退伍军人工作总结

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退伍军人工作总结

>退伍军人年度思想工作总结> 写工作总结,已是四年前参军直到现在的一个习惯吧,半年一次,年终一次,今年也毫不例外,只不过退伍后的总结没有太多条条框框,没有那些所谓的套路,就是写给自己看的,过去一年是好是坏,回顾过去一年,展望来到的一年,总是好的。> 总结全年工作,相对于退伍后要稳定扎实的多,似乎没有什么太多风风雨雨,感觉有些许太过安逸的感觉,环境安逸,待遇安逸,包括一片和谐产生的安逸,安逸的可怕,似乎是大风大浪前来的预兆,但是总体来说全年度总体平稳,生活一步步提高,思想渐渐成熟,也或许是身上的压力让人产生不安,还有很多目标还未实现,而新的目标又渐渐显现,总之不容忽视一个个细节,无论工作或思想,都是重点。> 今年年初至四月,在天水打工,四月后,安置了工作。工作后,没有太大波动,也似乎感觉没有什么灵感,每天按部就班,没有失业的风险,不用担心明日何去何从,跟着共产党实现所谓的中国梦。> 中国梦---> 现在的生活,无疑是为自己的蓝图套上一层难以挣脱的枷锁,或许我年轻,我喜欢去闯,喜欢去飞,想自己去为蓝图扎根发芽,也或许我太贱,身处安逸稳定,却想去实现自己对于现在不切实际的野心,但是说实在话,一屋不扫,何以扫天下。干好现在的工作,比任何东西,任何心中所想,要扎实的多,要实际的多,只是怕有一天,我老了,回头一看,我所谓实现的中国梦,只不过是奠基共产党向前发展建设而向前碾压的沥青路面,是现实和大众的进步而早早甩去的所谓的革命战士,我不怕身处屋檐下,只怕有一天没有了现在的心境,没有了实现蓝图的雄心。> 孤独---> 有时候,会觉得不太爽,我活的很做作,做作到忘了以前模样,但是也有些朋友说我这叫“成熟”,我打引号的意思是说我感觉自己很幼稚,但是不符年纪的面貌和一副烟酒嗓,有时候会感觉失败,我没办法和同龄人对比,因为生活不同,没办法和身边的人对比,因为经历不同,所以会感觉失败,感觉很另类,但是更多的是引以为傲,剩下的,就是孤独了,因为年龄差距,经历不同,养成的习惯养成和心中所想,目的和做事处世的方法也会不同,因为我走的是自己的路,没办法拿别人参考,没办法去临摹别人的人生蓝图,所以得自己去创造出自己的剧本,但愿每天意淫的蓝图,但愿有一天不会只是梦,不会永远只是纸上谈兵。> 恐惧---> 所谓的安逸,其实暗流涌动,礁石隐约,不可预知的风险,天灾人祸是风险,稳定的工作而让人失去斗志是风险,安逸的日子让人滋生腐败是风险,未来的自己不够优秀讨不到媳妇也是风险,现实的诱惑无处不在,稍不留神就会把自己推向断头台,还记得2013年总结时候,说要买车,说要在工作前乘着还有时间做起自己的小外快,而现在一个也没有,买车,中低端的车也得去靠月供,就是说还月供的几年,自己就连存钱都是困难了,衣食住行,都得去看贷款的脸色,然后坐在TMD没有加油的车,幻想着等月供还完在去加油,想着就真是刺激,真是恐惧,不过与其说恐惧,不如说现在的自己进步空间很大,年轻是骄傲,穷也是资本,是去折腾,去奋斗的理由。> 感恩---> 感恩,或许只有心怀感恩,才会有所满足。感恩明天还有太阳升起,不论晴天或者阴霾;感恩生活还在继续,不论奋起或者不快;感恩身边还有那么多朋友,不论是真情还是名利;感恩贵人相助,绕过荆棘而走向光明;感恩还有爱我的人,不论结果感谢你一直在,让我充实自傲;感谢我爱的人,让我有足够的野心和欲望去拼搏;感谢自己在迂腐的环境能够把持,拼搏向上;感谢身边各种诱惑和欲望,让我学会冷静和选择;也感谢父母的严教和宽松,让我在社会中独立成长,学会自我,逼我成才。> 感性---> 爱情。似乎在做工作总结方面不适合提起,但是它确实能影响到我对工作,对生活的态度,对生活

