校园二手书店营销策划书
校园二手书店项目策划案
校园二手书店项目策划案一．项目概述开书店，主要是二手书和部分新书，以及各种辅导资料，还可以推广寄售服务，主要采用线上与线下结合的方式。
此外，还有其它有盈利点的业务。
我们的发展战略初步是先稳固我们学校，以后可向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50% 。
这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。
就像网络的web2.0 一样，形成互动。
而且做好了，不仅只放店里，还可以放到网上。
发展“网上寄售”，这就是所谓的 C2B2C 模式。
而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。
充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。
如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。
对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。
这是一件利人利己利社会的事！当然，有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。
而且，对收购过来的书，重新分类，如自考书的，对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。
为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。
具体事项看实际情况。
二．市场分析主要以河西学院为主，我们学校目前有13000左右，这个市场是很可观的，现在好多同学都在为高昂的书费发愁，有的采用复印的，有的找学长学姐借或者买还有通过淘宝等一些网站购买的，这些方式不仅很麻烦而且能得到书的几率也不是百分百的，以我们班为例：50%的采用复印方式，30%的采用向同学借、买或者网购，只有20%的购买学校的。
再以我们专业为例：每学期至少有5门课，每个班平均以50人计算，每学期就是250本，5个班就是1250本，我们学校有15个二级学院，以10个系作为市场标准，总共是12500本，保守算成10000本，每本利润3—5元，总体利润就是30000—50000元之间。
二手书市场营销方案
二手书市场营销方案第一篇：二手书市场营销方案网上二手书市场营销方案一：摘要1.宗旨及商业模式本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易，为他们提供所需的二手书的信息，并及时调配书籍，为二手书的交易提供平台。
本项目支持校内二手书交易，同城二手书交易，当然也包括大范围内的外省市二手书交易。
学生作为本平台的主要客户，即是买家又是卖家！刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易，发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。
为了使客户更加的放心交易，我们可以使用支付宝来进行付款收款，在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易，使大家放心买卖。
我们主要是通过搜索引擎，门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站，另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息，以赢得学生口碑，进而推广我们的平台，至于网上店铺我们会通过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。
2.我们的产品和服务：我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易，不可否认现在网络上也存在着这样的平台，但大多是分散零落的。
我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。
可以按学科类的书进行搜寻，按同一学校进行交易，还有按同城高校之间进行交易。
而我们的平台不仅为那些想要出售二手书的同学提供平台，同时我们也做网上交易。
目前我们这个二手书交易平台主要提供：大学生二手书的信息发布、交换、交易。
我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。
我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围，发展大学生二手书淘宝市场，建立完善大学生自己的二手书市场。
在大学生二手书的交换、搜寻中，主要的关键因素是：① ② ③ 价格，这必须考虑到物流之类的价格。
所以我们考虑了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。
物流，现在的物流发达，这个因素所需考虑的不多。
支付，我们可以使用支付宝进行付款收款，在现金交易上更让人信任。
我们的大学生二手书的交换、搜寻是大范围的规范的。
理由是：① 目前网上所拥有的二手书平台大多数是以学校网站作为基准的，大多数是零散的。
校园二手书店创业计划书
校园二手书店创业计划书校园二手书店创业计划书第一部分：背景和商业机会1.1 背景介绍二手书店是目前在大学校园内非常受欢迎的一种商业模式。
在校园内，有大量的学生需要购买课本、参考书、小说等书籍，而二手书店可以提供相对便宜的价格，帮助学生们节省购书费用，同时也可以帮助学生们回收闲置的书籍。
1.2 商业机会校园二手书店的商业机会主要有以下几点：(1) 市场需求：随着教育的普及和经济水平的提高，越来越多的学生意识到节约的重要性，因此他们更愿意购买二手书，而不是全新的书籍。
(2) 低成本：在校园内开设二手书店，可以降低房租等成本，同时也可以利用学生资源，以低廉的成本获得书籍库存。
(3) 环保：回收二手书籍不仅可以降低浪费，还可以减少资源消耗。
第二部分：市场分析和竞争环境2.1 市场分析校园二手书店的目标市场主要是大学校园内的学生，尤其是本科生和研究生，他们对书籍的需求量较大。
因此，选择在大学校园内开设二手书店可以有效地定位目标市场，降低市场营销成本。
当然，随着互联网的发展，电子书也逐渐成为一种新的书籍形式，但是二手书店依然具有自己的优势，比如可以在书籍的质量、价格、品种等方面提供更好的选择。
2.2 竞争环境校园内已经存在一些二手书店，因此竞争环境比较激烈。
在面对竞争对手时，我们需要根据自身的特色和优势来制定出更具有吸引力的商业策略。
比如，我们可以通过提供更多种类的书籍、更优惠的价格、更好的服务等来吸引消费者。
此外，我们还可以通过建立自己的社交平台，提供学习资料、交流经验等增值服务，提高顾客忠诚度。
