控制等方面进行探讨。
一、产品定位创业公司首先需要确定产品或服务的定位，即明确自己的产品或服务在市场中所处的位置和定位。
这包括产品的特点、功能、价值以及与竞争对手的差异之处。
通过产品定位，可以为公司未来的市场推广和销售工作提供重要的方向。
二、目标市场选择在确定了产品定位的基础上，创业公司需要选择明确的目标市场。
目标市场的选择需综合考虑市场规模、竞争程度、发展潜力等因素。
只有找准目标市场，公司才能有效地推广自己的产品或服务，提高市场占有率并实现盈利。
三、竞争分析竞争分析是创业公司必须面对的重要问题。
通过对竞争对手的分析，了解其产品特点、市场定位、优势和劣势，进而制定相应的应对策略。
在激烈的市场竞争中，竞争分析可以帮助公司更好地把握市场动态，提升自身竞争力。
四、价格策略制定合理的价格策略是创业公司成功的关键。
价格不仅直接影响公司的收入，还会影响消费者的购买决策。
创业公司应根据产品的定位和目标市场的需求，灵活调整价格，寻找适合市场的价格点，实现销售和盈利的双赢。
五、推广渠道推广渠道的选择直接影响到产品的曝光度和销售量。
创业公司可以通过线上推广、线下宣传、合作推广等多种方式，将产品信息传达给目标客户群体。
选择合适的推广渠道，可以提高产品的知名度和影响力，促进销售的增长。
六、销售渠道销售渠道是产品最终实现变现的途径。
创业公司需要建立完善的销售渠道体系，包括线上销售、线下渠道、代理商、分销商等。
不同的产品特点和目标市场需求，需要采取不同的销售策略，以确保产品能够顺利销售并实现盈利。
七、客户服务客户服务是企业的门面，直接影响客户对企业的印象和忠诚度。
创业公司应建立专业的客户服务团队，及时回应客户的问题和需求，提供优质的售后服务。
酒店业中的目标市场定位和市场细分策略
酒店业中的目标市场定位和市场细分策略市场定位是指企业选择满足特定目标消费者需求的市场分割，并利用独特的定位策略以在竞争中脱颖而出的过程。
市场细分则是将市场划分为小的、有联系的群体，以更好地了解顾客需求和提供有针对性的产品或服务。
在酒店业，目标市场定位和市场细分策略是非常重要的，因为随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，酒店需要精确地定位自己的目标市场，并将市场细分策略应用到实践中。
一、目标市场定位目标市场定位是酒店业中策划和发展营销活动的基础，它涉及选择并专注于满足某个特定市场需求的消费者群体。
以下是酒店业中常见的目标市场定位策略：1. 定位于商务旅客：针对商务旅客的酒店提供便利的会议设施、高速互联网、配套餐饮等服务，以满足商务旅客对于高效、便捷的需求。
2. 定位于休闲度假旅客：这类酒店通常位于旅游景点附近，提供舒适宜人的环境和丰富多样的休闲设施，例如游泳池、健身房、水疗中心等，以吸引休闲度假旅客。
3. 定位于豪华高端旅客：以高品质的服务和奢华的设施为特点，这些酒店注重细节和个性化服务，通过提供独特体验来吸引富裕人群。
4. 定位于特定群体：例如，针对家庭游客，酒店可以提供亲子活动和儿童娱乐设施；针对商务女性旅客，酒店可以提供女性专属楼层和安全性服务。
二、市场细分策略市场细分是将整个市场划分为不同的消费者群体，以更好地了解他们的需求和行为习惯，并提供有针对性的产品和服务。
酒店业中常用的市场细分策略包括以下几个方面：1. 地理区域细分：根据地理位置将市场细分为不同的区域，针对不同区域的消费者需求提供差异化的服务。
例如，在海滨城市的酒店可以将市场细分为沿海地区和内陆地区，以适应不同地理环境下的消费者需求。
2. 人口统计特征细分：根据人口统计特征，如年龄、性别、职业等，将市场细分为不同的群体。
例如，根据顾客的年龄特征，酒店可以提供适合不同年龄段消费者的娱乐设施。
3. 行为特征细分：根据消费者的行为习惯和购买决策过程，将市场细分为不同的群体。
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
女装市场细分与目标市场选择分析报告
女装市场细分与目标市场选择分析报告引言概述：女装市场是一个庞大而多样化的市场，不同的消费者群体对女装的需求也各不相同。
在市场竞争日益激烈的情况下，了解市场细分和选择目标市场是女装品牌制定营销策略的关键。
本文将从五个大点出发，详细阐述女装市场的细分和目标市场选择的相关内容。
正文内容：1. 市场细分1.1 年龄细分- 18-25岁的年轻女性：追求时尚、个性化和多变的服装风格，喜欢跟随潮流。
- 26-35岁的职业女性：注重职业形象和专业感，追求高品质和经典款式。
- 36-45岁的成熟女性：注重舒适度和实用性，偏好简约、优雅的款式。
1.2 地域细分- 一线城市：消费能力较高，注重品牌和时尚潮流，偏好国际大牌。
