中国如何打造世界性品牌
中国如何打造世界性品牌 导语：目前中国的名牌企业，在国内市场已具备在规模、效益和品牌上的竞争力，他们在国内市场的不断发展壮大，借着其品牌的吸引力，为其进行跨国经营提供了一个良好的经济基础。因为，国内市场国际化，使得一批像海尔、华润和华为这样的企业集团迅速成长，他们都已制定了下一步的发展目标，即必须在5－10年内，开拓国际市场，创立世界名牌。中国的企业要真正成为世界上的强者，产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。而产品走向世界关键在于产品形象的提升，品牌知名度的提高，培养顾客对其品牌的忠诚度和壮大其美誉度。
一、中国企业和品牌的现状 1.中国企业在世界企业中的排名情况 2012年《财富》世界500强中，中国石化、中国石油天然气、国家电网等79家中国企业上榜，其中大部分是能源、钢铁、电信等垄断行业或国有企业的领头羊，也不乏出现如华润、华为、联想等国内外知名企业的身影。
2.中国企业和品牌的发展现状 关于"中国品牌国际化"及"中国品牌发展现状及新趋势"等问题，中国国际品牌协会会长、中国产学研合作促进会品牌专家委员会主任解艾兰组织了一批专门从事品牌研究的人员，用了7个月的时间，对年销售额10亿人民币以上的106家企业（包含国有、股份制、民营）进行了调研，根据调查结果，撰写了《中国品牌战略发展报告》。 （1）企业在品牌投入的资金普遍较低 调查显示：企业在品牌投入中，无投入的占21%，投入0-0.5亿的占3%，投入0.5-1亿的占18%，投入1-1.5亿的占3%，1.5亿以上的占18%，另有37%的企业对自己在品牌上的投入没有详细统计数据。 （2）品牌的投入占整个销售额的比例偏低 调查显示：企业在品牌投入占销售额比例方面，投入比例在0-1%的占18%，在1-3%的占15%，在3-5%的占6%。 （3）企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善 调查显示：企业对品牌推广部门搭建都比较完善，有97%的企业设立了专门的品牌管理和推广部门，没有设立品牌推广部门的仅占3%，88%的企业分管品牌工作的负责人由企业副总裁以上的人担任，12%的企业无专人管理。 （4）企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够 调查显示：82%的企业建有维护自主知识产权的机构，说明企业的自主知识产权意识在提高，15%的企业尚未建立，尚有3%的企业未填写。 （5）企业对品牌战略规划比较重视 企业越来越重视品牌战略规划，82%的被调查企业表示制定了全球品牌战略规划，12%的企业目前还未制定全球品牌战略规划，6%的企业未填写。 （6）中国企业品牌定位大多还属于国家品牌，层次较低，有待发展 在品牌定位方面，有32%的企业认为自己的品牌已经是国际品牌，65%的企业把自己的品牌定位于国家品牌，还有3%的企业认为自己的品牌是区域性品牌。 （7）成为国际品牌的关键因素认识不一 在选择成为国际品牌的关键因素首选统计显示：34%的企业认为成为国际品牌企业最关键因素是"拥有完整的全球品牌规划"，24%的企业认为是"具有核心竞争力的产品"，18%的企业认为是"拥有一支良好的管理团队"，15%的企业认为是"具有全球意识的总裁"，还有9%的企业未表态。 （8）多元化战略和品牌延伸成为最为关注问题 品牌延伸的方式比较多，调查显示：41%的企业选择"一牌多品"策略，29%的企业选择"主副品牌"策略，9%的企业选择"一品多牌"策略，还有21%的企业选择了其他策略。 （9）广告宣传是中国企业提升企业品牌的首选方式 [1]广告宣传包括：报纸、杂志、广播电视、网络媒体、户外广告等形式，中国的很多企业建立自己的品牌，基础往往是靠广告打出来的。据调查，很多国际知名品牌每年维护和提升品牌的方式是通过公益活动或赞助，这说明当前中国企业是在做产品品牌推广，而不是在做企业品牌推广，很多企业对品牌认识还处在较低的水平。 [2]为提高品牌知名度，企业做了大量工作。在被调查的企业中，82.35%的企业选择广告宣传，47.06%的企业选择公益活动，50%的企业选择展览展示，35.30%的企业选择其他方式。
