高端产品的销售策略
8个直接有效的高端农产品营销策略
8个直接有效的高端农产品营销策略高端农产品营销策略是指要将高品质的农产品成功推向市场，吸引目标消费群体并实现销售增长。
以下是8个直接有效的高端农产品营销策略：1.优化产品质量：高端农产品的首要条件是质量优良。
因此，农产品企业应该注重选种、种植、养殖等环节的质量管理，确保产品高品质与安全。
2.建立高端品牌形象：创建个性化、专业化高端品牌形象对于营销成功至关重要。
企业应该通过精心设计的品牌标识、文化传播等手段，塑造自己的品牌形象。
3.精准定位目标市场：针对高端农产品的特定消费群体，企业应该进行深入调研，了解目标市场的消费需求和偏好，以便为其提供个性化的产品和服务。
4.制定差异化营销策略：与普通农产品相比，高端农产品有其独特的特点和优势。
企业应该通过差异化的销售策略来凸显产品的高品质，包括与其他品牌合作、提供个性化的包装和定制化的销售方式等。
6.发掘并培养核心消费人群：高端农产品的核心消费人群往往有一定的购买力和消费需求。
企业可以通过市场调研和分析，找出这些潜在的核心消费人群，并针对其特定需求进行产品创新和服务升级，提高产品的吸引力和竞争力。
7.建立稳定供应链和销售渠道：高端农产品的生产和销售链条应该是稳定和可追溯的，以确保产品质量和安全。
同时，企业应该积极寻找优质的销售渠道，与知名商超、高级餐厅等合作，扩大产品的销售范围。
8.提供个性化的售后服务：为了满足高端消费者对完美购物体验的追求，企业应该提供个性化的售后服务。
这包括及时解决消费者的问题和投诉，并及时回馈消费者的意见和建议，以增强消费者对品牌的忠诚度。
总之，高端农产品的营销成功离不开优质的产品、个性化的品牌形象以及差异化和精准定位的营销策略。
企业应该根据市场需求和消费者群体的变化，不断优化自身的营销策略，以实现销售增长和品牌价值的提升。
如何营销奢侈品
如何营销奢侈品随着经济的发展和人们收入水平的提高，奢侈品市场愈发红火。
然而，奢侈品价格昂贵，销售渠道狭窄，且目标消费人群有限。
如何有效地营销奢侈品，已经成为一个不可忽视的问题。
下面从品牌形象、价格策略、渠道运营等方面探讨如何营销奢侈品。
一、打造品牌形象奢侈品营销的核心就是营造高端、豪华、尊贵的品牌形象。
品牌形象需要通过多方位的渠道塑造，比如说：1.大力宣传品牌文化奢侈品的品牌文化通常与历史、文化、传统等紧密相关。
通过多方位的渠道，如品牌电影、展览、讲座、餐饮等，来传达品牌文化，加深人们对品牌的认知和认可。
2.注重产品质量奢侈品的质量是其最基本的保证。
高品质的产品可以令消费者信任品牌，推销产品。
3.重视形象广告针对品牌消费者的品牌广告是强化品牌形象和忠诚度的关键手段之一。
形象广告的重点在于高品质、高端、神秘和美感的渲染。
例如香奈儿、路易威登等品牌的形象广告借助明星、艺术家、名模等公众人物代言，极具收效。
4.注重口碑传播口碑传播是奢侈品的核心推广途径。
消费者的推荐可以鼓励更多消费者前来购买，口碑传播需要企业从产品质量、售后服务、商店环境等多角度提升。
二、价格策略奢侈品的销售价格高，通常超出很多消费人群的能力范围。
奢侈品商家需要坚持一个原则：价格不宜过低或过高。
营销中要注意以下几点：1.巧妙运用心理学心理学中有一个“垄断价格”概念，即价格过高的风格会让人觉得产品更加尊贵、高价值。
因此，奢侈品商家在制定定价策略时可以适当增加价格。
2.强调商品的独特性奢侈品通常具备独特性，可以看做是非替代品。
奢侈品公司可以使用“独家魅力”来促销产品，这样有可能使价格合理化。
3. 推出限量版产品限量版产品是奢侈品的亮点之一，同时也是品牌推广的有力手段。
消费者往往愿意购买限量版产品，甚至愿意付出高昂的代价来拥有这些稀有、独一无二的产品。