的方方面面都会产生很大的影响,感情状态好,人会为了前途,为了利益使劲的去拼,去谋,状态不好,哪怕前途在眼前,利益在嘴边,只要身边够吃喝,管它呢,还嫌麻烦,欲望是褒是贬,没人说的清,但是没有欲望,没有信仰,无异于一潭烂肉,那我又是什么,我又比烂肉,比禽兽高尚多少,思前想后,实在找不到什么实实在在的信仰,或者钱是我的信仰?美好的前程是我的信仰?好的爱情是我的信仰?以上所言都是为了自己,那便是欲望吧,没有确实的信仰来约束自己,或者信仰,也是让自己蓬勃向上积极乐观而又虔诚而追随的事物,这些或者感性或者理性的词,或者爱情,或者信仰,> 思考起来真是让人头大,或者自己努力追求的一切美好的事物,爱情也罢,名利也罢,欲望也罢,金钱也罢,都是追求于未来的一份稳定,而这个稳定的标准也没有确实的定义,以前刚退伍,安置工作便是稳定,现在是结婚是稳定,当然得是无忧无虑无所顾忌,有用不尽的资源,展望未来很美好,庆幸自己不是一味的想象,也去不计回报的付出了,得到多少,自己也不会去争,去抢,就像是踏踏实实的耕耘者,等待秋季丰收结果,只可惜我没有一张节气表,或者连营收或是亏损,也无法预知,或者只有虔诚的去努力,不计回报的付出,真诚的对待身边的人与事与物,哪怕得不到,也心中无憾,追求的爱情和欲望,和名利,也是如此吧,戒骄戒躁,勤奋努力而不死钻牛角尖,才是能够达到目的的捷径,每天都是转折点,胜不妄喜,败不惶馁。> 下年度工作(思想)核心:保持心态,锐意进取,不悲不喜,懂舍知得。> 下年度工作(思想)目标:踏实工作,看淡名利,欲望不增不减,继续寻找信仰。

退伍军人半年个人总结

时间过的真快,一眨眼功夫半年已过去,虽然我现在已经退伍了但是我感觉还是有必要再写一份半年总结,回顾一下这半年自己的问题和收获,半年的地方生活主要收获有以下几个方面:

一、能够端正思想,摆正自己的位置。

刚从退伍踏入地方生活有好多的不适应,毕竟在部队五年所授的教育和部队的生活的改变。尤其是刚回来前两个月感觉自己一无事处,天天只能呆在家里干些琐碎的家务。但后来一些朋友跟我聊天,开导我使我能够摆正自己的位置涿渐的适应地方生活,总的来讲回来这半年时间自己思想上还是比较稳定的没有因为自己是刚退出现役的,就搞特殊化不合群。

二、能够认真工作,干什么工作都抢在前,干在先。

在(XX)公司已经待了近五个月的时间了,这五个月自己收获很多,交际、工作标准、工作效率等,同时对自己的行业(龙门洗)也有了一定的了解。2月26号到公司时,有一种再次回到新兵连的感觉,我记得那天第一天上班公司组织点名我的答(到)声是全场最大声的一个,当时全场人员都笑了,目光都瞧我这边注视当时看到这种情况我不知所措只好低下头,自从这件事以后,我什么也不敢,都不怎么说话。通过一个星期的适应后自己也能融入到公司当中去,能够配合好同事们完成各项任务,由于自己是新队员所以在各项方面都要抢在前,干在先!(现在签合同了也算正式员工了)我想这些好东西我应该继续保持下去。

三、能够主动的去和同事说话,拉近自己和同事之间的关系,同时认识了好多知友。

这点也是我最开心的一点,我从部队回来很多人都说我变的会说话了,这是我最想感谢的就是组织有些东西在地方根本就学不到,通过在部队的锻炼,自己在身体素质、心理素质、思想素质方面都提高了一个层次。

取得收获的同时问题同样也是存在的,下面我主要从以下几个方面来讲下存在问题:

一、工作标准不够高,人变得松散了。

在部队有组织有纪律所以有些事迫使你自己在做时,一定要想着工作标准,一定不能偷懒,回到地方这些东西就被涿渐的谈化了,所以导致现在人变得松散了,在干工作时这个标准把握的也不是太好,抱着一种干了就行干的好不好在说的思想。

二、不够节约,存在乱花钱的现象。

虽然现在有了工作,可以自己养活自己但回头来想下,这样做肯定不对肯定也要为家里分担一部分,有时觉得自己口袋里有那么几块钱就忍不住了,出去玩一下或者跟着去逛下商场成了典型的月光!

