旅游控股组建方案.doc

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文昌市旅游投资控股有限公司

组建方案

(送审稿)

文昌市旅游投资控股有限公司筹备组

二〇一〇年四月

目录

一、组建背景 3

二、组建原则、方式 3

三、性质定位、主要业务及经营范围、发展目标 4

四、公司名称、住所和注册资本 6

五、组织机构、初期编制和管理模式 6

六、组建前期工作以及相关事宜 10

文昌市旅游投资控股有限公司

组建方案

(送审稿)

一、组建背景

为贯彻落实中央、省两会精神以及文昌市委十一届三次全会提出的发展思路和战略目标,有力推动国际旅游岛的建设,快速推动实现文昌与海口、琼海、三亚等重点旅游通道的大贯通,将文昌打造成为“海南旅游第三极”、“阳光东海岸”,从而促进旅游产业的优化升级,使旅游业成为文昌经济发展的支柱产业。为此,按市场经济要求,完善融资、投资和建设体制和机制,增加一个解决全市旅游资源(资产)整合运营及旅游产业建设、改善旅游公共基础设施所需的项目资金的平台,拟组建市属国有独资企业——文昌市旅游控股投资有限公司(下简称公司),作为文昌旅游公共设施投资、建设和营运管理,旅游土地整理、合作与成片开发,旅游主题项目(景区)投资、建设和营运管理以及旅游资源开发面对开发性融资及社会投资项目的招商引资等平台,以满足当前旅游产业开发高强度、高增长的快速发展之需求。

二、组建原则、方式

(一)组建原则

1、优化资源配置:按照国家的产业政策、文昌市经济发展战略和社会发展要求,整合盘活存量资产,优化配置旅游资源,增强我市国有经济带动力、控制力和影响力。

2、健全现代企业制度:以现代企业产权制度为基础,以旅游资本(含土地资本)为主要联结纽带,改善企业法人治理结构,健全现代企业制度。

3、加强融资平台资本运营功能:以公司为主要旅游产业投资融资平台,运用资本运营手段,实现旅游资本运营与资产经营、项目运作有机结合,利用好开发性金融贷款,拓宽融资渠道和方式,为文昌社会经济发展更有效引进资金和管理。

4、可持续发展:加强文昌旅游产业和基础设施建设,培育新的经济增长点,发展成具有区域竞争力的企业集团。

5、稳步实施:新设一家公司,达到登记要求,公司挂牌;根据发展需要,逐渐组建成立公司下属的全资、控股、参股的其他企业,成立集团公司;设立分期目标,逐步推进,稳步实施,发展成旅游产业板块鲜明、母公司控股两至三家上市公司、由多家参股企业和其他成员单位组成的大企业集团。

(二)组建方式

文昌市人民政府(简称市政府)授权委托国有资产监督管理局(市财政局)作为出资人,以其土地评估作价和部分货币出资,并以出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担有限责任。同时,资产监督管理局(市财政局)依法对公司国有资产实施监督管理,确保国有资产保值增值。

三、性质定位、主要业务及经营范围、发展目标

(一)性质定位

公司是经市政府批准设立的,按照《公司法》和有关法律的规定投资组建的国有独资有限责任公司。公司是市政府实施城市建设、旅游优势资源整合和旅游资产营运的专业投融资主体,具

有法人资格的实体,严格执行国家法律、法规、政策,维护国家利益和社会公共利益,接受政府和社会公众的监督;按照《公司法》及国家有关法律、法规、政策和规章,运用经济手段独立开展业务,独立核算、独立经营、依法纳税,其合法的经营活动受国家法律保护。

(二)主要业务及经营范围

根据市政府的战略部署和文昌市的市场细分状况,公司将是与现有的城投公司形成既相互区别又相互补充的专业化公司,其主要业务及经营范围是:

1、根据文昌市城市总体规划及旅游产业发展规划和自身的资本实力,按照市政府授权,从事文昌市内旅游土地一级开发,以旅游地产开发为龙头,形成以旅游产业建设、房地产开发、旅游土地一级开发为主营的业务组合,并筹集、管理、使用好各项旅游产业重点建设投资资金;

2、对公司参股、控股的企业行使出资人权益,组织收取收益并确保国有资产的保值、增值;

3、按照政府投资项目代建制的有关规定,负责市政府投资的旅游重点建设项目代建;

4、受市政府委托,从事政府投资项目代建管理;旅游地产开发建设与经营管理;会展及大型文化体育活动;园林工程设计与施工;酒店、宾馆的建设、经营和管理;水上游乐项目的开发与经营;花木苗圃的培育与销售;餐饮业、娱乐业经营等业务。

5、承担出资人或其授权的部门委办的其它职责。

(三)发展目标

公司的发展目标是:国家一级旅游资源资产整合开发企业、城市综合开发企业,未来三年内形成集团公司为国有独资、二级

公司为国有控股、参股的多元投资主体企业,集城市建设、旅游资源资产整合、土地整理与开发经营、旅游基础设施建设项目投融资为一体的大型企业集团。

四、公司名称、住所和注册资本

(一)公司名称:文昌市旅游投资控股有限公司(暂定名)。

(二)公司住所:文昌市文清大道文昌市开发区管委会办公大楼

(三)公司注册资本金暂定为10000万元人民币。实收资本的主要来源是:

1、建议市政府以土地评估作价出资7000万元人民币。这样安排主要是基于土地政策的调整,尽可能多安排些土地在国企中今后作为国资经营收益上缴市财政使用,减少收益外流,同时也是为了充实企业的实力及资产规模,为今后的融资发展打好基础。原为筹集文昌市旅游投资控股有限公司注册资本金,市国土部门计划从储备地中安排10000亩土地中部分作为市政府对公司的注资,剩余土地由市政府划拨公司委托经营、管理。

2、建议货币出资3000万元人民币,从开行软贷款中安排。这样的安排主要基于如下三个方面考虑:一是集团资产规模的需要;二是满足新《公司法》“货币出资不低于注册资本的3 0%"的规定,便于办理集团公司的工商注册、变更登记手续;三是作为过桥资金使用,注入后直接用于集团所承担的政府投资项目的配套资金投入。

五、组织机构、初期编制和管理模式

(一)组织机构

公司将严格按照《公司法》,建立“产权明晰、权责分明、政企分开、管理科学”的公司法人治理结构,设立董事会、监事会、经理班子和内设部门,实行董事会领导下的总经理负责制。公司组织结构图如下:

财务审计部、投(融)资部、开发运营部、工程管理部。视发展需要,可再增设有关部门。各部门职责如下:

(1)综合管理部主要职责

主要负责公司组织架构设计、部门职能界定、部门之间关系协调、制度建设,公文传递、文秘事务、基本档案、会务、文字综合,法律事务、公共关系、内部信息、宣传企划、企业文化、后勤保障等行政事务管理;董事会、监事会有关事务;人力资源开发与管理;党建、创建工作;协调工会、共青团等工作。

(2)财务审计部

主要负责公司的财务会计制度建设,生产经营计划编制,计划预算管理、资金管理、会计核算、会计电算化管理、资产管理,财务分析、指导、考核、信息服务和档案管理等工作,真实、准确、完整、及时提供经营信息;对控股、参控股企业定期进行内部审计;负责制订公司《内部审计制度》和实施细则;负责公司经营管理活动审计监督,对公司及合作公司的项目、工程等造价控制、监督及工程结算、财务结算工作,投资项目和工程的概预算编制、报批工作;负责与外部审计机构及有关部门进行业务沟通和协调。

(3)投(融)资部

主要负责组织拟定和实施公司年度投资融资计划。参与拟定公司年度资金和财务计划;负责投(融)资制度建设、投资信息、投资立项(含发改、环评等)、投资项目评价与跟踪管理工作;负责加强与金融机构的合作,拓宽公司融资渠道,具体落实项目资金的筹措工作;负责协调市政府以及发改局、财政局等相关部门和开行的关系,做好旅游资源开发项目面对开发性融资贷款申请、资金到位及相关于续办理等工作。

(4)开发运营部

主要负责公司拟订和实施公司年度开发计划,负责公司经营性项目的策划、审批手续。负责公司经营性项目的招商引资以及投资管理工作;协调市政府以及相关部门,开展土地一级开发业务和其他授权经营业务;负责经营性项目的建设管理工作;代表公司主持经营合同条款的谈判和拟定 ,并参与合同的评审。

(5)工程管理部

主要负责拟订公司年度、半年工程项目计划,组织基建项目的设计单位报名、资格预审。负责基建项目施工图设计任务书及牵涉功能布局较大调整的施工图设计审核工作。负责招投标管理,组织、参与各项工程施工、设施设备与材料采购的招投标工作。负责工程合同管理,按公司相关规定做好项目合同签订的审核把关工作。负责中标工程的施工管理、竣工验收移交及资料汇总存档和决算审核工作。

(二)初期编制

根据组织机构设置的要求和公司组建初期的实际情况,公司暂定人员编制25人,人员编制和岗位设置如下:

1、经理层5人:执行董事兼总经理1名,副总经理2名,总经理助理2名(根据业务进展需要设置)。

2、综合管理部5人:设经理1名,法律事务1名、人力资源管理和档案管理各1名,司机1名。

3、财务审计部5人:设经理1名,主办会计、出纳各1名,造价控制2人(根据业务进展进入)。

4、投(融)资部3人:设经理1名,融资主管和项目前期主办各1名。

5、开发运营部3人:设经理1名,项目策划、土地管理各1

名。

6、工程管理部4人:设经理1名,工程管理2名,规划管理1名。

(三)管理模式

人事管理的基本思路是:(1)公司决策层:由市委市政府选拔任用;(2)公司经营层:由公司董事会根据有关规定和建立法人治理结构的要求聘任;(3)公司员工:根据职能、职责设置岗位,向社会公开招聘。

为便于公司的统一管理,提升品质,公司对旅游资源开发将本着统一规划、统一管理、统一营销原则,依据科学规范进行严格管理,全面负责所属企业和资产的经营,全面负责下属企业的财务、人事和重大的经营决策事宜,以进一步完善现有的服务设施,提升管理水平,强化促销力度。

随着文昌市旅游产业的不断发展和公司业务的拓展公司既可以自主投资开发,也可以广泛引进国内外有实力的投资者,围绕具体的项目开发组建若干个全资公司、控股公司、参股公司,实现投资主体的多元化,实现文昌市旅游产业的集团化、产业化、国际化的根本目标。

六、组建前期工作以及相关事宜

(一)制定公司组建方案(草案),报市政府审议。按照国有独资企业工商登记注册的要求,市政府须批准文昌市旅游投资控股有限公司组建方案;

(二)完成拟任领导机构人员任职资格初审报告,确定用人制度及候选人。根据工商登记注册的要求,请市委市政府尽快确定公司董事会、监事会、经营班子成员,下发任职文件;

(三)确定公司注册资金总盘子,并落实注册资本金。公司注册资本金的现金出资部份,请市政府确定后并按规定尽快划拨出资到位;市政府以文昌有关土地及旅游资源和相关资产打包作为出资入股公司的部分,也请市政府统一协调、确定解决的时间;

(四)履行相关手续,办理工商注册登记。

1、名称核准,需提供市政府批准组建公司的批文。

2、筹措成立公司注册资金到位,完成验资报告;

3、制定公司章程,明确授权经营范围,经董事会讨论通过后报报市政府批准;

4、工商行政管理机关预核准登记文件。

5、制定公司内部各部门设置规划和招聘有关人员方案。

6、召开第一届董事会和成立大会,挂牌运行。同时,加强对组建公司的目的、意义和重要作用的宣传,取得社会各界的认同和支持,为公司今后工作的开展创造良好的社会环境。

(五)请市政府尽快拨付公司开办经费。

七、文昌市旅游投资控股有限公司组建工作计划(见附件)

精品策划书

县旅游集团公司组建方案

县旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司(暂定以下简称公司),是由***人民政府按照《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)及有关规定组建并授权经营***国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属***人民政府,就授权资产对***人民政府负责,按照***人民政府的授权和赋予的职责,对***级国有旅游资产进行经营管理,保证其正常营运和保值增值。 ***人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源,运用市场运作的办法、经营的手段,把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本,实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金,充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来,对旅游资产进行评估,国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理,实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资,以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。 以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。 一、公司与政府的关系 ***人民政府对公司行使出资人的权利,主要是:

(一)决定公司的设立,审查批准公司的公司章程。 (二)委派和更换公司的董事、监事、财务总监,任命董事长和监事会主席,决定其报酬和奖惩;根据公司董事会提名,考核审定 总经理人选。 (三)审议批准公司董事会、监事会报告,年度财务预决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案。 (四)对公司的分立、合并,增加或减少注册资本,变更组织形式、解散或清算做出决定。 (五)审查公司的经营目标和重大投资项目,考核国有资产营运情况,并在严格考核的基础上决定奖惩。 二、公司与有关部门的关系 公司的资产和财务接受***财政局和***国资部门的监督管理; 旅(!)游业务接受***旅游局的行业管理;风景名胜区建设项目开发 接受***建设局、旅游局的规划管理;人事管理接受***委组织部和 ***人事局的指导;涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行,涉及到计划、劳动、环保、社会治安 综合治理等事宜,按国家和***有关法规、政策、规定,接受相关部 门的管理和指导。其他方面事宜,按一般企业与政府部门的关系处理。 三、***人民政府授权公司管理的国有资产

外拓方案

富贵园外拓计划 一、团队组成 外拓经理1人,(外拓主管可在后期置业顾问中选拔,以此晋升机会带动销售积极性)、外拓置业顾问6---10人。 二、外拓人员要求 因外拓工作需长期在外拓展工作,需要销售人员,诚实稳重,能吃苦,有毅力,性格外向,较强的执行力、有目标,敢于挑战。 三、外拓需要的推广物料支持 1、宣传单页(县城、乡镇派发) 2、不干胶写真、(尺寸约60*60主要粘贴于各小区宣传期相较长) 3、喷绘(用于各乡镇及村庄张贴) 4、销售人员T恤(由于当前市场也有很多楼盘及其他行业都有外拓团队,但多都是衬衣西裤,难以让客户记住,甚至有排斥心理,而且当前天气较热穿衬衣较为贴身,出汗易变型。相对于T恤,不仅可印楼盘标志、楼盘画面及宣传语,而且给人耳目一新的感觉,而且相对宽松舒适,如少量定制20件,每件价格在30--50元如开发商批量定制价格在6--20元不等。) 四、工作流程及时间安排 工作流程: 8:20-8:50 早会,统计昨天各小组的来电、来访及成交情况,并做一定的鼓励; 8:50-17:30,外拓置业顾问根据当日工作计划进行,派发单页,拓展客户或全天电话营销。 17:30-18:00,外拓人员问回售楼处报到,统计每位组员今天的派单量、电营量、新增客户数量、本周每人来访数量、本月每人成交数量,并做好明天的外拓计划,简短的工作心得分享结束之后,下班。

五、外拓人员工资标准及奖罚 鉴于本项目现有两处销售部建议可分为两组销售团队,增加各销售团队的相互协作能力,激发个人潜能,提高学习和工作效率、形成团队精神。 方案一、 外拓人员因初步组建人员相对不稳定,置业顾问可分为、实习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问、 置业顾问晋升机制及薪资 实习置业顾问2000元、初级置业顾问2200元、中级置业顾问2400元、高级置业顾问2600元、 首月完成任务晋升初级置业顾问、连续两月完成晋升中级顾问、连续三月完成任务晋升高级置业顾问、如连续5个月业绩突出可晋升实习主管与主管同等待遇,实习两月如可胜任主管职位即可转正、同上如有一月未完成任务则降一级、直至将为最后一级淘汰。 外拓销售提点每套千2起、 方案二、 外拓人员基础工资2200元,8、9、10月份外拓降暑费150元,销售提点2.5起 外拓任务分为每月有效来电话及成交客户两部分、 连续两月未完成任务底薪2000、连续三月未完成任务淘汰。 方案三、 外拓人员底薪1800元,外拓补助600元、销售提点2.5起 外拓任务分为每月有效来电话及成交客户两部分、 外拓补助分两份、根据以上两项任务按比率发放、 团队奖励 团队每月以任务完成的比率来界定奖金500元(备注;团队奖励竞争资格月任务完成80%以上) 外拓经理待遇及奖惩待定 周威 2014.5.17

县旅游集团公司组建方案可行性研究报告

县旅游集团公司组建方案 可行性研究报告(本文档为Word版本,下载后可自由编辑) 项目名称:××××××××× 项目负责人:××× 联系电话:××××× 编制日期:×××××

县旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司(暂定以下简称公司),是由***人民政府按照《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)及有关规定组建并授权经营***国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属***人民政府,就授权资产对***人民政府负责,按照***人民政府的授权和赋予的职责,对***级国有旅游资产进行经营管理,保证其正常营运和保值增值。 ***人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源,运用市场运作的办法、经营的手段,把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本,实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金,充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来,对旅游资产进行评估,国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理,实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资,以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。 以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。 一、公司与政府的关系 ***人民政府对公司行使出资人的权利,主要是:

(一)决定公司的设立,审查批准公司的公司章程。 (二)委派和更换公司的董事、监事、财务总监,任命董事长和监事会主席,决定其报酬和奖惩;根据公司董事会提名,考核审定总经理人选。 (三)审议批准公司董事会、监事会报告,年度财务预决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案。 (四)对公司的分立、合并,增加或减少注册资本,变更组织形式、解散或清算做出决定。 (五)审查公司的经营目标和重大投资项目,考核国有资产营运情况,并在严格考核的基础上决定奖惩。 二、公司与有关部门的关系 公司的资产和财务接受***财政局和***国资部门的监督管理;旅(!)游业务接受***旅游局的行业管理;风景名胜区建设项目开发接受***建设局、旅游局的规划管理;人事管理接受***委组织部和***人事局的指导;涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行,涉及到计划、劳动、环保、社会治安综合治理等事宜,按国家和***有关法规、政策、规定,接受相关部门的管理和指导。其他方面事宜,按一般企业与政府部门的关系处理。 三、***人民政府授权公司管理的国有资产

外拓团队管理

外拓团队管理 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

外拓团队管理 根据销售自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,把控进行推广。 在早、中、晚商圈人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场附近。 一、外拓形式 以小组(3-4人)为单位组成外拓小组出发,出发前一天做好规划经过经理审批,穿上工装,带上名片、单张、小礼品。拓客当天要进行拓客总结(姓名、电话、住址、工作、消费模式、交流过程),并向经理提交拓客日志。面向学校、幼儿园、大型个体业户集中地和企事业单位上班或是下班时间进行驻点或流动派单,,以此挖掘准客户。拓客的地点与方式不仅仅是以上的,我们将在今后的实际工作中,根据市场以及楼盘销售状况的变化,随机应变,挖掘更加行之有效的拓客方式,从而协助本项目创造更好的销售业绩。可以在周边楼盘的附近进行驻点派单截客。 二、拓客监督细则 1) 电话保持畅通,遇突发情况及时沟通,并主动寻求主管帮助。 2) 每隔两小时拍照及发微信定位信息,照片包括销售所在地、客户登记表的实时情况。 三、外拓后援支持 1、销售单张的印制 2、阶段小礼品 3、拓客工资提成:工资元/月,提成按带客数量计算,每带一客户提成元,提成按每周计算一次,每天补贴元。 四、外拓奖罚制度:

