高端厨柜品牌的终端营销
橱柜营销策划
橱柜营销策划橱柜作为厨房的重要组成部分，在现代家居装修中扮演着至关重要的角色。
橱柜的设计与营销策划能够直接影响到产品的销售情况。
在竞争日益激烈的市场中，如何制定一套科学有效的橱柜营销策划方案，成为了橱柜企业所面临的挑战。
本文将从产品定位、市场调研、品牌推广以及渠道管理等方面，探讨橱柜营销策划的关键要素。
一、产品定位橱柜作为厨房家具的重要组成部分，既要满足实用性，又要注重美观。
产品定位是橱柜营销策划的第一步，企业需要明确自己的产品定位，例如高端品牌橱柜、中端实用型橱柜或者低端经济型橱柜。
不同的产品定位决定了企业的目标消费群体及所需投入的市场资源。
通过明确产品定位，企业能够更好地定位市场，有效地满足消费者的需求。
二、市场调研市场调研是制定橱柜营销策划的核心环节，企业需要通过各种途径了解市场情况和消费者需求。
可以通过分析市场数据、调查问卷、竞争对手分析等手段，对市场进行全方位的了解。
在市场调研过程中，企业需要重点关注消费者的喜好、购买习惯、关注点等信息，以便更好地制定营销策略和推广方案。
三、品牌推广品牌推广是橱柜营销的重要环节，通过建立和塑造企业品牌形象，能够提升企业在市场中的竞争力。
企业可以通过多渠道的宣传手段，如广告、活动营销、公关报道等方式，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
此外，与设计师、装修公司等合作，联合推广，也是提升品牌曝光度和影响力的一种有效方式。
四、渠道管理渠道管理是橱柜营销策划中不可忽视的一环。
企业需要选择合适的销售渠道，如家装建材市场、卖场、网络电商等，以便更好地与消费者接触和交流。
同时，企业需要与渠道商建立良好的合作关系，提供充分的支持和培训。
定期追踪和评估渠道商的销售情况和绩效表现，以便及时调整策略和措施，达到良好的销售效果。
综上所述，橱柜营销策划需要综合考虑产品定位、市场调研、品牌推广和渠道管理等多个因素。
企业需要根据自身的资源和市场情况，制定出一套适合自身发展的橱柜营销策划方案。
橱柜营销策略
橱柜营销策略在当前的市场环境中，橱柜市场竞争十分激烈，营销策略的制定对于橱柜企业来说尤其重要。
下面将介绍一种有效的橱柜营销策略。
一、品牌建设品牌是企业长期发展的基础，橱柜企业要通过品牌建设来提升市场竞争力。
首先，橱柜企业应该制定明确的品牌定位，根据自身的产品特点和目标客户群体，确定自己的市场定位，使消费者能够形成对品牌的认可和忠诚。
其次，橱柜企业需要进行广告宣传，通过电视、广播、网络等渠道展示自己的品牌形象和产品特点，提升知名度和美誉度。
此外，橱柜企业还可以与知名设计师、艺术家等合作，推出独特的设计作品，以此来推广品牌形象。
品牌建设需要长期耐心的推广，但是一旦品牌树立起来，将会为橱柜企业带来长期稳定的市场竞争力。
二、分销渠道拓展橱柜企业需要拓展多样化的分销渠道，以增加销售额和市场份额。
除了传统的实体店销售外，橱柜企业还可以与家装公司、装修公司等合作，将产品直接提供给最终用户，增加销售渠道。
此外，橱柜企业还可以通过网络销售、电商平台等渠道进行销售，以满足消费者的多样化需求。
通过分销渠道的拓展，橱柜企业可以将产品迅速推向市场，提高销售量和市场占有率。
三、促销活动开展橱柜企业可以通过促销活动来吸引消费者，增加销售。
例如，可以在特定的节假日、购物季节推出促销活动，如打折、满赠、赠送优惠券等，吸引消费者购买产品。
此外，橱柜企业还可以与其他相关企业合作，开展联合促销活动，通过互惠互利的方式来提升销售额。
促销活动可以有效地引流、提升销售，但是注意活动的规划和落实，以确保活动真正实现营销目标。
四、产品质量和售后服务橱柜企业应该将产品质量放在首要位置，并提供优质的售后服务。
只有产品质量过硬，才能够获得消费者的认可和口碑传播。
因此，橱柜企业应该加强对产品质量的把控，确保产品达到消费者的期望和需求。
同时，橱柜企业还应该注重售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者的满意度和忠诚度。
总之，橱柜企业需要制定有效的营销策略，在品牌建设、分销渠道拓展、促销活动和产品质量售后服务等方面下功夫，以提升市场竞争力，稳定和扩大市场份额。
橱柜营销方案
三、产品定位