根据以上几个问题做个有心人:

在干每一项工作时,都要树起干就要干出标准的思想,注意一些细小的方面,养成良好的节约习惯。感觉自己回到地方的半年,这样东西都还给了部队,真挺对不起新兵连的班长。

以上是本人的个人半年工作总结,若有不足之处望友友们批评指正。

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[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作 总结 今年以来,我区就业工作在区委、区政府的正确领导下,在市人社局的具体指导下,以及全区目标单位的共同努力下,认真贯彻落实中央、省、市就业工作会议精神和决策部署,紧紧围绕年度工作目标和三项要点开展就业工作。一是统一思想,坚决落实就业工作实名制;二是主动作为,确保创业担保贷款发放;三是落实政策,完成就业精准扶贫任务。各项主要目标任务均实现"时间过半、任务过半"目标,现将半年工作总结如下。 一、全年目标实现"过半"。 截止6月底,新增就业16109人次,占年度目标的80.55%;帮扶困难群体再就业2308人次,占年度目标的69.93%;扶持创业带动就业3825人次,占年度目标的85%;城镇登记失业率3.0%。组织开展创业意识和创业培训527人,占年度目标的52.7%。形成"15分钟就业圈"方案,拟报市人社局审核后实施。 二、主要工作和措施。 (一)以"春风行动"为主题,开展系列服务活动促就业。年初,在区委区政府的领导下,区人力资源局审时度势,联合大街网举办了为期一天的"千企万人"互联网+""综合招聘会。本次招聘会线上线下邀请到了联邦快递(中国)、卓尔、华中数控等数千家优质企业,提供管理、技术、销售、文员等各类工种的就业岗位达7000余个。本次招聘会突出"互联网+"的特点,分为线上线下两个渠道。此次招聘会目的是

为供需双方搭建有利平台,形成品牌效应。做好企业与社区的对接,优化人力资源结构配置,助推企业转型升级,推动实现更高质量的就业创业。 (二)以"第五届武汉大学生"互联网+"创新创业项目大赛"活动为契机,完善创业环境,打造"硚口"名片。本次大赛由市人民政府主办,市人力资源和社会保障局、硚口区人民政府承办,中国武汉人才市场、相关高校、企业和社会机构协办的公益性赛事,是鼓励大学生参与"大众创业、万众创新"的服务平台。举办此次大赛是区委区政府针对硚口区"老工业区、底子薄、困难多、任务重"的实际情况,审时度势开展的一次大赛,较好地打造了"生态硚口""创业基地"的城市名片,为吸引各大企业和高新人才奠定了基础,也是响应国家"创业带动就业"的有力举措。 (三)主动作为,确保创业担保贷款发放落实。与区财政局、民政局积极沟通协调,传达市局通知精神,大力争取相关部门支持,扩大贷款范围和数额。结合我区财政相对困难的实际,我们做了大量工作,争取兄弟部门的理解。针对去年小额贷款审批时限长、放款慢等问题,今年更换了担保公司和金融机构,并获得了区政府的批准和财政部门的支持。为今年的创业担保贷款任务顺利完成奠定了基础。 (四)落实政策,重点援助,完成就业精准扶贫任务。认真学习领会并执行《关于武汉市社会保险补贴相关问题的处理意见》(武人社函〔xx〕28号)文件精神,落实好促进就业的各项政策。对市内就业困难人员从事个体经营或灵活就业的,继续享受不超过3年的社会保

销售工作总结

销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命,建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭,工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们 总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满

的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断 在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人 生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理,现在的基本情况如下:①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况,并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中,主要存在以下问题: 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2- 6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店,将来还要继续扩大门店的 数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做

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营销工作总结及工作思路

营销工作总结及工作思路 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 营销工作总结范文一二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

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退伍军人本年度思想工作总结 写工作总结,已是四年前参军直到现在的一个习惯吧,半年一次,年终一次,今年也毫不例外,只不过退伍后的总结没有太多条条框框,没有那些所谓的套路,就是写给自己看的,过去一年是好是坏,回顾过去一年,展望来到的一年,总是好的。 总结全年工作,相对于退伍后要稳定扎实的多,似乎没有什么太多风风雨雨,感觉有些许太过安逸的感觉,环境安逸,待遇安逸,包括一片和谐产生的安逸,安逸的可怕,似乎是大风大浪前来的预兆,但是总体来说全年度总体平稳,生活一步步提高,思想渐渐成熟,也或许是身上的压力让人产生不安,还有很多目标还未实现,而新的目标又渐渐显现,总之不容忽视一个个细节,无论工作或思想,都是重点。 今年年初至四月,在天水打工,四月后,安置了工作。工作后,没有太大波动,也似乎感觉没有什么灵感,每天按部就班,没有失业的风险,不用担心明日何去何从,跟着共产党实现所谓的中国梦。 中国梦--- 现在的生活,无疑是为自己的蓝图套上一层难以