二．世界性品牌特点——以世界十大奢侈品品牌为例 1.世界奢侈品排行榜[2012] （1）路易威登LV 路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。 （2）爱马仕HERMES 爱马仕(Hermes)源于1837年以制造和分销马具用品起家的一家法国高级马具店, 蒂埃利·爱马仕1837年在巴黎创立了以自己姓氏为名的马具品牌。 （3）香奈儿CHANEL 1913年法国,化妆品行业著名品牌。 （4）迪奥Dior 迪奥Dior成立于1947年法国，法国LVMH集团旗下品牌，主营:香水、化妆品、护肤品、服装、珠宝、钟表等。 （5）卡地亚 Cartier 1847年法国,历峰集团旗下,世界顶级珠宝/钟表领导品牌。 （6）蒂芙尼Tiffany 创建于1873年,以钻石和银制品著称于世,世界著名珠宝品牌,全球奢侈品Tiffany&Co公司 （7）劳力士Rolex 于1908年瑞士,世界腕表顶尖品牌,瑞士劳力士(Rolex)有限公司 （8）古琦欧.古琦Gucci 由古驰奥·古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，现在是意大利最大的时装集团。 （9）法拉利FERRARI 法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家。它创建于1929年，创始人是世界赛车冠军，划时代的汽车设计大师恩佐·法拉利。 （10）轩尼诗Hennessy 轩尼诗是全球领先的特级干邑品牌，创立于1765年。轩尼诗家族一直致力于打造全球最好的白兰地，而轩尼诗VSOP正是旗下系列产品中年轻时尚并且充满活力的一个品牌。
2.国际性品牌共同特点 通过了解这些品牌的成长历史和文化，我不难发现，这些成功的、为大众所熟知的品牌，在拥有各自独特个性的同时，还具备一些共同特点: （1）历史悠久，拥有浓厚且独特的品牌文化； （2）始终坚持保证产品质量； （3）根据时代潮流和流行趋势，定期或不定期地邀请世界顶级设计师对产品进行创新设计。
三． 中国企业如何打造世界性品牌 1.五个重要影响因素 1.1时间 经验告诉我们，品牌是时间积淀的产物。我们熟知的可口可乐，麦当劳都是经历了几十年甚至上百年的历练才成为全球品牌。由于21世纪全球化和网络化的发展，品牌全球化的速度越来越快，这些全球品牌成长的历史，对于中国已经创业一二十年的企业来讲，应该说还有时间。而对于创业之初就面向全球的中国新锐企业而言，时间足够了。 1.2人才 品牌需要创新，创新需要人才，而且是具有国际化视野的知识型人才。人才是任何全球化企业都必须面临的问题，因此对中国企业而言，这只是一个需要长期高度重视和解决的问题，不是个难以逾越的门槛。 1.3资本 大资本造就大品牌，创造全球品牌必须有强大的资本支持才能保持创新活力。国际风险投资在中国的表现告诉我们，企业如果具备了创造品牌价值的潜力，就会受到资本的追捧。目前世界所有资本市场都向中国敞开了大门，中国工商银行首次IPO就创造了1700亿港币的全球记录，说明了中国企业对国际资本的吸引力。对于创建全球品牌的中国企业家而言，资本不是门槛，而是一种选择。 1.4企业家精神 创建全球品牌是一个极富挑战的抉择，需要企业家具备不同于常人的精神和意志。对中国企业家来讲，这才是一个真正的门槛。现实已经摆在我们面前，一些企业的领军人物由于过了知天命的年纪，面对陌生而变化莫测的全球市场，不愿意再承受太多的风险和压力，也没有心力去放手一搏。更为可惜的是，一些企业家出于对资本力量的盲目崇拜，把含辛茹苦创建的品牌卖给了国外品牌。我相信，未来还有更多的中国企业家会走到这样的境地。值得骄傲的是，中国企业家群体中已经出现了一批这样的人物，他们积极将国际资本、国际化理念和自身的市场资源、行业经验、专业能力以及企业家精神结合，走上了全球品牌的竞技场。 1.5文化 中国制造如何成为中国设计，最终成为全球品牌？根本上还取决于中国文化的软实力。品牌扩张的力量说到底是一种文化扩张的力量。 欧洲品牌笼罩着文艺复兴的光环，美国品牌植根于现代工业文明之中，日本的动漫，韩国的偶像剧都为其品牌的全球化提供了文化的力量。中国品牌文化之源是什 么？我认为，中国的文化是一种超越地域、民族、国家的天下和谐的文化，是一种追求和而不同的多元融合的文化。对于中国品牌全球化而言，这是任何一个企业凭借自身力量难以跨越的门槛。