1、拓客人员每天收集有效客户相关信息(包括姓名、联系方式、居住区域、从事行业、住宅需求及详细沟通的关键内容等),收集客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单,公司采取不定期抽查。 2、每人每天收集的有效客户名单考核要求为5批,超过5批或以上的按每批5元奖励计算,不达标的拓客人员当天补贴仅可获得7成。 3、如发现有虚假的客户名单,罚款10元/个。 4、拓展客户如10天内上门或成交属于该拓客的业绩,每成交一套提成元,按照拓客登记表或现场登记表为判单依据。

青山控股集团组建方案定稿版

青山控股集团组建方案 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

安徽青山控股(集团)有限公司组建方案 一、组建背景 当涂县城乡建设投资有限责任公司作为承担政府投融资功能的主平台公司,成立以来在县委、县政府领导下为全县经济和社会发展发挥了重要作用,同时积累了一定的市场化运作经验,但市场化程度还不高,抗风险能力还不强。根据国务院《关于加强地方政府性债务管理的意见》国发〔2014〕43号、中共中央、国务院《关于深化国有企业改革的指导意见》等文件精神,融资平台公司的政府融资职能将逐步剥离,因此推动政府投融资平台转型发展已刻不容缓。 二、指导思想 准确界定集团公司职能,理顺集团公司经营业务,完善现代企业管理制度,改革和健全企业经营者激励约束机制,建立市场化企业资信,打造市场化运作平台,提高国有资本运营效率,真正做大做强做优集团公司。通过政府性债务剥离和资产重组、股权结构调整,优化运营模式和机制创新,使得集团公司发展成为政府投融资改革创新平台、国有资本投资运营的主体、政府开展与社会资本合作的授权载体。 三、总体思路 以当涂县城乡建设投资有限责任公司为基础,根据经营和发展需要,围绕基础设施建设、公用事业运营、国有资产经营管理、金融投资与服务、股权投资、房地产开发等六大主营业务板块,通过认缴登记制,拟组建注册资本为50亿元的国有独资公司安徽青山控股(集团)有限公司(以下简称集团公司),下设多个子公司,形成1+N的公司架构体

系。组建后的集团公司资产结构将进一步优化,盈利能力大幅提升,核心竞争力明显增强。 四、组织架构 (一)董事会、监事会和高管配备 1、集团公司设立董事会、监事会。董事会是集团公司经营决策机构,设董事5名。监事会为集团公司经营监督机构,设监事3人。董事长和监事长由县国资委直接任命。 2、集团公司经营管理层设总经理1人,副总经理3人,总会计师1人,工会主席1人,按《公司法》规定进行任命。集团中层人员、一般人员由公司面向社会招聘。 3、根据工作需要,集团公司人员可在下属子公司兼任职务。县直机关事业单位抽调的在编人员,保留其在原单位工作编制,在集团工作期间执行集团薪酬待遇。 (二)集团公司内设机构 设立行政部、审计监察部、人力资源部、财务部、投资部、融资部、资产运营部、风险控制部等8个部门。 1、行政部负责集团公司并指导下属子公司、控股子公司行政管理、后勤服务等工作。 2、审计监察部负责集团公司及下属子公司、控股子公司投资和经营管理活动的内部审计、成本管控和效能监察等工作。

拓客团队组建方案概要

拓客团队运营意见书 一、拓客团队建设 1、人员架构 ①项目拓客负责人:一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ②销售经理:担任项目各团队的负责人,原则上来说,一个项目至少设立两个团队; ③组长:由能力突出,业绩突出的人担任,竞争上岗,原则上来说,一个团队至少设立两个小组; ④销售:由公司新房组人员担任,原则上要求性格开朗,吃苦能力强,交流能力好的销售担任; ⑤专案:由责任心强的销售担任,原则上一个项目上至少配备一个专案,比较大的项目,每个团队增加一个专案,团队专案有项目专案统一领导,特殊比较小的项目,专案由项目拓客负责人兼任; ⑥标准组:由正义感,处事公平的销售担任,特殊比较小的项目,标准组人员由项目拓客负责人兼任。 2、岗位职能 ①项目拓客负责人 a维护甲方关系,对接公司,市场危机公关处理,协调拓客内部关系; b跟公司新房项目人员沟通,了解项目具体情况,考察市场,项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队; c沟通甲方,结合公司新房成员制定整体拓客计划,并向公司提交拓客方案书; d制定和改进执行方案,优化拓客方法,控制成本,把握任务进度; e督导案场、外拓人员工作工作积极性,以及对客户服务质量; ②销售经理 a对接项目拓客负责人,落实负责人交代的各项任务及规章制度,主抓团队各组组长; b拓客人员招聘、团队人员的管理和考核;

c拓客方案和拓客技巧培训; d团队目标任务落实、拓客方案的实施; e团队内部关系的调和; ③组长 a落实销售经理分配的任务 b负责小组人员任务调配 c督促小组人员工作开展 ④销售 a负责客户拜访,渠道开发,客户拓展等工作; b完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。 ⑤专案 考勤 a数据的对接; b奖励的发放,处罚的监督; c物料的领取发放; d其他对团队人员的配合。 ⑥标准组 a抽查所有人员对项目的掌握情况; b监督所有人员仪容仪表,遵守规章制度的情况; c对所有人员违规情况作出相对应处罚; d其他方面的监管作用。 二、拓客运营模式 在拓客之前,我们首先需要的是制定拓客方案,对项目的了解和沟通是正确制定拓客方案的前提。 1、项目的沟通了解 a内部沟通,主要是跟公司总监,接项目的负责人,项目调盘人员,媒介人员沟通本次拓客的参与人员,人数,物料需求,拓客执行周期,是否需要小蜜蜂的配合等。 b甲方的沟通,主要是和甲方销售部门沟通甲方参与人员,甲方关注点,落

旅游控股组建方案(新)

文昌市旅游投资控股有限公司 组建方案 (送审稿) 文昌市旅游投资控股有限公司筹备组 二〇一〇年四月

目录 一、组建背景 3 二、组建原则、方式 3 三、性质定位、主要业务及经营范围、发展目标 4 四、公司名称、住所和注册资本 6 五、组织机构、初期编制和管理模式 6 六、组建前期工作以及相关事宜 10

