企业战略网络广告的互动性个性化与契合度
互联网时代下企业市场营销战略的运用
互联网时代下企业市场营销战略的运用互联网时代的到来带来了企业市场营销战略的重大变革。
随着消费者购买行为的改变和数字化技术的不断发展，企业需要重新审视和调整其市场营销战略，以适应新时代的需求。
在这个新时代，企业市场营销战略的运用必须考虑以下几点：一、跨界营销随着消费者对品牌的理念、文化和价值观日益重视，企业需要在营销战略中加入跨界合作。
通过与不同品类的企业合作，企业能够利用其合作伙伴的品牌影响力来增强自己的品牌形象。
例如，一些汽车公司与时尚品牌合作，联合推出汽车限量版，既满足了时尚消费者对汽车品牌的追求，也吸引了汽车消费者对时尚品牌的关注。
二、营销个性化个性化的营销已经成为了现代企业市场营销的一个关键点。
随着数据分析的技术越来越成熟，企业可以利用这些数据来了解消费者的个性化需求，从而推出更有针对性的产品和服务，提高用户的粘性和忠诚度。
例如，在购物网站上，企业可以利用用户的购买历史、搜索记录和浏览行为来进行精准营销，向用户推荐更符合其需求的产品和服务，提高用户购买体验和满意度。
三、社交化营销社交化营销是一种新型的营销模式，它是利用社交媒体平台来推广和宣传产品和服务。
与传统的推送式广告不同，社交化营销更注重对消费者的互动和参与。
通过与消费者互动交流，企业能够更好地了解消费者的需求和反馈，提高品牌知名度和品牌忠诚度。
例如，企业可以在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，通过发布有趣的内容和与消费者互动来吸引粉丝和用户的关注。
四、移动营销移动互联网的发展改变了人们的生活方式和消费习惯，因此移动营销已成为企业必不可少的营销手段。
移动营销可以通过移动应用、短信、推送通知等方式来推广和宣传产品和服务。
尤其是在移动支付和线上购物的流行下，移动营销对于企业来说更加重要。
例如，一些企业推出了移动支付的优惠活动，鼓励消费者使用移动支付购物，增加销售额和品牌认知度。
总之，互联网时代下企业市场营销战略的运用需要紧密关注消费者的需求和行为变化，不断适应新的市场环境和消费模式。
网络营销的特点与战略
网络营销的特点与战略网络营销是利用互联网和数字技术来推广产品或服务的营销方式。
它具有以下特点和战略：1. 广阔的覆盖面：网络营销可以通过互联网和社交媒体平台触达广大的受众群体。
无论是在国内还是国际市场，都可以通过网络渠道进行全球范围的推广。
这种广阔的覆盖面使得企业可以迅速扩展市场。
2. 实时互动：网络营销可以与消费者进行实时互动，使得企业能够快速获取消费者的反馈和意见。
通过社交媒体和在线聊天工具，企业可以与消费者直接沟通，了解他们的需求和偏好，并及时对市场做出调整。
3. 成本效益高：相较于传统营销方式，网络营销的成本更低。
在传统媒体上的广告费用往往较高且无法精准定位受众，而在互联网上的广告投放可以根据受众特征和兴趣进行定向，并且可以根据效果进行调整和优化，提高广告的投资回报率。
4. 数据驱动决策：网络营销可以通过大数据分析工具来收集和分析用户数据，从而更好地了解受众的行为和消费习惯。
这些数据可以帮助企业制定更精准的营销策略，优化广告投放，增加销售量和市场份额。
5. 多样化的营销工具和渠道：网络营销可以借助搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等多种手段和渠道进行推广。
这使得企业可以根据目标受众和产品特点选择最合适的营销工具和渠道，提高品牌曝光度和市场竞争力。
在进行网络营销时，企业需要制定相应的营销战略：1. 确定目标受众：企业首先需要确定目标受众，包括潜在客户的特征、兴趣和需求。
这有助于企业选择最合适的营销渠道和工具，并制定相应的内容和广告策略。
2. 提供有价值的内容：为了吸引潜在客户并建立信任和忠诚度，企业需要提供有价值的内容，包括文章、视频、图片等。
有价值的内容可以吸引用户参与互动，增加品牌曝光度和认知度。
3. 强调品牌形象：网络营销不仅是为了推销产品或服务，还是塑造品牌形象的重要手段。
企业需要通过网络营销传递品牌的核心价值观和个性，增加品牌的知名度和美誉度。
互联网时代下企业市场营销战略的运用