四、对我国的启示及具体措施 1.启示 面对中国品牌全球化的五大门槛，有四道门槛是通过企业自身努力跨越的，惟独文化的门槛需要一个大机遇才能实现突破。我始终认为，没有一个强有力的、优势的国家形象，就很难孕育出全球品牌。目前，中国在世界舞台上的地位不断上升。在政治上，中国是联合国5个常任理事国之一，同时也是上海合作组织峰会，中非合作论坛的发起人，因此我们在政治上已经处于能对世界产生影响的大国地位。在经济上，我们不仅是全球第三大贸易国，而且我们具备影响他国经济发展的一种力量。在科技上，我们也已实现了局部上的重点突破，杨利伟遨游太空，意味着我国的空间技术已经处于国际领先 地位，目前世界上能完成载人太空飞行的只有美国、前苏联和中国。如果20世纪制海权是强国的象征，那么21世 纪制空权则是强国的象征。虽然政治、经济、科技这些“硬实力”对推动中国品牌全球化具有积极意义，但是品牌全球化更多的是靠软实力，也就是文化力。由于种 种原因，中国文化在世界人民心目中仍然是陌生的，神秘的，非主流的。因此，中国文化要想走上世界，需要一个认识、理解、接受的过程。而这方面，需要我们国 家，我们的民族，能有一个对促进世界和平、和谐有驱动力的价值观，而在这方面，中国还在探索中。
2.具体措施 首先，确定跨国经营目标。中国有一部分企业已树立了进军世界500强的长远目标。如长虹的理想是做中国人，创世界品牌；长虹战略思想是，领先中国电子行业，赶超世界一流系统；以创世界品牌为战略目标，通过技术开发，市场开拓、科学管理、股份制改造、资本运营和工业的主营指标每年以50%的速度递增。科龙集团的发展战略是在跨国经营中成为“世界级制冷企业”；海尔集团的发展目标是在21世纪进入世界500强。特别值得一提的是创维集团在2000年7月到9月份，分别有四家国际风险投资基金注资创维，取得了在港上市的创维集团17%的股份。这种产权国际化为创维更好地发展国际化战略带来活力。国外跨国公司大部分的营业收人来自海外。 其次，拥有大公司的经济实力。公司的经济实力应包括有形资产和无形资产。现在评价一个具有竞争力的企业不仅在于其有形的资金能力，还更应分析其无形资产的价值，其中品牌价值的多少是企业实施品牌全球化的有效保证。国际性跨
兵器装备集团着力六大提升打造世界一流
独家策划 E nterprise Civilization兵器装备集团：着力六大提升 打造世界一流 文/兵 轩中国兵器装备集团牢记作为军工集团、中央企业的使命和责任，不断增强“培育具有全球竞争力的世界一流企业”的思想自觉和行动自觉，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，形成以六大提升为抓手，以质量提升“365”登高行动为路径，以建设具有全球竞争力的世界一流军民结合型企业集团为愿景的战略体系，奏响了新时代高质量发展的动人乐章。
认准方位，推进高质量发展中国特色社会主义进入新时代，中国经济进入高速增长转向高质量发展的新阶段。
站在新的历史方位，深刻分析自身发展特色，兵器装备集团认识到，当前一段时间，是兵器装备集团改革发展历史进程中最关键的时期，是实现兵器装备集团高质量发展的重要机遇期，是兵器装备集团改革发展关键期，是前进中加快结构调整、动力转换的阵痛期，是爬坡过坎、没有退路的决战期。
面对时代的要求和历史的期待，兵器装备集团心中有使命，牢记强军首责，立足军工报国，不断为建设世界一流军队提供先进技术支撑和强大物质基础。
心中有定力，面对挑战，冷静应对，咬定青山不放松，风雨无阻坚定走好高质量发展之路；心中有蓝图，把建设具有全球竞争力的世界一流军民结合型企业集团的愿景镌刻在心中，首届进博会兵器装备集团现场签约30变成砥砺奋进、拼搏进取的强大动力；心中有底线，进一步强化危机意识，加强风险管控，增强机遇意识，向最好方向使劲，向关键处用功；脚下有行动，从当前做起，一步一个脚印，稳扎稳打，只争朝夕，久久为功，越是艰险越向前，奋进新时代，整装再出发，谱写新时代高质量发展全新华章。