文昌市旅游投资控股有限公司 组建方案 (送审稿) 一、组建背景 为贯彻落实中央、省两会精神以及文昌市委十一届三次全会提出的发展思路和战略目标,有力推动国际旅游岛的建设,快速推动实现文昌与海口、琼海、三亚等重点旅游通道的大贯通,将文昌打造成为“海南旅游第三极”、“阳光东海岸”,从而促进旅游产业的优化升级,使旅游业成为文昌经济发展的支柱产业。为此,按市场经济要求,完善融资、投资和建设体制和机制,增加一个解决全市旅游资源(资产)整合运营及旅游产业建设、改善旅游公共基础设施所需的项目资金的平台,拟组建市属国有独资企业——文昌市旅游控股投资有限公司(下简称公司),作为文昌旅游公共设施投资、建设和营运管理,旅游土地整理、合作与成片开发,旅游主题项目(景区)投资、建设和营运管理以及旅游资源开发面对开发性融资及社会投资项目的招商引资等平台,以满足当前旅游产业开发高强度、高增长的快速发展之需求。 二、组建原则、方式 (一)组建原则 1、优化资源配置:按照国家的产业政策、文昌市经济发展战略和社会发展要求,整合盘活存量资产,优化配置旅游资源,增强我市国有经济带动力、控制力和影响力。

2、健全现代企业制度:以现代企业产权制度为基础,以旅游资本(含土地资本)为主要联结纽带,改善企业法人治理结构,健全现代企业制度。 3、加强融资平台资本运营功能:以公司为主要旅游产业投资融资平台,运用资本运营手段,实现旅游资本运营与资产经营、项目运作有机结合,利用好开发性金融贷款,拓宽融资渠道和方式,为文昌社会经济发展更有效引进资金和管理。 4、可持续发展:加强文昌旅游产业和基础设施建设,培育新的经济增长点,发展成具有区域竞争力的企业集团。 5、稳步实施:新设一家公司,达到登记要求,公司挂牌;根据发展需要,逐渐组建成立公司下属的全资、控股、参股的其他企业,成立集团公司;设立分期目标,逐步推进,稳步实施,发展成旅游产业板块鲜明、母公司控股两至三家上市公司、由多家参股企业和其他成员单位组成的大企业集团。 (二)组建方式 文昌市人民政府(简称市政府)授权委托国有资产监督管理局(市财政局)作为出资人,以其土地评估作价和部分货币出资,并以出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担有限责任。同时,资产监督管理局(市财政局)依法对公司国有资产实施监督管理,确保国有资产保值增值。 三、性质定位、主要业务及经营范围、发展目标 (一)性质定位 公司是经市政府批准设立的,按照《公司法》和有关法律的规定投资组建的国有独资有限责任公司。公司是市政府实施城市建设、旅游优势资源整合和旅游资产营运的专业投融资主体,具

合鑫外拓团队组建方案教学文案

外拓团队组建方案及管理细则 一、外拓组组建目的: 为了顺利实现公司既定销售计划及任务,在市场相对疲软的当下,有必要建立一个完整的,富有卓越外拓力和工作效率的的外拓团队来配合销售,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 人员配置交通工具 外拓经理1名,6名外拓人员。汽车一辆,司机随时调配。 一、组织架构: 三、拜访目标 1 市区 ①政府机构及事业单位; ②商会及其圈层客户; ③重点推荐各大中型民营企业 ①同行转介(新房、中介、保险)(重点高效) ②周边县、乡镇集中宣传,建议以村或街道办为单位,通过村长、村支书或街道办

主任,自上而下进行组织、宣传、邀约; ③扫街(店铺、老商业区); ④销使协助派单宣传。 工作职责: 1、市区根据行业分类企业详细名单,分配摸底评估; 2、外拓经理销售经理目标企业,对其进行调查分析 3、寻找关键人物及电话,进行初步洽谈; 4、外拓组长协助外拓经理周边县、乡镇、街坊居民购房需求及数据,制定下乡拓客计划并带队实施,可外聘销使协助派单。 5、不同区域划分到责任人,尤其自行负责。 四、拓展方式 市区 A、由公司高层引荐 B、跟进拜访 C、短信发放 D、电话拜访 E、上门拜访 F、电话回跟 G、约到案场 H、促成交易 周边区域 A、城镇宣传,收集意向客户,客户回访、意向客户拜访、意向客户约访及成交 四、客户界定标准. (一)正常客户 1 、有效推介客户标准:首次来访客户或在外拓小组推介带访日之前3个月内开发商来访登记系统中无来电来访追踪等互动记录的客户。案场销售主管在来访登记系统中分别通过客户姓名和联系电话两种途径进行查询,查询时若系统中出现重名客户,则以客户确认单中的联系电话为认定当次推介客户的依据; 2.在购房资格确认时,发现外拓小组推介的客户非首次来访且在外拓小组推介带访日之前3个月内开发商来访登记系统中已有来电来访追踪等互动记录的,则此客户不算为外拓小组有效推介客户; 3.在购房资格确认时,发现外拓小组推介来的客户其直系亲属(范围仅限配偶关系、父母与子女关系)在外拓小组推介带访日之前3个月内开发商来访登记系统中已有来电来访追踪等互动记录的,则此客户不算为外拓小组有效推介客户; 4.外拓小组推介带访的客户有效推介期限为3个月,即自首次推介带访日起3个月

旅游集团公司组建方案-精选模板

旅游集团公司组建方案 旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司(暂定以下简称公司),是由***人民政府按照《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)及有关规定组建并授权经营***国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属***人民政府,就授权资产对***人民政府负责,按照***人民政府的授权和赋予的职责,对***级国有旅游资产进行经营管理,保证其正常营运和保值增值。 ***人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源,运用市场运作的办法、经营的手段,把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本,实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金,充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来,对旅游资产进行评估,国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理,实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资,以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。 以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。 一、公司与政府的关系 ***人民政府对公司行使出资人的权利,主要是: (一)决定公司的设立,审查批准公司的公司章程。 (二)委派和更换公司的董事、监事、财务总监,任命董事长和监事会主席,决定其报酬和奖惩;根据公司董事会提名,考核审定总经理人选。 (三)审议批准公司董事会、监事会报告,年度财务预决算方案,利润分配方案和弥补亏损方案。 (四)对公司的分立、合并,增加或减少注册资本,变更组织形式、解散或清算做出决定。 (五)审查公司的经营目标和重大投资项目,考核国有资产营运情况,并在严格考核的基础上决定奖惩。 二、公司与有关部门的关系 公司的资产和财务接受***财政局和***国资部门的监督管理;旅游业务接受***旅游局的行业管理;风景名胜区建设项目开发接受***建设局、旅游局的规划管理;人事管理接受***委组织部和***人事局的指导;涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行,涉及到计划、劳动、环保、