互联网时代下企业市场营销战略的运用互联网的快速发展，使得企业市场营销战略不得不进行转型和升级。
在互联网时代，企业市场营销的运用变得更加灵活、便捷和全面。
本文将从以下几个方面探讨互联网时代下企业市场营销战略的运用。
互联网时代企业市场营销的运用可以更加精确和个性化。
通过互联网，企业可以收集大量的用户数据，了解用户的兴趣、需求和行为习惯。
企业可以根据这些数据进行市场细分，对不同群体的用户制定个性化的市场营销策略。
企业可以根据用户的浏览历史和购买记录，给用户推荐相关的产品和服务，提高用户购买的转化率。
互联网时代企业市场营销的运用可以更加便捷和高效。
通过互联网，企业可以通过线上渠道进行市场推广和销售，不仅可以节省人力物力成本，还可以迅速扩大市场覆盖面。
企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销和电子邮件营销等方式，吸引更多的潜在客户。
企业还可以利用互联网进行市场调研，及时了解竞争对手的动态和市场趋势，为企业的市场营销决策提供依据。
互联网时代企业市场营销的运用可以更加全面和多样化。
除了传统的线下市场营销手段，企业还可以通过互联网进行线上市场营销。
企业可以通过建立官方网站、开展电子商务、运营社交媒体等方式，增强品牌形象和影响力。
企业还可以利用互联网技术进行内容营销，创造有价值的内容，吸引用户关注和传播。
企业还可以通过互联网平台进行合作营销，与其他相关企业进行合作，共同推广产品和服务。
互联网时代企业市场营销的运用需要注重用户体验和互动性。
互联网用户对于信息的获取要求越来越高，企业在进行市场营销时应注重提供高质量的信息和服务。
企业还应积极与用户进行互动，回应用户的反馈和问题，加强用户与企业的关系。
企业可以通过建立在线客服、开设用户论坛等方式，与用户进行交流和互动，提高用户的满意度和忠诚度。
互联网时代下企业市场营销战略的运用可以更加精确、便捷、全面和互动。
企业需要及时调整和升级市场营销策略，充分发挥互联网的优势，提高市场竞争力。
网络广告创意与策划
网络广告创意与策划在当今数字化时代，网络广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，要在众多的网络广告中脱颖而出，吸引消费者的注意力并促使其采取行动，关键在于创意与策划。
一个好的网络广告创意与策划不仅能够有效地传达信息，还能够引发情感共鸣，创造品牌价值，从而实现营销目标。
一、网络广告创意的重要性网络广告创意是吸引消费者关注的关键。
在信息爆炸的网络环境中，消费者每天都会接触到大量的广告信息，如果广告创意缺乏吸引力，很容易被消费者忽略。
一个独特、新颖、有趣的广告创意能够在瞬间抓住消费者的眼球，激发他们的兴趣，促使他们进一步了解广告所传达的内容。
网络广告创意能够塑造品牌形象。
通过创意的表现形式和内容，可以传递品牌的价值观、个性和风格，使消费者对品牌产生特定的印象和认知。
例如，苹果公司的广告总是以简洁、时尚、创新的创意风格展现，从而塑造了其高端、科技感十足的品牌形象。
网络广告创意还能够引发情感共鸣。
当广告创意能够触动消费者的内心，引起他们的情感反应，如喜悦、感动、兴奋等，消费者就更容易与品牌建立情感联系，从而提高品牌忠诚度。
二、网络广告策划的要素明确目标受众：在策划网络广告之前，必须清楚地了解目标受众的特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、上网行为等。
只有针对目标受众的需求和特点进行策划，才能提高广告的针对性和效果。
制定广告策略：根据目标受众和营销目标，制定相应的广告策略。
例如，是选择品牌推广策略、产品促销策略还是活动宣传策略？是采用广泛传播的方式还是精准投放的方式？确定广告形式：网络广告形式多样，如横幅广告、弹出广告、视频广告、社交媒体广告、搜索引擎广告等。
需要根据广告目标、预算和目标受众的喜好选择合适的广告形式。
设计广告内容：广告内容包括文案、图片、视频、音频等元素。
内容要简洁明了、突出重点，同时要具有吸引力和感染力。
设置广告预算：合理的预算安排是网络广告策划的重要环节。
需要考虑广告投放的平台、时间、频率等因素，以确保在预算范围内达到最佳的广告效果。
如何制定优秀的网络广告策略
