某贸易公司绩效考核
国际贸易人员绩效考核方案
季度业务提成＝季度业务净利润×15%×季度考核系数
分摊后：
月业务提成=季度业务提成×0.33
年度业务提成=个人年度业务利润×（年度提成比例－15%）×年度考核系数＋部门年度净利润×2％×年度部门考核系数
出口部
14.2 进口部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
进口计划按时完成率
季/年度
进口部
2
单位进口成本降低率
季/年度
进口部
3
进口索赔事件
发生次数
季/年度
考核期内因进口质量原因发生索赔事件的次数
进口部
4
进口供应
商履约率
季/年度
进口部
5
因贸易争议处理不
当造成的经济损失
季/年度
7
订单毛利率
5%
考核期内订单毛利率达%以上
8
订单准时交货率
5%
考核期内订单准时交货率在%以上
9
单证数据准确率
5%
考核期内单证数据出现差错次数在次以下
10
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
单证数据准确率
单证数据准确率通过单证数据出现差错的次数来评价
被考核人
考核人
复核人
分摊后：
月业务提成 = 季度业务提成×0.33
年度业务提成 =部门年度净利润×0.25%×年度个人考核系数×部门考核系数
一个外贸公司的绩效考核方案
业务部被考核人签名:考核人签名：考核时间：
分类
序号
考核项目
指标
实际完成
完成率（%)
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
部门净利润
35％
3
个人销售净利润
15％
4
应收款/赊销
5％
小计
55％
营销过程指标
评价尺度
1
销售计划与组织
1 2 3 4 5
5％
2
顾客满意度
1 2 3 4 5
5％
1.1
1.0
0.8
0。4
（4）个人年度提成中，公司只发该年度提成的80％，20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。
（5）具体考核细则如下表所示。
业务系统考核细则
适用范围:可参与提成的业务人员。
考核时间：分季度/年度评审.
考核内容：从“品德”、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评.
完成率(％）
权重
得分
备注
财务业绩指标
1
销售开单
10%
2
净利润
55%
3
应收款/赊销
10％
小计
65%
营销过程指标
评价尺度
1
销售与传播的
组织与实施
2 4 6 8 10
10%
2
顾客满意度
2 4 6 8 10
10%
3
信息管理与反馈
1 2 3 4 5
5%
小计
25%
内部管理指标
1
团队协作配合
1 2 34 5
5％
2
4。转正定级.员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级.
贸易型服装公司工艺师(员)绩效考核评分标准
产前指导
和产中抽查
按职务说明书要求，每有一款工作不到位扣2~5分。
20分
劳动纪律
遵守各规章制度，每有一次违反扣2分。
10分
贸易型服装公司工艺师（员）绩效考核评分标准
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ考核项目
评价及计分标准
评分比例
工艺制单
要求及时、准确，每有一单完成不及时扣5分；制单不详细到位每发现一项扣1分；制单错误，每有一单扣10分；造成生产浪费损失扣40分。
40分
工艺文件
生产工艺流程、作业指导书、材料消耗定额、标准工时定额等工艺文件制订齐全、科学合理。走访或问卷评审、酌情扣分。
外贸公司绩效考核管理制度
外贸公司绩效考核管理制度外贸公司绩效考核管理制度一、绩效考核管理的目的绩效考核是公司对员工工作表现的评估和管理，旨在促进员工的工作乐观性和提高工作水平，实现公司的战略目标。
外贸公司作为一个以国际贸易为主要业务的企业，绩效考核管理更具有重要性和特殊性，需要科学合理地评估员工的工作表现并加以管理。
二、考核指标设定1. 业绩指标：依据员工的工作岗位和职责制定相应的业绩指标，包括完成的销售额、订单数量、合同签订状况等。
2. 质量指标：评估员工在工作中的质量把握力量，包括订单的精确性、产品的质量等。
3. 客户满足度指标：通过客户满足度调查和反馈评估员工的服务态度和力量。
4. 团队协作指标：评估员工在团队中的协作力量和对团队目标的贡献，包括与同事的合作、学问共享等。
5. 个人进展指标：评估员工在职业进展方面的努力和成果，包括学习培训参与状况、技能提升等。
第1页/共4页三、考核周期和频率1. 考核周期：外贸公司考核周期为一年，依据公司的经营状况和战略目标，每年制定具体的考核周期。
2. 考核频率：外贸公司考核频率分为日常考核和年度考核。
日常考核每月进行一次，评估员工在工作中的表现；年度考核在每年结束时进行，评估员工一年的综合工作表现。
四、考核方式和流程1. 日常考核：通过日常观看和工作记录，直接主管对员工的工作表现进行评估，考核结果以书面形式反馈给员工。
2. 年度考核：年度考核分为四个阶段：目标设定、评估、反馈和总结。
（1）目标设定：每年初，员工和直接主管协商制定年度目标，明确具体可衡量性的指标和达成方式。
