2020新版服装店营销策划实习日记内容(样本)
服装销售实习日记实用
服装销售实习日记销售是不错的实习历练，实习日记怎么写，下面是服装销售实习日记(一)7月02日星期六今天是我去VEROMODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了veromoda品牌的构成。
VEROMODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
2001年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。
VEROMODA的主题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。
服装销售实习日记(二)7月03日星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。
每个区域都有不同的主题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
大学生暑假服装店促销实习报告书（三篇）
大学生暑假服装店促销实习报告书尊敬的领导：您好！我是贵店今年大学生暑假服装店促销实习生。
在这次实习期间，我积极参与了促销活动的策划、执行和总结工作，获取了宝贵的实践经验。
特此汇报我的实习情况。
一、实习目的和背景本次实习旨在提高我对服装店促销工作的了解和认知，培养我在实践中解决问题和主动工作的能力。
我所在的服装店是一家位于市中心的知名品牌服装店，销售对象主要是大学生和年轻人。
而我主要参与了店内促销活动的策划和执行部分。
二、实习工作内容1. 了解市场需求和潮流趋势在服装店促销活动策划之前，我首先了解了目标顾客的需求和市场潮流趋势。
通过与店内销售人员的沟通和观察市场调研报告，我对大学生和年轻人的购买偏好有了更深入的了解，从而为后续的促销活动提供了参考依据。
2. 策划促销活动方案在了解市场需求和潮流趋势的基础上，我参与了促销活动方案的制定。
通过与店内团队的讨论和思考，我们确定了一系列的促销方案，包括打折活动、组合套餐和赠品等。
我们根据不同的季节和节日进行有针对性的促销活动，以吸引更多的顾客。
3. 执行促销活动一旦促销活动方案确定，我积极参与了促销活动的执行。
我负责制作宣传海报和宣传册，在店内和附近高校进行宣传，提高顾客对促销活动的知晓度。
与此同时，我也参与了店内销售工作，与顾客进行沟通交流，提供专业的购物建议。
4. 促销活动总结和改进每次促销活动结束后，我和团队一起进行了总结，并通过数据分析和客户反馈，评估了促销活动的效果。
同时，我们也积极收集了顾客的意见和建议，为下次促销活动的改进提供了参考。
通过不断总结和改进，我们逐步提高了促销活动的效果。
三、实习收获与体会通过这次暑假服装店促销实习，我收获了许多宝贵的经验和体会。
首先，我更深入地了解了市场需求和潮流趋势，对服装店的运营有了更全面的认识。
其次，我学会了如何策划和执行促销活动，并通过实际操作提高了我的沟通和销售能力。
最重要的是，我明白了团队合作的重要性，只有与团队共同努力，才能取得更好的成果。
大学生服装店实习日志【五篇】
大学生服装店实习日志【五篇】本文为您整理的大学生服装店实习日志【五篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！【篇一】大学生服装店实习日志今天是我去VEROMODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了veromoda品牌的构成。
VEROMODA引是欧洲的时装公司丹麦BESTSELLER 拥有的四个品牌之一。
2022年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。
VEROMODA的主题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念，让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。
【篇二】大学生服装店实习日志今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。
每个区域都有不同的主题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域；一些旧款打折商品会分布在一个区域；一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
服装店营销策划实习日记范文
服装店营销策划实习日记xx7月02日星期六今天是我去ＶＥＲＯＭＯＤＡ服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销计划方案实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼时机。
在这一天的工作中，首先我学习到了*ero moda品牌的构成。
ＶＥＲＯＭＯＤＡ引是欧洲的时装公司丹麦ＢＥＳＴＳＥＬＬＥＲ拥有的四个品牌之一。
2001年ＶＥＲＯＭＯＤＡ进入中国市场，面向25⑶5岁女性的职业休闲装。
ＶＥＲＯＭＯＤＡ主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使ＶＥＲＯＭＯＤＡ成为全球上班族女性的首选品牌。
ＶＥＲＯＭＯＤＡ的主习题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，ＶＥＲＯＭＯＤＡ的销售网络遍及全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩夺目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25⑶5岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Ｍoda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大ＣＢＤ、商一、商二等等。
7月03日星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个区域。
每个区域都有不同的主习题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。
店内服装销售实习日记
店内服装销售实习日记
日期：2022年8月1日
今天是我的第一天在一家服装店进行销售实习。
早上我到达店铺时，店主很热情地介绍了一下店内的布局和产品。
店内装饰得非常时尚，陈列着各种款式和颜色的服装。
我感到非常兴奋，因为我对时尚和服装有着浓厚的兴趣。
上午，我主要负责打理陈列和整理货物。
我学到了如何根据不同的季节搭配衣服，并将它们摆放在最显眼的位置。
我注意到店主很注重细节，每一件衣服都要摆放整齐，并保持素质高雅的形象。
下午，我开始接待顾客并帮助他们选购服装。
起初，我感到有些局促，不太清楚如何与顾客沟通和推销商品。
但是随着时间的推移，我慢慢找到了感觉。
我学会了主动与顾客打招呼并询问他们的需求，然后根据他们的喜好和身体特点推荐适合的款式和尺码。
有时我会说服顾客购买一些他们一开始并没有考虑过的商品，我发现一些顾客会因为我的推荐而感到惊喜和满意。
晚上，我反思了一天的工作经验。
我发现，提高销售能力需要不断学习和实践。
我意识到我还需要更加熟悉店内的各种服装款式和搭配技巧，才能更好地为顾客提供专业的建议和推荐。
通过今天的实习，我对服装销售工作有了更深入的了解。
我发现这份工作不仅需要良好的沟通能力，还需要对时尚和服装有一定的了解。
我期待着接下来的实习日子，不断提升自己的销售技巧和专业知识。
【精品文档】服装销售实习周记16篇-word范文模板 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==服装销售实习周记16篇篇一：服装导购实习周记范文3篇服装导购实习周记范文3篇作为连接企业与市场的桥梁,服装导购员承担着销售服装产品以使企业获利的重任,她们的工作越来越受到企业管理者的重视。
本文是小编为大家整理的服装导购实习周记范文，仅供参考。
服装导购实习周记范文篇一：第一周:这是大三的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习——实习。
来到xxxx服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。
熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。
对市场有充分的了解和分析。
互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。
策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周:实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