三、渠道运营奢侈品营销的渠道操作也显得尤为重要，商家可以全面考虑以下几点：1.选定交通便利、地理位置理想的零售区域奢侈品消费具有极强的地域性，商家需要选定最佳或最受欢迎的区域来开设商店。
奢侈品营销策划方案范文
奢侈品营销策划方案范文一、市场分析奢侈品市场是一个高度竞争的市场，消费者在追求奢华与品质的同时，更加注重个性化、独特和限量性。
因此，我们需要深入了解目标消费者的心理需求和购买行为，以及市场上主要竞争对手的情况，才能制定有效的营销策略。
1. 目标消费者：确定奢侈品目标消费者的年龄、性别、收入、地域、兴趣爱好等关键指标。
通过市场研究和调查，了解目标消费者对奢侈品的认知和态度，以及其购买决策的关键因素。
2. 竞争对手分析：了解市场上主要竞争品牌的优势和劣势，包括产品定位、价格策略、销售渠道、品牌影响力等。
通过竞争对手的分析，找出市场空白和机会，并制定与之相对应的营销策略。
二、品牌定位品牌定位是奢侈品销售成功的关键。
通过合理的品牌定位，建立品牌差异化和独特性，提升品牌影响力，吸引目标消费者并塑造消费者对品牌的认知和忠诚度。
1. 定位目标：根据目标消费者需求和市场分析结果，确定品牌的定位目标，比如高端奢华、时尚潮流、个性定制等。
2. 品牌形象：通过视觉设计、包装设计、品牌故事等手段，塑造品牌的独特形象，向消费者传递品牌的价值观和个性特点。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，运用营销活动、公关活动、广告宣传等方式，扩大品牌的知名度和美誉度。
三、产品策略产品是品牌的核心竞争力，我们需要通过产品的差异化和创新来提升品牌竞争力和吸引消费者的购买欲望。
1. 产品创新：注重设计研发，推出独特、创新的产品，满足消费者对奢侈品个性化和独特性的需求。
可以与设计师合作，推出限量版或与艺术家合作，推出艺术品类奢侈品。
2. 产品质量：提高产品的品质和工艺，确保产品符合奢侈品的高标准和要求。
通过高质量的产品来建立品牌的口碑和信誉。
3. 产品线扩展：根据目标消费者的需求，适时推出不同系列、不同款式的产品，以满足消费者对多样性和选择性的需求。
比如，男女、不同季节、不同场合等不同角度出发，创造差异化的需求。
四、价格策略奢侈品的价格定位是品牌形象的重要体现之一，也是品牌顾客精神分层的标志。
珀莱雅营销策略运营方案
珀莱雅营销策略运营方案珀莱雅是一家知名的美容护肤品牌，为了提升品牌知名度和销售额，制定了以下市场营销策略和运营方案。
一、市场定位1. 目标群体：年龄在25-45岁的女性，关注美容护肤品的品质和功效，有一定的消费能力。
2. 定位：为消费者提供高品质、天然植物成分的护肤产品，满足消费者对于美丽和健康的追求。
二、产品策略1. 新品研发：不断开发适应市场需求的新品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
2. 品质保证：引入ISO9001质量管理体系，严格控制产品质量，保证产品的安全和有效性。
3. 宣传产品特点：通过广告、杂志报道、社交媒体等渠道，宣传产品的天然植物成分、功效和产品测试结果，增加消费者对产品的信任。
三、渠道策略1. 营造有益于消费者购买的环境：选址在商业繁华区域的购物中心或百货公司，提供舒适的试用体验空间，增加顾客的购买欲望。
2. 建立专柜销售：与大型连锁百货公司合作，建立珀莱雅专柜，专业化的销售团队将为顾客提供专业的产品咨询和服务。
3. 电子商务渠道：建设完善的官方网站，提供在线购买和咨询服务，实现线上线下渠道的互通。
四、价格策略1. 价格策略弹性：对于中高端产品，采用高价策略，以体现产品的高品质和品牌的高端形象；对于普通产品，采用竞争性的价格策略。
2. 促销策略：定期举办折扣促销活动，如季末清仓、每月特价等，提高产品销量，吸引顾客。