1.产品类型：中高端橱柜产品；
2.产品特点：设计新颖、功能齐全、环保健康、性价比高。
四、营销策略
1.品牌宣传策略
-利用线上线下渠道，提高品牌知名度；
-与家居设计、装修类平台合作，展示产品优势；
-开展公益活动，树立良好的企业形象。
-定期开展促销活动，刺激消费者购买。
3.渠道拓展策略
-线下渠道：与大型家居卖场、专卖店合作，提高产品展示度；
-线上渠道：搭建电商平台，实现线上线下互动；
-跨界合作：与装修公司、设计师等合作，拓展销售网络。
4.促销策略
-节假日促销：结合节日主题，开展优惠活动；
-事件营销：举办新品发布会、团购会等活动，吸引消费者关注；
-与大型家居卖场、装修公司等合作，扩大销售网络；
-建立健全售后服务体系，提升客户满意度。
5.促销策略
-举办各类活动，如新品发布会、团购会等，吸引消费者关注；
-利用节假日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动；
-通过优惠券、折扣等形式，刺激消费者购买。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标及任务；
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：以一、二线城市为主，逐步拓展至三、四线城市；
2.目标客户群体：年龄25-45岁，家庭收入稳定，追求高品质生活的消费者。
三、产品策略
1.产品定位：中高端橱柜产品，强调设计、品质与环保；
2.产品线规划：涵盖板式、实木、不锈钢等多种材质，满足不同消费者需求；
3.产品创新：关注行业发展趋势，定期推出具有竞争力的新品；
2.建立营销数据监测系统，实时掌握市场动态及营销效果；
促销案例：司米橱柜「开门红」促销推广方案
促销案例：司米橱柜「开门红」促销推广方案案例：司米橱柜「开门红」网络促销方案一、促销背景20xx年的开门红，势必又将成为业内各品牌开年攻坚的一场重大角逐。
司米橱柜作为一个初入中国的新晋品牌，同时又是拥有近百年沉淀的法国品牌，如何在这样激烈和复杂的市场环境中出奇制胜，是本次促销活动的重要课题。
经过了20xx年的洗礼和累积，20xx年将是司米橱柜奋起直追的一年，我们不是单纯地在和某一个或某几个国内品牌竞争，而是在和时间竞争，朝着五年新巅峰计划目标不断超越自己。
本次促销活动作为开年第一战，起着树立品牌调性、延续品牌血统和鼓舞全军士气的重要作用，我们必须拿出“高效、激情、协作、严谨”的工作态度，调动及整合一切可用资源从而汇成一股品牌实流，吹响20xx年冲锋的号角！二、促销策略1.深化司米橱柜品牌源自法国的血统认知对于讲究门第出身，认为洋品牌就应该贵的中国中坚人群来说，法国出身的认知将是司米打造最优质价比的先天优势，因而此次促销活动将通过促销主题突出司米的法国血统渊源，不断强化品牌血统等等。
2.创新活动方式和丰富促销内容以营造大型促销力度氛围司米坚持通过保持价格的坚挺来强化定位中高端的品牌认知，但是不打折、不降价并不代表不促销，我们用相关延展资源让利的形式保持促销力度，并通过线上优惠券无条件派送，以突出活动力度之大,渲染活动气氛,促进下单。
3.精准蓄水保障活动有效流量老顾客营销:通过电话等方式通知顾客店铺的最新促销活动,引导下单.新顾客营销:活动期间确保售前售中售后各环节的顾客体验,促进再次消费.三、促销主题Bonjour，中国年！——司米橱柜携手索菲亚衣柜开门红四、广告语【司米橱柜开门红】超值橱柜套餐9999元！特供10套！免费提供4大服务五、促销时间开门红时间：20xx年1月24日——20xx年3月1日六、推广方式一、京东商城站内推广司米橱柜商城入口：http://schmidt-/二、站外推广[店铺链接]：/mall/FUIosMzTAi06C.html[活动商品链接]：/1462904391.html[报名方式]: 点击链接进入报名系统/survey/answerSurvey.htm?eSurveyId=URLUF7ZMO3NSY第二篇：鑫博瑞橱柜促销方案 1100字鑫博瑞橱柜促销方案活动时间：自20xx年*月*日至20xx年*月*日活动地点：凯德世家小区.现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一．活动目的：针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。
