立邦在中国是怎样成功的

立邦在中国是怎样成功的？（之一）

上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。

在国内众多涂料品牌中，立邦在消费者中的认知度和影响力、提及率一直居于首位，在国内涂料市场上其份额大概在15%以上。虽然没有形成垄断性的寡头力量，但在群雄逐鹿的中国涂料市场，如果一直被国外品牌占据头筹，这不仅是国内涂料企业的悲哀，而且是涂料从业者的一种“耻辱”，难道是“国中无人朝中无将”么？其实不然，正如邓超明在前两篇文章《打败立邦的时机已经到来》、《谁最有潜力打败立邦》中所讲，国内涂料品牌快速崛起，并且夺回首强和前三强的可能性是很大的。所以邓超明专门写了这篇关于立邦如何成功的文章，以便从更全面的角度再现立邦的成长路径，以及它在品牌、产品、营销、服务、团队等环节的策略，供挑战者们参考。

立邦是谁？

Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立。立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。虽然立邦由新加坡立时集团投资，实际上并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。

立邦漆成立于1883年，已有超过100年的历史，在亚洲的立邦漆业务涉及到多种领域，包括建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等。在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，逐步形成了包括美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。

目前，立邦在国内有多处独资与合资公司，不完全统计主要有八家，包括1992年10月建成立邦涂料广东公司；1992年12月建成立邦涂料中国公司；1995年7月建成廊坊立邦涂料公司；2004年12月苏州立邦雅士利涂料有限公司迁入苏州园区新址。之后，又成立了两家合资企业，

1995年3月建成重庆立邦涂料公司；2005年11月29日，又由新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元（折合人民币约为2.2亿元）组建的立邦涂料成都基地，即立邦涂料(成都)有限公司。

品牌策略：高举高打

品牌的建设其实是个系统工程，涉及到产品的质量和价值、服务的水平、推广的策略手段等多个层面，由于这些东西都要分别阐述，本节针对立邦的“品牌策略”主要是分析立邦在品牌建https://www.360docs.net/doc/a311521681.html,设上的整体战略以及品牌定位。综观立邦在品牌建设和推广上的办法，可以这样概括，一是领先性，并抢占第一；二是技术与概念化，不断推出新品并提炼响亮的概念；三是形象的整体化和步调的统一化，无论是在企业形象识别系统的应用，还是在各项推广策略的落实，立邦的执行效率都是不错的；四是重点的产品推广投入在涂料界堪称“大手笔”，经常保持“高举高打”的姿态和攻势；五是长期坚持“色彩战略”，并且延伸到“净味”领域，保持了主打卖点的杀伤力，同时扩展了新的竞争点。

在整体的品牌战略和定位上，立邦在2006底举办的15周年大会上，提出从“装饰材料商”转变为一家“提供不同生活方式”的服务商，以墙面为核心提供整体的家居装饰解决方

案，并且针对店面展示进行升级，统一形象，而且开始停播净味全效的广告，转而投放“我的色彩”品牌广告。

从领先性的做法上讲，立邦率先打响乳胶漆品牌，成功占据了潜在顾客的心智，形成了乳胶漆品类领导品牌的认知，赢得了可持续竞争优势。其中的好处不言而喻，当顾客想到购买乳胶漆时，就会首先想到立邦，并且把立邦作为最优购买选择。在推广“N合一”产品时，立邦也是首创者；而在色彩营销方面做“在线配色”、“个性配色中心”，也属于领先者；而在广告营销的攻势，国内还没有几家涂料企业能够企及。

从技术与概念化上讲，比如乳胶漆在当初市场推广时，由于产品属性原因，消费者知之甚少。在广告宣传和终端导购中，如果不对产品性能加以形象化，具体化，推广起来相当困难。立邦提炼出“N合一”的概念进行大力宣传推广，这种做法形象具体，容易识记，消费者很快接受了N合一的提法。而在推净味产品时，“净味全效”、“净味120”等做法，也是相当形象具体的；比如在主打色彩卖点时，“美得丽”、“永得丽”在命名都颇为形象，而且其在研究色彩趋势和发布流行色报告上，提供的调色服务，无论是地面，还是在线的配色DIY，都还保持着领先的优势。而在广告宣传中，这种策

略也体现得很多，比如立邦漆在防霉性以及抗酸碱性等硬性指标方面，一直是国内涂料市场上的一个参照标准。于是立邦在其广告中，把自己产品的抗污、防水、弥盖细纹、耐擦洗、遮盖力以及抗菌性等特点做了自信展示。

立邦长期坚持的色彩战略是相当彻底地，而且体现得非常多元、充分，既有个体“家庭”的色彩应用，同时也体现在“城市色彩”的研究与推广上，据赢道顾问建材营销中心之统计，比如举办百多场“城市色彩研讨会”，从“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等主题展开，影响当地的建设、规划等政府部门的领导、专家和开发商等。比如2008年，立邦又举办了以“中国本色”为主题的一系列活动，融入了中国传统文化。而2008年底开始的“为爱上色”公益活动，为全国100所希望小学的外墙进行涂刷，让这些学校的外墙整洁如新并呈现出美丽的色彩和图案，也未离开色彩这个主题。

产品策略：领先创新

立邦率先推出三合一乳胶漆，零售价在200元以上。因为价格太高，立邦没有把高端产品三合一作为推广重点，而是以中端产品，价格在130~140元之间的“美得丽”、“永得丽”乳胶漆作为推广重点。由于产品和市场定位恰当，立