旅游集团股份组建方案

***旅游发展股份有限公司的组建方案 为切实贯彻落实“旅游产业化”的发展战略,进一步理顺***旅游管理体制,形成科学高效的***旅游运营管理机制,现就组建***旅游发展股份有限公司提出建议意见如下: 一、形成科学的旅游企业组织治理结构 我们在研究国内众多旅游公司管理组织结构的基础上,结合***旅游发展股份有限公司的经营范围和实际情况,建议公司采用如下组织结构: (征求意见稿)的安排实施。公司副总经理可通过公开招聘和行政人员抽调两种方式组成,公开招聘参照总经理招聘的相关要求进行招聘。通过行政抽调的人员,建议在工作关系和工资关系上与原单位脱离,保留其原有行政级别,其工资报酬按照企业制度由企业支付。 四、关于公司内设各机构职能的界定

按照第一条对公司内部组织结构的建议,建议公司内设7个管理机构,其职能职责建议为: (一)公司办公室 办公室是负责公司总部办公运转、信息管理、法律及外事管理、公共关系及后勤保障的综合职能部门,其主要职能包括: 1、公司会议组织和有关会务工作; 2、安排公司领导日常公务活动; 3、起草公司重要报告、文件和有关规章制度; 4、办公秩序管理和督办工作; 5、公文、档案及机要管理; 6、公共关系、外事管理以及法律事务; 7、安全保卫和后勤保障; 8、信息系统规划和管理; 9、网络建设及维护。 (二)人力资源部 人力资源部是负责公司人力资源开发和管理的职能部门,其主要职能包括: 1、拟定人力资源发展计划,定期分析公司人力资源供求状况; 2、机构和岗位设置管理; 3、员工招聘、聘用、培训、考核、激励和解聘; 4、劳动关系和劳动纪律管理; 5、员工职业发展管理; 6、公司薪酬、福利和社保管理; 7、指导公司下属各分公司人力资源管理。 (三)计划财务部

湖州旅游发展集团有限公司组建实施方案DOC

湖州旅游发展集团有限公司组建实施方案 为认真贯彻落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》(国发〔2009〕41号),按照市委、市政府努力把旅游业培育成为全市现代服务业龙头产业的总体要求,以市级国有旅游资源为基础,以打造现代化大型综合性旅游龙头企业为目标,组建湖州旅游发展集团,并以此为平台,从根本上促进我市旅游业的全面转型升级,特别是全面提升市本级旅游发展水平。现就湖州旅游发展集团有限公司组建工作制定如下方案: 一、组建方式 (一)公司性质 湖州旅游发展集团有限公司为国有独资有限责任公司,由市人民政府组建,授权市国资委履行出资人职责。 (二)注册资本 湖州旅游发展集团有限公司总注册资本为3000万元人民币,其中货币出资1200万元,实物资产作价出资1800万元。以后视条件再以增资方式增加注册资本。 (三)组织架构 湖州旅游发展集团有限公司以现湖州旅游发展有限公司为母体,整个运作机构由集团总部和子公司两个层面构成。按法人治理结构设立董事会、监事会、经理层(见附件4)。 1.集团总部机构:旅游发展集团总部由“一室三部”构成,即办公室(人力资源部)、计划财务部、投资开发部和经营管理部。 2.集团子公司:目前主要设置快乐中旅旅游有限公司(已建)、旅游公共服务(集散)中心有限公司(已建)、天下湖品旅游商品购物中心有限公司(已建)、乡旅旅行社(上海)

有限公司(已建)、菰城景区经营管理有限公司(筹建)、旅游投资开发有限公司(筹建)、旅游饭店经营管理有限公司(筹建)、中国乡旅网经营有限公司(筹建)等8家子公司。 (四)主要职责和经营范围 湖州旅游发展集团有限公司的主要职责是管理运作国有旅游资产、经营发展旅游产业、建设旅游公共服务平台、投融资重大旅游项目和景区建设等。主要经营旅游产品开发、旅游线路策划、旅游客源组织、旅行社业务、旅游商品开发销售、景区景点经营管理、旅游饭店经营管理、旅游市场营销、旅游电子商务、旅游公共服务、旅游交通客运、旅游项目建设投融资等。 二、保障措施 (一)建立筹建班子。由市政府领导牵头,以市国资委、市旅游局为主,与发改、财政、国税、建设、文化、民宗、工商、交通运输、国土资源、人力社保、报业集团、城投集团、湖州开发区、太湖度假区、吴兴区、南浔区等共同建立旅游发展集团组建工作领导小组(见附件1),负责集团组建的具体实施工作,力争在今年上半年前基本完成旅游发展集团的组建。湖州旅游发展集团成立后由市国资委负责管理,原则上参照现城投、水务、交投等集团的经营和管理模式。 (二)注入资产资金。在湖州开发区“三线一枢纽”规划区域按成本价出让50亩经营性用地作为集团资产并建设大型旅游综合体;正在规划建设的市旅游公共服务(集散)中心(选址在原公交公司地块)项目,总建筑面积2350平方米以及2000平方米的地面停车场和50辆小车停车位等经营性资产所有权(房产所有权和土地使用权)整体划拨旅游发展集团,作为旅游公共服务和运作平台;现市旅游局所属富城商楼房产整体划转旅游发展集团;湖州交通旅行社按成建制划转旅游发展集团;湖州宾馆、湖州白鹭迎宾馆可先行开展合作经营,在条件成熟时,整体划转或以入股形式划入旅游发展集团。同时,旅游发展集团注册资本中

销售团队的组建计划

市场部销售团队组建计划 前言 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。 目录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 (1)、考核的组织 (2)、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划 在市场部实际运作中,通过明确、细致的职能分工,通过销售经理统一调配,最大化的整合销售部内部资源与外部力量(如广告公司等),以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示: 销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 市场部具体职能及工作细项如下: 1、参与项目销售的谈判和相关服务内容 2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3、参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息 4、根据公司安排规划设计 5、参与营销总体思路及规划的制定

