服装店导购实习7日记
服装试用期工作总结7篇
服装试用期工作总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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店内服装销售实习日记
店内服装销售实习日记店内服装销售实习日记(1)7月_日星期六今天是我去VERO MODA服装店的第一天,在这里我将进行为期近_天的营销策划实习.通过了面试后,我有幸被分配到元一百盛店,做一名理货员及导购.对于学习营销的我来说,这是一次很不错的学习锻炼机会.在这一天的工作中,首先我学习到了vero moda品牌的构成.VERO MODA引是欧洲的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个品牌之一._年VERO MODA进入中国市场,面向25-35岁女性的职业休闲装.VERO MODA主张”与其仰望不如穿在身上”的理念,时尚的设计,合理的价格,全球供应链,使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌. VERO MODA的主题:进入全新空间. 其使命是:引领时尚潮流,我们的疆域因此而不断拓展.今天,VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家,拥有650家大型专卖店,紧随世界时尚潮流,为全世界女性提供品位的时装. 品牌个性:独立.性感.自信.成熟.时尚.品牌形象:款式丰富.色彩醒目.品牌口号:与其仰望不如穿在身.品牌定位:面向25-35岁女性的职业休闲装.经典中渗透最新的时尚感觉.简洁的款式突出优雅的女人味.为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽.Moda在合肥总共有十家店铺,主要分布在市区繁华的大型商场,如百盛.元一.鼓楼.百大CBD.商一.商二等等.店内服装销售实习日记(2)7月_日星期日今天是实习的第二天,到岗后,店长要我熟悉了下店里面的环境,及成员. 我们元一店,店面面积230多平方米,分为A.B.C.D四个区域.每个区域都有不同的主题划分.而每个区域的服装会根据季节.活动.服装的类别等等进行服装展示布置.比如,现在是夏季,一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域.当然也会根据产品的类型进行划分,如,比较突出女人的服装会在一个区域,比较休闲的服装会在一个区域,一些公司特制的限量版衣服会在一个区域.这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换.我们店有店长一名,代班一名,仓库管理员两名,正规导购8名,帐员一名,以及本次参加实习的实习生4名.店长主要负责店里的所有事物.包括导购工作安排.客户投诉问题解决.仓库上货情况安排.以及和商场之间的沟通等等所有店内事物.代班主要是在店长不在时,负责处理店内事物,与店长不同,代班每月需要像导购一样完成销售额,而店长不需要.仓库管理员,主要负责管理店内服装的上货情况,同时负责各个店面之间进行的调货.补货,以及新款服装的上架安排等等.导购的任务是负责销售服装,每月完成定额的销售额,从而领取工资.而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部,负责看管货物,防止盗窃发生.同时负责店内卫生,以及理货.出货.销售等各项工作同时进行.帐员主要负责计算每天每月的销售额,和计算各导购的销售额.一天的实习,让我感觉该企业的员工分工明确,使得企业能够健康稳定发展.店内服装销售实习日记(3)7月_日星期一今天我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度,以及员工上班时间的安排. 每个店面每月都会有一定的销售额限制.完成店面销售额,即可拿到满额工资和提成.每个月的销售额会根据季节的不同,以往销量的不同,以及市场情况而制定不同的销售额.店长不做销售,其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定.其月销售额即是每个导购的销售额总和.而工资的计算则是等级制度的,即基本工资+销售完成额对应奖金.比如,如完成_0%甚至更多的销售额,其工资可拿2500+_00奖金,若完成一半销售额,在奖金只能拿到_00左右.导购每月要完成一定的销售额,其基本工资只有700,其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算.当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分.而仓管和帐员的工资,也是和销售量挂钩的,即基本工资+销售奖金,只不过其奖金的计算是和店长一样,按总销量的等级划分的.实习生的工资,不和销售额挂钩,其按小时计算,一个小时7元钱,多做多得.一般只允许每天做8个小时,除非周五.周六.周日人流量比较大,会加班,可多做几个小时.工作时间安排.上班分为早班.中班.晚班三个时段.早晚班8个小时.中班_个小时.早班9:30--5:30,中班_:00--_:00,晚班1:30--9:30.导购一半分为两批,每批四人,轮流上早晚班,每批都会有一个负责人带队,负责人会从店长.代班.仓管.帐员中轮流选取.实习生每天早上有一个男生上早班,负责卫生打扫.其余上晚班,有时候根据情况会安排中班,但一般很少.店内服装销售实习日记(4)7月_日星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小,只知道多高的身高,穿多大的衣服,但并不会识别衣服的大小和型号,经过今天的学习,我完全明白了如何识别衣服大小,区分尺码.知道了什么样的服装是什么样的款式.服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数.号型:是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识.号,指人体的身高,以厘米为单位表示.型,指人体的胸围或腰围,也以厘米为单位表示.上装指胸围,下装指腰围.型号一般分为如下几类 S: Small 加小号,M: Middle 中号,L: Large 大号 ,_L: e_tra large 加大号.大概身高:尺码对应身高(cm) 男装. 女装 :S _5 _5.M _0 _0 .L _5 _5 ._L _0 _0 .__L _5 及以上.店内服装款式一般分为:外衣.裙装.恤衫.上装.套装.根据消费者特点,店内服装又分为,职业装,专门为职场女人提供的工作装;休闲装,宽松大气的休闲服装;女人装,能充分体现出女人魅力,味道的服装.基本上店内三大品系的上架情况是一致的,没有着重脱出把一部分.