轻奢橱柜衣柜销售方案
一、方案概述随着消费者生活品质的提升，轻奢风格的橱柜衣柜逐渐受到市场的青睐。
本销售方案旨在通过精准的市场定位、专业的产品展示、优质的客户服务以及创新的营销策略，实现轻奢橱柜衣柜的市场拓展和销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对追求高品质生活、注重家居装饰的年轻家庭和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对轻奢风格的橱柜衣柜需求不断增长，对产品品质、设计、环保等方面要求较高。
3. 竞争分析：市场上轻奢橱柜衣柜品牌众多，竞争激烈。
本方案将突出产品优势，打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位：以轻奢风格为主，注重设计感、品质感和环保性能。
2. 产品特点：- 高端材质：选用优质板材、五金配件等，保证产品耐用性和美观性。
- 精致工艺：采用精湛的工艺技术，如无缝拼接、环保漆处理等，提升产品品质。
- 个性化设计：提供多种风格和颜色选择，满足消费者个性化需求。
四、销售策略1. 渠道策略：- 线上渠道：利用电商平台、企业网站等线上平台进行宣传和销售。
- 线下渠道：开设实体店，提供一站式购物体验。
2. 价格策略：- 根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系。
- 提供不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
3. 推广策略：- 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传。
- 线下活动：举办新品发布会、家居装饰展览等活动，提升品牌知名度。
- 合作推广：与家居装饰公司、设计师等合作，拓展销售渠道。
五、客户服务1. 售前服务：- 提供专业的家居设计咨询服务，帮助客户选择合适的橱柜衣柜。
- 提供样品展示和试装服务，让客户直观感受产品品质。
2. 售中服务：- 提供专业的测量、设计和安装服务。
- 设立客户投诉处理机制，确保客户满意度。
3. 售后服务：- 提供产品质保服务，确保客户权益。
- 定期进行客户回访，了解客户需求，提供优质售后服务。
六、团队建设1. 招聘专业的设计师、销售顾问、售后服务人员，提升团队整体素质。
橱柜电销话术
橱柜电销话术橱柜是家居装修中不可或缺的重要部分，其在厨房和卫生间的装修中起到装饰和收纳功能。
然而，橱柜市场竞争激烈，如何在电销过程中吸引客户、提升销售额成为了橱柜销售人员需要解决的重要问题。
本文将介绍一些橱柜电销话术，帮助销售人员更好地开展销售工作。
1. 介绍自己和公司在电话接通后，首先要介绍自己和所在公司，建立起客户对销售人员的信任感和对公司的了解。
可以用以下话术：“您好，我是XXX（销售人员姓名），来自XXX公司。
我们是专业的橱柜制造商，拥有多年行业经验，产品质量有保障。
”2. 引导客户谈论需求在构建良好的沟通氛围后，可以逐渐引导客户讨论他们的橱柜需求，了解客户想要的款式、材质、尺寸等信息。
可以使用如下话术：“您家目前的橱柜使用情况如何？有没有什么特别需求或改进的地方？我们可以根据您的需求为您推荐最合适的产品。
”3. 产品介绍和优势展示在了解客户需求的基础上，可以介绍公司的产品及其优势，一定要突出产品的质量和服务。
可以使用以下话术：“我们的橱柜采用xxx材质，具有xxx优势，不仅美观耐用，而且价格合理。
我们还提供免费上门测量和安装等服务，确保您的购买体验无忧。
”4. 促销活动和优惠引导在产品介绍后，可以适当提及公司的促销活动和优惠政策，吸引客户下单。
可以使用如下话术：“目前我们正举行橱柜大促销活动，购买即可享受xx折优惠，还有赠送xxx礼品等活动。
您如果现在下单，可以尽快安排上门量房和设计。
”5. 谈判和成交最后，在谈话的尾声，可以适当与客户谈判，促成订单成交。
可以使用以下话术：“如果您现在下单，我们可以给您提供额外的折扣或增加赠品，这是您不容错过的优惠。