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4月份,新的开始,新的故事,我在朋友的介绍下,开始做了现在的一份工作,销售,前期是在学习,有点朦胧,有点不懂,以为顾客那是上帝,现在想想不然。当月收入x。 51我们的黄金期,爆发人流,旺盛的市场,也是我真正意义的一次实习,当时的想法,顺应顾客,给她推荐对的。踏踏实实的干了x个月,转眼一次人员调整,老大把我调到的杨家坪,新的市场,新的环境,说实话才去我还有那么一点不适应,但是现场的督导人很不错,蒋大哥教会了我很多东西,让我明白了,物品的实际价值并不是他的销售价值,光是踏实肯干,做不好销售,如何把握市场环境,顾客心理,相当重要,“不好的卖的卖好,好卖的卖贵”,将让我受益终身,杨家坪的竞争(压力山大呀!)当时收入x左右。 9月份,在次的人员调整,承蒙老大看重,我来到了我们这个行业重庆最好的旗舰店,起初的意气风发,优良的开头,确实不很丰满中间,一月的观察,让我从新有了市场的定位,天时地利人和,相对而言天时,就是我们的大盘走向,地利就是我们的位置,人和确实个人能力和领导支持,可以说现在的环境对我们压力很大。 寄语:新的未来,新的开始,我现在正是事业的上升期,我一定要稳步学习成长,学习是首位,收入是次位,努力加油,人生路我现在走的就是最关键的那几部,走好阳光大道,不好满路荆棘。 范文二 时间过的真快,一眨眼功夫半年已过去,虽然我现在已经退伍了但是我感觉还是有必要再写一份半年总结,回顾一下这半年自己的问题和收获,半年的地方生活主要收获有以下几个方面: 一、能够端正思想,摆正自己的位置。

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典型先例激励着我继续下去。品尝他人收获的喜悦后,我下定决心要成为一名优秀的新闻报道员。终于,两个月后我的处女作在6月18日的《前卫报》见报了,虽然它只是一句。从那时起,我的写稿热情倍增。去年8月份,我部队赴荆州协拍《惊涛骇浪》期间,我采写的《某旅官兵协助拍摄〈惊涛骇浪〉》、《兵到沙家浜部队探亲》和《‘98抗洪结···欢聚一堂叙深情》等一批反映我旅双拥工作的稿件先后在《解放军报》、《荆州日报》等军地报纸刊登。去年,我共在报刊、杂志见稿38篇,其中中央级5篇,年底被前卫报社、解放军报社评为“优秀员”和“优秀函授学员”,被旅评为“优秀士兵”、“十佳士兵”,并荣立三等功一次。·今年以来,我在写稿过程中注重贴近部队的中心工作写稿,勤向司xx、黄xx和报社xx汇报、研究新闻线索。其中采写的反映我旅严格按照度指导规范训练秩序的《八项“不合拍”的训练课题被取消》稿件,在2月23日的《前卫报》二版头条刊登;与黄干事反映沙家浜连全面建设的《永做泰山顶上一棵松》图文综合报道在4月27日《前卫报》刊登了2/3个版面,在全区部队引起强烈反响,。今年1月份,《江南》杂志第一期刊发的中篇小说《沙家浜》中,严重歪曲、丑化了我连老一辈无产阶级革命家的光辉英雄形象,激起了沙家浜后人的极大愤慨,我采写的《沙家浜军民抗日历史不容歪曲》和《“我们要维护连队的荣誉”》稿件在的《常熟