五、推广策略1. 品牌形象塑造：通过特色的品牌形象、标志和标语等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：投放平面广告、电视广告、网络广告等，以展示产品特点和建立品牌形象。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品资讯、用户心得和护肤知识等，与消费者进行互动交流。
六、品牌形象管理1. 提供优质客户服务：建立完善的客户服务体系，及时回复顾客的咨询和投诉，保持良好的顾客关系。
2. 品牌公益活动：参加环保活动、妇女健康关注等公益活动，提高品牌的社会形象和关注度。
销售技巧如何有效地销售高价产品
销售技巧如何有效地销售高价产品随着市场竞争的日益激烈，销售高价产品变得越发具有挑战性。
销售员必须具备一定的技巧和策略，才能有效地推销高价产品。
本文将介绍一些有效的销售技巧，帮助销售人员提高销售高价产品的能力。
1. 了解产品特点销售人员在销售高价产品时，首先要全面了解产品的特点和优势。
他们需要详细了解产品的功能、性能、质量标准等方面的知识，并能够清晰地向潜在客户传达这些信息。
只有当销售人员自己对产品了如指掌，才能给予客户有力的支持和解答，从而提高客户的信任度和购买意愿。
2. 定位目标客户销售高价产品需要选择适合的目标客户群体。
高价产品通常定位于特定群体，因此销售人员需要通过市场研究和分析，确定潜在客户的需求和购买能力。
在确定目标客户后，销售人员可以更有针对性地进行销售活动，提高销售效果。
3. 个性化销售策略每个客户都有不同的需求和关注点，因此销售人员需要采用个性化的销售策略。
他们应该与客户建立深入的沟通，了解客户的具体需求，并根据需求提供相应的解决方案。
销售人员还可以通过提供定制化的产品、优惠政策或增值服务等方式，增加客户对高价产品的购买欲望。
4. 建立信任关系销售高价产品需要建立稳固的信任关系。
销售人员应该展示专业知识和丰富的经验，以增加客户对自己的信任。
此外，他们还可以提供一些客户案例或成功实践，向潜在客户展示产品的价值和实际效果。
通过建立良好的信任关系，销售人员可以降低客户的疑虑和风险感，进而促成高价产品的销售。
5. 强调产品价值在销售高价产品时，销售人员需要突出产品的价值和优越性。
他们可以通过比较低价产品的性能、质量和稳定性等方面，向客户展示高价产品的差异化和竞争优势。
同样重要的是，销售人员应该强调高价产品的长期投资回报和附加价值，让客户认识到高价产品所带来的潜在价值和利益。
6. 提供完善的售后服务高价产品的购买通常伴随着一定的风险和高期望值。
销售人员应该通过提供完善的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
高端定位策略如何将产品定位为高端市场以提升品牌形象和利润
高端定位策略如何将产品定位为高端市场以提升品牌形象和利润在竞争激烈的市场环境下，企业如何更好地定位自身产品，使其成为高端市场的代表，提升品牌形象和利润，一直是企业经营者面临的重要问题。
本文将从产品定位、品牌形象和利润方面来探讨如何使用高端定位策略。
1. 高品质产品设计高端市场的消费者更加注重产品的质量和设计，因此，企业需要在产品研发环节下足功夫，确保产品的质量和工艺达到高端市场的需求。
并且，通过差异化的设计，提升产品的独特性和吸引力，使其与其他同类产品区别开来。
2. 高端渠道选择高端市场的消费者更倾向于通过专业渠道购买产品，企业需要选择与高端市场定位相匹配的销售渠道，如高端百货商场、专卖店等。
在选择渠道时，还应注意渠道的形象和服务质量，确保与产品定位的一致性。
3. 精准的目标市场定位高端市场的消费者数量相对较少，但其购买力较强，因此，企业需要准确定位目标市场，针对性地开展营销活动。