我们可以尽快为您安排量房和设计，尽早实现您的橱柜改造计划。
”橱柜电销话术就是针对不同销售阶段的对话方式和内容，帮助销售人员更好地引导客户、促成订单。
销售人员可以根据具体情况灵活运用这些话术，提高销售效率和客户满意度。
整体定制橱柜销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
整体定制橱柜以其个性化、美观、实用等特点，逐渐成为现代家居装修的首选。
为满足市场需求，提高企业竞争力，特制定以下整体定制橱柜销售方案。
二、销售目标1. 提高整体定制橱柜的市场占有率，力争市场份额达到XX%；2. 增加年度销售额，确保同比增长XX%；3. 提升品牌知名度和美誉度，提高客户满意度。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，针对不同消费群体制定个性化产品；（2）分析竞争对手，找出自身优势，制定差异化竞争策略；（3）关注行业动态，把握市场趋势，及时调整销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品线，推出多种风格、功能、材质的整体定制橱柜；（2）注重产品品质，选用环保、耐用、美观的材料；（3）提供个性化定制服务，满足客户多样化需求。
3. 价格策略（1）根据市场需求和成本，制定合理的价格体系；（2）实行阶梯价格策略，满足不同消费层次的客户需求；（3）开展促销活动，提高产品性价比，吸引消费者。
4. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道，扩大品牌知名度；（2）线下渠道：开设实体店，设立体验区，让消费者直观感受产品；（3）合作渠道：与装修公司、设计师等建立合作关系，拓展销售渠道。
5. 推广策略（1）加大广告投放，提高品牌曝光度；（2）举办各类活动，如新品发布会、家居博览会等，吸引消费者关注；（3）开展口碑营销，鼓励客户分享体验，提高品牌美誉度。
6. 客户服务策略（1）提供专业的售前咨询，帮助客户了解产品特点；（2）提供完善的售中服务，确保施工质量；（3）提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
四、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和目标；2. 建立销售团队，明确职责，加强培训；3. 定期召开销售会议，分析市场情况，调整销售策略；4. 建立销售数据统计体系，实时监控销售情况，及时调整销售策略。
橱柜营销方案
橱柜营销方案橱柜营销方案1. 引言橱柜是现代家居中必不可少的家具之一，不仅能够为厨房提供储物空间，还能起到美化、提升厨房整体风格的作用。
由于橱柜在家居中的重要性，在市场竞争日益激烈的情况下，制定一套有效的营销方案是必要的。
本文将提出一些针对橱柜营销的策略和建议，以帮助企业获得更好的市场竞争力。
2. 目标群体定位在制定橱柜营销方案之前，首先需要明确目标群体。
橱柜的目标群体主要包括：- 房地产开发商：房地产开发商需要购买大量的橱柜来进行房屋配套，他们通常更加注重橱柜的质量和工艺。
- 家庭装修者：家庭装修者是橱柜销售的主要消费群体，他们会根据自己的喜好和家居风格来选择橱柜。
- 建材市场：橱柜公司通常会将产品销售给建材市场，建材市场负责将其卖给最终消费者。
因此，与建材市场建立紧密的合作关系也是重要的一环。
3. 市场调研在制定营销方案之前，进行市场调研是不可或缺的一步。
市场调研可以帮助企业了解目标群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以获取以下信息：- 橱柜市场容量和增长率：通过调研市场容量和增长率，可以判断市场的潜力和竞争程度。
- 目标群体的需求和偏好：调研目标群体的需求和偏好，可以有针对性地开发产品和制定营销策略。
- 竞争对手的情况：了解竞争对手的产品特点、价格策略和渠道分布，可以帮助企业制定更有竞争力的方案。
4. 产品定位橱柜市场竞争激烈，因此对产品的定位是营销方案成功的关键之一。
在制定产品定位策略时，可以从以下几个方面考虑：- 产品特点：通过产品的设计、品质、功能等方面的特点来区分自己与竞争对手的产品。