退役士兵培训工作总结

退役士兵培训工作总结 篇一:退役士兵培训工作总结 XX年退役士兵培训工作总结 退役士兵培训工作是一项关系到每一名退役士兵切身利益的大事,是退役士兵在转变社会角色的关键环节,做好教育培训工作可以协助退役士兵适应新工作和新生活,使他们顺利度过军地转化的过渡期,并能充分利用和发掘自身和外部的正式和非正式社会支持络,使他们早日融入社会,发扬部队的优良传统,促进社会和谐发展。 按照国家的统一部署,退役士兵培训工作已从简单的培训转变能技能的传授。XX年我县的退役士兵教育培训工作,以职业技能培训为主,思想道德、法律教育为辅。在退役士兵培训教育工作中,我们积极与人社、财政、教育等部门沟通,齐抓共管,发挥部门优势,各尽其职,共同完成好此项工作。具体做了以下几项工作: 一、提高认识,加强组织领导 在县委、县政府的高度重视下,相关部门的大力配合下,我县退役士兵就业培训成为一项常规性的工作。在全省退役士兵职业技能培训电视电话会议后,县民政局及时向县委、县政府主管领导做汇报,争取领导的支持,县领导度度重视退役士兵职业技能培训工作,进行了专题研究部署,统一思想认识,加强组织领导,成立了由县委分管领导任组长,政

府分管领导任副组长,财政、人社、教育、民政、领土完整等相关单位为成员的领导小组,明确部门职责任,发挥部门优势,各尽其能,积极支持做好些项工作。民政部门负责制《致全县退役士兵的一封信》的宣传单,在退役士兵报到时,人手一份。并在车站、广场、乡镇村屯人流集中的地方张贴,向广大退役士兵及家长,树立“就业先就学、干活先学艺”、“知识改变命运、技能成就人生”的观念,做到家喻户晓,人人皆知。 二、以会代训,扩大就业渠道 人社部门发挥部门优势,将职业道德、技能培训与工需见面相结合,即节约了时间,又提高了工作效率。力争做到每个参训退役士兵掌握一种以上技能,提高就业能力,力争培训一人、就业一人。在XX年12月的保安专场招聘会上,我县的7名退役士兵与北大荒集团浩良河化肥分公司成功签约,推动了我县退役士兵参加职业技能培训的热潮。 三、加大宣传,促进入校学习 安置部门在退役士兵退伍报到时,就加大退役士兵职能技能培训的优惠政策宣传力度,做到了政策讲清楚,学习形式、专业告诉明白。让广大退役士兵结合自身的实际特点找准专业,明确学习时间。在自愿参加的前提下,针对培训对象的实际情况,开展短期技能培训与长期入校学习相结合,、积极鼓励退役士兵报名参加学习。针对我县以前安置到企业

云平台推进工作总结

前湖小学云平台推进工作总结 自云平台教师账号发布以来,我校积极贯彻上级相关会议和文件要求,本着边建边用的原则,借助云平台开展活动,取得了较好的效果。 一、云平台账号开通情况 教师账号除年龄大的外,其他全体教干教师账号全部开通,并正常运行。 二、云平台数据情况 一个多月,我校全体教干教师共发表文章;发表视频;群组论坛帖子;文章浏览量;视频观看量位居全镇前列。 三、设备情况 我校为新建校,电化教学设备配备标准高,数量多,宽带光纤直接到各科室,现在启用的各室网络均已接通。 四、管理要求及具体建设情况 我们成立了云平台工作领导小组,专人负责云平台的管理和指导,制度约束和鼓励,活动推进等方式推进云平台使用。 1、加强机构平台建设,方便教师网络交流 我们利用机构平台,为教师进一步搭建了各类管理平台、应用平台、资源建设平台等,如教务管理平台、后勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台,方便部门负责人上传发布相关信息,开展活动,同时也方便教师了解学校各部门信息,参与网络活动,提高了学校教育管理的透明度,提升了管理效益。还开展了网络教研平台,方便教师参与网络教研活动,提高了教研效益,促进了教师专业成长。 2、加强制度建设,促进云平台建设效益 出台《玉山镇朱仓小学云平台管理要求》,要求教干教师按要求建设自己的云空间,完成上传任务,积极参加学校开展的网络教研活动,通过制度约束教干教师,让云平台的各功能充分发挥功效,引导教师积极反思,促进其专业成长。 3、开展网络教研活动,促进云平台功能发挥 为了让云平台充分发挥其功效,促进教师专业成长,我们开展了尝试着开展了一些网络教研活动,取得了较好的效果,一是利用云平台开展了网络理论学习活动,通过云平台提供的评论、投票、分享等功能,老师们参与网络教研活动不受时空限制,我们要求教师利用教余时间认真学习领会,把自己的所思所获以博文的形式发表在云平台中,同时将自己的观点在网络教研平台上以评论的形式发表,老师们的观点得以碰撞,思想得到进一步的交流提升,所学得以内化。其次利用例会时间,面对面进行研讨交流,统一认识,随机确定主讲人,阐述自己的见解,通过面对面的交流,充分发挥了以点带面的辐射作用,理论学习效果提升明显。最后学校教务处对此次活动进行总结提升。 除了网络理论学习活动,我们还用云平台提供的魔方课堂功能,开展了网络集体备课活动,目前这项活动正在进行中。 4、奖惩规定 为了鼓励教师积极参与到云平台建设中来,我们正在研究奖惩规定,目前这项工作正在讨论,这个规定主要从以下几个方面考虑: 一是云平台数据量化列入综合量化