邦迅速抢占超过50%的乳胶漆市场，在上海等大城市甚至超过70%。

在“三合一”的基础上，立邦连续推出“五合一”，“十合一”再到“全效合一”、“金装全效合一”，无论是三合一，还是全效合一，都是以功能为主要诉求，以产品功能引导消费观念。这也正是消费者不解之处，除了对乳胶漆的化工产品属性不了解以外，对乳胶漆应有哪些功能也是一知半解。立邦从功能的集成化角度入手，进行命名和推广，也正是在解决消费者的困惑之处。在立邦的“三合一”、“五合一”产品之后，国内厂家就纷纷跟进。

在“N合一”的概念和产品创新空间用到足够之后，立邦接着推出了“净味全效”、“醛净全效”、“金装全效Low VOC”等概念，同样引起了相当热烈的反响，而且整个市场跟风者亦甚众。同时2008年又重点推广“净味120”系列，包括2合1、3合1、5合1三大类，其它的则有“强效功能”系列，包括“抗污?防霉”双效、“抗污.防霉” Ⅱ代双效两种，功能从少到多，“金牌”与“永得丽”两套产品体系也是立邦的重点家装产品，而在木器漆方面又有一套系列，比如1687木器漆系列、木清俪木器漆系列、保易施木器漆系列、水凝水性木器漆等。

在推广净味产品的同时，或者说从2006年底开始，立邦产品的很多市场卖点开始围绕“色彩”做起文章来，比如企业店面展示形象的变化、电视广告内容的更改等，都没有离开“更多色彩、更多选择”、“随心所欲，创造心中流行色”等色彩文化，比如“处处放光彩”的广告、IColor的配色DIY

服务等，都是尽可能地把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。

同时，立邦在全球建立了多家色彩设计中心，这些色彩设计中心以涂料技术为基础，对社会的流行色彩、嗜好色彩等展开不断的调查研究，同时考虑与环境、社会的协调性等多方面的影响因素，综合地进行色彩的设计和选配；此外，还从全球的角度观察、收集色彩文化的动态与变迁，研究开发新的色彩及颜料，力求色彩与建筑物、与人、与大自然最大程度的和谐共存。这种做法为其产品在色彩与时尚、潮流、生活领域的融合、升级提供了颇为扎实的依据。在目前以色彩为主打的产品中，立邦的声音是最响亮的，而且所找的诠释角度和推广角度也是最充分的。其它无论是跨国品牌，还是本土涂料企业，虽然也有嘉宝莉、三棵树、华润、多乐士、3A环保漆、嘉丽士、大宝漆、紫荆花、千色花等在色彩上做文章，但力度和深度、高度都还无法与立邦相比，需要进

一步的改进完善策略，并加大推广力度。

渠道策略：宽度覆盖下的调整升级

立邦在中国的渠道策略经历了几次变化，从上个世纪90年代中期的传统渠道网点战、1999年底开始的“个性配色中心”计划，到2002年推广的“木器漆专家”概念店方案，从放任冒牌店“四处开花”到投入力量打击，从专营店、专卖店，到销售网络管理店，立邦在营销网络和渠道的争战中始终都有新招推出，并且大多能落实到位，有效地推广品牌知名度和进一步提升销售。

早期进入中国市场时，立邦的渠道政策主要有两种，一种是针对大城市的渠道政策，另一种是针对内地市场的区域性独家代理政策。早期时，立邦把1687木器漆系列作为单独一个体系，与2003年之前的乳胶漆渠道区分开来，也就是说，1687木器漆的经销商不能经营立邦最优势的产品——乳胶漆；对于乳胶漆来说，立邦一般会选择两家或两家以上的经销商，以不同的产品体系来做区隔，而立邦的乳胶漆产品品种繁多，足够支持这种产品区隔的渠道政策。

在建筑装饰涂料销售领域还是混乱的时候，立邦就开始

了鲜明的渠道做法，在大中城市建立专卖店以及CCM色彩中心，并于98年开始在重要城市建立客户服务中心，设立800免费服务热线。现在看来，这不过是很平常的细分化工作，在当时来说确实需要勇气和巨大投入的。

2000年初，立邦漆在全国推出了“个性配色中心计划”，并据此设计了CCM（Color Creation Manoeuvre）产品。消费者可以在各销售门店，通过立邦公司提供的电脑硬件和"立邦爱彩科技”Icolour软件的支持，在成千种的颜色中选择自己喜欢的颜色，设计出个性化的家居装饰效果。为了使这个计划得到更多经销商的参与，立邦不仅在硬件和软件大量投入，并在2001年7月与中国银行联合签署了《银企合作协议》，利用立邦为各门店提供的电脑网络，度身定做了“经销网络一路通”这一金融创新产品，由中国银行向立邦的全国经销商提供包括流动资金和商用消费信贷封闭式贷款

在内的统一授信，以帮助更多的经销商加入这一领域，加快CCM系统的市场引入速度。

立邦“个性配色中心计划”的成功推广，不仅使立邦品牌的市场分额迅速加大，也意味着在厂商与渠道之间，建立了一种更为紧密牢固的“价值同盟”。而且，也使立邦打造“协同式渠道”的共同远景初具雏形。

中国经济发展的历程与现状与发展趋势.