- 二线城市：消费能力逐渐提升，注重品质和款式的多样性。
- 三线及以下城市：消费能力相对较低，注重性价比和耐用度。
1.3 收入细分- 高收入人群：追求奢侈品牌和高端定制，注重品质和独特性。
- 中等收入人群：注重性价比和时尚潮流，喜欢购买大众品牌。
- 低收入人群：注重价格和实用性，追求性价比较高的平价品牌。
2. 目标市场选择2.1 定位目标市场- 确定目标市场的年龄、地域和收入特征，以及其对女装的需求和偏好。
- 通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费行为和购买习惯。
2.2 竞争对手分析- 对竞争对手的品牌定位、产品特点和市场占有率进行分析，找出差距和优势。
- 了解竞争对手的营销策略和促销手段，为自己的目标市场选择提供参考。
2.3 市场定位策略- 根据目标市场的需求和竞争对手的差距，确定自己的市场定位和差异化策略。
- 针对目标市场的特点，开发符合其需求的产品，并进行品牌宣传和推广。
3. 总结在女装市场细分和目标市场选择的过程中，需要全面了解不同消费者群体的需求和偏好，通过市场调研和数据分析找到适合自己品牌的目标市场。
同时，对竞争对手进行分析，确定差距和优势，并制定相应的市场定位策略。
通过合理的市场细分和目标市场选择，女装品牌可以更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力，实现可持续发展。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的重要策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高竞争力。
市场细分指的是将整个市场拆分成不同细分市场，即将消费者按照一定的特征或需求进行分类。
这样做可以使企业更好地理解不同细分市场的消费者需求，并有针对性地开展相应的市场营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场选择的核心是确定哪些细分市场最具有吸引力并且与企业的能力和资源相匹配。
通过选择适合的目标市场，企业可以集中资源、精确目标，并提供更为定制化和有针对性的产品或服务。
市场定位是指通过确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化来定位企业的产品或服务。
市场定位是为了让消费者认可并选择企业的产品或服务，同时与竞争对手有所区别。
通过巧妙地进行市场定位，企业可以建立自己的品牌形象，并在消费者心中树立独特的地位。
市场细分、目标市场选择和市场定位是相互关联的，它们的内在逻辑是从整体市场中挖掘出更加精准的市场机会，并在这些市场机会上进行深度开发。
首先，市场细分能够帮助企业更详细地了解不同细分市场的消费者需求和特征，并为目标市场的选择提供依据。
其次，在确定目标市场之后，企业可以根据目标市场的特点和竞争环境，选择合适的市场定位策略，从而实现在目标市场中的差异化竞争。
最终，通过有针对性的产品研发、市场推广和品牌塑造，企业能够在目标市场中建立良好的知名度和品牌形象，提高市场份额并获得竞争优势。
对于企业来说，市场细分、目标市场选择和市场定位是一项复杂而又关键的任务，需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑企业的资源和能力。
只有通过合理的市场细分、准确的目标市场选择和精准的市场定位，企业才能够更好地满足消费者需求，提升产品价值，实现可持续的市场竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的核心战略，对于企业而言至关重要。
本文将进一步探讨市场细分、目标市场选择和市场定位的关系以及如何有效地进行市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。
市场营销中的目标市场选择原则
市场营销中的目标市场选择原则市场营销是企业实现销售目标和利润最大化的重要手段之一。
而目标市场选择则是市场营销中的关键环节，它决定了企业将资源集中在哪些潜在消费者身上，以达到最佳效果。
在选择目标市场时，企业应遵循一些原则，以确保市场营销活动的有效性和成功。
一、市场细分原则市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的小市场，每个小市场都有其特定的需求和特征。
市场细分的原则是根据消费者的需求、购买习惯、地理位置等因素将市场划分为不同的细分市场。