第三部分：商业模式和运营管理3.1 商业模式我们的商业模式主要包括以下几个方面：(1) 书籍采购：通过与学生社团、个人、学校等建立联系，以低成本获得大量二手书籍。
(2) 店面布局：选择合适的地点开设二手书店，划分不同类别的书籍区域，提升消费者的购物体验。
(3) 库存管理：采用信息化管理系统对库存进行管理，及时补充库存并清理滞销产品。
校园内书店策划书3篇
校园内书店策划书3篇篇一《校园内书店策划书》一、策划背景随着教育事业的不断发展，校园文化建设也越来越受到重视。
书店作为校园文化的重要组成部分，不仅可以为学生提供学习资料和课外读物，还可以成为学生交流和学习的场所。
因此，在校园内开设一家书店具有重要的意义。
二、店铺规划1. 店铺名称：[书店名称]2. 店铺位置：选择在学校内人流量较大的地方，如教学楼、图书馆、食堂附近等。
3. 店铺面积：根据学校的规模和学生数量，确定店铺的面积。
一般来说，校园内书店的面积不宜过大，以 50-100 平方米为宜。
4. 店铺布局：书店的布局要合理，要考虑到学生的购物习惯和需求。
一般来说，书店可以分为图书区、文具区、礼品区、休息区等。
三、商品规划1. 图书种类：根据学校的专业设置和学生的兴趣爱好，确定图书的种类。
一般来说，校园内书店的图书种类应以教材、辅导书、工具书、文学作品、科普读物等为主。
2. 文具用品：除了图书之外，书店还可以销售一些文具用品，如笔、笔记本、文件夹、胶水等。
3. 礼品饰品：为了满足学生的个性化需求，书店还可以销售一些礼品饰品，如贺卡、书签、钥匙扣等。
四、营销策略1. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，吸引更多的学为会员。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引学生购买图书。
3. 文化活动：举办一些文化活动，如读书分享会、作家见面会、书法比赛等，提高书店的知名度和影响力。
4. 网络营销：利用公众号、微博等网络平台，宣传书店的商品和活动，吸引更多的学生关注和购买。
五、人员管理1. 招聘：招聘一些有经验、有责任心的员工，负责书店的日常管理和销售工作。
2. 培训：定期对员工进行培训，提高员工的业务水平和服务质量。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，对员工的工作表现进行考核，激励员工积极工作。
六、财务预算1. 房租：根据店铺的面积和位置，确定房租的金额。
2. 装修：根据店铺的布局和风格，确定装修的费用。
2023年书店营销策划书5篇
2023年书店营销策划书5篇书店营销策划书1前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。
我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。
(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、休闲娱乐类 D、文学类E、电脑技术类F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。
3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵B 网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)A、价格B、新旧程度C、购买的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。
大学校园书店策划书
大学校园书店策划书在校园里开一家书店似乎是一个不错的选择。
那么大学校园书店策划书怎么写呢？大学校园书店策划书1一、项目背景毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。
而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。
还可倡导大家使用旧书，传播环保理念—，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。
所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。
将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。
二、项目意义1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。
按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。
而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。
2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。
3、人性关怀，传递公益心。
通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。
4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。
公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。
让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。
这是。
5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。
而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。
6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。
二手书营销策划方案范文
二手书营销策划方案范文一、选题背景随着互联网的发展和普及，人们的阅读方式发生了巨大的变化。
电子书的流行使得纸质书的需求量逐渐减少，二手书市场也因此得到了迅速发展。
二手书具有价格低廉、资源丰富的特点，受到了大众的欢迎。
然而，在二手书市场中，售卖者和买家之间存在信息匮乏和信任问题，因此需要通过有效的营销策划，提高二手书销售的信任度和销售量。
二、目标与策略1. 目标：- 提高二手书销售平台的知名度和用户粘性；- 建立二手书销售平台的良好口碑和品牌形象；- 增加二手书销售平台的用户数量和交易量。
2. 策略：- 优化用户体验，提供方便快捷的平台服务；- 提供高质量的二手书资源，增加用户购买的意愿；- 加强与读者的互动，建立良好的用户关系；- 提供安全可靠的在线交易保障；- 创新营销手段，提高知名度和用户粘性。
三、具体方案1. 优化用户体验- 设计简洁、易用的平台界面，提供快速的注册和登录方式；- 提供用户个性化的推荐功能，根据用户的阅读喜好为其推荐相关的书籍；- 加强搜索功能，提供多种搜索方式，如书名、作者等；- 设计清晰的分类和标签系统，方便用户筛选和查找想要的书籍。