如何制定优秀的网络广告策略随着互联网的不断发展和普及，网络广告已经成为企业重要的营销手段之一。
但是，网络广告市场竞争激烈，如何制定优秀的网络广告策略，成为企业必须面对的问题。
本文将从目标设置、定位、内容选择、广告投放四个角度分析如何制定优秀的网络广告策略。
一、目标设置制定网络广告策略前，必须首先设置明确的目标。
目标设置也是网络广告的首要步骤，目标的制定不仅需要考虑人群，还要注意目标询盘量、转化率、投放时间等因素。
同时根据目标的设置制定相应的投放计划，如投放广告的频次、地理位置、时间等参数。
二、定位定位目标的关键是查找人群定位信息。
针对不同的客户群体，企业应采用不同的广告策略。
定位是一项重要的工作，需要在全面了解目标人群的基础上，才能确定适合该群体的广告方式。
比如，当企业针对20至30岁的年轻人时，可以选择运用吸引人的视频广告，当企业针对年长的消费群体时，则可以选择更加注重的产品特点和性能特性。
总之，定位是企业制定网络广告策略不可缺的一步。
三、内容选择内容与营销是相辅相成的，内容吸引并留住用户，从而提高目标转换率。
因此，在内容选择中需要考虑传递的主题、呈现的形式和呈现的时间。
一个好的内容营销策略需要集中目标人群的情感，打造相关性强、让人印象深刻的广告。
另一个重要的要素就是营销的品牌节奏，选择好时机，在不同的阶段通过不同的广告形式来实现转化。
四、广告投放投放是广告策略落地的点之一，选择适合的广告投放平台和方式，是企业在内容选择之后的重要步骤，广告投放顾名思义就是把广告投射到用户中，所以通过资料挑选、工具区分、推广渠道、投放效果评估等细节设计和手动评估，来为广告运作提供排序效应和转化率的优化，是营销投资的必经之路。
五、结尾以上是制定优秀网络广告策略的四个方面，从目标设置到广告投放都需要公司进行精细的规划、定制。
当然，除了制定网络广告策略外，营销案例的实施和营销效果的监控也是必要的。
企业可以通过跨部门的沟通，提高内部能力和团队通讯，才能实现网络广告的高速发展。
网络广告如何应对中小企业营销策略的挑战？
网络广告如何应对中小企业营销策略的挑战？一、精准定位目标受众网络广告面临的一个挑战是如何准确地定位目标受众。
对于中小企业来说，资源有限，无法像大企业一样进行大规模广告投放。
因此，中小企业需要通过准确定位目标受众来提高广告的转化率和效果。
1. 了解目标受众的特点和需求：中小企业需要进行市场调研，了解目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特点，从而更好地制定广告策略。
2. 利用大数据分析：中小企业可以通过大数据分析来识别潜在客户群体，并利用这些数据来进行精准广告投放，提高广告的转化率。
3. 制定个性化的广告内容：中小企业可以根据目标受众的特点和需求，制定个性化的广告内容，吸引潜在客户的注意力，提高广告的点击率。
二、提高广告的创意和设计水平网络广告的一个挑战是如何在短短几秒钟内吸引目标受众的注意力。
中小企业在广告的创意和设计方面常常存在一定的不足，需要提高广告的创意和设计水平。
1. 创意思维的运用：中小企业可以鼓励员工进行创意思维的训练和培养，鼓励他们提出新颖独特的广告创意。
2. 吸引人眼球的设计：中小企业需要注重广告的设计，使用美观、吸引人眼球的图片、颜色等元素，增加广告的美感和观赏性。
3. 利用情感营销：中小企业可以通过广告情感化的设计来引起目标受众的情感共鸣，提高广告的感染力和吸引力。
三、增强互动与参与度网络广告的一个挑战是如何增加目标受众的互动与参与度。
中小企业需要通过一些策略来促使目标受众参与到广告中，增加他们与广告的互动，提高广告的效果。
1. 引导评论互动：中小企业可以在广告中引导目标受众进行评论和交流，增加他们对广告的参与度，提高广告的曝光率。
2. 制作有趣的互动式广告：中小企业可以利用技术手段，制作一些有趣的互动式广告，增加目标受众与广告的互动性，提高广告的点击率和转化率。
3. 促使用户参与话题讨论：中小企业可以利用社交媒体平台，组织一些与广告相关的话题讨论，促使目标受众参与其中，增加他们与广告的互动和参与度。
移动互联网时代的企业营销战略
移动互联网时代的企业营销战略随着移动互联网的普及，企业营销方式也发生了不小的变化。