这样做的目的是为了更好地满足不同消费者的需求，并将市场营销资源集中在最具潜力的市场上。
二、市场定位原则市场定位是确定目标市场的位置和形象，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位的原则是根据目标市场的需求和竞争对手的差异，确定企业的差异化战略，以满足目标市场的特定需求。
通过市场定位，企业可以建立独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者，并在市场中占据有利的竞争地位。
三、市场需求原则市场需求是指消费者对某种产品或服务的需求程度。
在选择目标市场时，企业应根据市场需求的大小和增长潜力来确定目标市场。
如果某个市场需求大且增长迅速，那么将资源投入该市场将会带来更大的销售收入和利润。
而如果某个市场需求小或者没有增长潜力，那么将资源投入该市场可能会浪费企业的资源。
四、竞争分析原则竞争分析是了解竞争对手的行为和策略，以便在目标市场中制定有效的市场营销策略。
在选择目标市场时，企业应进行竞争分析，了解竞争对手的产品、定价、促销等方面的策略，以便确定自己的差异化竞争策略。
通过竞争分析，企业可以找到目标市场中的空白点和机会，从而在市场中取得竞争优势。
五、资源匹配原则资源匹配是指将企业的资源合理地分配到不同的目标市场中，以达到最佳的市场营销效果。
在选择目标市场时，企业应考虑自身的资源情况，包括资金、人力、技术等方面的资源。
如果企业的资源有限，那么选择规模较小的目标市场可能更为合适。
而如果企业的资源充足，那么可以选择规模较大的目标市场，以扩大市场份额和销售规模。
市场细分、确定目标市场和市场定位
1
市场定位策略
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位和低成本定位。
2
案例分析
例如，苹果公司通过创造高端、创新的产品形象来进行差异化市场定位。
3
营销实践中的注意事项和总结
1 注意事项
在营销实践中，要注意市场细分的准确性、目标市场的选择以及市场定位的一致性。
2 总结
市场细分、确定目标市场和市场定位是企业成功营销的重要基础。
市场细分的方法和步骤
市场细分方法
市场细分方法包括地理细分、人口统计学细分、心理行为细分等。
市场细分步骤
市场细分的步骤包括市场研究、分析市场数据、确定目标市场等。
目标市场的确定和重要性
确定目标市场是为了确保企业能够更好地满足特定消费者群体的需求。目标 市场的确定对于企业的市场定位和营销策略至关重要。
市场细分、确定目标市场 和市场定位
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过 程。它的目的是更好地了解消费者，并为其提供精准的产品和服务。
市场细分的定义和意义
市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程。它的意义在于帮助企业更好 地了解不同消费者群体的需求，以便能够提供更加精准的产品和服务。
目标市场的特点和分类
目标市场特点
目标市场应具备可辨识性、可 达性、可测量性、可操作性等 特点。
目标市场分类
目标市场可以根据地域、行业用
市场定位是企业通过特定的营销活动和传播手段，将产品或品牌在消费者心 目中的独特地位与竞争对手区分开来的过程。
市场定位的策略和案例分析
目标市场选择与定位教案
项目六 目标市场选择与市场定位教案 企业一切营销活动都是围绕目标市场进行的。 选择和确定目标市场，明确企业具 体服务对象，是企业制定营销策略的首要内容和基本出发点。 一、目标市场定义 企业在市场细分的基础上，根据市场潜量、竞争对手状况、企业自身特点所选定 和进入的市场。二、目标市场选择策略 企业在决定目标市场的选择和经营时，可根据具体条件考虑三种不同策略。 1、无差异性营销策略。是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略，以 整个市场中的共性部分为目标，只求满足最大多数顾客的共同性需要。 如美国箭牌口香糖、传统的可口可乐。 益处：获取规模经济效益，品种少批量大，可节省费用，降低成本，提高利润率。 （1） 由于产品单一，企业可实行机械化、自动化、标准化大量生产，从而降低产 品成本，提高产品质量；（2）无差异的广告宣传，单一的销售程序，降低了销售 费用；（3）节省了市场细分所需的调研费用、多种产品开发设计费用，使企业能 以物美价廉的产品满足消费者需要。 缺点：（1）不能满足不同消费者的需求和爱好。用一种产品、一种市场营销策略 去吸引和满足所有顾客几乎是不可能的，即使一时被承认，也不会被长期接受。 （2） 容易受到竞争对手的冲击。