中国经济发展的历程与现状及发展趋势社会经济的现代化贯通于资本主义产生、发展和社会主义确立、发展的全过程，是人类社会从传统的农业文明向现代工业文明转变的必然趋势。从内容上看，它是以科技为动力，以工业化为中心，以机器生产为标志，并引起经济结构、政治制度、生活方式、思想观念全方位变化的一场社会变革。一、鸦片战争后中国社会经济结构的变动 1、自然经济开始解体 1842年五口通商以后，西方商品输人与日俱增，尤其是洋纱洋布的输入，摧毁了东南沿海地区中国传统的家庭手工棉纺织业，造成纺与织、织与耕的分离。传统的小农业与家庭手工业相结合的自给自足的自然经济开始解体。其后，随着更多的通商口岸的开放，洋纱洋布得以倾销，进而为机器棉纱纺织业的产生和发展准备了一定的原料和产品市场；陷入破产与失业的农民和手工业者，则为近代机器工业提供了劳动力市场。传统的自给自足的自然经济开始瓦解只是发生在沿海局部地区，内地广阔的农村封建生产关系基本没变。另外，在东南沿海地区，棉纺等中国传统的手工业部门也同时受到打击和排挤，这些部门的资本主义萌芽受到遏制。 2、近代机器工业的出现 19世纪40年代外国资本的近代机器工业在中国出现。60年代开始的洋务运动，标志着中国工业近代化的开始。鸦片战争后，外国商人为了贸易和航运的需要，在通商口岸私自创办了一批船舶维修厂、砖茶厂和机器缫丝厂等。外国企业在中国的开办，给中国带来了先进的机器与技术，打开了中国人的眼界，从而为中国资本主义机器工业的产生起了诱导的作用。

自19世纪60年代始，李鸿章、左宗棠等洋务派大官僚，先后创办了江南制造总局、金陵机器局、福州船政局、天津机器局等军事工业，清政府各省当局大多也创办了自己的军火生产机构。这些军事工业从外国购进设备生产船舰、枪炮、弹药，将大机器工业引入了中国。洋务派在这一时期所创办的上海机器织布局、汉阳铁厂等民用工业，也都属于使用机器生产的近代企业。除制造业外，洋务派大官僚李鸿章等人创办了上海轮船招商局、开平矿务局、天津电报总局，修筑了铁路，从而建立了中国自己的近代采矿、航运、铁路和通讯事业。二、中国社会经济近代化进程的阶段 1．初步发展阶段（1840～1895 年）（1）鸦片战争后，西方列强利用不平等条约的特权向中国倾销商品，并非法开办企业（这是在中国最早出现使用机器生产的近代工业）。（2）洋务运动，兴办了一批近代军事和民用工业。洋务运动是中国早期现代化的第一次大规模实践，产生了中国机器工业。（3）19 世纪六、七十年代，中国民族资本主义工业兴起。民族资本主义工业冲击自然经济，中国社会的经济结构发生了重要的变化。 2．整体发展阶段：（1895—1927 年）（1）甲午战争后民族资本主义经济初步发展。（2）1912—1919 年民族资本主义经济进一步发展。 3．曲折前进阶段（1927—1949 年）（1）国民政府统治前期，官僚资本形成，民族工业发展。（2）抗战期间，原有的工业在军国主义的大举进攻下遭到严重摧残，近代化被打断。

名牌与品牌战略方案精选版

名牌与品牌战略方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

名牌与品牌战略摘要：随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对名牌的信任与追求将越来越强烈。因此，作为市场竞争主体的企业在市场经济大潮中的相互竞争，说到底是企业综合实力的体现者产品之间的竞争。企业只有拥用高质量的名牌产品，才能在市场角逐中赢得主动。立于不败之地，才能带动相关产业的发展，促进地区经济的繁荣。所以，树立名牌价值观念，实施名牌战略，培育和创立名牌产品具有重大意义。名牌战略的内涵名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素而制定具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。中国最大的资料库下载名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展、巩固和保护等

几个重要环节，其中名牌产品的开发是名牌战略的核心和名牌战略步骤的龙头，更为重要的是整个名牌战略的工作重点是质量运筹。质量运筹是一个全方位概念，它不仅指人们熟知的产品质量，而且还包括广告宣传质量、售后服务质量以及认证机构质量和动态的消费引导质量，只有按照创名牌、扬名牌的战略要求综合考虑，制定定性和定量相结合的质量标准，并抓好配套实施，才能保证名牌战略的顺利实施。名牌战略实质是质量战略名牌战略的核心是名牌产品，而要形成名牌产品就必须是优质产品，必须在同类产品中具有明显的质量优势或质量特色。所以说名牌最实质最核心的是质量，质量是名牌的生命。作为名牌产品必须是实物质量优异，性能超群，有特性，服务优良，有充分而有效的市场占有率和消费者的高度信任感。具体讲，一是产品的内在质量和外在质量都要好，在消费者心目中有很高的满意度；二是应在国内外市场占有较大份额；三是要有较高的产销率，能给企业带来可观的经济效益；

