国际贸易实务ppt08

要点解析
采取托收支付方式时，卖方首先要做好对国 外买方资信情况调查工作。 以托收方式结算货款还要了解进口国的商业 惯例和银行的通常做法。 采取托收支付方式要建立管理和定期检查制 度。

案例二
20世纪90年代中期，我国北方海港城市T市的一 家纺织品出口公司S，经人介绍联系到了美国的一 家进口商H，经过双方磋商，S公司向H公司出口一 批服装，价值总计6万美元，支付方式为不可以付的 （即必须但到付款）、即期付款信用证，贸易术语 为CFR某某港口。 国外H公司按照约定开来啦信用证，信用证当中 除了要求一般的交易单据以外，还要求我出口方出 示一张由生产厂家的厂长和生产车间主任签名的品 质证明书。这没有什么困难，S公司也没有多家留 意，就答应下来。
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一般而言，这种小的问题是不应当造成拒付这样严重的后 果的。那么到底是怎么回事呢？于是S公司就联系在国外的 代理商作进一步调查。结果代理商发现问题的关键在进口商 H公司身上。由于市场行情转变，H公司不想再进口这批服 装，就想办法取消这批订单。当开证行看出这个微小的不符 点的时候，就按照管理征求进口商H公司的意见，后者坚决 要求拒付，因此开证行才对单据拒付。 了解到这一背景之后，我方的寄单行就据理力争，认为在 开来的信用证上面并没有明确指出要求在生产厂家的厂长和 车间主任签名前面加上职务。现在出现这种情况，只是由于 双方对这种品质证明书签名的理解不同，并不构成单据不 符，更不应当成为对方拒付的理由。我方希望开证行以自己 的信誉为重，灵活掌握尺度，妥善处理这一纠纷。
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在本案例中，由于我方违约，给对方造成罚款、多缴税 的损害，理应赔偿，并吸取教训。本案发生的主要原因是因 为合同的包装条款规定的不明确。中方交货时间在合同中有 明确规定，但对方对内包装袋到货时间却没有明确的规定。 这样，从合同的角度看，合同约束对方的是对方必须提供内 包装袋，而没有约束对方提供包装袋的具体时间。也就是说， 只要对方提供了包装袋，就算是履行了合同义务。而本案中， 中方企业承担的义务和享有的权利不一致。因为中方根据合 同承担了在4月30日之前交付货物的义务，但却没有根据合 同享有要求对方在一定时间之前提供内包装袋的权利，从而 使中方出口企业处于极大的被动局面。因此，本案中的合同 是一个权利与义务不平衡的合同，是一个对出口商不公平的 合同。本案的最终结局正是由于这一根本原因造成的。
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此案中卖方与承运人一起隐瞒装船货物不清洁的事实，并且承运人 凭卖方保函签发清洁提单。对承运人而言，凭卖方保函签发清洁提单， 丧失了自己的权利，也是对提单善意持有人的欺骗。因为，在签发装船 提单时，如果承运人知道或有合理的根据怀疑提单的记载与实际装船的 货物不符，或没有适当的办法核对提单的记载，则承运人可在提单上批 注，说明不符点、怀疑的根据或说明无法核对。这样的记载可使承运人 免除对货物的安全责任。承运人剥夺了收货人拒收卖方货物的权利，承 运人面临着收货人直接向其提出赔偿的风险。对卖方而言，为了摆脱不 能结汇的风险，以保函换取清洁提单的做法，是以骗取银行和收货人对 结汇单据的信任，剥夺了收货人本应享有的拒收货物、拒绝赎单的合法 权利，也使卖方面临着更大的风险：船方责任心降低，货损扩大；收货 人一旦知道详情，必然以欺诈为由，解除合同，退回货款，并要求损害 赔偿。保函从法律角度看，是一种无效民事行为，不受法律保护：它对 提单的效力和信誉构成严重的损害；保函在一定程度上为国际贸易诈骗 提供了可乘之机。