- 品质保证：提供优质的产品是吸引消费者的重要因素之一。
因此，企业可以在质量控制上下功夫，确保产品的品质。
- 价格策略：合理的价格定位能够吸引目标群体的关注和购买欲望。
企业可以通过优化成本和价格筹码来制定具有竞争力的价格策略。
5. 营销渠道选择营销渠道的选择对于产品的销售至关重要。
合适的渠道可以提高产品的曝光率和销售量。
厨柜的营销方案
厨柜的营销方案1. 引言厨柜是现代家庭中不可或缺的重要家具之一，作为存储和组织厨房用品的功能性家具，其市场需求稳定且广泛。
然而，市场竞争激烈，要成功营销厨柜产品，需要一个有效而全面的营销方案。
本文将提出一种通过多种渠道和策略推广厨柜的营销方案。
2. 目标受众在制定厨柜的营销方案之前，首先需要明确目标受众。
根据市场调研数据，我们确定目标受众为以下两类人群： - 新家庭：他们正在购置家具，对厨柜需求较大。
- 装修者：他们正在进行厨房装修，需要选购适合的厨柜。
3. 渠道策略3.1 电子商务平台在当今互联网时代，电子商务平台成为了重要的销售渠道之一。
为了拓展市场份额，我们计划在知名的电商平台上设立在线店铺，通过建立良好的产品展示和描述，提供完善的售后服务，吸引目标受众下单购买。
3.2 实体店铺除了电子商务平台，实体店铺仍然是许多消费者购物的首选。
我们将在主要城市选择具有一定规模和影响力的商圈，争取将我们的实体店铺与其他家居店铺融合在一起。
同时，我们将通过优化店铺陈列，提供专业的销售咨询服务，吸引消费者进店选购厨柜。
3.3 建立厨柜体验馆为了更好地展示产品特点和功能，我们计划在主要城市建立厨柜体验馆。
体验馆将展示各类不同风格的厨柜，提供展示演示和售前咨询服务。
通过让消费者亲身体验产品，增加他们的产品认知和购买意愿。
3.4 跨界合作通过与其他行业合作，可以增加对厨柜产品的曝光度和认知。
我们计划与装修公司、房地产开发商合作，将我们的产品引入他们的装修案例中，在展示房屋时充分展示厨柜的优势和功能。
4. 市场推广策略4.1 品牌建设良好的品牌形象对于产品的销售至关重要。
我们将注重品牌的塑造，通过设计独特的商标、标识和广告语来增强品牌的辨识度。
同时，我们将通过参与家居展会、发布品牌故事等方式加强品牌宣传。
4.2 媒体宣传借助各类媒体平台来进行厨柜产品宣传也是一种重要的市场推广策略。
我们计划通过投放电视、广播和网络广告，以及发表厨柜相关的新闻稿件和报道，提高产品的知名度和美誉度。
橱柜营销策划
橱柜营销策划一、市场分析随着人们生活水平的提高和对家居环境需求的不断增加，橱柜作为一种重要的居室家具，在市场上有着广阔的发展空间。
针对当前市场橱柜行业的竞争情况和消费者需求，我们需要进行市场分析，以此为依据制定橱柜营销策划。
1.1 橱柜市场现状橱柜市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择面广。
橱柜经销商数量庞大，产品价格差异较大。
消费者对橱柜的需求也在不断变化，从单一的功能需求逐渐转向对品质、设计、装修风格个性化的追求。
1.2 橱柜消费者特点消费者在购买橱柜时，注重产品的质量、功能和外观设计。
他们越来越注重个性化需求，追求与众不同的装修风格，同时也更注重售后服务和品牌信誉。
二、目标市场定位针对橱柜市场的现状和消费者特点，我们需要明确目标市场定位，找准目标受众群体，以便进行精准营销。
2.1 目标市场我们将目标市场定位为中高端橱柜消费者。
这一消费群体追求品质、功能和设计，有一定的经济实力，并注重装修风格个性化。
2.2 定位策略在目标市场定位上，我们将强调以下几个方面：- 品质与工艺：打造优质的橱柜产品，注重原材料选择、工艺制作和细节精雕等方面。
- 设计与创新：提供多样化的设计选项，推出一系列具有独特创意的橱柜产品，满足消费者个性化需求。
- 服务与售后：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的安装和维修服务，增强品牌的信誉度。
三、市场推广策略制定橱柜营销策划，不能忽视市场推广。
以下是我们拟定的市场推广策略。
3.1 品牌宣传- 建立专业形象：通过精美宣传册、广告视频等媒体载体，展示公司的实力、产品优势和服务理念。
- 参与行业展会：积极参与国内外的橱柜展览，展示产品的创新设计和高品质，增加品牌曝光度。