我可以简单的总结为几个字，那就是:多看，多问，多观察，多思考!第三周:工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
服装销售实习周记40篇
服装销售实习周记40篇第1篇:服装销售实习周记范文实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!第2篇:关于服装销售实习周记工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。
同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
( 绥棱教育信息网 )第3篇:服装销售实习周记经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
服装销售员实习日记5篇
服装销售员实习日记5篇服装销售员实习日记篇1大学四年的学生生活，即将结束。
在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深刻的理解。
四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。
一、实习说明1、实习时间：__月__日至__月__日2、实习地点：______3、实习性质：毕业实习二、实习的目的与要求销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。
具体表现在三个方面：1、检验教学成果，培养动手能力。
检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。
培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。
使自己的综合文化素质更适应社会的需要。
2、了解和熟悉销售工作的内容。
对于销售工作，作为__#专业的学生是很陌生的，通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。
3、预演和准备就业工作。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
三、实习单位简介(以下简称______坐落于____市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。
公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。
是荆门地区目前唯一一家授权4S专营店。
服装销售实习报告范文(9篇)
服装销售实习报告范文（9篇）最新服装销售实习报告范文（精选9篇）最新服装销售实习报告范文篇1在服装店共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的工作如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的中我出如下几条：1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的.时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
服装销售实习周记
服装销售实习周记第一周这周是我在时尚服装店进行销售实习的第一周，刚开始接触这个行业，我感到有些新奇又有些紧张。
进入店铺的第一天，我被领导分配到了女装区，负责协助顾客挑选服装、整理货架以及收银结账。
整个销售流程对我来说都是全新的，但是我努力学习，用心倾听领导的指导，并且积极和同事交流沟通。
在第一周的实习中，我学会了如何主动接待顾客，怎样根据顾客的需求推荐合适的服装，同时也学会了如何与团队成员协作。
每当有品牌新品上市，我都会积极学习产品知识，以便更好地为顾客提供服务。
在忙碌的销售过程中，我也发现了自己的不足之处，比如在高峰期的订单处理速度和顾客投诉的解决方式上还有待提高。
与此同时，我还学到了不少关于服装行业的知识，从品牌文化到潮流趋势，这些都让我受益匪浅。
我觉得通过这次实习，我对服装行业和销售工作有了更深入的了解，也增强了我的沟通能力和应变能力。
第二周第二周的实习中，我逐渐熟悉了店铺的运营流程和销售技巧，开始更加自信地与顾客交流，主动推荐商品，并且能够更快速、更准确地处理订单。
在与顾客的互动中，我发现顾客们对于服务态度和产品质量非常在意，因此我开始注重细节，提升服务质量，并且主动向领导请教，以便更好地满足顾客需求。
除了日常销售工作，我还参与了店铺的陈列设计和促销活动的策划。
通过参与这些工作，我了解到不同陈列风格和促销方案对销售额的影响，也锻炼了我的观察力和创意能力。
在团队合作中，我也逐渐找到了自己的定位，能够更好地融入团队，为店铺的销售业绩做出贡献。
第三周第三周，我逐渐熟悉了店铺的日常运营，也开始承担起更多的责任。
我积极主动地协助领导处理店铺的各项事务，包括库存管理、顾客投诉的处理和销售数据的统计分析等。
在这个过程中，我不断总结实践经验，改进工作方法，并且和领导、同事保持密切沟通，促进工作的高效进行。
通过这三周的实习，我深刻体会到了销售工作的辛苦与快乐，也增强了自己的工作能力和责任心。
未来，我将继续努力学习，提升专业技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。
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2020新版服装店营销策划实习日记内容(样本)Content of diary of marketing planning practice in clothing store( 实习报告 )汇报人：_________________________职务：_________________________日期：_________________________适用于工作总结/工作汇报/年终总结/全文可改2020新版服装店营销策划实习日记内容(样本)7月02日星期六今天是我去VEROMODA服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了veromoda品牌的构成。
VEROMODA引是欧洲的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个品牌之一。
2001年VEROMODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
VEROMODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VEROMODA成为全球上班族女性的首选品牌。
VEROMODA的主题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，VEROMODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。
7月03日星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。
每个区域都有不同的主题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。
这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。
我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。
店长主要负责店里的所有事物。
包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。
代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。
仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。
导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。
而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。
同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。
帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。
一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。
7月04日星期一今天我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。
每个店面每月都会有一定的销售额限制。
完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。
每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。