6、参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议 7、负责销售文档及文件的起草、印制 8、负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交 9、负责销售现场(展览会或订货会)的组织、管理和控制,包括人员、物料及流程管理等 10、负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约(公司另有安排的除外)及所有客户的跟进工作 11、负责客户资料的管理和运用 12、收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持 13、负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 作为联凯公司的销售团队,其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点,没有太多固定的策划模式,我们能做的,正在做的,只有一个目标点-----就是为结果而存在,打造TOP级的销售团队,是我们的第一职责。 员工意识: 热忱:为客户服务而快乐,做客户的贴心顾问 诚信:信守承诺,保证质量,用心做好每一件事 勤勉:勤奋努力,脚踏实地,不避艰辛,锲而不舍 合作:对内倡导沟通,对外主张互惠,营造和谐、协调的氛围 创新:不断学习,不断超越,博采众长,迎接挑战 企业员工的精英誓词: 今天我选择挑战,道路充满艰辛,更有无限机遇, 我要全力以赴,创造人生奇迹。让我们从现在开始, 对人感恩,对已克制, 对事尽力,对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)、立足当前公司的实际状况,架构上具有一定拓展性。 2)、尽量精简人员,降低成本,提高运作效率 3)、组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门的运作效率 4)、树立核心销售力量,后备力量储备化发展。 3、市场部组织架构 A、销售经理 B、网络营销组 C、渠道销售组 D、外拓组 E、内勤组 初期目标建设为abcd四项,主要重点针对bd项,以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述

关于组建福建连城国有投资集团有限公司的实施方案

关于组建福建连城国有投资集团有限公司的实施方案 1

2

附件: 关于组建福建连城国有资产投资集团有限公司的实施方案 为构建完善的国有资产营运体系,组建协调一致、高效运作、有较强综合竞争力,经县委县政府研究,决定组建福建连城国有投资集团有限公司,特制订如下方案: 一、福建连城国投集团名称和成员单位、注册资金、经营范围 1、企业集团名称:福建连城国有资产投资集团有限公司 2、成员单位:组建以连城县国有资产经营有限公司为母体的核心层企业,将矿产资源、土地资源、城市资源、水力资源、交通经营权、林业资源、特许经营权等可用于营运的资源、资本和资产按照先重点后一般、先易后难的原则分期分批纳入福建连城国有资产投资集团有限公司,拟首批统一授权到福建连城国有资产投资集团有限公司进行公司化管理的成员单位为: 国有全资企业: (1)连城县自来水公司 (2)连城县林区建设开发有限公司 (3)福建连城红心地瓜干(集团)有限公司 (4)福建省新华发行(集团)有限责任公司连城分公司 3

(5)连城县交通投资建设有限公司 (6)连城县连发城市建设有限公司 (7)连城县莲冠建设发展有限公司 (8)连城县豸龙旅游投资开发有限公司 (9)铁路开发有限公司 (10)冠豸山机场有限公司 (11)连城县林业发展有限公司(由全县八个国有林场进行整合组建而成) 国有参股企业: (1)福建省供电有限公司连城分公司 第二批,待条件成熟后,逐步将以下企业纳入集团公司管理: (1)朋口工业集中区 (2)庙前工业集中区 (3)连城县物资总公司 (4)冠豸山旅游经济开发有限公司 (5)连城县矿业公司 3、注册资本: 亿元, 先期到位亿元。 4、经营范围:房地产、水电工业、旅游业、林业资源、资本运作、融资担保、矿产资源、社会服务业、文教事业的投资、开发、经营,承接执行政府委托的工业园区开发、交通与 4

旅游集团公司组建办法

精心整理旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司(暂定以下简称公司),是由***人民政府按照《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)及有关规定组建并授权经营***国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属***人民政府,就授权资产对***人民政府负责,按照***人民政府的授权和赋予的职责,对***级国有旅游资产进行经营管理,保证其正常营运和保值增值。 ***人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源, 以股 胜区建设项目开发接受***建设局、旅游局的规划管理;人事管理接受***委组织部和***人事局的指导;涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行,涉及到计划、劳动、环保、社会治安综合治理等事宜,按国家和***有关法规、政策、规定,接受相关部门的管理和指导。其他方面事宜,按一般企业与政府部门的关系处理。 三、***人民政府授权公司管理的国有资产 (一)***人民政府及***政府有关部门投资到***内各风景名胜区形成的国有资产(***人民政府另有规定的不纳入)。

(二)国家有关部门投资到我***各风景名胜区形成并经同意和授权我***管理的国有资产(国家有关部门另有规定的不纳入)。 (三)***政府有关部门过去自办、直管的旅游性企业和投入的旅游性国有资产或国有股权。 (四)***人民政府拨给公司的资本金,***人民政府授权投资旅游项目的资金及其形成的国有资产。 纳入授权管理的国有资产包括旺业甸国家森林公园、王爷府博物馆(福会寺、咸应寺)、灵悦寺、龙泉寺、马鞍山国家森林公园。***国有资产及相应的国有股权(含***人民政府及***政府有关部门对这些企业的投资和这些企业向***人民政府及***政府有关部门借款形成的资产)。通过对上述景区进行区域界定、资产评估、产权 1 2.维护***人民政府作为***级国有资产所有者的权益,贯彻执行***人民政府关于发展旅游业的各项方针、政策。 3.以全部法人财产独立承担民事责任。 (二)根据***人民政府授权,公司享有以下权利: 1.独立占有和使用***人民政府授权经营管理的财产。

xx团队的组建计划.doc

xx销售团队组建计划 前言 为了顺利实现xx公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。 目录 一、项目销售部功能职责规划 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、销售部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 (1)、考核的组织 (2)、考核的日程安排. 一、销售部功能职责规划 在销售部实际运作中,通过明确、细致的职能分工,通过销售经理统一调配,最大化的整合销售部内部资源与外部力量(如广告公司等),以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示: 销售总监→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 销售部具体职能及工作细项如下: 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容 2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3.参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息 4.根据公司安排规划设计 5.参与营销总体思路及规划的制定