不过我发现,店内的运动装很少,基本上除了夏季的一两款运动裤以外,没有其他款式.我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧. 今天的学习要我知道了,原来平常再小不过的衣服,居然里面还有那么多得学问和知识.一件小小的衣服,居然能有那么多得细节.我相信接下来的实习会让我收获更多.店内服装销售实习日记(5)7月_日星期三经过几天的学习基本知识,我已经熟悉了店内的基本情况.今天终于能正式的进入到工作中了.今天给我感触的,就是细节.店长要我负责今天的细节工作,使我受益匪浅.细节主要有:1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶,否则应立即倒掉.因为垃圾过多,容易导致外溢,影响吧台形象.2.每个衣服的衣架上都有很明显的MODA标志,必须吧所有带标志的衣架一致向外,而且挂钩的方向必须一致,有利于美观.3.每个货架上得衣服要按一定的顺序排放,顺序为_5._0._5._0._5.因为通常试衣服的顾客_5身材比较多,其次是_0,这样摆放有利于拿衣服方便,节省顾客时间,提高工作效率.并且每一款衣服只能摆放5件,不易过多,影响美观.4.归类.顾客试完衣服后,要及时将衣服收回,并案顺序类别依次挂到所属区域,以便其他顾客挑选.5.工作人员下班或者吃饭时,必须在签到本上签到,几点上班几点下班,几点去吃饭,几点吃晚饭,都要有明确的记载,以便店长知道每个员工的去向,好安排工作.6.试衣间在没人试穿衣服时,门帘一律挂在左边挂钩,鞋子放在右前方,板凳放在左后方.7.打折商品,其折扣标签必须挂在正上方,一来顾客一看就知道是打折商品,二来,不会出现正价与特价商品弄混的现象.店内服装销售实习日记。
服装导购员实习周记
服装导购员实习周记经历了上周一周的历练，我对于业务可以说是很上手了，开票，退换货不在话下，能够很自如的在堆头大声叫卖，没有刚开始的不好意思了。
开始偶尔照顾卖场内的顾客，为他们详细推荐衣服，也慢慢把握中老年消费群体的一些消费心理，能够比较自如的推荐以及促成购买。
但是自己最大的不足就是对于尺码不太精通，顾客中很多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反映出对应的衣服尺码，所以无法排除顾客的顾虑，有时会错失购买机会。
于是通过查资料，询问妈妈，以及观察不同胖瘦的顾客恶补这一课，还算取得一定的进步。
这周课长还给我分了新任务，就是出外卖，就是拉着一衣杆的衣服去超市外面卖，外卖更是对于一个人的考验，要不停大声地叫卖，否则是卖不出东西的，卖的同时还要收现金谨防假币，还要拿解码器解码，当人超级多的时候真的恨不得自己多张几把手，很是崩溃。
我第一次出外卖在不到3个小时的时间买了近2000 元的处理品，使得课长对我态度大变，刚开始没觉得什么，后来一起工作的老员工告诉我其实别看这些东西便宜，但是真不好卖，因为剩下的号都是死活卖不出去的，他们有时一下午都不一定能卖出一两件，我也算创造了奇迹。
之后我每天都会去出外卖，那么冷的天，代价就是严重的感冒并引发了我的季节性鼻炎，太难受了，但是心里是一种被认可的喜悦和对于自我价值的肯定，是我一直在寻找的一种存在感，证明自己有一定工作能力，真的比得多少奖学金都开心!这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。
每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。
店内服装销售实习日记
店内服装销售实习日记店内服装销售实习日记(1)7月02日星期六今天是我去ＶＥＲＯＭＯＤＡ服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销计划方案实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼时机。
在这一天的工作中，首先我学习到了*ero moda品牌的构成。
ＶＥＲＯＭＯＤＡ引是欧洲的时装公司丹麦ＢＥＳＴＳＥＬＬＥＲ拥有的四个品牌之一。
2001年ＶＥＲＯＭＯＤＡ进入中国市场，面向25⑶5岁女性的职业休闲装。
ＶＥＲＯＭＯＤＡ主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使ＶＥＲＯＭＯＤＡ成为全球上班族女性的首选品牌。
ＶＥＲＯＭＯＤＡ的主习题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，ＶＥＲＯＭＯＤＡ的销售网络遍及全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩夺目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25⑶5岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Ｍoda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大ＣＢＤ、商一、商二等等。
店内服装销售实习日记(2)7月03日星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个区域。
每个区域都有不同的主习题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。
服装导购实习周记
篇一：销售实习周记20篇第一周：通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。
学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周：通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。
在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。
第三周：这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。
第四周：加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。
服装导购实习周记范文3篇
服装导购实习周记范文3篇作为连接企业与市场的桥梁,服装导购员承担着销售服装产品以使企业获利的重任,她们的工作越来越受到企业管理者的重视。
本文是小编为大家整理的服装导购实习周记范文，仅供参考。
服装导购实习周记范文篇一：第一周:这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。
来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。
熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。