2. 提供高质量的二手书资源- 筛选入库的二手书，确保书籍的完好无损和版权合法；- 与出版社、图书馆等机构合作，获取有品质保证的二手书资源；- 提供书籍的详细信息，包括作者、出版社、出版日期等，让用户更好地了解书籍的价值和内容。
3. 加强与读者的互动- 设立用户评论和评分系统，让用户能够自由发表对书籍的评论和评价；- 与作者、读者建立独立的读书交流社区，举办线上书评活动和读书分享会；- 创办二手书俱乐部，邀请读者参与，形成良好的用户互动和交流。
4. 提供安全可靠的在线交易保障- 与第三方支付平台合作，提供安全可靠的支付环境；- 设立交易评价体系，对交易双方进行评级，提高交易的信任度；- 提供退换货和售后服务，保障用户的权益。
5. 创新营销手段- 制作精美的二手书宣传册和宣传视频，通过社交媒体进行推广；- 与图书馆、学校等机构合作，开展线下二手书市集和交流活动；- 举办二手书拍卖和特价促销活动，吸引用户的关注和参与；- 与知名作者、学者合作，推出二手书签名版，增加二手书的收藏价值。
书店营销策划方案
书店营销策划方案书店营销策划方案（精选8篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是店铺收集整理的书店营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
书店营销策划方案篇1一、企业目标致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。
提供一流的服务，让顾客完全满意。
追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略（一）发展战略具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。
电子书业务继续推广，提升网店点击量。
继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。
（二）竞争战略1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。
当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。
最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。
当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。
二手书店策划书
渠道策略
进货渠道：主要回收本校学 生的书籍，除此外还可以联 系老师，拓展进货渠道。当 然，条件允许我们可以到附 近的中大等其它高校进行收 购。还有，在华润万家超市 对面有一个图书批发市场， 可以联系他们，将其过期的 书籍或者杂志进行回收，无 疑又拓宽了我们的进货渠道 。这样一来，书籍就多了， 同学们的可选性就提高了。
价格低廉，对于学生来说比较具有吸引力 仲恺没有类似的书店，竞争不那么激烈，容易发展壮大 来源广泛，收购不局限于仲恺学生 相比图书馆，没有时间和借阅限制，各类书籍随买随看 相比仲友，考证类书籍只是其中一种，我们还会涉及其它类书籍
三、营销策略
1.产品策略
以经营二手书籍为主，将书籍分门别类，无形中就将目标市场进行细 分：考证考研，文学科普，期刊杂志。 考证考研类：这在学生群当中占有很大的比例，所以将其设为重点， 在收购的时候比较有针对性。因为考试大纲会有所变动，所以这类书籍 只保留近两年内的，一是可以跟上考试节奏，二是减少不必要的库存， 降低管理成本 文学科普类：这类书籍属于课外阅读，针对那些想提高自身修养和素 质的同学。通过对卓越网、当当网的调查，得知近些时候销量比较好的 文学作品，然后进行收购。这类书籍，在我们图书馆因为各方面原因， 有时候是比较不容易找到的。 期刊杂志类：可以购进一些畅销的期刊杂志，比如读者，青年文摘。 将收购进来的过期不久的杂志进行低价卖出，将时间较久的杂志几本打 包一起卖出。
二手书店营销策划
一．背景介绍
二．环境分析
1. 竞争对手分析 2. 劣势 3. 优势
三．营销策略
1. 产品
2. 价格 3. 促销
BACK TO SCHOOL
4. 渠道
一、背景介绍
每当开学之初或放假伊始，尤其是毕业季的来临，仲园 的二手交易市场就异常火爆，尤以废品回收为最，旧书的 买卖在其中找有举足轻重的地位。虽然如此，当初一本书 几十元，而如今以几角甚至几分的价格卖出，落差如此之 大，可也没办法而为之。 基于此，二手书店应运而生，相对于回收站给出的低 廉价格，我们更具有吸引力。再者，书籍的循环利用，可 以使其价值最大限度地发挥，也更符合环保、节约的理念。 最后纵观全校，还无一家以经营二手书为主的书店，这片 市场还未被开采，书店的诞生刚好填补了这片空白，竞争 也就相对来说没有那么激烈了。
校园二手书项目计划书
校园二手书项目计划书校园二手书店营销策划方案策划人：李星辰策划时间: 2015年11月22日前言随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我不得不为资源的一天天匮乏而担忧。
而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。
毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我需要节约我的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我的关注。
策划的最终目标：1．让消费者了解我校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。
2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
目录一、市场现状分析4二、主要竞争对手及其优劣势4（一）义乌商品城书店5（二）网上书店5三、营销环境分析5（一）外部环境分析5（二）内部环境分析5四、营销策略7五、具体的实施方案9（一）校园线下方案9（二）线上关系营销10（三）整合营销（4Cs营销）10六、营销费用预算12七、盈利预算及总结13校园二手书店营销策划方案一、市场现状分析对于二手书，我查找了往上做的较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我进一步肯定了校园二手书店的可行性。
本策划书针对哈尔滨师范大学的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。
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1 白云校园二手书店营销策划书 姓名：*** 学号：********** 班级：B10国际经济与贸易一班 2013年5月26日 2