中国纸媒排行

北京青年报、北京晚报、北京晨报、北京现代商报、京华时报、北京娱乐信报、参考消息、中国青年报、环球时报、国际先驱导报、中国经营报、经济观察报、财经时报、中国证券报、中华工商时报、中国证券报、财经杂志、经济杂志、证券市场周刊、中国企业家杂志、环球企业家、三联生活周刊、中国新闻周刊2002年本地国内生产总值为3130.0亿元人均GDP 24077.39元本地经济实力与传媒势最为吻合，本地传媒在宣传国家政策和经济上都发挥了重要作用，对全国的影响力是巨大的。广州广州日报、信息时报、赢周刊、南风窗杂志、南方周末、南方都市报、21世纪经济报道、羊城晚报、新快报、粤港信息日报、亚太经济日报、新周刊杂志、新经济杂志 2002年本地国内生产总值为3001.7亿元人均GDP 38568.37元本地经济实力与传媒势力比较吻合，本地传媒业发展一直是在锐意进取、勇于改革，市场化程度在全国最高，本地传媒对政府政策、经济建设宣传、对政府的企业的舆论监督发挥了重要作用。上海新民晚报、新闻晨报、申江服务导报、新闻晚报、解放日报、上海星期三、上海一周、东方早报、外滩画报、国际金融报、新财经杂志、理财周刊、经济展望、上海商报、青年报、上海金融报、上海证券报2002年本地国内生产总值为5408.8亿元人均GDP 36206.43元本地经济实力与传媒势力不太吻合，但本地传媒市场有很大潜力，上海传媒还有待于快速发展，与北京和广州传媒势力尚有一段距离，从新闻评论和新闻深度方面不如广州；在新闻的新鲜度和广度上不如北京。天津今晚报、天津日报、每日新报本地每日生产约400万份报纸左右本地经济实力与传媒势力不太吻合，经济开放中天津落后于北京、上海、广州、深圳、杭州等城市，本地传媒还有待于挖掘潜力，在关注民生的同时，也要随时跟进高层次经济报道，以服务天津经济发展，为未来京津经济区域树立强势声音，发挥积极作用。 2002年本地国内生产总值为亿元人均GDP 20443.24元深圳深圳特区报、晶报、深圳商报、深圳晚报、香港商报、南方都市报、证券时报、新财富杂志、经理人杂志、凤凰周刊 2002年本地国内生产总值为2239.4亿元人均GDP 136071.3元本地经济实力与传媒势力较为吻合，但本地传媒应胸怀放宽一些，眼光放长远一些，力争争霸珠三角、走向全国。成都成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报 2002年本地国内生产总值为1663.2亿元人均GDP20110.93元本地经济实力与传媒实力比较吻合，本地传媒在近几年的全国传媒业发展和改革中的扮演着重要角色：成都商报作为中国第一家上上市报业、中国第一份都市报－－－－-华西都市报的诞生这些都坚实地奠定了本传媒势力的地位。本地传媒对本地的经济发展和政府舆论监督都发挥了重要作用。

中国十大品牌沙发排名

中国十大品牌沙发排名 1.左右家私左右家私品牌创建于1986年，左右家私是客厅文化工程的开拓者，左右家私先后研制开发“左右沙发情景客厅”、“左右沙发布艺”、“纳菲迩”、“波洛克”四大品牌沙发系列，其“左右”牌系列产品也是目前国内沙发市场占有率最高的知名品牌。2010年左右家私的网络营销案例“左右沙发客”是沙发品牌的最大亮点，让左右品牌得到了完美的推广和提升。 2.芝华仕敏华集团旗下品牌“芝华仕CHEERS”沙发凭借专业化的技术和一流的售后服务，产品远销80多个国家和地区，是全球家居零售商100强的战略合作伙伴。“芝华仕CHEERS”被授“中国名牌”的荣誉称号。 3.noaher诺亚沙发 noaher诺亚家具品牌创立于2001年。至今仍以它10年来不变的严谨与高效成为时尚客餐厅家具行业典范。旗下品牌： noaher诺亚、GOZZI歌爵、Miniao米尼亚系列产品以简约时尚的风格、清晰流畅的线条、丰富材质的有机运用，营造舒适、时尚的客餐厅空间。拥有“中国著名品牌”、“中国知名企业”、“中国绿色环保产品”等荣誉。因为坚持不懈，所以专注认真，用心筑家！ 4.顾家工艺顾家家居创立20余年来，专业从事客厅家具的研究、开发、生产与销售，致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅家具以及专业客厅布置解决方案。顾家工艺旗下拥有两大经典系列“顾家家居”、“KUKAHOME”两品牌。 5.斯帝罗兰

斯帝罗兰品牌旗下已经拥有自由之风、罗兰阳光和色色都市等多个子品牌。产品涉及沙发、床垫、金属、软床及卧房家具等多个系列。坚持“专业专注、缔造卓越”的品牌理念，坚守设计以我为先，融汇中西家居艺术；引领家具创新潮流，缔造卓越民族品牌的创新思维。为全球居民提供时尚舒适的家居生活用品，从而使人们对家具文化有更深的理解与体会，进而贡献于世界家居文化。 6.米洛志豪公司旗下品牌，是改革开放以来最早一批由民间力量创办的私有企业，经过20多年的努力，打造出业界高端沙发领导品牌，成为中国家具行业高端家具制造的领军企业。 7.红苹果 1981年创立于香港的“红苹果”，30年来，红苹果不断被提及的品牌信念之一就是“坚持”、“真诚”和“创新”，对品牌文化的长久坚持，坚持产品长期奉行的质量标准、环保标准、价格标准、服务标准；坚持使用高品质的真材实料，到尽力追求经济实惠，真诚对待消费者；不断提高家居产品的研发水平，进行材料创新，设计出更符合消费者的生活方式的产品来满足市场的需求。 8.联邦联邦集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私有企业，经过20余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。 9."曲美 1987年，曲美家具品牌在充满着对欧洲自由主义生活态度和西方视觉审美艺术的美好敬意下华丽诞生，在走过的20多年里，已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。 1 0."全友家私

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会保险公司分享心得体会我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们