把握历史方位，坚持主动作为，面向未来，兵器装备集团进一步清晰了自身定位。
在根本属性上，必须是高质量履行“三大责任”的出色央企。
将履行政治责任放在首位，进一步提高政治站位，自觉从党执政兴国的主要支柱和依靠力量、国家安全的基石这一使命责任、地位作用出发，坚决做到坚持党的领导绝不动摇、加强党的建设绝不放松、保持改革发展正确方向绝不偏离，牢记保军使命，强化强军首责。
打造闽茶世界品牌的思考
设 的重点， 福建也成为全国四大茶叶优势区域之一。
品种结构不断优化。 福建坚持以市场需求为导向， 不断
调整优化产品结构， 茶产业持续强劲发展。 全省形成了以安
溪铁观音、 平和白芽奇兰为主的闽南乌龙茶区， 以武夷岩茶 为主的闽北乌龙茶区， 以宁德为主的闽东绿茶区， 以及闽西
产 业经 济
８ ％ｌ。 ． ４ 茶已成为福建主要产茶区地方财政收入和农民收 ６ ］
入 的重 要来源 。
业将成为２世纪最有发展前景 的产业之一。 １ 茶产业作为福建省的优势产业， 倍受各级政府和广大
茶 农的关注 。
一
茶文化源远流长， 内涵丰富， 博大精深。 福建是乌龙茶的 故乡， 有一千年的茶文化历史， 是茶文化的发祥地。 福建产
主产乡镇 均建立了具有一定规模的茶叶专业交易市场， 特 别是中国茶都开业６ 年来， 交易量年均增幅达４ ％， ０ 去年达
到１． １ 亿元 。 ２ 华安县投资６ ０ 多万元， ００ 建设华安茶都， 已被
业在福建的发展现状， 分析了 福建茶产业具备 的优势、 制约发展 的问题 和挑战， 进而提 出了 如何塑造世界品牌、
做 强闽茶产业 的建议 。 ．
［ 关键词］ 茶产 业 国际简 况 福建 现状 优势 制约因 素 对策
中图分类号： ０ ２９ Ｆ ６ ． 文献标识码： Ａ 文章编号：０ ３ ０ ７ ２１ ） ６ ０ ７ — １０ — ６０（０１ ０— ０３ ４
中国出口的茶叶在国际市场上的平均价格仅为每公斤２ 美元
左 右， 比印度低４ ％， ０ 比斯里兰卡低６ ％多， ０ 甚至比肯尼亚
还 要 低２ ％。 ０ 虽然 中国茶叶 的收获 面积 位居 世界 第一 ， 叶 茶
王老吉产品的STP策略分析
王老吉产品的STP策略分析近几年来，企业为了保证其能够长远发展下去，都积极运用品牌战略这样的方式赢得竞争优势。
随着中国市场经济的发展，品牌营销作为企业营销的一个高级阶段，在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
美国品牌研究专家拉里•莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。
商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。
”这句话越来越符合世界经济发展的今天的形态。
为了在众多的竞争品牌中夺得优势，如今的中国市场更是重视做品牌营销，而且也取得了一定的成就，王老吉就不例外。
今天的中国软饮料市场异常激烈，不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场,就是我国自有品牌也从不同角度瓜分了市场的份额。
但在看似需求饱和,竞争激烈的软饮料市场, 王老吉以其独特的市场定位如黑马般横空出世，挖取了中国传统“药”饮料市场的第一桶金。
下面我将来分析王老吉产品的STP策略。
一、王老吉品牌发展的背景介绍1828年，王老吉凉茶在广州创立，从1995年至2002年，这7年的时间里时间王老吉的年销售额达到约1亿元，它成为了集中分布于广东和浙江的地域品牌，企业虽不需为生存担忧，但发展的缓慢使得它并没有实现一定的突破。
到2002年底，王老吉以其所具备的特殊属性填补了饮料市场的缺口，赢得消费者的亲睐。
所以加多宝集团有了初步的战略：王老吉的品牌定位应该作出全面的调整，即在传播上凸现“饮料”，宣传上强调“上火”；，抓住消费者心理，“怕上火，喝王老吉”，宣扬王老吉的历史文化。
通过这样的全面调整，集团的年销售额自2003年连续几年呈现出惊人的飞跃增长：2003年是6亿元，2004年达到10亿元，2005年飙升至近25亿元，到2009年增至170亿元。