从单一的线下广告到线上广告、社交媒体、电子商务店铺，企业需要着眼未来并跟随趋势，制定全新的营销战略，保证营销效果和良好的品牌形象。
第一步，了解并把握消费者需求在移动互联网时代，消费者的购物方式和决策过程都发生了变化。
消费者更倾向于通过网络搜索、社交媒体寻找信息，相信网友的评价和推荐，而非单一的广告宣传。
因此，企业需要深入了解消费者需求，建立和维护积极的互动关系。
比如说，通过社交媒体平台发布有关产品的动态、新闻、评论，建立客户问答的平台等等，不仅可以吸引消费者的关注，还通过消费者意见反馈以及消费者之间的互动来了解市场需求、改进产品与服务，增强企业的口碑。
第二步，革新营销方式线上渠道成为未来的营销趋势之一。
通过社交媒体、微博、微信等媒体，企业可以在互联网上面广泛宣传和推广，达到全面复合式的营销效果。
运营微博、微信公众号、电子商务店铺等线上平台，可以将博客、网站、邮箱、在线聊天等内容有机地整合在一起，提升信息流量和质量，提高客户之间及产品与企业之间的黏度、互动、依赖度，创造出新的营销模式。
其中，微信公众号的应用成为重点。
微信公众号实际是一个由微信官方提供的公共平台，它可以让企业和个人在微信中建造个人号、企业号、服务号，建立自己的在线品牌和服务还可以让企业通过微信平台建立品牌社群，在品牌社群中，想要关注所经营的品牌和产品的用户可以得到及时的咨询和反馈等。
微信公众号深受广大用户的追捧，提供了一种全新的品牌展示形式，同时也为企业与顾客建立了一个全新的互动渠道。
第三步，提高订单的体验在移动互联网时代，消费者是信息的又忠实消费者，他们将通过他们的智能手机，浏览网站或使用移动应用程序来了解和订购产品和服务。
因此，企业必须确保移动应用软件的完美适应优化、兼容性和稳定性，以提供一种用户友好的体验。
整个购物体验应该尽可能地简单，顾客需要花费的时间和精力越少越好，不仅提高了购买率，也增加了卡客户的愉悦感，造成强烈的购买欲望。
互联网营销策略的个性化定制
互联网营销策略的个性化定制互联网时代的快速发展带动了市场竞争的激烈，各行各业都在探索如何更好地利用互联网开展营销活动。
其中，个性化定制作为一种有效的互联网营销策略，得到了广泛的应用和认可。
本文将探讨个性化定制在互联网营销中的意义、方法以及应用案例。
一、个性化定制的价值个性化定制是指根据消费者的个体差异和需求特点，为其提供量身定制的产品或服务。
相比于传统的批量生产和一刀切的广告宣传，个性化定制更加注重消费者的个体化需求和体验。
个性化定制的价值在于：1. 提高消费者满意度：个性化定制能够精准地满足消费者的需求，因此消费者会感受到更高的满意度，进而提升他们对品牌的忠诚度。
2. 提升市场竞争力：通过个性化定制，企业能够更好地了解消费者，创造差异化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中占得先机。
3. 提高销售效果：个性化定制能够准确地匹配消费者需求，减少信息传递的误差和成本，从而提高销售转化率和营销效果。
二、个性化定制的实施方法要实施个性化定制的互联网营销策略，企业需要从以下几个方面着手：1. 数据收集与分析：企业可以通过各种数据收集手段，包括消费者填写的调查问卷、用户行为的记录等，获取消费者的个体差异和需求特点。
通过数据分析，企业可以了解消费者的偏好和需求，为个性化定制提供依据。
2. 客户细分与定位：在了解消费者的基本信息和需求后，企业需要对市场进行细分，并确定目标客户群体。
这有助于企业更加准确地了解不同消费者群体的需求，并提供个性化的产品和服务。
3. 个性化内容创造：在进行互联网营销活动时，企业需要根据不同的消费者群体，提供个性化的内容，包括广告文案、产品介绍、推广活动等。
通过与消费者的需求紧密匹配，提升内容的吸引力和影响力。
4. 个性化交互与体验：互联网营销策略的个性化定制不仅体现在内容上，还体现在交互与体验上。
企业可以通过个性化的网站界面设计、购物流程的优化等方式，为消费者创造个性化的交互体验，提升用户黏性和购买意愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
★★★文档资源★★★
内容摘要：随着网络的普及，我国网民数量迅速增长，形成了庞大的网络受众，网络广告也
因此成为广告主的新宠。由于信息时代受众的独特心理、性格特点，以及互联网的本质特征，