我国经济发展现状的论文

我国经济发展现状的论文导读《中国分享经济发展报告2021》对分享经济下的概念是：利用互联网等现代技术整合，分享海量的分散化闲置资源，满足多样化需求的经济活动总和。从对共享经济的定义和概述中可提炼出三点：一是可利用的闲置资源；二是共享平台高效供需对接；三是资源供需双方的积极参与。共享经济概述 (一)共享经济的成因和内涵共享经济是一种新兴经济形态。1987年，美国学者马科斯·费尔逊、琼·斯潘思提出分享消费是在满足日常需求的同时愿意与他人建立关系的经济活动。雷切尔·波茨曼、鲁斯·罗杰斯在《我的就是你的：协作消费的崛起》一书中，进一步发展了分享消费的观点，指出客户的需求不再局限于拥有物品的所有权而是使用需求获得满足。罗宾·蔡斯在《共享经济：重构未来商业新模式》一书中，把共享经济的含义归为三部分：产能过剩(闲置资源)、共享平台、人人参与。共享经济鼓励物品的所有权者与目标使用者基于共享平台，提高闲置资源的使用效率，提倡人与人之间以互信的方式交流、生活。

从对共享经济的定义和概述中可提炼出三点：一是可利用的闲置资源；二是共享平台高效供需对接；三是资源供需双方的积极参与。共享经济包含共享平台、供给方、需求方三个必须主体。 1.共享平台基于互联网等现代技术，把可利用的闲置资源位置应用大数据基本算法等精准实时对接供给端与需求端，平台本身对共享的物品与服务没有所有权，未对其进行相应的固定成本支出，提供的仅仅是必须的服务与法定的监管，属于轻资产运营，收入来自交易的抽成。 2.供给方供给方无论是个体或是组织，只要拥有闲置可用的资源，并且愿意为获取一定收益而暂时性转移产品使用权或服务，供给方的本质是在获取额外收益的同时而不自觉地提高了资源的使用效率。 3.需求方需求方是愿意付出一定的经济报酬而获取物品的使用权或接受服务。在互联网经济下，每个有需求的个体或组织均可成为产品或服务的需求方，无须拥有产品所有权而获取产品和服务需求。在互联网经济下，共享经济完美地实现了供给与需求的无缝对接，供给因能提供“私人订制”的解决方案而提高了产品与服

中国报纸产业发展历程

中国报纸产业发展历程摘要：随着我国市场经济体制的确立，报业的改革和发展提上了议事日程，报业产业化经营成为报业发展壮大的主要形式。我国报业的产业化进程始于20世纪70年代末，“事业单位企业化管理”、“集团化”以及现今正在推进的文化体制改革是进程中三次重要调整。现今报纸产业正面对互联网的不断冲击，需要在媒介融合背景下寻求新的产业发展路径。关键词：报业；产业化；市场化；我国近代报业自19世纪初产生以来，经历了曲折的发展过程。新中国成立之前，我国报业虽已达到一定规模，但由于旧中国政权的长期压制和摧残，人民报业的发展一直受到严重制约。新中国成立后为我国报业的发展提供了坚实的基础和广阔的空间，使其进入了一个全新的发展时期。一、改革开放前我国报业的发展情况由于长期处在计划经济的操控下，我国的报纸经营单位长期被归于事业单位的行列，单纯地行使其喉舌的功能，缺乏产业经营意识。 1.1949—1966年：新中国成立初期恢复与发展时期新中国成立后，人民政府将发展报业作为保障人民民主权利，促进国家社会发展的重要手段，通过各种形式，采取多种措施为报业发展创造条件。新中国成立初期，我国发展报业主要采取了以下措施：一是恢复出版解放区报纸，即恢复出版在人民解放战争中停刊的解放区报纸；二是创建新的人民报纸，即为各民主党派和人民团体创建报纸提供条件；三是接管国民党政府的报业机构，将其作为发展人民报业的物质基础；四是接受、改造和重组私营报纸，使其成为新中国报业的组成部分。由此，新中国的报业开始形成了以党报为主体，包括人民团体报纸、民主党派报纸、私营报纸等在内的基本

格局。这一期间，我国报业在事业发展上也取得了一定成绩。特别是1956年开始的以《人民日报》改版为标志的新闻改革，为我国报纸在人民当家作主的新的历史条件下，如何更好地满足读者的需要，服务国家和社会提供了有益的经验。但是由于受政治气候的影响，在后来的“反右”、“反右倾”、“大跃进”等重大事件中，我国报纸在宣传报道上也犯了不少错误，为“左”的路线与思潮的传播起到了推波助澜的作用，在社会上和群众中产生了消极的影响。这一时期，我国报纸的数量增加不多，到1960年的十年间，才增加了10家，为392家，但总印张却由6.51亿增加到47.84亿。到文化大革命开始前的1965年，全国报纸数为413家。 2.1966——1976年：“文革”重创与灾难时期 1966年开始的“文化大革命”使我国报业遭受重创，导致了灾难性后果。在当时的极“左”路线下，报纸被林彪、“四人帮”一伙所控制，成为他们篡党夺权，推行极“左”路线，实现其政治野心的工具。当时的报纸“假话、大话、空话、套话”连篇，许多宣传报道不顾事实，不计效果，任意颠倒是非，混淆黑白，指鹿为马，强奸民意，给国家和人民的事业带来重大损失，也给新闻业本身造成极坏影响。受极“左”路线的破坏，这一时期，我国报纸的数量锐减，至1970年，全国仅剩下42家正式出版的报纸，而且这个数量一直延续到“文化大革命”结束。“文革”十年，我国报业发展跌入历史低谷，队伍受到严重损失，一直到1978年国家实行改革开放后，才重新获得了发展与振兴的机会。二、改革开放后报纸的产业化发展进程传媒在我国属特殊的产业类别，其改革始于20世纪70年代末。作为传媒改革的试水者和理论实践者，我国报业在产业化的发展道路上走在了前面。随着我国市场经济体制的确立，人们逐步提出了报业产业化问题，报业开始走向产业化发展的道路，而产业化经营也将成为报业发展壮大的主要形式之一。我国报纸媒