二、王老吉品牌营销战略企业的产品要在激烈的市场中脱颖而出，就必须要做到不断的满足客户和市场的需要，做到这一点就需要企业做好产品的定位，这也就是王老吉的成功所在。
企业管理课案例分析——康师傅
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价格PRICE
仍以方便面为例
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价格price 价格
价位：高价 价格制定方法： 成本导向定价法 2010年由于成本上涨，康师傅方便面产品市场毛利率同期 相比下降2.62%至28.83% 2011年4月1日起，康师傅对其容器面价格进行了14%的上 调。原因在于：主原料（如面粉，棕榈油，糖及pet粒子等） 购进价格的上涨以及物流配送方面运费的上涨等 相关丑闻：袋装康师傅“瘦身门”事件。一种罔顾消费者 知情权的变相涨价 /jdnews/270663.html
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干脆面:小虎队
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5种主要产品，12种次要产品包括：红烧牛肉，香辣牛肉， 香鸡炖菇，鲜鲜虾豆板，酸菜牛肉；东北炖，打卤飨宴， 江南美食，本帮烧，陈泡风云等 方便面销售量和销售额市场占有率分别为46.1%和55.8%， 其中容器面销售额占有率达69.7%，高价袋装面销售额占 有率达70%。以上数据可以看出，康师傅产品主要占据高 端市场。
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康师傅的反应（水源门为例） 康师傅的反应（水源门为例）
一、危机处理期： 1、真诚公关，积极应对（虽然总有延后） 事发一个月后，康师傅所有高层管理者首次集体出席新闻发 布会，向受邀的京津地区的媒体就矿物质水产品广告中标 示“选用优质水源”一事向消费者公开致歉（根源:其电视 广告《优质水源篇》的“选取了优质水源”与实际情况不 符），并调整了相关广告和瓶标用语。其实优质水源也没什么不
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二、公司战略
1.联合经营 2.一体化 3.品牌 4.产品多样化
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2.1.1后向一体化 后向一体化
体现垂直整合的思想 康师傅早在93年便以合作经营的方式引进台湾专业制造商 来大陆投资设厂，先后建成了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、 塑料叉厂等配套服务厂商，形成了产业的垂直整和，为 “康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。 除此之外，康师傅还有自己专业的原材料供应，坚持“全 程控制理念”，做到食品从农田到餐桌过程中食品安全的 全程把关。
实施“复兴号”的品牌文化战略
1192018.12VIEWPOINT 观察思考 复兴号高速列车自正式投用以来，展现出良好的安全可靠性、技术先进性和乘坐舒适性，旅客体验反映良好，社会各界高度评价。
习近平总书记对“复兴号”十分关心，在2018年新年贺词中专门讲到“复兴号奔驰在祖国广袤的大地上”；在两院院士大会上指出“复兴号高速列车迈出从追赶到领跑的关键一步”。
实施“复兴号”品牌战略，是中国铁路总公司党组贯彻落实习近平总书记关于铁路工作重要指示批示精神的重大举措，是聚焦“交通强国、铁路先行”、深化“强基达标、提质增效”的重要载体，是全面推行“客运提质计划”、进一步增强人民群众幸福感和获得感的具体行动。
提炼形成“复兴号”品牌理念系统。
品牌理念是指能够吸引消费者建立品牌忠诚度，激励员工为企业创造品牌优势地位的一系列观念和理念的总和，主要包括品牌使命、品牌愿景、品牌精神等内容，对于企业品牌战略的实施具有强大的激励和导向作用。
一要研究形成“复兴号”品牌使命。
崇高的使命有助于品牌的快速成长。