使得网络广告在创作上与传统媒体广告有所不同。本文从互动性、个性化和契合度三个角度
谈网络广告创作的独到之处，同时，这三个角度也是衡量网络广告优劣的主要尺度。
关键词：网络广告互动性个性化契合度
网络广告，简称Webad(WebAdvertisement)，主要是指以国际互联网为载体发布的
盈利性商业广告。网络时代里，人们的心理特点和审美倾向都发生了微妙的变化，因此必须
对网络广告的诉求、创意点、播放方式等问题进行重新审视，以创造出最佳的广告效果。基
于网络广告的本质特征、网络受众的审美倾向以及网络消费者的购买心理，笔者认为，网络
广告创作必须紧紧抓住三大要素：互动性、个性化与契合度。
互动性是网络广告的本质特征
网络广告最根本的特性是互动性。然而，互动的方式不仅仅是在网络广告的二级页面留
一个E-mail邮箱、咨询电话、在线聊天方式，以及提供在线购买、售后服务等链接，更重
要的是让观赏者能够参与到广告的画面或是情境中来，实现广告与受众之间的沟通与交流，
达到集手动、脑动、心动、行动于一体的全面互动效果。具体来说，网络广告的互动性主要
有三种表现形式：
（一）游戏参与型
在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。需
要强调的是：游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当作网络广告中不可或
缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。比如在喜力网球公开赛的电子邮件广告中，
首先是挥动球拍的网球明星伴随着火爆的音乐飞入视线；当观看者点开游戏按钮时，“偶像”
们都以可爱迷人的****形象出现在眼前，并正等待着与自己进行一场比赛。
（二）情境体验型
这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之
感。厦新小灵通A02的一则题为“蝙蝠侠归来”的动漫广告就属此类：蝙蝠侠寻找失窃的
蒙娜丽莎画像，当他发现目标准备报案时，观看者必须要帮他选择是“打电话”还是“发短
信”才可使剧情继续；如果选择“发短信”，一个精美的编辑短信画面旁边则会出现关于该
产品的主要卖点——智能查询功能的说明；如果选择的是“打电话”，会近距离出现一条看
门犬，使“发短信”成为唯一选择，以此保证将主要卖点信息呈现在所有观看者面前。
（三）鼠标配合型
以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、
拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。比如索尼爱立信W800c在新浪首页作的视频旗
帜广告，当浏览者的鼠标接触该Banner时，尺寸变大并且音乐随即响起；鼠标离开时，尺
寸缩小并且音乐立即停止。再如联想ET960智能手机的3D动画广告，借助浏览者的鼠标
操作对产品进行360度全方位立体展示。
彰显个性是网络广告的核心
个性化设计是在商品同质化时代令品牌脱颖而出的决定因素。鉴于网络时代消费者的独
特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：
时尚、另类。针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及
与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。因此将画面定位
于时尚的三维动画、虚拟场景与二维文字相结合或是动感十足的视频等表现形式，使受众对
页面内容的关注始于对页面形式体验的乐趣。也可在浅白直露的内容中加入具有独创意念的
图形元素，使其变得更有想象力，从而给受众以全新的视觉刺激和感官享受。
超越时空。这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。要求色彩明快，在造
型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华，常见方法
有：实现有限空间的可实践性，即通过具有强烈运动感、速度感的宽窄不一、富于透视变化