白云校园二手书店营销策划书 前言： 随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对攀枝花学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。 本策划书目的： 1、 让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。 2、 建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
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目录：
一、市场现状 …………………………………………3 二、主要竞争对手及其优劣势…………………………3 1、第二教学楼书店………………………………4 2、网上书城………………………………………4 三、外部环境…………………………………………4 1、经济……………………………………………4 2、文化……………………………………………4 四、内部环境…………………………………………4 1、优势……………………………………………4 2、劣势……………………………………………5 3、机会…………………………………………..5 4、威胁…………………………………………..6 五、营销策略…………………………………………6 1、市场细分……………………………………..6 2、目标市场选择和特征………………………..6 3、市场定位……………………………………..6 4、产品组合描述………………………………..7 5、营销费用预算………………………………..9 六、总结……………………………………………….9 4
一、市场现状 根据实地调查： 1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。 2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。 3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。 5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。 5
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。 二、主要竞争对手及其优劣势 在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。 1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。 第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。 2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。 网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。 三、营销外部环境分析 6
1、 经济 由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。 2、 文化 由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析 1、 优势 （1） 二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间； （2） 二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小; （3） 在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润； （4） 二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者； （5） 大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上； （6） 攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。 2、 劣势。 （1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。 7
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。 （3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。 （4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。 3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。 4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。 五、营销策略 1、 市场细分 需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消 8
费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。 2、 目标市场选择和特征 目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。 3、 市场定位 （1） 利益定位 定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。 （2） 价格与质量定位 应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 4、 产品组合描述 （1） 产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。 ① 学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往 9
一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。 ② 文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。 ③ 高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。 ④ 杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。 （2） 定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。 ① 灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。 ② 数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。