“复兴号”诞生于新时代，必然有着新使命、新担当，必须适应新时代社会主要矛盾的变化，致力于满足人民群众日益增长的美好生活需要，致力于推动构建人类命运共同体，自觉承担起“为人类创造美好生活新时空”的重大使命。
二要研究确立“复兴号”品牌愿景。
我们要立足中国高铁长远发展，研究确立“复兴号”品牌愿景，使“打造世界一流品牌，引领全球高铁发展”成为铁路人的奋斗目标。
三要提炼形成“复兴号”品牌精神。
实施“复兴号”品牌战略，就要持续发扬“追求卓越，不断超越”的精神，在技术创新、安全保障、运营管理、优质服务等方面持续创新，追求卓越，不断超越自我，保持世界高铁发展领跑地位，引领社会大众共谋复兴伟业，共享美好生活。
研究形成“复兴号”品牌形象识别系统。
品牌形象是指企业有意识、有计划地将自己品牌的各种特征向社会公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某一品牌有一个标准化、差别化的印象和认识，以便更好地识别并留下良好印象。
跨国并购案例分析
跨国并购案例分析---联想牵手IBM打造世界PC巨头案例简介：2004年12月8日，联想集团有限公司和IBM历经13个月的谈判之后，双方签署了一项重要协议，根据此项协议，联想集团通过现金、股票支付以及偿债方式，收购了IBM个人电脑事业部（PCD），其中包括IBM在全球范围的笔记本及台式机业务，并获得Think系列品牌，从而诞生了世界PC行业第三大企业。
中方股东、联想控股将拥有新联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。
新联想集团将会成为一家拥有强大品牌、丰富产品组合和领先研发能力的国际化大型企业。
作为国内知名的IT企业，联想正在走出国门，向着国际化的宏伟目标稳步前进。
一、并购动因分析在经济日趋全球化的背景下，身处激烈动荡的商业经营环境之中的企业要想立于不败之地，只有掌握并购这一谋求生存和发展的利器，及时做出理性明智的并购抉择，尽快通过并购扩大企业规模和提高竞争力，才能经受无情竞争的洗礼和冲击，达到增强企业实力的目的。
全球已经进入了第五次跨国并购的浪潮，而中国在这次浪潮中将占据重要位置。
跨国并购将是中国企业走出国门的一种重要方式。
对于联想公司，并购的动因分析如下:（一）两公司通过合作，扩大PC制造销售的规模，获得竞争优势联想虽然是国内PC界的老大，国内市场份额远高于戴尔、惠普等公司。
但是戴尔通过广泛采用行业标准技术和高效率的直销方式获得了低成本的优势，市场占有率迅速提高，给联想带来了巨大的威胁，联想在全球市场中份额却远远不及戴尔和惠普。
作为个人电脑的创造者IBM在PC市场的份额虽然排在第三位，但该公司同前两名的差距却越来越大。
规模不大就降低不了成本，得不到竞争的优势，所以此次并购联想和IBM可以达到共同的目的—扩大PC制造销售的规模，获得规模经济，从而降低成本，以应对戴尔、惠普等同行的竞争。
IBM大中华区董事长周伟焜也曾直言不讳地说：“我们两边的目标是共同的，我们希望把领先产品跟品牌，世界一流的服务跟知识立足全球，让大家有新的成长机会，更重要的是在这个行业里有足够的经济规模。
鸿星尔克战略分析ppt课件
W
•产品单一 •供应链的不稳定 •缺乏网络宣传
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•国际市场：签约 国际明星、赞助国 际比赛、与奥运会 接轨 •产业链：形成较 为完整的产业链集 聚 •销售网络：梳理 销售网络
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•其他知名体育品 牌所带来的竞争环 境
•社会未来发展环 境的不定性
劣势
机会
威胁
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解决
追求以人为本，科技创新
致力于专业科技运动装备的研发与生 产，提升高运动表现，推动人类体育 文明的传播与进步为企业使命
确立了 “科技领跑”的品牌战略， 建立了国内第一个完善的产品研发和 技术研究中心
SWOT分析
S
•品质有保证 •高科技，高环保 •高效的管理环境 •名人代言 •良好的社会形象