的二维抽象线条，使二维的平面设计图显示出强烈的三维效果；巧妙使用颜色的搭配和变化，
使视线在动静之间摆动，从而衬托出某种超光速感；文字处理也要富于变化，通过有计划、
有目的的中断和重新组合，使其内容更容易被理解和被感受，从而加强主题表现力。
清新自然。现代人常常会憧憬一种宁静、祥和、温馨、轻松的体验，网络广告也因此可
以致力于创造一种不压抑、富于人情味的纯朴感觉。欣赏“立邦漆”中的小鱼带您游星座这
则网络广告，就可以感受到这种愉悦：伴随着轻快柔情的音乐，出现了蔚蓝的星空，十二星
座勾勒出了一个代表立邦漆的N字，画面中悠闲游动的小鱼似乎让人体验到那种宽敞舒适
惬意的居家感受。
****式表现。根据当代年轻人超前、酷爱****漫画的性格特点，广告在全****式的表现
形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，
使之成为情感传播最理想的点击对象。比如，正大福瑞达润洁眼部护理液广告，就用****
形式再现了唐伯虎点秋香的情节，通过夸张的艺术表现在娱乐搞笑中传递了该商品的独特卖
点。由于****的情节表现具有相当的弹性，有的****式广告已发展成为了商业****系列剧的
形式。比如北京诠释广告有限公司就为惠普1010激光打印机制作了一个五集系列短剧。
网络广告与购买心理的契合是网络广告的最终目标
广告不是纯艺术，它的最终目的是让消费者自觉自愿地购买商品或服务。尽管形象广告
与促销广告的侧重点不同，但它们都必须与消费者的购买心理具备一定程度上的契合，才能
达到预期目的。国际上公认的购买心理可以表达为AIDAS,即A（attention）注意——
I(interest)兴趣——D(desire)欲求——A(action)行为——S(satisfaction)满意，形象广告
至少应实现前两个步骤的契合，而促销广告则应该与之完全契合。
（一）引起注意：视觉反差
与传统媒体广告相比，网络广告在吸引注意力方面却先天不足。从心理学的角度讲，注
意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它受被注意对象的强度、位置、重复、变化
以及与其它对象的对比等影响。所以说，加大网络广告的尺寸、投放在显眼的位置、增加重
复的次数、采用动画、与背景网页形成反差都可以提高网民对网络广告的注意程度。比如网
络广告可以大胆使用与背景网页反差较大的颜色，使之成为网页中的不和谐元素，从色彩斑
斓的网页中凸现出来。
（二）引发兴趣：标题到位
因为广告标题与正文分属于不同网页，网络广告具有明显的被动性特点，如何让具有主
动权的网民在看到广告后，愿意点鼠标浏览正文，标题的作用至关重要。首先，标题应该简
单明了，通俗易懂。其次，在遣词造句、语言表达上应注意使用一些极具震撼力、有活力、
号召力的词语以及富含悬念的句式来表达广告的内容信息。
（三）激发购买欲望：层次设计
这一点主要是针对促销广告而言。形象地讲，网络促销广告就像商店门口大声吆喝的导
购，它的目的就是把受众领进门，真正琳琅满目的商品不是在广告中，而是在点击后第二层
页面里。第二层页面的设计应特别注意以下两点：第一，控制网页的大小，节约带宽，使广
告点击后，网页能立刻呈现。按照国际著名机构ZonaResearch’s发现的“8秒钟定律”，
如果网页的下载时间不能保证在8秒钟以内，用户就会放弃访问；网页下载时间每减少1
秒钟，用户放弃访问网页的几率就可减少30%至60%。第二，网页上要信息完备，分类清
晰。根据消费心理学研究，在购买心理的欲求与行为之间还有比较和决定两个程序。比较主
要指同品牌新旧产品的比较、同类型产品性能价格的比较、网上网下购买的比较等等；而人
们在作出购买决定时通常又会受到他人意见的影响。因此第二层页面要提供：商品或服务的
详细信息；与其它商品或服务的比较；网民与广告主、网民与网民之间的交流渠道；在线购
物的方法；完善的售后服务方式等。同时，通过网页色彩搭配、版面布局等营造出良好的购
物氛围，进一步引发购买行为。
从上述阐述中可见，互动性、个性化与契合度这三个方面是彼此联系，甚至有所交叉的
内容。本文的目的在于找到三个基本点，对网络广告的创作进行指导；也在于给出三把标尺，
从不同角度对网络广告的创作水准进行衡量。