当企业采取无差异营销策略时，竞争对手会从这 一整体市场的细微差别人手，参与竞争，争夺市场份额。 案例与启示 可口可乐是世界上最畅销的软饮料之一，自 1886年问世以来，一直奉行无 差异市场策略，其广告语"请喝可口可乐"使用至今。 百事可乐公司的创建比可口可乐公司晚 12年，为了争夺市场份额，百事可 乐公司进行了激烈的挑战。除了强调便宜（其广告语是"一样的价格，可饮两倍量 "），争取年轻人（广告歌"今天生龙活虎的人们一致同意，年轻人就喝百事可乐 "） 外，还执行了差异化战略，即推出七喜汽水，争取 "非可乐"细分市场，开展一场 "无咖啡因"广告运动，对可口可乐造成巨大冲击。可口可乐在此打击下，不得不 放弃无差异市场策略，也推出雪碧、芬达、雪菲力等各种风格和口味的饮料，以 满足不同市场需要。 2、 差异性营销策略。在好细分的基础上，选择多个子市场作为目标，针对每个 目标市场，分别设计不同的产品和方案。 差异性市场策略是目前普遍采用的策略，这是科技发展和消费需求多样化的结 果，也是企业之间竞争的结果。不少企业实行多品种、多规格、多款式、多价格、 多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，满足不同细分市场的需求。 差异性市场策略的优点是：（1）由于企业面对多个细分市场，某一细分市场发生 剧变，也不会使企业全盘陷入困境，大大减少了经营风险。 （2）由于能较好地满 足不同消费者的需求，争取更多的顾客，从而扩大销售量，获得更大的利润。（3） 企业可以通过多种营销组合来增强企业的竞争力，有时还会因在某个细分市场上 取得优势、树立品牌形象而带动其他子市场的发展，造成连带优势。 差异性市场策略的不足之处在于，由于目标市场多，产品经营品种多，因而 渠道开拓、促销费用、生产研制等成本高。同时，经营管理难度较大，要求企业 有较叮叮小文库 2 强的实力和素质较高的经营管理人员。 例如，宝洁公司推出5种洗发水比仅生产单一产品，要获得更大的总市场占有率。 3、 集中营销。就是选择一个或几个子市场作为目标，制定一套营销方案，集中 力量争取在这些子市场上占有大量份额。 优点：（1）由于市场集中，便于企业深入挖掘消费者的需求，能及时得到反馈意 见，使企业能制定正确的营销策略。（2）生产专业化程度高，企业可有针对性地 采取营销组合，节约成本和费用。（3）目标市场较小，可以使企业的特点和市场 特征尽可能达成一致，从而有利于充分发挥企业自身优势。 （4）在细分市场上占 据一定优势后，可以集聚力量，与竞争者抗衡。 （5）能有效地树立品牌形象，如 老庙黄金、全聚德烤鸭、张小泉剪刀等品牌几乎家喻户晓。 缺点：⑴由于市场较小，空间有限，企业发展受到一定限制。 （2）如果有强大 对手进人，风险很大，很可能陷入困境，缺少回旋余地。 案例与启示 一百年前，日本京都成立了一家生产纸牌的小店，以汉语 "尽人事，听天命" 的寓意取名为"任天堂"。一百多年以来，任天堂始终抱着"玩具"这一细分市场， 从扑克牌、塑料扑克牌、魔术扑克牌、电子游戏机到电脑玩具，坚持不懈，使其 产品畅销全球。 "任天堂"抱着一棵"树"不放，这棵树虽然不大，但它不低头，拼命开发创新， 使它成为摇钱树"。三、选择市场覆盖战略的依据 1、 企业的资源。 如果企业资源丰富，实力雄厚（包括生产经营规模、技术力量、资金状况等），具 有大规模的单一流水线，拥有广泛的分销渠道，产品标准化程度高，内在质量好， 品牌商誉高，可以采用无差异市场策略。 如果企业具有相当的规模、技术 设计能力强、管理素质较高，可实施差异性市场策略。 反之，如果企业资 源有限、实力较弱、难以开拓整个市场，则最好实行密集性营销策略。 2、 产品的情况。 产品具有同质性，即消费者购买和使用时对此类产品特征感觉相似，其需求弹性 较小，如食盐、石油等可采取无差异市场策略。 产品具有异质性，消费者对这 类产品特征感觉有较大差异，如服装、家具、化妆晶等，其需求弹性较大，可采 取差异性或密集性策略。 3、 产品生命周期 处于产品生命周期不同阶段的产品，要采取相应的目标市场策略。处在"导入期"、 "成长期"宜采取无差异市场策略。因为消费者初步接触新产品，对其不甚了解， 消费需求还停留在初浅层次。另一方面，企业由于种种原因也难以一下子推出多 种品种。 在"成熟期"、"衰退期"宜采取差异性策略和密集性策略。这是由于企业生产 已定型，消费已成熟，需求向深层次多样化发展，竞争也日趋激烈。采取差异性 策略可以开辟一个又一个新市场， 或者采取密集型策略，稳固市场地位，延长产 品生命周期。 4、 市场情况。市场是否“同质”。如果消费者的需求和爱好相似，购买行为对 市场营销刺激的反应基本一致，企业可以采取无差异策略。消费者需求偏好、态 度、购买行为差异很大，宜采取差异性策略或密集性策略。 