优势
主要是以下三个因素的函数： 1、产业竞争结构 2、需求状况，略
核心产品 形式产品 扩大产品
营销渠道策略
渠道的长度策略——二级渠道 渠道的宽度策略——选择性分销 渠道网络的布局及内容——点线面 渠道的营销系统——多渠道营销系统
购买者讨价还价的能力
购买者讨价还价的能力是指购买者 与产业内生产产品的公司砍价的能力， 或者购买者通过要求更好的品质和服务 抬高这些公司成本的能力。
渗透价格策略：情 侣鞋将以相对低的 价格面市，以便打 开市场，同时，阻 止竞争对手介入。
尾数定价策略：顾客会觉得 企业定价合理，一丝不苟， 对企业留下好的形象！
供应商讨价还价的能力
供应商讨价还价的能力指的是供应 商抬高产业内公司的成本挤压产业的利 润。
强大的供应商是产业的威胁性竞争 力量，反之，如果供应商力量较弱，产 业内的公司将有机会压低投入的价格并 且要求高品质的投入（生产力更高的劳 动力）。同购买者一样，供应商对于企 业的影响取决于两者间的相对力量对比 。
从本土做强到世界领先的发展道路——兼议500万箱下的红塔山
企业 从 本 土做 强 到世 界领 先 的发 展之 路 。
一
、
世界领先的基础是本土做强
中国是 一个 极 具 特殊 性 的 国家 ， ３ 的 人 口 、 源 １亿 资
丰富 的 ９ ０万 平 方公 里 的 国 土 、日企 业 清 醒 的意 识 到 ， 取 得 世 界 要 领先 的 发展 ， 首先 就要 本 土做强 。本 土做强 不仅 仅体 现 在企 业或 品牌在 国 内市 场 占据第一 的份额 ．还体 现在整
中 国第 一 、 全球 第 四的 联 想 集 团 ， 今年 年初 发 出 了“ 在 赶 超 韩 国 ， 霸全 球 Ｉ 场 ” 称 Ｔ市 的声 音 ； 塔 集 团继 ２ ０ 红 ０ ７年红 塔 山销 量 超越 １ ０万箱 之 后 ．销 量 数据 一 路飘 红 ，０ ０年 预计 ０ ２１ 可 取 得 近 ３ ０万 箱 的销 量 ．未 来 ５年 的发 展 目标 更 将 突 破 ０ ５ ０万箱 。 时 ， ０ 届 红塔 山在 国际 主流 价位 段将 成 为仅 次 于 万宝
了６ Ｏ年 的 时间 就 走 过 了发 达 国家 ３ ０年 的 工 业 化 历 程 ， ０ 实
在 堪称 人 类历 史 上从 未 发生 过 的历 史性 巨变 。
大 命题 。 自 ｌ７ ９ ８年 开始 改 革 开放 之 后 ，伴 随 着高 速 发 展 和 日益 强 大 的 工业 制 造 体 系 ， 中 国 制造 ” “ 蓬蓬 勃 勃 迅 猛 生 长 ， 为 成 世 界上认 知 度 最高 的标 签 。今天 ， 中国制造 使 中 国 的“ 世界 工 厂” 位得 到前 所 未有 的巩 固 ， 民生 产总值 从 共 和 国初期 的 地 国 １ ０ 增长 至 ４ 万 亿 ， ４亿 ０ 超越 日本而 成为世 界第二 大经济体 。
OA案例：亿纬锂能
亿纬锂能：智能办公助力一颗电池驱动万物互联在“中国制造”转型“中国智造”的大潮中，技术驱动的创新型制造企业，如何在移动互联时代，通过构建一体化智能办公赋能企业更快、更好发展，进而打造世界一流品牌？请看惠州亿纬锂能如何做，你该如何借鉴？企业简介惠州亿纬锂能股份有限公司是中国锂电池行业的领先企业，也是具有国际先进技术水平的绿色高能锂电池的全球主要供应商之一，历经十多年的快速稳固发展，已经形成了锂原电池、锂离子电池、电源系统和电子烟的核心业务，产品覆盖智能电网、智能交通、智能安防、储能、动力电池、电子烟、特种行业等应用市场。
亿纬锂能志在打造工业民用两全的全球锂电池超市，用高可靠性的锂电池驱动万物互联，公司始终坚持自主研发和创新，拥有一支以两院院士为代表的资深专家顾问组成的高素质的研发团队，与海内外专业院校合作，确保公司始终保持锂电池行业技术前沿的行列。
目前公司已拥有435项国家专利，其中2项发明专利获得国家知识产权局授予的“中国专利优秀奖”。
项目背景亿纬锂能致力于成为一个技术领先的高能锂能源领域的国际一流工业制造和民用品牌企业。
在此目标驱动下，需要突破企业信息化建设的瓶颈，为公司的持续发展给予强力IT支撑。