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本案例的要点在于如何看待来证条款的实际含 义问题。其中，特别是关于“所有单据须于装船日 后21日寄达开证行”的提法，实际上已将“有效期3 月15日在中国到期”的条款全盘否定。其含义实际 上是“单到开证行”有效，而且规定了具体的时间 限制。该进口方开证人之所以套用“21天”时限， 实际上是一种”障眼法“，故意以似是而非的假象， 迷惑出口方，做出错误判断，借以制造拒付借口。 这类信用证条款又被称为”陷阱条款“。因此，出 口方在审证时切勿掉以轻心。
接下来S公司积极地联系生产厂家组织生产，按 时将货物准备好，装运到港口码头装船出口。随 后，S公司就将所有信用证内规定的单据送到但地 银行，由于盖信用证是不可议付的，因此出口当地 银行将全套单据核对无误后寄到进口地的开证行办 理议付手续，单据中当然也包括由生产厂家和生产 车间主任签名的品质证明书。 但是出乎S公司意料的是。不久从银行方面传来 消息，国外开证行拒绝付款。经过进一步联系打听 原因，得知原因就出在那张由生产厂家和生产车间 主任签名的品质证明书上面，但是在签名的前面没 有注明哪一位是厂长，哪一位是车间主任，因此造 成不符点。
案例四
如果甲国某A公司在乙国设立了一个分 公司B;乙国C公司与A公司签订了一份来料加 工合同，合同规定乙国C 公司从A公司购买机 器设备，从B公司购得原材料并加工成成品， 由B公司负责将加工后分的成品回购再转卖给 A公司，由A公司在国际市场销售，请问这项 外贸活动中所包括的货物贸易是否具有“国 际性”？
D.T进出口公司最后经我国驻外商务参赞 处了解到，该国对远期交单托收一律按承兑 交单方式处理，而在当年我国已有4笔出口业 务遭遇同样的情况。最后，经我国商务参赞 处几次与这个国家的银行进行磋商和协调， D.T进出口公司才收回85%的货款。 通过这个案例，我们发现哪些问题呢？对 比信用证，托收方式有哪些特点，又如何理 解和应用呢？
经过反复交涉，国外的开证行终于承认我方银行 的观点，由生产厂家的厂长和生产厂家主任签名的 品质证明书上面的这一点不足并不能构成单证不符 点，自然也不能因此拒付。因此情景，我方的银行 主动表示只要开证行同意付款，自己愿意放弃由于 付款耽搁而导致的利息损失，S公司虽然损失了少 量的利息收入，但是顺利地收回了货款，应当说在 我方银行的积极努力下最后的结果还是令人满意 的。 从此案例中我们看到，信用证条款的理解和掌握 是安全收汇的重要保证，也是进出口交易的核心内 容。
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这项涉外经贸活动的中包括的多层货物贸易关系有：一、 C公司性A公司购买机器设备；二、C公司从B公司购买原材 料；三、B公司从C公司回购产成品；四、B公司将回购的产 成品再卖给A公司。 联合国国际贸易委员会制定的《联合国国际货物销售合同 公约》对货物贸易是否具有“国家性”采用了单一的“营业 地标准”。即以买卖双方的营业地出于不同国家为标准。本 案例中，C公司从B公司购买原材料；B公司从C公司回购产 成品的交易，两个公司的营业地均在同一国家，因而他们之 间的贸易不具有国家性，属于国内贸易。C公司从A公司购 买机器设备；B公司将回购的产成品再卖给A公司的交易属 于营业地不在同一国家的两公司见贸易，具有国际性，属于 国际贸易。
出口公司当即回电反驳：关于21天交单问题，按信用证统 一惯例规定是指从装运日起一直到议付行交单时不超过不得 超过21天（UCP500第43款a项）。我方于1月26日装运，2月 10日向议付行交单，其间只用15天，并未超过21天，且在信 用证有效期内，完全符合信用证条款要求。关于保险凭证与 保险单，两者名称虽不同，但效果是一样的，也不应该认为 违反信用证规定。 进口方开证行再次来电宣称：信用证条款规定所有单据必 须在装运日后21天到达开证行，其含义并非UCP500第43款a 项所指期限，你方既然已接受了本信用证，即按本证条款交 单。保险凭证与保险单的效果虽一样，但按信用证统一惯例 规定，其表面已形成不符，故不能接受。 出口方此时已处于被动境地，再次无法反驳，最后委托其 他代理商在当地处理了货物，损失惨重，教训深刻。