对市场有充分的了解和分析。
互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。
策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周:实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
我可以简单的总结为几个字，那就是:多看，多问，多观察，多思考!第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。
了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。
服装导购员实习周记,服装导购顶岗实习周记
服装导购员实习周记,服装导购顶岗实习周记为大家带来的2018年医疗人员实习周记，希望对大家有所帮助。
2018年医疗2018-08-02服装厂的规模不大，生产流程也不复杂，主要包括联系客商、原料采购、原料加工、成品生产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。
其中，老板负责联系客商、发货签单。
工人们根据工作要求和兴趣特长从事中间环节。
我所在的成品检验就是按照老板的各项要求，检查成品衣物是否达到标准，然后根据检查结果决定衣服是否可以贴牌包装。
如果达到标准，当然可以。
如果没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任。
无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰苦。
每天10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说确实是一个很大的考验。
很多人抱怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没办法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常这样说。
我时常想，在资本主义国家，资本家剥削工人。
在社会主义国家怎么也会有这样的情况呢?为大家带来的2018年医疗人员实习周记，希望对大家有所帮助。
2018年医疗2018-08-02作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。
家乡很多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了发达城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下。
但是他没有走那些处境和选项跟他相似的人所走的路，他选择了自主创业。
一个人能不能成功，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的综合。
但是，一个人敢不敢成功，却只需要勇气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情。
总结这周的工作，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们很多东西。
实习第二周这是我们16名同学来到xx服饰股份有限公司的第二周，天气依旧炎热，但持续的高温并没有影响我们适应企业生活的节奏。
我们对待实习的态度更为坚定，正如在“江南大学20xx级纺织工程专业xx实践基地开班仪式”上我们每个人承诺的那样，这两周里，我们每个人都是积极乐观、脚踏实地。
服装导购员实习日记
服装导购员实习日记篇一：暑假服装导购员实习报告暑假服装导购员实习报告当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。
服装导购员的实习业务流程:专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场. 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在2次的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。
2、身体的准备。
3、专业知识的准备。
4、对顾客的准备。
当导购员实习期间让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，才能创造出更好的业绩。
磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实习中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
（后面的你想写就写，没时间就把前面的写完）导购员的职责：把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。
销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。
服装销售实习周记
服装销售实习周记本人在一家服装公司进行销售实习，历时一周。
在这一周的实习中，我学习到了很多有关服装销售的知识和技巧。
以下是我这一周的实习周记：第一天，我被分配到了销售部门。
在这一天，我的导师教我如何与顾客进行互动。
我学会了如何热情地迎接顾客并了解他们的需求。
我还学会了如何扩大销售，例如推荐配套的商品或促销活动。
在这一天结束时，我感到十分兴奋，因为我觉得自己已经开始适应了这份工作。
第二天，我开始了解公司的产品。
我影响来到了仓库，在那里我见到了各种各样的服装。
我的导师向我介绍了每一件商品的款式、颜色以及适合的场合。
我还学到了如何判断尺寸是否合适并如何辨别材料的质量。
这些知识不仅提高了我的工作效率，而且也为我与客户进行互动提供了更多的自信和专业性。
第三天，我观察了公司其他销售人员如何与客户沟通和促销。
我注意到了他们的语言和态度，以及他们如何在各种场合下推荐顾客商品。
我也学习了更多关于销售知识和技巧，并得到了许多有关如何进行积极销售的有用建议。
第四天，我开始进行个人销售。
我曾通过网络学习了如何进行销售，但这次实习让我开始了解如何应对现实中遇到的不同情况。
我试着帮助顾客找到最适合他们的服装，同时增加销售量和回头客。
我发现不同的顾客需要不同的销售方式和技巧。
通过与他们的交流和沟通，我得到了一些有关如何满足和留住客户的想法。
第五天，我开始了解公司的促销活动和营销策略。
我了解到公司如何根据季节和活动来调整市场策略，并如何利用社交媒体来宣传新产品和促销活动。
这些营销知识让我觉得更加了解公司的运作和市场趋势。
第六天，我参与了销售团队的小组会议。
我们讨论了如何提高销售额、增加客户回头率以及如何更好地服务顾客。