通过市场调研和研究，了解目标市场的喜好和需求，据此调整产品的设计和宣传策略，以满足消费者的期望。
4. 品牌形象塑造高端市场的消费者对品牌形象要求严苛，企业需要通过品牌塑造来提升其形象。
品牌塑造包括品牌名称、标志、口号等方面的设计，要注重与目标市场的匹配性和独特性。
同时，通过品牌宣传和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
5. 优质的售后服务高端市场的消费者对售后服务要求较高，企业需要提供全方位、个性化的售后服务，以增强顾客的满意度和忠诚度。
售后服务包括产品维护、质量保证、投诉处理等环节，企业应加强与客户的沟通，及时解决问题，树立良好的企业形象。
6. 定价策略高端市场的消费者通常对价格不那么敏感，因此，企业可以适度提高产品售价。
高价的定位不仅能够增加产品的品牌价值，还能与高品质、高服务相匹配。
但是，企业在制定定价策略时，也需要注意与产品质量和品牌形象的一致性。
7. 频繁的创新和升级高端市场的消费者通常追求时尚和潮流，因此，企业需要保持持续的产品创新和升级。
如何推销高端产品的话术技巧
如何推销高端产品的话术技巧在今天竞争激烈的市场中，推销高端产品是一项相对较为重要的任务。
与普通产品相比，高端产品通常价格较高，因此需要更具说服力和专业性的话术技巧，才能吸引潜在客户的关注和购买。
本文将探讨一些有效的推销高端产品的话术技巧，帮助销售人员取得更好的销售成绩。
第一，了解客户需求推销高端产品的第一步是充分了解目标客户的需求。
高端产品通常是为了满足客户的特殊需求而设计的，因此了解客户的需求可以更有针对性地进行销售。
与客户进行沟通时，可以提出一些深入的问题，比如他们对产品的特性、品质和服务的期望等。
通过这些问题的回答，销售人员可以更好地了解客户的需求，进而提供更准确的解决方案和推荐。
第二，强调产品独特性和价值高端产品通常具有独特性和价值，销售人员在推销过程中应重点强调这些方面。
通过突出产品与众不同的特点、先进的技术和精湛的工艺，让客户认识到高端产品带来的独特体验和价值。
同时，销售人员还应根据客户的需求，强调高端产品的可定制性和个性化服务，让客户感受到选择高端产品的独特优势。
第三，让客户参与体验推销高端产品，让客户亲身体验是非常重要的策略。
销售人员可以将高端产品的样品或者演示装置带到客户面前，让客户亲自感受产品的品质和性能。
同时，销售人员可以适时地开展一些试用活动，让客户亲身体验高端产品的卓越性能和独特之处。
通过亲身体验，客户更容易被产品的优势所说服，提高购买意愿。
第四，提供行业专业知识和解决方案销售人员在推销高端产品时，应准备充分，并具备相关行业专业知识。
通过深入了解产品的特性和应用领域，销售人员可以为客户提供更准确、有针对性的解决方案。
同时，销售人员还可以提供行业内的最新动态和趋势分析，让客户感受到与高端产品相关的专业性和前瞻性，从而增加购买决策的信心。
第五，建立信任关系并提供细致服务推销高端产品需要建立良好的信任关系，因为这类产品通常涉及更高的购买风险。
销售人员要积极倾听客户的疑虑和需求，耐心解答客户的问题，建立起买方和卖方之间的信任。
销售策略范文
销售策略范文销售策略是企业实现营销目标的关键，它直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
一个好的销售策略可以帮助企业提高销售效率，拓展市场，增加收入。
下面我们来看一下销售策略的范文。
销售策略范文：一、市场定位。
公司的产品主要面向中高端客户，因此我们的市场定位主要是在中高端市场。
我们的产品主要是高端化妆品和护肤品，定位在追求高品质生活的女性群体。
我们的产品注重品质和服务，因此我们的价格相对较高，但我们相信有一定的消费群体会接受我们的产品。