6.参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议 7.负责销售文档及文件的起草、印制 8.负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交 9.负责销售现场(展览会或订货会)的组织、管理和控制,包括人员、物料及流程管理等 10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约(公司另有安排的除外)及所有客户的跟进工作 11.负责客户资料的管理和运用 12.收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持 13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 作为xx公司的销售团队,其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点,没有太多固定的策划模式,我们能做的,正在做的,只有一个目标点-----就是为结果而存在,打造TOP级的销售团队,是我们的第一职责。 员工意识: 热忱:为客户服务而快乐,做客户的贴心顾问 诚信:信守承诺,保证质量,用心做好每一件事 勤勉:勤奋努力,脚踏实地,不避艰辛,锲而不舍 合作:对内倡导沟通,对外主张互惠,营造和谐、协调的氛围 创新:不断学习,不断超越,博采众长,迎接挑战 企业员工的精英誓词: 今天我选择挑战,道路充满艰辛,更有无限机遇, 我要全力以赴,创造人生奇迹。让我们从现在开始, 对人感恩,对已克制, 对事尽力,对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况,架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员,降低成本,提高运作效率 3)组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量,后备力量储备化发展。 3、销售部组织架构 a销售经理 b电话营销组 c网络营销组 d渠道销售组 e外拓组 f内勤组 初期目标建设为abcd四项,主要重点针对b项,以下架构也以初期建设为主框架。

旅游集团公司组建方案

旅游集团公司组建方案 ***旅游集团公司,是由***人民政府按照《中华人民四、公司的主要经营形式 公司的经营分两个层次,公司本身只进行资产经营和投资,其所属全资景区进行旅游经营、服务及旅游项目的开发。 公司进行资产经营的主要内容有: 按照国家和***人民政府的有关规定,通过资产重组、招商引资、出让、置换、参股、公司制改造等方式,发挥现有资产的最大效益。 进行重大旅游项目的投资开发建设和招商引资。 对与旅游相关的重要设施进行投资、参股。 五、公司的责任与权利 公司承担的责任和义务: 1(履行***人民政府授权经营国有资产时规定的各项责任,保证授权经营国有资产的保值增值。 (维护***人民政府作为***级国有资产所有者的权益,贯彻执行***人民政府关于发展旅游业的各项方针、政策。 (以全部法人财产独立承担民事责任。 根据***人民政府授权,公司享有以下权利: 1(独立占有和使用***人民政府授权经营管理的财产。 (经***人民政府批准,对授权经营的财产进行投资、 1 / 4 出让、对外参股、控股、租赁、抵押等处置和对全资子公司进行公司制改造。

(公司对所属全资或控股企业享有出资者的权利,即重大决策权、投资收益权和经营者选择权。 重大决策权主要是对企业资产的重组、兼并、收购、出让、控股参股、公司制改造、重大投资项目进行决策。 投资收益权主要是对投资的收益享有所有权、分配权;对所属企业实行财务监督和投资监督,审批企业利润分配方案或弥补亏损方案。 经营者选择权主要是对全资和控股企业的董事会成员、法人代表及财务负责人的任免权或推荐权。对投资企业和控股企业提名的总经理人选进行审核,然后由所属企业任命。 公司对投资到其他企业的少数股权,依法享有有关权利和收益。 公司对所属企业的日常生产经营不直接干预,由企业自主经营。 六、公司的法人治理结构 公司按照《公司法》中国有独资公司的规定建立法人治理结构。由***人民政府行使出资者的权利,选聘任公司法人治理结构的主要成员。按照政企分开的原则,公司参照行政级别,按有关规定只享受政治待遇。 2 / 4 公司设董事会,董事会由5名成员组成,其中4名由***人民政府选派,由公司内部产生1名职工代表任董事。董事长在董事中产生,由***人民政府任命,为公司法定代表人。董事会向***人民政府负责。 按照《国有企业财产监督管理条例》,公司设监事会,监事会成员3人,由 ***人民政府委派,监事会主席在监事中产生,由***人民政府任命。 公司实行董事会领导的总经理负责制,设总经理1名,由董事会提名,报***人民政府审核后,由公司董事会任命。设副总经理2名,由总经理提名,董事会任命。

合鑫外拓团队组建方案

外拓团队组建方案及管理细则 一、外拓组组建目的: 为了顺利实现公司既定销售计划及任务,在市场相对疲软的当下,有必要建立 一个完整的,富有卓越外拓力和工作效率的的外拓团队来配合销售,使整个市场部 正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺 利实现。 人员配置交通工具 外拓经理1名,6名外拓人员。汽车一辆,司机随时调配。 一、组织架构: 三、拜访目标 1 市区 ①政府机构及事业单位; ②商会及其圈层客户; ③重点推荐各大中型民营企业 ①同行转介(新房、中介、保险)(重点高效) ②周边县、乡镇集中宣传,建议以村或街道办为单位,通过村长、村支书或街道办 外拓经理 案场主管 外拓人员 置业顾问 营销总监 销售经理 策划经理 派单销使

主任,自上而下进行组织、宣传、邀约; ③扫街(店铺、老商业区); ④销使协助派单宣传。 工作职责: 1、市区根据行业分类企业详细名单,分配摸底评估; 2、外拓经理销售经理目标企业,对其进行调查分析 3、寻找关键人物及电话,进行初步洽谈; 4、外拓组长协助外拓经理周边县、乡镇、街坊居民购房需求及数据,制定下乡拓客计划并带队实施,可外聘销使协助派单。 5、不同区域划分到责任人,尤其自行负责。 四、拓展方式 市区 A、由公司高层引荐 B、跟进拜访 C、短信发放 D、电话拜访 E、上门拜访 F、电话回跟 G、约到案场 H、促成交易 周边区域 A、城镇宣传,收集意向客户,客户回访、意向客户拜访、意向客户约访及成交 四、客户界定标准. (一)正常客户 1 、有效推介客户标准:首次来访客户或在外拓小组推介带访日之前3个月内开发商来访登记系统中无来电来访追踪等互动记录的客户。案场销售主管在来访登记系统中分别通过客户姓名和联系电话两种途径进行查询,查询时若系统中出现重名客户,则以客户确认单中的联系电话为认定当次推介客户的依据; 2.在购房资格确认时,发现外拓小组推介的客户非首次来访且在外拓小组推介带访日之前3个月内开发商来访登记系统中已有来电来访追踪等互动记录的,则此客户不算为外拓小组有效推介客户; 3.在购房资格确认时,发现外拓小组推介来的客户其直系亲属(范围仅限配偶关系、父母与子女关系)在外拓小组推介带访日之前3个月内开发商来访登记系统中已有来电来访追踪等互动记录的,则此客户不算为外拓小组有效推介客户; 4.外拓小组推介带访的客户有效推介期限为3个月,即自首次推介带访日起3个月

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