叮叮小文库 3 5、 竞争者的战略。一般来说，应该与竞争者的战略有所区别，反其道而行之。 企业采取任何目标市场策略，通常还要分析竞争对手的策略，知己知彼，百战不 殆。如果竞争对手米取无差异市场策略，企业应考虑差异性市场策略，提咼竞争 能力。如果竞争对手采取差异性策略，则企业应进一步细分市场，实行更有效的 密集性策略，使自己产品与竞争对手有所不同。 从图可以发现不同早餐产品的定位和特色， 分析各品种的竞争对手，更为新产品 进入该市场进行科学定位提供依据。 显然，两维分析法有以下好处： ⑴非常直观、形象，一目了然。 (2) 分析全面，不易漏掉可能出现的结果。 (3) 扩展方便，稍微做些改进，就可以进行扩展和进行更加深入的分析。 如对图进行扩展，"价格"变量选取"贵"、"一般"、"便宜"三种状态，"准备时间" 变量选取"慢"、"中"、"快"三种状态，便得出九种市场定位的选择
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选择目标市场的策略
选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
前几年，因产品难于销售而处于困境。
后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。
1992年与香港中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。
1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。
正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀企业的有效策略之一。
选择目标市场一般运用下列三种策略。
一、无差别性市场策略
无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无差别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个国家和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。
由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然大波，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的
制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略，生产很红火。
1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。
因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于中国消费者。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
二、差别性市场策略
差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。
公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。
又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。
针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。
如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。
三、集中性市场策略
集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。
总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。
于是，他们决定放弃尿布以外的产品，
实行尿布专业化生产。
一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。
三种目标市场策略各有利弊。
选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品生命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。
企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。