（2）评估：在考核周期结束后，直接主管依据考核指标对员工的工作进行评估，并将评估结果以评估报告的形式提交给上级主管。
（3）反馈：上级主管依据评估报告，与员工进行面谈，对其工作表现进行评价和反馈，共同制定改进方案。
（4）总结：每年底，公司进行员工绩效总结，依据绩效评价结果确定员工嘉奖和晋升方案。
五、考核结果和奖惩措施1. 考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级，依据员工的考核结果确定相应的嘉奖和激励措施。
贸易公司业务员考核制度
业务员考核制度一、组成人员老板- 盯目标望远镜--- 全面的看待市场和使命，要有前瞻性外贸部经理- 追过程求结果平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作外贸部业务员- 强有力地正确执行显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入）阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励二、管理制度为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：1.绩效考核方法标准：1）业绩2）阿里有效利用率3）工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）第一季度外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续 3 个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。
如果没有达到业绩要求，根据第二、三点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。
有效利用阿里1——3 个月要求如下：A:对阿里资源的充分利用与彻底了解。
在这过程中（会抽查二次）。
B:你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。
把自己产品通过邮件达到最大价值化。
C:对自己阿里展台的充分部置。
让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。
D:不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。
E:逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。
考核：三个月中有三十个联系人得及时聊天工具（Skype,Whatapps, Viber, Yahoo messager, QQ, Wechat, TM 等）的ID 号，或者facebook, twitter, google+ 等社交网站的朋友。
工作态度及方法:勤奋、积极、热忱第二季度每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4——6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）A :考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B:有没有意向客户产生。
（即有多少个网上朋友）C:有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。
验货员考核标准
6、销售出库单标识不准确，发运标签：填写不清晰；不准确．2守制度外，能帮助和带动他人。10分
遵守公司的各项规章制度,无违纪现象,8分
偶尔有违纪现象发生.6分
不遵守公司的规章制度,4分
工作态度
20分
总是积极主动工作，并寻求更多的工作责任。20分
服从领导安排,完成本职工作15分
在领导督促下方能完成工作10分
一再督促下也不能完成工作5分
工作技能
.2０分
工作技能出色,并能帮助带动其他员工20分
工作技能基本符合岗位标准. 15分
工作技能不熟练.需要不断学习和提高. 10分
工作技能不符合岗位标准.5分
山东伟泰贸易有限公司仓储部绩效考核表
岗位:验货员总评分数:
评分
对评价期间工作成绩的评价要点及处罚标准
考评得分
具体事项描述
基本考核指标
5０分
1、未按操作规范要求检验验货区待验商品。5分
2、检验后的货品存在串色串码，数量差异。10分
3、未每日清扫责任区域内卫生2分
4、货物堆码不整齐／外包装有灰尘／地面有杂物．2分
国际贸易人员绩效考核方案
国际贸易人员绩效考核方案一、背景与目的国际贸易业务的竞争激烈程度与日俱增，如何提升团队执行力和业务水平，成为企业关注的焦点。
为此，我们制定了这份国际贸易人员绩效考核方案，旨在激发员工潜能，提高工作效率，促进业务发展。
二、考核对象本方案适用于公司所有从事国际贸易业务的人员，包括业务员、业务经理、业务总监等。
三、考核指标1.业务指标（1）销售额：根据业务员、业务经理、业务总监的层级，分别设定销售额目标。
（2）利润率：考核业务团队的利润水平，鼓励团队提高利润率。
（3）客户满意度：通过客户反馈、回访等方式，评估业务团队的客户服务水平。
2.个人能力指标（1）业务知识：考核业务人员对国际贸易知识、产品知识、市场动态的掌握程度。