二、产品定位。
我们的产品主要是高端化妆品和护肤品，主打产品是抗衰老系列和美白系列。
我们的产品定位在追求高品质生活的女性群体，产品主要以天然植物成分为主，对皮肤无刺激，安全放心。
我们的产品注重品质和服务，因此我们的价格相对较高，但我们相信有一定的消费群体会接受我们的产品。
三、销售渠道。
我们的销售渠道主要是线上渠道和线下渠道相结合。
线上渠道主要是通过自己的官方网站和一些知名电商平台进行销售，线下渠道主要是通过一些高端百货商场和专卖店进行销售。
通过线上线下相结合的销售渠道，我们可以更好地覆盖市场，满足不同消费者的需求。
四、促销策略。
我们的促销策略主要是以产品优惠和礼品赠送为主。
我们会定期推出一些产品优惠活动，比如满减活动、折扣活动等，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也会定期推出一些礼品赠送活动，比如满额赠送礼品、购买指定产品赠送礼品等，增加消费者购买欲望。
五、售后服务。
我们的售后服务主要是以顾客满意为宗旨，提供优质的售后服务。
我们会定期进行顾客满意度调查，了解顾客的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
同时，我们也会提供一些增值服务，比如免费试用装、免费护肤咨询等，增加顾客粘性，提高顾客满意度。
六、销售团队。
我们的销售团队主要是以专业销售人员为主，他们都经过专业的销售培训，具备丰富的销售经验和良好的服务意识。
他们会根据不同的客户需求，提供个性化的销售服务，帮助客户选择最适合的产品。
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，抓住了顾客的心，第一，既间接夸奖了顾客的
手机，让顾客得到了精神上的满足，又充分肯定
了自己的对比可行性；第二，从事例上证明了只
有好的，才是贵的，让顾客愿意接受我们品牌的
价格，做出了购买不会后悔的决定。
.
分析：
•
1、终端导购员必须有敏锐的视觉洞察力（我发现塑料袋
里是一款非常有名的手机及一个纸包，心里迅速作出判断，
机，彩屏的我的仅仅售价一千多元，而您的手机几千元……
）。
•
4、终端导购一定要有足够的霸气与自信，用自信去感染
顾客。
.
案例二
• 一日下午，卖场里来了一个胖胖的中年男子，留 着小平头，此人样子非常彪悍，一走到柜台很大 声的问导购员： “你们这里有什么样的电饭煲啊 ？”服务员非常热情迅速的跟进了这个顾客，并 且在打招呼的同时观察了一下这个顾客，这个顾 客身上穿着很随意的休闲服，腋下夹着一个黑色 的包。但导购员看到这个顾客的脖子上带着一条 很粗的项链，估计这个顾客的购买能力应该还可 以，文化程度相对不是很高，像土建老板、暴发 户一类，性格比较急躁。接下来是导购员跟这位 顾客的一段对话。
能营养功能。像您这样的成功人士我觉得就应该享受最好的，享受别人没享 受的，这也是对生活品质的追求，您说是吧。 • 可我觉得还是有点贵，买这么贵的没有必要
.
案例二
• 您的心情我理解，我给您打个比方吧，同样的尺寸的电视高端的就要比普通的 贵几倍，您说是吧。但您为什么要买高端的呢？就是因为虽然都是看电视，高 端效果更好，屏幕更清楚，观看时间越长，您说是吧？再说了一个电饭煲要用 好多年，我们这儿虽然贵了一点，但平均到每一年也就多花了几十块钱每天不 到两毛钱，还不够您抽根烟的，我们的机器省下来的电费都不只这么多了。美 的大品牌售后又好，我觉得这款真的很适合您，相信我就要这一台，用的好， 推荐朋友过来。老板您看我给你开个票吧。
• 导购员讲解
.
与高端人群沟通的要点
• 不要硬性推销 • 买理念而不是卖产品 • 卖价值而不是卖价格 • 服务态度要好、要热情 • 多用赞美 .