我注意到销售团队的成员都在不断地思考和分享他们的想法和经验。
这种团队合作和互相支持的氛围给我带来了很大的启发。
最后一天，我的导师给了我一份反馈，让我了解了自己在这一周实习中的优点和不足。
尽管这份反馈存在一些指出不足，但我很感激。
服装店销售员实习周记总结5篇
服装店销售员实习周记总结5篇服装店销售员实习周记1一月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。
时间不长，体会甚多。
明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
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营销策划实习日记 20**年 07月 02日 星期六 天气：多云转中雨 气温：35~27 实习地点 安徽合肥元一时代广场元一百盛店VERO MODA服装店
实习项目及岗位
实习项目：销售实习
实习岗位：理货员及导购
实习内容 1. 进行企业概括了解和文化培训。 2. 了解店面分布。 3. 了解顾客群体结构。
实习收获和体会
今天是我去VERO MODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。 今天，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、色彩醒目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。 指导老师
批阅签名 营销策划实习日记 20**年07月03日 星期日 天气：雷阵雨转中雨 气温：32~27 实习地点 安徽合肥元一时代广场元一百盛店VERO MODA服装店
实习项目及岗位
实习项目：销售实习
实习岗位：理货员及导购
实习内容 1.熟悉店面环境。 2.熟悉本店面工作人员及分工。 3.明确自己的职责义务。
实习收获和体会
今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域；一些旧款打着商品会分布在一个区域；一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。 我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要负责店里的所有事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。 一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。
指导老师
批阅签名 营销策划实习日记 20**年07月04日 星期一 天气：雷阵雨转阴 气温：34~27 实习地点 安徽合肥元一时代广场元一百盛店VERO MODA服装店
实习项目及岗位
实习项目：销售实习
实习岗位：理货员及导购
实习内容 1.薪酬制度 2.员工上班时间安排
实习收获和体会
今天我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。 每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2000奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。 工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
指导老师批阅签名 营销策划实习日记 20**年07月05日 星期二 天气：雷阵雨转阴 气温：34~27 实习地点 安徽合肥元一时代广场元一百盛店VERO MODA服装店
实习项目及岗位
实习项目：销售实习
实习岗位：理货员及导购
实习内容 1.认识服装尺码 2.了解服装款式
实习收获和体会
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。 服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 S: Small 加小号，M: Middle 中号，L: Large 大号 ，XL: extra large 加大号。大概身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：S 165 155、M 170 160 、L 175 165 、XL 180 170 、XXL 185 及以上。 店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装；休闲装，宽松大气的休闲服装；女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。 今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。
指导老师批阅签名 营销策划实习日记 20**年07月06日 星期三 天气：雷阵雨转中雨 气温：33~24 实习地点 安徽合肥元一时代广场元一百盛店VERO MODA服装店
实习项目及岗位
实习项目：销售实习
实习岗位：理货员及导购
实习内容 理细，细节决定成败。
实习收获和体会
经过几天的学习基本知识，我已经熟悉了店内的基本情况。今天终于能正式的进入到工作中了。今天给我感触最大的，就是细节。店长要我负责今天的细节工作，使我受益匪浅。 细节主要有： 1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应立即倒掉。因为垃圾过多，容易导致外溢，影响吧台形象。 2.每个衣服的衣架上都有很明显的MODA标志，必须吧所有带标志的衣架一致向外，而且挂钩的方向必须一致，有利于美观。 3.每个货架上得衣服要按一定的顺序排放，顺序为165、160、155、170、175。因为通常试衣服的顾客165身材比较多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服方便，节省顾客时间，提高工作效率。并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。 4.归类。顾客试完衣服后，要及时将衣服收回，并案顺序类别依次挂到所属区域，以便其他顾客挑选。 5.工作人员下班或者吃饭时，必须在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的去向，好安排工作。 6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左边挂钩，鞋子放在右前方，板凳放在左后方。 7.打折商品，其折扣标签必须挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会出现正价与特价商品弄混的现象。
指导老师
批阅签名