店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。
其月销售额即是每个导购的销售额总和。
而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。
比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+2000奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。
导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。
当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。
而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。
实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。
一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。
工作时间安排。
上班分为早班、中班、晚班三个时段。
早晚班8个小时。
中班10个小时。
早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。
导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。
实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。
其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
7月05日星期二以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。
知道了什么样的服装是什么样的款式。
服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。
号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。
号，指人体的身高，以厘米为单位表示。
型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。
上装指胸围，下装指腰围。
型号一般分为如下几类S:Small加小号，M:Middle中号，L:Large大号，XL:extralarge加大号。
大概身高：尺码对应身高(cm)男装、女装：S165155、M170160、L175165、XL180170、XXL185及以上。
店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。
根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。
基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。
不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。
我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。
今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。
一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。
我相信接下来的实习会让我收获更多。
7月06日星期三经过几天的学习基本知识，我已经熟悉了店内的基本情况。
今天终于能正式的进入到工作中了。
今天给我感触的，就是细节。
店长要我负责今天的细节工作，使我受益匪浅。
细节主要有：1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应立即倒掉。
因为垃圾过多，容易导致外溢，影响吧台形象。
2.每个衣服的衣架上都有很明显的MODA标志，必须吧所有带标志的衣架一致向外，而且挂钩的方向必须一致，有利于美观。
3.每个货架上得衣服要按一定的顺序排放，顺序为165、160、155、170、175。
因为通常试衣服的顾客165身材比较多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服方便，节省顾客时间，提高工作效率。
并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。
4.归类。
顾客试完衣服后，要及时将衣服收回，并案顺序类别依次挂到所属区域，以便其他顾客挑选。
5.工作人员下班或者吃饭时，必须在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的去向，好安排工作。
6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左边挂钩，鞋子放在右前方，板凳放在左后方。
7.打折商品，其折扣标签必须挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会出现正价与特价商品弄混的现象。
7月07日星期四服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理!当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分!今天我给我的体会的一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。
当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用“请随便看看”来代替“光临”，殊不知这句“请随便看看”的语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。
而我们店的内招呼用于却不同。
常用的是“您好!我们刚回来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式”，让顾客不知不觉地往寻找自已喜欢的那一款。
不管顾客是不是喜欢，会不会找到她喜欢的款式，都会留意辞的使用。
我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满足的服务”。
然后礼貌地与顾客保持一定的间隔，让顾客自己随便挑选。
若顾客主动询问，则为其做具体先容，否则就不要贸然打拢顾客挑选衣服的兴致。
当然，我们的招呼用语不仅仅是那么几句，会根据来人的不同或者时间的不同进行改变。
比如，假如说今天是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节快乐。
我们有刚到的新款，请您慢慢看看，会有您喜欢的款式的，望您购物愉快”。
假如是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我们在进行促销活动，很实惠的，看看有没有合适您的，很乐意为您服务”等等等等。
让顾客一进门就有一种被尊敬，被当做上帝的感觉。
在顾客消费结束离开店面时，导购们还会热情的进行送客。
7月10日星期日今天我学到的主要是如何接近顾客，这里面原来是大有学问啊。
接近顾客的首先看选准时机，不要顾客一进来就一直跟着顾客的屁股后面走，废话连篇，这样只会让顾客感觉到反感，不理由销售产品。
那么我们如何选准时机呢，这里我总结了几点：1.当顾客看着某件衣服(表示有爱好)。
2.当顾客忽然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。
3.当顾客仔细地打量某件衣服(表示有需求，欲购买)。
4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)。
5.当顾客看着衣服又四处张看(表示欲寻求导购的帮助)。
6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或先容)。
7.当顾客对某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反复犹豫不决时。
当然接近顾客后，可以与之进行交谈，以致达成交易。
这个有以下几种方法：1、提问接近法~您好，有什么可以帮您的吗?~这件衣服很适合您!~您的眼光真好，这是我店很热销的产品。
2、先容接近法。
看到顾客对某件商品有爱好时上前先容产品。
产品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、颜色等)。
(2)、优点(大方、庄重、时尚等)。
(3)、好处(舒适、吸汗、凉爽等)。
3、赞美接近法，即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。