销售高端产品的十大要点
• 1、主动热情的给顾客打招呼 • 2、如果可以，一定要拿起机器给顾客介绍 • 3、多些赞美顾客的语言 • 4、树立安全感,充满自信 • 5、转移顾客的注意力 • 6、直接成交法 • 7、学会对消费者进行区分 • 8、从最具影响力的顾客入手 • 9、抓住顾客的从众心理 • 10、善于记住你的每一位顾客
.
案例二
导购员：老板您好，欢迎光临美的。老板要买电饭 煲，让我来给您介绍一下，您这边请！ 顾客：有什么样的电饭煲啊，哪个比较好 导购员：老板您买电饭煲是家里用吧 嗯 导购员：您的样子一看就是大老板，我给您推荐一个 档次高一点的饭煲吧，相信您一定喜欢 我的样子像老板吗 导购员：您真会看玩笑，您老远过来我就在关注您 了，我见的顾客多了，您的气质就跟普通人不一样， 我猜您肯定是间大公司的老板 这些都是你们培训的，对每个人都这么讲吧？给我介 绍个普通就好了.
特点是有智能程序控制，煮出来的饭特别有营养，口感也很好，外观也很精 巧时尚，很多大老板都买这一款，今天都卖了好几台了。您看看，还有煮饭 预约功能呢，您来操作一下，很方便的，早上出门预约好，回家就可以吃饭 了。
.
案例二
• 预约倒是很方便，营养就有点忽悠了吧，都是米在里面煮，难道你这个电饭煲 就能把米煮出花来不成？
有购买能力），在终端眼睛一定好活。
•
2、一定要分析、把握顾客消费心理。对于新买手机的消
费者来说，迫切需要别人对他新手机的认可（我的仅仅售价
一千多元，而您的手机几千元），通过赞美，获得与顾客的
共鸣。
•
3、终端销售一定要灵活，尤其是语言，要善于运用顾客
认可、知道、理解的案例支撑产品的卖点（你看，同样是手
• 老板你这个问题问的很好，很多顾客都有这样的想法，让我来跟您解释一下。 同样是一条鱼，同样是红烧，为什么每个人烧出来的味道都不一样呢？（稍作 停顿）那就是每个人烧鱼的时候用的温度、时间和工序都不一样，所以味道和 营养都不一样。老板是吧
• 是的 • 煮饭也是一样，传统的电饭煲就是一口气把饭煮熟，我们这款电饭煲是智能设
• 欢迎光临美的生活电器，太太买水机这边请！
• 有什么样的水机
• 太太我们这里各种水机都有，您是要好一点的还 是普通一点的
• 好一点的有什么样的
• 我一看您就觉得您是对生活很有品位的人，我推 荐一款比较有气质的机型给您，您看了包您喜欢
• 有什么功能啊？ ？（如果顾客没兴趣两坚持一次 ，还不成功就推荐其它产品）
价格更低. 服务更好 Better service lower price.
销售高端产品的意义
• 1、对公司——品牌的推广 • 2、对个人——收入的提升 • 3、对顾客——美好的感受
.
销售高端产品的心态
• 充分的自信 • 存在即合理 • 你不卖顾客也会买 • 你不卖别的品牌也会卖
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高端产品的性质
• 1、尊 贵 • 2、独一无二 • 3、数量少 • 4、做工考究 • 5、生活品味.
高端产品的销售重在理念
• 一流的导购员销售的理念 ，创造需求
• 二流的导购员销售自己， 让客户喜欢自己，所以他 推荐什么客户就买什么
.
购买高端产品的顾客特征
• 1、收入 • 2、年龄 • 3、穿着打扮 • 4、说话习惯
.
案例二
• 您真的很幽默呢，我是不会看错人的。我看您是对生活品质要求很高的人才 给您推荐这款最智能最营养的电饭煲的，我觉得这款精致的电饭煲才可以配 的起您的身份，家里来了客人也绝对让您有面子，您跟我来，我介绍后包您 喜欢。
• 有什么好处？ • 老板，这是目前市面上最好的智能电饭煲，也是我们美的独有的产品，它的
.