终端工作总结报告 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4G终端渗透率27.57%;4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 (一)找准换机客户,定位目标客户需求 1.加强客户宣传,完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销,本地进行补强营销,确保客户提前换机,换对手机; 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控,提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销,强化“买对4G手机”的客户感知,带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4G终端,加快2/3G手机下架,提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场, 采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前

《退役军人工作总结汇报2篇》

《退役军人工作总结汇报2篇》退伍老兵年终总结1 海阔天空任那鱼跃鸟飞,龙游大海如我未来。时光匆匆,转眼间我已经走出了部队这所大学校大熔炉。两年的磨砺两年的灌输,新兵蛋子已经成长为一名职业军人。青涩迷茫已经变为了果敢坚毅,xx 年11月25号承载着返乡创就一番事业的梦想,我踏上了回家的列车。 春节左右,回想朦胧,一腔热血也无施展,与社会脱节的身心,在朋友的帮助下开始面对现实,当今社会需要什么:军事精通的战士。吃苦耐劳的战士。no都不是,天方地圆,部队是方的,从被子到营房,但是社会却不是,社会很圆,他会抹去军人的棱角,社会没有道理,有的只是能力,说服打动,只有成功与失败,没有对错。总体磨合期的社会青年。 节后的我当时的想法是,先学开车等待民政局分配工作,但是事事难料,2月我参加了回家后的第一份工作,在一个高档小区当起了保安,不算苦,不算累,站岗之时想起部队,7天转正,月底得到的奖金。 但是x左右的工资明显不能让自己所满足,怀揣着冲动的心,3月去给一个房地产老板做保镖说的日薪x,有事另外给,这是一个好经历,虽然最后实际没挣多少钱,但是学到了很多东西,法律有边缘,最赚是垄断,表面一套,心里一套,好多的好多,但是现在的保镖其实就是干些灰色事情的人,所以1个月之后,我果断的选择了走人,我的青春伤不起。监狱那不是我该去的地方。

4月份,新的开始,新的故事,我在朋友的介绍下,开始做了现在的一份工作,销售,前期是在学习,有点朦胧,有点不懂,以为顾客那是,现在想想不然。当月收入x。51我们的黄金期,爆发人流,旺盛的市场,也是我真正意义的一次实习,当时的想法,顺应顾客,给她推荐对的。 踏踏实实的干了x个月,转眼一次人员调整,老大把我调到的杨家坪,新的市场,新的环境,说实话才去我还有那么一点不适应,但是现场的督导人很不错,蒋大哥了我很多东西,让我明白了,物品的实际价值并不是他的销售价值,光是踏实肯干,做不好销售,如何把握市场环境,顾客心理,相当重要,不好的卖的卖好,好卖的卖贵,将让我受益终身,杨家坪的竞争(压力山大呀。)当时收入x左右。 9月份,在次的人员调整,承蒙老大看重,我来到了我们这个行业重庆最好的旗舰店,起初的意气风发,优良的开头,确实不很丰满中间,一月的观察,让我从新有了市场的定位,天时地利人和,相对而言天时,就是我们的大盘走向,地利就是我们的位置,人和确实个人能力和领导支持,可以说现在的环境对我们压力很大,很大。 寄语,新的未来,新的开始,我现在正是事业的上升期,我一定要稳步学习成长,学习是首位,收入是次位,努力加油,人生路我现在走的就是最关键的那几部,走好阳光大道,不好满路荆棘。 xx退伍军人工作总结2 时间过的真快,一眨眼功夫半年已过去,虽然我现在已经退伍了但是我感觉还是有必要再写一份半年总结,回顾一下这半年自己的问