- 建立线上平台：通过橱柜展示网站、社交媒体等线上平台，发布产品信息、案例展示和消费者反馈，增强品牌影响力。
3.2 渠道拓展- 建立经销商体系：与各地的家居建材市场、装饰公司建立合作关系，扩大销售渠道，提高品牌辐射范围。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高端厨柜品牌的终端营销
一、高端品牌不适合一般的促销活动。
一般促销活动都是讲求价格对比，而高端品牌很难在价格上跟中低端的品牌杀价。
我们这次做了个套餐价28600元，但是很多牌子，比如像皮阿诺、志邦、博洛尼这样的品牌，基本都是低于一万元以内的。
加上活动宣传都是围绕大众为主，高端的客户一般也不是太感兴趣。
因此，高端品牌很难参与这样的促销活动。
但是，并不代表高端品牌不能做活动，通过参与活动，可以让更多的客户知道品牌以及高品质，慢慢地积累一些可以消费得起的客户，从而为销售做好工作！本人觉得，如果举行活动，一般自行举办，或者联合一些高端建材品牌一起做活动为佳！通过不一样的宣传方式，吸引更多有消费能力的客户了解产品、消费产品。
通过参加这次活动，也是让自己认识到，如果要策划更好的活动，必须有更大的突破，包括促销内容、宣传渠道、组织制度、销售技巧等，才能举办成功！
二、促销活动只是开始，高端品牌的订单是跟出来的。
作为高端品牌的产品，因为价格相对比较贵，所以，很多第一次了解的客户，并不能马上决定购买。
往往都需要经过多次跟进、电话邀约、产品讲解、还有异议的处理后，客户才会真正下定。
一次性了解，马上决定购买的客户是少之又少的。
促销活动只是一个开始，高端品牌的订单是跟出来的。
所以，跟进才是最关键。
本次活动，我们有个订单就是店员小李，从四月份一直跟进到现在，这次活动过来签单的。
他多次电话邀约，客户每次都是被他直接叫到店面，多次产品讲解，多次沟通，客户最终确定了订单的。
甚至有时候，免费给客户做方案、做了多次服务后，仍然不能成交的情况，但是总体的成交率是非常高的。
当然，怎么跟进、怎么打电话，这是另外课题了！
三、橱柜行业洗牌何时到。
此次出差最大的感触，橱柜行业促销形成了一个价格战的形式。
几乎所有的品牌都打出了一个降价的活动。
跟今年315不一样，不少品牌都降价了（不管什么内容，给消费者的印象就是降价了），有的从8888元降到6888元，有的 4888元还包含了三件套。
一个行业做到产品要靠降价来吸引客户，那么这个行业一定是面临了生存艰难的地步。
降价是营销最差的做法，降价看起来对消费者有好处，实际上最终受害的是消费者。
既影响了品牌的发展和运作，又捣乱了市场，还是坑了消费者。
始终还是那个道理，一分钱一分货，天下没有又便宜又实在的货，是什么样的价钱就可以享受什么样的服务，没有白捡的便宜的。
从这些现象也表明，橱柜行业洗牌是迟早的问题，我们不妨看看，越是搞价格战的品牌，最早是被淘汰的！最终剩下来的就是高端的品牌。
四、高端品牌就应该不一样的服务。
有时候，这种服务，可能是店面的一杯茶、一杯咖啡、一杯红酒或者一盘点心。
当客户坐下来的时候，给予客户更家庭般的服务。
法迪奥昆明店在这方面做得值得学习，洽谈区（休息区）当客户坐下来的时候，功夫茶一杯、咖啡一杯（昆明店的咖啡机一万多元一部）、红酒一杯等，只要客户想那样，随手而来。
这是很简单的事情，但是我们往往在这个过程中，客户就订单了。
当客户已经吃了你的一盒快餐的时候，不下订单都不好意思了。
很简单的工作，但是其实真正没有几个店可以做到的。
这种不一样的服务就是做到！
五、高端品牌的销售少谈产品。
当你的是高端产品的时候，就已经注定了你的产品非一样了。
材料一两句话告诉客户就可以了，没必要再深究，因为客户很容易理解你的产品是非常不错的。
所以再继续讲解材料是很难打动高端客户的。
这时候，应该多讲解产品功能、品质对客户的好处了。
尤其是那些已经使用过的客户，可以多举一些她们使用过的案例，
出现的问题，然后强调我们产品品质的不一样。
另外，多介绍产品的功能，也是可以提升销售价值的一个讲解。
越是高端的产品，越是高端的客户，就越少谈产品，多讲讲好处、功能以及生活的例子，是比较好的销售手段。
为什么昆明店王总可以谈一些很大的订单，让有消费能力的客户接受高品质、高价格的产品？这就是他的秘密。
所以，优秀的销售员和普通的销售员的区别也在于此。