• 私企业主 • 大学老师 • 公务员 • 高级白领 • 富二代
高端产品人群定位
.
如何发现高端人群
• 一看：看形象、看气质 • 二问：了解需求、了解要
求、了解喜好、了解预算 、了解性格
• 三推：尝试推广看反应 .
高端产品引导话术（水机为例）
• 欢迎光临美的生活电器，先生有什么需要帮忙的 吗？
• 好吧 • 果然是老板，就是有眼光，我带您去交费，您跟我来。
.
讲师点评
• 导购员在整个销售过程中 的赞美一直做的比较好， 迅速拉近了与顾客的距离 。
• 导购员员在推荐的过程中
.
各品类高端产品的卖点研讨及发表
接下来我们一起来研讨一下，我们的高端产品都有什么卖点，我们要怎么去讲解， 我们按照销售的品类来分组讨论，可以上来发表。 发表好的给与物资奖励，柜组、个人加分
高端产品的销售策略
主讲：何艳
价格更低. 服务更好 Better service lower price.
课堂要求
欢迎各位同事参加本次培训课程，与其说培训还不如说我们一起共 同分享，共同进步。
请注意以下的几点：
1、手机 2、笔记 3、其它
请将您的手机开为振动或关闭。 重在参与，重在领悟 课期间请不要大声喧哗,举手提问； 不要随意走动。
• 买个水机，有什么样的水机？ • 老板我们这里各种水机都有，您是自己家里用还
是公司用呢？ • 公司用。 • 老板公司用我给您推荐一款最好的，放办公室有
档次功能又好，绝对有面子，我给您介绍一下好 吗？ • 有什么功能啊？（如果顾客没兴趣两坚持一次， 还不成功就推荐其它产.品）
高端产品引导话术（水机为例）
却模仿不了内部的构造！在质量、功能使用效果上根本不能相提并
论”如此这般，终于得到了顾客的认可，很爽快的购买了我们的油
烟机。
.
导购员心得：
•
在这个案例中我做得比较成功，首先是当别
人认为此顾客不具备购买能力时被我发现了。当
顾客用现金付款后，很多促销员还觉得不可思议
，不过事后总结时，我觉得还是进行手机对比时
.
让我们做得更好
祝各位身体健康，工作顺利！
.
价格更低 服务更好 Better service lower price.
油烟机，消毒柜炉具造型也是目前独一无二的，细节处理更是精益
求精的诸如此类向顾客介绍了产品的优点，当顾客询问为何造型都
差不多，但价格却相差这么大时，我马上拿出自己的手机笑着说：
“你看，同样是手机，彩屏的，我的仅仅售价一千多元，而您的手
机几千元，造型也差不多。而我们作为中国厨房专家，业界典范，
每一款的设计与功能都是领先的，其他品牌可以模仿它的外观，但
计的，它能根据米的多少和水的多少自动感应，并调整煮饭的时间和程序，重 要的是经过科学家研究要想让大米发挥最好的营养作用，要分为几个工序，导 购员讲解5段火候功能，这样煮出来的饭才更有营养，才更有利于人气的吸收。 这个功能也是我们美的电饭煲独一无二的。
.
案例二
• 您家里有是有了这样的电饭煲，倍有面子，全家吃饭都香，怎么样老板？ • 多少钱 • 这一款电饭煲全国统一零售价999元，数字也很吉利，您的家人健康久久。 • 这么贵？300块的不是很好了吗 • 老板您说的我们这里也有，但是老式的了，功能也不全，主要是没有这个智
我们交接班高峰，人较多。一个顾客出
现了，他很随意的看着各种品牌，而此时大多数促销员并未搭理他
。当走到我柜面前，我也并未在意，但不经意间，我发现塑料袋里
是一款非常有名的手机及一个纸包，心里迅速作出判断，有购买能
力，于是开口就向其推荐了最新的套装，说：这是目前最新款式的