监管平台建设工作总结

监管平台建设工作总结 一、建设初期、未雨绸缪 1、在招标文件中明确对各投标单位在数据采集、填报、审核所用到的人、设备的要求,同时将信息平台建设作为业主关心的问题之一写入招标文件,让各单位在招投标阶段就对信息平台建设有所了解进而有所重视; 2、积极配合开发单位开展对口化需求分析工作。由于信息平台建设涉及的专业、业务流程较多,因此在需求分析阶段需要将需求分析工作分散到各个职能部室进行,而工程技术部作为牵头部门负责管理整个平台建设; 3、在中标单位确定后适时安排人员培训,使各单位信息平台负责人真正地了解信息平台建设的目的、内容、数据采集、填报及审核的方法等等。 二、建设中期、EDCA循环(E代表开发、D代表使用、C代表检查、A代表实施) 信息平台自投用来以其简洁的界面、较为完善的功能、较为简单的操作赢得了用户的一致好评,这些都为数据的及时、准确和完整提供了保证,但信息平台乃新生事物,不可能一步到位,需要经历EDCA 这样一个过程去不断完善。 1、E

要求开发单位在项目部设置一名对管道施工有一定了解的协调人员,负责收集项目部、各参建单位在使用信息平台过程中所提出的各类问题,而后尽快解答。 2、D 用户使用信息平台上报、审核、汇总进而分析数据,因此信息平台建设完全依据项目划分进行架构,如此相应的用户权限、所需要上报的数据类型、数量等等皆一目了然,同时为了让数据填报、审核人员知道应该填什么数据、审什么数据、什么样的数据是合格的,项目部先后制定下发了《大港石化—济南—枣庄成品油管道工程项目信息管理平台管理办法》共计3版次。 3、C 项目部注重检查在信息平台建设工作中的重要性,检查不仅能检验前一段时间填报数据的及时、准确及完整,同样可以指导下一步数据填报、审核行为,检查亦是对信息平台本身功能上的检验,通过用户反馈及所提出的合理化建议去完善信息平台,总之一切工作紧紧围绕数据的及时性、准确性和完整性展开。信息平台建设作为“一把手工程”必须得到所有参建单位领导的重视,否则工作很难开展,为此,项目部先后组织了四次专项检查,第一次检查过后对各单位进行了打分、排名及下发不符合通知单,一是让各单位领导知道自己在全线同类单位中的位置,二是有利于项目部有的放矢地开展帮助提高工作,前三次检查间隔均为1个月,第四次2个月,通过下发不符合通知单

销售新员工的工作总结

销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英,工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结,希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结: 一,调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会,那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不喜欢的人相处,并相处的很融洽这就是成功。 二,产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通

用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。 三,通用网址分析:直达;我比较喜欢,好多客户也喜欢,尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。 四,本月总结:6月份里,我一直都觉得很压抑,开始的两周一直沉浸再失意的阴影中,业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的抵触心理得到缓解,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。 五,7月目标:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的

食品区域终端销售工作总结

食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销售运康产品店180家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家,批发商2家,渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家,此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢! 3.控制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界,前期的工作中因交接问题出现分区不清晰,市场不稳定,再

加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展。 4 .主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必须是做到自信、认真、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到。 5.时刻学习,互帮互助,共同进步 学习是一件快乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要认真的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长! 附送: 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。

2020年电子公司销售工作总结

电子公司销售工作总结 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第

一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有 有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1—5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量 而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