驰名商标中国名牌国家免检产品中国十大品牌中华老字最

国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、中国十大品牌、中华老字号、最具市场竞争力品牌之间的区别中国驰名商标（Well-known Brand in China）什么是中国驰名商标？中国驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。目前中国驰名商标的查询网站：中国驰名商标的荣誉和优势？商标法律侵权纠纷中大于普通商标的保护力度，截止2008年9月1日，全国中国驰名商标总数大约有2300余个，具备非常高的荣誉价值。中国驰名商标的认定机构？国家工商行政管理总局商标局与商标评审委员会，中级和高级人民法院中国驰名商标的性质？法律术语，具备法律依据和法律保护手段中国驰名商标的有效期？与商标的有效期一致，即为10年认定方式？被动认定，中国驰名商标的认定是出于保护的需要，只是针对个案；企业的驰名商标必须向国务院工商行政管理部门商标局提出申请，经认定后才为驰名商标并享有驰名商标的各项权利。认定对象？国内企业的注册商标，也包括外国企业在华注册的商标

认定驰名商标的认定标准和程序？ 1.相关公众对该商标的知晓程度； 2.该商标使用的持续时间； 3.该商标的任何宣传工作的持续时间、程序和地理范围； 4.该商标作为驰名商标受保护的记录； 5.该商标驰名的其他因素。商标局和商评委认定驰名商标遵循行政裁定程序，人民法院认定驰名商标遵循民事审判程序，且商标局和商评委的认定不是终局裁定，仍要接受司法监督。中国名牌（China Top Brand）世界名牌（World Brand）什么是中国名牌？中国名牌产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平、在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高、具有较强市场竞争力的产品。目前中国名牌的查询网站：中国名牌的荣誉和优势？中国名牌是产品的荣誉称号，从2005年到2010年的五年（即有效期内），全国中国名牌产品总数大约为2800个。中国名牌的有效期？有效期为5年，比如在2008年9月认定的中国名牌产品，有效期为2008年9月到2013年9月因为三聚氰胺奶粉问题，国家取消22个涉及检验出三聚氰胺的“中国名牌”产品企业。买购网将做相应更新。中国名牌世界名牌的认定机构？国家质量监督检验检疫总局授权中国名牌战略推进委员会认定。中国名牌的性质？授予企业产品的一种荣誉，属于国家奖励机制的一部分，企业作为荣誉宣传使用认定方式？主动评价，成批保护。企业主动申请，中国名牌产品评价工作每年进行一次，凡不在当

全球十大涂料品牌行业财报告

全球十大涂料品牌及09行业财报衰退——无法回避的主题，同样影响在过去一年对涂料、粘合剂和密封剂（CAS）制造商和化工原料生产商。2008年度全球涂料销售额1015亿美元，而2009年度为950亿！负增长6.4%。苛刻的环境使油漆和涂料工业的收购合并经历一个新的阶段，全球涂料行业整合包括阿克苏诺贝尔收购陶氏化学涂料业务部门， SACAL国际公司收购德国建筑涂料龙头企业伊勒蒂森等重磅收购。当然，这一点是全球性危机在金融和信贷市场一个直接结果，反过来对全球基本市场CAS产品，建筑，产品装配，包装和运输消费者产生不利影响。为了促进各自经济，一些国家实施经济刺激计划。各国不可避免的政治辩论是做得够不够，这样的努力是否将取得预期的效果。我们将看看这些最终市场发展情况，评估为涂料、粘合剂和密封剂制造商带来什么。表１： 2009年全球销售涂料，粘合剂和密封剂（单位：亿美元）建筑工业包装交通运输其他总计涂料 542 257 24 114 14 950 57.0％ 27.0％ 2.5％ 12.0％ 1.5％胶粘剂 105 76 160 50 29 420 25.0％ 18.0％ 38.0％ 12.0％ 7.0％密封剂 27 7 0 17 0 50 53.0％ 13.0％ 0.0％ 34.0％ 0.0％

总计 673 339 183 181 44 1420 47.4％ 23.8％ 12.9％12.8％ 3.1％经济低迷是在2008年下半年开始的，对全球CAS产品行业产生重大影响。从2002年到2007年全球油漆和涂料工业增长近5%，在数量上年收入增长7%。然而，在2008年经济衰退程度导致了这些行业总体下降10％，预测2009年的10-15％的附加下降，但2010年在随后一定程度有所恢复。据datamonitor估计，全球CAS产品总值是1420亿美元，其中涂料950亿美元，粘合剂420亿美元，密封剂50亿美元。世界十大涂料品牌公司的数据也为全球经济衰退提供了依据。

介绍中国十大品牌最新!