案例五
某乡镇企业与A国的M公司签订了一份出口烤花生的合 同。合同规定出口数量为40公吨，采用纸箱装，每箱装10袋， 每袋450克。合同规定，付款方式为即期信用证，交货时间 为当年的4月30日前，目的港为A国S港。由于M贸易公司对 货物的内包装袋不太满意，认为太粗糙，图案不理想，于是 签约时决定使用自己的包装袋。因此，在合同的包装条款中 附带了一句：“内包装由A方提供”。合同签订后，中方抓 紧时间组织加工，同时催促A方抓紧运送包装袋。中方于4月 15日将货物加工完毕，只待A方包装袋到位，但A方包装袋 始终未到。中方多次催促之后，A方提供的内包装终于在4月 24日到货。中方立即组织装袋打包，但货物最终没能赶上28 号的船期，中方于28日致电A方公司，指出由于A方公司内 包装袋的迟交，导致了中方公司不能按时交货，因此要求将 交货期改为5月15日之前。试分析此案例。
案例三
某年，英国AP公司通过伦敦某银行开来信用证，有效期 为当年3月15日，在中国到期，最迟装运期2月28日。所有单 据须于装运日后21天寄达开证行，投保中国人民保险公司， 保险单一式两份。 出口公司于1月26日办理装运并取得提单，考虑到信用证 有效期为3月15日，时值春节放假，故未急于制单，知道2月 10日才向议付行交单议付。 进口方开证行2月20日来电提出单证不符而拒付。理由 是：一是装运日为1月26日，但所有单据于2月28日才寄到开 证行，违反了21天必须到达的条款；二是以保险凭证代替保 险单，不符合信用证条款要求。
7月3日D.T进出口公司接到托收行转来的代收行来电，写 着：“第… …号托收单据于5月21日收到。我行当天即向付 款人… …G贸易有限公司第一次提示，21日经付款人承兑。 6月20日汇票到期日我行第二次向付款人提示要求其付款， 但付款人拒付。据称因货物水分严重超标，甚至发现部分霉 变，所以不肯接受。请电复处理意见。” D.T进出口公司接到代收行的上述电文觉得非常奇怪，既 然是远期30天付款交单，就意味着国外卖方G贸易有限公司 须履行付款义务后才能取得货物单据提取货物，而买方尚未 付款的情况下是如何得到单据的？未得到单据又如何能提取 货物？如果没有看到货物又如何发现货物水分超标，甚至部 分货物发生霉变？在这种情形下，D.T进出口公司判断一定 是国外代收行私自将货运单据借给买方，所以买方才能在没 有付款的情况下就现行提货。如果是这样，那么买方不付 款，则代收行须承担全部责任。
第8章 案例综合
案例一

对进口国远期付款交单（D/P after sight）惯例不清致损案。 D.T进出口公司对拉美地区出口一批黄豆，买方为G贸易 公司，合同商定支付方式30天付款交单。支付条款为： “The Buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at...days’ sight upon first presentation and make payment in its maturity. The shipping document are to be delivered again payment.”（买方应凭卖方开具的见票后30天 付款的跟单汇票，在第一次提示时即予承兑，并应予汇票到 期日即予付款，付款后交单。）D.T进出口公司遂根据合同 规定的5月份装运的要求，于5月13日办理装船完毕，14日备 齐一切单据向托收行办理30天远期付款交单托收手续。