退役士兵培训工作总结

2011年退役士兵培训工作总结 退役士兵培训工作是一项关系到每一名退役士兵切身利益的大事,是退役士兵在转变社会角色的关键环节,做好教育培训工作可以协助退役士兵适应新工作和新生活,使他们顺利度过军地转化的过渡期,并能充分利用和发掘自身和外部的正式和非正式社会支持网络,使他们早日融入社会,发扬部队的优良传统,促进社会和谐发展。 按照国家的统一部署,退役士兵培训工作已从简单的培训转变能技能的传授。2011年我县的退役士兵教育培训工作,以职业技能培训为主,思想道德、法律教育为辅。在退役士兵培训教育工作中,我们积极与人社、财政、教育等部门沟通,齐抓共管,发挥部门优势,各尽其职,共同完成好此项工作。具体做了以下几项工作: 一、提高认识,加强组织领导 在县委、县政府的高度重视下,相关部门的大力配合下,我县退役士兵就业培训成为一项常规性的工作。在全省退役士兵职业技能培训电视电话会议后,县民政局及时向县委、县政府主管领导做汇报,争取领导的支持,县领导度度重视退役士兵职业技能培训工作,进行了专题研究部署,统一思想认识,加强组织领导,成立了由县委分管领导任组长,政府分管领导任副组长,财政、人社、教育、民政、领土完整等相关单位为成员的领导小组,明确部门职责任,发挥部门优势,各尽其能,积极支持做好些项工作。民政部门负责制《致全县退役士兵的一封信》的宣传单,在退役士兵报到时,人手一份。并在车站、广场、乡镇村屯人流集中的地方张贴,向广大退役士兵及家长,树立“就业先就学、干活先学艺”、“知识改变命运、技能成就人生”的观念,做到家喻户晓,人人皆知。 二、以会代训,扩大就业渠道 人社部门发挥部门优势,将职业道德、技能培训与工需见面相结合,即节约了时间,又提高了工作效率。力争做到每个参训退役士兵掌握一种以上技能,提高就业能力,力争培训一人、就业一人。在2011年12月的保安专场招聘会上,我县的7名退役士兵与北大荒集团浩良河化肥分公司成功签约,推动了我县退役士兵参加职业技能培训的热潮。 三、加大宣传,促进入校学习 安置部门在退役士兵退伍报到时,就加大退役士兵职能技能培训的优惠政策宣传力度,做到了政策讲清楚,学习形式、专业告诉明白。让广大退役士兵结合自身的实际特点找准专业,明确学习时间。在自愿参加的前提下,针对培训对象的实际情况,开展短期技能培训与长期入校学习相结合,、积极鼓励退役士兵报名参加学习。针对我县以前安置到企业的退役士兵,有的上岗后又失业的情况,将他们也纳入到退役士兵职业技能培训中来,扩大了退役士兵参加职业技能培训的范围,收到了良好的社会效应,有利的维护了社会的稳定。 2012年工作打算: 利用新《兵役法》和《退役士兵安置条例》实施的有利契机,加大退役士兵的就业培训,组织其自愿参加就业培训。协调财政部门,适时提高入校参加就业培训退士兵的生活补助标准,激发广大退役士兵参加入校培训的热情。探索退役士兵考取高等院校后的生活补助发放办法,拓展安置的新途径。

微信工作总结

微信工作总结 (文章一):微信公众号运营个人小结 (一)、什么是微信公众账号微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。目前微信公众平台支持PC端网页、登录,并可以绑定私人帐号进行群发信息。微信公众账号又分为服务号跟订阅号特点: 1.代表着个人的信赖官方品牌 2.信息快播传播窗口 3.一对多微友互动平台 4.强关系高粘度的一个建设工具 5.目标客服户消费行动的数据分析 (二)、如何增加微信粉丝 (1)、加入微信聚微信聚的平台有好几个,把你的微信提交上去,增加曝光率!!!好奇心会为你带来很多粉丝. (2)、各大社区处处留情xx、博客、贴吧、人人、开心网等等,各个社交网站,软文写的好,一日破万,这都不是事,用心做你能行?? (3)、微信互推微信最快涨粉丝的方法,以大号带小号,以奇号带企号!粉丝上千后,组队互推?最强的涨粉丝的技巧?具体实战看我们的微信名:环球雅思xx分校 (4)、以微博带微信利用产品官方微博的原有受众基数,更新微博

头像增加头图二维码推广,并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子,通过微博大号带动,为微信号带来了第一波受众。当然前提是产品的官方网站全新改版,以二维码微信为主流视觉导向,同时开启了短线互动活动,利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。 (5)、无活动不营销活动是吸引粉丝最快速的一种方式。 (三)、微信的内容与消息推送公众账号微信需要做好部分的消息关键词回复跟自动回复,启用开发模式可以使用更多的微信回复功能。微信公众账号-服务号每个月的群发消息功能是有限制的,所以我们要选择适当的内容去发送。比如企业大型活动,节假日活动祝福,学习资料分享等微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和相关的微博和网站里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。并且图文要匹配不能文不对图。细分版块,因为版块是供不同层次客户选择分享的,也是让读者有挑选的余地。推送内容,晚上或者下午推送内容最好,因为要考虑这些时间段读者有足够的时间来阅读,白天推送内容,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品,带来产品真正的销售。 (四)、微信活动与互动如果只是单纯的发硬广,我的微信号是:O_Winner,关注我吧!这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动,那么这就不仅仅是一个广告了,而更像是一次浪漫的交友活动。比如做一些抽奖,关注有礼活动来吸引大家,使用开发模式常用到的微信活动工具传统型工具数字抽奖、文字游戏、看

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