介绍中国十大品牌最新！来源:盛封建材网发布时间:2011-01-17 相关项目国内十大家具品牌，排名不分先后。 1、掌上明珠家具集团始创于1990年，该品牌的特性是在全国具有统一的装修作风、统一的品牌形象、统一的运营形式的“掌上明珠”专卖店曾经到达了一千多家。目前很受国内消费者的喜欢，产品还远销日本、澳大利亚、中亚等国度和地域。 2、成都全友家私成都全友家私有限公司创立于1986年，主要消费板式套房家具、实木家具等30多个系列、2000多个样式的产品。多年来其产品销售额在全国同行业中遥遥抢先，全友沙发的质量算是最好的了！ 3、迪诺雅家具迪诺雅品牌是深圳市仁豪家具开展有限公司旗下品牌。深圳市仁豪家具开展有限公司兴办于1999年9月，是一家集民用板式、板木和实木家具研发、消费、营销于一体的大型专业化家具制造企业，凭仗富有行业竞争力的产业及资源优势，正大步迈向集团化管理、品牌化运营、范围化消费的开展道路，携旗下\"迪诺雅\"品牌跻身于国内最具影响力的民用家具企业和品牌的行列。4、联邦家居联邦集团是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发道路的少数企业之一。\"以设计为先导，发扬中国度居文化，引领国内家具消费潮流\"是联邦集团早期提出来的产品开发目的和口号，并提升到打造企业中心竞争力的高度。为此，联邦集团特地成立了设计公司，吸纳国内及法国、台湾等优秀设计师加盟，树立起了一支近百人的设计师团队，投入了巨额研发经费停止家具产品的开发，使联邦坚持了强大的产品竞争力。 5、红苹果家具该公司消费的板式家具产品，外形时髦，颜色鲜艳。红苹果1981年成立于香港，1987年在深圳设立消费基地，1993年开端内销.专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、消费及运营，注册资金7150万港元，资产总额5亿3千万元。厂房面积超越25万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，工人两千多人。二十多年来，公司重金投入技术的引进和设备的改造，目前具有从德国、意大利、美国、瑞士引进的全套板式家具和床褥消费设备，完成了优质、高效、现代、环保的消费设想。\"真材实料才是真诚所在\"是红苹果人的信心，努力于引领家具时髦，倡导安康生活的红苹果将一如既往地为打造安康、环保、个性、时髦的家居产品而不时开辟进取。 6、香港皇朝家私香港皇朝家私集团是目前国内产销量最大的板式以及实木家具消费企业之一，2001年在香港上市，成为国内为数不多的上市家具企业。其香港主要控股方Edward Li集团是尽人皆知的知名家私制造集团。

保险成功销售经验分享

保险成功销售经验分享成功的销售员一定是位多面手，保险销售工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。下面就由学习啦小编为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为：我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展

潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近 1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的

中国近年来经济发展的现状及趋势

中国近年来经济发展的现状及趋势进入21世纪之后，中国的经济环境有了很大的变化。从国际形势看，欧元区国家的经济合作已经启动，但发展前景不明朗；美国自从经历“9．11”事件之后本国经济陷入低迷，至今尚未全面恢复；日本经济则长期低速徘徊.尽管我国政府采取了一系列积极的措施，例如：正式加入WTO；推动APEC的发展和中国——东盟自由贸易区的发展；加强同中亚国家的合作等；但整体外部形势依然严峻。这就需要我们从内部经济入手，找到推动经济增长的有效方法和途径。在国内经济中，由于存在众多的问题，无法一一列举，所以本文试图从通货膨胀、失业、GDP的增长几个方面来探讨影响中国经济的原因，并且试图找出解决问题的方法和途径。一、对三条曲线的复合与分析（一）三条曲线在一个坐标系中的复合：图一（% （二）三条曲线各自特点的分析 A、GDP增长率曲线 1、曲线走势：最近中国十几年的GDP增长率变动呈现前快后慢的特点。在第一个阶段，1991——1996年，GDP增长保持在一个较高的水平，平均达到11.6%；而在第二个阶段，1997——2001年间，GDP增长保持平稳中速的增长趋势，平均达到 7.8%。前后两个阶段平均增长率差异较大，呈现出比较明显的阶段性特点。 2、原因

1）、1991——1996年的经济高速增长主要是基于以下方面：第一，经历了二十世纪八十年代末的经济衰退，当时称之为“市场疲软”之后，中央政府采取了一系列积极的财政、货币政策，推动了经济的快速增长；第二，邓小平同志的南巡，一方面澄清了许多人认识上的误区，另一方面，他以个人的远见，在宏观上为中国创造了一种宽松、积极的氛围，加速了经济的增长。 2）、1997——2001年经济增速下降，主要是以下原因：首先，在经历了1991——1996年的经济高速增长之后，一些经济指标过热，造成诸如通货膨胀水平过高等方面的问题。所以国家在宏观上需要执行一套稳健、收缩的财政、货币政策。其次，1997年爆发的亚洲金融危机虽然没有对我国经济造成直接破坏，但也严重地影响了我国的整体外贸环境。重要表现之一就是传统东南亚国家进口市场的缩小，外贸行业整体效益的下滑，对我们这个外贸依存度非常高的国家来说，对经济增速的下降造成了实际的压力。第三，为了适应经济全球化和加入WTO的要求，我国陆续开放了一批部门和行业，大力下调平均关税水平；这一系列的举措使国内原本受到很大程度保护的许多产业顿时感受到巨大的压力，使得这些传统上的经济增长点在实际推动经济增长时显得力不从心。 B、通货膨胀水平曲线 1、曲线走势：1992——2001年中国通货膨胀水平呈现先高后低、先正后负的情况，同样具有阶段性的特点。1992——1996年间，平均商品零售物价指数保持在12.2%，而1997——2001年其平均水平仅为－0.6%。两个阶段相差13%，这种有趣的现象非常值得我们研究。 2、原因