公司希望先期解决如下问题：●纸质、手工，难以支持亿纬锂能业务的迅速发展；●需要一个高灵活度的平台为以后多平台集成打下基础；●时代发展需要移动办公来服务迅速发展的公司业务；●需要业务系统集成，彼此协调工作，发挥整体效益，达到整体性能最优。
亿纬锂能希望基于知识管理的理念建立起公司统一的办公系统平台，通过信息的交流共享、知识的有效复用、流程的高效运转，保障企业良好运作，增加整体管控能力。
项目成果与蓝凌合作，亿纬锂能以“流程”和“文档”为核心，以KK实时连接全员，通过更新的技术、更强的管控、更好的体验，实现了企业IT建设的升级；为企业的管理运营与未来发展奠定了坚实的IT基础。
1、移动互联引领信息流转针对原先以传真、邮件等形式进行信息传递的偏低效率，通过引入移动互联工作平台：蓝凌KK，并构建多维门户，让信息分门别类，精准推送到部门与个人；工作中随时随地发起沟通，不仅提升了效率，还节省了“双总部”办公当面沟通的成本，让信息流转更快更准，全员工作响应及时，驱动执行高效！2、文档中心促进知识共享针对以前集团知识分布偏散乱、欠缺规划管理的情况，与蓝凌一起进行知识梳理，并以“文档中心”进行承载和固化，将培训资料、表单模板、部门工作文档等进行统一存储和管理，方便了公司知识的共享，复用成功经验，提升全员能力，获取更大成功！3、系统集成驱动流程提速通过与SAP、HR等多业务系统的集成，形成流程端到端的闭环管控；通过业务的梳理，让流程更清晰，自主化配置让流程更灵活，配合移动KK，让流程审批效率提速明显，再也不用担心领导出差没人签字了，跑腿、发传真的活儿比以前少多了，高效流程带来执行力随时随地爆发！以“做世界上最好的锂电池，成为行业领先企业”为公司愿景，亿纬人将不断强化技术领先地位，提高产品品质，利用最先进的IT手段构建一体化智能办公，激发全员工作效能，打造一个全球性的锂电池超市，用高可靠性的锂电池驱动万物互联，为员工、客户、合作伙伴、投资者及社会不断创造价值，树立移动互联时代“中国智造”的新典范。
创国际知名品牌 建世界一流企业
创国际知名品牌建世界一流企业作者：鲁泰集团来源：《企业文明》2018年第03期自党的十八大以来，党和国家高度重视文化和品牌建设，提出要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”，要培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。
品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，也是参与经济全球化的重要资源。
多年来，鲁泰集团（以下简称鲁泰）深入贯彻新发展理念，以振兴纺织产业为己任，以品牌建设为方向，紧扣经济社会和市场客户需求，以供给侧结构性改革为主线，持续加力推进新旧动能转换，不断提升发展质量、效益和品牌影响力，大力推进品牌国际化战略，培育面向全球竞争的新优势，着力打造享誉国际的中国纺织工业品牌企业，不断提升企业品牌价值和“中国制造”的整体形象。
鲁泰是全球最大的高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商，多年位居中国棉纺织行业竞争力第一和中国色织布行业主营业务收入第一。
拥有全行业最完整的从棉花育种、种植到纺织、染整、制衣直至品牌营销的纵向产业链。
在中国、美国等7个国家设立了1 2家控股子公司、40多个生产工厂，是一家集研发设计、生产制造、营销服务于一体的产业链集成、综合创新型、国际化的纺织服装集团。
从建厂初期“中国纺织界的茅台酒”到“全球第一色织布”，再到荣膺“全国质量奖”“中国工业大奖”“国家科技进步一等奖”，鲁泰品牌享誉世界。
鲁泰现拥有“鲁泰”“鲁泰格蕾芬”等境内注册商标164件、境外注册商标677件，注册地分布在全球54个国家和地区。
产品先后荣获4个“中国名牌”、2个“中国驰名商标”、2个“国家出口商品免验”；70%销往美国、欧盟、日本等国家和地区。
自主品牌面料出口率达到50℅以上，中高档色织面料市场份额占全球市场的18%以上。
从“借船出海”到“全球第一色织布”享誉世界鲁泰成立伊始，就认识到品牌对企业长期发展的重要性，但也认识到品牌建设的艰巨性和复杂性。
建厂初期便确定了产品高档次、高品质的定位。