（2）沟通能力：评估业务人员在日常沟通、谈判、协调等方面的能力。
（3）团队协作：考核业务人员与团队成员的协作程度，以及团队整体的工作氛围。
3.工作态度指标（1）敬业精神：评估业务人员的职业操守、工作热情等。
（2）责任心：考核业务人员对待工作的态度，以及承担责任的能力。
四、考核周期考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核。
月度考核主要关注业务指标，季度考核关注个人能力指标，年度考核关注工作态度指标。
五、考核流程1.制定考核方案：由人力资源部门制定考核方案，明确考核指标、考核周期、考核流程等。
2.发布考核通知：将考核方案通知至全体国际贸易业务人员。
3.自评与互评：业务人员根据考核指标进行自评，同时进行团队成员之间的互评。
4.数据收集与整理：收集业务数据、客户满意度等，整理成考核报告。
5.绩效反馈：将考核结果反馈至业务人员，针对不足之处提出改进措施。
6.激励与处罚：根据考核结果，对表现优秀的业务人员给予奖励，对表现不佳的业务人员给予处罚。
六、激励措施1.奖金：根据考核结果，设立月度奖金、季度奖金、年度奖金。
2.晋升：对表现优秀的业务人员，优先考虑晋升。
3.培训：为业务人员提供丰富的培训资源，提升个人能力。
拣货员考核标准
岗位:配货员总评分数：
总分
对评价期间工作成绩的评价要点及处罚标准
考评得分
具体事项描述
基本考核指标
５０分
1、货品入库不及时．5分
2、货品出库不准确（串色、串码、数量差异）．10分
3、未每日清扫责任区域内卫生．2分
4、货物堆码不整齐，外包装有灰尘、地面有杂物．2分
5、作业工具在非作业时间未放至指定区域未整齐排放.2分
一再督促下也能完成工作5分
工作技能
.2０分
工作技能出色,并能帮助带动其他员工20分
工作技能基本符合岗位标准. 15分
工作技能不熟练.需要不断学习和提高. 10分
工作技能不符合岗位标准.5分
6、每日进行”动碰”复核盘点．5分
工作纪律
10分
除自身出色遵守制度外，能帮助和带动他人。10分
遵守公司的各项规章制度,无违纪现象,8分
偶尔有违纪现象发生.6分
不遵守公司的规章制度,4分
工作态度
20分
总是积极主动工作，并寻求更多的工作责任。20分
服从领导安排,完成本职工作15分
在领导督促下方能完成工作10分
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某贸易公司绩效考核
某贸易公司绩效考核
随着市场竞争越来越激烈和企业规模不断扩大，各个企业
都开始引入绩效考核这种先进的管理方式来提高工作效率和员
工激励，以此来完成企业的战略目标。本文主要探讨某贸易公
司在绩效考核方面的实践和经验。
一、绩效考核是什么？
绩效考核是企业管理中的一个重要方面，是一种用来对企
业内部员工或者外部合作者进行评价和衡量的一种管理方式。
这个方法主要通过参考实际的表现和成果，对员工行为和工作
目标的达成情况进行评估，以促进员工的成长、发挥积极性，
推动企业效率提升和达成战略目标。
二、某贸易公司绩效考核总体方案
某贸易公司在管理方面，秉持着“公平、公正、公开”的原
则，以实现企业全员竞争和目标制定为核心，实施了一系列绩
效考核制度。
1. 全员竞争方案
该方案主要是以分组的方式，按照固定的时间周期进行业
绩比较和季度排名，鼓励员工之间互相竞争，以此来推动员工
的积极性和工作效率。在此基础上，某贸易公司还采取了不同
的奖励措施，比如给前三名发放奖金、参与的人员均给予贡献
考核和评选技术达人等，加强了员工对战略目标的认同感。
2. 目标制定方案
某贸易公司在年初，对员工制定了明确的个人与团队目标，
并采取了对员工进行目标分解、协同制定、计划跟踪、结果分
析的方式，在日常运营中对目标落地情况进行监控，以此来确
保公司整体工作的卓越执行。
3. 激励机制完善
某贸易公司还在绩效考核中加入了激励机制。他们将实施
好的员工表现和发挥正面作用的行为，加入到激励机制中，例
如加班补贴、鼓励团队合作、奖励出色的创意和业务策略等，
给予员工更多的关爱和激励，同时，也为公司提供了更加科学
和高效的工作作风。
三、绩效考核对某贸易公司的影响
绩效考核是某贸易公司管理中不可或缺的一个环节。通过
不断完善统计和分析机制，确保团队与业务目标的一对一对应，
大大提升了企业的工作效率和绩效产出。在人员管理方面，也
通过考核机制来激发员工工作积极性，提高了员工的工作效率
和团队合作能力，锻炼了员工独立思考和解决能力，提高了员
工的适应能力和创新意识。
四、绩效考核带来的启示
1. 绩效考核能够提升员工的工作积极性和激励
某贸易公司在绩效考核方案中，通过对员工评估和监控来
识别团队和个人表现，激励员工谷济工作积极性和潜力，使员
工更有信心开展工作，早日完成企业目标。
2. 绩效考核能够增强企业内部竞争意识
某贸易公司将全员竞争作为一项核心竞争理念，提高工作
效率和创新意识，这对于公司实现目标至关重要。
3. 绩效考核能够推动企业持续发展
企业管理中，绩效考核可以全面加强员工的效率和幸福感，
进而为企业的持续发展创造一个良好的人才队伍。这样，提升
企业的核心竞争力和可持续发展能力。
总之，作为企业管理中不可或缺的一项核心竞争力，绩效
考核的引入为员工和企业的管理带来了创新和效率提升。