立邦品牌战略分析报告

立邦品牌战略分析报告一、学习目标：通过对立邦漆在中国市场畅销的分析讨论，我们认为这次的学习目标主要有以下几点： 1. 能够针对报告题目全面搜集相关资料信息，提高自身资料搜集能力； 2.能够做到从具体详细的资料中简明扼要的概括总结出关键问题； 3.能够在案例讨论中充分运用课程基本原理和延伸知识，具体分析立邦漆案例涉及的原理，做到学以致用； 4.在报告的撰写方面做到条理清晰，逻辑清楚，报告详细、完整； 5.力求组内每个成员都参与到案例的分析讨论中，鼓励与众不同的新思维新想法； 6.队员能够良好合作，并顺利完成讨论及报告。二、引出问题立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，起源于日本的世界知名涂料公司。它是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。自1883年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。立邦的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许。1992年，当时在日本排名第五的立邦进入中国，而近年来立邦在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，并且成为了国内涂料行业的领导者。立邦相比其他一些知名品牌如多乐士、华润等更加成熟，具有更卓越的抗裂防潮防霉性能，其外观也相对更加美观时尚，总体而言立邦更加适合中国消费者需要。那么，从立邦进入中国市场至今，中国消费者是怎样把立邦这个日本的“王老五”推上中国市场的龙头宝座，并推上亚洲的第一位置的呢？立邦是怎样捕获中国消费者的心呢？立邦品牌在中国的知名度为何远远高于其他同类产品？立

报纸种类简介

报纸种类简介就我国目前的报纸种类来说，大体上可以分为以下几种：机关报、商业新闻报、晚报、周末报、都市报、专业报、对象类报纸、产业类报纸、生活服务类报纸和其他类报纸等。这些不同类别的报纸，其经营策略有相同的地方，也有不同之处。 1．机关报的版面经营机关报一般指党报，是中共各级党委直属的机关报。中共中央机关报是《人民日报》，此外，各省、自治区、直辖市，各地区（地级市），以及部分县（市）也有自己的机关报。如上海市委机关报是《解放日报》，江苏省委机关报是《新华日报》，山东省委机关报是《大众日报》，无锡市委机关报是《无锡日报》等等。上海的《文汇报》虽然不是某级党委的直属机关报，但是由于其定位和品位跟党报相似，一般也被人们当作党报看待。 2．商业新闻报的版面经营商业新闻报以报道社会新闻为主，关注社会上的重大新闻和突发事件，尤其关注与居民生活密切相关的社会新闻。这类报纸比较注重时效性，主打硬新闻，独家采访往往是它们的主攻方向。如上海的《新闻晨报》、《新闻午报》、《新闻晚报》、《劳动报》，北京的《京华时报》，山东的《鲁中晨报》等。之所以说这类报纸是“商业”新闻报，是指它们的主要版面是向公众报道新闻并依靠新闻赢利。如《京华时报》在设置版面时，就将新闻放在第一位，在一共32个版面中，新闻版面高达30版，居北京所有报纸之首，其中8个版面专门用于刊登本地新闻。 3．晚报的版面经营晚报即下午出版的报纸。如上海的《新民晚报》、南京的《扬子晚报》、北京的《北京晚报》，广州的《羊城晚报》等。这类报纸通常以软新闻、社会热点新闻、突发事件报道、生活服务指南和休闲类题材的内容居多。与机关报相比，晚报少了政治味，多了人情味；少了宣传味，多了生活味；少了说教味，多了消闲味。晚报没有机关报那种居高临下、“君临一切”的气势，也少有长篇大论和累牍报道。1956年，《新民晚报》的创始人赵超构先生曾经主张，晚报的方向应该是“短些、短些、再短些；广些、广些、再广些；软些、软些、再软些”。多年来，这一主张已经成为很多晚报的办报方针。与机关报相比，晚报的版面也往往比较多。就拿《北京晚报》来说，近年来，《北京晚报》不断扩版。每期平均版面数超过50个，还经常出64版、72版。由于晚报比较贴近普通百姓，贴近群众生活，所以它们的

中国十大饮料品牌十大名牌饮料[]

国产品牌：瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏、益力，上海的凉一族、获特满、俊仕，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星、天慈，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮料有：高兴就好、健力宝、津美、欢廷、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。中国十大饮料品牌十大名牌饮料一、椰树牌椰汁（中国驰名商标，中国品牌，十大饮料品牌） 1. 椰子汁系 ? 天然椰子汁无糖姜味果肉椰子汁 2. 水果系火山岩矿泉?水天然矿泉水? 3. 果汁系椰树石榴汁? 椰树樱桃C? 椰树鲜橙汁? 冰菊水频道椰树果园高靓C 4. 茶饮料系 ? 椰树吓火冰红茶绿茶老街凉茶蒲公英凉茶? 菊花茶椰树?红奶茶 5. 其他系快乐直线 Vc多酸奶?

V多酸奶椰树果奶味? 核桃花生露? 核桃花生 ? 甜玉米二、美汁源果粒橙---酷尔（可口可乐出品，十大果汁、健康饮料品牌） 1. 果汁饮料：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料果粒橙：含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。美丽果：是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。清凉橙：在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡, 让自己得到最恰到好处的爱护。爽粒葡萄：葡萄，芦荟混合果汁 C粒柠檬：补充维生素C的健康果汁三、统一鲜橙多（中国品牌、十大饮料品牌、注：含冰红茶）茶冰红茶：统一冰红茶自199年6月在大陆上市，至200年即已成红茶品类领先品牌。统一冰红茶采用合适的糖酸配比，拥有独特清爽、顺畅的柠檬口感。统一冰红茶坚持年轻，自信、活力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。绿茶：统一绿茶自1998年在大陆上市，至200年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。茶里王：继200年在台湾成功上市后，2004年6月茶里王正式登陆大陆市场。茶里王精选上优名茶为原料，运用传统紫砂制茶工艺，结合现代先进萃取技术，呈献款款品质好茶。茶里王浓韵系--黄金桂乌龙茶：精选黄金桂乌龙茶叶，滋味清醇，香气高长，素有“透天香”的美誉，每瓶茶多酚含量高达64mg。果汁多果汁（统一鲜橙多?&多果汁）：统一鲜橙多，选用全世界最优秀的橙汁产地－－巴

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正